Thuyết trình quản trị phát triển sản phẩm mới khẩu trang hương tự nhiên

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM “KHẨU TRANG HƯƠNG TỰ NHIÊN” TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI... Mục tiêu- Xác định được nhu cầu thị trường - Xác định những đặc tính sản phẩm mới... Câu hỏi nghiên cứu- Nhu cầu

KHẨU TRANG HƯƠNG TỰ NHIÊN

Lê Thị Lan

PHẦN 1

KHỞI NGUỒN

Ý TƯỞNG

NHU CẦU SỬ DỤNG KHẨU TRANG

Ý TƯỞNG

KHẨU TRANG CÓ MÙI HƯƠNG TỰ NHIÊN

1 KHẨU TRANG

CÓ NGĂN

2 MÙI HƯƠNG

TÚI THƠM 2x3 CM

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

“KHẨU TRANG HƯƠNG TỰ NHIÊN”

TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI

NGHIÊN CỨU

Mục đích

Nghiên cứu

=> Phát triển sp “Khẩu trang hương tự nhiên”.

Mục tiêu

- Xác định được nhu cầu thị trường

- Xác định những đặc tính sản phẩm mới

Câu hỏi nghiên cứu

- Nhu cầu về sản phẩm mới tại thị trường Hà Nội như thế nào?

- Lợi ích sản phẩm mới đem lại cho khách hàng là gì?

- Sản phẩm mới cần có những đặc tính gì để thu hút khách hàng? (mùi hương, hình thức; giá,…) -Thị trường đã xuất hiện những đối thủ cạnh tranh chưa? Đặc điểm sản phẩm của đối thủ cạnh tranh?

- Số bến xe, ga tàu, tuyến bus

- Lưu lượng người di chuyển

Thị trường khẩu trang

- Thương hiệu

- Mẫu mã, chất lượng, giá cả

- Nhu cầu sử dụng

Mùi hương

- Hương thơm phổ biến

- Công dụng mùi hương

Dữ liệu thứ cấp

Dữ liệu cần thu thập

Quan sát tại đường, các bến xe

- Khách hàng có thường xuyên sử dụng khẩu trang không?

- Thái độ khách hàng trước các mùi khó chịu như thế nào?

- Việc sử dụng khẩu trang thông thường có giúp khách hàng cảm thấy thoải mái không?

Dữ liệu sơ cấp

PHẦN 2

Khái quát nghiên cứu

Mô tả sản phẩm mới

Triển khai hoạt động

BỐ CỤC

KHÁI QUÁT NGHIÊN CỨU

1 Tổng quan nghiên cứu

Loại hình Nghiên cứu thăm dò

Phương pháp Quan sát trong môi trường bình thường, có tổ chức

Mục đích Nghiên cứu về nhu cầu thị trường và thực trạng sử dụng khẩu trang để phát triển sản phẩm mới

Mục tiêu Xác định được nhu cầu thị trường đối với sản phẩm mới

Xác định những đặc tính cần có ở sản phẩm mới

Tình trạng ô nhiễm

Môi trường làm việc bốc mùi ở làng nghề làm

bún, cơ kim khí, ở Hoài Đức, Thanh Oai, Phú

Xuyên,…

Tình trạng tại các bến xe

- 9 bến xe khách lớn, 3 ga tàu, trên 80 tuyến xe bus

- Lưu lượng người di chuyển cao Bến xe: 200- 1600 chuyến/ngày

Xe bus: trên 9000 chuyến/ ngày

Thị trường khẩu trang

- Đa dạng: hàng chất lượng và kém chất lượng, mức giá, mẫu mã

- Phân biệt bởi giá và địa điểm bán

- Mới đáp ứng nhu cầu tránh nắng, bụi, chưa thực sự ngăn mùi, mang lại cảm giác thoải mái

Mùi hương

- Hương thơm phổ biến: chanh, cam, bạc hà, lavender

- Công dụng:

+ Hương chanh giúp minh mẫn, thư thái

+ Hương cam giảm căng thẳng

+ Hương bạc hà tạo năng lượng

+ Hương lavender giảm nhức đầu, thư giãn

DLTC

2 Kết quả nghiên cứu quan sát

KHÁI QUÁT NGHIÊN CỨU

- Cảm giác bức bối, khó chịu với môi trường ô nhiễm xung quanh

- Hành động dùng tay bịt mũi khi đi qua khu vực ô nhiễm, lên tàu xe

- Tình trạng đeo khẩu trang tránh mùi xăng xe, mùi điều hòa, mùi ghế

da tuy nhiên vẫn cảm thấy khó chịu và có cảm giác say xe.

- Sử dụng vỏ bánh mì, vỏ cam quýt làm giảm cảm giác say xe

- Quy mô thị trường lớn: nhu cầu sử dụng đa dạng ở mọi ngành nghề, lứa tuổi

- NTD chưa nhận biết được mong muốn về 1 loại khẩu trang mới

- Khẩu trang hương tự nhiên chưa xuất hiện ở thị trường Hà Nội

- Thị trường chưa xuất hiện đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Sau khi nghiên cứu, nhóm quyết định lựa chọn phát triển sản phẩm mới cho doanh nghiệp KISSY bởi:

- Thương hiệu đã xây dựng được lòng tin với người tiêu dùng

- Chất lượng sản phẩm hiện tại phù hợp với mục tiêu sản mới hướng đến

- Hệ thống phân phối bao phủ

- Nguồn lực tài chính ổn định

KT y tế: túi hương gắn liền

KT vải: túi hương tháo rời

Mùi hương nhẹ tự nhiên, an toànTạo sự dễ chịu, an tâm

Lọc khí, chống bụi Ngăn mùi hôi, tạo cảm giác dễ chịu

MÔ TẢ SẢN PHẨM MỚI

KHẨU TRANG Y TẾ

Lớp 1 vải lọc bụi cao cấp

Lớp 2 than hoạt tính lọc không

khí ô nhiễm

Lớp 3 vải lọc bụi cao cấp

Lớp 4 vải cotton thấm

hút mồ hôi

MÔ TẢ SẢN PHẨM MỚI

30-50000đ/chiếc

- Neomask: Giá 25.000- 50.000đ/cái

- Asia mask: 35.000đ/cái

- Eross: 38.500- 41.500đ/cái

- Khẩu trang y tế: 5.000đ/sp

- Khẩu trang vải: 40.000đ/sp

- Gói thơm: 2.000đ- 3.000đ/gói

GIÁ SP MỚI

GIÁ

MÔ TẢ SẢN PHẨM MỚI

MÔ TẢ SẢN PHẨM MỚI

Phân phối theo kênh hiện tại của Kissy

- Hệ thống nhà thuốc: Yteco, Mỹ Châu, Eco, Phano

- Hệ thống siêu thị: VinMart, Simply Mart, MiniStop, AEON Mall, BigC

- Hệ thống cửa hàng mẹ & bé: Bibo Mart, Kids Plaza,

- Nhà sách: Văn Lang, FAHASA,

- Chuỗi cửa hàng tiện lợi: B’s mart, Medicare

Hệ thống phân phối rộng khắp, có khả năng bao phủ thị trường

Đều là những thương hiệu có uy tín, sản phẩm mới dễ chiếm được lòng tin của người tiêu dùng

PHÂN PHỐI

Triển khai hoạt động

1 Mục tiêu toàn chiến dịch

Định vị trong tâm trí khách hàng thương hiệu Kissy chuyên cung cấp khẩu trang vừa có thể chuống khuẩn, vừa có mùi thơm

2 Thời gian

Chiến dịch kéo dài trong 5 tuần (1/6/2016 - 6/7/2016)

Triển khai hoạt động

1 2 tuần đầu

(1/6 - 15/6)

- Bước đầu tung sản phẩm ra thị trường, tạo thành “cơn sốt” mang tính bao phủ tập trung tại một khu vực

- Định vị hình ảnh và chất lượng cao của sản phẩm.

- Mục tiêu cung cấp thông tin: sự hiện diện của sản phẩm

• Mạng xã hội + Bài đăng website, facebook nhấn mạnh “lợi ích sản phẩm mới”

• Đẩy mạnh truyền thông tại điểm bán + Dán poster

+ Trưng bày tại điểm bán

• 1 số nhân viên đóng giả KH đi hỏi về sản phẩm ở các điểm bán => kích thích sự tò mò, tăng sự chú ý của NPP đối với sản phẩm.

Tập trung phân phối rộng khắp các điểm bán hiện có và bổ sung các điểm bán nhỏ lẻ tại bến xe 2 khu vực:

- Trường Chinh, Giải Phóng, Trần Đại Nghĩa

- Khu vực Cầu Giấy nợi tập trung nhiều trường đại học

Triển khai hoạt động

Giai đoạn Thời gian Mục tiêu Hoạt động truyền thông Phân phối

2 2 tuần

(15/6/2016-

29/6/2016)

- Tăng cường định vị thương hiệu

- Nhắc nhớ khách hàng về việc nên dùng khẩu trang

- Tăng mong muốn dùng thử sản phẩm

- Truyển thông online: thông qua các nguồn tin web, facebook

- Chương trình dùng thử và khuyến mại trong tháng đầu tiên sản phẩm ra mắt

- Gia tăng lượng sản phẩm ở tất cả các điểm bán thuộc kênh phân phối của Kissy

- Chào bán sản phẩm cho 1

số cửa hàng tạp hóa lớn

Triển khai hoạt động

Giai đoạn Thời gian Mục tiêu Hoạt động truyền thông Phân phối

- Thiết lập mạng lưới trung gian với mục tiêu bao phủ rộng khắp

Hà Nội

QT phát triển sản phẩm mới

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE