Tiểu luận phân tích môi trường Vương Quốc Anh -cơ hội và thách thức của Việt Nam khi xuất khảu hangf da giày vào Anh

Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Khoa Thương mại-Du lịch-Marketing Mơn: Marketing tồn cầu TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VƯƠNG QUỐC ANH Giáo viên hướng dẫn: Th.s Quách Thị Bửu Châu MỤC LỤC Trang Mục lục…………………………………………………………………………… Lời mở đầu………………………………………………………………………… I-Cơ hội, thách thức sản phẩm Việt Nam xuất sang vương quốc Anh 1-Môi trường tự nhiên……………………………………………………… 1.1-Vị trí địa lý……………………………………………………… 1.2-Địa hình………………………………………………………… 1.3-Khí hậu…………………………………………………………… 1.4-Tài nguyên……………………………………………………… 1.5-Mật độ dân số…………………………………………………… 2-Môi trường trị-pháp luật………………………………………… 3.1-Thể chế trị………………………………………………… 3.2-Tình hình trị………………………………………………… 3.3-Hệ thống luật sản phẩm nhập khẩu………………… 2-Môi trường kinh tế……………………………………………………… 12 -Phân phối thu nhập………………………………………………… 12 -Dân số……………………………………………………………… 15 -Liên kết kinh tế …………………………………………………… 19 -Một số yếu tố kinh tế khác…………………………………………… 23 4-Mơi trường văn hóa……………………………………………………… 25 4.1-Ngơn ngữ………………………………………………………… 25 4.2-Tơn giáo………………………………………………………… 25 4.3Thói quen cách ứng xử………………………………………… 26 4.4-Ẩm thực…………………………………………………………… 27 4.5-Văn hóa vật chất………………………………………………… 28 4.6-Thẩm mỹ………………………………………………………… 28 4.7-Giáo dục………………………………………………………… 31 II-Sản phẩm da giày xuất Việt Nam…………………………………… 32 1-Thị trường Anh…… …………………………………………………… 32 2-Sản phẩm…………………………………………………………………… 33 3-Phân khúc thị trường……………………………………………………… 35 4-Đối thủ cạnh tranh………………………………………………………… 37 5-Nhà cung ứng… ………………………………………………………… 39 6-Các kênh phân phối……………… ……………………………………… 39 7-Tiềm lực doanh nghiệp Việt Nam… …………………………………… 41 LỜI MỞ ĐẦU Tồn cầu hố kinh tế xu tất yếu biểu phát triển nhảy vọt lực lượng sản suất phân công lao động quốc tế diễn ngày sâu rộng phạm vi toàn cầu tác động cách mạng khoa học cơng nghệ tích tụ tập trung tư dẫn tới hình thành kinh tế thống Sự hợp kinh tế quốc gia tác động mạnh mẽ sâu sắc đến kinh tế trị nước nói riêng giới nói chung Đó phát triển vượt bậc kinh tế giới với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, cấu kinh tế có nhiều thay đổi Sự đời tổ chức kinh tế giới WTO, EU, AFTA nhiều tam giác phát triển khác toàn cầu hoá đem lại Theo xu chung giới, Việt Nam bước cố gắng chủ động hội nhập kinh tế quốc tế Đây mục tiêu nhiệm vụ thời mà vấn đề mang tính chất sống cịn kinh tế Việt Nam sau Bởi nước mà ngược với xu hướng chung thời đại trở nên lạc hậu bị lập, sớm hay muộn nước bị loại bỏ đấu trường quốc tế Hơn nữa, nước phát triển, lại vừa trải qua chiến tranh tàn khốc, ác liệt việc chủ động hội nhập kinh tế với khu vực giới lại cần thiết hết Trong trình hội nhập, với nội lực dồi sẵn có với ngoại lực tạo thời phát triển kinh tế Việt Nam mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, thu hút vốn đầu tư nước ngồi, tiếp thu khoa học cơng nghệ tiên tiến, kinh nghiệm quý báu nước kinh tế phát triển tạo môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế Tuy nhiên, vấn đề có hai mặt đối lập Hội nhập kinh tế quốc tế mang đến cho Việt Nam nhiều thời thuận lợi đem lại khơng khó khăn thử thách Chính vậy, việc tìm hiểu mơi trường quốc gia khác giới trình xúc tiến hoạt động xuất điều cần thiết Điều cung cấp nhiều thông tin cần thiết hữu ích cho doanh nghiệp Việt Nam việc lựa chọn phương thức cách thức thâm nhập vào thị trường nước cách dễ dàng Đó mục đích đề tài tiểu luận “ Phân tích mơi trường Vương quốc Anh” Bên cạnh việc phân tích yếu tố vĩ mơ môi trường vương quốc Anh, đề tài đề xuất phương thức thâm nhập cho lĩnh vực xuất giày da Việt Nam -Đây mặt hàng xuất lớn Việt Nam sang vương quốc Anh I-Những hội, thách thức sản phẩm Việt Nam xuất sang vương quốc Anh 1-Môi trường tự nhiên 1.1-Vị trí địa lý: -Vương quốc Anh nằm Bắc Đại Tây Dương Biển Bắc, 35km đường bờ biển giáp với phía tây bắc nước Pháp -Vương quốc Anh nằm vĩ độ 49 độ 59 độ Bắc.và kinh độ độ Tây đến độ Đông -Tổng diện tích Vương quốc Anh khoảng 243.610km2 bao gồm đảo Vương quốc Anh, chiếm 1/6 vùng đông bắc đảo Ireland, đảo nhỏ xung quanh 1.2-Địa hình: Phần lớn địa hình Vương quốc Liên hiệp Anh Bắc Ireland vùng đất thấp xen kẽ với núi non Đường bờ biển Vương quốc Anh dài 17,820km Vương quốc Anh kết nối với châu Âu qua đường hầm eo biển Manche (đường hầm eo biển Anh) Do xuất sản phẩm qua vương quốc Anh, bên cạnh phương tiện vận chuyển đường doanh nghiệp Việt Nam sử dụng phương tiện vận chuyển đường biển để giảm thiểu chi phí mở rộng cách thức vận chuyển sản phẩm đến vùng miền vương quốc Anh cách hiệu 1.3-Khí hậu: Vương quốc Anh có khí hậu ôn đới, với lượng mưa nhiều quanh năm Nhiệt độ thay đổi theo mùa, giảm xuống -10 độ C tăng lên 35 độ C Gió tây nam chủ yếu mang theo thời tiết ẩm ướt từ Đại Tây Dương Tuy nhiên phần Đông, nhiều nơi khơng có gió tây nam nên có khí hậu khô Mùa đông Vương quốc Anh trở nên ấm áp nhờ dòng hải lưu Bắc Đại Tây Dương Mùa hè Vương quốc Anh, thời tiết nóng phía đơng nam nước Anh, vùng gần lục địa châu Âu, đó, vùng phía bắc lại có thời tiết mát mẻ Ở Vương quốc Anh, tuyết thường rơi vào mùa đông đầu mùa xuân.Thời tiết Anh tiếng khó dự báo, ln tư sẵn sàng! Anh quốc có bốn mùa riêng biệt cho dù có khác vùng miền toàn lãnh thổ Ví dụ, bờ biển phía nam thường có thời tiết ôn hòa Từ tháng 11 tới tháng trời lạnh; áo chồng, áo khốc ấm ủng áo mưa ô (dù) "bảo bối" thiếu Đây điều kiện thuận lợi cho việc phát triển sản phẩm phục vụ trời lạnh Anh áo choàng, áo mưa, giày long, ủng,… Miền nam khơng có nhiều tuyết, phía bắc Scotland thường có tuyết rơi nặng hạt vào mùa đông 1.4-Tài nguyên: Vương quốc Anh có nhiều tài nguyên thiên nhiên bao gồm: * Địa chất: than đá, dầu mỏ, khí tự nhiên, đá vôi, đá phấn, thạch cao, silica, đá muối, cao lanh, quặng sắt, thiếc, bạc, vàng, chì * Nơng nghiệp: đất trồng trọt, lúa mì, lúa mạch, cừu Vương quốc Anh có nhiều than đá , khí tự nhiên, dầu mỏ dự trữ; ngành sản xuất lượng chiếm 10% GDP Do vị trí địa lý quần đảo, Anh có tiềm lớn để sản xuất điện từ lượng sóng biển thủy triều 1.5-Mật độ dân số: Anh quốc gia có dân số trung bình 61.113.205 triệu người (2009) Mức tăng dân số chậm năm 0.05% Mật độ dân số 248 người/km2 (2004) 2-Mơi trường trị, luật pháp Anh 2.1-Thể chế trị: quân chủ nghị viện * Hiến pháp: Hiến pháp Vương Quốc Anh tồn qua nhiều kỷ Không giống hiến pháp Mỹ, Pháp số nước thuộc Khối Thịnh vượng chung, hiến pháp Vương Quốc Anh không tập hợp thành văn kiện thống nhất, mà bao hàm luật chung (tập quán pháp, tiền lệ pháp), ngành luật ước lệ Tuy nhiên, Vương Quốc Anh có văn kiện mang tính hiến pháp có tính quan trọng định * Cơ quan lập pháp: -Nghị viện: Cơ quan lập pháp đại diện cho nhân dân Anh gồm ba thành tố: nhà vua, Hạ viện Thượng viện -Hạ viện bao gồm 659 thành viên bầu gọi Nghị sĩ (Members of Parliament) viết tắt MPs Chức Hạ viện lập pháp cách thông qua đạo luật Nghị viện, thảo luận vấn đề trị hành -Thượng viện gồm 669 thành viên khơng bầu cử Chức lập pháp Thượng viện nghiên cứu xem xét dự thảo luật Hạ viện Thượng viện đóng vai trị tồ phúc thẩm cao Thơng thường Thượng viện khơng có quyền ngăn cản dự luật trở thành luật thức Hạ viện bảo lưu ý kiến * Cơ quan hành pháp: Nữ Hoàng (Vua) đứng đầu Nhà nước, theo chế độ cha truyền nối Thủ tướng đứng đầu phủ * Cơ quan tư pháp: Tòa Kháng án (Thượng viện Anh), Tòa án tối cao Hệ thống tư pháp hoạt động lãnh đạo Chủ tịch Thượng viện (vừa chánh án, vừa thành viên phủ) Theo quy định, chánh án (dưới đạo Thủ tướng) có quyền bổ nhiệm thẩm phán tất tòa án nước Anh * Chế độ bầu cử: phổ thông đầu phiếu; cử tri từ 18 tuổi trở lên * Các đảng phái lớn: Ở Vương quốc Anh có ba đảng chính, gồm Cơng Đảng – cầm quyền – Đảng Bảo thủ Đảng Dân chủ Tự Một số đảng phái trị nhỏ khác có đại diện nghị viện Vương quốc Anh châu Âu, quan quyền phân cấp Scotland, xứ Wales Bắc Ireland 2.2-Tình hình Chính Trị vương quốc Anh Bản đồ mơ tả mức độ ổn định trị nước giới năm 2009 Từ đồ ta thấy nước Anh có trị ổn định có rủi ro Điều thông tin tốt tất nước xuất vào Anh kể Việt Nam Nền trị ổn định làm cho việc kinh doanh Anh có rủi ro hơn, đầu tư vào ngành có chiến lược phát triển lâu dài thực phẩm, may mặc, Tuy nhiên gặp thách thức từ đối thủ cạnh tranh Do môi trường kinh doanh ổn định nên có nhiều doanh nghiệp muốn tham gia hoạt động mức độ cạnh tranh cao Về hoạt động Marketing Mix, trị ổn định ảnh hướng đến chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến Ví dụ, chiến lược phân phối có đầu tư mang tính lâu dài bền vững, đầu tư nhiều cho kênh phân phối phát triển dễ tiếp xúc, gần với khách hàng Chiến lược xúc tiến xây dựng thương hiệu có giá trị cao, lâu dài, đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, PR nhằm định vị thương hiệu khách hàng mục tiêu, tăng vị cạnh tranh Do ổn định trị chiến lược giá mang tính bền vững, không cần đặt mục tiêu thu hồi vốn thời gian ngắn, giá phù hợp với khách hàng mục tiêu Tuy nhiên trị Anh cịn tồn số bất ổn ta điểm qua số kiện sau: -8/2011 Bạo động Anh khởi phát sau anh niên Mark Duggan 29 tuổi bị cảnh sát bắn chết, bạo động lan rộng thành phố London, Manchester, Salford, Gloucester, Leicester, Wolverhampton West Bromwich -London (tháng Ba 2011): Nhiều nhóm đã nhân cuộc biểu tình lớn của nghiệp đoàn chống việc chính phủ cắt giảm chi tiêu công cộng đã đập phá các cửa hiệu và ngân hàng ở trung tâm London Một nhóm xông vào chiếm hai siêu thị hạng sang Fortnum và Mason, các mục tiêu khác bao gồm khách sạn Ritz và cột tượng Nelson ở quảng trường Trafalgar Square -London (tháng Mười Một 2010): Tân chính phủ liên minh công bố một loạt cắt giảm ngân sách giáo dục bậc đại học và bỏ giới hạn học phí Sinh viên học sinh khắp nước kéo về London phản đối Cuộc biểu tình ban đầu diễn hòa hoãn đã trở nên bạo động một nhóm nhỏ xông vào đập phá trụ sở của Đảng Bảo Thủ Bạo động phản ánh thái độ bất mãn hầu hết niên Anh với kế hoạch cắt giảm chi tiêu công 80 tỉ bảng đến năm 2015 Họ cho sách thắt lưng buộc bụng khiến họ hội việc làm, học hành, giới trẻ bị tước nhiều quyền lợi, dịch vụ công bị cắt giảm nhiều cách hành xử thô bạo cảnh sát niên da đen Có thể nói tình hình bất ổn hậu khủng hoàng kinh tế thâm hụt ngân sách quốc gia Tuy nhiên khủng hoảng ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh chiến lược marketing doanh nghiệp Việt Nam Đầu tiên ta thấy rằng, nước Anh gặp khó khăn việc khủng hoảng kinh tế tạo hội thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam Sản phẩm Việt Nam có lợi giá thành rẻ chí phí sản xuất Việt Nam nhỏ nhiều so với quốc gia Châu Âu Khi kinh tế gặp khó khăn người tiêu dùng tính tốn kĩ chi tiêu họ, họ ưa chuộng sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, sản phẩm có giá rẻ mà đáp ứng yêu cầu mặt tiêu kỹ thuật Khi doanh nghiệp Việt Nam có hội lớn để tăng doanh thu kinh doanh Tuy nhiên bất ổn tạo cho doanh nghiệp Việt Nam nguy Ví dụ việc gián đoạn kinh doanh, mát, tổn thất tàn phá Sự bất ổn trị ảnh hưởng lớn tới chiến lược marketing Mix Tùy vào tính chất bất ổn thời gian trì mà có tác động khác Khi phải thận trọng việc phân phối, trọng phân phối tới vùng ổn định hơn, điều ảnh hưởng tới chi phí phân phối, làm tăng giá hàng hóa Phân phối hàng hóa khu vực khác có phương tiện truyền thơng khác làm ảnh hưởng tới việc xúc tiến doanh nghiệp, bất ổn kéo dài ta hướng tới mục tiêu doanh thu xây dựng thương hiệu, phí PR giảm bớt, quảng cáo tăng cường nhằm tăng doanh thu 2.3-Hệ thống luật Anh sản phẩm nhập khẩu: +Thuế nhập khẩu: Nước Anh có biểu thuế chung áp dụng cho hàng hoá nhập từ nước thành viên EU mức thuế 17,5% áp dụng cho tất giao dịch kinh doanh có bao gồm mặt hàng nhập Thuế nhập Anh tính dựa phần trăm trị giá hàng hoá ngoại trừ số mặt hàng đặc biệt phải chịu mức thuế chi tiết (ví dụ euro kg hàng hố) Ngồi ra, Anh cịn áp dụng hệ thống thuế ưu đãi phổ cập GSP (Generalised System of Preferences) cho phép hàng hoá nhập từ nước phát triển giảm thuế chịu mức thuế suất 0% Tuy nhiên, theo thông báo EU, kể từ ngày 1/1/2009 EU bãi bỏ Quy chế ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) mặt hàng giày da Việt Nam xuất vào thị trường EU Khi đó, mặt hàng xuất lớn Việt Nam vào Anh phải chịu mức thuế nhập từ 3-5% +Thuế giá trị gia tăng (VAT) Hầu hết hàng hoá nhập phải chịu thuế VAT Hiện Anh có ba mức thuế: mức thuế tiêu chuẩn 17,5%, mức thuế miễn trừ 5% mức thuế 0% Những mặt hàng miễn giảm thuế gồm nguyên nhiên liệu nội địa, sản phẩm tiết kiệm nhiên liệu, sản phẩm vệ sinh phụ nữ hay ghế ngồi ôtô cho trẻ nhỏ Mức thuế 0% áp dụng cho mặt hàng thức ăn (không bao gồm đồ ăn nhà hàng cửa hàng bán đồ ăn nhanh), sách báo, giày dép quần áo trẻ em, phương tiện giao thông công cộng Thuế VAT xác định dựa vào tổng trị giá hàng hố, chi phí bảo hiểm, vận chuyển cộng thêm tổng thuế thu nhập phải trả Mức thuế VAT phổ biến Anh 17,5% +Thuế chống bán phá giá Thuế chống bán phá giá loại thuế đánh vào hàng nhập nhằm chống lại việc hàng hoá bị bán phá giá châu Âu (tức bán với giá thấp so với giá trị thông thường hàng hố đó) Mỗi mức thuế chống bán phá giá áp dụng cho số mặt hàng có nguồn gốc xuất xứ số nước định xuất số nhà xuất định 10 1-Thị trường Anh +Thị trường giày dép Anh có số nét bật mà nhà xuất cần quan tâm sau: - Sức tiêu thụ giày dép Anh 7,9 tỷ EUR năm 2008 với 331 triệu đôi, giảm trung bình 0,2% năm, sản xuất giảm trung bình hàng năm 6,3%, khoảng 217 triệu EUR tương đương khoảng 11 triệu đôi - Năm 2008, lượng giày dép nhập vào Anh trị giá 3,3 tỷ EUR với 415 triệu đôi Kể từ năm 2004, mặt giá trị giảm 1,2%, lại tăng trung bình năm với tỷ lệ 3,5% khối lượng - Trên 59% giá trị (1,9 tỷ EUR) hàng nhập vào Anh từ quốc gia phát triển (82% khối lượng, khoảng 342 triệu đôi) Lượng hàng nhập từ quốc gia phát triển tăng từ 46% giá trị (1,6 tỷ EUR), tăng từ 69% (251 triệu đôi) khối lượng năm 2004 Trong khối EU, Anh nước nhập nhiều lượng giày dép từ quốc gia phát triển Đây cửa ngõ quan trọng dẫn tới thị trường Ai Len +Tình hình xuất da giày Việt Nam qua Anh tăng trưởng tăng trưởng Nhóm sản phẩm SL 2006 TB/năm giá trị TB/năm xuất (triệu đôi) (2002-2006) (triệu Euro) (2002-2006) giày mũ da 105 5% 1,110 2% nhựa cao su 84 -3% 517 -5% giày mũ vải 65 3% 426 3% giày giả da, đế 2-Sản phẩm: +Các nhóm sản phẩm 36 -Giày thể thao (sport): dành cho hoạt động thể thao chạy, bộ, bóng đá, thể dục thẩm mỹ Tuy nhiên số khách hàng mua loại giày thể thao cho hoạt động lại thường ngày -Giày thông dụng (casual, leisure, health): dành cho hoạt động thường ngày Xu hướng số loại giày dùng môi trường công sở, văn phịng, ví dụ giày (ballerina) -Giày cơng sở hội (classic, formal): Đây loại giày dùng cho hoạt động thức, truyền thống văn phịng, cơng sở kiện, hội, ví dụ giày nữ cao gót, giày da nam -Giày bốt, dã ngoại (outdoor, rugged): Các loại giày thường cao đến mắt cá chân, dùng cho hoạt động trời Phổ biến loại ủng, bốt, giày leo núi Theo Keynote, khối lượng thị trường Anh năm 2008 chia thành phần nhỏ sau: • Các loại giày ống (cao mắt cá chân) - 20% (trước 15%) Giày dép thể thao 18% Giày chuyên dụng 12% (dép xỏ ngón, dép nhà, giày bảo hộ chống nước) Giày thành thị Town shoes 50% (Giày dép thông thường công sở gọi “Trotteurs”) +Đặc điểm sản phẩm: Sản phẩm giày da xuất Việt Nam chủ yếu sản phẩm gia công Chất liệu giày dép định chất lượng đẳng cấp sản phẩm Hiện chất liệu da 37 đánh giá cao cấp nhất, chất dẻo cao su chất liệu khác Các tính đặc thù giày dép đánh giá cao, ví dụ giày dép khơng thấm nước, giày thể thao có bánh xe, giày dép thời trang giày dép có chất liệu hồn tồn từ tự nhiên (vegan & vegetarian shoes-không dùng da không sử dụng keo dán có nguồn gốc từ động vật) Qui trình sản xuất giày dép bao gồm cơng đoạn sau: -gia cơng ngun liệu -pha cắt ngun liệu -lắp ráp mũ giày -tiền chế đế giày -gò ráp đế hồn thiện giày -KCS đóng gói Các loại sản phẩm khác có số cơng đoạn sản xuất khác nhau, ví dụ dép nhà xăng đan khơng qua khâu gị đế máy Mức độ gia tăng giá trị khác công đoạn sản xuất loại sản phẩm Đối với giày thể thao giày vải, công đoạn gia công nguyên liệu bồi vải cán luyện cao su mang tính định giày nữ, cơng đoạn pha cắt nguyên liệu gia tăng nhiều giá trị với việc trang trí bán thành phẩm pha cắt in, thêu Tương tự công đoạn lắp ráp với nhiều hình thức may ráp mũ giày nữ phong phú tạo sản phẩm hợp thời trang Hiện chưa có quan kiểm định, chứng nhận chất lượng giày dép sản phẩm da Việt Nam Các nhà sản xuất Việt Nam thường phải gửi mẫu sản phẩm sang Hồng Kông làm dịch vụ kiểm định theo định khách hàng Tại Việt Nam xuất số văn phòng đại diện tổ chức chứng nhận chất lượng quốc tế Veritas, SGS doanh nghiệp chưa khai thác hết dịch vụ phần lớn phải làm theo định khách hàng Hiệp hội Viện nghiên cứu da giày xúc tiến thành lập đơn vị kiểm định nhiên kế hoạch nằm qui hoạch phát triển tương lai Hiện Viện da giày có lực thực số kiểm định (test) bản, chưa đáp ứng cho nhu cầu hàng xuất nước Một số nhà máy lớn nhà máy 100% vốn 38 nước ngồi có xây dựng phịng lab riêng, đánh giá số tiêu chí phục vụ mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm nội Sản phẩm da giày Việt Nam phải nhập nguyên phụ liệu từ nước ngồi.Tỷ lệ nội địa hóa nước đạt 50%, yêu cầu nguyên phụ liệu 75%.Điều hạn chế lớn đến khả kiểm soát nguồn cung giá sản phẩm giày xuất Việt Nam Nhìn chung, quy trình sản xuất sản phẩm Việt Nam cịn theo hướng nhỏ lẻ, “ăn xổi thì” Chỉ có nhóm 235 doanh nghiệp liên doanh với nước ngồi có dây chuyền cơng nghệ quy trình marketing tiên tiến, sản phẩm chủ yếu sản xuất để xuất dạng OEM cho thương hiệu tiếng Thị trường Anh đối tượng tiêu thụ lớn sản phẩm dạng Về sản phẩm nhóm 230 doanh nghiệp gia cơng cịn lại, chất lượng sản phẩm phụ thuộc đơn hàng Các doanh nghiệp da giày dạng hồn tồn có tiềm lực sản xuất sản phẩm cao cấp, điểm khó chưa xây dựng thương hiệu thị trường EU Anh +Năng lực thiết kế sáng tạo Đây điểm định tạo giá trị gia tăng lớn ngành công nghiệp giày Ý nước tây Âu trung tâm sáng tạo giày giới, tạo mẫu mốt mới, xu hướng tiêu dùng giới Hiện Việt Nam có xu người thường chép sản phẩm thay tiến hành đổi hay sáng tạo sản phẩm Đối với gia công giày dép, phần thiết kế bên đặt hàng đảm nhận nên lực nước thiết kế không phát triển 3-Phân khúc thị trường-khách hàng mục tiêu: Việc phân khúc thị trường hữu ích thị trường có chủng loại , màu sắc giày dép vơ đa dạng để kết nối tới loại khách tiêu dùng khác * Phân khúc theo người sử dụng Cách thông thường để phân khúc thị trường chia theo đối tượng sử dụng Theo Hình 1.1 giày dép phụ nữ phân khúc lớn 39 Giày dép phụ nữ đạt giá trị tỷ EUR trọng năm 2008, bị suy giảm giá trị kể từ năm 2006, khối lượng lại tăng (53% năm 2008) Đối tượng nữ giới phân khúc cộm năm qua, chị em phụ nữ hưởng ứng với mức giá thấp cách mua sắm nhiều Tỷ lệ lao động nữ gần không thay đổi, khoảng từ 65,5% 65,8% tổng dân số nữ Anh năm 2004 – 2008, tỷ lệ cao so với mức trung bình EU 59,1% Sự gia tăng diễn nhóm nhiều tuổi (55 đến 64 tuổi), tỷ lệ nhóm tuổi trẻ (15 đến 34 tuổi) lại giảm Một số lượng ngày tăng lao động nữ nắm giữ vai trò chun mơn cao hơn, điều có nghĩa mức thu nhập sau thuế cao Lao động nữ có xu hướng tự thưởng cho thân đôi giày thiết kế xa xỉ chút họ không du lịch hay mua xe Một số khác lại coi loại giày dép cách tốn để cập nhật tìm phong cách Sự gia tăng mặt hàng giày dép bày bán siêu thị cho phép chị em phụ nữ theo kịp xu hướng giày dép khiến họ mua sắm thường xuyên (mua ngẫu hứng) mức giá rẻ Việc mơ thiết kế có sàn diễn thời trang chào bán mức giá thấp trung bình Hầu hết phụ nữ thường cụ thể so với nam giới số lượng giày họ sở hữu Sự tăng trưởng mạnh mặt hàng giày dép phụ nữ năm 2007/2008 phần lớn mặt hàng giày ống làm da cừu non (phong cách UGG), Ủng Cao bồi, loại giày múa, loại dép có đính hạt, dép theo phong cách đấu sĩ, giày đế mềm kim loại, dép xỏ ngón giày cao gót, khiêu vũ Những loại giày dép khác bán Anh giày cao gót (gót thấp, trung bình, cao gót xuồng), giày cao gót có quai, xăng đan giày ống (cao đến đầu gối, đến gót chân kiểu Oxford), giày vải, giày Mary Jane, xăng đan có ống cao (boot sandals), giày đế mềm Tiêu thụ giày dép Anh theo đối tượng sử dụng năm 2008 (% giá trị) 40 Nguồn: Keynote (2010) Giày dép nam đạt giá trị 2,5 tỷ EUR năm 2008, tăng nhẹ kỳ Nam giới thường có đơi giày phù hợp với số trường hợp lại chi nhiều tiền cho đôi giày thường sử dụng chúng lâu dài phụ nữ Ngoài nam, giày dép trở nên quan trọng ngoại hình họ, đặc biệt phân đoạn sản phẩm chất lượng tốt phân đoạn hàng xa xỉ Đối với giày dép thông thường, giày đế mềm, giày ống cao đến mắt cá chân, giày ống leo núi quan trọng Đứng đầu thị trường C&J Clark, Shoe Zone (có nhiều hàng giảm giá) JD Sports, tập trung vào giới trẻ nam, hưởng lợi từ việc nhu cầu tăng lên mặt hàng giày dép cho nam Đây thị trường sôi phân khúc thời trang dành cho nam Do yếu tố hình thức, trang trọng áo jacket chí cà vạt phố biến trở lại, điều kích thích doanh số loại giày da thông minh, giày lười Giày dép trẻ em đạt giá trị 1,5 tỷ EUR năm 2008, giảm so với 19,5% (về giá trị) năm 2004 Phân khúc giày dép trẻ em phân cực gia đình giàu có, bố mẹ chi nhiều tiền mua đôi giày nhà thiết kế cho họ, thị trường giá rẻ lại có cạnh tranh giá khốc liệt Tỷ lệ sinh thấp có tác động hạn chế sức tăng trưởng tương lai phân khúc Các nhà bán lẻ đồ thể thao, siêu thị cửa hàng trực tuyến đặt biệt mạnh mặt hàng giày dép trẻ em Nói chung, giai đoạn bắt đầu năm học quan trọng doanh số giày dép trẻ em * Phân khúc theo nhóm tuổi Khách mua giày dép phân khúc theo độ tuổi họ Hình 1.2 minh họa rõ phát triển năm 2005 – 2009 nhóm tuổi mua sắm giày dép khác 41 Hình 1.2 minh chứng tốt để thấy phân khúc thị trường thay đổi theo thời gian Ví dụ, tầm quan trọng ngày tăng nhóm khách hàng có độ tuổi 35–44 55-64 việc nhóm khách hàng 65 tuổi giảm dần tầm quan trọng cho nhìn sâu sắc hữu ích cách nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng, phong cách giày dép mang tới triển vọng tăng trưởng tốt Mỗi phân khúc theo độ tuổi có loại giày dép riêng biệt nhắm tới nhóm Tuy nhiên, vài loại vượt xa nhóm tuổi khác.Người tiêu dùng trẻ có xu hướng dễ tiếp thu phong cách giày dép phản ứng nhanh với thay đổi thời trang, người tiêu dùng lớn tuổi có xu hướng bảo thủ thị hiếu họ quan tâm tới tiện dụng với họ chất lượng quan trọng Tỷ lệ người mua giày dép theo độ tuổi giai đoạn 2005 - 2009(chia theo %) 4-Đối thủ cạnh tranh Việt Nam +Trung Quốc Xuất giày dép Trung Quốc vào EU tăng Nhóm sản phẩm SL 2006 xuất trưởng tăng TB/năm (triệu (200 giá trị (triệu trưởng TB/năm (200242 đôi) 2-2006) Euro) 2006) giày mũ da 202 46% 1,893 36% 691 44% 1,769 27% 525 29% 1,406 21% giày giả da, đế nhựa cao su giày mũ vải (Nguồn: CBI) Trung Quốc nhà sản xuất xuất giày dép lớn giới, chiếm lĩnh thị trường xuất giày dép toàn cầu với thị phần 29% giá trị xuất 21.8 tỉ USD năm 2006 Mỹ thị trường xuất chủ yếu với gần 2.04 tỉ đôi năm, giá trị 13.6 tỉ USD (73% thị phần), theo sau EU với 1.446 tỉ đôi với giá trị xuất 5.3 tỉ Euro (6.8 tỉ USD) (20.2% thị phần) năm 2006 Tăng trưởng giá trị xuất hàng năm mức cao 18% so với 10% trung bình giới (ITC, USstat, CBI) Lợi Trung Quốc nguồn lao động giá thấp khổng lồ, chi phí sở hạ tầng thấp, ngành cơng nghiệp ngun liệu phụ trợ sẵn có, trung tâm phát triển mẫu, cung ứng công nghệ thiết bị sản xuất Đài Loan dịch vụ xuất nhập Hồng Kơng giúp cho nước có vị trí thống lĩnh xuất giày dép, đặc biệt loại sản phẩm thông dụng giá trị thấp trung bình có số lượng lớn Tuy nhiên phát triển ngành giày dép Trung Quốc dựa yếu tố truyền thống dự đoán gần tới điểm cực đại chu kỳ kinh doanh, vấn đề nảy sinh gia tăng chi phí nhân cơng ngun liệu, nguy kiện bán phá giá rào cản phi thương mại, vấn đề môi trường quyền người đa dạng hóa nguồn cung nhà mua lớn khiến Trung Quốc gặp khó khăn việc trì vị trí thống lĩnh trung hạn +Các nước Đông Âu 43 Xuất nước khối EU có chiều hướng gia tăng, nước đơng âu lên lực lượng cung ứng giày dép cho thị trường (chủ yếu nước Tây Âu), làm đối trọng với nước phát triển Rumani Ba Lan nước xuất lớn khối Năm 2006, Italy nhập 65 triệu đôi từ nước đơng âu, 46.3 triệu đơi đến từ Rumani Rumani nhà sản xuất lớn thứ EU với sản lượng 90 triệu đôi, trị giá 1.5 tỉ Euro (1.95 tỉ USD) năm 2006 số nước EU có tỉ lệ tăng trưởng ngành dương (11.8%/năm giai đoạn 2002-2006) Giày mũ da sản phẩm xuất chủ yếu, chiếm 2/3 giá trị xuất (CBI) Sự phát triển mạnh ngành giày dép Rumani, việc dựa tảng ngành đóng giày trước cung cấp cho Liên Xơ cũ cịn nhờ vào hợp tác chặt chẽ với Italy, nhà sản xuất giày dép chất lượng cao hàng đầu giới việc cung ứng linh kiện giày dép tận dụng lợi chi phí nhập thấp hai nước Năm 2006, Rumani nước nhập khầu linh kiện giày dép hàng đầu từ Italia, với giá trị 526 triệu USD, chiếm 55% tổng giá trị xuất linh kiện Italia Ngược lại Italia nhà nhập linh kiện hàng đầu, chiếm77% tổng giá trị xuất linh kiện Rumani (ITC) +Ấn Độ nước Đông Nam Á Ấn độ nước sản xuất giày dép lớn thứ hai giới với tỉ đôi năm, sau Trung Quốc Thị trường nước với tỉ dân trọng tâm ngành giày dép nước Xuất đứng thứ 14 với doanh thu 1.23 tỉ USD năm 2006, chủ yếu sang thị trường tây Âu (Đức, Anh, Ý, Pháp) Mỹ Sản phẩm xuất chủ yếu giày mũ da giày thể thao Gía trị xuất trung bình dịng sản phẩm thấp nhiều giá trị xuất trung bình tồn cầu (xem thêm biểu đồ 1-trang 12) Tăng trưởng xuất hàng năm 19% giá trị Ngành da giày Ấn độ có bước phát triển tương tự Trung Quốc Việt Nam, chủ yếu gia công cho hãng giày tiếng giới, tận dụng lợi lao động sở hạ tầng công nghệ thông tin CNTT giúp ngành da giày bước thiết lập lực quản trị thiết kế để sẵn sàng đón nhận chuyển giao cơng nghệ cao giày thể thao cho vận động viên Ấn độ lên địa chủ thu hút đầu tư nước chuyển dịch sản xuất từ Trung Quốc sang Các hãng giày lớn bắt đầu chuyển dần sở 44 sản xuất lớn từ Trung Quốc sang Ấn độ, kể nhà sản xuất lớn Trung Quốc APACHE Trong số nước Đông nam á, Indonesia nước gia công giày lớn, với giá trị xuất gần 1.6 tỉ USD năm 2006 Tuy nhiên giá trị đơn vị xuất Indonesia thấp so với trung bình giới Ngành giày dép Indonesia chủ yếu dựa vào gia công hàng giá trị thấp, tận dụng lợi lao động phổ thông giá rẻ Thị trường xuất chủ yếu Mỹ, chiếm 28% tổng giá trị XK, nước Tây Âu Đức, Anh, Bỉ Hà Lan, nước chiếm khoảng 8% tổng giá trị XK Tăng trưởng xuất hàng năm khoảng 9% giá trị 5-Nhà cung ứng: Theo số liệu thống kê, kim ngạch nhập nguyên phụ liệu dệt, may, da, giày Việt Nam tháng 6/2010 đạt 227 triệu USD, giảm 11,8% so với tháng 5/2010 tăng 42,7% so với tháng năm ngoái, nâng tổng kim ngạch nhập nguyên phụ liệu dệt, may, da, giày Việt Nam tháng đầu năm 2010 đạt 1,2 tỉ USD, tăng 32,7% so với kỳ, chiếm 3,2% tổng kim ngạch nhập hàng hoá nước tháng đầu năm2010 Trung Quốc thị trường dẫn đầu kim ngạch cung cấp nguyên phụ liệu dệt, may, da, giày cho Việt Nam tháng đầu năm 2010, đạt 307,7 triệu USD, tăng 65,6% so với kỳ, chiếm 24,9% tổng kim ngạch Đứng thứ hai Hàn Quốc đạt 218,5 triệu USD, tăng 17,4% so với kỳ, chiếm 17,7% tổng kim ngạch Thứ ba Đài Loan đạt 209 triệu USD, tăng 4,9% so với kỳ, chiếm 16,9% tổng kim ngạch Phần lớn thị trường cung cấp nguyên phụ liệu dệt, may, da giày cho Việt Nam tháng đầu năm 2010 có tốc độ tăng trưởng mạnh, thị trường có độ suy giảm nhẹ: Singapore đạt 2,5 triệu USD, giảm 1,5% so với kỳ, chiếm 0,2% tổng 45 kim ngạch; Braxin đạt 27,4 triệu USD, giảm 1,4% so với kỳ, chiếm 2,2% tổng kim ngạch Ngược lại thị trường cung cấp nguyên phụ liệu dệt may, da, giày cho Việt Nam tháng đầu năm 2010 có tốc độ tăng trưởng mạnh: Ôxtrâylia đạt 14,8 triệu USD, tăng 298,3% so với kỳ, chiếm 1,2% tổng kim ngạch; Canada đạt 4,7 triệu USD, tăng 156% so với kỳ, chiếm 0,4% tổng kim ngạch; Đan Mạch đạt triệu USD, tăng 152,2% so với kỳ, chiếm 0,2% tổng kim ngạch; sau Hoa Kỳ đạt 60,8 triệu USD, tăng 114,4% so với kỳ, chiếm 4,9% tổng kim ngạch 6-Các kênh phân phối: -Kênh phân phối EU 46 Phần mơ hình EU Nhưng qua nghiên cứu, kênh phân phối mạnh đến người tiêu dùng cuối (bán lẻ) Anh siêu thị/Đại siêu thị, cửa hàng bán lẻ, cửa hàng bách hóa phương thức đặt hàng trực tuyến qua email/ điện thoại -Kênh phân phối Anh Retail Sales of Footwear by Type of Outlet (% of Total Value) 1995 2000 2005 2008 45 37 33 30 shops 14 19 17 15 Clothing Stores 12 11 14 17 Grocery Superstores Mail order/online 10 10 11 Other Retailers† 14 17 18 20 Total 100 100 100 100 Shoe Shops Sports and Outdoor †- mainly variety, discount and department stores 7-Tiềm lực doanh nghiệp Việt Nam: 47 Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất giày dép loại Việt Nam tháng 7/2010 đạt 491 triệu USD, tăng 2% so với tháng trước tăng 34,4% so với tháng năm ngoái, nâng tổng kim ngạch xuất giày dép loại Việt Nam tháng đầu năm 2010 đạt 2,8 tỉ USD, tăng 14,3% so với kỳ năm ngoái, chiếm 7,2% tổng kim ngạch xuất hàng hoá nước tháng đầu năm 2010 Thông qua việc hợp tác nhiều hình thức với đối tác nước ngoài, chất lượng giày dép Việt Nam có bước tiến nhảy vọt sản phẩm mang nhãn hiệu tiếng công ty hàng đầu giới sản xuất xuất từ Việt Nam doanh nghiệp Việt Nam có đủ khả sản xuất cung cấp cho thị trường giới sản phẩm có chất lượng, đáp ứng thị hiếu thị trường Nhiều đối tác nước nhận định, Việt Nam nước có tiềm sản xuất xuất giày lớn khu vực, quốc tế biết đến nguồn cung cấp tiềm năng, ổn định Tuy nhiên, tiềm dừng lại mức gia công Các doanh nghiệp (DN) sản xuất giày dép nước 70% gia công; sản phẩm dừng lại sản phẩm trung thấp cấp Điều điểm yếu Lefaso: Thiếu Yếu phận thiết kế Mặc dù năm gần đây, với phát triển chung toàn ngành, DN Da – Giày bước chuyển đổi sản xuất (từ gia cơng sang tự sản xuất), nhiều DN có phận thiết kế , phát triển sản phẩm đầu tư dây chuyền sản xuất hàng mẫu, sản xuất thử nghiệm sản xuất lô hàng nhỏ lẻ Tuy nhiên, đội ngũ thiết kế tập trung cho khâu thiết kế kĩ thuật, phần phát triển ý tưởng, thiết kế phác họa & xây dựng sưu tập nhiều hạn chế Phần lớn sản phẩm da giày Việt Nam xuất sang nước thương hiệu hãng quốc tế (Nike, Addidas, Puma, Ecco, Clack, Prada ) Phần lớn giá trị gia tăng nước chiếm 15-20% giá thành sản phẩm Sau gần 20 năm hình thành phát triển theo mơ hình sản xuất cơng nghiệp đến đa số doanh nghiệp ngành công ty cổ phần Hiện nay, Việt Nam có tổng số gần 500 48 doanh nghiệp ngành da giày Trong miền Nam gần 400 doanh nghiệp, miền Trung 10 doanh nghiệp miền Bắc 60 doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO - Giáo trình “ Marketing quốc tế” – - Nguồn Đại sứ quán Anh - Bài giảng môn “Marketing quốc tế” Th.s Quách Thị Bửu Châu - tailieu.vn - http://projectbritain.com/topics/index.htm 49 ... mô môi trường vương quốc Anh, đề tài đề xuất phương thức thâm nhập cho lĩnh vực xuất giày da Việt Nam -Đây mặt hàng xuất lớn Việt Nam sang vương quốc Anh I-Những hội, thách thức sản phẩm Việt Nam. .. doanh nghiệp Việt Nam việc lựa chọn phương thức cách thức thâm nhập vào thị trường nước cách dễ dàng Đó mục đích đề tài tiểu luận “ Phân tích mơi trường Vương quốc Anh? ?? Bên cạnh việc phân tích. .. giày da Việt Nam xuất vào thị trường EU Khi đó, mặt hàng xuất lớn Việt Nam vào Anh phải chịu mức thuế nhập từ 3-5% +Thuế giá trị gia tăng (VAT) Hầu hết hàng hoá nhập phải chịu thuế VAT Hiện Anh