Thuyết trình quản trị phát triển sản phẩm mới nghiên cứu phát triển sản phẩm mới

90% người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm, 40% doanh nghiệp đồng ý sử dụng sản phẩmSản phẩm được làm bằng gỗ, có khả năng chống nước, có trục quay có thể dễ dàng điều khiển, có hướng dẫn ch

Trang 2

NỘI DUNG

1 TỔNG QUAN

2 NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

3 KẾ HOẠCH HÓA CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM

Trang 3

TỔNG QUAN

BỐI CẢNH XÂY DỰNG Ý TƯỞNG

NGUỒN GỐC HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG MỚI

MÔ TẢ SẢN PHẨM MỚI: BĂNG GHẾ XOAY

Trang 4

TỔNG QUAN

BỐI CẢNH XÂY DỰNG Ý TƯỞNG

NGUỒN GỐC HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG MỚI

MÔ TẢ SẢN PHẨM MỚI: BĂNG GHẾ XOAY

Trang 5

NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

Phương pháp nghiên cứu

Trang 6

Kết quả nghiên cứu

không hài lòng

Kết quả thu được là bản mô tả chi tiết sản phẩm.

Nghiên cứu quan sát

Phỏng vấn nhóm tập trung

Thái độ không hài lòng

Hành vi không ngồi ghế, lau ghế

hoặc dẫm chân lên ghế để ngồi

 Kết quả thu được là bản mô tả chi tiết sản phẩm.

Trang 7

Phần thân ghế và lưng được làm bằng

gỗ cây dầu hoặc chò chỉ hay bạch đàn nhập ngoại từ Lào hoặc Campuchia

Ghế có tựa lưng 1 chiều và khi xoay lại

thì sẽ chỉ có băng ghế không có tựa

lưng.Kích thước dự kiến là

1560x640x760. Thiết kế ghế

Trục xoay của ghế cần 1 lực nhất định để xoay, hoặc sẽ có ốc để cố định trục Ghế được chia thành nhiều phần tháo lắp được

Trang 8

Trang 9

Thử nghiệm sản phẩm mới

 Kiệm nghiệm sản phẩm bới các doanh nghiệp thiết kế ngoại thất vừa và nhỏ

 Tiến hành phỏng vấn nhóm tập trung khi các doanh nghiệp đồng ý thử nghiệm sản phẩm quyết định sản phẩm sẽ được cải tiến như thế nào và

có được thương mại hóa hay không

 Sau thời gian nghiên cứu và phỏng vấn: 90% doanh nghiệp nhận định sản phẩm có khả năng thương mại hóa

Trang 10

GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN DA GIÀY VÀ PHÁT TRIỂN HẢI PHÒNG

Trang 11

90% người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm, 40% doanh nghiệp đồng ý sử dụng sản phẩm

Sản phẩm được làm bằng gỗ, có khả năng chống nước, có trục quay có thể dễ dàng điều khiển, có hướng dẫn chi tiết cách sử dụng

Sản phẩm được tung ra vào tháng 5, tại Hà Nội khi chuẩn

bị vào mùa mưa

Chiếm lĩnh 10% thị phần trong năm đầu tiên tung ra sản phẩm

Sản phẩm mang lại sự hài lòng hơn so với các sản phẩm ghế thông thường

KẾ HOẠCH HÓA CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM

Mục tiêu chiến lược

Trang 12

Định hướng chiến lược

Nhu cầu và

khách hàng Tư tưởng

Chiến lược tấn công thị trường

Các cấp độ cạnh

tranh

Phạm vi gia nhập thị trường

khách hàng mục tiêu

 Chiến lược thâm nhập nhanh

 Cạnh tranh nhu cầu

 Cạnh tranh công dụng

 Cạnh tranh trong nghành

 Cạnh tranh thương hiệu

 Các thành phố lớn của Việt Nam, trước hết là Hà Nội

Trang 13

Tạo ra giá trị độc đáo cho sản phẩm

Trang 14

 Thị trường hiện tại có nhiều

có tiềm lực và đã có chỗ đứng trên thị trường

Trang 15

Xây dựng hệ thông

kênh phân phối

 Mục tiêu:

 Đảm bảo mục tiêu tăng doanh số của công ty.

 Lựa chọn và thuyết phục các trung gian phân phối chấp nhận sản phẩm.

 Đảm bảo bao phủ thị trường và kiểm soát được hệ thống kênh.

 Thời gian thực hiện: trước 2 tháng tung sản phẩm.

Trang 16

PHÂN PHỐI TRỰC TIẾP

 Vì đặc điểm của khách hàng mục tiêu doanh nghiệp quyết định dùng kênh phân phối trực tiếp để phân phối sản phẩm ghế xoay.

 Sử dụng đội ngũ bán hàng bên ngoài để tiếp cận bán hàng cho các doanh nghiệp thiết kế nội ngoại thất…

 Sử dụng đội ngũ bán hàng bên trong

 Tham gia đấu thầu, làm nhà thầu phụ trong các công trình trường học, chung cư,….

Trang 17

Xây dựng dịch vụ

khách hàng

Xây dựng dịch vụ

khách hàng

 Dịch vụ tư vấn: tư vấn về trong thời gian hành chính qua điện thoại, website.

 Dịch vụ giao hàng và lắp đặt:

Với doanh nghiệp thiết kế nội, ngoại thất

• Miễn phí giao hàng trong nội thành Hà Nội

• Thời gian giao hàng từ 1-3 ngày ( kể cả cuối

Trang 18

 Xây dựng các kênh thông tin website, hotline, email,…

 Các thông tin góp ý, khiếu nại về sản phẩm được xử lý kịp thời.

 Đưa ra kế hoach đổi trả sản phẩm hợp lý.

 Đo lường mức độ thỏa mãn của khách hàng 2 lần/năm.

Trang 19

Tung sản phẩm mới

Trang 20

 Mục tiêu của hoạt động truyền thông: người dân

biết đến sản phẩm và sự ra mắt của sản phẩm trong

sự kiện sắp diễn ra.

 Đối tượng nhận tin mục tiêu: người dân thành phố

Hà Nội, cụ thể hơn là cư dân trong khu đô thị

Ecopark.

 Các kênh truyền thông online, mạng xã hội: Youtube,

Facebook

 Quảng cáo ngoài trời: băng rôn giới thiệu tại khu đô

thị Ecopark, quảng cáo trên phương tiện giao thông:

xe bus, trạm dừng xe bus, ….

Tung sản phẩm mới

Trang 21

Quản lý việc tung

sản phẩm

Xác định các vấn đề phát sinh

 Chưa nhận thức được nhu cầu tổng thể của khách hàng với sản phẩm mới

 Kế hoạch sản xuất các sản phẩm có phù hợp với nhu cầu của thị trường hiện nay hay không?

 Khả năng thành công của sản phẩm ghế xoay là bao nhiêu? Có còn cơ hội để phát triển những sản phẩm thế hệ mới hơn hay không?

 Nếu sản xuất quá ít, không đủ số lượng bán Nếu sản xuất nhiều?

 Thời gian tung sản phẩm có thể đủ để đối thủ cạnh tranh kịp thời bắt chước hay cải thiện

Trang 22

Đối thủ cạnh

tranh

Quan sát và nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn để đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp

Truyền thông

Tập trung vào các

sự kiện giới thiệu,

và hoạt động bán hàng trực tiếp

sản phẩm Quản lý việc tung

sản phẩm

Trang 23

sản phẩm

KẾ HOẠCH HÓA VIỆC TUNG SẢN PHẨM

 Truyền thông qua video được phát trên web công ty, youtube, facebook,…với thông điệp: “Mang tiện ích đến khuôn viên sống của bạn”

 Đợt quảng cáo này sẽ diễn ra vào giai đoạn giới thiệu và phát triển của sản phẩm.

Trang 24

sản phẩm

KẾ HOẠCH HÓA VIỆC TUNG SẢN PHẨM

• Lập bảng kế hoạch thực hiện chiến lược theo từng giai đoạn

cụ thể của quá trình tung sản phẩm

• Doanh thu, doanh số bán hàng trong từng giai đoạn của quá trình tung sản phẩm

• Ước lượng những chỉ số

Định dạng
Số trang	25
Dung lượng	1,12 MB