CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Khái niệm, đặc điểm và vài trò của xuất khẩu hàng hóa trong nền kinh tế thị trường
1.1.1 Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu hàng hóa
Thương mại quốc tế đang diễn ra hàng giờ, hàng ngày giữa các quốc gia trên khắp thế giới Có thể nói, thương mại quốc tế là một phần không thể thiếu cho sự phát triển của các quốc gia ngày nay, từ các nước nghèo, các nước đang phát triển tới các nước phát triển đều cùng tham gia vào hoạt động này.
Thương mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia khác nhau trên thế giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế là biểu hiện của một hình thức quan hệ xã hộ ở phạm vi quốc tế và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhay về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hóa riêng biệt.
Hoạt động xuất khẩu là một mặt quan trọng trong hoạt động thượng mại quốc tế của một quốc gia với phần còn lại của thế giới Nó là quá trình bán những hàng hóa của quốc gia đó cho một hay nhiều quốc gia khác trên thế giới nhằm thu ngoại tệ.
Như vậy, về bản chất hoạt động xuất khẩu và hoạt động buôn bán trong nước đều là một quá trình trao đổi hàng hóa (bán hàng) , đơ là quá trình thực hiện giá trị hàng hóa của người xản xuất hoặc người bán Tuy nhiên, về hình thức và phạm vi hoạt động thì hoạt động xuất khẩu có nhiều điểm khác biệt mà các nhà xuất khẩu cần nhận thấy để có sự vận dụng hợp lý.
1.1.1.2 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu hàng hóa
Thứ nhất, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài.
Do đó, khi muốn phục vụ họ, nhà xuất khẩu không thể áp dụng các biện pháp giống như khi chinh phục khách hàng trong nước Bời vì, khách hàng nước ngoài có nhiều điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, phong tục tập quán… với khách hàng trong nước, do đó sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất khẩu cần có sự nghiên cứu sâu hơn để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài để đưa ra những hàng hóa cho phù hợp.
Thứ hai, thị trường trong kinh doanh xuất khẩu thường phức tạp và khó tiếp cận hơn thị trường trong nước Bời vì thị trường xuất khẩu vượt ra ngoài biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở cách xa hơn, phức tạp hơn và có nhiều nhân tố ràng buộc hơn.
Thứ ba, hình thức mua bán trong hoạt động xuất khẩu thường là mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả.
Thứ tư, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như thanh toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng… đều phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro.
Tóm lại, hoạt động xuất khẩu là sự mở rộng quan hệ buôn bán trong nước ra nước ngoài, điều này thể hiện sự phức tạp của nó Hoạt động xuất khẩu có thể đem lại kết quả cao hơn hoạt động kinh doanh trong nước nhưng cũng chứa đựng nhiều rủi ro hơn.
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế thị trường
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa của một quốc gia được thực hiện bởi các đơn vị kinh tế của các quốc gia đó mà phần lớn là thông qua các doanh nghiệp ngoại thương, Do vậy, thực chất của hoạt động xuất khẩu hàng hóa của các quốc gia là hoạt động xuất khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu không chỉ có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân mà còn đối với bản thân các doanh nghiệp tham gia.
1.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân
Là một nội dung chính trong hoạt đông ngoại thương và là hoạt động
6 trong quá trình phát triển kinh tế của từng quốc gia cũng như toàn thế giới.
Nó là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế quốc gia:
Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước. Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực về cốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là nguồn lực chủ yếu cho họ phát triển Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu của nước đó, vì đây là nguồn chính đảm bảo nước này có thể trả nợ được.
Thứ hai, xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã, đang và sẽ thay đổi manh mẽ hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và sự chuyển dịch kinh tế:
- Coi thị trường là mục tiêu sản suất và xuất khẩu Quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.
Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo ra lợi thế nhờ quy mô.
Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả năng tiêu dùng của một quốc gia Hoạt động ngoại thương cho phép một nước có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng lớn hơn nhiều lần so với khả năng sản xuất của quốc gia đó.
Xuất khẩu là phương tiện quan trọng để tạo vốn và thu hút kỹ thuật công nghệ từ các nước phát triển nhằm hiện đại hóa nền kinh tế nội địa, tạo năng lực cho sản xuất mới.
Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hóa tăng cường hiệu quả sản xuất của từng quốc gia Khoa học công nghệ ngày càng phát triển thì phân công lao động ngày càng sâu sắc Ngày nay đẵ có những sản phẩm mà việc chế tạo từng bộ bộ phận được thực hiên ở các quốc gia khác nhau Để hoàn thiện được những sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất khẩu linh kiện từ nước này sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Do đó, từng nước không nhất thiết phải xản xuất ra tất cả các loại hàng hóa mà mình cần, thông qua xuất khẩu họ có thể tập trung vào sản xuất một vài loại mà họ có lợi thế, sau đó tiến hành trao đổi lấy những hàng hóa mà mình cần.
Các phương thức xuất khẩu chủ yếu
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau, điều này căn cứ vào đặc điểm sở hữu hàng hóa trước khi xuất khẩu, căn cứ vào nguồn hàng xuất khẩu… Hiện nay, các doanh nghiệp ngoại thương thường tiến hành một số hình thức xuất khẩu và được coi là xuất khẩu sau:
Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu hàng hóa mà trong đó các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn ra mua các sản phẩm từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó bán các sản phẩm này cho khách hàng nước ngoài (có thể qua công đoạn gia công chế biến).
Theo hình thức xuất khẩu này, các doanh nghiệp ngoại thương muốn có hàng hóa để xuất khẩu thì phải có vốn thu gom hàng hóa từ các địa phương, các cơ sở sản xuất trong nước Khi doanh nghiệp bỏ vốn ra để mua hàng thì hàng hóa thuộc sở hữu của doanh nghiệp. Ưu điểm của phương thức xuất khẩu này là các doanh nghiệp có thể đạt hiệu quả kinh doanh cao hơn các hình thức xuất khẩu khác, bởi vì doanh nghiệp có thể mua được những hàng hóa chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu của mình cũng như của khách hàng với giá cả mua vào thấp hơn.
Tuy nhiên, đây là hình thức xuất khẩu có độ rủi ro lớn, hàng hóa có thể không bán được do những thay đổi bất ngờ từ phía khách hàng, từ phía thị trường dẫn đến ứ đọng vốn và đôi khi bị thất thoát hàng hóa.
Các doanh nghiệp có thể xuất khẩu theo phương thức này khi biết rõ
1 0 mình những hiểu biết cần thiết để tránh gặp phải những rủi ro trong quá trình xuất khẩu.
Xuất khẩu uỷ thác là một dịch vụ thương mại, theo đó doanh nghiệp ngoại thương đứng ra với vai trò là trung gian thực hiện việc xuất khẩu hàng hóa cho các đơn vị có hàng hóa uỷ thác Trong hình thức này, hàng hóa trước khi kết thúc quá trình xuất khẩu vẫn thuộc sở hữu của đơn vị uỷ thác, Doanh nghiệp ngoại thương chỉ có nhiệm vụ làm các thủ tục về xuất khẩu hàng hóa, kể cả việc vận chuyển hàng hóa và được hưởng mootjkhoản tiền gọi là phí uỷ thác mà đơn vị uỷ thác trả.
Hình thức xuất khẩu này có ưu điểm là dễ thực hiện, độ rủi ro thấp, doanh nghiệp ngoại thương không phải là người chịu trách nhiệm cuối cùng về hàng hóa cũng như không phải tự bỏ vốn ra mua hàng Tuy nhiên, phí uỷ thác mà doanh nghiệp nhận được thường nhỏ nhưng được thanh toán nhanh.
1.2.3 Hoạt động gia công xuất khẩu quốc tế
Gia công quốc tế là một hoạt động mà một bên - gọi là bên đặt hàng – giao nguyên liệu, có khi cả máy móc, thiết bị và chuyên gia cho vên kia gọi là bên nhận gia công để sản xuất ra một mặt hàng mới theo yêu cầu của bên đặt hàng Hàng hóa sau khi sản xuất xong được giao cho bên đặt gia công. Bên nhận gia công được trả tiền công Khi hoạt động gia công vượt ra khỏi biên giới quốc gia thì được gọi là gia công quốc tế.
Theo hình thức xuất khẩu này, doanh nghiệp ngoại thương đứng ra nhập nguyên liệu, bán thành phẩm về cho đơn vị nhận gia công từ các khách hàng nước ngoài đặt gia công Sau đó, đơn vị ngoại thương sẽ nhận thành phẩm từ các đơn vị nhận gia công và xuất thành phẩm này sang cho khách hàng nước ngoài đã đặt gia công Đơn vị ngoại thương sẽ nhận được tiền thù lao gia công. Ưu điểm của hoạt động gia công xuất khẩu là doanh nghiệp ngoại thương không phải bỏ vốn vào kinh doanh nhưng thu được hiểu quả cũng khá cao, ít rủi ro và khả năng thanh toán đảm bảo vì có đầu ra chắc chắn. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp muốn thự hiện hình thức này, doanh nghiệp phải quan hệ được với các khách hàng đặt gia công có uy tín Đây là một hình thức phức tạp, nhất là trong quá trình thở thuận với bên khách hàng gia công về số lượng, chất lượng, nguyên liệu và tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát quá trình gia công Vì vây, các cán bộ kinh doanh của doanh nghiệp phải am hiểu tường tận về các nghiệp vụ và quá trình gia công sản phẩm.
Do đây là hình thức xuất khẩu qua trung gian nên doanh nghiệp thường không có được lợi nhuận tối đa vì phải trả một khoản phí cho bên gia công. Tuy nhiên, đây lại là hình thức xuất khẩu chủ yếu của các doanh nghiệp nước ta hiện nay, lý do là các doanh nghiệp này chưa có đủ trình độ để có thể sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của khách hàng nước ngoài trong khi xuất khẩu theo hình thức gia công giúp doanh nghiệp tận dụng được nguồn lao động giá rẻ, chi phí cho nguyên vật liệu thấp đông thời có nguồn thu ổn định và đảm bảo tính hiệu quả, ít bị rủi ro.
1.2.4 Hoạt động xuất khẩu theo hình thức đối lưu
Buôn bán đối lưu là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về Ở đây mục đích của xuất khẩu không phải là thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương.
1 2 Ưu điểm của hình thức này chính là sự cân bằng trong trao đổi hàng hóa, không liên quan tói tiền nên các doanh nghiệp không cần quá am hiểu về nghiệp vụ thanh toán và ít bị rủi ro về lợi nhuận thu được.
Tuy nhiên, không phải lúc nào doanh nghiệp cũng đáp ứng được yêu cầu về hàng hóa tương đương mà khách hàng muốn trao đổi nên doanh nghiệp thường không chủ động, đây cũng là hạn chế của hình thức này.
1.2.5 Hoạt động xuất khẩu theo nghị đinh thư Đây là hình thức xuất khẩu hàng hóa thường là hàng trả nợ được thực hiện thưo Nghị định thư giữa hai Chính phủ của hai nước Xuất khẩu theo hình thức này có nhiều ưu điểm như: khả năng thanh toán chắc chắn (vì Nhà nước thanh toán cho doanh nghiệp), giá cả hàng hóa dễ chấp nhận, tiết kiệm được chi phí trong nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng.
1.2.6 Một số loại hình xuất khẩu khác
Tạm nhập tái xuất được hiểu là việc mua hàng hóa của một nước để bán cho một nước khác (nước thứ ba) trên cơ sở hợp đồng mua bán ngoại thương có làm các thủ tục nhập khẩu rồi lại làm các thủ tục xuất khẩu không qua gia công chế biến. Đối với hàng hóa nhập khẩu nhằm mục đích sử dụng trong nước nhưng một thới gian sau, vì mốt lý do nào đó nó không được sử dụng nữa mà được xuất ra nước ngoài thì không được coi là hàng hóa kinh doanh theo hình thức tạm nhập tái xuất.
Thời gian hàng hóa kinh doanh theo hình thức tạm nhập tái xuất được lưu chuyển ở Việt Nam là 60 ngày.
Chuyển khẩu hàng hóa là việc mua hàng của một nước (nước xuất khẩu) để bán chi một nước khác (nước nhập khẩu) nhưng không làm thủ tục nhập khẩu cũng như thủ tục xuất khẩu từ các nước này.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MIRAE FIBER
Giới thiệu về quá trình hình thành và phát triển của công ty
2.1.1 Thông tin chung về công ty Cổ phần Mirae Fiber
Tên tiếng Việt : Công ty Cổ phần Mirae Fiber
Tên tiếng Anh : Mirae Fiber Joint Stock Company
Tên viết tắt : MIRAE FIBER., JSC
Trụ sở : Xã Liêu Xá, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên Điên thoại : 0321.974171
Website : www.miraefiber.com.vn
Công ty Cổ phần Mirae Fiber (Hưng Yên) là một trong hai công ty con của Công ty Mirea Fiber Technology Co.,Ltd (Hàn Quốc) tại Việt Nam. Tiền thân của Công ty cổ phần Mirae Fiber (Hưng Yên) là chi nhánh của Công ty Mirae Fiber Việt Nam được chính thức thành lập ngày 10/02/2004.
Ngày 10/12/2004, Chi nhánh của Công ty Mirae Fiber Việt Nam tại Hưng Yên được tách ra hoạt động độc lập và lấy tên là Công ty TNHH Mirae Fiber Hưng Yên theo Giấy phép đầu tư số 130/GP-KCN-BD-GPĐC1-
HY với mức vốn đăng ký là 5.441.743 đôla Mỹ , thời hạn hoạt động là 44 năm.Ngày 13/03/2006, Công ty TNHH Mirae Fiber Hưng Yên được UBNN Tỉnh Hưng Yên chuẩn y việc thay đổi giấy phép đầu tư điều chỉnh vốn đầu tư theo đó vốn đầu tư đăng ký mới là 7.471.243 đôla Mỹ.
Ngày 30/07/2007, Công ty thay đổi giấy phép đầu tư tăng mức vốn đầu tư đăng ký lên 8.966.348 đôla Mỹ theo giấy chứng nhận đầu tư Số 130/GP-
Theo tinh thần của Nghị định 38/2003/NĐ-CP ban hành ngày 15 tháng 04 năm 2003 về việc chuyển đổi một số doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài sang hoạt động theo hình thức công ty cổ phần, Công ty TNHH Mirae Fiber Hưng Yên đã thực hiện chuyển đổi doanh nghiệp Ngày 11/09/2007, Công ty nhận được Giấy chứng nhận đầu tư số 051033000001 do UBNN tỉnh Hưng Yên chuẩn y việc chuyển nhượng vốn và thành lập công ty cổ phần, Mức vốn điều lệ đăng ký là 103.830.540.000 đồng (tương đương với 6.452.709 đôla Mỹ) Hình thức chuyển đổi là “Giữ nguyên giá trị doanh nghiệp và chủ đầu tư”.
Kể từ khi công ty được thành lập dưới hình thức là chi nhánh của công ty TNHH Mirae Fiber VN cho đến khi trở thành công ty cổ phần, Công ty đã liên tục tăng trưởng, không ngừng đầu tư mở rộng sản xuất và ngày càng lớn mạnh Với những nỗ lực vượt bậc, Công ty đã đạt được nhiều danh hiệu đãng tự hào trong những nam qua:
- Bằng khen của UBND tỉnh Hưng yên năm 2005;
- Giải thưởng “Thương hiệu mạnh Việt Nam” do Thời báo kinh tế Việt Nam cấp năm 2006.
2.1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý và chức năng nhiệm vụ của công ty Mirae Fiber.
2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý
Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty được tổ chức theo mô hình công ty cổ phần như sau: (xem hình 2.1)
CƠ CẤU TỔ CHỨC & BỘ MÁY QUẢN LÝ ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT
CÁC PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC
Phòng Tài chính kế toán
Phòng kinh doanh & điều hành sản xuất
Phân xưởng sản xuất tấm bông các loại
Phân xưởng tấm bông chần các loại Kho
* Đại hội đồng cổ đông. Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, họp ít nhất mỗi năm một lần, ĐHĐCĐ quyết định những vấn đề được Luật pháp và Điều lệ Công ty quy định.ĐHĐCĐ thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và ngân sách tài chính cho năm tiếp theo, bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, thành viên ban kiểm soát của Công ty.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản trị Công ty, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị của Công ty có 05 thành viên, mỗi nhiệm kỳ tối đa của từng thành viên là 05 năm Chủ tịch Hội đồng quản trị do HĐQT bầu ra.
Ban kiểm soát là cơ quan có chức năng hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban giám đốc, Ban kiểm soát do ĐHĐCĐ bầu ra và thay mặt ĐHĐCĐ giám sát mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, báo cáo trực tiếp ĐHĐCĐ Ban kiểm soát của Công ty có 03 thành viên.
Tổng giám đốc là người điều hành và có quyền quyết định cao nhất về tất cả những vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của Công ty Tổng giám đốc chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị về việc tổ chức sản xuất kinh doanh, thực hiện các biện pháp để đạt được các mục tiêu phát triển công ty do Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị đề ra
Công ty có 1 Phó Tổng giám đốc là người giúp việc cho Tổng giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về các công việc được phân công, chủ động giải quyết những vấn đề mà Tổng Giám đốc đã uỷ quyền và phân công theo đúng điều lệ Công ty.
* Phòng hành chính nhân sự.
Có chức năng tham mưu giúp HĐQT và Tổng giám đốc Công ty thực hiện các công việc cụ thể sau:
- Tổ chức nhân sự sản xuất;
- Quy hoạch, đào tạo, đề bạt, miễn nhiệm và nhận xét công nhân viên hàng năm theo đúng tiêu chuẩn và quy chế Công ty;
- Thực hiện công tác tuyển dụng, quản lý và sử dụng lao động;
- Thực hiện công tác kiểm tra, thanh tra việc thực hiện nội dung kỷ luật lao động của công nhân viên các khối cơ quan Công ty.
* Phòng tài chính - Kế toán.
Là bộ phận chức năng giúp việc cho HĐQT và Tổng Giám đốc trong các lĩnh vực cụ thể sau:
- Quản lý hoạt động tài chính toàn Công ty.
* Phòng kinh doanh và điều hành sản xuất.
Là bộ phận chức năng trợ giúp Tổng Giám đốc trong các lĩnh vực cụ thể sau:
- Lập kế hoạch và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh theo các đơn đặt hàng;
- Nghiệm thu sản phẩm, kiểm tra chất lượng kỹ thuật;
- Quản lý sản xuất, giám định chất lượng ở các phân xưởng và kiểm soát lượng hàng trong kho;
Là bộ phận chức năng trợ giúp Tổng Giám đốc trong các lĩnh vực cụ thể sau:
- Mở rộng thị trường cung cấp hàng hoá;
- Giải đáp thắc mắc của khách hàng, tiếp thu ý kiến khách hàng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm;
- Chăm sóc khách hàng của Công ty.
Là bộ phận chức năng trợ giúp Tổng Giám đốc trong các lĩnh vực cụ thể sau:
- Thực hiện công tác ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hoá;
- Theo dõi các hợp đồng xuất nhập khẩu.
Nhìn chung mô hình tổ chức hiện tại của Công ty đã đáp ứng được với yêu cầu của nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty Việc phân cấp mạnh của Công ty đối với các bộ phận trực thuộc đã tạo điều kiện cho các đơn vị phát huy tính chủ động sáng tạo trong công tác quản lý và điều hành sản xuất, trong việc phát triển thị trường, cũng như trong việc thực thi định hướng phát triển chung của Công ty.
* Hệ thống nhà xưởng. Để phát triển sản xuất trong những năm tới, Công ty rất chú trọng đầu tư cơ sở hạ tầng, xây dựng hệ thống nhà xưởng đủ điều kiện lắp đặt các dây chuyền sản xuất hiện đại Hiện nay, Công ty đã đưa vào hoạt động một xưởng sản xuất bông nguyên liệu diện tích 6.200m2, một xưởng chần bông diện tích 4.000m2 và hệ thống kho bãi diện tích 3.600m2 Tuy nhiên, với nhu cầu tăng trưởng mạnh mẽ và mở rộng sản xuất, đa dạng hoá các sản phẩm của mình Công ty đang hoàn thiện bộ hồ sơ xin mở rộng diện tích đất để sản xuất vải địa kỹ thuật và đệm giường cao cấp với diện tích 5.000m2.
2.1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty
Hiện nay, Công ty đang sản xuất, gia công và kinh doanh các nhóm sản phẩm chính là bông tấm, bông xâm kim, tấm chần bông, tấm dán, bông hạt,bông sợi, các nguyên phụ liệu ngành dệt may …Nguyên liệu sợi thô chủ yếu được nhập khẩu, sau đó được xử lý chế biến qua các dây chuyền sản xuất các loại bông cao cấp (Padding) và dây chuyền sản xuất các loại tấm chần bông, tấm dán bông (Quilting và Bonding) công nghệ khép kín hiện đại được nhập khẩu chủ yếu từ Hàn Quốc kết hợp với các chất phụ gia cần thiết để tạo ra các sản phẩm đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật về hoá lý cũng như hình thức tuỳ theo yêu cầu của mỗi loại sản phẩm Với các loại sản phẩm được sản suất qua dây chuyền Padding như bông tấm, bông xâm kim, bông hạt, bông sợi phải đảm báo độ trắng, độ mịn, xốp, đàn hồi và độ bền vật lý. Các sản phẩm sản xuất theo dây chuyền Quilting như tấm chần bông phải đạt được yêu cầu về hình thức và chất lượng theo đơn đặt hàng của các đối tác.
Sản phẩm của Công ty là nguyên liệu đầu vào của ngành may mặc xuất khẩu như các loại áo jacket, áo thể thao…, sản xuất chăn, gối, đệm cao cấp do vậy mỗi loại sản phẩm phải đảm bao tiêu chuẩn gắt gao do bên khách hàng yêu cầu Các sản phẩm mang nhãn hiệu “Unifil” và “VivaBon” đã được Công ty mẹ Mirae Fiber Tech đăng ký bản quyền nhãn hiệu sản phẩm đảm bảo về chất lượng và mẫu mã Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty phụ thuộc vào thị trường may mặc xuất khẩu tại Việt Nam, Công ty cung ứng tới 70% sản phẩm cho các công ty may nước ngoài đặt tại Việt Nam như World Best, Global MGP, Habitex, Beeahn, Hanil, Everpia VietNam
…với thị trường xuất khẩu là các nước có tiềm năng tiêu thụ hàng may mặc lớn Mỹ, Canada, Hàn Quốc, Đan Mạch,….
2.1.3 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty
Bảng 2.1 sau đây sẽ cho thấy số liệu về chi phí sản xuất trong những năm qua của Công ty.
Bảng 2.1 Chi phí sản xuất
(Đơn vị tính: nghìn đồng)
STT Yếu tố chi phí
Tỷ trọng doanh thu thuần
Tỷ trọng doanh thu thuần
Tỷ trọng doanh thu thuần
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Nguồn: - Báo cáo tài chính được kiểm toán năm 2006, 9 tháng đầu năm 2007
Tỷ trọng chi phí giá vốn hàng bán có xu hướng giảm qua các năm, khả năng kiểm soát chi phí sản xuất tương đối hiệu quả, chứng tỏ Công ty đang bước vào chu kỳ tăng trưởng ổn định Các chi phí khác Công ty giữ ở mức độ hợp lý đáp ứng với yêu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty giữ tỷ lệ chi phí lãi vay ổn định, điều này cho thấy Công ty đã có chính sách tài chính hợp lý nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như đảm bảo tính cân bằng trong cơ cấu nguồn vốn và khả năng thanh toán.
Sau đây là những số liệu và nhận xét về kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm 2005, năm 2006 và 9 tháng đầu năm 2007.
Bảng 2.2 Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
(Đơn vị tính: triệu đồng)
% tăng giảm năm 2006 và năm 2005
9 tháng năm 2007 Tổng giá trị tài sản 67.088 112.354 69,75% 163.572
Lợi nhuận từ HĐ kinh doanh -4.879 2.401 - 8.253
Nguồn-Báo cáo tài chính được kiểm toán năm 2006, 9 tháng đầu năm 2007
ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Phương hướng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
ty Định hướng phát triển
Trải qua quá trình gần 4 năm hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Mirae Fiber đã dần khẳng định được vị trí của mình trong ngành sản xuất nguyên vật liệu cung ứng cho ngành may mặc xuất khẩu Từ vị thế là một chi nhánh của Công ty TNHH Mirae Fiber Việt Nam, Công ty đã liên tục tăng trưởng mạnh Việc chuyển đổi hình thức từ doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài thành công ty cổ phần là mục tiêu chiến lược của Công ty nhằm đưa Công ty lên tầm cao mới Trong những năm tới, Công ty luôn đặt ra mục tiêu tăng trưởng mạnh về doanh thu và lợi nhuận, tăng dần mức thu nhập của công nhân viên Kế hoạch đưa cổ phiếu của Công ty lên niêm yết tại thị trường chứng khoán tập trung nhằm tạo ra một cơ chế năng động trong sản xuất, đồng thời huy động được nguồn vốn cổ phần phục vụ cho mục tiêu mở rộng sản xuất và tăng trưởng của Công ty.
Bảng 3.1 Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức từ 2008 - 2008
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Doanh thu thuần 105.300 123.000 125.000 Vốn chủ sở hữu 103.831 115.000 125.000 Lợi nhuận sau thuế 25.999 30.996 38.000
Tỉ lệ lợi nhuận sau thuế/Doanh thu thuần (%) 24,69% 25,20% 26,40%
Tỉ lệ lợi nhuận sau thuế/Vốn chủ sở hữu (%) 25,00% 27,00% 30,40%
(Nguồn: Công ty Cổ phần Mirae Fiber)
Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức của Công ty ở trên được lập dựa trên kết quả kinh doanh các năm trước cũng như các dự án đang triển khai thực hiện.
- Căn cứ vào dự báo tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế năm 2007, Việt Nam là một trong những quốc gia có tốc độ tăng trưởng mạnh Điều này là thuận lợi rất lớn đối với nhiều ngành nói chung trong đó có ngành sản xuất nguyên vật liệu may mặc.
- Công ty đang thực hiện dự án mở rộng sản xuất, đa dạng hoá các sản phẩm Sản xuất thêm các sản phẩm tấm đệm giường và vải địa kỹ thuật cho ngành xây dựng Điều này sẽ làm cho doanh thu và lợi nhuận tăng mạnh trong những năm tới và phù hợp với kế hoạch tăng trưởng của Công ty.
- Kế hoạch lợi nhuận của Công ty được xây dựng sau khi đã cân nhắc kỹ lưỡng dựa trên các điều kiện nội tại của Công ty và các điều kiện khác như: Công suất của hệ thống máy móc thiết bị, sự ổn định giá nguyên vật liệu trong những năm tới và chính sách phát triển kinh tế của Việt Nam.
- Căn cứ trên các hợp đồng kinh tế đã ký kết và các hợp đồng mới trong những năm tới khi dự án mở rộng sản xuất của Công ty đi vào hoạt động chính thức trong năm 2008 Tính đến thời điểm 30/09/2007, Công ty đang thực hiện 15 hợp đồng lớn với các nhà sản xuất hàng may mặc lớn trên thế giới, các hợp đồng này có thời hạn dài và sẽ tiếp tục được kéo dài thêm tới những năm tiếp theo Ngoài ra Công ty còn đang xúc tiến ký kết thêm một số các hợp đồng và các cam kết cung ứng hàng hoá khác với các đối tác lớn, việc ký kết sẽ được thực hiện trong thời gian sắp tới.
Phương hướng đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty
Tích cực tìm kiếm nguồn nguyên liệu thay thế trong nước phục vụ trong sản xuất để giảm chí phí đầu vào cho sản phẩm.
Tăng cường năng lực tài chính cho công ty bằng cách huy động vốn: phát hành cổ phiếu…
Mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước EU và Châu Mỹ Đây là một thị trường tiềm năng với sức mua rất lớn, nếu thâm nhập được vào thị trường này cơ hội để phát triển và thực hiện những mục tiêu tiếp theo của Công ty là rất lớn.
Trong thời gian tới Công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh sản xuất bằng việc xúc tiến dự án mở rộng sản xuất kinh doanh của Công ty (xem phụ lục)
Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty
3.2.1.1 Mở rộng thị trường xuât khẩu
Có thể nói khó khăn chủ yếu nhất của các công ty sản xuất và xuất khẩu ngành dệt may hiện nay và cả trong những năm trước mắt là tìm kiếm thị trường xuất khẩu Để mở rộng thị trường xuất khẩu cần tiến hành đồng bộ một số biện pháp sau:
- Nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức xúc tiến xuất khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp trong tìm hiểu thị trường Marketing thị trường đặt biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hóa, xu hướng thời trang… Đã có nhiều doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề này nhưng các hoạt động tìm hiểu thị trường vượt quá khả năng tài chính của các doanh nghiệp may Hoạt động của các tổ chức xúc tiến thương mại như tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trường, tổ chức giới thiệu sản phẩm qua các hội chợ, triển lãm… cung cấp thông tin về thị trường cũng như các đặc điểm kinh tế xã hội, quy định luật pháp, chính sách thương mại, chế độ ưu đãi thuế quan… cho các doanh nghiệp là hết sức cần thiết.
Trong các hoạt động này, các đại diện thương vụ tại các nước nhập khẩu đóng vai trò quan trọng Các đại diện thương mại có thể nắm bắt nhanh nhạy các nhu cầu diễn biến thị trường để thông tin kịp thời cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, đại diện thương mại chung khó có thể bao quát các vấn đề của từng ngành Vì vậy, để nâng cao hiểu quả hoạt động của thương vụ, cần có một đại diện của ngành tại thương vụ ở các thị trường xuất khẩu quan trọng nhất: khu vực EU, Nhật Bản và các thị trường có tiềm năng lớn như Bắc Mỹ, Đông Âu… nhằm:
+ Nắm bắt kịp thời các thay đổi về giá cả, tỷ giá, các thay đổi về quy định pháp luật xu hướng thương mại, thuế quan…của các thị trường nhập khẩu, từ đó định hướng cho thị trường xuất khẩu.
+ Đánh giá khả năng xuất khẩu của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để có đối sách thích hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Nghiên cứu, phát hiện các mặt hàng mới có lợi thế cạnh tranh để có chính sách sản phẩm xuất khẩu phù hợp.
+ Thúc đẩy sản xuất mẫu mốt, các mẫu chào hàng phong phú và sát với thực tế thị trường.
+ Giới thiệu nguyên phụ liệu, các nguyên phụ liệu ngành may như: chỉ may, tấm bông hóa học cúc khóa… cân phải được tìm kiếm và giởi thiệu. + Tìm hiểu và tiếp cận với hệ thống phân phối sản phẩm dệt may của từng nước và giúp doanh nghiệp tiếp cận với nhà nhập khẩu trực tiếp.
+ Cần quan tâm tới mọi khu vực thị trường với những mức độ khác nhau nhằm thích ứng và khai thác tối đa ưu thế của mỗi thị trường Nghiên cứu các khu vực thị trường khác nhau với những tiềm năng và đặc điểm của nó về tiêu thụ sản phẩm nhằm tìm ra một mối liên hệ chặt chẽ giữa khả năng sản xuất của mình và đặc điểm tiêu dùng của từng thị trường trên từng khu vực thị trường để có thể thích ứng được với nó cũng như có định hướng trọng tâm với những mức độ khác nhau trong chiến lược thị trường nhằm khai thác tối đa ưu thế của mỗi thị trường là giải pháp có ý nghĩa cực kỳ quan trọng.
- Tổ chức tốt công tác tiếp thị Đây là giải pháp then chốt để khai thác và phát triển thị trường Cả hai hình thức mua bán nguyên liệu thành phẩm và gia công đòi hỏi các nhà sản xuất và kinh doanh phải am hiểu thị trường. Muốn am hiểu thị trường thì cần thiết phải nghiên cứu thị trường và tổ chức công tác nghiên cứu thị trường để có thể thích ứng với thị trường luôn biến đổi là biện pháp quan trọng để tồn tại và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào, Chú trọng công tác nghiên cứu phát triển thị trường nhiều khi là yếu tố quyết định cho sự thành công của doanh nghiệp trên thương trường quốc tế. Để có thể nắm bắt thông tin về thị trường thì không ai khác chính doanh nghiệp cần chủ động công tác nghiên cứu thị trường, coi công tác nghiên cứu thì trường phải trở thành nguyên tắc trong mọi hoạt động của doanh nghiệp Rõ ràng là khi đưa một loại sản phẩm có sẵn hay triển khai một sản phẩm mới vào một thì trường xuất khẩu nào đó như thị trường EU, Bắc Mỹ… thì điều cốt lõi để đảm bảo sản phẩm có phù hợp và thích ứng với người tiêu dùng của nước nhập khẩu hay không Do vậy cần phải nắm vững các đặc điểm về nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng sản phẩm của thị trường đó. Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu thì trường ngoài sự quan tâm chú trọng thì cần phải có biện pháp tổ chức và kế hoạch triển khai rõ ràng, phải đầu tư thích đáng cho công tác này Chi phí cho công tác nghiên cứu vầphts triển thị trường phải được xem như là bộ phận không thể thiếu được trong kế hoạch tài chính của Công ty.
Thông qua các mối quan hệ với các bạn hàng đang tìm hiểu cũng như đã cộng tác làm ăn với Công ty, đặc biệt là mối quan hệ với công ty mẹ bênHàn Quốc để tìm hiểu và nắm bắt được kinh nghiệm trong việc nghiên cứu thì trường vì đây là cách hiệu quả nhất để hiểu biết về thị trường một cách
4 6 sát thực trong khi điều kiện khảo sát thị trường tiếp là rất khó khăn và không phải lúc nào cũng thực hiện được.
- Tổ chức tốt các đầu mối tiếp thị Những yếu kém và hạn chế trong sản xuất và kinh doanh của Công ty là không trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, thiếu thông tin, thiếu thị trường, bị ép giá… đều bắt nguồn từ những yếu kém trong việc tổ chức các đầu mối tiếp thị của Công ty Vì vậy tổ chức thật tốt, có hệ thống các đầu mối tiếp thị để các đầu mối này hoạt động có hiệu quả là giải pháp quan trọng đòi hỏi phải có sự kết hợp giữa Công ty và các cơ quan chức năng.
3.2.1.2 Nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu, từng bước tạo tiền đề chuyển sang xuất khẩu trực tiếp
Trong vài năm tới thì gia công xuất khẩu trong ngành dệt may Việt Nam vẫn là chủ yếu, một mặt xuất phát từ xu hướng chuyển dịch sản xuất tất yếu của ngành dệt may thế giới, mặt khác do ngành dệt may Việt Nam chưa đủ nội lực để xuất khẩu trực tiếp.
Trong điều kiện hiện nay, khi khâu tiếp thị, cung cấp nguyên liệu, thiết kế và đặc biệt là sự phối hợp các công đoạn này để cho ra đời một sản phẩm có sức cạnh tranh cao của Công ty còn yếu kém thì gia công xuất khẩu vẫn là hình thức cần thiết và hiệu quả để mang lại doanh thu và lợi nhuận.
Gia công là bước đi quan trọng để tạo lập uy tín của sản phẩm, thông qua gia công xuất khẩu có thể học hỏi được rất nhiều kinh nghiêm, tiếp thu công nghệ của các nước khác và tích luỹ đổi mới trang thiết bị, tạo cơ sỏ vật chất để chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp.
3.2.1.3 Nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm
Một trong những ưu thế của Công ty nói riêng và ngành dệt may ViệtNam nói chung là sản phẩm có chất lượng cao và thời hạn giao hàng đúng hạn Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, khi hạn ngạch và hàng rào thuế quan dần được dỡ bỏ, thị phần của mỗi nước xuất khẩu hàng dệtmay phụ thuộc phần lớn vào khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
- Cải thiện chất lượng sản phẩm: đối với hàng may mặc, các biện pháp cạnh tranh phi giá cả, trước hết là chất lượng hàng hóa, trong rất nhiều trường hợp trở thành yếu tố quyết định trong cạnh tranh Chẳng hạn các thị trường xuất khẩu chính của Công ty như Hàn Quốc, EU, Bắc Mỹ… đều là những thị trường khó tính có khả năng thanh toán cao nên yêu tố chất lượng và nhãn mác sản phẩm được chú ý hơn là giá cả Để nâng cao được tính cạnh tranh của sản phẩm Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau: