phân tích hoạt động xuất khẩu đá tự nhiên (đá xây dựng) của công ty tnhh trường huy

1 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, với xu toàn cầu hoá quốc tế hoá kinh tế, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không bó hẹp phạm vi vùng, quốc gia mà ngày mở rộng thông qua hoạt động xuất nhập thị trường giới.Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi so sánh phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho người lao động Việt Nam nước phát triển, có xuất phát điểm thấp nên hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế Năm 2007, Việt Nam gia nhập WTO dự định đến năm 2020 trở thành nước công nghiệp, điều mang đến nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải động, sáng tạo hoạt động kinh doanh để khẳng định mình, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất nhập Hoạt động sản xuất chế biến đá xây dựng có từ lâu đời đất nước Việt Nam.Hoạt động sản xuất chế biến đá xây dựng liền phản ánh trình phát triển lịch sử Việt Nam.Hiện nay, sản xuất chế biến đá xây dựng không phục vụ nhu cầu xây dựng nước mà phục vụ xuất Với thị trường xuất rộng lớn, đá xây dựng xuất mang lại nguồn thu đáng kể cho quốc gia tạo công ăn việc làm cho phận không nhỏ người dân lao động Nhận thức vai trò, tầm quan trọng hoạt động xuất đá xây dựng, hội thách thức Việt Nam thành viên thức WTO hoạt động xuất đá xây dựng Qua trình học tập trường thực tập Công ty TNHH Trường Huy mà lĩnh vực công ty kinh doanh xuất khẩu, em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: “Phân tích hoạt động xuất đá tự nhiên (đá xây dựng) công ty TNHH TrườngHuy” để làm đề tài tốt nghiệp cho Đề tài gồm có hai chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp nước ta chế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế Chương 2: Phân tích thực trạng xuất sản phẩm đá xây dựng công ty TNHH Trường Huy Quy Nhơn, Ngày 02 tháng năm 2014 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Cơ sở lý luậnchung hoạt động xuất khẩuhàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định cưa pháp luật 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.2.1 Đối với kinh tế giới Xuất hàng hoá, dịch vụ nằm khâu phân phối lưu thông hàng hoá, dịch vụ trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết người sản xuất nước nới người tiêu dùng nước khác Nền kinh tế xã hội phát triển phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Vai trò xuất kinh tế giới nói chung thể qua điểm sau: Thông qua hoạt động xuất giúp kinh tế quốc gia có điều kiện “ xích lại” gần góp phần vào xu toàn cầu hoá kinh tế giới, khai thác lợi mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực từ làm tăng tính đa dạng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội, tăng khối lượng sản phẩm tăng chất lượng sản phẩm Thông qua lao động xuất kích thích sản xuất tiêu dùng kinh tế quốc gia Từ làm cho khối lượng sản phẩm nhu cầu tiêu dùng kinh tế giới tăng lên 1.1.2.2 Đối với kinh tế quốc gia Đối với kinh tế quốc gia xuất có vai trò to lớn, hoạt động nhằm thực mục tiêu chiến lược quốc gia trình thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội Vai trò xuất thể mặt: xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập , xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, thu hút hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống nhân dân từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xã hội kéo theo Xuất thực trình chuyển dịch cấu kinh tế từ kinh tế đóng sang kinh tế hướng ngoại Bởi xuất phát từ nhu cầu thị trường giới để sản xuất xuất sản phẩm mà thị trường giới cần.Vì quốc gia phải chuyển đổi có cấu kinh tế nước hợp lý với nước giới để nâng cao hiệu xuất 1.1.2.3 Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất khiến cho doanh nghiệp có khả mở rộng thị trường vốn nhỏ bé, khai thác nguồn lực dư thừa nước, giảm chi phí hoạt động nhờ mở rộng quy mô sản xuất, phân tán rủi ro kinh doanh thị trường định, học hỏi tiếp thu kinh nghiệm quản lý công nghệ nước tiên tiến 1.1.3 Các hình thức xuất Trong hoạt động xuất có nhiều hình thức xuất tùy thuộc vào điều kiện, khả mặt hàng xuất cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn tiến hành xuất Dưới số hình thực xuất khẩu: Xuất trực tiếp Trong hình thức doanh nghiệp thực xuất trực tiếp giao dịch kí kết hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp cá nhân nước Nhà nước pháp luật cho phép Hình thức có ưu điểm doanh nghiệp tận dụng hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất khẩu, chủ động tình với đối tác lợi nhuận thu phân chia Nhưng hình thức xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải có số điều kiện sau: phải có khối lượng hàng hoá lớn, có thị trường ổn định, có lực thực xuất nhập Xuất ủy thác Xuất uỷ thác tiến hành trường hợp doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất điều kiện để tham gia.Khi họ uỷ thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập làm nhiệm vụ xuất hàng hoá cho Khi bên nhận uỷ thác thu phí uỷ thác Theo hình thức quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba gọi trung gian ( người trung gian phổ biến thị trường đại lí môi giới) Việc thực hình thức có ưu điểm là: Giúp cho doanh nghiệp xuất mặt hàng mà họ có khả sản xuất điều kiện thực xuất khẩu; Người trung gian có hiểu biết thị trường, pháp luật tập quán địa phương v.v họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán giảm bớt rủi ro cho người uỷ thác; Giúp cho người uỷ thác tiết kiệm tiền đầu tư sở vật chất tận dụng người trung gian; Hình thành mạng lưới tiêu thụ rộng khắp tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt thị trường Tuy nhiên hình thức có khó khăn như: Mất liên hệ trực tiếp với thị trường buôn bán ; Kinh doanh buôn bán phụ thuộc vào lực - phẩm chất người trung gian; Lợi nhuận bị chia sẻ Do hình thức xuất uỷ thác nên sử dụng trường hợp cần thiết như: thâm nhập thị trường mới, kinh doanh mặt hàng cần đảm bảo chất lượng cao ( mặt hàng tươi sống) Buôn bán đối lưu Đây hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương.ở đây, xuất không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm thu lượng hàng có giá trị bằng giá trị xuất Các bên tham gia buôn bán đối lưu phải quan tâm đến cân bằng trao đổi hàng hoá, cân bằng thể cân bằng mặt hàng, cân bằng giá cả, cân bằng tổng giá trị hàng giao cho nhau, cân bằng điều kiện giao hàng Gia công xuất Đây hình thức kinh doanh bên (gọi bên nhận gia công ) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công ) Gia công xuất ngày phổ biến buôn bán thương mại nhiều nước.Đối với bên đặt gia công, hình thức giúp cho họ tận dụng giá nhân công nguyên liệu phụ rẻ Đối với bên nhận gia công hình thức giúp cho họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nước Giao dịch tái xuất Tái xuất tiếp tục xuất nước mặt hàng trước nhập với nguyên dạng nhập (có thể qua sơ chế không qua sơ chế).Hình thức áp dụng doanh nghiệp không sản xuất sản phẩm hoàn chỉnh sản xuất với khối lượng ít, không đủ để xuất nên phải nhập từ nước ngoài, sau tái xuất 1.1.4 Tổ chức công tác xuất doanh nghiệp 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường Điều tra, nghiên cứu thị trường khâu thiếu doanh nghiệp muốn kinh doanh thị trường giới Điều tra, nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích thông tin số liệu để rút kết luận thực trạng, xu hướng vận động thị trường Nội dung điều tra, nghiên cứu thị trường xem xét khả xâm nhập, trì, mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường thực theo hai bước: Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trường, yếu tố ảnh hưởng đến thị trường môi trường kinh tế, môi trường trị – luật pháp, khoa học công nghệ, môi trường văn hoá xã hội, môi trường sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết thông tin tập quán mua bán, thói quen tiêu dùng, nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng người mua Nghiên cứu thị trường gồm hai phương pháp chủ yếu: nghiên cứu bàn nghiên cứu trường Các nước khác có nhu cầu, yêu cầu loại hàng hoá, việc lựa chọn thị trường xuất tốn nhiều thời gian, công sức đưa định đắn, khả thi 1.1.4.2 Tìm kiếm khách hàng Việc lựa chọn đối tác điều quan trọng để thực thắng lợi hợp đồng xuất Để lựa chọn đối tác kinh doanh người ta thường dựa vào: - Tình hình sản xuất, kinh doanh đối tác để thấy khả cung cấp lâu dài sản phẩm Các lĩnh vực kinh doanh đối tác - Những quan điểm kinh doanh đối tác thị trường nước thị trường quốc tế Các mối quan hệ đối tác kinh doanh - Khả tài sở hạ tầng, khả toán đối tác ngắn hạn đảm bảo hợp đồng toán thời hạn, sức mạnh vốn, công nghệ đối tác phản ánh sức mạnh thoả thuận giá cả, điều kiện toán 1.1.4.3 Đánh giá khả xuất Công ty cần đặt mục tiêu, kế hoạch cho thời kỳ định, thống với mục tiêu chiến lược Công ty Mục tiêu kế hoạch phải rõ ràng, cụ thể toàn công ty phận Có thể vạch mục tiêu định tính định lượng Các mục tiêu định lượng coi tiêu kế hoạch xuất khẩu, bao gồm: Chỉ tiêu doanh số, tiêu doanh thu, tiêu chi phí, tiêu lợi nhuận…Công ty cần xây dựng kế hoạch công việc cụ thể, rõ ràng để hoàn thành tiêu Xây dựng kế hoạch xuất giúp công ty nắm bắt hội giảm thiểu rủi ro Việc dự báo xác nhu cầu thị trường, từ xây dựng lên kế hoạch thu mua, bảo quản, dự trữ…sẽ đảm bảo cho xuất thành công 1.1.4.4 Lập phương án kinh doanh Trên sở kết thu trình nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp lập phương án kinh doanh cho Xây dựng phương án kinh doanh gồm: - Đánh giá tình hình thị trường doanh nghiệp, phác hoạ tranh tổng quát hoạt động kinh doanh, thuận lợi khó khăn, hội thách thức - Lựa chọn mặt hàng, điều kiện phương thức kinh doanh, lựa chọn phải mang tính thuyết phục sở phân tích tình hình thực tế - Đề mục tiêu cụ thể: bán hàng, giá bán lẻ bao nhiêu, thâm nhập vào thị trường nào…Đề biện pháp, công cụ, bước thực nhằm đạt mục tiêu - Đánh giá sơ hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh qua tiêu bản: Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu.,,tỷ suất doanh lợi xuất khẩu, điểm hoà vốn xuất 1.1.4.5 Giao dịch đàm phán Giao dịch tiếp xúc cá nhân để trao đổi thông tin thoả mãn nhu cầu Giao dịch kinh doanh tiếp xúc chủ thể kinh doanh nhằm trao đổi thông tin thị trường, hàng hoá, giá cả… Đàm phán kinh doanh bàn bạc, thoả thuận hai hay nhiều bên, trí thoả hiệp giải vấn đề kinh doanh liên quan đến bên Giao dịch đàm phán hoạt động xuất trình, diễn trao đổi, bàn bạc doanh nghiệp ngoại thương khách hàng quốc tế điều kiện mua bán hàng hoá nhằm đến thoả thuận, trí hai bên Trong kinh doanh nói chung kinh doanh quốc tế nói riêng, sử dụng phương thức giao dịch, đàm phán sau: - Giao dịch, đàm phán qua thư tín: Phương thức thường khởi đầu giúp cho việc trì giao dịch lâu dài So với phương thức gặp gỡ trực tiếp, giao dịch qua thư tín tiết kiệm chi phí, định đưa thường cân nhắc kỹ tranh thủ nhiều ý kiến tập thể - Giao dịch, đàm phán qua điện thoại: Trao đổi qua điện thoại đảm bảo tính kịp thời, thời điểm cần thiết kinh doanh Do làm bằng chứng, phương thức sử dụng trường hợp cần thiết sợ bị lỡ hội kinh doanh chờ xác nhận vài chi tiết hợp đồng - Giao dịch, đàm phán trực tiếp: giao dịch mà người mua người bán thoả thuận, bàn bạc trực tiếp hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức toán…Phương thức đàm phán đẩy nhanh tốc độ giải bất đồng lối thoát mở cho đàm phán qua thư tín, điện thoại kéo dài lâu kết Phương thức phù hợp đàm phán ký kết hợp đồng lớn Việc giao dịch đàm phán tiến hành theo bước sau: Bước 1: Hỏi giá: Người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng Bước 2: Chào hàng: lời đề nghị ký kết hợp đồng với khách hàng Có hai loại chào hàng chào hàng cố định chào hàng tự Bước 3: Đặt hàng: lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phía người mua đưa hình thức đặt hàng Bước 4: Hoàn giá: nhận đơn chào hàng, người nhận không chấp nhận hoàn toàn đơn chào hàng họ đưa đề nghị lời đề nghị gọi hoàn giá Bước 5: Chấp nhận: kết trình hoàn giá Khi chấp nhận có nghĩa hợp đồng xác lập Bước 6: Xác nhận: Hai bên sau thống với điều kiện giao dịch (nếu cần) ghi lại điều thoả thuận gửi bên Đó văn kiện xác nhận có chữ ký hai bên mang tính pháp lý Sau hai bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết quả, tiến hành ký kết hợp đồng Về mặt pháp lý, hợp đồng xuất pháp luật ràng buộc trách nhiệm quyền lợi bên Vì vậy, trước ký kết hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải xem xét kỹ điều khoản thoả thuận 1.1.4.6 Tổ chức thực hợp đồng xuất Sau hợp đồng xuất ký kết, doanh nghiệp cần tiến hành triển khai công việc để thực hợp đồng xuất hàng hoá điều khoản quy định hợp đồng Để thực hợp đồng xuất toán bằng L/C (một hình thức toán phổ biến), doanh nghiệp xuất phải tiến hành khâu công việc: Sơ đồ 1.1: Các khâu công việc để thực hợp đồng xuất Ký kết hợp đồng xuất Kiểm trathư Xin giấy phép xuất tín dụng L/C Giao hàng Làm thủ tục hải quan lên tàu Mua bảo hiểm(nếucó) Làm thủ tục thanhtoán Chuẩn bị hànghoá Kiểm nghiệmhàng hoá Uỷ thác để thuê tàu Giải khiếu nại (nếu có)  Kiểm tra thư tín dụng (thanh toán bằng L/C): Sau ký hợp đồng, nhà nhập nước mở L/C ngân hàng có ngân hàng thông báo Việt Nam Bản chất thư tín dụng L/C thoả thuận cam kết ngân hàng với nhà xuất L/C độc lập với hợp đồng xuất dựa điều khoản hợp đồng xuất Ngân hàng dựa vào L/C mà toán tiền hàng việc thực quy định L/C để trả tiền cho nhà xuất Vì vậy, nhà xuất cần kiểm tra kỹ L/C vào hợp đồng Nếu chưa hợp lý chỗ cần báo lại cho phía đối tác để hai bên thống sửa lại  Xin giấy phép xuất khẩu: Giấy phép xuất công cụ quan trọng để Nhà nước quản lý xuất Vì thế, sau ký hợp đồng xuất doanh nghiệp phải xin giấy phép xuất hàng hoá để thực hợp đồng xuất Theo nghị định 57/CP ngày 31/07/1998: Doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thành lập theo quy định pháp luật xuất khẩu, nhập hàng hoá theo ngành nghề ghi giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sau đăng ký mã số cục Hải quan tỉnh, thành phố xin giấy phép kinh doanh xuất nhập  Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu: Căn hợp đồng ký với khách hàng L/C, công việc chuẩn bị hàng hoá xuất gồm ba khâu chủ yếu: - Thu, gom hàng hoá, tập trung thành lô hàng xuất khẩu: Doanh nghiệp xuất tổ chức thu gom hàng hoá nhiều hình thức mua nguyên liệu gia công, sản xuất thành hàng xuất khẩu, mua đứt bán đoạn với đơn vị sản xuất, đại lý thu mua, doanh nghiệp thương mại Đây khâu quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp thực tốt hợp đồng xuất theo điều khoản quy định hợp đồng - Đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu: Bao bì đóng gói theo yêu cầu hợp đồng phải bảo đảm phẩm chất hàng hoá, thuận tiện cho trình vận chuyển bốc xếp hàng hoá, tạo điều kiện cho việc nhận biết hàng hoá - Kẻ, vẽ ký mã hiệu hàng hoá xuất khẩu: Ký hiệu bằng số chữ, hình vẽ ghi mặt bao bì thông báo thông tin cần thiết cho việc nhận biết, giao nhận, bốc dỡ bảo quản hàng hoá xác Ký mã hiệu phải đảm bảo nội dung trên, thông báo cho người nhận hàng đồng thời phải rõ ràng, sáng sủa  Thuê tàu (nếu điều kiện hợp đồng, doanh nghiệp người thuê tàu): Việc thuê tàu chở hàng tiến hành dưạ vào ba cứ: Những điều khoản hợp đồng mua bán quy định, đặc điểm hàng mua bán điều kiện vận tải 10  Kiểm nghiệm hàng hoá: Trước giao hàng, người xuất có nghĩa vụ kiểm tra hàng hóa phẩm chất, số lượng, trọng lượng, bao bì… Đây công việc cần thiết quyền lợi khách hàng bảo đảm nâng cao uy tín doanh nghiệp Việc kiểm nghiệm, kiểm định tiến hành hai cấp: Kiểm tra sở phòng KCS, kiểm tra cửa hải quan kiểm tra lại kết kiểm tra lần trước  Làm thủ tục hải quan: Hàng hoá qua biên giới quốc gia để xuất khẩu, nhập phải làm thủ tục hải quan Làm thủ tục hải quan gồm bước chủ yếu sau: - Khai báo hải quan: chủ hàng khai báo chi tiết hàng hoá lên tờ khai hải quan Tờ khai hải quan phải xuất trình kèm theo với số chứng từ khác theo quy định, chủ yếu giấy phép xuất nhập khẩu, hoá đơn thương mại, phiếu đóng gói, bảng kê chi tiết, chứng nhận xuất xứ hàng hoá - Xuất trình hàng hoá: Hàng hoá xuất nhập phải xếp theo thoả thuận, thuận lợi cho bốc xếp, thuận tiện cho việc kiểm soát Chủ hàng chịu chi phí nhân công việc mở, đóng xếp kiện hàng - Thực định cục hải quan  Giao hàng lên tàu chở hàng: Tuỳ theo thoả thuận điều kiện sở giao hàng (theo Incoterms), giao hàng lên phương tiện vận chuyển thuộc trách nhiệm bên Nếu hàng hoá giao bằng đường biển, chủ hàng phải tiến hành công việc: - Lập đăng ký hàng chuyên chở vào chi tiết hàng hóa xuất - Xuất trình đăng ký hàng hoá chuyên chở cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng - Bố trí phương tiện đưa hàng cảng, xếp hàng lên tàu - Lấy biên lai thuyền phó đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển B/L Vận đơn đường biển phải vận đơn hoàn hảo, bốc hàng chuyển nhượng Vận đơn cần phải chuyển phận kế toán để lập chứng từ toán  Mua bảo hiểm: Hàng hoá chuyên chở bằng đường biển thường gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì thế, bảo hiểm hàng hoá đường biển loại bảo hiểm cần thiết, phổ biến.Việc lựa chọn điều kiện bảo hiểm, bên mua bảo hiểm dựa trên: Điều khoản hợp đồng, tính chất hàng hoá, đặc điểm bao bì phương thức xếp hàng… 61  Nghiên cứu tìm kiếm nguồn hàng mới, rẻ đảm bảo chất lượng để phục vụ xuất Chủ động việc tìm kiếm hàng để không phụ thuộc vào nguồn hàng từ bạn hàng  Tiếp tục mở rộng thị trường xuất theo chiều rộng chiều sâu, thị trường có khách hàng, tiếp tục hợp tác với bạn hàng cũ, tìm kiếm bạn hàng Đối với thị trường nước mà công ty chưa xuất khẩu, thực nghiên cứu thị trường số nước có khách hàng tiềm năng, từ lựa chọn phương án thâm nhập Tức là, công ty định hướng tăng cường nhiệm vụ Marketing để mở rộng thị trường  Tiếp tục hợp tác với nhà cung cấp có, tìm thêm nhà cung cấp mới, tìm kiếm sản phẩm chất lượng tốt, làm phong phú chủng loại, kiểu cách sản phẩm mà công ty xuất thực biện pháp làm giá ngày có sức cạnh tranh Giảm dần nhà cung cấp hiệu quả, dành chủ động việc cung cấp hàng  Tiếp tục đào tạo tuyển chọn, tuyển dụng thêm nhân viên có trình độ, có ngoại ngữ nhiệt tình với công việc vào vị trí phù hợp với công ty Chú trọng đầu tư vào người, yếu tố quan trọng mang lại thành công cho công ty  Đầu tư có hiệu vào thiết bị, công nghệ tiên tiến, đồng bộ, cải tiến tổ chức nguồn hàng, tổ chức quản lý nhằm nâng cao suất lao động, chất lượng hạ giá thành sản phẩm.Tạo lòng tin, thỏa mãn nhu cầu khách hàng nước  Thực hợp tác, liên kết với số công ty khác thị trường nhằm kinh doanh có hiệu tăng nguồn lực công ty Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất đá tự nhiên công ty TNHH Trường Huy Lựa chọn mặt hàng chiến lược Nhu cầu tiêu dùng khách hàng cao, đa dạng, đặc biệt nước khác khác nhau.Vì vậy, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng, công ty phải đa dạng hoá sản phẩm Tuy nhiên đầu tư vào nhiều sản phẩm 62 chất lượng, mẫu mã … không đảm bảo nguồn cung cách tốt công ty phải chọn cho số mặt hàng chiến lược để đáp ứng nhu cầu số lớn lượng khách hàng đòi hỏi cao chất lượng, mẫu mã, màu sắc …Vì vậy, Công ty TNHH Trường Huy chọn số mặt hàng chiến lược nhằm để xuất sau : đá xanh, đá vàng đá trắng muối Nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty công ty thương mại, tìm kiếm nguồn hàng, công ty cần trọng yếu tố sau:  Chú trọng nguồn hàng có kĩ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ kĩ thuật cao  Kiểm tra chất lượng trình sản xuất khâu cuối trước xuất đảm bảo đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lượng  Nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên công tác tạo nguồn, công tác mua hàng công tác giao nhận, không ngừng đào tạo nâng cao kiến thức cho công nhân viên ngành mặt hàng Đa dạng hoá sản phẩm - Đa dạng hoá giá sản phẩm, có nhiều loại giá cho nhiều sản phẩm khác nhau, áp dụng với nhóm khách hàng, với thị trường - Đa dạng hoá chất lượng, mẫu mã, kích thước sản phẩm tuỳ theo yêu cầu nhu cầu khách hàng - Đa dạng hoá màu sắc sản phẩm, đặc biệt màu sắc yếu tố quan trọng lựa chọn mặt hàng đá viên để phục vụ công trình xây dựng Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh Công ty TNHH Trường Huy công ty TNHH, thuộc loại hình doanh nghiệp nhỏ, nguồn vốn không cao, đó, vốn lưu động chiếm tỷ lệ chủ yếu hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động kinh doanh thương mại, sản xuất chiếm tỷ trọng nhỏ Chính vậy, việc sử dụng hiệu nguồn vốn lưu động cần thiết Nó phụ thuộc vào việc sử dụng tiết kiệm tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn lưu động Bảng 2.11 Tổng vốn kinh doanh cấu vốn kinh doanh 63 Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu Năm Vốn cố định 2011 Vốn (tỷ đồng) 0,87 % 2012 Vốn (tỷ đồng) 10.9 1,42 % 2013 Vốn (tỷ đồng) 11.5 % 5,145 37.5 Vốn lưu động 7,11 89.1 10,91 88.5 9,035 Tổng 7,98 100 12,33 100 14,45 Nguồn: Bảng cân đối kế toán giai đoạn 2011-2013 62.5 100 Qua bảng trên, nhận thấy tổng số vốn Công ty qua năm tăng, năm sau cao năm trước có thay đổi lớn tỷ trọng vốn cố định vốn lưu động so với tổng số vốn Mặc dù vậy, xét tuyệt đối nguồn vốn lưu động nguồn vốn cố định Công ty tăng qua năm Điều chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty có hiệu đồng thời Công ty trọng đến việc bảo toàn phát triển nguồn vốn Cụ thể năm 2011 tổng số vốn 7,98 tỷ đồng, vốn cố định chiếm 10,9%, vốn lưu động chiếm 89,1% Năm 2012 tổng số vốn Công ty 12,33 tỷ đồng, vốn cố định chiếm 11,5 %, vốn lưu động chiếm 88,5% Sở dĩ vốn lưu động chiếm tỷ lệ lớn tổng số vốn công ty năm Công ty đơn vị kinh doanh thương mại, vốn đa số nằm khâu tạo nguồn, phân phối lưu thông sản phẩm Trong năm vốn cố định tăng lên nhiều Công ty trang bị thêm sở vật chất mở rộng nguồn lực, thêm vào Công ty trực tiếp tiến hành thi công xây dựng Vì từ năm 2013 tổng số vốn kinh doanh Công ty tăng mạnh Trong năm 2013, tổng số vốn Công ty 14,45 tỷ đồng trong vốn cố định chiếm 37,5%, vốn lưu động chiếm 62,5% Xét mặt nguồn vốn tổng số vốn có Công ty TNHH Trường Huy cấu thành nguồn chủ yếu: Vốn pháp định 13,15% (1,9 tỷ VND) Vốn coi tự có 5,25% (0,758 tỷ VND) Vốn tự bổ sung 66,11% (9,553 tỷ VND) Vốn vay ngân hàng 15,49% (2,2383 tỷ VND) 64 Để nâng cao hiệu sử dụng vốn, công ty phải có biện pháp để tăng tốc độ quay vòng vốn lưu động Với mục tiêu đó, công ty cần trọng công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, dự đoán biến động thị trường để thị trường có nhu cầu ta cần đáp ứng Có vậy, công ty thu hồi vốn nhanh để thực thương vụ khác Hơn nữa, việc xác định nhu cầu thị trường góp phần làm giảm lượng hàng tồn kho Như vậy, công ty giải tốt tình trạng ứ đọng vốn, giảm chi phí công tác bảo quản hàng hóa Điều ý nghĩa việc tăng tốc độ quay vòng vốn vừa có ý nghĩa việc giảm giá thành sản phẩm giảm chi phí bảo quản, nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa Đối với tài sản cố định không sử dụng đến hư hỏng công ty nên lý nhằm thu hồi lượng vốn cố định để bổ sung thêm vào nguồn vốn kinh doanh Công ty cần xác định xác lượng vốn lưu động cần thiết cho hoạt động kinh doanh xuất nhằm huy động hợp lý nguồn vốn bổ sung Nếu xác định không nhu cầu vốn dẫn tới tình trạng thiếu vốn kinh doanh, từ làm cho trình kinh doanh bị ảnh hưởng đến kết kinh doanh hiệu hoạt động kinh doanh xuất Việc huy động thừa vốn dẫn đến tình trạng lãng phí vốn, làm chậm tốc độ luân chuyển vốn kinh doanh, giảm hiệu kinh doanh Ngoài ra, công ty cần đặt mối quan hệ tốt với ngân hàng nhằm tạo vốn, tiến hành hoạt động toán, giao dịch Mở rộng hoạt động kinh doanh xuất mang lại nhiều lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất Nâng cao nghiệp vụ xuất hàng hóa • Hoàn thiện hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa phải việc đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường quốc tế Đối với thị trường quốc tế : Công ty phải nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng loại sản phẩm mà kinh doanh, sách xuất hàng hóa, thay đổi cầu hàng hóa, đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp phải đối đầu, khu vực thị trường nhóm khách hàng tiềm năng…Còn thị trường nước ; việc nghiên cứu thị trường phải xác định rõ đối tác có khả cung ứng 65 hàng hóa phù hợp với nhu cầu xuất khả doanh nghiệp, nắm bắt thay đổi cung cầu, giá hàng hóa thị trường nước, sách, luật pháp quốc gia quốc tế… • Công tác nghiên cứu thị trường việc đảm bảo cho doanh nghiệp nhập hàng thời điểm nhu cầu thị trường nước phải tạo hội để mở rộng nguồn hàng theo hướng đa dạng hóa nguồn hàng Công ty TNHH Trường Huy trọng phát triển mối quan hệ với bạn hàng truyền thống song bên cạnh tiếp tục tìm kiếm bạn hàng Việc nghiên cứu thị trường cẩn thận mang lại cho doanh nghiệp thông tin xác thị trường, giúp doanh nghiệp lựa chọn làm ăn đối tác • Hoàn thiện hoạt động giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất : sở thông tin thu qua việc nghiên cứu thị trường thông tin đối tác kinh doanh, kết hợp với khả nhu cầu công ty, công ty cần đưa mục tiêu cụ thể cho đàm phán biện pháp để thực mục tiêu Đối với công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, công ty cần có nhân viên chuyên phụ trách, đào tạo khả giao dịch khả nắm bắt thông tin • Quá trình thực hợp đồng xuất : trước hết công ty phải đào tạo đội ngũ nhân viên xuất có khả đáp ứng nhu cầu trình xuất hàng hóa công ty Trong trình thực hợp đồng, công ty cần có thoả thuận rõ ràng với nhà nhập thời gian mở L/C, lịch trình tàu, thời gian giao hàng nhận hàng…để tránh tình trạng phải thêm chi phí lưu kho bãi chậm giao hàng hay mở L/C không phù hợp với hợp đồng nay, gây lãng phí không cần thiết Hiện nay, công ty có hai hình thức xuất hình thức xuất chủ yếu xuất uỷ thác thời gian tới công ty chọn hình thức xuất xuất trực tiếp nâng cao tính chủ động hình phương thức kinh doanh bằng cách :  Chủ động tìm kiếm đặt quan hệ với khách hàng để đàm phán kí kết hợp đồng 66  Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng, không người trung gian xuất  Chủ động việc tìm kiếm nguồn thu mua hàng để xuất v.v công ty cố gắng mở rộng tăng tính thuận tiện sử dụng phương thức toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hàng nhanh thuận lợi cho hai bên Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử Thương mại điện tử xu hướng phát triển tất yếu điều kiện phát triển nay, thương mại điện tử giới, khu vực quốc gia đặc biệt quan tâm, coi phương tiện tương lai Nhờ thương mại điện tử, doanh nghiệp có thông tin phong phú thị trường đối tác, dễ dàng tạo dựng, củng cố quan hệ bạn hàng, rút ngắn quy trình sản xuất…Tuy nhiên, Việt Nam, môi trường thương mại điện tử giai đoạn sơ khai, bắt đầu phát triển : sở hạ tầng thương mại điện tử lạc hậu, chi phí cao, đội ngũ chuyên gia công nghệ thông tin thiếu, chưa mang tính phổ cập dân chúng, hạ tầng sở pháp lý chưa mang tính hệ thống… Đối với doanh nghiệp, nên chuẩn bị tiền đề công nghệ thông tin, nguồn nhân lực… để sớm tham gia thương mại điện tử nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh xuất nói riêng Hiện nay, Công ty TNHH Trường Huy áp dụng thương mại điện tử hoạt động bán hàng, giao dịch kinh doanh… Tuy nhiên, dừng lại mức độ giới thiệu mẫu mã, nhãn hiệu sản phẩm mà chưa có đầy đủ yếu tố giá cả, phương thức toán, đề mẫu đăng ký mua hàng điện tử Công ty áp dụng số biện pháp sau : • Trang bị hạ tầng sở công nghệ : tiến hành cách thực tế có hiệu thương mại điện tử có hạ tầng sở công nghệ thông tin đủ lực, đại Đòi hỏi yêu cầu hạ tầng sở công nghệ bao gồm hai mặt : tính tiên tiến đại công nghệ thiết bị, hai tính phổ cập Đối với đội ngũ nhân viên kinh doanh cần phải phổ cập kiến thức loại hình kinh doanh điện tử để đáp ứng nhu cầu khách hàng phạm vi 67 thị trường mà quản lý, giảm chi phí lại tăng hiệu làm việc nhân viên, tóm lại nhân viên cần sử dụng công nghệ • Nâng cao hệ thống Website công ty Hiện Website giới thiệu chương trình, biển quảng cáo sản phẩm công ty yếu tố địa liên hệ, chưa có quảng cáo rộng rãi với tư cách mảng hoạt động thương mại điện tử Công ty cần thực chương trình liên kết với Website khác, đặc biệt Website có uy tín nhiều người truy nhập đặt banner quảng cáo Website có tính phổ cập cao nước tạp chí điện tử, danh bạ Website Việt Nam… Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức nhân Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức : Để thành công kinh doanh, hoạt động doanh nghiệp thương mại cần thực hệ thống cấu trúc tổ chức hợp lý có hiệu Hệ thống tổ chức công ty thường xác lập bước vào kinh doanh Tuy nhiên, cấu trúc tổ chức yếu tố không thay đổi Sự trì trệ thích nghi tổ chức vấn đề quan trọng dẫn đến khả thất bại công ty.Do vậy, trình hoạt động, hệ thống tổ chức cần đảm bảo khả thích ứng tốt với xu hướng vận động tăng trưởng hay suy thoái kinh tế Đổi theo chiến lược kinh doanh, thích nghi với hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp đòi hỏi quản trị tổ chức phải tiến hành thường xuyên suốt trình hình thành, tồn phát triển doanh nghiệp Nội dung quản trị tổ chức bao gồm : • Thiết kế xây dựng cấu tổ chức • Tuyển chọn, tuyển dụng bố trí nhân viên • Chỉ huy hoạt động hệ thống tổ chức công ty • Kiểm soát hoạt động hệ thống tổ chức công ty Thực quản trị nhân chế độ nhân viên: người lao động phát huy hết trí lực sức lực để làm việc đáp ứng đầy đủ điều kiện làm việc quyền lợi vật chất tinh thần: thời gian làm việc, thời 68 gian nghỉ ngơi, điều kiện làm việc, thu nhập, thưởng, phạt, chế độ ưu đãi, bảo hiểm y tế, khả thăng tiến… KẾT LUẬN Sau 20 năm mở cửa đổi mới, đất nước ta không ngừng vươn lên, khẳng định vị trí trường quốc tế Trong đó, mảng kinh doanh xuất đá xây dựng góp tiếng nói chung vào vững mạnh kinh tế Việt Nam Công ty TNHH Trường Huy Công ty hoạt động hiệu lĩnh vực kinh doanh Trong kinh tế thị trường, mở cửa vấp phải cạnh tranh gay gắt từ đối thủ cạnh tranh khác Công ty TNHH Trường Huy cố gắng tăng hiệu kinh doanh xuất công ty, đạt thành công 69 đáng kể, làm cho công ty ngày lớn mạnh, tăng uy tín thị trường Công ty có mặt 25 nước giới, hoạt động Công ty bước mở rộng, từ Công ty nhỏ đứng vững làm ăn hiệu quả, hoạt động bước chuyên nghiệp Mặt khác, sản phẩm Công ty cung cấp thị trường ngày phong phú, đa dạng chủng loại nâmg cao chất lượng Có thành công vậy, đội ngũ cán Công ty với ban giám đốc nỗ lực không ngừng Sự lớn mạnh công ty cho thấy vai trò doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động kinh doanh xuất Bên cạnh đó, Công ty tồn số nhược điểm chung mà nhiều doanh nghiệp thường gặp phải hoạt động thị trường Việt Nam chất lượng hàng hóa chưa đáp ứng số tiêu chuẩn quốc tế, hạn chế hoạt động Marketing, hạn chế nguồn nhân lực có chuyên môn trình độ cao Những tồn cần Công ty khắc phục hoạt đông kinh doanh Với đề tài “Phân tích hoạt động xuất đá tự nhiên (đá xây dựng) công ty TNHH TrườngHuy” em hiểu hoạt động thực tế quy trình kinh doanh xuất hàng hóa, ứng dụng kiến thức mà nhà trường trang bị vào thực tế nào, em mạnh dạn đưa số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất đá tự nhiên (đá xây dựng) Công ty Trên thực tế, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực mong muốn nâng cao hiệu kinh doanh mình, thực tế có nhiều biện pháp khác để nâng cao hiệu kinh doanh Điều quan trọng doanh nghiệp phải tìm biện pháp phù hợp với doanh nghiệp vận dụng vào thực tế Đề tài tốt nghiệp thực sở kiến thức học nhà trường, nghiên cứu thực tế hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa Công ty TNHH Trường Huy, giúp đỡ cô chú, anh chị công ty đặc biệt hướng dẫn tận tình Giáo viên ThS Nguyễn Thị Kim Ánh Em xin chân thành cảm ơn! 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Hữu Hạnh – 2005, Sách “Cẩm nang nghiệp vụ xuất nhập khẩu”, Nxb Thống Kê PGS.TS Hoàng Đức Thân – 2007,Sách “Giao dịch đàm phán kinh doanh”, Nxb Thống Kê Dương Hữu Hạnh – 2005, Sách “Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập khẩu”, Nxb Thống Kê PTS Trần Chí Thành –1995, Sách: “Kinh doanh thương mại quốc tế chế thị trường”, Nxb Thống Kê Vũ Hữu Tửu – 1998, Sách“Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương”, Nhà xuất giáo dục - Hà Nội 71 PGS.TS Đặng Đình Đào, PGS.TS Hoàng Đức Thân – 2001, Giáo trình: “Kinh tế thương mại”, Nxb thống kê TS Nguyễn Xuân Quang, TS Nguyễn Thừa Lộc – 1999, Giáo trình: “Quản trị doanh nghiệp thương mại”, Nxb Thống Kê GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Th.S Kim Ngọc Đạt – 2010, Giáo trình: “Quản Trị Xuất Nhập Khẩu”, Nxb Lao động – Xã hội PTS Trần Chí Thành, Đại học Kinh tế Quốc dân,Giáo trình: “Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế”, Nxb Giáo dục 10 Nguyễn Tấn Bình – 2003,Sách: “Phân tích hoạt động doanh nghiệp”, Nxb Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh 11 Giáo trình: “Thanh toán quốc tế ngoại thương” - Đại học ngoại thương 12 PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Đại học kinh tế quốc dân -1997,Giáo trình: “Thương mại quốc tế”,Nxb Thống kê 13 Các báo cáo kinh doanh công ty TNHH Trường Huy 14 Các tạp chí kinh tế năm : tạp chí thương mại, kinh tế phát triển, công báo, số kiện…(2007-2013) 15 Website Công ty TNHH Trường Huy: truonghuygranite.com.vn 16 Website: http/www.doko.vn, doko.vn – 71133 72 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Các khâu công việc để thực hợp đồng xuất Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Trường Huy 24 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh từ 2011- 2013 26 Bảng 2.2 Một số tiêu hiệu kinh doanh 27 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất Công ty TNHH Trường Huy 27 Bảng 2.4 Cơ cấu thị phần xuất đá xây dựng theo mặt hàng Đơnvị:Triệuđồng 29 Biểu đồ 2.2 Tốc độ tăng giảm xuất theo mặt hàng 33 Bảng 2.5 Tình hình xuất đá theo loại hình công ty TNHH Trường Huy 34 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu xuất đá xây dựng theo loại hình Công ty 34 TNHH Trường Huy .34 Bảng 2.6 Tổng kim ngạch xuất hàng đá xây dựng theo thị trường .36 Biểu đồ 2.4 Tốc độ tăng giảm kim ngạch xuất hàng đá xây dựng theo 41 thị trường .41 Bảng 2.7 Cơ cấu lao động Công ty TNHH Trường Huy 44 Đơn vị: Người 44 Bảng 2.10 Lợi nhuận xuất đá xây dựng qua năm 54 Bảng 2.11 Tổng vốn kinh doanh cấu vốn kinh doanh .62 Đơn vị: Tỷ đồng 63 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên:PHẠM THỊ VIÊN Lớp: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ - K33 Địa thực tập: CÔNG TY TNHH TRƯỜNG HUY Tiến độ thái độ thực tập sinh viên : - Mức độ liên hệ với giáo viên: - Thời gian thực tập quan hệ với sở: 73 - Tiến độ thực hiện: Nội dung báo cáo: - Thực nội dung thực tập: - Thu thập xử lý số liệu thực tế: - Khả hiểu biết thực tế lý thuyết: Hình thức trình bày: Một số ý kiến khác: Đánh giá giáo viên hướng dẫn: ………………………(…./10) (Chất lượng báo cáo: tốt, khá, trung bình, yếu) Quy Nhơn, ngày …… tháng…… năm 2014 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮC AFTA (ASEAN Free Trade Agreement): Khu vực mậu dịch tự Đông Nam Á ASEAN: (Association of South-East Asian Nations): Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á CFR (Cost and Freight): Giá bao gồm tiền hàng cước vận tải 74 FOB (Free on Board): Giá giao hàng lên tàu WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại giới KNXK: Kim ngạch xuất VNĐ: Việt Nam đồng ( Đơn vị tiền tệ Việt Nam) USD: Đơn vị tệ Mỹ CP: Chính Phủ 10 B/L (Bill of Lading): Vận đơn đường biển 11 TGHĐ: Tỉ giá hối đoái 12 TP: Thành phố 13 TNHH: Trách nhiệm hữu hạn 14 L/C (Letter of Credit): thư tín dụng 15 CEPT (Common Effective Preferential Taiff): Chương trình ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung 16 T/T (Telegraphic transfer): Chuyển tiền bằng điện 17 EU (European Union): Liên minh Châu Âu 18 EURO: Đồng tiền Euro 19 ThS: Thạc sĩ 20 TNHH TM: Trách nhiệm hữu hạn thương mại MỤC LỤC Nhiệm vụ: 23 Định hướng xuất đá xây dựng công ty TNHH Trường Huy .60 Lựa chọn mặt hàng chiến lược 61 Nâng cao chất lượng sản phẩm 62 Đa dạng hoá sản phẩm 62 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 62 Nâng cao nghiệp vụ xuất hàng hóa 64 Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử 66 Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức nhân 67 Hoàn thiện hệ thống quản trị tổ chức : 67 4.FOB (Free on Board): Giá giao hàng lên tàu 74 75 [...]... 31.507,3 Nguồn: Phòng xuất khẩu đá Công ty TNHH Trường Huy 10 100 Như vậy, khối thị trường Iran, Thổ Nhĩ Kỳ, Trung Á là thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty TNHH Trường Huy Khối thị trường này là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, Chiếm 44% trị giá xuất khẩu đá xây dựng của Công ty năm 2010 Đến năm 2011, trị giá xuất khẩu chiếm 43% trị giá xuất khẩu đá của toàn Công ty, tăng so với năm... giảm xuất khẩu theo mặt hàng 34 Đơn vị: Triệu đồng Nguồn: Phòng xuất khẩu đá xây dựng 2.2.3 Phương thức xuất khẩu đá của công ty TNHH Trường Huy Hiện nay, phương thức xuất khẩu đá xây dựng chủ yếu đang được Công ty áp dụng là hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác là chủ yếu chiếm khoảng 78% giá trị xuất khẩu của Công ty Bảng 2.5 Tình hình xuất khẩu đá theo loại hình của công ty TNHH Trường. .. ngạch xuất khẩu mặt hàng đá xây dựng của Công ty đã không ngừng tăng Trong các mặt hàng xuất khẩu của Công ty thì đá xây dựng luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Chính việc xuất khẩu đá xây dựng đã góp phần chủ yếu vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu nói chung của Công ty trong thời gian qua Ta có thể thấy điều đó, thống qua bảng số liệu thống kê sau: Bảng 2.3 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH. .. đạt giá trị xuất khẩu chiếm 5% trong tổng giá trị xuất khẩu của của các mặt hàng đá xuất khẩu của toàn Công ty Năm 2011, xuất khẩu chiếm 6% trong tổng giá trị xuất khẩu và tăng 228,5 % so với năm 2010 Đến năm 2012, giá trị xuất khẩu của mặt hàng này chiếm 9% trong tổng giá trị xuất khẩu của các mặt hàng đá xuất khẩu và tăng 317,19% so với năm 2011 Đến năm 2013, xuất khẩu đá đen của Công ty đạt được... và xuất khẩu khoáng sản qua các năm, đồng thời thấy được tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu đá xây dựng trong tổng giá trị xuất khẩu của toàn Công ty qua biểu đồ sau: 29 Tỷ đồng Năm Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu đá trong cơ cấu xuất khẩu của Công ty qua các năm 2.2.2 Cơ cấu và thị phần sản phẩm đá xuất khẩu của công ty Trường Huy Bảng 2.4 Cơ cấu và thị phần xuất khẩu đá xây dựng... Phương thức xuất khẩu trực tiếp tuy có giảm tỷ trọng, nhưng giá trị xuất khẩu cũng được tăng lên Điều đó chứng tỏ hoạt động của Công ty TNHH Trường Huy, Công ty đã và đang kiếm được nhiều bạn hàng nước ngoài hơn để bán hàng hoá Mặt khác cho thấy Công ty đã tự ký được hợp đồng ngoại thương, tự tìm đối tác, chứng tỏ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty khá hiệu quả Tuy nhiên tỷ trọng xuất khẩu uỷ thác... thác xuất khẩu, tuy nhiên phí uỷ thác xuất khẩu là rất thấp nếu so với lợi nhuận khi Công ty xuất khẩu trực tiếp, nhưng công ty lại có xu hướng tăng 36 tỷ trọng với phương thức này.Điều này sẽ không thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty Vì vậy, trong thời gian tớiCông ty TNHH Trường Huy cần nâng cao hiệu quả hoạt động của mình, cần tìm đối tác để xuất khẩu chứ không phải ngồi chờ xuất khẩu. .. trọng của mình Nhận thức điều đó, Công ty TNHH Trường Huy chủ trương phát triển phương châm đa dạng hoá quan hệ thị trường song cần tập trung xây dựng thị trường trọng điểm và bạn hàng chủ yếu Mục tiêu của Công ty TNHH Trường Huy là đẩy mạnh công tác xuất khẩu các sản phẩm đá xây dựng nhằm thu ngoại tệ và tăng cao doanh số xuất khẩu Công ty xác định và phân chia thị trường thành các phân khúc thị trường, ... trong tổng giá trị xuất khẩu và tăng 162,8% so với năm 2010 Đến năm 2012, giá trị xuất khẩu của mặt hàng này chiếm 5% trong tổng giá trị xuất khẩu của các mặt hàng đá xuất khẩu và tăng 172,2% so với năm 2011 Đến năm 2013, xuất khẩu đá băm của công ty chiếm 4% trong tổng 32 trị giá xuất khẩu đá xây dựng của Công ty, tăng 111,9% so với năm 2012 Tỷ trọng đá băm trong tổng giá trị xuất khẩu đá giảm qua các... 66% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, tỷ trọng các loại khoáng sản xuất khẩu chiếm 34% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Đến năm 2012, kim ngạch xuất khẩu đá và khoáng sản đều tăng, tỷ trọng khoáng sản giảm so với sản phẩm đá xây dựng Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu đá tự nhiên tăng 211% so với năm 2011 chiếm 71,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty, kim ngạch xuất khẩu khoáng sản tăng 163,6% so