Tìm hiểu thực trạng hoạt động giao dịch qua trung gian tại Việt Nam

Tìm hiểu thực trạng hoạt động giao dịch qua trung gian tại Việt Nam .Trong nền kinh tế sản xuất hàng hóa, hoạt động trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa các thương nhân với nhau thông qua mua bán là điều kiện quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của xã hội. Khi mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ trên thị trường, tùy thuộc vào đối tượng giao dịch, thị trường cũng như tính chất, thời cơ của từng thương vụ, thương nhân có thể lựa chọn các phương thức giao dịch cho phù hợp. Trong đó hình thức giao dịch qua trung gian đóng một vai trò quan trọng. Với xu thế toàn cầu hóa ngày càng mạnh mẽ hơn, khi các nước ngày càng mở rộng thị trường, đặc biệt là Việt Nam, thì hoạt động xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong quá trình thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế. Hoạt động xuất nhập khẩu với nhiều phương thức giao dịch với những đặc điểm và ưu thế riêng. Giao dịch qua trung gian là một hình thức của hoạt động xuất nhập khẩu. Việc giao dịch qua trung gian ngày càng có vai trò quan trọng hơn trong hoạt động này. Chính vì nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động này, nhóm 1 đã chọn đề tài: “ Tìm hiểu thực trạng hoạt động giao dịch qua trung gian tại Việt Nam “ để có thể tìm hiểu rõ hơn về hình thức này.Phần 1: cơ sở lý luận1.1. Khái niệm và đặc điểm của hoạt động giao dịch qua trung gian.a. Khái niệm.Khoản 11 Điều 3 Luật thương mại 2005 quy định: Các hoạt động trung gian thương mại là hoạt động của thương nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho một hoặc một số thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, uỷ thác mua bán hàng hoá và đại lý thương mại . Như vậy, giao dịch qua trung gian trong hoạt động thương mại là phương thức giao dịch trong đó mọi quá trình trao đổi giữa người bán với người mua (người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để thỏa thuận vê giá cả và điều kiện thương mại khác đều phải thông qua các trung gian thương mại.b. Đặc điểm của hoạt động trung gian thương mại.Các hoạt động trung gian thương mại có các đặc điểm sau: •Hoạt động trung gian thương mại là hoạt động cung ứng dịch vụ thương mại do một chủ thể trung gian thực hiện vì lợi ích của bên thuê dịch vụ để hưởng thù lao: Trước hết, hoạt động trung gian thương mại là hoạt động cung ứng dịch vụ thương mại. Đó là việc cung ứng các dịch vụ : đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa và đại lý thương mại. Giống với các hoạt động cung ứng dịch vụ khác , bên thuê dịch vụ là bên có nhu cầu sử dụng dịch vụ và phải có nghĩa vụ trả thù lao cho bên thực hiện dịch vụ còn bên cung ứng dịch vụ là bên có nghĩa vụ thực hiện dịch vụ cho bên thuê dịch vụ và nhận được thù lao.Tuy nhiên, các hoạt động trung gian thương mại có khác biệt cơ bản so với các hoạt động cung ứng dịch vụ khác ở phương thức thực hiện. Các hoạt động cung ứng dịch vụ theo phương thức giao tiếp trực tiếp, chỉ có sự tham gia của hai bên. Các bên tham gia quan hệ trực tiếp giao dịch với nhau, bàn bạc, thỏa thuận nội dung giao dịch. Trong hoạt động dịch vụ trung gian thương mại có sự tham gia của ba bên (3 chủ thể là : bên ủy nhiệm, bên thực hiện dịch vụ và bên thứ ba). Trong các hoạt động dịch vụ trung gian thương mại này, bên được thuê làm dịch vụ (bên thực hiện dịch vụ) là người trung gian nhận sự ủy nhiệm của bên thuê dịch vụ (bên ủy nhiệm) và có thể thay mặt bên thuê dịch vụ thực hiện các hoạt động thương mại với bên thứ ba. Bên trung gian có nhiệm vụ tìm hiểu thị trường, đối tác, đàm phán giao dịch với bên thứ ba đề thực hiện việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên ủy nhiệm theo yêu cầu của họ. Hoạt động dịch vụ trung gian thương mại khác với các hoạt động dịch vụ liên quan đến bên thứ ba như : dịch vụ vận tải, dịch vụ giao nhận hàng hóa…ở chỗ những dịch vụ này được thực hiện trực tiếp giữa bên làm dịch vụ với bên thuê dịch vụ mà không có sự tham gia của bên trung gian. Khi giao dịch với bên thứ ba, thương nhân trung gian có thể sử dụng danh nghĩa của mình hoặc của bên thuê dịch vụ, tùy thuộc loại hình dịch vụ mà họ cung ứng, Theo quy định của Luật Thương mại 2005, trong trường hợp thực hiện dịch vụ đại lí thương mại, ủy thác hàng hóa hoặc môi giới thương mại, thương nhân trung gian sử dụng danh nghĩa chính mình khi giao dịch với bên thứ ba, điều đó có nghĩa là tự họ phải chịu trách nhiệm về các hành vi của mình. Đối với dịch vụ đại diện cho thương nhân thì thương nhân trung gian sẽ nhận sự ủy quyền và nhân danh bên giao đại diện để giao dịch với bên thứ ba, do đó những hành vi do bên đại diện thực hiện trong phạm vi ủy quyền trực tiếp đem lại hậu quả pháp lý cho bên giao đại diện. Trong hoạt động dịch vụ trung gian thương mại, bên trung gian có vai trò làm cầu nối giữa bên thuê dịch vụ và bên thứ ba. Bên trung gian thực hiện việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thương mại với bên thứ ba không vì lợi ích của bản thân mình mà vì lợi ích của bên thuê dịch vụ. Tuy nhiên, bên trung gian sẽ được hưởng thù lao khi hoàn thành nhiệm vụ mà bên ủy nhiệm giao phó. Do đó, mục đích của bên trung gian trong các hoạt động trung gian thương mại là nhằm tới thù lao mà bên thuê dịch vụ sẽ trả cho họ chứ không mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ nhằm lợi ích bản thân họ.•Trong hoạt động dịch vụ trung gian thương mại, bên trung gian phải là thương nhân, có tư cách pháp lý độc lập với bên thuê dịch vụ và bên thứ ba: Đề thực hiện hoạt động dịch vụ trung gian thương mại, bên trung gian phải có những điều kiện nhất định để có thể được bên thuê dịch vụ tin tưởng ủy nhiệm thực hiện công việc vì lợi ích của họ. Điều 6, Luật Thương mại 2005 đã quy định bên trung gian phải là thương nhân. Theo điều này, thương nhân phải là tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có đăng kí kinh doanh. Đối với một số dịch vụ trung gian thương mại như : dịch vụ ủy thác mua bán hàng hóa, dịch vụ đại lí thương mại, ngoài điều kiện là thương nhân, bên trung gian còn phải có điều kiện khác như phải là thương nhân kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hóa được ủy thác thì mới trở thành bênh nhận ủy thác mua bán hàng hóa. Trong quan hệ với bên thuê dịch vụ và bên thứ ba, người trung gian thực hiện các hoạt động thương mại với tư cách pháp lý hoàn toàn độc lập và tự do. Người trung gian là những thương nhân độc lập, hành nghề cung ứng dịch vụ trung gian thương mại một cách chuyên nghiệp. Điều này thể hiện qua việc chủ thể trung gian có trụ sở riêng, có tư cách pháp lý độc lập, tự định đoạt thời gian làm việc, tự chịu trách nhiệm về các hoạt động của mình. Đặc điểm này giúp ta phân biệt chủ thể trung gian trong hoạt động thương mại với các chi nhánh, văn phòng đại diện do thương nhân lập ra để thực hiện hoạt động kinh doanh của thương nhân, những người lao động làm thuê cho thương nhân, những người có chức năng đại diện theo pháp luật của doanh nghiệp... các chủ thể nói trên không có tư cách pháp lý độc lập và chỉ được thực hiện các hoạt động trong phạm vi, quyền hạn theo quy định trong nội bộ thương nhân đó.•Dịch vụ trung gian thương mại được xác lập trên cơ sở hợp đồng bằng văn bản hoặc hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương: Để thực hiện các hoạt động trung gian thương mại, trước tiên bên có nhu cầu sử dụng dịch vụ của người trung gian và bên cung ứng dịch vụ trung gian phải thiết lập được quan hệ với nhau. Bên ủy nhiệm và bên được ủy nhiệm thỏa thuận nội dung công việc mà bên được ủy nhiệm thực hiện thay mặt bên ủy nhiệm giao dịch với bên thứ ba cũng như quyền và nghĩa vụ của hai bên đối với nhau.Bởi vậy có thể thấy trong hoạt động trung gian thương mại, quan hệ giữa bên ủy nhiệm và bên được ủy nhiệm thường có mối quan hệ gắn bó, chặt chẽ và phát sinh trên cơ sở hợp đồng. Đó là các hợp đồng đại diện cho thương nhân, hợp đồng môi giới, hợp đồng ủy thác mua bán hàng hóa và hợp đồng đại lý. Các hợp đồng này, đều có tính chất là hợp đồng song vụ, ưng thuận và có tính đền bù. Hình thức của các hợp đồng này bắt buộc phải được thực hiện bằng văn bản hoặc các hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương với văn bản.1.2. Vai trò của hoạt động giao dịch qua trung gian.Phương thức kinh doanh thương mại qua trung gian chủ yếu bao gồm các hoạt động đại diện thương mại, môi giới thương mại, uỷ thác thương mại được coi là phương thức kinh doanh truyền thống, được các thương nhân sử dụng khá sớm trong lịch sử phát triển thương mại và ngày nay vẫn được ưa chuộng. Việc sử dụng các dịch vụ trung gian thương mại có vai trò quan trọng đối với sự phát triển kinh doanh của thương nhân cũng như nền kinh tế quốc dân, đặc biệt trong bối cảnh toàn cầu hoá, bởi những tác dụng sau:Thứ nhất, hoạt động trung gian thương mại mang lại hiệu quả lớn cho các thương nhân trong quá trình tổ chức mạng lưới phân phối, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ ở trong nước cũng như ở ngoài nước.Thứ hai, các hoạt động trung gian thương mại góp phần thúc đẩy sản xuất, lưu thông hàng hoá và từ đó thúc đẩy kinh tế phát triển. Hoạt động trung gian thương mại phát triển làm cho khối lượng hàng hoá lưu thông trên thị trường tăng lên, giao lưu kinh tế giữa các vùng trong một nước cũng như giữa các nước với nhau được đẩy mạnh góp phần thúc đẩy hoạt động kinh tế của đất nước. Hơn nữa thông qua các trung gian thương mại mà người sản xuất có thể thiết lập một hệ thống phân phối hàng hoá đa dạng. Mặt khác, các trung gian thương mại giúp thương nhân nắm bắt những thông tin cần thiết về nhu cầu thị trường trong nước, thị trường ngoài nước một cách kịp thời. Từ đó, đánh giá chính xác nhu cầu thị trường và tiến hành các hoạt động kinh doanh theo nhu cầu của thị

LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế sản xuất hàng hóa, hoạt động trao đổi hàng hóa, dịch vụ thương nhân với thông qua mua bán điều kiện quan trọng cho tồn phát triển xã hội Khi mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trường, tùy thuộc vào đối tượng giao dịch, thị trường tính chất, thời thương vụ, thương nhân lựa chọn phương thức giao dịch cho phù hợp Trong hình thức giao dịch qua trung gian đóng vai trò quan trọng Với xu toàn cầu hóa ngày mạnh mẽ hơn, nước ngày mở rộng thị trường, đặc biệt Việt Nam, hoạt động xuất nhập đóng vai trò quan trọng trình thúc đẩy phát triển kinh tế Hoạt động xuất nhập với nhiều phương thức giao dịch với đặc điểm ưu riêng Giao dịch qua trung gian hình thức hoạt động xuất nhập Việc giao dịch qua trung gian ngày có vai trò quan trọng hoạt động Chính nhận thấy tầm quan trọng hoạt động này, nhóm chọn đề tài: “ Tìm hiểu thực trạng hoạt động giao dịch qua trung gian Việt Nam “ để tìm hiểu rõ hình thức Phần 1: sở lý luận 1.1 Khái niệm đặc điểm hoạt động giao dịch qua trung gian a Khái niệm Khoản 11 Điều Luật thương mại 2005 quy định: " Các hoạt động trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, uỷ thác mua bán hàng hoá đại lý thương mại" Như vậy, giao dịch qua trung gian hoạt động thương mại phương thức giao dịch trình trao đổi người bán với người mua (người bán người mua có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau) để thỏa thuận vê giá điều kiện thương mại khác phải thông qua trung gian thương mại b Đặc điểm hoạt động trung gian thương mại Các hoạt động trung gian thương mại có đặc điểm sau: • Hoạt động trung gian thương mại hoạt động cung ứng dịch vụ thương mại chủ thể trung gian thực lợi ích bên thuê dịch vụ để hưởng thù lao: Trước hết, hoạt động trung gian thương mại hoạt động cung ứng dịch vụ thương mại Đó việc cung ứng dịch vụ : đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương mại Giống với hoạt động cung ứng dịch vụ khác , bên thuê dịch vụ bên có nhu cầu sử dụng dịch vụ phải có nghĩa vụ trả thù lao cho bên thực dịch vụ bên cung ứng dịch vụ bên có nghĩa vụ thực dịch vụ cho bên thuê dịch vụ nhận thù lao Tuy nhiên, hoạt động trung gian thương mại có khác biệt so với hoạt động cung ứng dịch vụ khác phương thức thực Các hoạt động cung ứng dịch vụ theo phương thức giao tiếp trực tiếp, có tham gia hai bên Các bên tham gia quan hệ trực tiếp giao dịch với nhau, bàn bạc, thỏa thuận nội dung giao dịch Trong hoạt động dịch vụ trung gian thương mại có tham gia ba bên (3 chủ thể : bên ủy nhiệm, bên thực dịch vụ bên thứ ba) Trong hoạt động dịch vụ trung gian thương mại này, bên thuê làm dịch vụ (bên thực dịch vụ) người trung gian nhận ủy nhiệm bên thuê dịch vụ (bên ủy nhiệm) thay mặt bên thuê dịch vụ thực hoạt động thương mại với bên thứ ba Bên trung gian có nhiệm vụ tìm hiểu thị trường, đối tác, đàm phán giao dịch với bên thứ ba đề thực việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên ủy nhiệm theo yêu cầu họ Hoạt động dịch vụ trung gian thương mại khác với hoạt động dịch vụ liên quan đến bên thứ ba : dịch vụ vận tải, dịch vụ giao nhận hàng hóa…ở chỗ dịch vụ thực trực tiếp bên làm dịch vụ với bên thuê dịch vụ mà tham gia bên trung gian Khi giao dịch với bên thứ ba, thương nhân trung gian sử dụng danh nghĩa bên thuê dịch vụ, tùy thuộc loại hình dịch vụ mà họ cung ứng, Theo quy định Luật Thương mại 2005, trường hợp thực dịch vụ đại lí thương mại, ủy thác hàng hóa môi giới thương mại, thương nhân trung gian sử dụng danh nghĩa giao dịch với bên thứ ba, điều có nghĩa tự họ phải chịu trách nhiệm hành vi Đối với dịch vụ đại diện cho thương nhân thương nhân trung gian nhận ủy quyền nhân danh bên giao đại diện để giao dịch với bên thứ ba, hành vi bên đại diện thực phạm vi ủy quyền trực tiếp đem lại hậu pháp lý cho bên giao đại diện Trong hoạt động dịch vụ trung gian thương mại, bên trung gian có vai trò làm cầu nối bên thuê dịch vụ bên thứ ba Bên trung gian thực việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thương mại với bên thứ ba không lợi ích thân mà lợi ích bên thuê dịch vụ Tuy nhiên, bên trung gian hưởng thù lao hoàn thành nhiệm vụ mà bên ủy nhiệm giao phó Do đó, mục đích bên trung gian hoạt động trung gian thương mại nhằm tới thù lao mà bên thuê dịch vụ trả cho họ không mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ nhằm lợi ích thân họ • Trong hoạt động dịch vụ trung gian thương mại, bên trung gian phải thương nhân, có tư cách pháp lý độc lập với bên thuê dịch vụ bên thứ ba: Đề thực hoạt động dịch vụ trung gian thương mại, bên trung gian phải có điều kiện định để bên thuê dịch vụ tin tưởng ủy nhiệm thực công việc lợi ích họ Điều 6, Luật Thương mại 2005 quy định bên trung gian phải thương nhân Theo điều này, thương nhân phải tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng kí kinh doanh Đối với số dịch vụ trung gian thương mại : dịch vụ ủy thác mua bán hàng hóa, dịch vụ đại lí thương mại, điều kiện thương nhân, bên trung gian phải có điều kiện khác phải thương nhân kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hóa ủy thác trở thành bênh nhận ủy thác mua bán hàng hóa Trong quan hệ với bên thuê dịch vụ bên thứ ba, người trung gian thực hoạt động thương mại với tư cách pháp lý hoàn toàn độc lập tự Người trung gian thương nhân độc lập, hành nghề cung ứng dịch vụ trung gian thương mại cách chuyên nghiệp Điều thể qua việc chủ thể trung gian có trụ sở riêng, có tư cách pháp lý độc lập, tự định đoạt thời gian làm việc, tự chịu trách nhiệm hoạt động Đặc điểm giúp ta phân biệt chủ thể trung gian hoạt động thương mại với chi nhánh, văn phòng đại diện thương nhân lập để thực hoạt động kinh doanh thương nhân, người lao động làm thuê cho thương nhân, người có chức đại diện theo pháp luật doanh nghiệp chủ thể nói tư cách pháp lý độc lập thực hoạt động phạm vi, quyền hạn theo quy định nội thương nhân • Dịch vụ trung gian thương mại xác lập sở hợp đồng văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương: Để thực hoạt động trung gian thương mại, trước tiên bên có nhu cầu sử dụng dịch vụ người trung gian bên cung ứng dịch vụ trung gian phải thiết lập quan hệ với Bên ủy nhiệm bên ủy nhiệm thỏa thuận nội dung công việc mà bên ủy nhiệm thực thay mặt bên ủy nhiệm giao dịch với bên thứ ba quyền nghĩa vụ hai bên nhau.Bởi thấy hoạt động trung gian thương mại, quan hệ bên ủy nhiệm bên ủy nhiệm thường có mối quan hệ gắn bó, chặt chẽ phát sinh sở hợp đồng Đó hợp đồng đại diện cho thương nhân, hợp đồng môi giới, hợp đồng ủy thác mua bán hàng hóa hợp đồng đại lý Các hợp đồng này, có tính chất hợp đồng song vụ, ưng thuận có tính đền bù Hình thức hợp đồng bắt buộc phải thực văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương với văn 1.2 Vai trò hoạt động giao dịch qua trung gian Phương thức kinh doanh thương mại qua trung gian chủ yếu bao gồm hoạt động đại diện thương mại, môi giới thương mại, uỷ thác thương mại coi phương thức kinh doanh truyền thống, thương nhân sử dụng sớm lịch sử phát triển thương mại ngày ưa chuộng Việc sử dụng dịch vụ trung gian thương mại có vai trò quan trọng phát triển kinh doanh thương nhân kinh tế quốc dân, đặc biệt bối cảnh toàn cầu hoá, tác dụng sau: Thứ nhất, hoạt động trung gian thương mại mang lại hiệu lớn cho thương nhân trình tổ chức mạng lưới phân phối, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ nước nước Thứ hai, hoạt động trung gian thương mại góp phần thúc đẩy sản xuất, lưu thông hàng hoá từ thúc đẩy kinh tế phát triển Hoạt động trung gian thương mại phát triển làm cho khối lượng hàng hoá lưu thông thị trường tăng lên, giao lưu kinh tế vùng nước nước với đẩy mạnh góp phần thúc đẩy hoạt động kinh tế đất nước Hơn thông qua trung gian thương mại mà người sản xuất thiết lập hệ thống phân phối hàng hoá đa dạng Mặt khác, trung gian thương mại giúp thương nhân nắm bắt thông tin cần thiết nhu cầu thị trường nước, thị trường nước cách kịp thời Từ đó, đánh giá xác nhu cầu thị trường tiến hành hoạt động kinh doanh theo nhu cầu thị trường Trên sở mà mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá, nâng cao hiệu sức cạnh tranh kinh tế 1.3Các loại hình giao dịch qua trung gian Giao dịch qua trung gian hình thức mua bán quốc tế thực nhờ giúp đỡ trung gian thứ ba Người thứ ba hưởng khoản tiền định Các hình thức trung gian phổ biến thương mại quốc tế đại lý môi giới 1.3.2 Đại lý Theo Điều 166 Luật Thương mại năm 2005, Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao Tham gia quan hệ đại lý thương mại có hai bên: bên giao đại lý bên đại lý Bên giao đại lý thương nhân giao hàng hóa cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua thương nhân ủy quyền thực dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ Bên đại lý thương nhận hàng hóa để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua bên nhận ủy quyền cung ứng dịch vụ Theo quy định Luật Thương mại 2005 hai bên giao đại lý bên đại lý phải thương nhân, ngành hàng kinh doanh phù hợp với hàng hóa đại lý  Đặc điểm - Chủ thể: Bên giao đại lý bên đại lý - Điều kiện: Cả hai bên phải thương nhân - Trong quan hệ thương mại này, bên đại lý nhân danh để giao dịch với khách hàng - Phạm vi: Bên đại lý theo thỏa thuận, thực bán hàng cho bên giao đại lý mua hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ giao đại lý cho khách hàng - Hình thức pháp lý: Hợp đồng ủy thác phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương  Phân loại  Căn vào mối quan hệ với người ủy nhiệm có – Đại lý ủy thác (Trust agent): người đại lý hành động việc thay cho người ủy thác với danh nghĩa chi phí người ủy thác chịu Tiền thù lao thường khoản tiền hay tỷ lệ % trị giá lô hàng thực – Đại lý hoa hồng (Commission agent ): người đại lý hoạt động theo danh nghĩa mình, chi phí angười ủy thác cung cấp, ăn theo hoa hồng sản phẩm hoăc dịch vụ làm – Đại lý kinh tiêu (Merchant Agent): người đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí mình, tiền công hoa hồng bán hàng trích lại  Căn vào phạm vi quyền hạn ủy thác có: – Đại lý toàn quyền ( Universal agent ): Được toàn quyền thay mặt người ủy thác làm công việc mà người ủy thác làm – Tổng đại lý (General agent ): Chỉ quyền thay mặt người ủy thác làm số việc định ký hợp đồng phân phối hàng hóa – Đại lý đặc biệt ( Special agent ) : người đại lý làm số công việc đó, thời gian giới hạn ngưới ủy thác định, ví dụ ủy thác thu mua lượng gạo địa phương thời gian  Căn vào số đại lý thực công việc địa bàn - Đại lý phổ thông: - Đại lý đôc quyền: hình thức đại lý mà khu vực định, quy mô toàn quốc hay quy mô khu vực (thí dụ khu vực nước Đông Dương), bên giao đại lý giao cho đại lý độc quyền việc mua, bán mặt hàng 1.3.2 Môi giới Theo Luật Thương mại 2005: “Môi giới thương mại hoạt động thương mại, theo thương nhân làm trung gian (gọi bên môi giới) cho bên mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ (gọi bên môi giới) việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ hưởng thù lao theo hợp đồng môi giới”  Đặc điểm: - Chủ thể: Bên môi giới bên môi giới - Điều kiện: Theo quy định Luật Thương mại 2005, bên môi giới bắt buộc phải thương nhân phải có đăng kí kinh doanh ngành nghề môi giới thương mại - Phạm vi môi giới: Phạm vi môi giới thương mại rộng, bao gồm tất hàng hóa, dịch vụ mà pháp luật cho phép Và không chiếm giữ hàng hóa hợp đồng mua bán - Hình thức pháp lí: Thông qua hợp đồng ủy thác theo thương vụ - Quan hệ người ủy thác môi giới dựa việc ủy thác lần không hợp đồng lâu dài 1.4 Những vấn đề cần ý áp dụng giao dịch qua trung gian Việc sử dụng giao dịch qua trung gian có nhiều ưu điểm tồn hạn chế định Vì sử dụng hình thức cần có cân nhắc cho phù hợp - Thứ nhất: hình thức thường áp dụng cho doanh nghiệp xâm nhập thị trường hay tập quán kinh doanh ngành hàng doanh nghiệp đòi hỏi Hình thức thường doanh nghiệp vừa nhỏ lựa chọn “ lợi cho doanh nghiệp vừa nhỏ.” - Thứ hai: xem xét kỹ việc lựa chọn trung gian - Thứ ba: tùy theo mục đích kinh doanh mà đưa mức độ hợp tác cho phù hợp Phần 2: Thực trạng hoạt động giao dịch qua trung gian Việt Nam Liên hệ hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kì 2.1Thực trạng chung hoạt động giao dịch qua trung gian Việt Nam 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Hoạt động thương mại đời tầng lớp thương nhàn, kết tất yếu trình phân công lao động xã hội trao đòi hàng hoá, xuất sớm lịch sử phát triển xã hội loài người Đầu kỷ XIII lĩnh vực mua bán hàng hoá quốc tế, hoạt động ủy thác hoa hồng xuất giới khởi nguồn hoạt động trung gian thương mại Vào thời đó, để vừa điều hành hoạt động kinh doanh nước, vừa đưa hàng hoá sang nước khác đường biển, thương nhân giao ủy thác lại đất nước ủy quyền cho người khác (người nhận uỷ thác) áp tài hàng chuyến tàu, thực việc giao hàng cảng biển xa xôi Người nhận ủy thác trả tiền công phần lợi nhuận người uỷ thác Từ kỷ XVI đến cuối kỷ XIX uỷ thác mua bán hàng hoá hưởng hoa hồng hình thức hoạt động thương mại phổ biến giới Dần dần, chức hoạt động uỷ thác mua bán hàng hoá hưởng hoa hồng ngày trở lên quan trọng xuất hoạt động đại diện thương mại vào cuối kỷ XIX đầu kỷ XX Hoạt động thương mại đời nguyên nhân chủ yếu sau: (i) Sự phát triển phương tiện vận tải thông tin liên lạc với đời dịch vụ bưu thời Điều cho phép thương nhân sử dụng đại diện thương mại theo ủy quyền Người đại diện cho thương nhân, thực hoạt động đại diện cách độc lập nhân danh thương nhân giao đại diện để giao dịch với bên thứ ba vậy, giúp thương nhân giao đại diện quảng bá rộng rãi danh tiếng (ii) Vào nửa cuối kỷ XIX, cách mạng công nghiệp làm cho sản xuất công nghiệp đạt tới quy mô sản xuất lớn chưa có với nhiều loại sản phẩm phong phú, đa dạng, thương nhân việc tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng Trong trình tiêu thụ sản phẩm, thương nhân thấy để cạnh tranh thành công, họ cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt đối thủ cạnh tranh mà phải làm cho chúng sẵn có thời gian, địa điểm phương thức theo nhu cầu người tiêu dùng (iii) Xét phương diện quốc tế nhân tố khác thúc đẩy thương nhân sử dụng đại diện thương mại nước họ lo ngại tác động lại sau khủng hoàng trị số nước Do đó, sử dụng đại diện thương mại nước giúp họ tránh đáng kể rủi ro Đồng thời, họ dễ dàng từ bỏ thị trường cần thiết mà chịu thiệt hại lớn tài Ở Việt Nam, kinh tế kế hoạch tập trung, hoạt động thương mại chủ yếu sở thương nghiệp nhà nước đảm nhận thực chủ yếu theo phương thức giao dịch trực tiếp, phương thức giao dịch qua trung gian không trọng Tuy nhiên, thời gian này, hoạt động đại lý, môi giới, uỷ thác bắt đầu áp dụng sở kinh tế quốc doanh, nhằm thực mục tiêu kinh tế, xã hội Điều 172 quy định quyền bên giao đại lý: “Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên giao đại lý có quyền sau đây: ấn định giá mua, giá bán hàng hoá, giá cung ứng dịch vụ đại lý cho khách hàng; Ấn định giá giao đại lý; Yêu cầu bên đại lý thực biện pháp bảo đảm theo quy định pháp luật; Yêu cầu bên đại lý toán tiền giao hàng theo hợp đồng đại lý; Kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng bên đại lý.” Điều 173 quy định vè nghĩa vụ bên giao đại lý: Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên giao đại lý có nghĩa vụ sau đây: Hướng dẫn, cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho bên đại lý thực hợp đồng đại lý; Chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa đại lý mua bán hàng hóa, chất lượng dịch vụ đại lý cung ứng dịch vụ; Trả thù lao chi phí hợp lý khác cho bên đại lý; Hoàn trả cho bên đại lý tài sản bên đại lý dùng để bảo đảm (nếu có) kết thúc hợp đồng đại lý; Liên đới chịu trách nhiệm hành vi vi phạm pháp luật bên đại lý, nguyên nhân hành vi vi phạm pháp luật có phần lỗi gây Điều 174 quy định quyền bên đại lý: Trừ trường hợp bên có thỏa thuận khác, bên đại lý có quyền sau đây: Giao kết hợp đồng đại lý với nhiều bên giao đại lý, trừ trường hợp quy định khoản Điều 175 Luật này; Yêu cầu bên giao đại lý giao hàng tiền theo hợp đồng đại lý; nhận lại tài sản dùng để bảo đảm (nếu có) kết thúc hợp đồng đại lý; Yêu cầu bên giao đại lý hướng dẫn, cung cấp thông tin điều kiện khác có liên quan để thực hợp đồng đại lý; Quyết định giá bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng đại lý bao tiêu; Hưởng thù lao, quyền lợi ích hợp pháp khác hoạt động đại lý mang lại Điều 175 quy định nghĩa vụ bên đại lý: Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên đại lý có nghĩa vụ sau đây: Mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng theo giá hàng hóa, giá cung ứng dịch vụ bên giao đại lý ấn định; Thực thỏa thuận giao nhận tiền, hàng với bên giao đại lý; Thực biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ dân theo quy định pháp luật; Thanh toán cho bên giao đại lý tiền bán hàng đại lý bán; giao hàng mua đại lý mua; tiền cung ứng dịch vụ đại lý cung ứng dịch vụ; Bảo quản hàng hoá sau nhận đại lý bán trước giao đại lý mua; liên đới chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa đại lý mua bán hàng hóa, chất lượng dịch vụ đại lý cung ứng dịch vụ trường hợp có lỗi gây ra; Chịu kiểm tra, giám sát bên giao đại lý báo cáo tình hình hoạt động đại lý với bên giao đại lý; Trường hợp pháp luật có quy định cụ thể việc bên đại lý giao kết hợp đồng đại lý với bên giao đại lý loại hàng hóa dịch vụ định phải tuân thủ quy định pháp luật Ngoài ra, hoạt động đại lý qua biên giới nên bên có nghĩa vụ thuế hàng hóa dịch chuyển qua biên giới Điều 21, 22, 23 Nghị định số 187/2013/NĐ-CP ngày 20 tháng 11 năm 2013 Chính phủ “Quy định chi tiết thi hành Luật thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế hoạt động đại lý mua, bán, gia công cảnh hàng hóa với nước ngoài” quy định: “Điều 21 Nghĩa vụ thuế Hàng hóa thuộc hợp đồng đại lý mua, bán hàng hóa cho thương nhân nước phải chịu thuế nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Việt Nam Thương nhân Việt Nam có trách nhiệm đăng ký, kê khai, nộp loại thuế nghĩa vụ tài khác liên quan đến hàng hóa thuộc hợp đồng đại lý mua, bán hàng hóa hoạt động kinh doanh theo quy định pháp luật Điều 22 Thủ tục xuất khẩu, nhập Hàng hóa thuộc hợp đồng đại lý mua, bán hàng hóa với thương nhân nước xuất khẩu, nhập phải làm thủ tục theo quy định hàng hóa xuất khẩu, nhập quy định Điều Nghị định Điều 23 Trả lại hàng Hàng hóa thuộc hợp đồng đại lý bán hàng Việt Nam cho thương nhân nước tái xuất không tiêu thụ Việt Nam Việc hoàn thuế thực theo quy định Bộ Tài chính.” Hoa hồng thu từ hoạt động đại lý phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng (nếu có),… theo quy định, cụ thể sau: - Thuế giá trị gia tăng: + Điều Thông tư số 219/2013/TT-BTC ngày 31/12/2013 Bộ Tài “Hướng dẫn thi hành Luật Thuế giá trị gia tăng Nghị định số 209/2013/NĐ-CP ngày 18/12/2013 Chính phủ quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Thuế giá trị gia tăng” quy định đối tượng chịu thuế GTGT sau: “Đối tượng chịu thuế giá trị gia tăng (GTGT) hàng hóa, dịch vụ dùng cho sản xuất, kinh doanh tiêu dùng Việt Nam (bao gồm hàng hóa, dịch vụ mua tổ chức, cá nhân nước ngoài), trừ đối tượng không chịu thuế GTGT hướng dẫn Điều Thông tư này.” + Khoản 11 Điều Thông tư số 219/2013/TT-BTC quy định giá tính thuế GTGT hoạt động đại lý mua bán hàng hóa sau: “11 Đối với hoạt động đại lý, môi giới mua bán hàng hóa dịch vụ, ủy thác xuất nhập hưởng tiền công tiền hoa hồng, giá tính thuế tiền công, tiền hoa hồng thu từ hoạt động chưa có thuế GTGT.” - Thuế thu nhập doanh nghiệp: điểm d khoản Điều Văn số 26/VBHN-BTC ngày 14/9/2015 Bộ trưởng Bộ Tài “Hướng dẫn thi hành Nghị định số 218/2013/NĐCP ngày 26/12/2013 Chính phủ quy định chi tiết số điều Luật Thuế thu nhập doanh nghiệp” hướng dẫn cách xác định doanh thu để tính thuế thu nhập chịu thuế, cụ thể sau: “d) Đối với hàng hóa đơn vị giao đại lý, ký gửi nhận đại lý, ký gửi theo hợp đồng đại lý, ký gửi bán giá hưởng hoa hồng xác định sau: - Doanh nghiệp giao hàng hóa cho đại lý (kể đại lý bán hàng đa cấp), ký gửi tổng số tiền bán hàng hóa - Doanh nghiệp nhận làm đại lý, ký gửi bán hàng giá quy định doanh nghiệp giao đại lý, ký gửi tiền hoa hồng hưởng theo hợp đồng đại lý, ký gửi hàng hóa.” * Về việc hoàn thuế nộp cho hàng hóa phải tái xuất: + Đối với hoa hồng đại lý: hồ sơ cụ thể, đề nghị bạn đọc liên hệ với quan quản lý thuế nội địa để giải đáp cụ thể; + Đối với thuế nhập khẩu: đề nghị bạn đọc tham khảo quy định khoản Điều 114, Điều 122 Thông tư số 38/2015/TT-BTC ngày 25/3/2015 Bộ Tài “Quy định thủ tục hải quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập quản lý thuế hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu” 2.2 Thực trạng hoạt động giao dịch qua trung gian hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kì 2.2.1.Các loại trung gian buôn bán a Môi giới Trong hoạt động xuất này, môi giới tham gia vào hoạt động mua bán nước doanh nghiệp việc kí kết hợp đồng xuất họ cầu nối giữu công ty kinh doanh xuất với sở sản xuất đem lại nhiều lợi ích cho đôi bên mối quan hệ Một phần điều kiện nguồn lực thời gian có hạn số trường hợp Mặt khác môi giới lại có quan hệ tốt với sở kinh doanh, sản xuất Do doanh nghiệp phải kí kết hợp đồng thông qua môi giới Thường hoa hồng giảm phần lợi nhuận cho phía bên môi giớiTuy nhiên trường hợp bị thiệt so với kí hợp đồng trực tiếp người môi giới có mối quan hệ tốt với khách hàng, kí kết nhiều hợp đồng, họ có kinh nghiệm ưu tiên giá mặt hàng thủ công mỹ nghệ Nghị định 60 phủ ngày 6/6/2002 quy định tính thuế hàng xuất theo nguyên tắc hiệp định GATT 1994 cho phép tính thuế vào gía trị để tính thuế Hiện vai trò người mua giới công nhận, chí phi thứ nhận mặt pháp lí Khi xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ miễn phí thuế xuất nhập hoanf thuế giá trị gia tăng Chính mà hoạt động xuất điều khoản mua giới quy định nghiêm chỉnh rõ ràng Quan hệ thương mại song phương Việt Nam hoa kỳ thiết lập phát triển mạnh mẽ sau Kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang Hoa Kỳ không ngừng tăng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng qua năm 2.2.3 Những điểm cần lưu ý thực giao dịch qua trung gian hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kì Khi sử dụng giao dịch qua trung gian cần lưu ý: -Bên cạnh nắm điều kiện bên pháp lý cần điều tra hình thức pháp lý hình thức tồn đối tác Hoa Kỳ, công ty Trong trường hợp đối tác Hoa Kỳ tự xác nhận tập đoàn, công ty trách nhiệm hữu hạn hay công ty hợp danh, bạn cần phải xác định Bang mà công ty thành lập liệu công ty có “tình trạng hoạt động tốt” Bang không Nếu công ty không “tình trạng hoạt động tốt” Bang mà thành lập, điều thường có nghĩa (i) công ty tự giải thể; (ii) công ty không kê khai (tại Bang thành phố, luật áp dụng quy định vậy) tình trạng hoàn thuế báo cáo thuế hàng năm hai năm chưa trả khoản thuế phí đến hạn phải trả -Tên, địa cổ đông, chủ sở hữu, giám đốc, thành viên (hoặc thành viên hợp danh công ty hợp danh) công ty; người có quyền ký đại diện cho công ty Lưu ý rằng, nói chung Hoa Kỳ quan đăng ký để tìm hiểu người có thẩm quyền ký đại diện cho pháp nhân Để tìm hiểu thông tin này, cách thức mà người mong muốn tìm hiểu nghị cổ đông công ty Hoa Kỳ và/hoặc ban giám đốc tuyên bố thẩm quyền ký kết hợp đồng riêng biệt thành viên cụ thể uỷ quyền để ký kết hợp đồng -Tiềm lực tài công ty Hoa Kỳ Bên trung gian cần yêu cầu phía đối tác Hoa Kỳ cung cấp báo cáo tài kiểm toán, báo cáo tài chưa kiểm toán Bạn nên yêu cầu phía Hoa Kỳ cho phép bạn tiếp xúc với ngân hàng họ để biết thông tin việc cân đối kế toán lịch sử tài họ -Nên kiểm tra xem liệu có “biện pháp bảo đảm” ghi nhận mà phía công ty Hoa Kỳ cấp để bảo đảm cho tài sản tài sản hình thành tương lai họ (“biện pháp bảo đảm” đề cập giống việc chấp cho tài sản và/hoặc tài sản hình thành tương lai đối tác Hoa Kỳ (nhưng không bao gồm tài sản bất động sản)); nên kiểm tra xem liệu có phán bất lợi án liệu có định liên quan đến việc nợ thuế Liên bang thuế Bang đối tác Hoa Kỳ đan có hiệu lực hay không 2.2.4 Ưu điểm nhược điểm phương thức giao dịch qua trung gian hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kì 2.2.4.1 Ưu điểm - Giảm chi phí đầu tư từ việc tận dụng sở vật chất trung gian nhà kho, xưởng sửa chữa, cửa hàng tiêu thụ - Trung gian thường có quan hệ với ngân hàng, công ty giao nhận, vận tải bảo hiểm nên nhiệm vụ tiêu thụ hàng thị trường, giúp cho hãng xuất cấp nhận tín dụng ngắn hạn trung hạn - Trung gian giúp người xuất ( Việt Nam) bớt nhiều việc liên quan đến tiêu thụ hàng hóa chuyên chở hàng đến nước mua hàng, phân loại theo chủng loại thích nghi với đòi hỏi tiêu thụ thị trường người nhập ( Hoa Kỳ) - Khi mua bán lần hàng mới, dùng trung gian thuận lợi nhiều Trung gian quen biết thị trường, thông báo cho chủ hàng biết tình hình tiêu thụ hàng hoá, góp ý để cải tiến sản xuất tiêu thụ Có trường hợp bán mua hàng qua trung gian lợi mua bán trực tiếp với khách hàng, trung gian nắm nguồn hàng, nắm khách hàng, lấy mức chênh lệch giá (lãi) vừa phải 2.2.4.2 Hạn chế Hiện việc sử dụng trung gian thương mại doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ gặp phải khó khăn: - Khó khăn việc lựa chọn, sử dụng giao dịch qua trung gian thương mại Trong hoạt động xuất nói chung xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ nói riêng, doanh nghiệp Việt Nam gặp không khó khăn việc lựa chọn sử dụng trung gian thương mại nên phát sinh nhiều tranh chấp lao động không đáng có, làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh Nguyên nhân vấn đề là: + Nguồn thông tin trung gian thương mại cung cấp cho doanh nghiệp nghèo nàn Đây tình trạng chung mà doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ gặp phải lĩnh vực có liên quan Chính thế, Chính phủ đạo thực chương trình quốc gia xúc tiến thương mại với hy vọng giúp ích cho doanh nghiệp nhiều thông tin tốt + Hợp đồng ký kết với trung gian thương mại thiếu chặt chẽ, nhiều sơ hở, dễ bị đối tác nước lợi dụng + Các doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết trung gian thương mại nên sử dụng chưa với mà họ cần biết + Các doanh nghiệp Việt Nam chưa hiểu biết luật pháp nước có liên quan đến trung gian thương mại - Khó khăn làm trung gian thương mại cho nước Khả tiếp nhận dịch vụ trung gian thương mại cho hãng nước doanh nghiệp Việt Nam bị hạn chế Sở dĩ có tình trạng doanh nghiệp Việt Nam yếu nhiều mặt: vốn, kỹ thuật, công nghệ, lực kinh doanh Để giải vấn đề xúc nói hai mà phải có thời gian lâu dài phải có giải pháp đồng - Về quản lý hoạt động trung gian thương mại Việc quản lý, giám sát hoạt động người trung gian thương mại việc làm không dễ dàng Nhiều hợp đồng ủy thác bán hàng bị người trung gian o ép, hàng giao không bán được, tiền hàng không đủ hay dây dưa kéo dài Ngay nội doanh nghiệp, tượng “ chung chi” khoản tiền doanh nghiệp với nhà trung gian xảy Vì phải có biện pháp mạnh pháp lý kinh tế để khắc phục tình trạng Do không khống chế hoạt động trung gian thương mại nên nhiều tiêu cực phát sinh Hiện tượng bên cạnh công ty nhà nước hoạt động, nhiều công ty tư nhân có ngành nghề tương tự, số lãnh đạo công ty nhà nước lập để nhận ủy thác công việc có khả thu lợi nhuận cao tượng phổ biến Rất nhiều hợp đồng ủy thác hợp đồng qua môi giới thương mại xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang Hoa Kỳ không quản lý gây thất thu thuế Phần 3: Một số giải pháp kiến nghị 3.1 Giải pháp phía nhà nước *Hoàn thiện qui định trung gian thương mại luật Việt Nam: - Nhanh chóng hoàn chỉnh ban hành Luật Thương mại theo dạng mở - Khẩn trương ban hành văn hướng dẫn - Xem xét lại đạo luật có liên quan để tránh chồng chéo - Việc xây dựng luật pháp có liên quan đến trung gian thương mại cần nghiên cứu kỹ luật pháp nước ngoài, luật quốc tế… cho đáp ứng cách tốt trình hội nhập kinh tế quốc tế - Khi đánh giá mức độ, thời gian cải cách pháp lý tầm quan trọng quy tắc pháp lý thời kỳ độ cần phải thừa nhận thể chế không thức phát huy hiệu trước chúng luật pháp phê chuẩn * Tổ chức mạng lưới cung cấp thông tin trung gian thương mại Việt Nam - Thúc đẩy hình thành đội ngũ doanh nghiệp xuất doanh nhân - Hỗ trợ doanh nghiệp xuất phát triển - Hỗ trợ doanh nghiệp xuất bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế - Bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp thương trường quốc tế - Nâng cao uy tín doanh nghiệp xuất trường quốc tế Hiệp hội giữ vai trò quan trọng tiến trình phát triển toàn ngành, thúc đẩy hỗ trợ cho doanh nghiệp hoạt động theo định hướng Theo phát triển kinh tế, Hiệp hội ngành hàng không phát triển số lượng, chất lượng mà vai trò Hiệp hội ngày nâng cao Đó xu hướng tất yếu Hiệp hội tương lai Để giúp việc lựa chọn sử dụng trung gian thương mại doanh nghiệp Việt Nam thời gian tới có kết tốt hơn, phải thực giải pháp sau: - Thúc đẩy gia tăng số lượng Hiệp hội Hội nhập kinh tế quốc tế toàn cầu hoá đồng nghĩa với việc doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp vừa nhỏ bị cạnh tranh mạnh Ngoài ra, Hiệp hội phối hợp quan hoạch định sách quản lý nhà nước tổ chức quốc tế để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp thành viên từ việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo, quản lý đến công tác xúc tiến thương mại Sự đời Hội vào thời điểm thiết thực kỳ vọng hoạt động xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ thời gian tới đẩy mạnh, tương xứng với tiềm sẵn có ngành hàng - Cải thiện chất lượng hoạt động Hiệp hội Thời gian qua, nhiều Hiệp hội hoạt động chưa hiệu thành lập, gặp khó khăn kinh phí hoạt động, thiếu cán chuyên nghiệp, thiếu kinh nghiệm, thiếu điều kiện sở vận chất kỹ thuật, thông tin… Tuy nhiên, yêu cầu thực tế, nhiều Hiệp hội phải tích cực đổi hoạt động, gắn kết với doanh nghiệp Một số Hiệp hội hoạt động khẳng định vai trò, vị nước quốc tế Các Hiệp hội đứng trước thách thức lớn Nếu vai trò đại diện bị uy tín có khả doanh nghiệp lập Hiệp hội khác hoạt động hiệu - Tổ chức quản lý giám sát chặt chẽ hoạt động trung gian thương mại Hiện hoạt động trung gian thương mại xã hội thừa nhận luật hoá Hầu hết doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập có sử dụng dịch vụ người trung gian, chi phí cho người trung gian thừa nhận hạch toán vào chi phí Hoạt động người trung gian giúp cho thương mại phát triển bên cạnh tồn nhiều vấn đề xúc sau: - Nhiều hoạt động trung gian chưa đăng ký quan có thẩm quyền - Người trung gian khả thực công việc uỷ nhiệm - Người trung gian khả tài chính, chuyên môn - Hoạt động trung gian thương mại với người uỷ thác hợp đồng nên thù lao không trả công khai, Nhà nước bị thất thu thuế - Các hợp đồng ký kết thiếu chặt chẽ Vì vậy, để đưa hoạt động kinh tế vào nề nếp, đòi hỏi phải quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động người trung gian thương mại, đồng thời phải có chế tài nghiêm khắc với vi phạm qui định pháp luật 3.2 Đối với doanh nghiệp *Nâng cao hiểu biết pháp luật liên quan đến trung gian thương mại thị trường Hoa Kỳ Các doanh nghiệp muốn sử dụng trung gian thương mại hiệu cần có hiểu biết sâu sắc hệ thống pháp luật liên quan đến trung gian thương mại Xu hướng hội nhập kinh tế khu vực quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp không am hiểu pháp luật, phong tục, tập quán quốc gia mà phải có hiểu biết pháp luật, phong tục, tập quán kinh doanh quốc tế nước đối tác Thị trường Hoa Kỳ có hệ thống luật pháp phức tạp vào loại bậc giới Hơn thị trường Hoa Kỳ thị trường mở, có cạnh tranh ác liệt Để thành công xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang Hoa Kỳ, việc am hiểu luật pháp thương mại nói chung trung gian thương mại nói riêng Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu đặc tính văn hóa dân tộc sống Hoa Kỳ để lồng ghép vào sản phẩm *Lựa chọn trung gian thương mại hoạt động kinh doanh -Khả chuyên môn Đây tiêu chuẩn quan trọng lựa chọn trung gian thương mại hoạt động kinh doanh nói chung xuất nhập nói riêng Một người môi giới lĩnh vực thuê tàu phải nắm thông tin tàu: tên tàu, loại tàu, quốc tịch, trọng tải, số lượng hàng hoá mà tàu chuyên chở, số lượng dư thừa chưa có hàng, giá cước… Có họ giúp cho người thuê tàu lựa chọn loại tàu, giá cước… thích hợp Người đại lý bán hàng không nắm nhu cầu, thị hiếu khách hàng…mà họ phải nắm qui định luật pháp có liên quan Nếu không thông hiểu, họ không giúp người uỷ thác tránh rủi ro kinh doanh, họ cung cấp thông tin xác thực thị trường, giá cả, thay đổi luật pháp nước có liên quan Trong thời đại nay, thông tin thị trường, giá cả, thay đổi luật pháp…sẽ định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp -Khả tài Người trung gian việc giỏi nghiệp vụ, chuyên môn, họ phải có khả tài Khả tài người trung gian thể thông qua: +Vốn pháp định - Vốn lưu động +Doanh thu, lợi nhuận +Người uỷ thác quan hệ với người trung gian có khả tài giải khó khăn vướng mắc sau: +Lợi dụng vốn người trung gian cần thiết trường hợp mua hàng bán hàng +Nếu mua hàng thiếu vốn, người uỷ thác nhờ người trung gian toán giúp sau hoàn lại, bán hàng tiền hàng chưa thu được, người trung gian ứng vốn để trả trước cho người uỷ thác +Ngoài trường hợp người trung gian vi phạm hợp đồng, làm hay hư hỏng hàng hoá…, người uỷ thác thu hồi lại biện pháp bắt người trung gian bảo lãnh, đặt cọc tiền… -Cơ sở vật chất Một người trung gian tốt tiền bạc khả chuyên môn, họ phải có sở vật chất đảm bảo, trường hợp uỷ thác mua bán hàng, ký gửi hàng hoá, bao tiêu sản phẩm Rất nhiều nhà trung gian thương mại lớn giới có hệ thống kho tàng, bến bãi, số lượng lớn phương tiện vận tải khổng lồ… Một nhà phân phối cửa hàng, nhân viên phục vụ tốt, phương tiện chuyên chở… khó hoàn thành nhiệm vụ giao -Uy tín trung gian Một người trung gian cần có uy tín thị trường.Bởi thông tin mà người trung gian cung cấp người uỷ thác tin cậy giúp ích nhiều cho người uỷ thác Uy tín người trung gian xác lập sở danh tiếng, tinh thần thái độ làm việc, chấp hành nghiêm chỉnh hợp đồng, mối quan hệ với khách hàng thị trường… Quan hệ với người trung gian có uy tín độ tin cậy cao mức độ thành công lớn -Các điều kiện khách quan khác Việc lựa chọn sử dụng trung gian thương mại phụ thuộc tính chất hàng hoá, thời gian cần thiết để mua bán hàng, vị doanh nghiệp, thị trường, khả tài chính… Khi hàng hoá tăng giá, hàng dễ tiêu thụ người nhận uỷ thác thích sử dụng hình thức đại lý hoa hồng, đại lý bao tiêu hình thức gửi bán Khi giá hàng thị trường có xu hướng giảm sút, người nhận uỷ thác sử dụng hình thức gửi bán để đẩy nhanh tốc độ bán hàng, tránh rủi ro Với thị trường xa, luật pháp phức tạp thị trường Hoa Kỳ xuất hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nên sử dụng trung gian để tránh vụ kiện cáo, rắc rối mặt pháp lý, đặc biệt Hoa Kỳ áp dụng “Đạo luật chống khủng bố sinh học”, “Qui định đảm bảo an toàn cho hàng vận chuyển container” Nếu thời gian mua bán gấp việc sử dụng trung gian hiệu tự trực tiếp thực nghiệp vụ mua bán *Thiết lập hợp đồng chặt chẽ với tổ chức trung gian Hợp đồng sở pháp lý ràng buộc trách nhiệm người uỷ thác người nhận uỷ thác Hợp đồng không chặt chẽ dễ phát sinh tranh chấp Trong thực tiễn kinh doanh Việt Nam nhiều quan hệ không cụ thể hoá hợp đồng, việc dẫn đến nhiều phiền toái Giả sử bên không thoả thuận giá dịch vụ, không dẫn phương pháp xác định…thì giá dịch vụ xác định theo giá loại dịch vụ với điều kiện tương tự: thời gian, địa điểm, phương thức toán, điều kiện ảnh hưởng đến giá… Điều tiềm ẩn nhiều nguy tranh chấp *Đào tạo cán có nghiệp vụ chuyên môn lĩnh vực kinh doanh có liên quan Một điểm yếu doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ thiếu lực lượng cán có nghiệp vụ chuyên môn cao, phần lớn hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp nói chung lựa chọn, sử dụng trung gian thương mại nói riêng chưa đạt hiệu cao Để khắc phục tình trạng trên, doanh nghiệp cần đầu tư nhiều cho công tác đào tạo chuyên môn cho nhân viên Việc đào tạo phải gắn liền với chế độ khuyến khích vật chất, chế độ phân công công tác có động lực thúc đẩy trình trang bị tự trang bị kiến thức Tóm lại, muốn sử dụng trung gian thương mại có hiệu mong muốn, đòi hỏi phải áp dụng nhiều giải pháp hữu hiệu từ phía Nhà nước từ phía doanh nghiệp - người sử dụng dịch vụ người trung gian KẾT LUẬN Hoạt động xuất nhập nước ta đứng trước nhiều hội thách thức lớn Thị trường tự hóa thương mại không cho phép doanh nghiệp sản xuất cầm chừng thị trường tiêu thụ nhỏ , hẹp Vậy nên để đánh giá hết ưu hình thức giao dịch qua trung gian doanh nghiệp muốn đẩy mạnh hoạt động nhập khó Nhưng hình thức đáng quan tâm, doanh nghiệp mở rộng sang thị trường [...]... Việt Nam thiếu hiểu biết về trung gian thương mại nên đã sử dụng chưa đúng với những gì mà họ cần biết + Các doanh nghiệp Việt Nam còn chưa hiểu biết về luật pháp các nước có liên quan đến trung gian thương mại - Khó khăn khi làm trung gian thương mại cho nước ngoài Khả năng tiếp nhận dịch vụ trung gian thương mại cho các hãng nước ngoài của các doanh nghiệp Việt Nam cũng bị hạn chế Sở dĩ có tình trạng. .. quản lý giám sát chặt chẽ hoạt động của các trung gian thương mại Hiện nay hoạt động của các trung gian thương mại đã được xã hội thừa nhận và đã được luật hoá Hầu hết các doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu đều có sử dụng dịch vụ của người trung gian, chi phí cho người trung gian được thừa nhận và được hạch toán vào chi phí Hoạt động của người trung gian đã giúp cho thương mại... hàng qua trung gian lợi hơn là mua bán trực tiếp với khách hàng, do trung gian nắm được nguồn hàng, nắm chắc khách hàng, lấy mức chênh lệch giá (lãi) vừa phải 2.2.4.2 Hạn chế Hiện tại việc sử dụng trung gian thương mại trong các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ đang gặp phải những khó khăn: - Khó khăn trong việc lựa chọn, sử dụng giao dịch qua trung gian thương... quan quản lý thuế nội địa để được giải đáp cụ thể; + Đối với thuế nhập khẩu: đề nghị bạn đọc tham khảo quy định tại khoản 8 Điều 114, Điều 122 Thông tư số 38/2015/TT-BTC ngày 25/3/2015 của Bộ Tài chính “Quy định thủ tục hải quan; kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu, thuế nhập khẩu và quản lý thuế đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu” 2.2 Thực trạng hoạt động giao dịch qua trung gian hoạt động. .. lực hay không 2.2.4 Ưu điểm và nhược điểm của phương thức giao dịch qua trung gian trong hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kì 2.2.4.1 Ưu điểm - Giảm chi phí đầu tư từ việc tận dụng cơ sở vật chất của trung gian như nhà kho, xưởng sửa chữa, cửa hàng tiêu thụ - Trung gian thường có quan hệ với các ngân hàng, các công ty giao nhận, vận tải và bảo hiểm nên ngoài nhiệm vụ tiêu thụ... người trung gian đã giúp cho thương mại phát triển nhưng bên cạnh đó còn tồn tại nhiều vấn đề bức xúc sau: - Nhiều hoạt động trung gian chưa được đăng ký ở các cơ quan có thẩm quyền - Người trung gian không có khả năng thực hiện các công việc được uỷ nhiệm - Người trung gian không có khả năng tài chính, chuyên môn - Hoạt động trung gian thương mại với người uỷ thác không có hợp đồng nên thù lao không được... ngoài việc am hiểu luật pháp về thương mại nói chung và về trung gian thương mại nói riêng của Hoa Kỳ, các doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu đặc tính văn hóa của các dân tộc sống ở Hoa Kỳ để lồng ghép vào sản phẩm *Lựa chọn trung gian thương mại trong hoạt động kinh doanh -Khả năng chuyên môn Đây là một trong những tiêu chuẩn quan trọng nhất khi lựa chọn trung gian thương mại trong hoạt động kinh doanh... trong hoạt động xuất khẩu này điều khoản mua giới được quy định hết sức nghiêm chỉnh và rõ ràng Quan hệ thương mại song phương giữa Việt Nam và hoa kỳ được thiết lập và phát triển mạnh mẽ sau đó Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Hoa Kỳ không ngừng tăng và kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ từ Việt Nam sang Hoa Kỳ cũng tăng đều qua các năm 2.2.3 Những điểm cần lưu ý khi thực hiện giao dịch. .. đưa hoạt động kinh tế đi vào nề nếp, đòi hỏi phải quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động của người trung gian thương mại, đồng thời phải có các chế tài nghiêm khắc với những ai vi phạm các qui định của pháp luật 3.2 Đối với doanh nghiệp *Nâng cao hiểu biết về pháp luật liên quan đến trung gian thương mại và thị trường Hoa Kỳ Các doanh nghiệp muốn sử dụng trung gian thương mại hiệu quả cần có những hiểu. .. sang Hoa Kỳ cũng tăng đều qua các năm 2.2.3 Những điểm cần lưu ý khi thực hiện giao dịch qua trung gian hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kì Khi sử dụng giao dịch qua trung gian cần lưu ý: -Bên cạnh nắm chắc điều kiện của bên pháp lý thì cũng cần điều tra hình thức pháp lý và hình thức tồn tại của đối tác Hoa Kỳ, nếu đó là một công ty Trong trường hợp đối tác Hoa Kỳ tự xác nhận