HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10

Xuất khẩu là một hướng đi đúng của những nước công nghiệp hoá - hiện đại hoá đi sau . Xuất khẩu dệt may là ngành đóng góp thứ hai vào kim ngạch xuất khẩu của cả nươc . Trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội nước ta , xuất khẩu các sản phẩm may mặc có vị trí quan trọng , giúp khai thác lợi thế so sánh của Việt Nam so với thế giới , giải quyết việc làm cho người lao động .

Chuyờn thc tp chuyờn ngnh ______________________________________________________________ trờng đại học kinh tế quốc dân khoa khoa học quản lí --------- --------- chuyên đề thực tập chuyên ngành Sinh viên : đoàn thị hệ Lớp : QLKT 44B Chuyên ngành : Quản l' kinh tế Giáo viên hớng dẫn : PGS.ts. nguyễn thị ngọc huyền Hà nội - 5/2006 Trờng đại học kinh tế quốc dân 1 Chuyờn thc tp chuyờn ngnh ______________________________________________________________ khoa khoa học quản lí --------- --------- chuyên đề thực tập chuyên ngành Đề TàI: Hoàn thiện chiến lợc xuất khẩu của công ty cổ phần may 10 trong giai đoạn 2006 - 2010 Sinh viên : đoàn thị hệ Lớp : QLKT 44B Chuyên ngành : Quản l' kinh tế Giáo viên hớng dẫn : PGS.ts. nguyễn thị ngọc huyền Hà nội - 5/2006 2 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan toàn bộ nội dung bài viết này là của mình , không sao chép bất cứ tài liệu nào cả . Các số liệu được sử dụng là trung thực được lấy từ các báo và từ công ty thực tập . 3 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành bài viết này em đã nhận được sự hướng dẫn tận tình của cô PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền và các anh chị phòng kế hoạch , phòng tổ chức hành chính Công ty May 10 . Em xin trân thành cảm ơn cô và các anh chị ở Công ty May 10 . 4 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN 5 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ LỜI NÓI ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Xuất khẩu là một hướng đi đúng của những nước công nghiệp hoá - hiện đại hoá đi sau . Xuất khẩu dệt may là ngành đóng góp thứ hai vào kim ngạch xuất khẩu của cả nươc . Trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội nước ta , xuất khẩu các sản phẩm may mặc có vị trí quan trọng , giúp khai thác lợi thế so sánh của Việt Nam so với thế giới , giải quyết việc làm cho người lao động . Với những điều kiện biến động trên thị trường hiện nay vừa tạo cơ hội vừa là đe doạ đối với các doanh nghiệp xuất khẩu may thì mỗi doanh nghiệp cần có một chiến lược khoa học , phù hợp điều kiện doanh nghiệp và tình hình thị trường quốc tế .Công ty cổ phần May 10 là doanh nghiệp gia công xuất khẩu hàng may mặc có uy tín ở Việt Nam , trong tình hình mới , Công ty cũng cần xây dựng cho mình một chiến lược thích ứng với môi trường . Theo đó chiến lược 2006-2010 sẽ là trước mắt để khẳng định vị trí của May 10 trên thị trường quốc tế trong tương lai . Leo những bậc thang một cách cẩn thận sẽ giúp May 10 chinh phục được những đỉnh cao trong tương lai không xa . Xuất khẩu từ lâu đã trở thành hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của May 10, chiếm hơn 90% năng lực sản xuất , đóng góp 95% doanh thu của công ty . Nên hoạch định cho nó một chiến lược là cần thiết . Đã qua rồi cái thời mà Nhà nước giao đơn hàng và công ty sản xuất theo còn không quan tâm gì đến khách hàng ra sao , ngày nay công ty phải tự mình tổ chức sản xuất , thiết kế mẫu mã , đàm phán với đối tác để ký được hợp đồng . Có được một chiến lược xuất khẩu phù hợp sẽ làm cho cánh tay phải của May 10 thêm dẻo dai . Vì một chiến lược thông thường được xây dựng trước khi nó diễn ra nên không tránh khỏi sự đánh giá thiều chính xác về môi trường , ảnh hưởng bởi tham vọng quá lớn của mục tiêu nên cần phải được đánh giá , xem xét lại nội dung chiến lược xuất khẩu của công ty . Vì vậy em chọn đề tài này nhằm vận dụng các kiến thức đã học để hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Công ty cổ phần May 10 trong giai đoạn 2006-2010. 2. Mục đích nghiên cứu - Điểm qua những lý thuyết về xuất khẩu , chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp . - Giới thiệu và vận dụng một số mô hình kinh tế trong hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của công ty . - Trên cơ sở đó đưa ra những ý kiến để chiến lược xuất khẩu của May 10 thành công . 3. Phạm vi , đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : xuất khẩu , chiến lược xuất khẩu , bản chiến lược xuất khẩu của Công ty cổ phần May 10 - Phạm vi nghiên cứu : Công ty cổ phần May 10. 6 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ 4. Phương pháp nghiên cứu : - Phương pháp thống kê , dự báo - Phương pháp phân tích , tổng hợp - Phương pháp chuyên gia - Phương pháp toán và lượng hoá 5. Kết cấu của chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương I : cơ sở lý luận về chiến lược xuất khẩu Chương II : Đánh giá chiến lược xuất khẩu của Công ty cổ phần May 10 trong giai đoạn 2006-2010 Chương III : Hoàn thiện chiến lược xuất khẩu của Công ty cổ phần May 10 trong giai đoạn 2006-2010 7 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH MAY I. Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp 1. Xuất khẩu Xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng của kinh tế đối ngoại . Tính ưu việt của nó đã được biết đến từ lâu qua các mô hình phân tích của Adam Smith , Ricardo ,… mà vấn đề mấu chốt của xuất khẩu là do tính chuyên môn hoá nhằm khai thác lợi thế so sánh của các quốc gia . Theo từ điển kinh tế chính trị thì xuất khẩu là " việc đưa hàng hoá và của cải vật chất của một nước ra bán trên thị trường nước ngoài . Những đối tượng để xuất khẩu là hàng hoá được sản xuất ở trong nước , cũng như hàng hoá trước đây đã nhập từ nước ngoài và được chế biến , đôi khi cả hàng hoá nhập nhưng không qua chế biến " 1 Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường ngoài nước và với yêu cầu sản phẩm hoặc dịch vụ đó phải di chuyển ra khỏi biên giới một quốc gia . Hay nói một cách ngắn gọn thì xuất khẩu chính là việc bán hàng ra nước ngoài . Trong xu thế toàn cầu hiện nay , xuất khẩu là một hình thức đầu tiên và ít rủi ro nhất để các doanh nghiệp tham gia vào thị trường nước ngoài sau này . Hàng hoá xuất khẩu rất đa dạng , bao gồm : hàng tiêu dùng , hàng công nghiệp , hàng thuỷ sản … dịch vụ tư vấn , dịch vụ khoa học kỹ thuật , du lịch , dịch vụ thông tin … Đặc đỉêm của hoạt động xuất khẩu là : - Hàng hoá ra khỏi biên giới quốc gia : Đây là đặc điểm thật sự khác biệt với hoạt động mua bán ở thị trường trong nước . - Tiền thanh toán trong xuất khẩu rất đa dạng ( ngoại tệ , hàng hoá , dịch vụ ) : thông thường do hai bên thoả thuận nhưng thường có xu hướng dùng đồng ngoại tệ mạnh ( hiện nay như đồng USD, EURO) - Pháp luật điều chỉnh hoạt động xuất khẩu rất đa dạng : Ngoài việc tuân theo pháp luật của 2 nước xuất và nhập khẩu ra nó còn chịu sự áp đặt của thông lệ quốc tế , tập quán quốc tế . Nghiên cứu về xuất khẩu ta thấy có 3 yếu tố chính trong hoạt động xuất khẩu là : - Chủ thể xuất khẩu ( người xuất khẩu , người bán ) - Đối tượng của hoạt động xuất khẩu : rất đa dạng gồm cả hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình . - Khách hàng ( chủ thể nhập khẩu , người tiêu dùng ) 2.Vai trò xuất khẩu đối với doanh nghiệp may 1 Từ điển Kinh tế chính trị , nhà xuất bản Tiến Bộ - NXB Sự thật , tr 533 , 1987 8 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ May mặc là một ngành có từ lâu ở nước ta . Ngoài nhiệm vụ nó phục vụ nhu cầu trong nước , nhất là khi nền kinh tế mở cửa thì việc xuất khẩu các sản phẩm may mặc trở thành một trong hai hướng sản xuất kinh doanh chủ đạo của doanh nghiệp may . Trước hết xuất khẩu giúp cho việc tập trung phát triển các lợi thế của doanh nghiệp may . Việc xuất khẩu cái gì ? không phải đơn giản ai muốn là được mà phải dựa trên cơ sở cân nhắc tính toán các lợi thế so sánh . Các doanh nghiệp may Việt nam có lợi thế so sánh là : thu hút nhiều lao động với kỹ năng không cao , thời gian đào tạo ngắn , có tỷ trọng lợi nhuận tương đối cao , vốn đầu tư ban đầu cho một cơ sở sản xuất không lớn như các doanh nghiệp công nghiệp nặng , hoá chất … thời gian thu hồi vốn nhanh , đầu tư cho một lao động tương đối rẻ , lại có điều kiện thuận lợi để mở rộng thương mại quốc tế . Xuất khẩu và bán hàng ở thị trường trong nước là hai mũi nhọn của doanh nghiệp may , vì vậy xuất khẩu góp một tay vào việc hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Thiếu nó có lẽ các doanh nghiệp may không biết lấy những con số nào để bù đắp đây ? Xuất khẩu là động lực để thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp may , đưa doanh nghiệp nhanh chóng hoà nhập , thích ứng với môi trường cạnh tranh quốc tế . Thông qua việc đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế sẽ có tác dụng nâng cao trình độ , ý thức của cán bộ công nhân viên , không ngừng cải tiến công nghệ , mẫu mã , kiểu dáng sản phẩm . Như một luồng sinh khí mới sẽ làm cho doanh nghiệp lớn lên mọi mặt . Điều này giúp doanh nghiệp may thích ứng tốt hơn trên thị trường quốc tế . Đối với doanh nghiệp may , xuất khẩu ổn định đảm bảo công ăn việc làm cho công nhân , tạo bầu không khí tin tưởng lẫn nhau trong doanh nghiệp . Xuất khẩu tốt sẽ giúp doanh nghiệp may xây dựng uy tín cả trong và ngoài nước . Trên thị trường quốc tế thì doanh nghiệp được biết đến như một sản phẩm mang chất lượng quốc tế còn trên thị trường trong nước với thành tích xuất khẩu của mình sẽ được biết đến như một thương hiệu đã được khẳng định , sẽ tô điểm thêm như một cú huých với thị trường trong nước . 3. Các phương thức xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp may 3.1 Xuất khẩu trực tiếp : Là việc xuất khẩu hàng hoá , dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất hoặc mua của các tổ chức sản xuất trong nước xuất khẩu ra nước ngoài thông qua hệ thống tổ chức của mình mà không qua bất kỳ tổ chức trung gian nào . Ưu điểm : + Tiết kiệm được chi phí trung gian + Doanh nghiệp khai thác triệt để mức giá xuất khẩu +Có cơ hội tiếp cận và làm quen dần với khách hàng Nhược điểm : + Yêu cầu các cán bộ kinh doanh phải giỏi chuyên môn nắm rõ tình hình thị trường xuất khẩu . + Đòi hỏi vốn lớn 9 Chuyên đề thực tập chuyên ngành ______________________________________________________________ 3.2 Xuất khẩu uỷ thác : Là hình thức xuất khẩu trong đó các đơn vị ngoại thương thay mặt người sản xuất ký kết các hợp đồng mua bán , tiến hành các thủ tục cho hoạt động xuất khẩu và thu được một khoản hoa hồng thù lao nhất định . 3.3 Mua bán đối lưu Là việc xuất nhập khẩu bằng hàng hoá giữa các quốc gia trong đó người bán đồng thời là người mua hàng theo giá trị tương đương . Hai loại nghiệp vụ phổ biến trong mua bán đối lưu là đổi hàng và trao đổi bù trừ . - Đổi hàng : trao đổi một hay nhiều hàng này lấy một hay nhiều hàng khác . Tổng giá trị tương đương nhau . Khi thiếu hụt thì trả bằng hàng khác . - Trao đổi bù trừ : một hay nhiều mặt hàng này trao đổi với một hay nhiều mặt hàng khác . Tổng giá trị tương đương nhau . Khi thiếu hụt thì trả bằng tiền hoặc bổ sung hàng theo yêu cầu của bên kia . Buôn bán đối lưu được sử dụng rộng rãi ở các nước đang phát triển vì thiếu ngoại tệ tự do nên các nước đang phát triển sử dụng hình thức này để đáp ứng nhu cầu trong nước . Tuy nhiên khó tìm được đối tác phù hợp với nhu cầu và khả năng cung cấp . 3.4 Gia công xuất khẩu Là một hình thức chuyên môn hóa sản x uất theo quá trình phân công lao động quốc tế . Trong đó bên đặt gia công có đầy đủ các yếu tố để sản xuất sản phẩm nhưng muốn tìm người sản xuất có giá nhân công rẻ , nguồn nguyên liệu tự nhiên sẵn có để hạ giá thành sản phẩm . Bên nhận gia công nhận nguyên liệu , thiết bị để sản xuất ra thành phẩm rồi giao cho bên đặt gia công và nhận tiền công theo hợp đồng đã thoả thuận . Khi bên nhận gia công nhận toàn bộ các yếu tố sản xuất từ bên đặt gia công, kể cả mẫu mã kích thước sản phẩm rồi giao thành phẩm cho bên đặt gia công gọi là gia công đơn thuần . Còn nếu bên nhận gia công không nhận yếu tố sản xuất mà chỉ có mẫu mã, kích thước rồi tự mình tổ chức sản xuất và giao thành phẩm cho bên đặt gia công gọi là gia công theo phương thức FOB Hiện nay các doanh nghiệp may nước ta do điều kiện về vốn , công nghệ , thị trường tiêu thụ sản phẩm còn hạn chế nên gia công xuất khẩu vẫn là hình thức chủ yếu . Hình thức này đã giúp giải quyết nhiều công ăn việc làm cho công nhân ngành may . Muốn từ gia công xuất khẩu đi lên xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc thì các doanh nghiệp cần cải tiến mẫu mã , công nghệ , xúc tiến thị trường theo đặc trưng riêng của doanh nghiệp . Đây là một quá trình lâu dài và gian khổ . 3.5 Tái xuất khẩu Là xuất khẩu hàng đã nhập về trong nước sau đó bán lại cho nước ngoài không qua chế biến để hưởng chênh lệch về giá và một số ưu đãi khác. Trong hình thức này có thể hàng không về chăng nữa mà nhận từ nước ngoài rồi bán lại ngay cho người mua ở nước khác . 3.6 Giao dịch qua trung gian 10