Phân tích hoạt động xuất khẩu đá tự nhiên (đá xây dựng) của công ty TNHH TrườngHuy”

LỜI MỞ ĐẦUNgày nay, với xu thế toàn cầu hoá và quốc tế hoá nền kinh tế, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp không chỉ bó hẹp trong phạm vi một vùng, một quốc gia mà ngày càng được

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, với xu thế toàn cầu hoá và quốc tế hoá nền kinh tế, hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp không chỉ bó hẹp trong phạm vi một vùng, một quốc gia mà ngày

càng được mở rộng thông qua hoạt động xuất nhập khẩu trên thị trường thế giới Thông

qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế so sánh của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cơ cấu kinh

tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho người lao động

Việt Nam là một nước đang phát triển, có xuất phát điểm thấp nên hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh

tế Năm 2007, Việt Nam gia nhập WTO và dự định đến năm 2020 cơ bản trở thành một nước công nghiệp, điều này mang đến nhiều cơ hội cũng như thách thức cho các doanh nghiệp của Việt Nam, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải năng động, sáng tạo trong hoạt động kinh doanh để khẳng định mình, đặc biệt là các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu

Hoạt động sản xuất và chế biến đá xây dựng đã có từ rất lâu đời trên đất nước Việt Nam Hoạt động sản xuất và chế biến đá xây dựng đi liền và phản ánh từng quá trình phát triển lịch sử của Việt Nam Hiện nay, sản xuất và chế biến đá xây dựng không chỉ phục

vụ nhu cầu xây dựng trong nước mà còn phục vụ xuất khẩu Với những thị trường xuất khẩu rộng lớn, đá xây dựng xuất khẩu đã mang lại nguồn thu đáng kể cho quốc gia và tạo công ăn việc làm cho một bộ phận không nhỏ người dân lao động Nhận thức được vai trò, tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu đá xây dựng, cũng như là những cơ hội và thách thức khi Việt Nam là thành viên chính thức của WTO đối với hoạt động xuất khẩu

đá xây dựng Qua quá trình học tập ở trường và thực tập tại Công ty TNHH Trường Huy

mà lĩnh vực chính của công ty là kinh doanh xuất khẩu, em đã mạnh dạn đi sâu nghiên

cứu đề tài: “Phân tích hoạt động xuất khẩu đá tự nhiên (đá xây dựng) của công ty TNHH TrườngHuy” để làm đề tài tốt nghiệp cho mình.

Đề tài gồm có hai chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp ở nước ta

trong cơ chế thị trường và hội nhập kinh tế quốc tế

Chương 2: Phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm đá xây dựng của công ty TNHH Trường

Huy

Quy Nhơn, Ngày 02 tháng 4 năm 2014

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG

XUẤT KHẨU HÀNG HÓA1.1 Cơ sở lý luậnchung về hoạt động xuất khẩuhàng hóa

1.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào các khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định cưa pháp luật

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

1.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ nằm trong khâu phân phối và lưu thông hàng hoá, dịch vụ của quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết giữa những người sản xuất nước này nới người tiêu dùng nước khác Nền kinh tế xã hội phát triển như thế nào phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh này Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế thế giới nói chung thể hiện qua các điểm sau:

Thông qua hoạt động xuất khẩu sẽ giúp nền kinh tế của các quốc gia có điều kiện

“ xích lại” gần nhau hơn góp phần vào xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, có thể khai thác được lợi thế của mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực từ đó làm tăng tính đa dạng của sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội, tăng khối lượng sản phẩm và tăng chất lượng sản phẩm

Thông qua lao động xuất khẩu sẽ kích thích sản xuất và tiêu dùng trong nền kinh tế mỗi quốc gia Từ đó làm cho khối lượng sản phẩm và nhu cầu tiêu dùng nền kinh tế thế giới tăng lên

1.1.2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia

Đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia xuất khẩu có một vai trò to lớn, nó là hoạt động nhằm thực hiện mục tiêu chiến lược của mỗi quốc gia trong quá trình thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội Vai trò của xuất khẩu được thể hiện ở các mặt: xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu , xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, sẽ thu hút được hàng triệu lao

động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống của nhân dân từ đó góp phần giải quyết hàng loạt các vấn đề xã hội kéo theo.

Xuất khẩu thực hiện quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ một kinh tế đóng sang nền kinh tế hướng ngoại Bởi vì nó xuất phát từ những nhu cầu của thị trường thế giới để sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm mà thị trường thế giới cần Vì vậy quốc gia đó phải chuyển đổi có cấu kinh tế trong nước hợp lý với các nước trên thế giới để có thể nâng cao hiệu quả xuất khẩu

1.1.2.3 Đối với doanh nghiệp

Hoạt động xuất khẩu khiến cho doanh nghiệp có khả năng mở rộng thị trường vốn nhỏ bé, khai thác được nguồn lực dư thừa trong nước, giảm chi phí hoạt động nhờ mở rộng quy mô sản xuất, phân tán được rủi ro do không phải kinh doanh trên một thị trường nhất định, học hỏi tiếp thu được những kinh nghiệm quản lý cũng như công nghệ mới của các nước tiên tiến

1.1.3 Các hình thức xuất khẩu

Trong hoạt động xuất khẩu có rất nhiều hình thức xuất khẩu tùy thuộc vào điều kiện, khả năng và mặt hàng xuất khẩu cụ thể mà các doanh nghiệp có thể lựa chọn khi tiến hành xuất khẩu Dưới đây là một số hình thực xuất khẩu:

Xuất khẩu trực tiếp

Trong hình thức này các doanh nghiệp thực hiện xuất khẩu trực tiếp giao dịch và kí kết hợp đồng bán hàng cho các doanh nghiệp và cá nhân nước ngoài được Nhà nước và pháp luật cho phép Hình thức này có ưu điểm là doanh nghiệp có thể tận dụng được hết tiềm năng, lợi thế để sản xuất hàng xuất khẩu, chủ động trong mọi tình huống với đối tác

và lợi nhuận thu được không phải phân chia Nhưng hình thức xuất khẩu này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có một số điều kiện sau: phải có khối lượng hàng hoá lớn, có thị trường ổn định, có năng lực thực hiện xuất nhập khẩu

Xuất khẩu ủy thác

Xuất khẩu uỷ thác được tiến hành trong trường hợp một doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu nhưng không có điều kiện để tham gia Khi đó họ sẽ uỷ thác cho doanh

nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu làm nhiệm vụ xuất khẩu hàng hoá cho mình Khi đó bên nhận uỷ thác sẽ thu được phí uỷ thác Theo hình thức này quan hệ giữa người bán và người mua được thông qua người thứ ba gọi là trung gian ( người trung gian phổ biến trên thị trường là đại lí và môi giới)

Việc thực hiện hình thức này có ưu điểm là: Giúp cho doanh nghiệp có thể xuất khẩu được những mặt hàng mà họ có khả năng sản xuất nhưng không có điều kiện thực hiện xuất khẩu; Người trung gian có những hiểu biết về thị trường, pháp luật tập quán địa phương v.v do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và giảm bớt rủi ro cho người uỷ thác; Giúp cho người uỷ thác tiết kiệm được tiền đầu tư cơ sở vật chất do tận dụng được của người trung gian; Hình thành được mạng lưới tiêu thụ rộng khắp tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt là thị trường mới

Tuy nhiên hình thức này cũng có khó khăn như: Mất liên hệ trực tiếp với thị trường buôn bán ; Kinh doanh buôn bán phụ thuộc vào năng lực - phẩm chất của người trung gian; Lợi nhuận bị chia sẻ

Do vậy hình thức xuất khẩu uỷ thác chỉ nên sử dụng trong trường hợp cần thiết như: thâm nhập thị trường mới, kinh doanh những mặt hàng cần đảm bảo chất lượng cao ( những mặt hàng tươi sống)

Buôn bán đối lưu

Đây là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương ở đây, xuất khẩu không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lượng hàng có giá trị bằng giá trị xuất khẩu

Các bên tham gia buôn bán đối lưu luôn phải quan tâm đến sự cân bằng trong trao đổi hàng hoá, sự cân bằng đó thể hiện cân bằng về mặt hàng, cân bằng về giá cả, cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau, cân bằng về điều kiện giao hàng

Gia công xuất khẩu

Đây là hình thức kinh doanh trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công ) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác ( gọi là bên đặt gia công) để chế tạo ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công )

Gia công xuất khẩu ngày nay khá phổ biến trong buôn bán thương mại của nhiều nước Đối với bên đặt gia công, hình thức này giúp cho họ tận dụng giá nhân công và nguyên liệu phụ rẻ Đối với bên nhận gia công hình thức này giúp cho họ giải quyết được

công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nước.

Giao dịch tái xuất khẩu

Tái xuất khẩu là sự tiếp tục xuất khẩu ra nước ngoài những mặt hàng trước đây đã nhập khẩu với nguyên dạng khi nhập khẩu (có thể qua sơ chế hoặc không qua sơ chế) Hình thức này được áp dụng khi một doanh nghiệp không sản xuất được sản phẩm hoàn chỉnh hoặc sản xuất được nhưng với khối lượng ít, không đủ để xuất khẩu nên phải nhập

từ nước ngoài, sau đó tái xuất

1.1.4 Tổ chức công tác xuất khẩu trong một doanh nghiệp

1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường

Điều tra, nghiên cứu thị trường là khâu không thể thiếu được đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn kinh doanh trên thị trường thế giới Điều tra, nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trường, so sánh, phân tích thông tin số liệu đó

để rút ra kết luận về thực trạng, xu hướng vận động của thị trường Nội dung chính của điều tra, nghiên cứu thị trường là xem xét khả năng xâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường được thực hiện theo hai bước:

Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp những thông tin về quy mô, cơ cấu, sự vận động của thị trường, các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường như môi trường kinh tế, môi trường chính trị – luật pháp, khoa học công nghệ, môi trường văn hoá xã hội, môi trường sinh thái

Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết những thông tin về tập quán mua bán, thói quen tiêu dùng, các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của người mua

Nghiên cứu thị trường gồm hai phương pháp chủ yếu: nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trường

Các nước khác nhau có nhu cầu, yêu cầu rất nhau về mỗi loại hàng hoá, việc lựa chọn thị trường xuất khẩu tốn nhiều thời gian, công sức mới đưa ra được quyết định đúng đắn, khả thi

1.1.4.3 Đánh giá khả năng xuất khẩu

Công ty cần đặt ra những mục tiêu, kế hoạch cho từng thời kỳ nhất định, thống nhất với mục tiêu chiến lược của Công ty Mục tiêu kế hoạch phải rõ ràng, cụ thể đối với toàn công ty và đối với từng bộ phận

Có thể vạch ra các mục tiêu định tính và định lượng Các mục tiêu định lượng được coi là chỉ tiêu kế hoạch xuất khẩu, bao gồm: Chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu doanh thu, chỉ tiêu chi phí, chỉ tiêu lợi nhuận…Công ty cần xây dựng kế hoạch các công việc cụ thể,

rõ ràng để hoàn thành các chỉ tiêu này

Xây dựng kế hoạch xuất khẩu giúp công ty nắm bắt những cơ hội và giảm thiểu rủi ro Việc dự báo chính xác nhu cầu thị trường, từ đó xây dựng lên các kế hoạch thu mua, bảo quản, dự trữ…sẽ đảm bảo cho xuất khẩu thành công

1.1.4.4 Lập phương án kinh doanh

Trên cơ sở kết quả thu được trong quá trình nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp lập phương án kinh doanh cho mình Xây dựng phương án kinh doanh gồm:

- Đánh giá tình hình thị trường và các doanh nghiệp, phác hoạ bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn, cơ hội và thách thức

- Lựa chọn mặt hàng, điều kiện và phương thức kinh doanh, sự lựa chọn này phải mang tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình thực tế

- Đề ra mục tiêu cụ thể: bán được bao nhiêu hàng, giá bán lẻ bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường nào…Đề ra biện pháp, công cụ, từng bước thực hiện nhằm đạt được mục tiêu.

- Đánh giá sơ bộ hiệu quả kinh tế hoạt động kinh doanh qua các chỉ tiêu cơ bản: Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu.,,tỷ suất doanh lợi xuất khẩu, điểm hoà vốn xuất khẩu

1.1.4.5 Giao dịch đàm phán

Giao dịch là sự tiếp xúc giữa các cá nhân để trao đổi thông tin hoặc thoả mãn một nhu cầu nào đó Giao dịch kinh doanh là sự tiếp xúc giữa các chủ thể kinh doanh nhằm trao đổi thông tin về thị trường, hàng hoá, giá cả…

Đàm phán kinh doanh là bàn bạc, thoả thuận giữa hai hay nhiều bên, cùng nhau nhất trí hoặc thoả hiệp giải quyết vấn đề kinh doanh liên quan đến các bên

Giao dịch đàm phán trong hoạt động xuất khẩu là một quá trình, diễn ra sự trao đổi, bàn bạc giữa doanh nghiệp ngoại thương và khách hàng quốc tế về các điều kiện mua bán hàng hoá nhằm đi đến thoả thuận, nhất trí giữa hai bên

Trong kinh doanh nói chung và trong kinh doanh quốc tế nói riêng, có thể sử dụng các phương thức giao dịch, đàm phán sau:

- Giao dịch, đàm phán qua thư tín: Phương thức này thường là sự khởi đầu giúp cho việc duy trì những giao dịch lâu dài So với phương thức gặp gỡ trực tiếp, giao dịch qua thư tín tiết kiệm được chi phí, các quyết định đưa ra thường được cân nhắc kỹ càng và tranh thủ được nhiều ý kiến của tập thể

- Giao dịch, đàm phán qua điện thoại: Trao đổi qua điện thoại đảm bảo tính kịp thời, đúng thời điểm cần thiết trong kinh doanh Do không có gì làm bằng chứng, phương thức này chỉ được sử dụng trong những trường hợp cần thiết như sợ bị lỡ cơ hội kinh doanh hoặc chỉ chờ xác nhận một vài chi tiết của hợp đồng

- Giao dịch, đàm phán trực tiếp: là giao dịch mà người mua và người bán cùng thoả thuận, bàn bạc trực tiếp về hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toán…Phương thức đàm phán này đẩy nhanh tốc độ giải quyết những bất đồng và là lối thoát mở ra cho những cuộc đàm phán qua thư tín, điện thoại đã kéo dài quá lâu không có kết quả Phương thức này phù hợp đàm phán ký kết những hợp đồng lớn

Việc giao dịch đàm phán tiến hành theo các bước sau:

Bước 1: Hỏi giá: Người mua đề nghị người bán báo cho mình biết giá cả và các điều kiện

ký của cả hai bên và mang tính pháp lý

Sau khi hai bên mua bán tiến hành giao dịch và đàm phán có kết quả, tiến hành ký kết hợp đồng Về mặt pháp lý, hợp đồng xuất khẩu là căn cứ pháp luật ràng buộc trách nhiệm và quyền lợi của các bên Vì vậy, trước khi ký kết hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải xem xét kỹ các điều khoản thoả thuận

1.1.4.6 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi hợp đồng xuất khẩu được ký kết, doanh nghiệp cần tiến hành triển khai công việc để thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hoá đúng những điều khoản đã quy định trong hợp đồng

Để thực hiện một hợp đồng xuất khẩu thanh toán bằng L/C (một hình thức thanh toán phổ biến), doanh nghiệp xuất khẩu phải tiến hành các khâu công việc:

Sơ đồ 1.1: Các khâu công việc để thực hiện một hợp đồng xuất khẩu

 Kiểm tra thư tín dụng (thanh toán bằng L/C): Sau khi ký hợp đồng, nhà nhập khẩu nước ngoài sẽ mở L/C tại một ngân hàng có ngân hàng thông báo tại Việt Nam Bản chất của thư tín dụng L/C là sự thoả thuận cam kết của ngân hàng với nhà xuất khẩu L/C độc lập với hợp đồng xuất khẩu nhưng dựa trên các điều khoản của hợp đồng xuất khẩu Ngân hàng chỉ dựa vào L/C mà thanh toán tiền hàng và việc thực hiện các quy định trong L/C để trả tiền cho nhà xuất khẩu Vì vậy, nhà xuất khẩu cần kiểm tra kỹ L/C căn cứ vào hợp đồng Nếu chưa hợp lý chỗ nào cần báo lại cho phía đối tác để hai bên thống nhất sửa lại

 Xin giấy phép xuất khẩu: Giấy phép xuất khẩu là một trong những công cụ quan trọng để Nhà nước quản lý xuất khẩu Vì thế, sau khi ký hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp phải xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá để thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Theo nghị định 57/CP ngày 31/07/1998: Doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh

tế thành lập theo đúng quy định của pháp luật được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá theo ngành nghề đã ghi trong giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sau khi đã đăng ký mã số tại cục Hải quan tỉnh, thành phố thì không phải xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu

 Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu: Căn cứ hợp đồng đã ký với khách hàng hoặc L/C, công việc chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu gồm ba khâu chủ yếu:

- Thu, gom hàng hoá, tập trung thành lô hàng xuất khẩu: Doanh nghiệp xuất khẩu tổ chức thu gom hàng hoá dưới nhiều hình thức như mua nguyên liệu về gia công, sản xuất thành hàng xuất khẩu, mua đứt bán đoạn với đơn vị sản xuất, đại lý thu mua, doanh

Chuẩn bị hànghoá

Kiểm tra thư tín dụng L/C

Xin giấy phép xuất khẩu

Ký kết hợp

đồng xuất

Kiểm nghiệm hàng hoá

Uỷ thác để thuê tàu

Làm thủ tục hải quanGiao hàng

lên tàu

Làm thủ tục thanh toán

Giải quyết khiếu nại (nếu có)Mua bảo hiểm

(nếu có)

nghiệp thương mại Đây là một khâu quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện tốt hợp đồng xuất khẩu theo đúng điều khoản đã quy định trong hợp đồng.

- Đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu: Bao bì được đóng gói theo yêu cầu của hợp đồng phải bảo đảm được phẩm chất của hàng hoá, thuận tiện cho quá trình vận chuyển bốc xếp hàng hoá, tạo điều kiện cho việc nhận biết hàng hoá

- Kẻ, vẽ ký mã hiệu hàng hoá xuất khẩu: Ký hiệu bằng số hoặc chữ, hình vẽ được ghi ở mặt ngoài bao bì thông báo thông tin cần thiết cho việc nhận biết, giao nhận, bốc dỡ và bảo quản hàng hoá chính xác Ký mã hiệu phải đảm bảo những nội dung trên, thông báo cho người nhận hàng đồng thời phải rõ ràng, sáng sủa

 Thuê tàu (nếu trong điều kiện hợp đồng, doanh nghiệp là người đi thuê tàu): Việc thuê tàu chở hàng được tiến hành dưạ vào ba căn cứ: Những điều khoản của hợp đồng mua bán quy định, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải

 Kiểm nghiệm hàng hoá: Trước khi giao hàng, người xuất khẩu có nghĩa vụ kiểm tra hàng hóa về phẩm chất, số lượng, trọng lượng, bao bì… Đây là công việc cần thiết vì quyền lợi của khách hàng được bảo đảm và nâng cao uy tín của doanh nghiệp Việc kiểm nghiệm, kiểm định được tiến hành ở hai cấp: Kiểm tra ở cơ sở do phòng KCS, kiểm tra ở cửa khẩu hải quan kiểm tra lại kết quả kiểm tra lần trước đó

 Làm thủ tục hải quan: Hàng hoá qua biên giới quốc gia để xuất khẩu, nhập khẩu đều phải làm thủ tục hải quan Làm thủ tục hải quan gồm 3 bước chủ yếu sau:

- Khai báo hải quan: chủ hàng khai báo các chi tiết về hàng hoá lên tờ khai hải quan Tờ khai hải quan phải được xuất trình kèm theo với một số chứng từ khác theo quy định, chủ yếu là giấy phép xuất nhập khẩu, hoá đơn thương mại, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết, chứng nhận xuất xứ hàng hoá

- Xuất trình hàng hoá: Hàng hoá xuất nhập khẩu phải được sắp xếp đúng theo thoả thuận, thuận lợi cho bốc xếp, thuận tiện cho việc kiểm soát Chủ hàng chịu chi phí và nhân công về việc mở, đóng và sắp xếp các kiện hàng

- Thực hiện các quyết định của cục hải quan

 Giao hàng lên tàu chở hàng: Tuỳ theo thoả thuận về điều kiện cơ sở giao hàng (theo Incoterms), giao hàng lên phương tiện vận chuyển sẽ thuộc trách nhiệm bên nào Nếu hàng hoá được giao bằng đường biển, chủ hàng phải tiến hành các công việc:

- Lập bản đăng ký hàng chuyên chở căn cứ vào các chi tiết hàng hóa xuất khẩu

- Xuất trình bản đăng ký hàng hoá chuyên chở cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng

- Bố trí phương tiện đưa hàng ra cảng, xếp hàng lên tàu

- Lấy biên lai thuyền phó và đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển B/L Vận đơn đường biển phải là vận đơn hoàn hảo, đã bốc hàng và chuyển nhượng được Vận đơn cần phải chuyển về bộ phận kế toán để lập bộ chứng từ thanh toán

 Mua bảo hiểm: Hàng hoá chuyên chở bằng đường biển thường gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì thế, bảo hiểm hàng hoá đường biển là loại bảo hiểm cần thiết, phổ biến.Việc lựa chọn điều kiện bảo hiểm, bên nào mua bảo hiểm dựa trên: Điều khoản trong hợp đồng, tính chất hàng hoá, đặc điểm bao bì và phương thức xếp hàng…

 Làm thủ tục thanh toán: thanh toán là khâu trọng tâm, là bước cuối cùng của tất cả các giao dịch kinh doanh xuất khẩu Trong thanh toán, doanh nghiệp phải chú ý đến các vấn đề: Đồng tiền thanh toán, tỷ giá thanh toán, thời hạn thanh toán, phương thức và hình thức thanh toán, điều kiện đảm bảo hối đoái

Hiện nay, có nhiều phương thức thanh toán nhưng người ta thường sử dụng rộng rãi hai phương thức thanh toán là thanh toán bằng thư tín dụng L/C và thanh toán bằng phương thức nhờ thu

 Giải quyết khiếu nại (nếu có): Trong quá trình thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu có thể phát sinh những vấn đề ảnh hưởng đến kết quả thực hiện hợp đồng Trong trường hợp đó, hai bên cần trao đổi, thảo luận để tự giải quyết Nếu không thành, tiến hành các thủ tục kiện đối tác lên trọng tài kinh tế Việc khiếu nại phải tiến hành kịp thời dựa trên căn cứ của các chứng từ và hợp đồng kinh tế

1.2 Cơ sở lý thuyết về thị trường xuất khẩu

1.2.1 Khái niệmvề thị trường xuất khẩu

Thị trường xuất khẩu là tổng thể các mối quan hệ tác động qua lại giữa các thương nhân ở các quốc gia khác nhau nhằm mục đích mua bán hàng hoá và dịch vụ

1.2.2 Các yếu tố của thị trường xuất khẩu

1.2.2.1 Yếu tố cung cầu

Nhìn chung, nhu cầu về đá xây dựng của thế giới tăng mạnh của thế giới tăng mạnh

từ năm 2005, ổn định hơn sau năm 2010 Năm 2012, nhu cầu nhập khẩu đá xây dựng của thế giới khoảng 34,75 triệu tấn Nhìn tổng thể, nhu cầu về xuất khẩu đá xây dựng sẽ tiếp tục tăng trong các năm tiếp theo, đặc biệt là ở các nước đang phát triển Bên cạnh đó, cung chưa đáp ứng đủ cầu, do sản xuất đá xây dựng trong nước của các nước phát triển không đáp ứng đủ nhu cầu đang tăng mạnh và nhu cầu khác nhau ở mỗi thị trường, mỗi khu vực mà bản thân thị trường ấy, khu vực ấy không thể đáp ứng hết được… đơn cử như khối thị trường chung Châu Âu nhập khẩu 13,9 triệu tấn năm 2012 Ở các đoạn thị trường khác nhau, nhu cầu về các sản phẩm đá xây dựng cũng rất khác nhau, do vậy để kinh doanh tốt được trên thị trường quốc tế, các doanh nghiệp phân đoạn thị trường cũng như đánh giá cung cầu trên thị trường đó trong từng thời điểm, từng đoạn thị trường khác nhau Điều đó mang lại kết quả kinh doanh cho doanh nghiệp hiệu quả hay không hiệu quả, tùy vào những quyết định của doanh nghiệp

1.2.2.2 Yếu tố giá cả

Tỷ giá hối đoái (TGHĐ) là sự so sánh giữa đồng tiền bản địa (nội tệ) với đồng tiền nước ngoài (ngoại tệ) TGHĐ ảnh hưởng đến kinh doanh xuất nhập khẩu trên nhiều phương diện Khi TGHĐ tăng, đồng tiền nội tệ mất giá, giá cả sản phẩm nhập khẩu tính bằng đồng nội tệ sẽ đắt hơn một cách tương đối, sản phẩm xuất khẩu tính bằng đồng ngoại tệ sẽ rẻ hơn một cách tương đối, khi đó TGHĐ sẽ khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu Khi TGHĐ giảm, đồng nội tệ sẽ có giá hơn, TGHĐ sẽ khuyến khích nhập khẩu và hạn chế xuất khẩu Sự thay đổi TGHĐ ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình xuất nhập khẩu và lợi nhuận của các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu Vì vậy, với các nhà kinh doanh, TGHĐ tăng hay giảm là yếu tố khách quan nhưng việc theo dõi sát tình hình

TGHĐ thay đổi, để kịp thời đề ra những biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh của mình vô cùng cần thiết.

Các doanh nghiệp thường sử dụng đồng USD để thanh toán trong các giao dịch quốc tế Đồng USD là một đồng tiền mạnh và tỷ giá giữa VND/USD là tỷ giá thả nổi nhưng có sự quản lý của Nhà nước Gần đây, những biến động về tỷ giá của USD nảy sinh nhiều rủi ro Do vậy, các doanh nghiệp có xu hướng sử dụng những đồng tiền mạnh khác trong thanh toán để giữ cho tỷ giá ít rủi ro hơn như đồng EURO, yên Nhật , sử dụng thêm những biện pháp hạn chế rủi ro tín dụng như bảo đảm giá trị thanh toán bằng

rổ tiền tệ,…

Nhân tố này quyết định bạn hàng, phương án kinh doanh, quan hệ kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu Sự biến đổi của nhân tố này sẽ gây biến đổi lớn trong các quyết định kinh doanh của Công ty

Về cơ bản giá bán sản phẩm của doanh nghiệp hình thành trên cơ sở các chi phí lưu thông Mặt khác, chi phí lưu thông một đơn vị sản phẩm lại chịu ảnh hưởng tác động của giá bán, thông qua khối lượng hàng hoá tiêu thụ được Cơ sở hạ tầng, hệ thống giao thông Việt Nam kém phát triển nên chi phí lưu thông cao làm tăng giá, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Để giảm giá thành sản phẩm là doanh nghiệp nên cố gắng tối thiểu hoá các chi phí lưu thông và cố gắng kiểm soát chúng

Đánh giá chung về giá bán sản phẩm đá của Việt Nam là giá so sánh, có lợi thế cạnh tranh so với sản phẩm của các nước khác Điều này tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp tục kinh doanh và mở rộng kinh doanh trên lĩnh vực này

độc quyền…Ở Việt Nam hiện nay, nền sản xuất và chế biến đá xây dựng công nghệ chưa cao, dây chuyền sản xuất nhỏ, lẻ và lạc hậu do vậy năng suất thấp Tuy rằng, công nghệ

và kỹ thuật đang được cải thiện từng ngày nhưng vẫn chưa tương xứng với tiềm năng khoáng sản của Việt Nam Điều này ảnh hưởng lớn đến các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu của Việt Nam Sản phẩm từ ngành chế biến đá xây dựng chất lượng chưa cao, chỉ đáp ứng được nhu cầu của các thị trường không khó tính Châu phi, Trung Đông… Một số

ít sản phẩm từ đá xây dựng đáp ứng được các thị trường khó tính như EU, Nhật Bản Do vậy, nền sản xuất ảnh hưởng đến thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam, cũng như hiệu quả mà các doanh nghiệp thu được Với một nền sản xuất chưa phát triển cao như hiện nay, hiệu quả xuất khẩu sẽ thấp hơn các doanh nghiệp ở các nước có nền sản xuất phát triển cao

1.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu

Các khách hàng nhập khẩu đá từ Việt Nam chia làm ba đoạn thị trường Thị trường khó tính như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản…đòi hỏi đá có chất lượng cao, mẫu mã phong phú

và có cách giao dịch chuyên nghiệp Thị trường tương đối dễ tính như các nước Trung Đông (Ả Rập, Iran, Irắc, Pakistan…) không đòi hỏi cao về chất lượng và giá giao dịch cũng thấp hơn Thị trường trung tính là những thị trường không đòi hỏi cao như thị trường khó tính nhưng yêu cầu về chủng loại hàng hoá và cách giao dịch phải đáp ứng tương đối tốt

Về thị trường tiêu thụ đá xây dựng ngày càng mở rộng theo khuynh hướng “kiến trúc thân thiện với môi trường” dùng các loại sản phẩm của đá xây dựng trong nhà, sân vườn, hàng nội thất tạo môi trường mát mẻ đưa cuộc sống gắn liền với thiên nhiên Cộng với những yếu tố khác lượng đá xây dựng tiêu thụ nội địa ở nước ta tăng hàng năm từ 25 – 30%, trong tương lai là thị trường tiêu thụ lớn Đồng thời, thị trường tiêu thụ đá toàn cầu cũng tăng trưởng nhanh chóng

1.2.4 Phân khúc thị trường xuất khẩu

Phân khúc thị trường xuất khẩu được hiểu là chia thị trường thành những đoạn khác nhau

mà trong đó ứng với mỗi đoạn sẽ có một mặt hàng xuất khẩu nhất định cho một nhóm người, một thị trường xuất khẩu nhất định Người ta gọi các đoạn phân chia đó là phân

khúc thị trường xuất khẩu, tức là một nhóm người tiêu dùng, khách hàng, đối tác thị trường xuất khẩu có phản ứng như nhau đối với cùng một tập hợp những kích thích của marketing Và phân khúc thị trường xuất khẩu chính là quá trình phân chia người tiêu dùng, đối tác xuất khẩu thành nhóm trên cơ sở những điểm khác biệt như về nhu cầu, về thị hiếu, về tính cách hay hành vi.

Phân khúc thị trường xuất khẩu bảo đảm sự nghiệp kinh doanh của doanh nghiệp an toàn hơn bởi nó giúp doanh nghiệp biết tập trung nỗ lực của mình đúng thị trường xuất khẩu, xây dựng cho mình một tư cách riêng, một hình ảnh riêng, mạnh mẽ, rõ nét và nhất quán

để khả năng vốn có của doanh nghiệp không chỉ có một mình trên thị trường xuất khẩu

Họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như quốc tế về những cách thức lôi kéo khách hàng khác nhau Mỗi một doanh nghiệp thường chỉ có một thế mạnh xét trên một phương diện nào đó trong việc thỏa mãn nhu cầu thị trường

Do đó, nếu xác định các khúc thị trường xuất khẩu tốt cho sản phẩm, doanh nghiệp sẽ kiểm soát được sự cạnh tranh của các đối thủ, từng bước làm chủ thị trường trong nước cũng như nước xuất khẩu

1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp 1.3.1 Môi trường kinh doanh quốc tế

Hoạt động xuất khẩu như một chiếc cầu nối giữa thị trường trong nước và thị trường ngoài nước, tạo ra sự gắn bó, phản ánh tác động qua lại giữa hai thị trường Nếu

có sự biến động nhu cầu về một mặt hàng ở thị trường ngoài nước thay đổi sẽ làm thay đổi ngay lập tức lượng hàng hoá qua chiếc cầu xuất khẩu và ngược lại thị trường ngoài nước quyết định tới sự thoả mãn các nhu cầu thị trường trong nước…Điều này thể hiện rất rõ đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu đá xây dựng Chẳng hạn, gần đây thị trường ngoài nước tăng nhu cầu nhập khẩu đá Granite, thì nhu cầu nhập khẩu các loại đá xây dựng khác như đá Marble, đá ceramic sẽ giảm xuống Đi đôi với điều đó, xuất khẩu

đá Granite tăng lên và xuất khẩu các loại đá khác sẽ giảm xuống Sự tác động qua lại này ảnh hưởng rất lớn tới các doanh nghiệp xuất khẩu đá xây dựng, để có thể lựa chọn phương án kinh doanh và các quyết sách kinh doanh linh hoạt và phù hợp

Hoạt động xuất khẩu sẽ khó có thể thực hiện được nếu như không có sự phát triển

của hệ thống tài chính ngân hàng Thông qua các quan hệ, uy tín của mình, nghiệp vụ thanh toán liên ngân hàng rất thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu sẽ được đảm bảo về mặt lợi ích Và trong nhiều trường hợp do có lòng tin với ngân hàng mà kinh doanh xuất nhập khẩu có thể được ngân hàng đứng ra bảo lãnh hay cho vay với khối lượng vốn lớn, kịp thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt được cơ hội xuất khẩu có lợi Với sự gia nhập WTO, tạo điều kiện cho các ngân hàng nước ngoài vào Việt Nam dễ dàng hơn Cùng với sự hội nhập kinh tế sâu rộng, lĩnh vực tài chính ngân hàng cũng không ngừng phát triển do nhu cầu xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và các nước khác trên thế giới không ngừng tăng mạnh, cũng như nhu cầu trong nước tăng do hoạt động kinh doanh trong nước phát triển Hệ thống tài chính ngân hàng phát triển hơn lại tác động trở lại hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng, điều tiết vốn của các doanh nghiệp cũng như thực hiện các thanh toán xuất nhập khẩu nói chung và xuất khẩu đá xây dựng nói riêng Hiện nay, hệ thống ngân hàng có rất nhiều hình thức hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh nói chung và xuất khẩu nói riêng Điều đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Tuy nhiên, hệ thống tài chính ngân hàng của Việt Nam chưa phát triển nên thực hiện các thủ tục thanh toán, cho vay vốn còn nhiều điều chưa tốt, gây phiền hà và tốn nhiều chi phí cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu Các ngân hàng Việt Nam chưa có mối liên kết với nhiều ngân hàng quốc tế dẫn đến tăng chi phí cho các doanh nghiệp trong các giao dịch.

1.3.2 Môi trường vĩ mô

Sự biến động môi trường chính trị – văn hoá - xã hội và công nghệ làm ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp: tình hình chính trị của quốc gia các đối tác, phong tục tập quán, sự phát triển công nghệ trên thế giới Tình hình của một quốc gia bất ổn dẫn tới sự sụt giảm về nhu cầu nhập khẩu và ngược lại tình hình chính trị ổn định tạo điều kiện cho kinh tế phát triển, từ đó tăng nhu cầu các loại hàng hóa đặc biệt là

về xây dựng- ngành đi đầu trong phát triển kinh tế Văn hóa của một quốc gia ảnh hưởng đến sự tiêu dùng sản phẩm, ưa chuộng mặt hàng nào, tiêu thụ mặt hàng nào tùy thuộc vào tôn giáo, tín ngưỡng của từng vùng, từng khu vực trên thế giới Môi trường công nghệ của thế giới, cụ thể là của mỗi nước khác nhau là khác nhau Nếu một nước có nền công

nghệ cao có nhu cầu về những sản phẩm chất lượng cao nhiều hơn và ngược lại các nước

có công nghệ kém hơn có nhu cầu nhiều hơn về sản phẩm có chất lượng vừa phải…

Các nhân tố vừa trình bày ở trên đều có tác động qua lại lẫn nhau tạo thành đặc trương của từng thị trường, từng khu vực thị trường có đăc trưng riêng Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam, nắm rõ được đặc điểm từng đoạn thị trường, từ đó có phương án kinh doanh phù hợp sẽ mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp

1.3.3 Môi trường tác nghiệp

Việc thực hiện hoạt động xuất khẩu không thể tách rời công việc vận chuyển, xếp

dỡ và thông tin liên lạc Một hệ thống thông tin liên lạc tốt, một hệ thống đường giao thông thuận lợi, hiện đại, và các trang thiết bị bốc dỡ, vận chuyển hiện đại sẽ giúp cho doanh nghiệp giảm rất nhiều chi phí, tiết kiệm nguồn lực cho doanh nghiệp và cho cả quốc gia Thực tế, sự phát triển của hệ thống cơ sở hạ tầng đơn giản hóa công việc của hoạt động xuất khẩu, giảm đi hàng loạt các chi phí, nâng cao tính kịp thời nhanh gọn, an toàn và hiệu quả cho hoạt động kinh doanh

Hệ thống cơ sở hạ tầng xã hội của Việt Nam ngày càng được cải thiện rõ rệt, từ đó đơn giản hóa công việc của hoạt động xuất khẩu giảm chi phí xuất khẩu Có thể thấy rõ,

hệ thống giao thông của Việt Nam ngày càng được mở rộng từ đường bộ, hàng không, đường thủy… Với sự xuất hiện của nhiều phương tiện chuyên chở hiện đại, các container, các ô tô tải cỡ lớn, các thuyền chở hàng cỡ lớn cùng với các trang thiết bị bốc dỡ đời mới như cần cẩu, các dụng cụ chuyên dụng đã làm tăng năng suất lao động, giảm các chi phí

và tăng hiệu quả xuất khẩu của các Doanh nghiệp Nhưng sự phát triển này mới ở giai đoạn bước đầu, và đang có xu hướng tăng trong các năm tiếp theo, theo đà tăng trưởng, phát triển của Việt Nam Sự phát triển hệ thống thông tin ở Việt Nam đang ở giai đoạn bùng nổ, rất nhiều phương tiện thông tin liên lạc ra đời và được sử dụng Sự phát triển nhanh chóng của hệ thống thông tin như điện thoại di động, điện thoại bàn, mạng Internet, máy Fax là phương tiện giúp các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường quốc

tế cũng như điều hành và điều khiển hoạt động của doanh nghiệp hiệu quả

1.3.4 Các yếu tố thuộc môi trường bên trong của doanh nghiệp

Cơ cấu, chủng loại, chất lượng của mặt hàng xuất khẩu và uy tín của doanh nghiệp xuất khẩu

Đây là những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp có cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu phù hợp theo hướng đa dạng hoá và đáp ứng nhu cầu thực của thị trường, hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ngày càng được củng cố, phát triển Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu không thích hợp với sự biến đổi của nhu cầu thị trường, hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ ngày càng bị thu hẹp lại Do vậy, các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu cần thay đổi cơ cấu mặt hàng theo hướng đa dạng hoá mặt hàng trên cơ sở đa dạng hóa thị trường Ngày nay, các doanh nghiệp Việt Nam với thị trường xuất khẩu rộng lớn, cơ cấu

và chủng loại đá xây dựng ngày càng mở rộng, đáp ứng nhu cầu của thị trường xuất khẩu Nhưng sự phong phú về cơ cấu và chủng loại của các sản phẩm về đá của Việt Nam chưa tương xứng với tiềm năng khoáng sản này Do nguồn nguyên liệu đá xây dựng không những nhiều mà còn phong phú, có nhiều loại đáp ứng được những sản phẩm đá xây dựng khác, nhưng Việt Nam chưa có đủ máy móc và công nghệ để có thể sản xuất được sản phẩm đó

Chất lượng hàng hoá là nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, uy tín là tài sản vô hình của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần tính toán, tạo ra sản phẩm có chất lượng cao, sức cạnh tranh tốt nhất, hay có giá cả so sánh Trong khi, chỉ sản phẩm chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mới

có thể xuất khẩu với số lượng lớn, giá cao hơn mà không gây phản ứng của người tiêu dùng và đối tác Tuy nhiên, điều này gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam bởi trình độ phát triển khoa học – kỹ thuật công nghệ lạc hậu dẫn đến chất lượng hàng hoá không cao, đặc biệt trong ngành chế biến đá xây dựng Những máy móc của ngành này

đa phần là cũ và lạc hậu một phần do chi phí đầu tư máy móc mới lớn Do vậy, chất lượng sản phẩm chưa cao, hạn chế xuất khẩu, chưa tương xứng với tiềm năng phát triển của Việt Nam, đòi hỏi trong thời gian tới các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý tới việc nâng cao chất lượng hàng hoá bằng để đẩy mạnh xuất khẩu

Phương thức xuất khẩu hàng hóa

Hiện nay, trong nền kinh tế thị trường mọi doanh nghiệp đều được phép tham gia xuất khẩu và việc tự do lựa chọn phương thức xuất khẩu ảnh hưởng tới hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp phải nghiên cứu tình hình cụ thể của thị trường, của doanh nghiệp mới có thể lựa chọn phương thức xuất khẩu phù hợp, đem lại hiệu quả cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp xuất khẩu hiện nay thực hiện rất nhiều hình thức xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp (qua trung gian), xuất khẩu ủy thác, xuất khẩu theo hình thức tạm nhập tái xuất… là những hình thức thường được sử dụng trong xuất khẩu đá xây dựng của Việt Nam Tùy từng điều kiện, hoàn cảnh của thị trường cũng như doanh nghiệp mà lựa chọn phương thức xuất khẩu phù hợp nhất để mang lại cho doanh nghiệp hiệu quả tối đa Hình thức gia công quốc tế hầu như không xuất hiện trong xuất khẩu đá xây dựng, vì không phù hợp với sự phát triển của ngành này.

Khả năng nắm bắt thông tin về thị trường xuất khẩu

Trong xã hội ngày nay, thông tin đã trở thành một nhân tố quan trọng quyết định đến sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn hiểu biết về khách hàng, thị trường, sản phẩm… phải thông qua thông tin Nhu cầu về thông tin ngày càng trở nên cấp bách, cần thiết do thị trường không ngừng thay đổi về quy mô và phạm

vi, nhu cầu, sự lựa chọn của khách hàng thay đổi, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các doanh nghiệp với những hình thức cạnh tranh ngày càng đa dạng Vì vậy, thu thập và

xử lý thông tin đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp Doanh nghiệp nào

có khả năng nắm bắt thông tin, hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp đó chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả cao

Đặc điểm của đá xây dựng được xuất khẩu

Đá xây dựng có đặc điểm là trọng lượng nặng, thể tích lớn, khó đóng gói bảo quản, vận chuyển trong khi giá trị sản phẩm lại không cao Vì vậy, việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm đá xây dựng gặp nhiều khó khăn vì chi phí vận chuyển thường chiếm một tỷ lệ khá cao trong giá thành sản phẩm.Từ đó, đặt ra yêu cầu đối với doanh nghiệp là phải hạ thấp chi phí vận chuyển sản phẩm, để từ đó giảm được giá bán sản phẩm cũng như nâng cao khả năng cạnh tranh của đá xây dựng trên thị trường thế giới

Các nhân tố khác

Bên cạnh đó, nhân tố về khả năng thanh toán, các quan hệ của doanh nghiệp, các hoạt động Marketing của doanh nghiệp, trình độ nghiệp vụ của cán bộ, yếu tố tâm lý và thị hiếu của khách hàng… cũng ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Ở Việt Nam, đa phần các doanh nghiệp xuất khẩu đá xây dựng đều rất năng động tìm kiếm thị trường, thực hiện các hoạt động Marketing khá tốt thông qua các Website và các phương tiện khác như đại sứ quán, các hội chợ…Từ đó nắm được nhu cầu khách hàng kịp thời và phục vụ khách hàng tốt nhất có thể, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao Trình độ chuyên môn của các cán bộ trong doanh nghiệp ngày càng nâng cao, đáp ứng được yêu cầu của công việc Những nhân viên nghiệp vụ kém sẽ bị thải loại để thay vào đó là các nhân viên làm được việc Như vậy, xu hướng trình độ chuyên môn của cán bộ nhân viên sẽ không ngừng cải thiện để phục vụ tốt hơn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Trên đây là một số nhân tố chính ảnh hưởng có tính chất quyết định đến hoạt động xuất khẩu của bất kỳ công ty nào Còn rất nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, nhưng hình thành trên sự tác động qua lại giữa các nhân tố này

1.4 Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm đá trong thời gian qua của

Việt Nam

Đá xây dựng ở Việt Nam đã được ra đời trên nghìn năm, bằng bàn tay trí óc của các nghệ nhân đã khai thác, đục, đẽo, chế tác ra nhiều sản phẩm đá Granite, cẩm thạch góp phần xây dựng nên nhiều công trình kiến trúc cổ đại Trong những năm gần đây đá xây dựng đã dần dần phát triển thành ngành công nghiệp Từ sản lượng nhỏ bé 0,2 triệu

m2 vào năm 1990, lên 0,5 triệu m2 vào năm 1995 và 1,52 triệu m2 năm 2000, đến nay đã tăng lên 6,5 triệu m2 tăng gấp 32 lần so với năm 1990

Tổng quan về thực trạng thị trường đá xây dựng Việt Nam được thể hiện trên một

số bình diện sau:

Thứ nhất, về nguồn hàng xuất khẩu: Nhiều trung tâm khai thác chế biến đá xây dựng đã hình thành ở các địa phương, nổi bật nhất là tỉnh Thanh Hoá, Nghệ An, Bình Định, Khánh Hoà, Phú Yên, miền Đông Nam bộ… Mặt khác, tiềm năng khoáng sản để

sản xuất đá xây dựng của nước ta rất đa dạng phong phú về chủng loại đá Granite, đá cẩm thạch, đá gabro, đá bazan, đá mabro, thạch anh màu sắc các loại: màu đỏ, vàng, trắng, hồng, xanh, lục, đen… với trữ lượng rất lớn, theo tài liệu tìm kiếm thăm dò của 6 vùng: Tây Bắc, Đông Bắc Bắc Bộ, vùng Bắc Trung Bộ, Nam Trung Bộ và duyên hải miền Trung, miền Đông Nam bộ và Tây Nam Bộ, có 325 mỏ, với trữ lượng tìm kiếm là

37 tỉ m3, đến nay chưa có khảo sát đầy đủ, chỉ khảo sát một số lượng mỏ rất nhỏ do các chủ xí nghiệp khảo sát để khai thác Dự kiến trữ lượng có thể khai thác được trên 4 tỉ m3 Đây là một trữ lượng đá rất lớn có thể khai thác, chế biến hàng trăm tỷ m3 đá xây dựng phục vụ xây dựng đất nước và xuất khẩu lâu dài

Thứ hai, về thị trường xuất khẩu: Đá xây dựng của Việt Nam không chỉ lưu thông trên thị trường nội địa mà còn xuất khẩu ra nước ngoài được thị trường thế giới ưa chuộng có mặt trên thị trường của 85 nước và vùng lãnh thổ Trong số 85 nước và vùng lãnh thổ nhập khẩu đá xây dựng của Việt Nam, chỉ có 15 nước có kim ngạch nhập khẩu trên 1 triệu USD, 22 nước có kim ngạch nhập khẩu trên 100.000 USD, còn hơn 48 thị trường có kim ngạch dưới 100.000 USD Tổ chức xuất khẩu của Việt Nam do nhiều đơn

vị cùng làm với kim ngạch nhỏ bé, phân tán không có sức mạnh tổng hợp, sức cạnh tranh còn yếu, chưa đủ sức vào các thị trường lớn Tuy nhiên, với những yếu tố khác lượng đá xây dựng tiêu thụ nội địa ở nước ta tăng hàng năm từ 25 – 30%, trong tương lai là thị trường tiêu thụ lớn Đồng thời, thị trường tiêu thụ đá toàn cầu cũng tăng trưởng nhanh chóng Kim ngạch xuất nhập khẩu đá xây dựng toàn cầu tăng nhanh năm 2012 kim ngạch xuất nhập khẩu toàn cầu khoảng 26 tỉ USD tăng 2 lần so với năm 2007

Như phân tích ở trên, Việt Nam có nguồn tài nguyên khoáng sản đá xây dựng rất phong phú, đa dạng, thị trường tiêu thụ nội địa và nước ngoài rất rộng lớn, lại có nguồn lao động dồi dào có năng khiếu tiếp thu nhanh chóng kỹ thuật Đây là những tiềm năng to lớn để phát triển Hơn nữa trong bối cảnh Việt Nam đã gia nhập WTO tham gia vào thị trường toàn cầu không chỉ có xuất khẩu mà còn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam nhập khẩu các nguyên liệu đá khối có chất lượng tốt, màu sắc đẹp mà nước ta không có để về gia công chế biến cung cấp cho thị trường trong nước, đồng thời xuất khẩu ra nước ngoài, tăng năng lực cạnh tranh của đá xây dựng Việt Nam trên thị trường

Quốc tế.

Thứ ba, về kim ngạch xuất khẩu: Kim ngạch xuất khẩu năm 2012 đạt 99.317.547 USD so với năm 2007 tăng gấp 7,2 lần; với tốc độ tăng trưởng bình quân 38,5% năm Xuất khẩu lớn nhất là công ty Vicostone

Kim ngạch xuất khẩu đá xây dựng của Việt Nam trong những năm qua tuy có tăng trưởng nhanh, nhưng chỉ chiếm tỉ trọng rất nhỏ bé so với kim ngạch xuất khẩu toàn cầu từ 0,23% lên 0,793%, đá xây dựng Việt Nam đã cắm chân ở một số thị trường quan trọng để làm bàn đạp cho xuất khẩu Đây là thị trường rộng mở cho ngành đá xây dựng Việt Nam thâm nhập trong bối cảnh hội nhập Quốc tế (năm 2010 Trung Quốc xuất khẩu 1,482 triệu tấn đá ốp lát với kim ngạch xuất khẩu 2,869 tỉ USD chiếm 25% kim ngạch xuất khẩu đá toàn cầu)

Thứ tư, về các doanh nghiệp kinh doanh trên lĩnh vực xuất khẩu đá, năm 2013 có

510 doanh nghiệp xuất khẩu đá với tổng kim ngạch xuất khẩu 90 triệu USD, trong đó chỉ

có 15 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu trên 1 triệu USD, 96 doanh nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu trên 100.000 USD còn lại 399 doanh nghiệp có kim ngạch xuất khẩu dưới 100.000 USD Hình thành một cách đa dạng thị trường xuất khẩu đá xây dựng Việt Nam ở một số nước ở Châu Âu, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Úc để hỗ trợ cho nhau bảo đảm tổng kim ngạch xuất khẩu ổn định Trong đó, công ty Vicostone sản xuất và xuất khẩu đá xây dựng đạt doanh thu trực tiếp 16 triệu USD năm 2012 và 22 triệu USD năm 2013, là công ty đi đầu trong lĩnh vực xuất khẩu đá xây dựng Các doanh nghiệp lớn này đa phần

có các xưởng sản xuất ở một số địa phương có nguồn cung cấp dồi dào như Thanh Hoá, Nghệ An, Bình Định, Khánh Hoà, Phú Yên, Đồng Nai, Yên Bái

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU

SẢN PHẨM ĐÁ CỦA CÔNG TY TNHH TRƯỜNG HUY

2.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Trường Huy

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

 Tên công ty: Công ty TNHH Trường Huy

 Tên giao dịch: TRUONG HUY COMPANY LIMITED

 Tên viết tắt: TRUONG HUY CO.,LTD

Địa chỉ: Lô A10, Khu công nghiệp Phú Tài - TP Quy Nhơn – tỉnh Bình Định

Điện thoại: (056)3 541 718

Giám đốc công ty: Phan Trường Thọ

Phó giám đốc : Trần Thị Hoa

Kế toán trưởng : Trần Hiển Ngọc

Tài khoản số: 0051000046177 tại ngân hàng Vietcombank Phú Tài

Mã số thuế: 4100519068

Ngành nghề kinh doanh: Khai thác, chế biến đá granite, khai thác khoáng sản

doanh của công ty đã lên tới hơn 10.000.000.000 VND Do hoạt động làm ăn có hiệu quả

do vậy cơ sở vật chất ngày càng được đầu tư xây dựng phù hợp với điều kiện kinh doanh trong nền kinh tế thị trường

Chủng loại mặt hàng ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh chính của công ty là xuất khẩu đá, ngày càng có nhiều loại sản phẩm khác nhau từ đá khối, đá tảng, đá viên…có hàng trăm loại đá gạch viên khác nhau, do sự cải tiến không ngừng của thị trường, đáp ứng được nhu cầu ngày càng phong phú của khách hàng

Công ty luôn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đề ra, mở rộng ngành nghề lĩnh vực kinh doanh của mình, từng bước khẳng định được uy tín và thế mạnh của mình Bên cạnh

đó, công ty đảm bảo và không ngừng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên do hoạt động làm ăn kinh doanh có hiệu quả của mình

Mặt khác, công ty luôn hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước và làm ăn đúng pháp luật Sau 10 năm hoạt động kinh doanh, vốn kinh doanh của công ty đã lên tới hơn 10 tỷ đồng và có nhiều khách hàng thân thuộc trên thị trường Đồng thời, thị trường của công

ty ngày càng mở rộng ra nhiều nước Đến nay, công ty có quan hệ làm ăn với khách hàng của hơn 25 nước trên thế giới

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

Nhiệm vụ:

 Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch sản xuất kinh doanh và dịch vụ kể cả kế hoạch xuất nhập khẩu tư doanh

 Tự tạo nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh và dịch vụ của công ty quản lý, khai thác cà sử dụng có hiệu quả nguồn vốn đó.

 Tuân thủ các chính sách chế độ kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu và giáo dục của đối ngoại, thực hiện nghiêm chỉnh các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương

là các hợp đồng và các hợp đồng liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty

 Nghiên cứu các biện pháp nâng cao chất lượng, gia tăng khối lượng hàng xuất khẩu mở rộng thị trường

 Thực hiện tốt chính sách các bộ, bồi dưỡng, đào tạo để không ngừng nâng cao trình độ văn hóa- nghiệp vụ- ngoại ngữ cho cán bộ công nhân của công ty

 Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường, bảo

vệ tái sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng

2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Trường Huy

Ban giám đốc gồm có: Giám Đốc và Phó Giám Đốc

Phòng xuất khẩu đá bao gồm: Trưởng phòng xuất khẩu đá, phó phòng xuất khẩu, nhân viên kinh doanh, nhân viên chứng từ

Phòng xuất khẩu khoáng sản bao gồm: Trưởng phòng xuất khẩu khoáng sản, phó phòng xuất khẩu khoáng sản, nhân viên kinh doanh, nhân viên chứng từ

Phòng nhập khẩu đá bao gồm: trưởng phòng nhập khẩu đá, phó phòng nhập khẩu,

Ban giám đốc

Phòng hành chính- nhân sự

Phòng kế

toán- tài chính

Phòng nhập khẩu đá

Phòng xuất khẩu khoáng sản

Phòng xuất

khẩu đá tự

nhiên

nhân viên kinh doanh, nhân viên kho, nhân viên bán hàng.

Phòng kế toán- tài chính: Trưởng phòng kế toán, các kế toán viên

Phòng hành chính- nhân sự: Trưởng phòng hành chính- nhân sự, nhân viên hành chính, người chuyển giấy tờ công văn, nhân viên bảo vệ

2.1.4 Công nghệ sản xuất một số mặt hàng chủ yếu

Về tổ chức khai thác, chế biến đá xây dựng:

Trừ một số mỏ cấp cho các công ty có năng lực tổ chức khai thác lớn với trang thiết

bị cơ giới có thiết bị cưa, cắt, khoan, nêm, tách theo công nghệ trung bình, còn đa số các

mỏ được cấp cho các chủ, xí nghiệp nhỏ không đủ năng lực tổ chức khai thác manh mún, khai thác theo phương pháp thủ công, không có thiết kế, không theo đúng quy chuẩn khai thác mỏ đá ốp lát mà tiến hành khoan nổ bắn mìn nêm phá nát làm rạn nứt khối đá, phá nát mỏ đá, do đó không thu được đá chất lượng tốt, khối lượng lớn

Về chế biến đá công ty lớn sử dụng trang thiết bị thiết bị cưa, xẻ mài, đánh bóng hiện đại, sử dụng máy cưa dây, cưa dàn, máy mài liên tục 10-16 đầu mài tự động, máy cắt mài cạnh chuẩn xác, sản phẩm đạt chất lượng cao cấp, kích thước lớn

Công ty thực hiện xẻ tấm đá theo qui cách tuỳ thuộc vào nhu cầu của thị trường nhưng chiều dày mỗi tấm đá tối thiểu là 1,5cm vì nếu quá mỏng tấm đá có thể gãy vỡ ngay trong khi xẻ hoặc khi chuyển sang công đoạn gia công tiếp theo Tại Công ty có hai loại máy mài: máy một đầu và máy mười hai đầu mài Các tấm đá được công nhân phụ trách máy mài dùng máy cẩu vào băng tải của máy mài để tiến hành mài Toàn bộ quy trình mài đều tiến hành bằng các thiết bị máy móc hiện đại, công nhân vận hành máy chỉ thực hiện các thao tác điều khiển máy Đá được mài đánh bóng xong và được kiểm tra độ bóng bằng máy đo độ bóng Nếu đạt yêu cầu độ bóng thì được nghiệm thu nhập kho

2.1.5 Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây

Qua mười năm hoạt động, hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng đạt được những thành tựu tích cực, phản ánh qua một số số liệu thống kê dưới đây:

Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2011- 2013

III Lợi nhuận trước thuế 1.884,00 2.024,80 3.248,30

IV Lợi nhuận sau thuế 1.281,12 1.376,864 2.338,776

V Thu nhập bình quân đầu người/

tháng

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Thông qua các chỉ tiêu trên, tình hình hoạt động kinh doanh của công ty được thể hiện rõ phần nào Cụ thể như sau:

Tổng doanh thu của Công ty 3 năm trên có sự tăng mạnh Doanh thu năm 2012 tăng 195% so với năm 2011, năm 2013 doanh thu tăng 134% Như vậy tốc độ tăng trưởng nhanh, chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty là có hiệu quả Riêng năm

2013, do công ty gặp một ít khó khăn về tìm kiếm thu mua nguồn hàng nên KNXK cũng giảm đi điều này làm cho tốc độ tăng trưởng doanh thu có giảm so với hai năm trước, nhưng vẫn là tốc độ tăng trưởng cao Điều này làm cho tổng lợi nhuận sau thuế cũng tăng mạnh, thể hiện:

Năm 2012 tăng 107,5% so với năm 2011, năm 2013 tăng 165% so với năm 2012 Điều này tạo điều kiện cho công ty không ngừng đầu tư mở rộng công ty trên tất cả các mặt như cơ sở hạ tầng, nguồn lực của công ty, các chế độ đãi ngộ với nhân viên ngày càng tốt hơn

Các chỉ tiêu trên cũng cho thấy, công ty đã có những định hướng đầu tư cho hoạt động kinh doanh của mình đúng hướng, có hiệu quả nên quy mô hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng, doanh thu tăng mạnh, tài sản cố định được đầu tư tăng thêm để phù hợp với quy mô kinh doanh ngày càng tăng của công ty, theo đó nguồn vốn kinh doanh không ngừng lớn mạnh

Cụ thể hơn, chúng ta sẽ phân tích một số chỉ tiêu sau:

Lợi nhuận năm N – Lợi nhuận năm N -1

Tốc độ tăng của =

-Lợi nhuận năm N -Lợi nhuận năm N-1

Tỷ suất lợi nhuận trên vốn = Lợi nhuận / Vốn

Hiệu suất sử dụng vốn = Doanh thu / Vốn

Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí = Lợi nhuận / Chi phí

Bảng 2.2 Một số chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh Năm

Chỉ tiêu

2011 ( % )

2012 ( % )

2013 ( % )

1.Tốc độ tăng của lợi nhuận 150 117.4 169.8

2.Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí 8,9 4,7 6,0

3.Tỷ suất lợi nhuận trên vốn 15,26 11,17 16,18

2.2 Phân tíchtình hình xuất khẩu sản phẩm đá của công ty TNHH Trường Huy 2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm đá của công ty TNHH Trường Huy

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường thế giới Tuy gặp nhiều khó khăn để tăng kim ngạch xuất khẩu nhưng những năm qua kim ngạch xuất khẩu mặt hàng đá xây dựng của Công ty đã không ngừng tăng Trong các mặt hàng xuất khẩu của Công ty thì đá xây dựng luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Chính việc xuất khẩu đá xây dựng đã góp phần chủ yếu vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu nói chung của Công ty trong thời gian qua Ta có thể thấy điều đó, thống qua bảng số liệu thống kê sau:

Bảng 2.3 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH Trường Huy

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của TNHH Trường Huy

Năm 2011, tỷ trọng các loại đá xây dựng xuất khẩu chiếm 66% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, tỷ trọng các loại khoáng sản xuất khẩu chiếm 34% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Đến năm 2012, kim ngạch xuất khẩu đá và khoáng sản đều tăng,

tỷ trọng khoáng sản giảm so với sản phẩm đá xây dựng Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu đá

tự nhiên tăng 211% so với năm 2011 chiếm 71,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công

ty, kim ngạch xuất khẩu khoáng sản tăng 163,6% so với năm 2011 chiếm 28,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Sở dĩ đạt được kết quả cao như vậy, do nền kinh tế thế giới

và trong nước đều tăng trưởng mạnh trong năm 2012, kết hợp thêm là sự hoạt động có hiệu quả của công ty Đến năm 2013, tốc độ tăng có giảm hơn năm trước nhưng vẫn đạt chỉ tiêu mà công ty đề ra và là cao so với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu Cụ thể, đến cuối năm 2013, kim ngạch xuất khẩu đá xây dựng tăng 139,9% so với năm 2012 chiếm 74,6% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu khoáng sản tăng 119,5% so với năm 2012 chiếm 25,4% tổng kim ngạch xuất khẩu Như vậy, xuất khẩu đá xây dựng chiếm phần lớn kim ngạch xuất khẩu của Công ty và mang lại nguồn thu lớn, là mặt hàng chính và quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty

2.2.2 Cơ cấu và thị phần sản phẩm đá xuất khẩu của công ty Trường Huy

Bảng 2.4 Cơ cấu và thị phần xuất khẩu đá xây dựng theo mặt hàng

Nguồn: Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Huy

Trong bảng trên các loại đá khác là các loại đá xây dựng còn lại như đá hồng Gia Lai, trắng suối lau, tím tân dần, đỏ ruby, các loại đá basalt như đá basalt băm mặt, basalt mài bóng, basalt cưa thô, basalt khò lửa…Chúng ta không xem xét riêng từng loại hàng này vì việc xuất khẩu nó nếu tách ra thì sẽ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ, cầu về xuất khẩu loại hàng này không thường xuyên, việc xuất khẩu nó chủ yếu là do đơn đặt hàng của các hãng nước ngoài Chúng ta thấy việc xuất khẩu các mặt hàng này rất thất thường Năm

2010 các loại đá khác có giá trị xuất khẩu chiếm khoảng 5% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty, năm 2011 chiếm 3% tổng giá trị xuất khẩu Như vậy, tỷ trọng của các loại đá này năm 2011 giảm so với năm 2010 là 2%, nhưng kim ngạch xuất khẩu tăng lên 114,29% Năm 2012 các mặt hàng này chiếm 2% tổng giá trị xuất khẩu, lại tiếp tục giảm trong cơ cấu xuất khẩu của Công ty, nhưng kim ngạch xuất khẩu vẫn tiếp tục tăng 140,98% Năm 2013, các mặt hàng này có xu hướng tăng nhanh chiếm 5% tổng giá trị xuất khẩu, tỷ trọng tăng lên so với năm 2012, kim ngạch xuất khẩu tăng 209,87%

Trong các năm qua thì mặt hàng đá trắng muối là mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng xuất khẩu Trong năm 2010, giá trị xuất khẩu của mặt hàng này chiếm 32% tổng giá trị xuất khẩu Năm 2011, giá trị xuất khẩu của mặt hàng đá muối trắng chiếm 34% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 202,4% Năm 2012 là năm có giá trị xuất khẩu mặt hàng đá muối trắng tăng mạnh, tổng giá trị xuất khẩu tăng 205,2% so với năm 2011, giá trị xuất khẩu của đá trắng muối chiếm 33% tổng giá trị xuất khẩu Sở dĩ mặt hàng đá muối trắng của Công ty năm 2012 tăng cao và chiếm tỷ trọng lớn vì sản phẩm đã được ưa chuộng trên nhiều nước và nó có kiểu dáng đa dạng, chất lượng tốt, màu sắc đẹp mắt và phù hợp với nhiều nền văn hoá khác nhau Năm 2013, mặt hàng đá trắng muối tiếp tục tăng, tổng giá trị xuất khẩu tăng 144,16%, chiếm 34% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 39,9% so với năm 2012 Mặt hàng đá trắng muối năm 2013 tiếp tục tăng nhưng tốc độ tăng lại giảm so với 3 năm trước đó Điều đó xuất phát từ nhiều nguyên nhân, trong đó nguyên nhân chính là do công ty gặp một ít khó khăn về tìm kiếm thu mua nguồn hàng nên KNXK cũng giảm đi Năm 2010, mặt hàng đá xanh xây dựng có giá trị xuất khẩu chiếm 24% tổng giá trị xuất khẩu Năm 2011 giá trị xuất khẩu của mặt hàng này tăng 198,4% so với năm 2010, chiếm 25% tổng giá trị xuất khẩu Năm 2012 giá trị xuất khẩu của mặt hàng đá chiếm 29% tổng giá trị xuất khẩu, tăng 245,29% so với năm 2011 Sở dĩ, có sự tăng trưởng cao và liên tục như vậy là do tình hình kinh tế thế giới thuận lợi, tăng trưởng kinh tế cao kéo theo nhu cầu xây dựng của thế giới cũng tăng cao,

mà mặt hàng đá xanh lại ngày càng được ưa chuộng trong các công trình xây dựng nên tỷ trọng trong tổng giá trị xuất khẩu cũng tăng lên Năm 2013 giá trị xuất khẩu của mặt hàng

đá xanh xây dựng chiếm 31% tổng giá trị xuất khẩu và tăng 149,57 % Nhìn chung trong những năm qua giá trị xuất khẩu của mặt hàng đá xanh xây dựng tăng lên Một phần do tình hình kinh tế thế giới diễn biến tốt, một phần do doanh nghiệp đã kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường để có những sản phẩm đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường thông qua các hoạt động marketing, tạo nguồn hàng, đàm phán, ký kết hợp đồng và cả thực hiện hợp đồng Riêng năm 2013 do công ty gặp một ít khó khăn về tìm kiếm thu mua nguồn hàng nên KNXK cũng giảm đi mặt hàng đá xanh có tăng nhưng tốc độ tăng giảm xuống

so với các năm trước đó

Đối với đá khối (blocks), năm 2010 xuất khẩu chiếm 4% tổng kim ngạch xuất khẩu Năm 2011 cũng chỉ xuất khẩu chiếm 4%, tăng 190,5% so với năm 2010 thì đến năm 2012 giá trị xuất khẩu của mặt hàng đá khối tiếp tục tăng, tăng 158,59% so với năm

2011, chiếm 3% tổng giá trị xuất khẩu Năm 2013 giá trị xuất khẩu của đá khối (blocks) giảm mạnh, chiếm 2%, giảm 7,3% so với năm 2012 Nhìn chung mặt hàng đá khối (blocks) là một mặt hàng có khả năng xuất khẩu, nhưng là sản phẩm thô nên không được Nhà nước ta khuyến khích xuất khẩu (Nhà nước đánh thuế cao so với đá thành phẩm) đã làm cho nhu cầu cũng như nguồn cung đá khối (blocks) giảm mạnh trong năm 2013 Đối với đá đen cẩm, năm 2010 đạt giá trị xuất khẩu chiếm 5% trong tổng giá trị xuất khẩu của của các mặt hàng đá xuất khẩu của toàn Công ty Năm 2011, xuất khẩu chiếm 6% trong tổng giá trị xuất khẩu và tăng 228,5 % so với năm 2010 Đến năm 2012, giá trị xuất khẩu của mặt hàng này chiếm 9% trong tổng giá trị xuất khẩu của các mặt hàng đá xuất khẩu và tăng 317,19% so với năm 2011 Đến năm 2013, xuất khẩu đá đen của Công

ty đạt được chiếm 8% trong tổng trị giá xuất khẩu đá xây dựng của Công ty, tăng 124,37% so với năm 2012 Nhìn chung, xuất khẩu đá đen cẩm liên tục tăng qua các năm, nhưng năm 2013 tốc độ tăng chậm lại Năm 2012, tốc độ tăng cao nhất do môi trường kinh doanh trong nước và quốc tế thuận lợi tạo cơ hội lớn trong kinh doanh cho doanh nghiệp

Đối với đá băm, năm 2010 giá trị xuất khẩu chiếm 7% trong tổng giá trị xuất khẩu Năm 2011, xuất khẩu chiếm 6% trong tổng giá trị xuất khẩu và tăng 162,8% so với năm

2010 Đến năm 2012, giá trị xuất khẩu của mặt hàng này chiếm 5% trong tổng giá trị xuất khẩu của các mặt hàng đá xuất khẩu và tăng 172,2% so với năm 2011 Đến năm 2013, xuất khẩu đá băm của công ty chiếm 4% trong tổng trị giá xuất khẩu đá xây dựng của Công ty, tăng 111,9% so với năm 2012 Tỷ trọng đá băm trong tổng giá trị xuất khẩu đá giảm qua các năm, nhưng giá trị xuất khẩu của mặt hàng này vẫn tăng qua các năm, năm

2013 tốc độ tăng chậm lại Một phần do những nguyên nhân đã phân tích ở trên, mặt khác do nhu cầu sử dụng đá băm trên thị trường thế giới tăng không nhiều bằng nhu cầu

sử dụng các loại đá khác

Đối với đá tấm, năm 2010 giá trị xuất khẩu chiếm 8% trong tổng giá trị xuất khẩu Năm 2011, xuất khẩu chiếm 8% trong tổng giá trị xuất khẩu và tăng 190,5% so với năm 2010 Đến năm 2012, giá trị xuất khẩu của mặt hàng này chiếm 6% trong tổng giá trị xuất khẩu của các mặt hàng đá xuất khẩu và tăng 158,59 % so với năm 2011 Đến năm

2013, xuất khẩu đá tấm của công ty đạt được chiếm 6 % trong tổng trị giá xuất khẩu đá xây dựng của công ty, tăng 139,9% so với năm 2012

Nhìn chung, đá đen, đá băm và đá tảng(slaps) đều trên đà tăng nhanh trong 2 năm

2011, 2012 và tăng chậm lại vào năm 2013.Đá vàng cũng tăng qua các năm, đây là mặt hàng khá thông dụng, chất lượng của nó đảm bảo, mẫu mã đa dạng nên xuất khẩu được ở nhiều nước Năm 2010 giá trị xuất khẩu của mặt hàng đá vàng chiếm 15% tổng giá trị xuất khẩu Năm 2011 giá trị xuất khẩu chiếm 14% tổng giá trị xuất khẩu tăng 177,8% so với năm 2010 Năm 2012 giá trị xuất khẩu chiếm 13% tổng giá trị xuất khẩu tăng 196,35% so với năm 2011 Năm 2013 giá trị xuất khẩu chiếm 12 % tổng giá trị xuất khẩu tăng 129,15% so với năm 2012 Mặt hàng đá vàng nhìn chung có giá trị xuất khẩu không cao so với các mặt hàng khác do mặt hàng này tuy có mẫu mã đa dạng nhưng nó khá phổ biến trên thị trường, sản phẩm không có sự khác biệt lớn so với sản phẩm của các hãng khác Do đó để có thể tăng khả năng xuất khẩu sản phẩm này cần phải có sự nghiên cứu

kỹ nhu cầu thị trường phát triển thêm nhiều mặt hàng với nhiều mẫu mã khác nhau

Kim ngạch xuất khẩu của hai mặt hàng đá muối trắng và đá xanh thường chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu, là hai mặt hàng quan trọng trong mảng xuất khẩu đá xây dựng của Công ty Do hai mặt hàng này đáp ứng được nhu cầu của nhiều khách hàng

ở nhiều nước khác nhau, phục vụ các công trình xây dựng về mẫu mã, kiểu dáng, chất lương, giá cả… Vì vậy, Công ty cần có chương trình, kế hoạch phù hợp để thúc đẩy xuất khẩu hai mặt hàng này, mở rộng thị trường, thâm nhập thị trường mới

Qua bảng trên, ta cũng thấy được cơ cấu xuất khẩu đá xây dựng mặt hàng đá trắng muối chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu xuất khẩu của công ty, chiếm 32% năm 2010 và tăng dần theo các năm 2011 chiếm 34%, năm 2012 chiếm 33%, năm 2013 chiếm 34% Sau đó là cơ cấu mặt hàng đá xanh chiếm 24% và tăng qua các năm 2011 chiếm 25%,

tăng mạnh năm 2012 chiếm 29% và năm 2013 chiếm 31% Cơ cấu mặt hàng chiếm tỷ lệ xuất khẩu cao tiếp theo trên 10% của công ty nữa là mặt hàng đá vàng, chiếm 15% năm

2010, nhưng lại có xu hướng giảm dần qua các năm 2011 chiếm 14%, năm 2012 chiếm 13%, năm 2013 chiếm 12% nguyên nhân làm cho mặt hàng xuất khẩu này giảm cung do nhiều nguyên nhân khác nhau như: nhu cầu khách hàng giảm đi, thị hiếu người tiêu dùng cũng thay đổi Và một phần là do nền kinh tế ngày càng phát triển nên nhu cầu về chất lượng hàng hóa cũng cao lên đòi hỏi máy móc thiết bị cũng cần phải được nâng cao Nhưng với khả năng của công ty thì vấn đề này không phải là vấn đề dễ dàng để công ty đáp ứng được ngay

Mặt hàng chiếm tỷ lệ xuất khẩu thấp nhất của công ty là mặt hàng đá khối, năm

2010 chiếm 4%, năm 2011 chiếm 4%, nhưng qua năm 2012 lại giảm xuống còn 3%, năm

2013 chiếm 2%.Tiếp theo là mặt hàng các loại đá khác năm 2010 chiếm 5%, và có xu hướng giảm qua các năm Năm 2011 chiếm 3%, năm 2012 chiếm 2%, năm 2013 chiếm 3% Mặt hàng xuất khẩu chiếm tỷ lệ thấp so với các mặt hàng đá xuất khẩu khác nhưng cao hơn so với mặt hàng đá khối và các loại đá khác như là đá đen cẩm.Và mặt hàng này có xu hướng tăng, năm 2010 chiếm 5%, năm 2011 chiếm 6%, năm 2012 chiếm 9% nhưng năm 2013 có xu hướng giảm nhẹ chiếm 8% Điều này cũng cho thấy cơ cấu xuất khẩu đá của công ty còn chưa được nâng cao cũng do phần nhu cầu, thị hiếu khách hàng tăng cao Kinh tế ngày càng phất triển trong khi đó thì tài chính, nhân lực công ty,khả năng tìm kiếm thị trường, công nghệ của công ty còn thấp nên cũng không tránh khỏi những khó khăn về vấn đề xuất khẩu này Nhưng không vì thế mà những mặt hàng chủ đạo của công

ty giảm đi Ngoài ra công ty còn xuất khẩu nhiều mặt hàng khác chiếm tỷ trọng cũng tương đối trong công ty như mặt hàng đá tấm, đá băm

2.2.3 Phương thức xuất khẩu đá của công ty TNHH Trường Huy

Hiện nay, phương thức xuất khẩu đá xây dựng chủ yếu đang được Công ty áp dụng là hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác là chủ yếu chiếm khoảng 78% giá trị xuất khẩu của Công ty

Bảng 2.5 Tình hình xuất khẩu đá theo loại hình của công ty TNHH Trường Huy

100 22.518,568 100 31.507,31 100

2 Xuất khẩu trực

tiếp

9.371,21

88 19.140,788 85 24.575,71 78

3.Xuất khẩu uỷ

thác

1.277,89

Nguồn: Phòng xuất khẩu đá tự nhiên- Công ty TNHH Trường Huy

Với phương thức xuất khẩu đá xây dựng trực tiếp Công ty thường cử đại diện của mình ra nước ngoài để ký kết hợp đồng hay nhiều trường hợp phía đối tác

cử đại diện đến Công ty để thoả thuận một số điều khoản hợp đồng, đồng thời thị sát sản phẩm Đối với một số đối tác ở xa không có điều kiện đàm phán trực tiếp, hợp đồng thường được đàm phán và ký kết thông qua các hình thức như : Điện thoại, Fax, Email…Hình thức xuất khẩu trực tiếp đã và đang góp phần tạo ra cho Công ty một vị thế vững chắc trên thị trường trong nước và thế giới, đồng thời nâng cao uy tín của Công ty Năm 2011, kim ngạch xuất khẩu gốm xây dựng theo phương thức xuất khẩu trực tiếp là 9.371,21 triệu đồng chiếm 88% thì năm 2012

đã tăng lên 19.140,788 triệu đồng chiếm 85% Năm 2013 xuất khẩu trực tiếp tăng lên thành 24.575,71 triệu đồng chiếm 78% Phương thức xuất khẩu trực tiếp tuy có giảm tỷ trọng, nhưng giá trị xuất khẩu cũng được tăng lên Điều đó chứng tỏ hoạt động của Công ty TNHH Trường Huy, Công ty đã và đang kiếm được nhiều bạn hàng nước ngoài hơn để bán hàng hoá Mặt khác cho thấy Công ty đã tự ký được hợp đồng ngoại thương, tự tìm đối tác, chứng tỏ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty khá hiệu quả

Tuy nhiên tỷ trọng xuất khẩu uỷ thác vẫn chiếm phần lớn Năm 2011, kim ngạch xuất khẩu đá xây dựng theo phương thức xuất khẩu uỷ thác là 1.277,89 triệu

đồng chiếm 12% Năm 2012 đã tăng lên 3.377,78 triệu đồng chiếm 15% Năm 2013 kim ngạch xuất khẩu là 6.931,6 triệu đồng chiếm 22% Giá trị xuất khẩu theo phương thức uỷ thác tăng lên và tỷ trọng của phương thức xuất khẩu uỷ thác cũng tăng lên Qua đó, ta thấy được công ty tiến hành hoạt động xuất khẩu uỷ thác thì sẽ thu được phí

uỷ thác xuất khẩu, tuy nhiên phí uỷ thác xuất khẩu là rất thấp nếu so với lợi nhuận khi Công ty xuất khẩu trực tiếp, nhưng công ty lại có xu hướng tăng tỷ trọng với phương thức này.Điều này sẽ không thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty Vì vậy, trong thời gian tới Công ty TNHH Trường Huy cần nâng cao hiệu quả hoạt động của mình, cần tìm đối tác để xuất khẩu chứ không phải ngồi chờ xuất khẩu theo uỷ thác các đơn vị sản xuất, các công ty khác ở trong nước

2.2.4 Thị trường xuất khẩu sản phẩm đá của công ty Trường Huy

Trên con đường phát triển đất nước, bất cứ nước nào cũng cần hoà nhập, hội nhập, giao lưu giữa kinh tế vùng này và vùng khác, giữa nước này và nước khác Đặc biệt, trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế (xu thế toàn cầu hóa và quốc tế hóa), vai trò của trao đổi quốc tế ngày càng khẳng định vai trò quan trọng của mình Nhận thức điều đó, Công ty TNHH Trường Huy chủ trương phát triển phương châm đa dạng hoá quan hệ thị trường song cần tập trung xây dựng thị trường trọng điểm và bạn hàng chủ yếu Mục tiêu của Công ty TNHH Trường Huy là đẩy mạnh công tác xuất khẩu các sản phẩm đá xây dựng nhằm thu ngoại tệ và tăng cao doanh số xuất khẩu Công ty xác định và phân chia thị trường thành các phân khúc thị trường, các đoạn thị trường, thị trường có tiềm năng

và nhờ đó mà tập trung đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm đá xây dựng của Công ty

Bảng 2.6 Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng đá xây dựng theo thị trường.

Nguồn: Phòng xuất khẩu đá Công ty TNHH Trường Huy.

Như vậy, khối thị trường Iran, Thổ Nhĩ Kỳ, Trung Á là thị trường xuất khẩu chủ

yếu của Công ty TNHH Trường Huy Khối thị trường này là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, Chiếm 44% trị giá xuất khẩu đá xây dựng của Công ty năm 2010 Đến năm 2011, trị giá xuất khẩu chiếm 43% trị giá xuất khẩu đá của toàn Công ty, tăng so với năm 2010 là 186,2% Năm 2012, trị giá xuất khẩu đến khối thị trường này chiếm 40% tỷ trọng xuất khẩu đá xây dựng của Công ty và tăng 196,7% Năm 2013, tiếp đà tăng trị giá xuất khẩu vào khối thị trường này chiếm 41% tỷ trọng xuất khẩu, tăng so với năm 2012

là 143,4% Nhìn chung, trị giá xuất khẩu vào khối thị trường này tăng qua các năm, riêng năm 2013 tốc độ tăng trưởng có chậm hơn so với hai năm trước là do công ty gặp một ít khó khăn về tìm kiếm thu mua nguồn hàng nên KNXK cũng giảm đi nó cũng làm giảm đi

uy tín và cầu của đối tác cũng giảm đi đối với khối thị trường thân thuộc này Thị trường này có nhu cầu lớn nhập khẩu đá xây dựng Vì các nước này hầu hết đều là các nước đang phát triển nên nhu cầu xây dựng cơ cở hạ tầng lớn Bao gồm cả dự án của Nhà nước

và dự án của tư nhân, doanh nghiệp có vốn đầu tư của nước ngoài… Do đặc điểm về tôn giáo, khối thị trường này thường có nhu cầu lớn về mặt hàng đá muối trắng đặc biệt là các công trình công cộng Bên cạnh đó, thị trường này còn có nhu cầu về các loại đá xanh

để làm tường bao, đường ra vườn… Sản phẩm đá xây dựng của công ty (các sản phẩm đá xây dựng ở trong nước) đáp ứng được tốt nhất nhu cầu của thị trường đó , do chất lượng tương đối tốt mà giá thành lại không quá cao, phù hợp với họ