hoạch định chiến lược xuất khẩu của công ty cổ phần sản xuất thương mại may sài gòn giai đoạn 2014 đến 2018

TR NGă IăH CăM ăTP.ăH ăCH́ăMINH KHOAă ̀OăT Oă CăBI T KH́AăLU NăT TăNGHI P NG̀NH:ăQU NăTR ăKINHăDOANH HO CHă NHăCHI NăL CăXU Tă KH UăC AăCÔNGăTYăC ăPH NăS Nă XU TăTH NGăM IăMAYăS̀IăG̀Nă GIAIă O Nă2014ă– 2018 SVTH:ăNGUY NăNG CăDI M MSSV: 115 401 0062 NgƠnh:ăQU NăTR ăKINHăDOANH GVHD:ăTR NHăTHU ăANH ThƠnhăph ăH ăCh́ăMinhă– N mă2015 L IăC Mă N V i l̀ng bi t n sơu s c, em xin g i l i ćm n đ n cô Tr nh Thu Anh đư nhi t t̀nh quan tơm, h ng d n vƠ gíp đ em hoƠn thƠnh bƠi lu n nƠy Bên c nh đ́, em c ng xin g i l i c m n chơn thƠnh đ n Ban Lưnh ph n S n xu t Th o Công ty C ng m i May SƠi G̀n, ch Ṽ Hi u Kim Uyên – Tr ng ph̀ng Xu t Nh p Kh u, ch Nguy n Th M Trang – Ph́ Ph̀ng Xu t Nh p Kh u, anh H ng – nhơn viên Ph̀ng Xu t Nh p Kh u, ćc anh ch ph̀ng Xu t Nh p Kh u, ph̀ng T ch c hƠnh ch́nh,… đư t o u ki n gíp cho em ć đ c nh ng ki n th c qú b́u đ hoƠn thƠnh bƠi lu n c ng nh trang b ki n th c ngh nghi p Cu i c̀ng, em xin ch́c s c kho đ n toƠn th qú Th y Cô Tr ng i h c M TP.H Ch́ Minh, trƠn đ y nhi t huy t công vi c gi ng d y Ch́c Ban Lưnh o c̀ng ćc Cô ch́, Anh ch ph̀ng Xu t Nh p Kh u vƠ t p th Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May SƠi G̀n d i dƠo s c kho , ni m vui đ ć th ph́t huy n ng l c b n thơn hoƠn thƠnh xu t s c t t c nhi m v , n l c không ng ng v̀ s ph́t tri n th nh v ng c a Công ty t ng lai ThƠnh ph H Ch́ Minh, ngƠy 09 th́ng 04 n m 2015 Nguy n Ng c Di m i NH NăX́TăC AăGI NGăVIÊNăH NGăD N ….… , ngƠy … th́ng … n m … Ng i nh n x́t ii M CăL C Trang b̀a ch́nh L i c m n i Nh n x́t c a gi ng viên h DANH M C ĆC T ng d n ii VI T T T DANH M C B NG .4 DANH M C H̀NH CH NGă1:ăL I GI I THI U 1.1 LÍ DO CH N L NH V C VÀ CH VI T BÁO CÁO 1.2 M C TIÊU 1.3 PH NG PH́P ́P D NG VÀ GI I H N PH M VI 1.4 K T C U C A LU N ́N CH NGă2:ăT NGăQUANăV ăLụăTHUY TăHO CHă 2.1 KH́I NI M V CHI N L NHăCHI NăL C 10 C 10 2.2 ́ NGH A C A QU N TR CHI N L C .13 2.3 MÔ H̀NH – ĆC GIAI O N QU N TR CHI N L 2.4 ĆC C P V̀ ĆC LO I CHI N L 2.5 ĆC CÔNG C HO CH C 14 C 15 NH CHI N L C 18 CH NGă 3:ă GI Iă THI Uă V ă CÔNGă TYă C ă PH Nă S Nă XU Tă TH NGă M Iă MAYă S̀Iă G̀Nă –ă PHÂNă T́CHă MÔIă TR NGă BÊNă TRONGă –ă PHÂNă T́CHăMÔIăTR NGăBÊNăNGÒI 24 3.1 GI I THI U V CÔNG TY .24 3.2 PHÂN T́CH MÔI TR NG BÊN TRONG .28 3.3 PHÂN T́CH MÔI TR NG BÊN NGÒI 40 CH NGă4:ăXÂYăD NGă–ă ́NHăGÍă–ăL AăCH NăPH 4.1 ́NH GÍ CHI N L 4.2 HÒN THI N NH NG C C A CÔNG TY GIAI O N 2009 – 2013 54 NH H 4.3 XÂY D NG ĆC CHI N L NG PH́T TRI N C A CÔNG TY 55 C .56 4.4 ĆC BI N PH́P H TR CHI N L CH NGắN 54 C ̃ CH N 68 NGă5:ăK TăLU NăV̀ăKI NăNGH .70 5.1 K T LU N 70 5.2 KI N NGH 70 T̀I LI U THAM KH O .72 PH L C 74 DANHăM CăĆCăT ăVI TăT T T ăvi tăt t Ngh aăti ngăAnh Ngh aăti ngăVi t ASOS Automated Surface Observing System H th ng quan tr c t đ ng CMT Cut – Make – Trimming Gia công (c t, may, i, hoƠn t t s n ph m, x p vƠo th̀ng) CPI Consumer Price Index Ch s gí tiêu d̀ng CPM Competitive Picture Matrix Ma tr n h̀nh nh c nh tranh EFE External Factor Evaluation Ma tr n đ́nh gí ćc y u t bên ngoƠi FIR Fight Information Region V̀ng thông b́o bay FTA EU VI T NAM Free Trade Agreement Europe – Vi t Nam GDP Gross Domestic Product GS Grand Strategy IFE Internal Factor Evaluation Ma tr n đ́nh gí ćc y u t bên ODM Original Designed Manufacturer NhƠ s n xu t thi t k g c QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix ROA Return on Asset Su t sinh l i tƠi s n ROE Return on Equity Su t sinh l i v n ch s h u Trans – Pacific Strategic Economic Partnership Agreement T ng s n ph m qu c n i Ma tr n chi n l c ch́nh Ma tr n ho ch đ nh chi n l th đ nh l ng c ć Hi p đ nh i t́c Kinh t Xuyên Thái Bình D ng Hi p h i D t may Vi t Nam VITAS WAFS ng m i t chơu Âu – Vi t Nam Tŕch nhi m h u h n TNHH TPP Hi p đ nh th Aviation Weather Forecasts System H th ng thu kh́ t ng hƠng không DANHăM CăB NG STT Tênăg i Trang 2.1 M u ma tr n QSPM 22 3.1 C c u nhơn s c a công ty n m 2013 27 3.2 Ch ng lo i s n ph m 29 3.3 ́nh gí chung v t̀nh h̀nh nhơn s 30 3.4 Ch tiêu v kh n ng tón giai đo n 2009 – 2013 33 3.5 Ch tiêu v c c u v n giai đo n 2009 – 2013 34 3.6 Ch tiêu v n ng l c ho t đ ng giai đo n 2009 – 2013 34 3.7 Ch tiêu v kh n ng sinh l i giai đo n 2009 – 2013 35 3.8 Ćc ch tiêu v n ng l c s n xu t giai đo n 2009 – 2013 36 3.9 Ma tr n đ́nh gí ćc y u t bên (IFE) 38 3.10 Ma tr n h̀nh nh c nh tranh (CPM) 49 3.11 Ma tr n đ́nh gí ćc y u t bên ngoƠi (EFE) 51 4.1 Ma tr n SWOT 59 4.2 Ma tr n QSPM 65 DANHăM CăH̀NH STT 2.1 2.2 2.3 Tênăg i Trang Quy tr̀nh ho ch đ nh chi n l Mô h̀nh qu n tr chi n l Mô h̀nh ma tr n chi n l c 12 c c a F David 14 c ch́nh (GS) 21 3.1 Logo công ty Garmex Saigon js 24 3.2 S đ t ch c c a công ty Garmex Saigon js 25 3.3 T ng gí tr tƠi s n giai đo n 2009 – 2013 32 3.4 Doanh thu thu n giai đo n 2009 – 2013 32 3.5 Ćc ch tiêu l i nhu n giai đo n 2009 – 2013 33 3.6 Gí tr xu t kh u theo th́ng c a ngƠnh d t may Vi t Nam 41 CH NGă1:ăL I GI I THI U 1.1 LÍ DO CH NăL NHăV C VÀ CH VI T BÁO CÁO V i nh ng chi n l c đ i ngo i c a Vi t Nam hi n nay, ćc doanh nghi p t i Vi t Nam đư d n ph́t huy đ c t́nh ch đ ng śng t o c a m̀nh, đ y m nh ćc m i quan h h p t́c v i nh ng nhƠ đ u t n c ngoƠi, ǵp ph n khôi ph c vƠ ph́t tri n n n kinh t đ t n c, ćc ho t đ ng xu t kh u d n ć nh ng ti n tri n t t h n, đ c bi t lƠ ho t đ ng xu t kh u ngƠnh d t may, ngƠnh đ c xem lƠ ngƠnh xu t kh u ch l c c a n c ta Kim ng ch hƠng hó xu t kh u th́ng 11/2014 c t́nh đ t 13,2 t USD, gi m 6,2% so v i th́ng 10/2014 (14,1 t USD), đ́ t l c a ngƠnh d t may xu t kh u gi m 10,5% Tuy nhiên n u so v i c̀ng k n m tr c, kim ng ch hƠng hó xu t kh u th́ng 11/2014 t ng 10,6%, riêng ngƠnh d t may xu t kh u t ng 20,3% (Theo T ng c c th ng kê, th́ng 11/2014) Ć th ńi ngƠnh d t may xu t kh u đư mang nhi u ngo i t v cho đ t n c, gi i quy t vi c làm n đ nh thu nh p ngƠy cƠng t ng cho ng i lao đ ng, góp ph n thay đ i c c u kinh t ćc đ a ph ng, nh t lƠ ćc đ a ph ng nghèo v̀ng sơu, v̀ng xa (Quang HƠ, 2013) M t nh ng công ty đ t đ c nh ng thƠnh công nh t đ nh l nh v c nƠy, v i th tr ng ch y u lƠ chơu Âu vƠ M ć th ńi đ n ch́nh lƠ Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May SƠi G̀n B ng h̀nh th c xu t kh u theo hi p đ nh vƠ xu t kh u tr c ti p, công ty đư g t h́i đ c nh ng thƠnh công t i nh ng th tr ng ch́nh c a m̀nh thƠnh công h n n a ćc ho t đ ng xu t kh u hƠng hó c a m̀nh, ć th t n d ng t i đa ćc c h i vƠ th m nh c a công ty, vi c xơy d ng h ng m i ho t đ ng xu t nh p kh u c a công ty c n đ c nh c vƠ xem x́t Ch́nh v̀ u đ́, em ch n đ tƠi: “Ho ch đ nh chi n l c xu t kh u h̀ng hó c a Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May S̀i G̀n giai đo n 2014 – 2018” Qua đ tƠi nƠy, ngoƠi vi c ć thêm ćc ki n th c nghi p v v ho t đ ng kinh doanh xu t nh p kh u, em c ng mong mu n ǵp m t ph n vƠo s ph́t tri n b n v ng c a công ty 1.2 M C TIÊU M c tiêu c a đ tƠi lƠ ho ch đ nh chi n l c cho Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May SƠi G̀n l nh v c xu t kh u hƠng hó giai đo n 2014 – 2018 C th lƠ: + Phơn t́ch nh ng m m nh vƠ m y u n i b c a Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May SƠi G̀n + Phơn t́ch nh ng c h i vƠ th́ch th c c a môi tr đ ng s n xu t kinh doanh xu t kh u c a công ty ng bên ngoƠi t́c đ ng lên ho t + Phơn t́ch ćc y u t theo mô h̀nh l c l ng c nh tranh c a Michael Porter đ đ́nh gí kh n ng c nh tranh c a công ty so v i ćc đ i th c̀ng ngƠnh + D a vƠo k t qu nghiên c u, xơy d ng vƠ l a ch n chi n l c xu t kh u c th cho công ty đ ph́t tri n ho t đ ng xu t kh u t i th i m hi n t i vƠ t ng lai i t ng kh o śt: Công ty C ph n S n xu t Th Saigon js) ng m i May SƠi G̀n (Garmex i t ng nghiên c u: Ho ch đ nh chi n l c xu t kh u hƠng hó c a Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May SƠi G̀n giai đo n 2014 – 2018 1.3ăPH 1.3.1ăPh Ph NGăPH́PắPăD NG VÀ GI I H N PH M VI ngăphápăápăd ng báo cáo ng ph́p lu n Phơn t́ch thông tin vƠ so śnh v i th c t t i công ty đ hi u r̃ ćc chi n l hƠnh t ng h p nh ng phơn t́ch vƠ so śnh đ đ a k t lu n cho bƠi lu n Ph + Ph c Ti n ng ph́p th c hi n ng ph́p thu th p d li u s c p Ph ng ph́p u tra thông qua ph ng v n: ti n hƠnh ph ng v n vƠ t̀m hi u v công ty, v nh ng v n đ c̀n t n đ ng vƠ nguyên nhơn đ hi u đ c nh ng kh́ kh n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u hƠng hó n c ngoƠi thông qua ćc ćn b công ty + Ph ng ph́p thu th p d li u th c p - Ngu n d li u bên trong: b́o ćo tƠi ch́nh, b́o ćo th ng niên, b́o ćo v t̀nh h̀nh xu t kh u hƠng hó t n m 2011 – 2013, ćc b h s ch ng t v xu t kh u hƠng hó,… - Ngu n d li u bên ngoƠi: gío tr̀nh v qu n tr Xu t nh p kh u vƠ qu n tr Chi n l c, ćc website, m t s bƠi b́o,… + Ph ng ph́p phơn t́ch d li u V n d ng ćc công c , ćc k thu t qu n ĺ chi n l c đ th c hi n: - Phơn t́ch môi tr ng bên ngoƠi vƠ bên công ty, phơn t́nh vƠ đ́nh gí kh n ng c nh tranh v i ćc đ i th c nh tranh thông qua Ma tr n CPM; l p Ma tr n IEF đ x́c đ nh ćc m m nh – m y u; l p Ma tr n EFE đ x́c đ nh ćc c h i vƠ th́ch th c c a Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May SƠi G̀n đ nh Ćc m m nh S: Ph i h p: Ćc chi n l c Công ty ć chi n l c đa SO d ng, ph̀ h p v i b i c nh Chi n l c k t h p 1: O1, th tr ng O2, O3, O4, O5, O6, O7, Th c hi n chuy n đ i c O8, O9, O10, O12, S1, S5, S6, S7, S8 c u doanh thu h p ĺ C c u chi ph́ h p ĺ, n đ nh m c th p so v i ćc công ty c̀ng ngƠnh T̀nh h̀nh tƠi ch́nh kh quan, n đ nh Ban lưnh đ o giƠu kinh nghi m, c c u t ch c ch t ch Ngu n lao đ ng tr , ć m c dơn tŕ cao, tr̀nh đ tay ngh k thu t đ c hoƠn thi n N ng l c s n xu t ć t́n hi u t t, đ́p ng t t nhu c u s n xu t S n ph m chuyên bi t, ć t́nh c nh tranh cao  Chi n l c ph́t tri n s n ph m, t ph ng th c FOB chuy n sang ph ng th c ODM Ph i h p: Ćc chi n l ST c Chi n l c k t h p 3: T1, T3, T5, S1, S4, S5, S6, S9, S10  Chi n l c ph́t tri n th tr ng, m r ng th ph n sang Nga Chi n l c k t h p 2: O1, O2, O3, O4, O5, O6, O7, O8, O9, O10, O11, S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S9, S10  Chi n l c h n h p, t p trung vƠo n ng l c c t l̃i FOB, m r ng ph ng th c s n xu t ODM, ph́t tri n th tr ng nh m m r ng th ph n sang Nga, x́c ti n ćc ho t đ ng chiêu th Ho t đ ng Marketing linh ho t, nh m đ́ng phơn kh́c kh́ch hƠng 10 H th ng thông tin đ c hoƠn thi n, trao đ i d dƠng gi a ćc ph̀ng ban, liên l c v i kh́ch hƠng thu n ti n Ćc m y u W: Chi ph́ thu nh h ng Ph i h p: Ćc chi n l WO Chi n l c c k t h p 4: O1, Ph i h p: Ćc chi n l WT Chi n l c c k t h p 6: T1, 60 đ n l i nhu n c a công ty V n c̀n b đ ng v n đ ngu n cung nguyên ph li u O2, O3, O4, O5, O6, O7, T2, T3, T4, W1, W2, W3, O8, O9, O10, W1, W3, W4 W4 Chi n l c thu h p ho t đ ng, t p trung vƠo ho t Ho t đ ng phơn ph i s n đ ng s n xu t kinh doanh v i n ng l c c t l̃i FOB ph m c̀n h n ch , c̀n ph i nh đ n ćc đ i ĺ giao nh n Chi n l c k t h p 5: O1, B ph n nghiên c u vƠ ph́t tri n ODM c̀n h n ch Chi n l c k t h p 7: T2, O2, O5, O6, O10, O11, W2 T4, W3 Chi n l c k t h p v sau, qu n ĺ ćc nhƠ cung c p nguyên ph li u 4.3.3ăPhơnăt́chăcácăchi năl Ph ng ́n chi n l Chi n l c thu h p ho t đ ng, chuy n d ch c c u, t p trung vƠo th tr ng n i đ a  Chi n l c k t h p v tr c, t ng quy n ki m sót nhƠ phơn ph i căđ ăxu t c SO + Chi n l c k t h p 1: Chi n l c ph́t tri n s n ph m, t ph chuy n sang ph ng th c s n xu t ODM ng th c s n xu t FOB V i nh ng c h i v m t kinh t , ch́nh tr – ph́p lu t c ng nh b i c nh qu c t thu n l i k t h p v i th m nh v tƠi ch́nh, n ng l c qu n tr c a ban lưnh đ o, tay ngh k thu t cao c a ng i lao đ ng vƠ nh ng ńt đ c tr ng riêng bi t s n ph m c a Garmex Saigon js s t o u ki n thu n l i cho chi n l c ph́t tri n s n ph m Tr i qua s thƠnh công ph ng th c s n xu t FOB, ti p n i v i nh ng thay đ i m i c a th tr ng, công ty c n nơng cao ph ng th c s n xu t c a m̀nh, t o l i th c nh tranh c ng nh kh ng đ nh th ng hi u c a m̀nh thông qua ph ng th c s n xu t ODM + Chi n l c k t h p 2: Chi n l c h n h p, t p trung vƠo n ng l c c t l̃i FOB, m r ng ph ng th c s n xu t ODM, ph́t tri n th tr ng nh m m r ng th ph n sang Nga, x́c ti n ćc ho t đ ng chiêu th Trong nh ng n m qua, ho t đ ng s n xu t xu t kh u v n lƠ th m nh c a công ty V̀ th , Garmex Saigon js nên ti p t c t n d ng nh ng c h i t n n kinh t m , ngu n nhơn l c d i dƠo v i tr̀nh đ tay ngh đ c nơng cao vƠ nh ng Hi p đ nh Qu c t ćc ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a m̀nh, đ ng th i s d ng t i đa ngu n l c n i b c a công ty t kh n ng tƠi ch́nh, c s h t ng ḿy ḿc thi t b , n ng l c chiêu th ,… đ t ng h p nhi u chi n l c l i v i nh m t ng hi u qu ho t đ ng vƠ thu đ c l i nhu n m t ćch hi u qu nh t Garmex Saigon js ć th v n t p trung 61 vƠo n ng l c c t l̃i c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh ph ng th c FOB đ ng th i m thêm b ph n nh m nghiên c u ho t đ ng c a ph ng th c s n xu t ODM Trong nh ng n m g n đơy, th tr ng tiêu th ch y u c a ngƠnh d t may lƠ th tr ng Chơu Âu vƠ th tr ng M d n đ n vi c ć th b bưo hoƠ, Garmex Saigon js ć th th c hi n đ ng th i chi n l c thơm nh p th tr ng thông qua ćc ho t đ ng truy n thông c a m̀nh đ m r ng h n n a s l ng kh́ch hƠng vƠ nh m vƠo th tr ng m i, ph́t tri n th tr ng sang Nga M c d̀ ć nh ng rƠo c n v v n hó vƠ hi u bi t thi u śt v th tr ng may m c, song v i ngu n nhơn l c ć tr̀nh đ chuyên môn cao, am hi u v th tr ng th̀ Nga đ c xem lƠ th tr ng ti m n ng đ Garmex Saigon js h ng đ n Ph ng ́n chi n l + Chi n l c ST c k t h p 3: Chi n l c ph́t tri n th tr ng, m r ng th ph n sang Nga môi tr ng bên ngoƠi, m c d̀ v n c̀n t n t i m t s th́ch th c mƠ công ty không th tŕnh đ c bao g m nh ng rƠo c n liên quan đ n t́nh m̀a v c a ngƠnh, nh ng rƠo c n v thu quan nh ng v i s c m nh n i b c a công ty, chi n l c ph́t tri n th tr ng, m r ng th ph n sang Nga đ c xem lƠ ph ng ́n t i u t bi t, chi n l c nƠy ć th gi i quy t đ c t́nh m̀a v c a ngƠnh, d a vƠo đ i ng nhơn viên kinh doanh ć nhi u kinh nghi m l nh v c th i trang, chiêu th đ nh m đ́ng đ i t ng kh́ch hƠng, thu v nhi u đ n đ t hƠng m i, đ m b o s d ng hi u qu n ng l c s n xu t, tr̀ đ c m c s n xu t n đ nh theo m̀a c a công ty Ć th ńi, m c d̀ ć nh ng rào c n v th hi u, v n h́a,… song Nga đ c đ́nh gí m t th tr ng tiêu th ti m n ng cho ćc s n ph m d t may Vi t Nam, m t th tr ng t t đ Garmex Saigon js h ng vƠo Ph ng ́n chi n l c WO + Chi n l c k t h p 4: Chi n l c thu h p ho t đ ng, t p trung vƠo ho t đ ng s n xu t kinh doanh v i n ng l c c t l̃i FOB kh c ph c nh ng nh c m c a m̀nh ho t đ ng phơn ph i vƠ b ph n nghiên c u ph ng th c s n xu t ODM, Garmex Saigon js nên t n d ng nh ng c h i t ćc ch́nh śch đ i ngo i thông thóng đ t p trung vƠo ho t đ ng s n xu t v i n ng l c c t l̃i FOB, gi m thi u ćc r i ro ćc h p đ ng s n xu t theo ph ng th c ODM + Chi n l ph li u c k t h p 5: Chi n l c k t h p v sau, qu n ĺ ćc nhƠ cung c p nguyên V i nh ng c h i t th tr ng, ch́nh śch kêu g i đ u t c a NhƠ n c vƠ s h tr c a ćc hi p h i qu c t , Garmex Saigon js ć th thông qua h đ c i thi n v n đ v ngu n cung c p nguyên ph li u, đ y m nh ngu n cung n i đ a ho c s d ng ngu n cung t ćc n c n i kh i hi p đ nh, c g ng tŕnh vi c nh p nguyên ph li u s n xu t 62 t ćc qu c gia không thu c kh i TPP đ ć th h quan gia nh p vƠo Hi p đ nh nƠy Ph ng ́n chi n l ng đ c nh ng l i ́ch t m c thu c WT + Chi n l c k t h p 6: Chi n l vƠo th tr ng n i đ a c thu h p ho t đ ng, chuy n d ch c c u, t p trung Khi không th tŕnh đ c ćc tr ng i v thu , thu quan vƠ r i ro ćc Hi p đ nh qu c t ć liên quan đ n v n đ ngu n cung nguyên ph li u c ng nh ćc v n đ liên quan đ n h th ng phơn ph i hƠng hó xu t kh u, Garmex Saigon js nên th c hi n chi n l c thu h p ho t đ ng c a m̀nh, chuy n d ch h ng kinh doanh v th tr ng n i đ a đ v n đ m b o doanh thu h p ĺ c a m̀nh thông qua công ty Chi n l ph i c k t h p 7: Chi n l c k t h p v tr c, t ng quy n ki m sót nhƠ phơn Trong qú tr̀nh giao nh n v n t i, phơn ph i hƠng h́a c a m̀nh, Garmex Saigon js g p m t s v ng m c th t c h i quan Bên c nh đ́, công ty c̀n g p h n ch ph i s d ng đ n ćc đ i ĺ giao nh n Công ty c n xem x́t l i v n đ nƠy, th c hi n đ y m nh c th tr ng n i đ a đ tr̀ l ng doanh thu n đ nh vƠ đ gi m r i ro ho t đ ng phơn ph i hƠng h́a xu t kh u thông qua ćc đ i ĺ giao nh n v n t i 4.3.4ăL aăch năchi năl căb ngăMaătr năQSPM D a vƠo nh ng phơn t́ch t Ch ng v ćc y u t bên c ng nh bên ngoƠi nh h ng đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nh ng k t qu thu đ c t Ma tr n EFE vƠ Ma tr n IFE v i s m quan tr ng đ u m c trung b̀nh, ta ć th th y công ty m nh v ngu n l c n i b vƠ ć kh n ng th́ch nghi v i môi tr ng bên ngoƠi t t V̀ th , so śnh l i v i ćc chi n l c đ c đ thông qua Ma tr n chi n l c SWOT, ta d nh n nh ng chi n l c ph̀ h p v i công ty bao g m: + Chi n l c 1: Chi n l c ph́t tri n s n ph m + Chi n l c 2: Chi n l ch nh p + Chi n l c 3: Chi n l c ph́t tri n th tr + Chi n l c 4: Chi n l c thu h p ho t đ ng + Chi n l c 5: Chi n l c k t h p v tr ng c ć th ti n nhanh đ n m c tiêu trung vƠ dƠi h n, Garmex Saigon js c n xem x́t m c đ h p d n c a ćc chi n l c, đ t đ́ l a ch n chi n l c ph̀ h p nh t cho công ty c a m̀nh C n c vƠo ma tr n chi n l c SWOT, ma tr n chi n l c ch́nh GS c a công ty v tŕ c nh tranh m nh s t ng tr ng nhanh ch́ng c a 63 th tr ng (Ǵc t I) đ ng th i tham kh o ́ ki n c a m t s chuyên gia ngƠnh, sau đơy lƠ m t s chi n l c đ c đ xu t ph̀ h p v i m c tiêu c a công ty đ a ra: + Chi n l c 1: Chi n l c ph́t tri n s n ph m + Chi n l c 2: Chi n l ch nh p + Chi n l c 3: Chi n l c ph́t tri n th tr ng Ma tr n ho ch đ nh chi n l c ć th đ nh l ng (QSPM) lƠ m t nh ng công c gíp công ty x́c đ nh đ c chi n l c h p d n nh t x́c đ nh đ c m h p d n c a t ng chi n l + Li t kê ćc y u t nh h c, ta ti n hƠnh: ng bên ngoƠi vƠ bên + Phơn lo i m c đ h p d n t i công ty: - i m 1: Không h p d n; - i m 2: Ć h p d n đôi ch́t; - i m 3: Kh́ h p d n; - i m 4: R t h p d n + Cho m m c đ ph n ng c a công ty: Ćc y u t bên trong: - i m1: R t y u; - i m 2: Y u; - i m 3: m nh; - i m 4: r t m nh Ćc y u t bên ngoƠi: - i m 1: ph n ng c a công ty r t y u ḱm; - i m 2: ph n ng c a công ty m c trung b̀nh; - i m 3: ph n ng c a công ty m c trung b̀nh; - i m 4: ph n ng c a công ty r t t t + HD: s m h p d n + TS : t ng s m h p d n 64 B ngă4.2:ăMaătr năQSPM Cácăy uăt ă nhăh tr ng ngăquană Phơnă lo i Cácăchi năl căćăth ăl aăch n Chi năl Chi năl că HD TS că HD TS Chi năl că HD TS Cácăy uăt ăbênăngoƠi C s h t ng ngƠy cƠng đ ch́ tr ng vƠ hoƠn thi n c 6 S ph́t tri n c a ngƠnh d t may xu t kh u 12 16 12 L m ph́t gi m vƠ tr̀ m c n đ nh 2 4 T gí h i đói đ ́t bi n đ ng 2 6 2 4 Ch́nh śch đ i ngo i thông thóng, khuy n kh́ch đ u t n c ngoƠi Ch́nh śch thu xu t nh p kh u 9 Ngu n lao đ ng tr v i tr̀nh đ dơn tŕ cao, tr̀nh đ tay ngh ngƠnh may đ c c i thi n 3 9 9 T̀nh h̀nh xư h i t đ nh 6 10 S h tr t ćc hi p h i qu c t ngƠnh d t may xu t kh u 11 T́nh theo m̀a c a ngƠnh d t may xu t kh u 3 2 3 Ch́nh tr c u ti t, n đ nh u đưi cho ng đ i n 65 12 Th t c h i quan c̀n ph c t p 2 2 2 13 M t s rƠo c n tham gia vƠo ćc hi p đ nh nh h ng đ n vi c ć đ c h ng m c thu quan 0% 2 2 1 14 y m nh chuy n d ch n i đ a h́a nguyên ph li u ho c ćc n c n i kh i TPP 15 L 3 9 16 Ćc s n ph m thay th ć s đa d ng, ph̀ h p v i xu h ng s d ng c a ng i tiêu d̀ng 6 17 Ć s c nh tranh gay g t, ćc đ i th c nh tranh ngƠy cƠng m nh v s l ng l n ch t l ng 3 12 12 Công ty ć chi n l c đa d ng, ph̀ h p v i b i c nh th tr ng 3 12 Th c hi n chuy n đ i c c u doanh thu h p ĺ C c u chi ph́ h p ĺ, n đ nh m c th p so v i ćc công ty c̀ng ngƠnh 3 9 T̀nh h̀nh tƠi ch́nh kh quan, n đ nh Ban lưnh đ o giƠu kinh nghi m, c c u t ch c ch t ch 3 12 6 Ngu n lao đ ng tr , ć m c dơn tŕ cao, tr̀nh đ tay ngh k thu t đ c hoƠn thi n 3 9 ng kh́ch hƠng n đ nh Cácăy uăt ăbênătrong 66 N ng l c s n xu t ć t́n hi u t t, đ́p ng t t nhu c u s n xu t 4 16 16 12 S n ph m chuyên bi t, ć t́nh c nh tranh cao 4 16 16 12 Ho t đ ng Marketing linh ho t, nh m đ́ng phơn kh́c kh́ch hƠng 12 10 H th ng thông tin đ c hoƠn thi n, trao đ i d dƠng gi a ćc ph̀ng ban, liên l c v i kh́ch hƠng thu n ti n 9 11 Chi ph́ thu nh h l i nhu n c a công ty 2 12 V n c̀n b đ ng v n đ ngu n cung nguyên ph li u 2 4 13 Ho t đ ng phơn ph i s n ph m c̀n h n ch , c̀n ph i nh đ n ćc đ i ĺ giao nh n 2 4 14 B ph n nghiên c u vƠ ph́t tri n ODM c̀n h n ch 3 3 2 ng đ n T ngăs ăđi măh păd n 205 V i k t qu thu đ c t ma tr n đ nh l theo m c đ h p d n nh sau: ng QSPM, ćc chi n l + Chi n l c h n h p: 245 m + Chi n l c ph́t tri n s n ph m : 205 m + Chi n l c ph́t tri n th tr 245 c ć th đ 201 cx p ng: 201 m V i s m 245 m th̀ chi n l c h n h p ć m s h p d n cao nh t V̀ th , chi n l c nƠy ć th đ c Garmex Saigon js ch n đ th c hi n m c tiêu c a m̀nh Chi n l c h n h p nƠy bao g m c chi n l c ph́t tri n s n ph m vƠ chi n l c ph́t tri n th tr ng Trong qú tr̀nh th c hi n chi n l c h n h p, ć nh ng r i ro ph́t sinh, công ty ć th b b t m t hai chi n l c nh nƠy đ gi m thi u đ c nh ng t n th t cho công ty 67 Khi th c hi n chi n l c h n h p nƠy, Garmex Saigon js ć th đ t đ tiêu đư đ t cho m̀nh bao g m: c nh ng m c - Ti p t c th c hi n ph ng th c FOB – mua nguyên v t li u v s n xu t bán thành ph m thay làm hàng gia cơng – k t h p v i chuy n đ i chi n l c s n ph m theo h ng gia t ng gí tr nguyên ph li u ho c áp d ng công ngh m i,… ph̀ h p v i n ng l c lõi c a Garmex Saigon js nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng - Thi t l p c ng c c ch xúc ti n khách hàng theo tiêu chí phù h p v i ch tr ng v c c u th tr ng, c c u s n ph m, mùa v , ph ng th c kinh doanh t ng giai đo n đ linh ho t k ho ch s n xu t kinh doanh, đ m b o t ng tr ng b n v ng - Th nghi m ph ng th c kinh doanh ODM nh m t o s khác bi t c nh tranh nâng cao giá tr gia t ng Bên c nh đ́, Garmex Saigon js c̀n ć th t ng thêm th ph n c a m̀nh n u chi n l c ph́t tri n th tr ng sang Nga thƠnh công T đ́, th ng hi u c a công ty c ng cƠng đ c kh ng đ nh th tr ng qu c t 4.4 ĆCăBI NăPH́PăH ăTR ăCHI NăL Că ̃ăCH N 4.4.1ăBi năphápăh ătr ăho tăđ ngăMarketing Th c hi n ćc ho t đ ng Marketing hi u qu ch́nh lƠ ǵp ph n lƠm t ng th ph n c a công ty, t ng s c tiêu th hƠng h́a c a ng i tiêu d̀ng Song song đ́, Garmex Saigon js c ng c n ch đ ng c i thi n ho t đ ng phơn ph i hƠng h́a c a m̀nh Vi c lƠm nƠy ć ́ ngh a vô c̀ng quan tr ng vi c c t gi m đ c chi ph́ s n ph m vƠ gi m đ c nh ng r i ro ć th h tr t t ho t đ ng Marketing, công ty c n: + Ch đ ng t̀m ki m nhƠ phơn ph i m i v i m c gí c nh tranh h n + Th ng xuyên tham gia vƠo ćc h i ch , tri n lưm c a ngƠnh đ ti p x́c vƠ k t n i v i kh́ch hƠng ti m n ng + Duy tr̀ nh ng m i quan th t t v i nh ng kh́ch hƠng hi n t i, nh ng kh́ch hƠng l n c a công ty ăăă4.4.2ăBi năphápăh ătr ăho tăđ ngăs năxu tă–ătácănghi p Trong ho t đ ng s n xu t – t́c nghi p, Garmex Saigon js c n đ m t đ n v n đ v ngu n cung nguyên ph li u Khi Vi t Nam ḱ k t hi p đ nh TPP đ ng ngh a v i vi c công ty đ c gi m b t m t ph n chi ph́ s n xu t không ć m c thu quan t i ćc n c n i kh i hi p đ nh TPP Công ty c n đ y m nh vi c n i đ a h́a ngu n cung 68 nguyên ph li u ho c chuy n đ i ngu n cung t ćc n c ngoƠi kh i sang ćc n c n i hi p đ nh Bên c nh đ́, ćc h p đ ng giao d ch c a m̀nh, Garmex Saigon js ć th th ng l ng v i đ i t́c c a m̀nh v n i cung c p nguyên ph li u, ph ng th c s n xu t i u nƠy c ng ǵp ph n đ y m nh hi u qu c a chi n l c ăăă4.4.3ăBi năphápăh ătr ăho tăđ ngănghiênăc uăvƠăphátătri n Y u t v ngu n nhơn l c lƠ v n đ ch ch t công ty V i nh ng gí tr c t l̃i v ng i lao đ ng, đ cao vai tr̀ c a ng i lao đ ng ćc ch́nh śch c a m̀nh, Garmex Saigon js c n đ y m nh tr̀nh đ vƠ nơng cao tay ngh cho ng i lao đ ng Không nh ng th , c n ph i ć s đ u t trang thi t b k thu t m i công t́c nghiên c u vƠ ph́t tri n s n ph m đ ć th đ a k p th i ćc s n ph m ph̀ h p v i th tr ng, h tr t t cho chi n l c chuy n đ i sang ho t đ ng s n xu t ODM b ph n nghiên c u vƠ ph́t tri n ODM c n đ y m nh nghiên c u th tr ng đ t o nên s kh́c bi t s n ph m, đ ng th i ć th gi m đ c t́nh m̀a v c a ngƠnh b t đ u thơm nh p vƠo nh ng th tr ng m i 69 CH NGă5:ăK TăLU NăV̀ăKI NăNGH 5.1ăK TăLU N Qua nh ng phơn t́ch v Công ty C ph n S n xu t Th ng m i May SƠi G̀n, ta ć th th y đ c nh ng n l c không ng ng c a công ty ho t đ ng qu n tr vƠ u hƠnh s n xu t kinh doanh b n v ng l nh v c xu t kh u hƠng d t may kh ng đ nh h n n a v th c a m̀nh th tr ng Th gi i, công ty c n ph i n l c h n n a m i kh́a c nh Ćc khơu v ch t l ng s n ph m, hoƠn thi n b ḿy t ch c, qu n ĺ ngu n nhơn l c vƠ tƠi ch́nh đ u ph i đ c ch́ tr ng đ ph́t huy t i đa th m nh c a công ty M c d̀ Garmex Saigon js đư đ t đ c nh ng thƠnh t u đ́ng k trong nh ng n m ho t đ ng s n xu t xu t kh u c a m̀nh, th nh ng công ty c n ph i xem x́t đ n t́c đ ng c a ćc y u t nh h ng đ n t̀nh h̀nh ho t đ ng c a công ty m̀nh, không nên ch quan v i b t k y u t nƠo ć th đ́nh gí ch́nh x́c đ c hi u qu c a ćc chi n l c, công ty c n t̀m hi u k ćc v n đ liên quan đ n y u t bên trong, y u t bên ngoƠi, môi tr ng v mô, môi tr ng vi mô c ng nh ćc v n đ n i b c a công ty gi i quy t ćc v n đ đ́, sinh viên đư th c hi n nh ng công vi c sau: + Phơn t́ch môi tr ng bên ngoƠi vƠ môi tr xu t Th ng m i May SƠi G̀n ng bên c a Công ty C ph n S n + S d ng ćc k n ng đ đ́nh gí ćc y u t c a môi tr y u t bên vƠ ćc y u t bên ngoƠi + S d ng ćc công c thi t l p chi n l kh thi cho công ty ng thông qua Ma tr n ćc c ma tr n SWOT đ x́c đ nh ćc chi n l c + S d ng ma tr n ho ch đ nh chi n l c ć th đ nh l ng QSPM đ x́c đ nh chi n l c h p d n nh t s ćc chi n l c kh thi cho Garmex Saigon js ́ lƠ chi n l c h n h p BƠi lu n nƠy d a ćc thông tin t t̀m hi u, vƠ m t s ́ ki n t chuyên gia c ng nh ćn b lưnh đ o c a công ty Tuy nhiên, qú tr̀nh th c hi n ć th ć m t vƠi sai śt R t mong nh n đ c nh ng ́ ki n đ́ng ǵp c a qú Th y Cô 5.2ăKI NăNGH t o n ki n thu n l i h n n a cho ćc công ty n c ph́t huy nh ng n ng l c n i b vƠ t n d ng đ c nh ng c h i t môi tr ng bên ngoƠi th̀: + Ch́nh ph vƠ ćc c quan ban ngƠnh c n ć ch́nh śch ph́t tri n ngu n nguyên ph li u n c v i ch t l ng vƠ gí c t t h n so v i nguyên li u nh p, đ gi m b t 70 nh ng r i ro v chi ph́ nguyên v t li u vƠ ti t ki m đ ty ngƠnh d t may Vi t Nam c chi ph́ s n xu t cho ćc công + T́ch c c đ y m nh h n n a ćc ho t đ ng qu ng b́ ćc m t hƠng d t may c a Vi t Nam t i th tr ng vƠ ngoƠi n c m t ćch bao qút vƠ c th nh t Qua đ́, kh́ch hƠng d n m b t đ c thông tin s n ph m vƠ ćc công ty ngƠnh d t may c a Vi t Nam T đ́ t o d ng đ c nh ng m i quan h buôn b́n t t v i đ i t́c n c ngoƠi + Xơy d ng vƠ t ch c th c hi n ćc ho t đ ng giao nh n hƠng hó t i ćc c ng bi n, c ng hƠng không, gi m thi u ćc rƠo c n v thu quan vƠ th t c h i quan nh ng v n đ m b o t́nh an toƠn vƠ ki m tra nghiêm ng t hƠng hó đ c đ a vƠo ho c xu t n c ngoƠi t i Vi t Nam 71 T̀IăLI UăTHAMăKH O Ansoff, H.I (1965), Corporate Strategy, New York, Mc.GrawHill B̀i V n T t (04/2014), “B́o ćo ng̀nh d t may”, FPT Securities, Trang 11, đ c download t i đ a ch : http://fpts.com.vn/FileStore2/File/2014/04/18/Bao%20cao%20nganh%20det.pdf vƠo ngƠy 25/11/2014 B̀i V n T t (04/2014), “B́o ćo ng̀nh d t may”, FPT Securities, Trang 24, đ c download t i đ a ch : http://fpts.com.vn/FileStore2/File/2014/04/18/Bao%20cao%20nganh%20det.pdf vƠo ngƠy 25/11/2014 B̀i V n T t (04/2014), “B́o ćo ng̀nh d t may”, FPT Securities, Trang 25, đ c download t i đ a ch : http://fpts.com.vn/FileStore2/File/2014/04/18/Bao%20cao%20nganh%20det.pdf vƠo ngƠy 25/11/2014 C ng SƠi G̀n, “L ch s ”, C ng S̀i G̀n online, đ c download t i đ a ch : http://www.cangsaigon.com.vn/html/gioithieu.htm vƠo ngƠy 18/01/2015 Chandler, A (1962), Strategy and Structure, Cambridge, Massacchusettes, MIT Press C m C ng HƠng không Mi n Nam, “ i u h̀nh ch huy bay an tòn”, C m c ng H̀ng không Mi n Nam online, đ c download t i đ a ch : http://www.tsnairport.hochiminhcity.gov.vn/vn/print.aspx?news_id=341 vƠo ngƠy 18/01/2015 David R Fred (2006), Strategic Managerment Concepts and Case, B n d ch ti ng Vi t: Kh́i lu n v qu n tr chi n l c, NXB Th ng Kê oƠn Qú (04/12/2009), “TP.HCM: Ng i nh p c đ́ng ǵp 30% GDP”, B́o Tin t c online, đ c download t i đ a ch : http://www.tinmoi.vn/TPHCM-Nguoi-nhapcu-dong-gop-30-GDP-0190504.html vƠo ngƠy 10/01/2015 10 oƠn Th H ng Vơn, Kim Ng c t (2010), “Ch bên trong”, Qu n tr chi n l c, NXB Th ng Kê ng 3: Nghiên c u môi tr ng 11 K.Anh (08/07/2014), “TP.HCM ć quy mô dân s cao nh t n c”, B́o Gío d c online, đ c download t i đ a ch : http://www.giaoduc.edu.vn/news/thoi-su655/tphcm-co-quy-mo-dan-so-cao-nhat-nuoc-230944.aspx vƠo ngƠy 10/01/2015 12 M.E Porter (1996), What is Strategy, Harvard Business Review, Nov-Dec 13 Michael E Porter (27/11/2008), Kh ng ho ng c ng l̀ c h i đ i m i, Th i b́o kinh t S̀i G̀n s 49 – 2008, tr.12, 13 72 14 Minzberg, H., Quinn, J.B., Voyver, J (1995), The Strategy Process, Collegiate Ed Prentence Hall 15 Nguy n Quang Th́i (04/12/2014), “V n lên kh́ kh n, c n m nh m h n n a”, B́o Th t ng Ch́nh ph online, đ c download t i đ a ch : http://thutuong.chinhphu.vn/Home/Vuon-len-trong-kho-khan-can-manh-me-honnua/201412/22191.vgp vƠo ngƠy 25/11/2014 16 Quang HƠ (13/07/2013), “T p đòn d t may Vi t Nam: H ng t i phát tri n b n v ng”, B́o Công an Th̀nh ph H Ch́ Minh online, đ c download t i đ a ch : http://congan.com.vn/?mod=detnews&catid=707&id=499112 vƠo ngƠy 25/11/2014 17 Smith, G.D., Arnold, D.R., Bizzell, B.R (2007), Strategy and Business Policy: B n d ch ti ng Vi t: Chi n l c vƠ śch l c kinh doanh, NXB Lao ng – Xư H i 18 T ng Công ty Tơn C ng SƠi G̀n (14/072012), “T ng quan”, Tân C ng S̀i G̀n online, đ c download t i đ a ch : http://saigonnewport.com.vn/Pages/IntroPage.aspx?nid=1106&sn= vƠo ngƠy 18/01/2015 19 T ng c c th ng kê (27/11/2014), “T̀nh h̀nh kinh t – x̃ h i 11 th́ng n m 2014”, T ng c c th ng kê, đ c download t i đ a ch : http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=403&idmid=2&ItemID=16112 vƠo ngƠy 05/01/2015 20 V ̀nh ́nh (24/01/2014), “Nên ti p t c tr̀ ch́nh śch t gí h i đói đ̃ đ nh h̀nh ćc n m 2012 – 2013”, B́o i bi u Nhân dân online, đ c download t i đ a ch : http://stox.vn/tin-tuc/expert/201767/nen-tiep-tuc-duy-tri-chinhsach-ty-gia-hoi-doai-da-dinh-hinh-trong-cac-nam-2012-2013.html vƠo ngƠy 05/01/2015 73 PH ăL C 74 ... n vƠ ng n h n c a công ty giai đo n 2014 – 2018, k t h p v i nh ng đ nh h ng vƠ nh ng u đư phơn t́ch đ c Ch ng đ ho ch đ nh chi n l c xu t kh u cho công ty giai đo n 2014 – 2018 Ch ng 5: K t... nh đ n s thƠnh công c a công ty Công ty c n l p thêm b ph n thi t k , t̀m hi u vƠ nghiên c u v th tr ng th i trang, ph̀ h p v i t ng th tr ng mƠ công ty h ng t i 35 Nh n x́t: Công ty c n t ng c... ć th k đ n ch́nh lƠ Công ty C ph n t vƠ Th ng m i TNG (TNG) vƠ T ng Công ty C ph n May NhƠ Bè (NBC) u Công ty C ph n u t vƠ Th ng m i TNG t nh ng ngƠy m i thƠnh l p lƠ công ty ć 100% v n NhƠ