Thuyết trình quản trị phát triển sản phẩm mới vở campus 12 con giáp

Nổi bật là mùa vở campus với hình ảnh mười hai cung hoàng đạo trong thời gian vừa qua đã gây sốt với giới học sinh sinh viên • Ý tưởng về một mùa mười hai con giáp dành cho campus... Giớ

Quản trị và phát triển sản phẩm mới nhóm 7

Vở campus 12 con giáp

Thành viên nhóm

1. Bùi Đình Chiến

2. Đặng Văn Minh Đức

3. Phạm Thi Yến

4. Nguyễn Quốc Dũng

5. Nguyễn Minh Vương

6. Phạm Thị Hằng

7. Nguyễn Bích Phương

I Nguồn gốc ý tưởng ra đời

• Giấy vở campus là sản phẩm nổi tiếng thuộc tập đoàn KOKUYO nhật bản

• Thiết kế mẫu mã vô cùng thu hút và bắt mắt Nổi bật là mùa vở campus với hình ảnh mười hai cung hoàng đạo trong thời gian vừa qua đã gây sốt với giới học sinh sinh viên

• Ý tưởng về một mùa mười hai con giáp dành cho campus

Phân tích marketing mix

Sử dụng mô hình 4ps

• 1 Product

• 2 price

• 3 Place

• 4 promotion

1 Giới thiệu sản phẩm

 Mặt trước: Hình ảnh của con giáp sẽ được vẽ chính giữa nổi bật theo phong cách chibi hiện đại và dễ thương

 Mặt sau in to tên con giáp gắn với năm sinh như Ất Hợi (1995), Bính Tí (1996), Đinh Sửu 1997… Kèm theo một số câu ca dao quen thuộc về năm sinh

Sự khác biệt của sản phẩm

• Mặt trước in hình 1 trong 12 con giáp + logo ‘’campus’’

• MẶT SAU IN tên con giáp gắn với năm đó và CÁC CÂU THƠ HÀI HƯỚC VỀ 12 CON GIÁP HOẶC VỀ CHỦ ĐỀ TUỔI HỌC TRÒ

(VD Hợi 1995)

o Tuổi Hợi là tuổi giàu sang 

Sự nghiệp phấn đấu sẽ mang tiền về 

o Giám thị nhìn em giám thị cười

Em nhìn giám thị lệ tuôn rơi ‘’

2 Giá kiến nghị

Ø Nghiên cứu giá bán lẻ cho mỗi quyển vở campus trên thị trường hiện tại dao động từ 7-10k (loại 80tr); 9-13k (loại 120tr) và 15-20k (loại 200tr)

Ø Giá bán dự kiến cho mỗi quyển vở campus có in hình 12 con giáp sẽ là 9k (loại 80tr), 13k (loại 120tr) và 18k (loại 200tr)

3 phân phối

• Ngoài việc phân phối theo kênh thông thường qua các trung gian

* Nhà sản xuất => bán buôn => bán lẻ => NTD cuối cùng

* Nhà sản xuất => đại lí => bán lẻ => NTD cuối cùng

* Nhà sản xuất => KA (nhà sách, siêu thị, )

• thực hiện chiến lược phân phối khác biệt, phân phối trực tiếp tại các trường THCS và THPT

• Bước đầu thử nghiệm phân phối tại các trường THCS và THPT trên địa bàn quận Hai Bà Trưng, sau đó lan rộng ra khắp Hà Nội

4 truyền thông

1 Đối tượng truyền thông:

• Đối tượng chính: học sinh THCS, THPT, phụ huynh học sinh, nhà trường.

• Đối tượng công chúng nhận tin liên quan: nhà bán buôn, đại lí, nhà bán lẻ, hay ka

2 kế hoạch truyền thông marketing tích hợp

• Quảng cáo trên truyền hình: mục đích gia tăng sự nhận biết về dòng sản phẩm mới của campus, củng cố niềm tin, nâng cao hình ảnh thương hiệu campus

• Quảng cáo tại điểm bán: các điểm bán đó cạnh trường học, nhà sách, siêu thị Đi với đó là các gói quà tặng kèm theo như nhãn vở, bọc vở, cục tẩy… ( Tất cả đều của hãng campus)

• Marketing trực tiếp

Ii Khách hàng mục tiêu

Khách hàng cá nhân:

học sinh, sinh viên, phụ huynh Khách hàng tổ chức

Nhà trường, Ka, đại lý, bán buôn…

iv Nghiên cứu sản phẩm mới

Lựa chọn phương tiện là bảng hỏi

• Lý do: đối tượng khách hàng mục tiêu là học sinh, sinh viên đang trong độ tuổi từ 10-22 Bắt nhịp rất nhanh với xu hướng mới, nên thị hiếu cũng thay đổi liên tục Vì vậy cần có mẫu đủ lớn để có thể nắm rõ được xu hướng sở thích của đối tượng này.

• Phạm vi không gian: quận hai bà trưng, quận thanh xuân, quận hoàng mai, quận hoàn kiếm ( trên địa bàn hà nội )

• Phạm vi thời gian 1 tháng từ 1/4 – 30/4

• Bảng hỏi

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh

1. Nhà cung ứng

2. Đối thủ cạnh tranh

3. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn

4. Sản phẩm thay thế

5. Khách hàng

Chiến lược tung sản phẩm ra thị trường

ĐỊNH VỊ SỰ KHÁC BIỆT HOÁ CỦA SẢN PHẨM

• Tạo sự khác biệt về sản phẩm

• Slogan: gắn kết và lan toả

• Thông điệp truyền thông tổng thể:

Thông điệp “Gắn kết và lan tỏa” của Campus 12 con giáp với mục đích mang đến cho mọi người biết rằng Campus không chỉ là vở mà còn là người bạn đồng hành của tất cả mọi người.

Chương trình truyền thông cụ thể

• Trước khi tung sản phẩm:

• Đầu năm học: Phát động cuộc thi “cùng con giáp đến trường’’

• Giữa năm học

• Tạo dựng trào lưu đồng phục vở lớp cho những khóa vào dịp gần cuối năm

• Bên cạnh đó công ty cũng phát động một số hoạt động bên lề song song với cuộc thi như gây quỹ, tham gia các chương trình từ thiện tại các vùng miền núi, nông thôn Tài trợ cho các em có hoàn cảnh gia đình khó khăn nhưng có nỗ lực đạt thành tích cao trong học tập.

• Làm clip về các con giáp nói lên ý nghĩa ra đời của mình, và những điều nên làm mang lại may mắn

• Tiếp tục sản xuất và phát triển với những sáng tạo mới hơn về hinh ảnh các con giáp cũng như các vần thơ mới được in trên vở

Chương trình truyền thông cụ thể

Trong khi tung sản phẩm:

• Công bố giải thưởng và vinh danh những cá nhân tập thể trong cuộc thi ‘’cùng con giáp đến trường’’

• Nêu ra những thành tích kết quả đạt được trong thời gian tình nguyện giúp đỡ trẻ em nghèo tại các vùng nông thôn

• Thực hiện các chương trình marketing tích hợp

• Truyền thông qua các kênh mạng xã hội mà giới trẻ hay dung như facebook youtube

• Có TVC quảng cáo vào một số khung giờ mà phụ huynh hay theo dõi

• Truyền thông trực tiếp tại các điểm bán gần các trường thpt, thcs

• Đồng thời làm việc, quảng bá và có những chính sách hấp dẫn đối với các khách hàng tổ chức như nhà sách, siêu thị, các đại lý …

Chương trình truyền thông cụ thể

Sau khi tung sản phẩm:

• Sau khi tung sản phẩm một thời gian, ghi nhận những phản hồi và góp ý của khách hàng, Có những nghiên cứu thêm để điều chỉnh

sản phẩm ưu việt hơn

• Gửi lời cảm ơn tới những khách hàng đã đón nhận và sử dụng sản phẩm thông qua kênh mạng xã hội và youtube