SỰ CẦN THIẾT PHẢI NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI NÀY
Ngày nay xuất khẩu đã trở thành một hoạt động thương mại quan trọng đối với mọi quốc gia cho dù đó là quốc phát triển hay đang phát triển Đối với một quốc gia đang phát triển như Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững chắc cho công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Bởi vậy trong chính sách kinh tế của mình, Đảng và Nhà nước đã nhiều lần khẳng định "coi xuất khẩu là hướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại" và coi đó là một trong ba chương trình kinh tế lớn phải thực hiện.
Với đặc điểm là một đất nước có điều kiện tự nhiên thuận lợi và truyền thống lâu đời cho nông nghiệp, cơ cấu lao động hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp vẫn chiếm tỷ trọng lớn,Việt Nam đã xác định Nông Sản là mặt hàng xuất khẩu và xuất khẩu quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế, tạo nguồn thu cho ngân sách và thúc đẩy sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Tuy nhiên, xuất khẩu nông sản gần đây gặp nhiều khó khăn, kết quả chưa tương xứng với tiềm năng Một trong những nguyên nhân là chất lượng nông sản chưa được đầu tư thích đáng để đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, và tình trạng suy thoái của nền kinh tế thế giới trong thời gian gần đây Và với những khó khăn đó, với Tổng công ty Thương mại Hà Nội cũng không phải một ngoại lệ.
Trong thời gian thực tập tại phòng xuất nhập khẩu – Tổng công tyThương mại Hà Nội, nhận thấy rằng nông sản là hàng hóa có tỷ trọng lớn trong xuất khẩu của tổng công ty, và được công ty coi là các mặt hàng trọng tâm để đạt được kế hoạch doanh thu thời gian tới, nhưng đang mắc phải những khó khăn như: sự biến động thất thường của giá cả (cung – cầu), tỷ giá hối đoái, khả năng dự đoán giá nông sản và đảm bảo chất lượng nông sản còn hạn chế, vì thế được sự đồng ý của nhà trường và của Tổng công ty, tôi đã chọn đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của
Tổng công ty Thương mại Hà Nội ” để viết chuyên đề thực tập cuối khóa Hy vọng với đề tài này, đóng góp phần nào vào nỗ lực thúc đẩy xuất khẩu nông sản mà Tổng công ty đang đặt ra trong thời gian tới.
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
- Đánh giá thực trạng xuất khẩu một số mặt hàng nông sản chủ yếu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội qua các năm.
- Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu nông sản của Tổng công ty Thương mại Hà Nội
- Đánh giá tình hình xuất khẩu một số mặt hàng nông sản chủ yếu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội.
- Xác định phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội.
TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VỀ LÝ THUYẾT LIÊN
Về khái niệm xuất khẩu
Theo giáo trình “Quản trị doanh nghiệp thương mại” của Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân, “Hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế chủ yếu thông qua xuất khẩu và nhập khẩu các hàng hóa, dịch vụ” Như vậy, xuất khẩu (đối với doanh nghiệp này là xuất khẩu, với cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp khác sẽ là nhập khẩu) có thể được hiểu qua khái niệm của kinh doanh thương mại quốc tế – cũng trong giáo trình “Quản trị doanh nghiệp thương mại” – là hình thức mua bán hàng hóa, dịch vụ giữa các cá nhân, tập thể, doanh nghiệp ở các quốc gia khác nhau nhằm thu được lợi nhuận.
Theo Tiến sĩ Hà Văn Hội, trong giáo trình “Quản trị kinh doanh quốc tế”, kinh doanh quốc tế được hiểu là toàn bộ các hoạt động giao dịch, kinh doanh được thực hiện giữa các quốc gia, nhằm thỏa mãn các mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp, cá nhân và các tổ chức kinh tế.
Trong giáo trình Thương mại quốc tế, nhà xuất bản đại học kinh tế quốc dân, kinh doanh thương mại quốc tế được hiểu là một quá trình bắt đầu từ khâu điều tra nghiên cứu thị trường cho đến khâu sản xuất – kinh doanh, phân phối, lưu thông – tiêu dùng và cuối cùng lại tiếp tục tái diễn lại với quy mô và tốc độ lớn hơn Còn với tư cách là một ngành kinh tế thì thương mại quốc tế là một lĩnh vực chuyên môn hóa, có tổ chức, có phân công và hợp tác, có cơ sở vật chất kỹ thuật, lao động, vốn, vật tư, hàng hóa, … là hoạt động chuyên mua bán, trao đổi hàng hóa – dịch vụ với nước ngoài nhằm mục đích kinh tế.
Trong luật thương mại năm 2005 của Việt Nam, “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.
Trong chuyên đề này, xuất khẩu được tiếp cận góc độ là xuất khẩu hàng hóa hữu hình, một bộ phận của kinh doanh thương mại quốc tế, có thể được hiểu như sau: Xuất khẩu hàng hóa là hình thức doanh nghiệp bán hàng hóa cho cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nước ngoài nhằm thu lợi nhuận.
Các lý thuyết chính về xuất khẩu
Trong giáo trình thương mại quốc tế, nhà xuất bản đại học kinh tế quốc dân đề cập đến một số lý thuyết về thương mại quốc tế, mặc dù dưới góc độ tiếp cận là quốc gia, nhưng nó giúp chỉ ra được các doanh nghiệp nên chọn mặt hàng xuất khẩu nào để đem lại lợi ích nhất, trong chuyên đề này ta xét đến:
Thứ nhất: Lý thuyết lợi thế tuyệt đối.
Theo nhà kinh tế học Adam Smith, lý thuyết này có thể được phát biểu như sau: Mỗi nước có lợi thế khác nhau nên chuyên môn hóa sản xuất những sản phẩm mà mình có lợi thế tuyệt đối và đem trao đổi với nước ngoài lấy những sản phẩm mà nước ngoài sản xuất hiệu quả hơn thì các bên đều có lợi.
Hay nói cách khác, nếu quốc gia A có thể sản xuất mặt hàng X rẻ hơn so với quốc gia B, và quốc gia B có thể sản xuất mặt hàng Y rẻ hơn so với quốc gia A, thì lúc đó mỗi quốc gia nên tập trung vào sản xuất mặt hàng mà mình có hiệu quả hơn và xuất khẩu mặt hàng này sang quốc gia kia.
Mô hình này giúp giải thích một phần nguyên nhân các doanh nghiệp tham gia kinh doanh thương mại quốc tế, nhưng không phải mọi trường hợp.
Thứ hai: Lý thuyết lợi thế tương đối. Đây là học thuyết của các học giả David Ricardo và Paul Samuelson. Học thuyết này được phát biểu dưới quy luật như sau: Một quốc gia sẽ xuất khẩu những mặt hàng có giá cả thấp hơn một cách tương đối so với quốc gia kia Nói cách khác, một quốc gia sẽ xuất khẩu những mặt hàng mà quốc gia đó có thể sản xuất với hiệu quả cao hơn một cách tương đối so với quốc gia kia.
Các nhà kinh tế học cổ điển này cũng nêu lên những ưu thế của mậu dịch tự do giữa các nước:
Một là, mậu dịch tạo cho tất cả các nước thoát khỏi sự hạn hẹp về nguồn lực, và sử dụng hàng hóa trong những tổ hợp nằm ngoài các đường giới hạn khả năng sản xuất của mình.
Hai là, mậu dịch tự do sẽ làm tăng tối đa sản lượng trên toàn cầu bằng việc cho phép mỗi nước chuyên môn hóa vào hàng hóa nào mà nước đó làm tốt nhất, tức là tập trung vào sản xuất những hàng hóa có lợi thế tương đối.
Ba là, mậu dịch tự do đã mở rộng qui mô thị trường và do đó cạnh tranh quốc tế giữa các công ty cũng ngày càng thêm mãnh liệt.
Thứ ba: lý thuyết tân cổ điển (Heckscher – Ohlin).
Lý thuyết này được phát biểu như sau: Các nước sẽ có lợi thế so sánh trong việc sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hóa mà việc sản xuất nó cần sử dụng nhiều yếu tố và tương đối sẵn có của nước đó và nhập khẩu loại hàng hóa mà việc sản xuất nó cần sử dụng nhiều yếu tố đắt và tương đối khan hiếm ở nước đó.
Như vậy một quốc gia sẽ xuất khẩu những mặt hàng mà việc sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều một cách tương đối yếu tố sản xuất dồi dào của quốc gia đó Nói vắn tắt là một quốc gia tương đối giàu lao động sẽ xuất khẩu hàng hóa sử dụng nhiều lao động và nhập khẩu hàng hóa sử dụng nhiều vốn, và ngược lại.
Các hình thức xuất khẩu
Do quốc gia, doanh nghiệp, tổ chức này thực hiện xuất khẩu tương ứng sẽ có quốc gia, doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân khác thực hiện nhập khẩu, vì thế các hình thức xuất khẩu gắn liền với hìn thức nhập khẩu, trong các tài liệu thường trình bày là: “các hình thức xuất nhập khẩu”, hoặc “các hình thức buôn bán quốc tế”.
Theo Vũ Hữu Tửu – giáo trình “Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương”, có những hình thức xuất nhập khẩu chính như sau:
Thứ nhất: Xuất nhập khẩu trực tiếp Đây là hình thức mà hàng bán trực tiếp mua hay trực tiếp của nước ngoài không qua trung gian Phần lớn hàng ở thị trường thế giới được thực hiện qua phương thức xuất nhập khẩu trực tiếp (trên 2/8 kim ngạch buôn bán).
Hình thức này có ưu điểm là lợi nhuận mà đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu thường cao hơn các hình thức khác do giảm bớt được các khâu trung gian Với vai trò là người bán trực tiếp, đơn vị ngoại thương có thể nâng cao uy tín của mình thông qua quy cách phẩm chất của hàng hoá Mặt khác, các đơn vị này cũng có điều kiện tiếp cận thị trường, nắm bắt được thông tin một cách nhạy bén hơn, để đưa ra những ứng xử linh hoạt, thích ứng với thị trường Tuy vậy, loại hình này đòi hỏi phải ứng trước một số vốn khá lớn dể sản xuất hoặc thu mua hàng và có thể gặp nhiều rủi ro như hàng không xuất được, thanh toán chậm, lạm phát hay sự thay đổi của tỷ giá hối đoái.
Thứ hai: Xuất nhập khẩu gián tiếp Đây là loại hình xuất khẩu, nhập khẩu qua trung gian thương mại. Ưu điểm của hình thức này là trung gian giúp người xuất khẩu tiết kiệm được thời gian, chi phí, giảm bớt nhiều việc liên quan đến tiêu thụ hàng. Ngoài ra, trung gian có thể giúp người xuất khẩu tín dụng trong ngắn hạn và trung hạn bởi vì trung gian có mối quan hệ với công ty vận tải, ngân hàng Tuy nhiên, sử dụng hình thức này cũng có nhược điểm là lợi nhuận bị chia xẻ do tổn phí, doanh nghiệp xuất khẩ mất mối quan hệ trực tiếp với thị trường, lượng thông tin thu được nhiều khi không chính xác.
Thứ ba: Chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất Đây là hình thức hàng mua của nước này bán cho nước khác, không làm thủ tục xuất nhập khẩu và thường hàng đi thẳng từ nước xuất khẩu sang nước nhập khẩu Người kinh doanh chuyển khẩu trả tiền cho người xuất khẩu và thu tiền của người nhập khẩu hàng đó Thường khoản thu lớn hơn tiền trả cho người xuất khẩu, do dó người kinh doanh thu được số chênh lệch (lãi). Các mặt hàng này (tạm nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập, chuyển khẩu) được miễn thuế xuất nhập khẩu.
Xét về đường đi của hàng hoá tái xuất và chuyển khẩu giống nhau Chỗ khác nhau là kinh doanh chuyển khẩu chủ yếu là kinh doanh dịch vụ vận tải:chỗ hàng nước ngoài từ cửa khẩu (cảng, ga) này đến cửa khẩu biên giới khác.Tái xuất là loại hình hợp đồng kinh doanh hàng hoá: nhập khẩu để xuất khẩu hàng đó, không qua chế biến, thu lãi tức thời Người kinh doanh bỏ vốn ra mua hàng, bán lại hàng đó để thu lời nhiều hơn Việc giao dịch thực hiện ở ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất, nước nhập khẩu Giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên, ở ba nước.
Mặc dù xuất nhập khẩu trực tiếp có những ưu điểm không thể phủ nhận được nhưng hiện nay do chính sách thương mại của từng nước nên hình thức chuyển khẩu và tạm nhập tái xuất vẫn tồn tại khá phổ biến.
Thứ tư: Buôn bán đối lưu Đây là hoạt động giao dịch trong đó hoạt động xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với hoạt động nhập khẩu, có sự cân xứng giưã mua và bán, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng trao đổi có giá trị tương đương hình thức này được sử dụng rộng rãi ở các nước đang phát triển Vì thiếu ngoại tệ tự do, các nước này dùng đổi hàng để cân đối nhu cầu trong nước. Đây là đặc trưng cho quan hệ trực tiếp đổi hàng của nhiều đơn vị xuất nhập khẩu của ta hiện nay Vì vậy, hình thức này còn gọi là đổi hàng hay xuất nhập khẩu liên kết.
Trong hình thức này yêu cầu:
* Cân bằng về tổng giá trị xuất nhập khẩu
* Cân bằng về chủng loại hàng quý hiếm
* Cân đối về giá cả
Hai loại nghiệp vụ phổ biến nhất trong mua bán đối lưu là đổi hàng và trao đổi bù trừ.
- Đổi hàng hoặc hàng đổi hàng: là trao đổi một hoặc nhiều hàng này lấy một hoặc nhiều hàng khác, tổng trị giá tương đương, khi thiếu hụt không qua thanh toán bằng ngoại tệ mà trả bằng hàng khác.
- Trao đổi bù trừ: là một mặt hàng này (hoặc nhiều mặt hàng) trao đổi với một mặt hàng khác (hoặc nhiều mặt hàng khác), không thanh toán bằng tiền mà trả bằng hàng theo yêu cầu của các bên Chỗ chênh lệch có thể thoả thuận trả bằng tiền hoặc bổ sung bằng hàng theo yêu cầu của bên kia.
Thứ năm: Gia công quốc tế Đây là hình thức kinh doanh trong đó một bên, gọi là bên nhận gia công nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên ddặt gia công) để chế biến ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận phí gia công.
Gia công quốc tế cũng là hình thức xuất khẩu khá phổ biến, được nhiều nước, đặc biệt là các nước đang phát triển có nguồn nhân lực dồi dào áp dụng. Thông qua hình thức này, họ vừa tạo điều kiện cho người lao động có công ăn việc làm , lại vừa tiếp nhận được công nghệ mới Mặt khác, các nước này lại không phải bỏ ra nhiều vốn và cũng không lo về thị trường tiêu thụ.
Các nước đặt gia công cũng có lợi vì họ có thể tận dụng được nguồn nguyên liệu phụ và nhân công dồi dào với giá rẻ của các nước nhận gia công. Song hình thức này cũng có hạn chế là các nước nhận gia công bị phụ thuộc vào nước đặt gia công về số lượng, chủng loại hàng hoá gia công đồng thời cũng dễ bị o ép về phí gia công. Ở nước ta gia công xuất khẩu phổ biến là hàng may mặc, lắp ráp điện tử Đó là một hình thức mậu dịch lao động, xuất khẩu lao động qua hàng hoá.
Thứ sáu: Xuất khẩu ủy thác
Trong hình thức này, đơn vị ngoại thương đóng vai trò quan trọng, làm trung gian xuất khẩu làm thay cho đơn vị sản xuất (bên có hàng) những thủ tục cần thiết để xuất hàng và hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đã được thoả thuận Hình thức này bao gồm các bước.
* Ký hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước.
* Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng với bên nước ngoài.
* Nhận phó uỷ thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước. Đây là hình thức phổ biến ở Việt Nam hiện nay Các doanh nghiệp đứng ra nhận sự uỷ thác thường là các doanh nghiệp Nhà nước.
Các nội dung hoạt động xuất khẩu
Theo PGS.TS Hoàng Minh Đường và PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc, trong
“Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại” tập 2, của Nhà xuất bản đại học Kinh tế quốc dân, nội dung hoạt động xuất khẩu bao gồm các hoạt động theo trình tự sau:
Thứ nhất: Nghiên cứu tiếp cận thị trường để nhận biết sản phẩm, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu
Nhận biết hàng hóa xuất khẩu cần tìm hiểu giá trị thương mại của hàng hóa, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỳ sống mà sản phẩm đang trải qua, tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng kinh doanh.
Thứ hai: Nghiên cứu thị trường nước ngoài và chọn đối tác kinh doanh
Doanh nghiệp phải hiểu rõ điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, vận tải, tiền tệ, tập quán thị hiếu, ước tính được dung lượng thị trường và sự biến động giá cả của mặt hàng xuất khẩu ở thị trường nước ngoài.
Kết quả xuất khẩu phụ thuộc vào thương nhân cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn, vì vậy phải làm rõ thái độ chính trị, triết lý kinh doanh, khả năng tài chính và uy tín của họ trên thị trường.
Thứ ba: Tìm hình thức và biện pháp giao dịch,đàm phán để ký kết hợp đồng xuất khẩu
Trong nội dung cơ bản của hợp đồng xuất khẩu, hai bên phải thỏa thuận các vấn đề:
- Nội dung công việc xuất khẩu.
- Bao bì đóng gói, ký mã hiệu hàng hóa.
- Thời gian, phương tiện và địa điểm giao hàng, quyền sở hữu hàng hóa.
- Sát trùng hàng hóa (nếu bên mua yêu cầu).
- Điều kiện xếp dỡ hàng hóa và thưởng phạt.
- Những chứng từ cần thiết cho lô hàng xuất khẩu.
- Đồng tiền thanh toán, phương thức và hình thức và thời hạn thanh toán.
- Các trường hợp bất khả kháng.
- Trách nhiệm của các bên do vi phạm hợp đồng.
- Thủ tục giải quyết tranh chấp hợp đồng.
- Hiệu lực của hợp đồng.
Thứ tư: Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
- Kiểm tra L/C do bên mua mở.
- Xin giấy phép xuất khẩu (nếu có).
- Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu (Đối với các doanh nghiệp thương mại, bước này gồm có: tạo nguồn và mua hàng; dự trữ, bảo quản hàng hóa; chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu).
- Làm thủ tục hải quan.
- Mua bảo hiểm hàng hóa.
- Làm thủ tục thanh toán.
- Giải quyết khiếu nại (nếu có).
Thứ năm: Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu và tiếp tục quá trình buôn bán
Cần phân tích hoạt động xuất khẩu theo từng mặt hàng, từng thị trường và từng khách hàng cụ thể để làm căn cứ đánh giá hoạt động xuất khẩu nói chung của doanh nghiệp Cần làm rõ:
- Về lượng hàng xuất khẩu tăng giảm so với kỳ trước và so với kế hoạch.
- Giá trị kim ngạch đạt được của từng mặt hàng, từng thị trường, từng khách hàng, so với kỳ trước và kế hoạch.
- Mức độ chiếm lĩnh thị trường đối với mặt hàng, nhóm hàng quan trọng, tăng giảm và nguyên nhân.
- Các ý kiến phản hồi của khách hàng, của cơ quan quản lý về hàng hóa xuất khẩu của doanh nghiệp.
- Uy tín của doanh nghiệp và triển vọng phát triển xuất khẩu.
- Các vướng mắc trong quá trình thực hiện, các ý kiến đề xuất với cơ quan chuyên môn và cơ quan quản lý.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
Theo TS Lê Thị Vân Anh, trong quyển “Đổi mới chính sách nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế Quốc tế”, xuất bản năm 2003, của Nhà xuất bản Lao động, cho biết về Các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình xuất khẩu hàng hóa:
Thứ nhất là: Yếu tố kinh tế Đó là các yếu tố kinh tế chung như: lãi suất và lạm phát (tác động đến chi phí vay vốn), tỷ giá hối đoái (tác động đến giá hàng xuất khẩu), cơ cấu các ngành kinh tế, …
Các yếu tố kinh tế tác động đến cầu: thu nhập, chi phí sinh hoạt…
Các yếu tố kinh tế tác động đến cung: nguồn vốn, chi phí sản xuất kinh doanh (giá xăng dầu, giá thuê nhà đất, …)
Thứ hai là: Yếu tố văn hóa – xã hội:
Người ta lớn lên trong một xã hội đặc thù nào đó, đó là môi trường hình thành các niềm tin, giá trị cơ bản, các tiêu chuẩn, thói quen sản xuất – tiêu dùng Các đặc tính văn hóa có thể mạnh đến lượng cầu (ví dụ các khu vực ít dùng, không có thói quen dùng các sản phẩm nông sản như Lạc, Hồ Tiêu, … để chế biến thực phẩm, có sức mua kém hơn các thị trường khác), và cũng có thể ảnh hưởng đến lượng cung.
Thứ ba là: Môi trường chính trị - pháp luật
Các quyết định kinh doanh chịu tác động mạnh mẽ bởi những tiến triển trong môi trường chính trị và pháp luật Chúng tác động mạnh mẽ tới cả cung lẫn cầu trong xuất khẩu hàng hóa Ví dụ như Việt Nam ký kết hiệp định thương mại song phương với một nước nào đó, giúp hạ các hàng rào thuế quan và phi thuế quan của nước bạn đối với các mặt hàng nhất định, có thể làm tăng cung xuất khẩu hàng hóa đó.
Thứ tư là: Yếu tố cạnh tranh Đối với xuất nhập khẩu, môi trường cạnh tranh có thể bao gồm những doanh nghiệp xuất nhập khẩu, ở cùng một quốc gia hoặc ở các quốc gia khác nhau Trên bình diện vĩ mô, chính là cạnh tranh xuất khẩu giữa các nước.
Thứ năm là: Yếu tố môi trường – khí hậu Ảnh hưởng đến các chu kỳ sản xuất, tiêu dùng, nhu cầu các loại sản phẩm được tiêu dùng của khách hàng, các yêu cầu về sự phù hợp của sản phẩm, vấn đề dự trữ, bảo quản hàng hóa,…Sự nhận thức và quan điểm xã hội về bảo vệ môi trường của nước xuất khẩu, nước nhập khẩu dẫn đến sự thay đổi cho phù hợp về chất liệu làm ra sản phẩm, chất liệu làm ra bao bì, …
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Chuyên đề sử dụng các phương pháp nghiên cứu phổ biến như: Thu thập số liệu sơ cấp và thứ cấp, phương pháp chuyên gia, phương pháp duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, phương phân tích và tổng hợp, phương pháp thống kê, mô hình hóa…
NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ
Cơ cấu của chuyên đề thực tập: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng công ty Thương mại Hà Nội” ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung chuyên đề gồm 2 chương:
Chương 1: Phân tích thực trạng xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng Công ty thương mại Hà Nội
Chương 2: Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng Công ty thương mại Hà Nội.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MỘT SỐ NÔNG SẢN CHỦ YỂU CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI
KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI
Tổng công ty Thương mại Hà Nội (HAPRO) là doanh nghiệp Nhà nước được thành lập theo quyết định số 125/2004/QĐ-UBND ngày 11 tháng 08 năm 2004 của UBND Thành phố Hà Nội Tổng công ty hoạt động theo mô hình công ty mẹ - Công ty con với 33 đơn vị thành viên.
Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Thương mại
Hà Nội được mô tả như sau:
- Ngày 14/08/1991: Giám đốc Nguyễn Hữu Thắng có mặt tại Thành phố
Hồ Chí Minh Chưa được cấp con dấu.Với số vốn 50 triệu đồng.
- Tháng 01/1992: Xin được con dấu là: Ban đại diện phía Nam của Liên hiệp SX – DV & XNK Tiểu thủ Công nghiệp Hà Nội Có hoạt động kinh doanh như một Công ty độc lập.
- Ngày 06/04/1992 UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định số 672/QĐ-
UB quyết định chuyển ban đại diện phía Nam thuộc Liên hiệp SX – DV & XNK T.TCN Hà Nội thành lập chi nhánh SX – DV & XNKT.TCN lấy tên đối ngoại là HAPROSIMEX SAIGON Trụ sở tại 149 Lý Chính Thắng, Quận 3, TPHCM.
- HAPROSIMEX SAIGON là đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng, có tài sản tại Ngân hàng (kể cả Ngân hàng ngoại tệ).
- Ngày 18/03/1993: Giám đốc Liên hiệp SX – DV & XNK T.TCN HàNội ra quyết định số 27/QĐ – TC quyết định thành lập chi nhánh phía Nam thuộc Công ty SX – DV & XNK T.TCN Hà Nội lấy tên đối ngoại là HAPROSIMEX SAIGON Trụ sử đặt tại: 149 Lý Chính Thắng.
- 20/11/1993 Giám đốc liên hiệp SX – DV và XNK T.TCN Hà Nội ra quyết định số 67/QĐ – TC thành lập “HAPROSIMEX SAIGON” trực thuộc Công ty SX – XNK Tổng hợp Hà Nội, trụ sở chính tại 149 Lý Chính Thắng, Q3, TPHCM.
- Năm 1999: Chi nhánh Công ty SX – XNK Tổng hợp Hà Nội (HAPROSIMEX SAIGON) Sáp nhập với Xí nghiệp phụ tùng xe đạp xe máy
Lê Ngọc Hân và đổi tên thành Công ty SX – XNK Nam Hà Nội, trụ sở 28B
Lê Ngọc Hân, Hà Nội.
- Tháng 12/2000 UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định số 6908/QĐ –
UB ngày 12/02/2000 về việc sáp nhập Công ty ăn uống dịch vụ Bốn mùa vào công ty SX – XNK Nam Hà Nội đổi thành công ty SX – DV & XNK Nam Hà Nội và chuyển về trực thuộc Sở Thương mại Hà Nội (quản lý về mặt nhà nước).
- Tháng 03/2002 để triển khai dự án xây dựng Xí nghiệp Liên hiệp chế thực phẩm Hà Nội UBND Thành phố Hà Nội ra quyết định 1757/QĐ – UB ngày 23/03/2002 sáp nhập Xí nghiệp giống cây trồng Toàn Thắng thuộc Công ty giống cây trồng Hà Nội vào Công ty SX – DV & XNK Nam Hà Nội.
Từ tháng 8 năm 2004 UBND thành phố Hà Nội thành lập Tổng Công ty Thương mại Hà Nội trên cơ sở tổ chức lại công ty SX – DV và XNK Nam Hà Nội thành Công ty mẹ - Tổng Công ty và các Công ty con là những doanh nghiệp hoạt động thương mại trực thuộc Sở thương mại Hà Nội.
Công ty mẹ - Tổng công ty Thương mại Hà Nội là doanhnghieepj Nhà nước có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, được mở tài khoản tại các Ngân hàng và kho bạc Nhà nước Tổng công ty trực tiếp thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh và thực hiện quyền, nghĩa vụ của chủ sỡ hữu đối với phần vốn đầu tư vào các Công ty con, công ty cổ phần và các Công ty liên doanh liên kết theo quy định của pháp luật.
Tên giao dịch: Hanoi Trade Corporation
+ Trụ sở: 38 – 40 Lê Thái Tổ, Hà Nội ĐT: (04) 38267984, Fax (04) 38267983; Email: hap@fpt.vn
Website: www.hapro-vn.com
+ Văn phòng: 28B Lê Ngọc Hân, Hà Nội
+ Văn phòng chi nhánh Tổng Công ty tại TP.HCM, số nhà 77/79 đường Phó Đức Phương, Quận 1, TP.HCM ĐT: (08) 38216253; Fax.(08) 38216250; Email: hap@hcm.vnn.vn
Công ty con của Tổng công ty Thương mại Hà Nội là các công ty TNHH Nhà nước một thành viên, Công ty Nhà nước chưa chuyển đổi, các công ty cổ phần Cụ thể:
Công ty TNHH Nhà nước một thành viên chưa chuyển đổi hình thức sở hữu:
1 Công ty TNHH NN một thành viên Thực phẩm Hà Nội.
2 Công ty TNHH NN một thành viên Xuất nhập khẩu và đầu tư Hà Nội (UNIMEX).
Doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước chưa chuyển đổi hình thức sở hữu:
1 Công ty Thương mại – Dịch vụ Tổng hợp Hà Nội (Servico)
2 Công ty Thương mại – Dịch vụ Tràng Thi.
3 Công ty Thương mại – Dịch vụ thời trang Hà Nội (Hafasco)
4 Công ty Sản xuất – Xuất nhập khẩu Nông sản Hà Nội
5 Công ty Thương mại và đầu tư Hà Nội TIC.
Công ty cổ phần: Hiện Tổng công ty Thương Mại Hà Nội nắm giữ cổ phần chi phối ở 12 công ty cổ phần đó là:
1 Công ty Cổ phần Phương Nam (71,67%).
2 Công ty Cổ phần du lịch Hapro (64%).
3 Công ty Cổ phần Thương mại đầu tư Long Biên (57%).
4 Công ty Cổ phần Chợ Bưởi (62%).
5 Công ty Cổ phần XNK nam Hà Nội (Simex) (61,26%).
6 Công ty Cổ phàn SXKD Gia súc gia cầm (61%).
7 Công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng thủy tinh Hà Nội (51%).
8 Công ty Cổ phần Thủy Tạ (51,245%).
9 Công ty Cổ phần Vật liệu xây dựng Hà Nội (67%).
10 Công ty Cổ phần rượu Hapro (51%).
11 Công ty Cổ phần Sứ Bát Tràng (64,5%).
12 Công ty Cổ phần Thăng Long (40%).
1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Tổng công ty Thương mại Hà Nội
Với lợi thế là một Tổng công ty thương mại lớn cửa Thủ đô, vì vậy Tổng công ty Thương mại Hà Nội có các đặc điểm về chức năng và nhiệm vụ sau:
- Tổng Công ty Thương mại Hà Nội thực hiện quyền đại diện chủ sở hữu vốn nhà nước, đồng thời chịu trách nhiệm trước UBND thành phố Hà Nội về việc bảo toàn và phát triển số vốn được giao.
- Giữ vai trò chủ đạo, tập trung chi phối và liên kết các hoạt động của các công ty con theo chiến lược phát triển ngành thương mại Thủ dô trong từng giai đoạn và kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của công ty mẹ - Tổng công ty thương mại Hà Nội và các công ty con được UBND giao.
- Kiểm tra giám sát việc quản lý và sử dụng vốn, tài sản, thực hiện các chế độ, chính sách, phương thức điều hành hoạt động sản xuất của các công ty con theo điều lệ tổ chức hoạt động của Tổng công ty thương mại Hà Nội, điều lệ của các công ty con và các đơn vị phụ thuộc đã được các cấp có thẩm quyền phê chuẩn và theo quy định hiện hành của pháp luật.
- Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề, trong đó ngành nghề chính là xuất nhập khẩu và dịch vụ, sản xuất chế biến hàng nông, lâm, hải sản,thực phẩm Ngoài ra, Tổng công ty thương mại Hà Nội còn thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh và đầu tư trong các lĩnh vực tài chính, công nghiệp, du lịch, xuất khẩu lao động, xây dựng phát triển nhà, khu đô thị phục vụ phát triển thương mại và nhiệm vụ phát triển kinh tế - xã hội của Thủ đô.
Kết quả kinh doanh của Tổng công ty Thương mại Hà Nội
Chỉ tiêu ĐV Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Kim ngạch xuất nhập khẩu Triệu USD 206,5 247 193,2
Kim ngạch xuất khẩu Triệu USD 114,8 149 122,8
Nộp ngân sách nhà nước Tỷ Đ 168 190 236,1
Lợi nhuận sau thuế Tỷ Đ 45 54 51
Thu nhập bình quân người lao động Triệu Đ 1,85 2,0 2,1
Bảng 5: Kết quả kinh doanh của Tổng công ty Thương mại Hà Nội từ năm 2007 đến năm 2009.
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán).
Từ bảng kết quả kinh doanh có thể thấy:
Về mặt doanh thu, từ năm 2007 sang năm 2008, cùng với sự tăng trưởng kinh tế cao của Việt Nam, Tổng công ty đẩy mạnh tăng cường các mặt hàng mới, xâm nhập vào các thị trường mới trên hầu hết các lĩnh vực mà Tổng công ty tham gia, trong đó có xuất khẩu, nhờ vậy, Tổng công ty có sự tăng trưởng khá lớn, doanh thu tăng gần 13% Sang năm 2009, dưới tác động của suy thoái kinh tế, và lạm phát cao, cầu về các mặt hàng của Tổng công ty đều giảm, khiến cho doanh thu giảm đi, tuy nhiên vẫn cao hơn 13% so với mức kỳ vọng của Tổng Công ty đặt ra, từ việc nhận thấy sự suy thoái ảnh hưởng mạnh mẽ đến tình hình kinh doanh, bắt đầu từ cuối năm 2008.
Về chi phí, cùng với sự tăng trưởng và phát triển của Tổng công ty qua các năm, là sự thay đổi tăng lên của chi phí, năm 2008 tăng hơn 6%, năm
2009 giảm so với năm 2008 không đáng kể.
Về lợi nhuận, sự thay đổi tương tự như doanh thu, từ năm 2007 sang năm
2008 tăng 20%, nhưng sang năm 2009 giảm đi 6%.
Về xuất nhập khẩu: kim ngạch xuất nhập khẩu tăng 20% năm 2008, kim ngạch xuất khẩu tăng gần 30%, do năm 2008 giá nông sản tăng cao, tuy xuất khẩu về mặt lượng không tăng nhiều nhưng về giá trị tăng mạnh Có thể nói Năm 2008 là năm đặc biệt thành công của xuất khẩu nông sản nói riêng và của Tổng Công ty nói chung, đồng thời, thương hiệu Hapro trên thị trường quốc tế ngày càng được khẳng định về uy tín, cơ chế xuất nhập khẩu (thủ tục) thông thoáng hơn, giúp Tổng công ty nhận được rất nhiều đơn hàng, hợp đồng xuất khẩu Nhưng từ năm 2008 đến năm 2009, Việt Nam nói chung và Tổng công ty nói riêng, chịu tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, không chỉ doanh thu và lợi nhuận bị ảnh hưởng, kim ngạch xuất khẩu và nhập khẩu đều giảm, mặc dù năm 2009 công ty xuất khẩu tăng về lượng, nhưng giá giảm (do cầu giảm, cung hàng nông sản của Việt Nam tăng), hàng nhập khẩu Cao cấp của Việt Nam năm 2009 cũng giảm mạnh, tác động rõ rệt tới kim ngạch xuất nhập khẩu của Tổng công ty: giảm gần 22% so với năm 2008.
Về mặt lợi ích xã hội, Tổng Công ty vẫn đóng góp vào khoản Nộp ngân sách nhà nước tăng dần theo các năm, năm 2008 tăng 13%, năm 2009 tăng
24%, và thu nhập của người lao động cũng được cải thiện: tăng 8% năm 2008 và 5% năm 2009.
Tình hình và kết quả xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng công ty thương mại Hà Nội
1.3.1 Kim ngạch và lượng hàng hóa nông sản chủ yếu xuất khẩu qua các năm theo mặt hàng
Trong những năm qua, mặc dù lượng hàng hóa nông sản chủ yếu xuất khẩu của Tổng Công ty có nhiều biến động, sự biến động này tùy thuộc vào từng mặt hàng cụ thể, và trong những khoảng thời gian nhất định, nhưng tỷ trọng xuất khẩu nông sản, đặc biệt là Gạo, Tiêu, Chè và Cà Phê vẫn luôn chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu xuất khẩu của Tổng công ty. Đơn vị: USD; Tấn.
Trị giá Lượng Trị giá Lượng Trị giá Lượng
Bảng 6: Giá trị và số lượng một số hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu qua các năm của Tổng công ty Thương mại Hà Nội
Qua bảng số liệu có thể thấy sự thay đổi đáng kể qua các năm như sau:
Thứ nhất: Về tổng kim ngạch xuất khẩu của 4 mặt hàng nông sản
Cả về mặt trị giá và mặt lượng đều tăng dần qua các năm Trong đó tăng mạnh nhất về mặt trị giá là năm 2008, tới gần 56% so với năm 2007, do năm
2008 là một năm được giá đối với nông sản Việt Nam (nguồn cung thế giới của nhiều nông sản giảm mạnh, trong khi đó Việt Nam vẫn đảm bảo nguồn cung) Sang năm 2009, tuy lượng xuất khẩu tăng rất cao, tới hơn 28%, nhưng trị giá xuất khẩu gần như giữ nguyên Nghịch lý này xuất phát từ lượng cung tăng cao (năm 2009 nông sản Việt Nam được mùa) trong khi đó lượng cầu trên toàn thế giới giảm đi, vì thế, năm 2009, nhận được nhiều hợp đồng xuất khẩu, xong, tổng kim ngạch xuất khẩu về trị giá của các mặt hàng nông sản này không thay đổi là bao.
Thứ hai: Tỷ trọng xuất khẩu của 4 mặt hàng so với Tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty
Do Tổng công ty xuất khẩu rất nhiều loại mặt hàng, trong số đó có nông sản thì cũng xuất nhiều loại nông sản, mặc dù chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong các mặt hàng xuất khẩu nông sản, nhưng so với Tổng kim ngạch xuất khẩu, 4 mặt hàng nông sản này chỉ chiếm lượng khiêm tốn, nhưng có chiều hướng tăng dần qua các năm, cùng với mở rộng thị trường xuất khẩu và uy tín được công nhận của Tổng công ty qua các năm, từ năm 2007 sang năm 2009 tỷ trọng đã tăng gần 1%.
Thứ ba: Tình hình xuất khẩu theo từng mặt hàng
Với mặt hàng truyền thống: Gạo, năm 2008, lượng xuất khẩu tăng 4,5% so với 2007, nhưng giá trị tăng 2,07 lần, nguyên nhân chính là do thiên tai lũ lụt, mất mùa trên toàn thế giới, làm nguồn cung gạo sụt giảm, khiến giá gạo tăng Sang năm 2009, lượng gạo công ty xuất được tăng tới 27,6%, nhiều nhất từ trước đến nay, nhưng giá trị giảm 10%, nguyên nhân là do khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2009, làm cho giá gạo giảm mạnh.
Với mặt hàng Tiêu: năm 2008 giá trị tăng tới 30%, mặc dù lượng tăng
19%, do giá tăng mạnh Sang năm 2009, tình hình ngược lại, giá trị tăng 12,7% nhưng lượng tăng tới 49,7%, nguyên nhân do giá tiêu trung bình của năm 2009 chỉ bằng 52% so với năm 2008.
Với mặt hàng chè: một trong số ít mặt hàng không chịu tác động bởi cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu, khi cả giá trị và lượng xuất khẩu của Tổng công ty (cũng như của cả Việt Nam) liên tục tăng trong những năm vừa qua.
Cụ thể như bảng trên, năm 2008, giá trị xuất khẩu tăng 18,4%, và lượng tăng 21% Năm 2009 các con số này lần lượt là: giá trị tăng 22,2%, lượng tăng 28,4%.
Và mặt hàng Cà phê: năm 2008 giá trị tăng 17% so với 2007, nhưng lượng giảm 18,6%, nguyên nhân chính là do giá tăng cao, có lúc giá gấp 5 lần cùng thời điểm của năm 2007 Năm 2009 thì ngược lại, giá trị giảm 20%, lượng tăng 4,7%.
Có thể thấy được tình trạng chung trong xuất khẩu nông sản năm 2008 của công ty: giá tăng mạnh (do cung hàng nông sản trên thế giới giảm mạnh), còn năm 2009 là giá giảm mạnh (do tác động bởi suy thoái kinh tế thế giới), mặc dù về mặt lượng công ty xuất khẩu tăng cao, song giá trị tăng ít, hoặc là giảm.
Thứ tư: Cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu
Biểu đồ 1: Cơ cấu xuất khẩu hàng nông sản qua các năm về mặt giá trị.
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán).
Nhìn vào biểu đồ cơ cấu hàng xuất khẩu nông sản qua các năm có thể thấy, mặt hàng gạo luôn chiếm tỷ trọng cao nhất, đạt đỉnh điểm ở năm 2008 là 23,2 %, nhưng lại giảm nhiều ở năm 2009, chỉ còn 20,9%, do năm 2009 gạo xuất khẩu được nhiều nhưng không được giá, trong khi đó tiêu, chè và một số mặt hàng nông sản khác có sự tăng trưởng về kim ngạch.
Ngoài ra có thể thấy, mặt hàng chè tăng dần tỷ trọng trong cơ cấu xuất theo thời gian, từ 11,1% năm 2007 tăng lên 13,4% năm 2009, đây là một trong số ít các mặt hàng nông sản xuất khẩu ít chịu ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế thế giới.
Mặt hàng tiêu vẫn xuất khẩu vẫn có sự tăng trưởng đều qua các năm, nhưng sang năm 2009 có phần chững lại, tỷ trọng giảm, còn mặt hàng cà phê gần như không thay đổi qua các năm.
1.3.2 Kim ngạch xuất khẩu một số nông sản chủ yếu theo hình thức xuất khẩu
Hình thức xuất khẩu của Tổng công ty chủ yếu có hai loại hình, là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp (qua trung gian) Tuy nhiên hình thức xuất khẩu trực tiếp vẫn chiếm cơ cấu cao, vì không phải qua khâu trung gian (người thứ ba) nên giảm được chi phí Hình thức xuất khẩu gián tiếp thường được Tổng Công ty áp dụng cho thị trường mới mở, hoặc những mặt hàng mới xuất khẩu Sau khi thị trường bạn hàng đã ổn định, hai bên đã tạo được sự tin tưởng lẫn nhau thì những lần xuất khẩu tiếp theo hai bên sẽ ký kết hợp đồng theo hình thức xuất khẩu trực tiếp Kim ngạch xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu được thể hiện qua biểu đồ sau: Đơn vị: %
Biểu đồ 2: Kim ngạch xuất khẩu nông sản của Tổng công ty Thương mại
Hà Nội theo hình thức xuất khẩu qua các năm.
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán).
Qua biểu đồ trên ta thấy: kim ngạch xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp (qua trung gian) của Tổng công ty qua các năm, xuất khẩu trực tiếp luôn áp đảo, năm 2007 là 96,78%, thì năm 2009 là 98,36%, điều này là xu hướng tất yếu vì xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều lợi ích hơn: lợi nhuận cao hơn, liên hệ trực tiếp với thị trường…
1.3.3 Kim ngạch xuất khẩu một số nông sản chủ yếu của Tổng công ty theo thị trường
Tình hình kim ngạch xuất khẩu hàng hóa nông sản chủ yếu của TổngCông ty phân theo khu vực thị trường có sự khác biệt rõ nét Tổng Công ty luôn quan tâm phát triển thị trường truyền thống của mình như thị trường Đông Nam Á Bên cạnh đó, Tổng công ty tiếp tục mở rộng xuất khẩu đến những thị trường tiềm năng. Đơn vị: USD, %
Khu vực Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Giá trị TT Giá trị TT Giá trị TT
Châu Âu 20.983.845 25,89 28.257.225 26,1 31.267.252 25,9 Châu Úc 1.596.685 1,97 1.723.744 1,6 1.483.842 1,2 Châu Mỹ 3.339.260 4,12 5.026.841 4,6 6.156.258 5,1 Châu Phi 1.045.545 1,29 2.511.730 2,3 2.802.100 2,3 Tổng 81.050.000 100
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu nông sản theo thị trường của Tổng công ty
Thương mại Hà Nội các năm.
Thị trường xuất khẩu của Tổng công ty hiện nay được giữ vững tại trên
60 nước và khu vực trên thế giới như: EU, Đông Âu, các nước Đông Nam Á,
Đánh giá ưu nhược điểm trong hoạt động xuất khẩu nông sản của Tổng công ty thương mại Hà Nội
Thứ nhất: Mặt hàng xuất khẩu đa dạng.
Với phương châm đa dạng hóa kinh doanh, danh mục xuất khẩu nông sản của Tổng Công ty tính đến nay có hơn 30 mặt hàng nông sản, và tiếp tục được bổ sung thêm các mặt hàng mới trong thời gian tới Danh mục mặt hàng đa dạng, giúp Tổng Công ty phát triển thị trường, xâm nhập thị trường tốt hơn, đồng thời, san sẻ rủi ro so với xuất khẩu số ít hàng hóa.
Thứ hai: Công tác tạo nguồn hàng và mua hàng tốt, giúp công ty có nguồn hàng lớn và ổn định.
Tổng Công ty thực hiện tốt chủ trương xây dựng nguồn hàng ổn định,thu mua có hệ thống, đặc biệt là các mặt hàng nông sản như gạo, cà phê, hồ tiêu, chè, … Thông qua các mối quan hệ, và khả năng cung ứng, uy tin, Tổng Công ty lựa chọn các bạn hàng, các cơ sở có khả năng cung ứng ổn định và uy tín lâu dài để ký các hợp đồng cung ứng hàng hóa Bên cạnh đó, Tổng Công ty thực hiện các chính sách: cam kết thanh toán trong thời hạn cho các cơ sở cung ứng, và trợ giá một phần để chia sẻ thiệt hại trong trường hợp có biến động giá lớn trên thị trường.
Thứ ba: Hoạt động tổ chức thực hiện hợp đồng.
Khi tiến hành xuất khẩu Tổng Công ty luôn đặt mục tiêu giao đúng hạn, đúng chất lượng, Tổng công ty hiếm khi giao hàng chậm, bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín Đặc biệt với mặt hàng nông sản, là mặt hàng nhạy cảm với điều kiện khí hậu thời tiết, chất lượng dễ bị giảm nên vấn đề bảo quản và vận chuyển rất được Tổng công ty quan tâm, vì thế Tổng công ty với hệ thống kho bãi lớn, tiếp tục được nâng cấp các thiết bị đảm bảo chất lượng nông sản trong kho, và đang xây hoàn thành tổng kho có diện tích sử dụng 1000m 2
Thứ nhất: Chưa đảm bảo có được hàng nông sản chất lượng đồng đều và tốt để đáp ứng cho các thị trường khó tính.
Mặc dù chất lượng hàng hóa nông sản xuất khẩu của Tổng Công ty đã có nhiều cải thiện nhưng đây vẫn là yếu điểm của Tổng Công ty trong việc đáp ứng yêu cầu về chất lượng của các khách hàng khó tính: chất lượng nông sản không đồng đều.
Hiện nay, nguồn hàng chủ yếu của Tổng Công ty mua từ các nhà cung ứng nên chất lượng nông sản phụ thuộc vào hoạt động của các doanh nghiệp này Một thực tế là người sản xuất bị hạn chế về nguồn vốn và trình độ sản xuất, họ không có khả năng đầu tư trang thiết bị và công nghệ hiện đại cho dự trữ, bảo quản và cả trong sản xuất, đồng thời kiến thức của người nông dân còn hạn chế trong bảo quản hàng hóa nông sản Do vậy, họ mới đáp ứng được chủ yếu về mặt số lượng chứ chưa thể đảm bảo về mặt chất lượng Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng xâm nhập, mở rộng thị trường và uy tín của Tổng công ty trên thị trường Quốc tế.
Thứ hai: Xuất khẩu nông sản thô là chủ yếu.
Giống như tình hình chung của hàng nông sản Việt Nam, Tổng Công ty tiến hành xuất khẩu nông sản và qua sơ chế là chủ yếu Do đó, giá trị xuất khẩu mang lại thấp, thiếu tính cạnh tranh Chất lượng hàng hóa không cao nên giá bán thấp, mặc dù qua các năm lượng xuất khẩu tăng cao nhưng giá trị xuất khẩu lại tăng không nhiều Điều này không những làm giảm vị thế của Tổng Công ty trên thị trường quốc tế mà còn lãng phí nguồn lực đất nước.
Thứ ba: Nghiên cứu thị trường và dự báo chưa sâu.
Hoạt động Tổng Công ty chưa được cải thiện nhiều, thông tin cũng còn rất hạn chế Nguồn thông tin để Tổng Công ty tiến hành hoạt động kinh doanh đôi khi không đầy đủ, thiếu tính kịp thời, dẫn đến tình trạng thụ động trong việc ứng phó với những biến động của thị trường, cũng như nắm bắt nhiều thông tin quan trọng khác Bên cạnh đó, khả năng dự báo giá cả nông sản còn hạn chế do thiếu sự đầu tư hợp lý, các cán bộ nhân viên xuất khẩu chủ yếu dựa trên thông tin thị trường với tính chất “xu hướng”, khi có biến động thường không kịp thời nắm bắt tình hình, có thể dẫn đến, Tổng Công ty gom hàng đúng lúc giá rất cao, hoặc bỏ lỡ cơ hội gom hàng khi giá thấp Đây là yếu tố quan trọng Tổng Công ty cần phải chú ý, vì các công ty thương mại thu lợi nhuận chủ yếu qua chênh lệch giá mua và bán.
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MỘT SỐ NÔNG SẢN CHỦ YẾU CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI
XU HƯỚNG VẬN ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG CỦA TỔNG CÔNG TY
2.1.1 Xu hướng vận động của môi trường
2.1.1.1 Xu hướng vận động thị trường nông sản năm 2010
Không có nhiều khả năng tăng đột biến trong năm nay, song lúa gạo tiếp tục là mối quan tâm hàng đầu của nhiều Chính phủ Khả năng giá sẽ duy trì ở mức tương tự như năm 2009 trong những tháng tới, bởi nhu cầu mạnh trong khi nguồn cung hạn hẹp do yếu tố thời tiết Tổ chức Nông – Lương Liên Hiệp Quốc (FAO) dự báo dự trữ gạo trên thị trường thế giới có thể giảm 2,7% xuống mức 121,1 triệu tấn vào cuối niên vụ 2009/10 do sản lượng giảm ở những nước như Ấn Độ, Philippine, Iraq, Nepal và Pakistan… Nhập khẩu gạo vào Philippine năm 2010 sẽ lập kỷ lục cao mới, trong khi Ấn Độ cũng rất có thể trở thành nước nhập ròng loại lương thực này, do lượng gạo dự trữ nhiều và vừa trúng mùa lúa mì, đây là thị trường tác động rất lớn đến cung- cầu gạo thế giới
Theo đánh giá của Tổ chức Nông – Lương Liên Hiệp Quốc (FAO), sản xuất hồ tiêu thế giới năm 2010 sẽ tăng nhẹ so với năm 2009 Tuy nhiên, lượng hồ tiêu tồn kho của năm 2009 chuyển sang lại giảm đến gần 30.00 tấn nên tổng nguồn cung hồ tiêu trong năm 2010 nhìn chung sẽ không thay đổi nhiều so với năm 2009 Trong khi đó, nhu cầu tiêu thụ hồ tiêu của thế giới những năm trở lại đây luôn có xu hướng tăng Do đó, đứng trên góc độ cung - cầu thì thị trường hạt tiêu toàn cầu có khả năng sẽ phải đối mặt với tình hình khan hiếm nguồn cung Điều này được kỳ vọng sẽ giúp giá hồ tiêu trong năm 2010 hồi phục trở lại với tốc độ nhanh và ở mức cao.
Các thị trường tiêu thụ hồ tiêu lớn và truyền thống của Việt Nam như Hoa Kỳ, Singapore, Nga, Tây Ban Nha trong năm 2009 tuy có kim ngạch nhập khẩu giảm song vẫn có sự tăng trưởng về lượng nhập khẩu Do đó, với triển vọng nguồn cung hồ tiêu thế giới năm 2010 khá eo hẹp cùng sự phục hồi kinh tế, các nước này đang được đánh giá là những thị trường nhập khẩu hồ tiêu lớn và tiềm năng của Việt Nam trong năm 2010.
Năm 2009, kim ngạch xuất khẩu chè của Việt Nam tăng khoảng 40 triệu USD so với năm trước đó đạt 117 ngàn tấn, nhờ khối lượng xuất khẩu tăng. Đây là một trong số ít những ngành giữ được phong độ xuất khẩu trong bối cảnh kinh tế toàn cầu sa sút.
Nhu cầu chè cao ngay cả trong giai đoạn kinh tế suy thoái, nhất là với các loại chè chế biến Giá chè tăng đã không ảnh hưởng nhiều tới tiêu thụ ở các nước phát triển bởi sức cạnh tranh của mặt hàng này rất cao trên thị trường đồ uống nói chung Còn tại các nước đang phát triển, các nhà chế biến chè chắc chắn gánh phần tăng giá nhiều hơn so với người tiêu dùng, bởi giá thu mua chè chiếm phần lớn nhất trong giá bán lẻ.
Tại thị trường Mỹ, mặc dù kinh tế đang khó khăn nhưng tiêu thụ chè không những không giảm mà còn tăng mạnh Người tiêu dùng tại Mỹ có xu hướng chuyển từ những đồ uống đắt tiền như cà phê, nước trái cây… sang các sản phẩm rẻ hơn như chè Tại thị trường châu Âu, các nước như: Đức, Anh,Nga cũng đều có xu hướng tăng nhu cầu tiêu dùng chè trong thời gian tới Theo dự báo của FAO, trong giai đoạn 2009 - 2010, nhập khẩu chè đen thế giới ước tính khoảng 1,15 triệu tấn, mức tăng trung bình khoảng
0,6%/năm Các nước nhập khẩu chính như Anh, Nga, Pakistan, Mỹ, Nhật Bản… sẽ chiếm khoảng 60% tổng lượng nhập khẩu chè toàn thế giới vào năm 2010.
Sản lượng của các nước sản xuất lớn năm nay sẽ hồi phục, song vẫn không đủ bù đắp chỗ thiếu hụt bởi tiêu thụ đang tăng nhanh, không chỉ ở Ấn Độ mà cả Trung Đông, Pakistan, Ai Cập và những thị trường có mức tiêu thụ tưởng đã bão hoà như Anh và Ai len Chỉ riêng Ấn Độ sẽ cần thêm 35 triệu kg chè để đáp ứng nhu cầu tăng thêm 3,5% trong năm nay.
Tiêu thụ chè thế giới luôn tăng vượt sản lượng trong giai đoạn 2005 –
2009, với khoảng cách lớn nhất là vào những năm từ 2007 đến 2009, khi mức tăng nhu cầu vượt tới 3,4 điểm phần trăm so với mức tăng cung, đúng vào thời điểm giá chè tăng mạnh.
Trên thực tế, phần thu nhập mà các hộ gia đình dành để mua chè vẫn tương đối nhỏ Vì vậy, đây là thị trường được đánh giá là có tiềm năng rất lớn.
Dự báo tình trạng thiếu cung chè sẽ càng thêm trầm trọng trong năm
2010 do sản lượng ở Châu Phi, Sri Lanka và Ấn Độ tăng không theo kịp nhu cầu tăng.
Theo tổ chức Cà phê quốc tế (ICO) Năm 2010, nguồn cung cà phê trên thị trường thế giới sụt giảm mạnh trong khi nhu cầu tăng khiến cán cân cung cầu mất cân đối trầm trọng sẽ hỗ trợ cho giá cà phê tăng.
Sản lượng cà phê của Braxin, quốc gia sản xuất cà phê lớn nhất thế giới,trong đó có Việt Nam, sẽ chỉ đạt 39 triệu bao trong niên vụ hiện nay, giảm15% so với 46 triệu bao của niên vụ trước.
Tại Việt Nam, nước sản xuất cà phê lớn thứ hai thế giới, sản lượng có thể giảm tới 20% xuống còn 17,5 triệu bao, tương đương 1,05 triệu tấn Hãng tin Bloomberg dự đoán sản lượng của Việt nam sẽ khoảng 1,08 đến 1,2 triệu tấn. Tại Colombia, sản lượng niên vụ vừa qua đã sụt giảm mạnh xuống mức thấp nhất trong vòng 35 năm trở lại đây Nước này đã mất vị trí sản xuất cà phê lớn thứ 3 về tay Indonesia ICO cho rằng sản lượng niên vụ 2009/10 sẽ vẫn ở mức thấp, khoảng 9 – 10 triệu bao, do mưa kéo dài trong suốt giai đoạn cây ra hoa và sự tàn phá nặng nề của sâu bọ do nhiệt độ cao trước ảnh hưởng của hiện tượng El Nino.
Tiêu thụ tăng và vai trò của Việt Nam
Những năm gần đây, tiêu thụ cà phê trên thị trường thế giới liên tục tăng. Trong giai đoạn từ năm 2000 đến năm 2008, nhu cầu cà phê từ các thị trường truyền thống như Bắc Mỹ và châu Âu đã tăng 0,9% lên 68,6 triệu bao, trong khi đó tiêu thụ tại các nước sản xuất tăng 3,8% lên 35,9 triệu bao Nhu cầu đặc biệt tăng nhanh tại các nền kinh tế đang nổi, tới 5,5%.
Hiện tiêu thụ tại những nước sản xuất cà phê chiếm 26% tổng tiêu thụ cà phê toàn cầu, tiêu thụ tại các nền kinh tế đang nổi chiếm 18%.
Về vai trò của Việt Nam, ICO cho rằng, nước sản xuất cà phê lớn thứ hai thế giới này sẽ đóng vai trò là nguồn cung ứng chính cho thị trường cà phê thế giới, đặc biệt trong bối cảnh tiêu thụ gia tăng tại Braxin và Indonesia - những nước có tỷ lệ dân số cao.
Sản lượng cà phê của Việt Nam hiện chiếm gần 15% tổng sản lượng toàn cầu, là nhà sản xuất và xuất và xuất khẩu cà phê robusta lớn nhất thế giới.
2.1.1.2 Định hướng xuất khẩu của Việt Nam các năm tới
HỆ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MỘT SỐ NÔNG SẢN CHỦ YẾU CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI HÀ NỘI
2.3.1 Nhóm giải pháp đối với hàng hóa a Hoàn thiện công tác khai thác nguồn hàng xuất khẩu.
Hoạt động thu mua nguồn hàng xuất khẩu của Tổng Công ty hiện nay còn nhiều bất cập Hiện nay Tổng Công ty chưa thiết lập được mạng lưới thu mua ngay tại địa phương, khiến nguồn hàng cung cấp cho Tổng Công ty bấp bênh, chất lượng không đồng đều Tổng Công ty cần cải thiện công tác thu mua tạo nguồn hàng như sau:
Thứ nhất: Xây dựng mối quan hệ tốt với các cơ sở thu mua hay các địa phương sản xuất hàng nông sản xuất khẩu.
Mối quan hệ này phải được thiết lập trên cơ sở bảo đảm lợi ích cho cả hai bên Người nông dân không bị ép giá khi được mùa và doanh nghiệp xuất khẩu không bị nâng giá lên quá cao khi có nhu cầu lớn Thực tế những năm qua việc không thực hiện đúng hợp đồng đã ký kết diễn ra khá phổ biến do sự biến động phức tạp của cung cầu, giá cả thị trường Khi nông sản trên thị trường cao hơn giá ký kết trên hợp đồng người nông dân muốn giữ lại nông sản để đem bán ra ngoài thị trường, doanh nghiệp không mua được hoặc mua không đủ khối lượng hàng xuất khẩu Ngược lại khi giá trên thị trường thấp hơn giá hợp đồng doanh nghiệp lại không muốn mua hoặc mua ít hơn số lượng theo hợp đồng khiến cho người nông dân thiếu vốn để tiếp tục sản xuất.
Vì vậy cần tạo mối quan hệ chặt chẽ giữa Tổng Công ty và nhà cung cấp thông qua cơ chế hợp đồng tiêu thụ nông sản bằng cách: Khi ký hợp đồng hai bên phải tính toán đầy đủ sự biến động giá cả thị trường, quy định tỷ lệ phần trăm tăng hay giảm giá khi thị trường biến động vượt một mức nào đó Đồng thời quy định rõ trách nhiệm và quyền lực của mỗi bên, đưa ra điều kiện xử phạt khi không thực hiện hợp đồng Để thực hiện được điều này ngay bản thân Tổng Công ty phải ý thức được tính ưu việt khi giữ được mối quan hệ làm ăn lâu dài với đơn vị nguồn hàng, nhằm đảm bảo nguồn đầu vào Tổng Công ty cũng cần giải thích cho người sản xuất hiểu hiệu quả cuối cùng của việc hợp tác là cả hai bên cùng có lợi, mặc khác còn mang lại thu nhập ổn định cho họ trong cả mùa vụ.
Thứ hai: Cần đưa ra các biện pháp khuyến khích hoạt động thu mua hiệu quả.
Quy định tỷ lệ phần trăm mà cán bộ thu mua được hưởng nếu tìm được khối lượng nguồn hàng lớn, chất lượng đảm bảo Đồng thời xử lý nghiêm túc những trường hợp gian lận, làm giảm chất lượng và uy tín hàng xuất khẩu của Tổng Công ty.
Muốn thực hiện tốt công tác thu mua hàng nông sản xuất khẩu Tổng Công ty cần chuẩn bị vốn cho quá trình thu mua Do hàng nông sản có thời vụ trong điều kiện “tranh mua, tranh bán” như hiện nay nếu thiếu vốn trong dịp thu mua thì Tổng Công ty không thể mua đủ hàng về số lượng và chất lượng hoặc nắm bắt ngay cơ hội để chiếm nguồn hàng Vì vậy việc chuẩn bị đầy đủ cho quá trình thu mùa là cực kỳ quan trọng Vấn đề là Tổng Công ty cần chuẩn bị bao nhiêu cho phù hợp cần dựa trên sự phán đoán về biến động của giá cả, cung cầu hàng hóa trên thị trường Việc này cần có cán bộ có năng lực và đầu óc kinh doanh. b Nâng cao năng lực cạnh tranh của nông sản. Để nâng cao chất lượng nông sản phẩm, cần rất nhiều điều kiện về vốn, kỹ thuật, công nghệ, tư mỗi doanh nghiệp khó có đủ điều kiện để làm việc đó.Tuy nhiên Tổng công ty có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của nông sản xuất khẩu ở một số mặt hàng chính.
Là một Tổng Công ty lớn, hoạt động xuất khẩu nông sản là thường xuyên và mũi nhọ, Tổng Công ty nên đầu tư cho sản xuất và ưu tiên cho phát triển công nghệ chế biến Lợi nhuận hàng năm của Tổng Công ty lớn, cần mạnh dạn trích ra một phần lợi nhuận đó để tập trung vào công đoạn tinh chế để nâng cao chất lượng và năng lực cạnh tranh của hàng nông sản.
- Tổng Công ty nên tự đầu tư sản xuất sản phẩm xuất khẩu với những mặt hàng quan trọng Hiện nay Tổng Công ty có một số cơ sở sản xuất, chế biến tại các địa phương dù rất nhỏ lẻ và hiệu quả chưa cao Nhưng với mặt hàng vốn có này Tổng Công ty có điều kiện thuận lợi để đầu tư xây dựng cơ sở sản xuất Vấn đề là Tổng Công ty cần mua dây chuyền công nghệ bước đầu phục vụ cho việc sơ chế để bảo đảm hiệu quả giữ chất lượng sản phẩm có hàm lượng chế biến cao Việc này sẽ giúp được cho Tổng Công ty thu được nhiều lợi nhuận hơn, bênh cạnh đó Tổng Công ty có thể gia công theo đúng yêu cầu của đối tác, chủ động về thời gian Đồng thời Tổng Công ty cũng có thể chế biến thuê cho các Công ty khác khi chưa có đơn hàng Tổng Công ty cũng có thể kết hợp giữa tự sản xuất và liên kết thua mua hàng chế biến để bảo đảm đủ số lượng hàng cần giao.
- Giá cả luôn là yếu tố cạnh tranh của hàng nông sản, hiện nay giá nông sản xuất khẩu của Tổng Công ty thường thấp hơn giá nông sản xuất khẩu củaCông ty các nước khác Điều đó không có nghĩa là hàng nông sản của TổngCông ty có sức cạnh tranh lớn, lý do là giá của Tổng Công ty thấp do chất lượng không cao Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm, tăng giá trị xuất khẩu thị chất lượng là yếu tố hàng đầu cần chú trọng Ngày nay yêu cầu của thị trường thế giới quan tâm hàng đầu là chất lượng hàng nông sản,nông sản có chất lượng cao giá cả phù hợp thì mới có thể cạnh tranh được.Vấn đề là Tổng Công ty cần đầu tư nâng cao chất lượng hàng nông sản.
Các công đoạn sơ chế và chế biến tiêu dùng tại chỗ có thể sử dụng công nghệ truyền thống của các cơ sở sản xuất nhỏ làm giảm tối đa giá nông sản Còn tại các cở sản xuất của Tổng Công ty phải được đầu tư công nghệ hiện đại, tập trung vào công nghệ tinh chế cho hàng nông sản đáp ứng được yêu cầu của thị trường thế giới, đồng thời có sức cạnh tranh.
Thực hiện được những công việc này nông sản sẽ hạ được giá mà chất lượng đảm bảo có thể đáp ứng được cả những đơn hàng khắt khe nhất. Để thực hiện tốt phương thức này Tổng Công ty cần thêm vốn vay của Nhà nước, huy động mọi nguồn lực để mạnh dạn đầu tư cho trang thiết bị máy móc, nhà kho, từ khâu thu hoạch chế biến đến bảo quản Gắn vùng nguyên liệu với nơi sản xuất, giảm chi phí và thời gian vận chuyển, sử dụng tối đa công suất máy, duy trì và nâng cao chất lượng hàng nông sản Bênh cạnh đó kết hợp sơ chế, bảo quản sản phẩm ngay tại hộ gia đình, tinh chế trong các cơ sở công nghiệp nhằm giữ chất lượng hàng nông sản Điều này cũng tận dụng được triệt để phụ phế phẩm tại các hộ gia đình, giảm cước phí vận chuyển từ nhà máy đến nơi tiêu thụ. c Hoàn thiện khâu dự trữ bảo quản nông sản.
Hàng nông sản chịu tác động lớn của điều kiện thời tiết, khí hậu…những nhân tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng nông sản xuất khẩu, khí hậu nóng ẩm là điều kiện thuận lợi cho sâu bệnh và nấm mốc phát triển. Đây là yếu tố đối tác nhập khẩu rất quan tâm vì nó ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.
Hàng hóa trước khi xuất khẩu phải được vận chuyển về kho, khâu này hàng hóa rất dễ bị hư hỏng, hao hụt cả vể số lượng và chất lượng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Tổng Công ty.
Vì vây, một trong những biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nông sản của Tổng công ty là củng cố và hoàn thiện khâu dự trữ, bảo quản hàng hóa Hiện nay công ty có hệ thống kho bãi khá lớn, quy mô rộng nhưng điều kiện bảo quản khá thô sơ, thiếu máy móc thiết bị, một số kho không đạt tiêu chuẩn. Tổng Công ty cần:
- Tổ chức tu sửa lại hệ thống kho bãi để tăng độ bảo quản chất lượng hàng hóa.
- Đầu tư máy móc, thiết bị cho hoạt động bảo quản như máy nâng hàng để tránh và đập , máy điều hòa độ ẩm và nhiệt độ, máy sấy hàng…
- Xây dựng thêm một số kho bãi phù hợp với điều kiện bảo quản hàng.
- Đồng thời hàng nông sản mua theo mùa vụ để có hàng xuất khẩu trong cả khi trái vụ nên Tổng Công ty phải thường xuyên, cụ thể mỗi giai đoạn nhất định Kế hoạch này phải được xây dựng trên cơ sở hàng xuất khẩu, xu hướng xuất khẩu cũng như khả năng xuất khẩu giai đoạn tiếp theo. d Tiếp tục xuất khẩu những mặt hàng nông sản thế mạnh của Tổng Công ty đồng thời tăng cường xâm nhập thị trường mới.