Thuyết trình quản trị phát triển sản phẩm mới vở campus 12 con giáp

Quản trị phát triển sản phẩm nhóm Vở campus 12 giáp Thành viên nhóm Bùi Đình Chiến Đặng Văn Minh Đức Phạm Thi Yến Nguyễn Quốc Dũng Nguyễn Minh Vương Phạm Thị Hằng Nguyễn Bích Phương I Nguồn gốc ý tưởng đời • • Giấy campus sản phẩm tiếng thuộc tập đoàn KOKUYO nhật • Ý tưởng mùa mười hai giáp dành cho campus Thiết kế mẫu mã vô thu hút bắt mắt Nổi bật mùa campus với hình ảnh mười hai cung hoàng đạo thời gian vừa qua gây sốt với giới học sinh sinh viên Phân tích marketing mix Sử dụng mô hình 4ps • • • • Product price Place promotion Giới thiệu sản phẩm  Mặt trước: Hình ảnh giáp vẽ bật theo phong cách chibi đại dễ thương  Mặt sau in to tên giáp gắn với năm sinh Ất Hợi (1995), Bính Tí (1996), Đinh Sửu 1997… Kèm theo số câu ca dao quen thuộc năm sinh Sự khác biệt sản phẩm • • Mặt trước in hình 12 giáp + logo ‘’campus’’ MẶT SAU IN tên giáp gắn với năm CÁC CÂU THƠ HÀI HƯỚC VỀ 12 CON GIÁP HOẶC VỀ CHỦ ĐỀ TUỔI HỌC TRÒ (VD Hợi 1995) o Tuổi Hợi tuổi giàu sang  Sự nghiệp phấn đấu mang tiền về  o Giám thị nhìn em giám thị cười Em nhìn giám thị lệ tuôn rơi ‘’ Giá kiến nghị Ø Nghiên cứu giá bán lẻ cho campus thị trường dao động từ 7-10k (loại 80tr); 9-13k (loại 120tr) 1520k (loại 200tr) Ø Giá bán dự kiến cho campus có in hình 12 giáp 9k (loại 80tr), 13k (loại 120tr) 18k (loại 200tr) phân phối • Ngoài việc phân phối theo kênh thông thường qua trung gian * Nhà sản xuất => bán buôn => bán lẻ => NTD cuối * Nhà sản xuất => đại lí => bán lẻ => NTD cuối * Nhà sản xuất => KA (nhà sách, siêu thị, ) • thực chiến lược phân phối khác biệt, phân phối trực tiếp trường THCS THPT • Bước đầu thử nghiệm phân phối trường THCS THPT địa bàn quận Hai Bà Trưng, sau lan rộng khắp Hà Nội truyền thông Đối tượng truyền thông: • Đối tượng chính: học sinh THCS, THPT, phụ huynh học sinh, nhà trường • Đối tượng công chúng nhận tin liên quan: nhà bán buôn, đại lí, nhà bán lẻ, hay ka kế hoạch truyền thông marketing tích hợp • Quảng cáo truyền hình: mục đích gia tăng nhận biết dòng sản phẩm campus, củng cố niềm tin, nâng cao hình ảnh thương hiệu campus • Quảng cáo điểm bán: điểm bán cạnh trường học, nhà sách, siêu thị Đi với gói quà tặng kèm theo nhãn vở, bọc vở, cục tẩy… ( Tất hãng campus) • Marketing trực tiếp Ii Khách hàng mục tiêu Khách hàng cá nhân: học sinh, sinh viên, phụ huynh Khách hàng tổ chức Nhà trường, Ka, đại lý, bán buôn… iv Nghiên cứu sản phẩm Lựa chọn phương tiện bảng hỏi • Lý do: đối tượng khách hàng mục tiêu học sinh, sinh viên độ tuổi từ 10-22 Bắt nhịp nhanh với xu hướng mới, nên thị hiếu thay đổi liên tục Vì cần có mẫu đủ lớn để nắm rõ xu hướng sở thích đối tượng • Phạm vi không gian: quận hai bà trưng, quận xuân, quận hoàng mai, quận hoàn kiếm ( địa bàn hà nội ) • Phạm vi thời gian tháng từ 1/4 – 30/4 • Bảng hỏi Các đối thủ cạnh tranh ngành Mô hình lực lượng cạnh tranh Nhà cung ứng Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Sản phẩm thay Khách hàng Chiến lược tung sản phẩm thị trường ĐỊNH VỊ SỰ KHÁC BIỆT HOÁ CỦA SẢN PHẨM • Tạo khác biệt sản phẩm • Slogan: gắn kết lan toả • Thông điệp truyền thông tổng thể: Thông điệp “Gắn kết lan tỏa” Campus 12 giáp với mục đích mang đến cho người biết Campus không mà người bạn đồng hành tất người Chương trình truyền thông cụ thể • • • • • Trước tung sản phẩm: Đầu năm học: Phát động thi “cùng giáp đến trường’’ Giữa năm học • • Tạo dựng trào lưu đồng phục lớp cho khóa vào dịp gần cuối năm Bên cạnh công ty phát động số hoạt động bên lề song song với thi gây quỹ, tham gia chương trình từ thiện vùng miền núi, nông thôn Tài trợ cho em có hoàn cảnh gia đình khó khăn có nỗ lực đạt thành tích cao học tập Làm clip giáp nói lên ý nghĩa đời mình, điều nên làm mang lại may mắn Tiếp tục sản xuất phát triển với sáng tạo hinh ảnh giáp vần thơ in Chương trình truyền thông cụ thể Trong tung sản phẩm: • • • • • • • Công bố giải thưởng vinh danh cá nhân tập thể thi ‘’cùng giáp đến trường’’ Nêu thành tích kết đạt thời gian tình nguyện giúp đỡ trẻ em nghèo vùng nông thôn Thực chương trình marketing tích hợp Truyền thông qua kênh mạng xã hội mà giới trẻ hay dung facebook youtube Có TVC quảng cáo vào số khung mà phụ huynh hay theo dõi Truyền thông trực tiếp điểm bán gần trường thpt, thcs Đồng thời làm việc, quảng bá có sách hấp dẫn khách hàng tổ chức nhà sách, siêu thị, đại lý … Chương trình truyền thông cụ thể Sau tung sản phẩm: • Sau tung sản phẩm thời gian, ghi nhận phản hồi góp ý khách hàng, Có nghiên cứu thêm để điều chỉnh sản phẩm ưu việt • Gửi lời cảm ơn tới khách hàng đón nhận sử dụng sản phẩm thông qua kênh mạng xã hội youtube [...]... tiềm ẩn 4 Sản phẩm thay thế 5 Khách hàng Chiến lược tung sản phẩm ra thị trường ĐỊNH VỊ SỰ KHÁC BIỆT HOÁ CỦA SẢN PHẨM • Tạo sự khác biệt về sản phẩm • Slogan: gắn kết và lan toả • Thông điệp truyền thông tổng thể: Thông điệp “Gắn kết và lan tỏa” của Campus 12 con giáp với mục đích mang đến cho mọi người biết rằng Campus không chỉ là vở mà còn là người bạn đồng hành của tất cả mọi người Chương trình truyền... tập Làm clip về các con giáp nói lên ý nghĩa ra đời của mình, và những điều nên làm mang lại may mắn Tiếp tục sản xuất và phát triển với những sáng tạo mới hơn về hinh ảnh các con giáp cũng như các vần thơ mới được in trên vở Chương trình truyền thông cụ thể Trong khi tung sản phẩm: • • • • • • • Công bố giải thưởng và vinh danh những cá nhân tập thể trong cuộc thi ‘’cùng con giáp đến trường’’ Nêu... người Chương trình truyền thông cụ thể • • • • • Trước khi tung sản phẩm: Đầu năm học: Phát động cuộc thi “cùng con giáp đến trường’’ Giữa năm học • • Tạo dựng trào lưu đồng phục vở lớp cho những khóa vào dịp gần cuối năm Bên cạnh đó công ty cũng phát động một số hoạt động bên lề song song với cuộc thi như gây quỹ, tham gia các chương trình từ thiện tại các vùng miền núi, nông thôn Tài trợ cho các... tổ chức như nhà sách, siêu thị, các đại lý … Chương trình truyền thông cụ thể Sau khi tung sản phẩm: • Sau khi tung sản phẩm một thời gian, ghi nhận những phản hồi và góp ý của khách hàng, Có những nghiên cứu thêm để điều chỉnh sản phẩm ưu việt hơn • Gửi lời cảm ơn tới những khách hàng đã đón nhận và sử dụng sản phẩm thông qua kênh mạng xã hội và youtube ... hiện các chương trình marketing tích hợp Truyền thông qua các kênh mạng xã hội mà giới trẻ hay dung như facebook youtube Có TVC quảng cáo vào một số khung giờ mà phụ huynh hay theo dõi Truyền thông trực tiếp tại các điểm bán gần các trường thpt, thcs Đồng thời làm việc, quảng bá và có những chính sách hấp dẫn đối với các khách hàng tổ chức như nhà sách, siêu thị, các đại lý … Chương trình truyền thông... Khách hàng cá nhân: học sinh, sinh viên, phụ huynh Khách hàng tổ chức Nhà trường, Ka, đại lý, bán buôn… iv Nghiên cứu sản phẩm mới Lựa chọn phương tiện là bảng hỏi • Lý do: đối tượng khách hàng mục tiêu là học sinh, sinh viên đang trong độ tuổi từ 10-22 Bắt nhịp rất nhanh với xu hướng mới, nên thị hiếu cũng thay đổi liên tục Vì vậy cần có mẫu đủ lớn để có thể nắm rõ được xu hướng sở thích của đối tượng