CHỦ ĐỀ PHÂN TÍCH HOẠT DỘNG QUẢNG CÁO CỦA SỮA ĐẬU NÀNH FAMI

lOMoARcPSD|11424851 TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG & TRUYỀN THÔNG MÔN HỌC: NHẬP MÔN QUẢNG CÁO BÀI THI TIỂU LUẬN GIỮA KÌ CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH HOẠT DỘNG QUẢNG CÁO CỦA SỮA ĐẬU NÀNH FAMI Giảng viên: Nguyễn Chí Nghĩa Nhóm: Lớp: 212_71INAD30293_12 Thành viên: Lưu Mỹ Anh – 2173201081712 Võ Hồ Nhật Quyên – 2173201080888 Văn Thị Huệ Như – 2173201081013 Huỳnh Nam Thuận – 2173201081509 Trương Thị Thanh Trang – 2173201081885 Hồ Minh Trí – 207DP16675 Lê Thúy Vy – 2173201081148 Hồ Ngọc Như Ý – 2173201081136 Năm học: 2021-2022 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 lOMoARcPSD|11424851 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ……………………….………………………………………………………………… lOMoARcPSD|11424851 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN STT HỌ VÀ TÊN MSSV NHIỆM VỤ ĐÁNH CHỮ KÍ GIÁ Võ Hồ Nhật Quyên 2173201080888 Viết tiểu luận 100% Lưu Mỹ Anh 2173201081712 100% Văn Thị Huệ Như 2173201081013 Phân thích phần mơ tả chân dung khách hàng/đối tượng cơng chúng mục tiêu Fami Viết tiểu luận Lê Thúy Vy 2173201081148 100% Huỳnh Nam Thuận 2173201081509 Phân tích hoạt động quảng cáo thực Fami Giới thiệu thương hiệu sữa đậu nành Fami Hồ Minh Trí 207DP16675 Phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh Fami (Soya) 100% Trương Thị Thanh Trang 2173201081885 Phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh Fami (Soya) 100% Hồ Ngọc Như Ý 2173201081136 Đánh giá ưu & nhược điểm, học rút 100% 100% 100% lOMoARcPSD|11424851 MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG I Giới thiệu thương hiệu sữa đậu nành Fami • Cơng ty VinaSoy • Sản phẩm II Phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh Fami (Soya) 10 • Phân tích thị trường 10 • Đối thủ cạnh tranh: 13 III MÔ TẢ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG: 15 IV PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO: 16 • Quảng cáo trời (OOH): 16 • Quảng cáo xe oto BeCar: 17 • Phát sóng TVC hình LED ngồi trời: 18 • Quảng cáo qua trang báo: 18 V ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA BÀI HỌC: 20 • Ưu điểm: 20 • Nhược điểm: 20 • Bài học rút ra: 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 lOMoARcPSD|11424851 MỞ ĐẦU Ngày có hàng nghìn cơng ty mang đến nhiều loại sữa khác nhiều hương vị độc đáo, thú vị để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Vì vậy, khơng thể khơng nhắc đến sữa cung cấp nhiều chất dinh dưỡng từ thực vật - sữa đậu nành Sữa đậu nành đóng hộp ngày trở nên phổ biến với cơng chúng tính tiện lợi Sữa đậu nành thực phẩm chứa nhiều dinh dưỡng bao gồm: vitamin A, B1, B2, D, PP, K, F men có lợi cho tiêu hóa Là thực phẩm tốt cho trẻ em dị ứng với sữa bị chứa protein thực vật – protein không gây phản ứng dị ứng trẻ dị ứng sữa bò loại protein có thêm lợi trội làm lượng canxi định thận Đây loại sữa không chứa lactose khoảng 25% dân số giới ngăn chặn đường lactose lactose không tốt cho sức khỏe Sữa đậu nành coi nguồn thực phẩm quang trọng sống Với công dụng tuyệt vời mà sữa đậu nành mang lại, doanh nghiệp tung nhiều sản phẩm sữa đậu nành theo mơ hình hộp giấy tiện lợi Sản phẩm sữa đậu nành Fami công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy, sản phẩm sữa đậu nành công chúng đánh giá cao chất lượng sản phẩm hình thức quảng cáo hấp dẫn thú vị lOMoARcPSD|11424851 NỘI DUNG I Giới thiệu thương hiệu sữa đậu nành Fami • Cơng ty VinaSoy Vinasoy - đơn vị thành viên công ty Cổ Phần Đường Quảng Ngãi hay cịn có tên gọi nhà máy Trường Xuân Như công ty khác lúc giờ, Vinasoy chuyên sản xuất loại sữa khác Tuy nhiên, xuất phát từ nhu cầu xu hướng ưa chuộng loại thực phẩm, đồ uống an tồn tiện lợi có nguồn gốc từ thiền nhiên người tiêu dùng, Vinasoy chuyển sang mặt hàng sữa đậu nành trở thành doanh nghiệp Việt Nam chuyên sữa đậu nành lOMoARcPSD|11424851 Các sản phẩm Vinasoy sản xuất từ 100% hạt đậu nành tự nhiên lọc kỹ càng, có xuất xứ rõ ràng đảm bảo hồn tồn khơng thay đổi gen sử dụng dây chuyền thiết bị đại, đồng đóng kín Tập đoàn Tetra Pak Thụy Điển Vinasoy dẫn đầu nước ngành hàng sữa đậu nành bao bì giấy nhiều năm liền chiếm 80% thị phần Sản lượng tiêu thụ qua năm không ngừng tăng trưởng, khoảng 2006-2017, quân đội năm tăng 40%, đưa doanh thu doanh nghiệp lên 4000 tỷ đồng Và theo thống kê, năm 2017-2018, top 10 nhà máy sản xuất hàng tiêu dùng nhanh người dùng chọn mua nhiều Việt Nam Vinasoy có đến Nhà máy miền Bắc - Trung - Nam với tổng công suất lên đến 390 triệu lít góp mặt top nhà sản xuất sữa đậu nành lớn giới, năm cung cấp 1,5 tỷ sản phẩm cho công chúng Đến nay, thị trường Việt Nam xuất nhiều thương hiệu sữa khác nhau, sữa đậu nành, hẳn gắn bó sữa đậu nành Fami, hương thơm đặc trưng từ nguồn nguyên liệu tự nhiên dưỡng chất, tốt cho sức khỏe, Fami gợi lên cảm xúc thân thương gia đình nhắc đến Có lẽ Fami dựa tính tốn giá trị, chức năng, mà cịn mang đến thứ tốt đẹp giá trị mặt cảm xúc góp phần vào sợi dây kết nối vơ hình, chặt chẽ trái tim, tâm trí người tiêu dùng điều tạo khác biệt cho sản phẩm thị trường Ngay từ tên Fami-chữ viết tắt Family, có nghĩa gia đình, "nhà" nâng cấp tôn kinh doanh nhãn hàng từ ngày đầu thành lập: mang lại nguồn dinh dưỡng niềm vui cho gia đình Việt Nam Với Fami, “Nhà” tổ ấm người, nơi ta bắt đầu, khởi tạo giá trị riêng thương mại nơi trở Dù sống đại đầy bận rộn, phút giây hạnh phúc sau câu chuyện “Nhà” cần nâng niu, trân trọng • Sản phẩm Là công ty hàng đầu sữa đậu nành, không cho mắt sữa đậu nành nguyên chất thêm vào Vinasoy cho mắt sữa đậu nành với nhiều hương vị khác nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng lOMoARcPSD|11424851 1- Sữa đậu nành Fami nguyên chất sản phẩm Vinasoy có mặt thị trường từ năm 1997, làm từ 100% hạt đậu nành tự chọn lọc thay đổi gen kết hợp với công nghệ sản xuất đại bậc từ châu Âu, giúp lưu giữ toàn chất dinh dưỡng quý hương vị thơm, chất nguyên hạt đậu nành tự nhiên Giúp bổ sung nguồn dinh dưỡng, đặc biệt đạm đậu nành, vitamin, chất xơ, mang đến cho gia đình bạn sức khỏe niềm vui ngày Đến nay, Fami nguyên chất thương hiệu có số lượng tiêu thụ đứng thứ Vinasoy, đóng góp 40% sản lượng tiêu thụ năm đưa Fami lên trở thành thương hiệu sữa đậu nành bán chạy số Việt Nam Vào cuối tháng năm 2019, sản phẩm Fami Nguyên Chất cải tiến tăng thêm lượng đậu để bổ sung chất lượng tốt sánh mịn hơn, tung thị trường với hy vọng đáp ứng nhu cầu ngày cao người dùng Trước xu hướng giảm đường chung giới Việt Nam Tháng 6/2019, phiên Fami nguyên chất giảm lượng đường đưa thị trường người dùng đón nhận tích cực Khơng mắt với giấy hộp định dạng mà Vinasoy cho Fami mắt hình thức túi giấy nhằm mục đích tăng lựa chọn cho người dùng Đến Fami nguyên chất có thêm sản phẩm vị người tiêu dùng thoải mái lựa chọn: • • • • • • Nguyên chất Ít đường Tàu hũ gừng Sữa dừa Đường đen Bạc hà - Sữa đậu nành Fami Canxi mắt với công thức lạ, tăng cường vitamin kèm theo khoàng chất Canxi, Kẽm, Magie, vitamin A, D3, B6, B9, B12, không giúp bổ sung hấp thụ canxi tốt cho xương khỏe mà thêm vi chất giúp thể khỏe mạnh ngày lOMoARcPSD|11424851 Được cho mắt vào năm 2013, Fami canxi tạo phá mạnh mẽ giúp mở rộng ngành hàng sữa đậu nành nói chung thời gian thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ cho toàn nhãn hàng Fami Chỉ năm ngắn ngủi, Fami Canxi giúp tăng gấp đôi sản lượng tiêu thụ cho toàn nhãn hàng Fami sau năm lên vị trí dẫn đầu sản lượng tiêu thụ Vinasoy, với tốc độ tăng trưởng bình quân năm 40 Nay có thêm sản phẩm Fami Canxi Ít Đường Fami khơng làm cơng chúng thất vọng sản phẩm sữa đậu nành lạ, lần VIỆT NAM sữa đậu nành Fami canxi mắt vị: Vị phô mai dinh dưỡng Vị cà phê động - Sữa đậu nành Fami Go • hương vị đậu đỏ nếp cẩm làm từ 100% đậu nành hạt chọn lọc, kết hợp đậu đỏ nếp cẩm Cung cấp đầy đủ dưỡng chất thiết yếu: đạm, bột, béo vitamin Fami Go sản phẩm năm 2018, nhằm phục vụ cho người tiêu dùng có lối sống động bận rộn, đặc biệt giới trẻ thành thị, khơng có đủ thời gian cho bữa ăn sáng hoàn chỉnh Fami Go thiết kế đặc biệt cho bữa sáng nhanh, tăng cường 50% đạm đậu nành 40% lượng, không mang đến cho người tiêu dùng bữa sáng đủ chất, mà giúp khởi đầu ngày vui vẻ, hiệu lOMoARcPSD|11424851 • hương vị mè đen nếp cẩm không cung cấp bữa sáng nhanh đầy đủ chất mà thêm lựa chọn hương vị Mè đen rang vốn thực phẩm có hương vị quen thuộc nhiều người tiêu dùng yêu thích Bằng kết hợp khéo léo đậu nành mè đen thiên nhiên, Fami Go hương vị mè đen mang lại cho người tiêu dùng trải nghiệm uống sữa thêm lạ thú vị Hơn nữa, Fami Go cịn chế biến theo cơng thức cung cấp đầy đủ dưỡng chất thiết yếu: đạm, bột, béo, vitamin giúp mang đến cho người tiêu dùng, đặc biệt giới trẻ thành thị có lối sống động bận rộn bữa ăn sáng nhanh ngon, đủ chất để bắt đầu ngày vui vẻ, hiệu – Fami Kid Không đơn giản sản phẩm dành cho người lớn Nay Vinasoy cho mắt Fami kid dành cho trẻ em Sữa đậu nành Fami kid với hương vị sô cô la thơm ngon bổ sung canxi, DHA, vitamin khoáng chất giúp nâng cao sức khỏe tăng trưởng chiều cao, hoàn thiện não cho bé phát triển cân Fami Kid sô cô la sản phẩm thiết kế phù hợp với vị thể trạng trẻ em, đặc biệt độ tuổi từ 6-12 tuổi, nam nữ lOMoARcPSD|11424851 Với sản phẩm sữa đậu nành tuyệt vời chất lượng lần bao bì Fami làm nên thành tựu tuyệt vời nước lần nước, làm cho ngành sữa đậu nành Việt Nam lên bược tiến Fami sản phẩm chất lượng hàng đầu cho người dân Việt Nam nhắc đến sữa đậu nành II Phân tích thị trường đối thủ cạnh tranh Fami (Soya) • Phân tích thị trường - Trong nước: Tại Việt Nam, đậu nành từ lâu có vị trí định lịng người tiêu dùng thực phẩm giàu dinh dưỡng lành tính Theo số liệu nghiên cứu cơng ty nghiên cứu thị trường AC Nielsen Việt Nam vào năm 2014, Việt Nam nước đứng thứ giới mức tiêu thụ sữa đậu nành 10 lOMoARcPSD|11424851 Thay thói quen mua sữa đậu nành nấu thủ cơng vài năm trở lại đây, người tiêu dùng đa số chuyển sang sử dụng sữa đậu nành đóng hộp độ tiện lợi Theo số liệu từ hãng nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam, đến tháng 12/2014 sản lượng sữa đậu nành mà người Việt Nam tiêu thụ 613 triệu lít, tương đương ngày khoảng 1,7 triệu lít sữa đậu nành, sản phẩm đóng hộp chiếm 32% Nắm bắt xu hướng, nhiều doanh nghiệp nhắm tới dòng sản phẩm sữa đậu nành liên tục đưa vốn đầu tư nhằm nâng cao lực sản xuất để chiếm lĩnh thị trường Hiện nay, thị trường sữa đậu nành có tham gia nhiều tên bật Fami Vinasoy CTCP Đường Quảng Ngãi, Soya Number One Tân Hiệp Phát, Goldsoy Vinamilk Đáng ý, với số liệu nghiên cứu Nielsen Việt Nam cho thấy, 10 hộp sữa đậu nành tiêu thụ có đến hộp sản xuất Công ty sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy Năm 2014, Vinasoy đạt doanh thu 3.142 tỷ đồng, tăng trưởng 49% so với năm 2013 nắm giữ thị phần ấn tượng sản lượng nước 82,7% Là loại hạt có nguồn đạm dồi (38% protein), đậu nành chứa nhiều vi chất thiết yếu cho thể lành tính khơng có cholesterol mà giàu isoflavones, 11 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 có tác dụng ngăn ngừa bệnh tim mạch, tiểu đường, béo phì, ung thư, …Qua tác dụng to lớn mà đậu nành khoa học nhiều quốc gia giới công nhận xem nguồn dinh dưỡng lành cho cộng đồng Nhất với bùng nổ đại dịch Covid-19, trải qua mùa dịch phải cách ly nhà ngồi tn thủ quy tắc 5K thói quen sinh hoạt ăn uống người dân ưu tiên lựa chọn nguyên liệu lành mạnh giúp bổ sung đầy đủ dinh dưỡng tăng cường sức đề kháng trước Và sữa đậu nành lựa chọn hàng đầu nhà nhà người người lúc Đặc biệt, năm 2021, diễn biến dịch bệnh phức tạp đợt, doanh nghiệp phải có bước chuyển biến linh hoạt mà phải hiệu Trong số kể đến Vinasoy "vượt bão" Covid-19 thành công nhờ nắm bắt xu hướng "ít ngọt", mạnh dạn mắt loạt sản phẩm bốn vị Fami nguyên chất, hai vị Fami Canxi Nhờ mà doanh thu từ sữa đậu nành tăng 5% kỳ năm trước Riêng tháng tám, thị phần công ty lên đến 92,2% (theo Nielsen) 12 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 - Xuất khẩu: Tính đến Việt Nam có Vinasoy thương hiệu thật đón nhận nhiệt tình thị trường quốc tế Nhờ giữ vững vị trí đứng đầu ngành thị trường nội địa nhiều năm liền, xem bệ đỡ vững để Vinasoy bước giới Vào năm 2021, Famisữa đậu nành thương hiệu Việt có mặt trang thương mại điện tử hàng đầu Tmall, Taobao, JD, Yunji, PinDuoduo, hàng loạt chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi Trung Quốc Còn Nhật Bản, Fami phủ sóng gần 1.000 cửa hàng 47/47 tỉnh thành toàn nước Ngoài ra, sản phẩm công ty đường đến với hai thị trường lớn Mỹ Hàn Quốc Theo báo cáo khoa học tháng 5/2015 TS Mark Messina - Giám đốc Viện dinh dưỡng đậu nành Quốc gia Hoa Kỳ, có 13 nước: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada, Anh…đã đưa khuyến nghị sử dụng đậu nành vào chương trình lương thực quốc gia Xu hướng sử dụng thực phẩm từ đậu nành dự báo tăng gấp đơi vịng 35 năm tới Một chuyên gia ngành đánh giá: "Ngành sữa đậu nành ngành có tốc độ tăng trưởng tốt Với tiềm lớn, miền đất hứa cho công ty từ lớn nhỏ Tuy nhiên, cho thấy khả cạnh tranh ngành sữa đậu nành ngày diễn liệt Phần thắng định thuộc doanh nghiệp nắm bắt xu hướng thị trường đơng đảo người tiêu dùng ủng hộ" • Đối thủ cạnh tranh: Soya Number Tân Hiệp Phát Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân nhà máy bia Bến Thành, Number trở thành tập đoàn nước giải khát thuộc top đầu nước nhiều năm trở lại Sữa đậu nành Number Soya dùng hình ảnh sữa đậu nành dinh dưỡng, tách vỏ công nghệ Nhật Bản loại bỏ enzim có hại để tiếp cận với người dùng Sữa đậu nành Number Soya đóng chai thủy tinh (RGB) nhằm phục vụ nhu cầu uống với đá dùng chỗ, lòng nhiều khách hàng Khắp nơi từ thành thị đến nông thôn kèm theo đại ngày nay, kiểu sáng bao bì truyền thơng (chai thuỷ tinh, hốp giấy) đơi gây bất tiện 13 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 cho người tiêu dùng Trong thời điểm nay, vấn đề sức khoẻ chế độ ăn uống, dĩnh dưỡng ngày công chúng quan tâm nhiều kèm theo nhu cầu mua mang cao nên Tân Hiệp Phát nổ lực nghiên cứu cho mắt sản phẩm sữa đậu nành Number Soya Caxi đóng chai nhựa, nhằm đáp ứng nhu cầu lẫn giá Điểm mạnh: - Là sản phẩm tập đoàn tiếng từ lâu - Sản phẩm đa dạng, chiến dịch quảng cáo thu hút hấp dẫn - Phân phối rộng - Khơng dịch bệnh mà đổi sáng tạo Điểm yếu: - Giá chưa cạnh tranh - Sau 20 năm cải thiện thay đổi bao bì nhìn nhàm chán - Mẫu mã không đa dạng thu hút người mua có đổi mới, sáng tạo - Sữa đậu nành sản phẩm chủ chốt Tân Hiệp Phát - Uy tính Tân Hiệp Phát giảm sút (Vẫn chịu ảnh hưởng khủng hoảng "con ruồi 500 triệu") - Độ nhận biết nhãn hiệu mức độ sử dụng Soya Number người tiêu dùng có gia tăng đáng kể chưa thật tạo ấn tượng đẳng cấp lòng người tiêu dùng Bị lu mờ hẳn so với Fami, Vinasoy hay Vinamilk Cơ hội: - Quan điểm người Việt dùng hàng Việt lợi - Sản phẩm lâu đời, phụ hợp với lứa tuổi 14 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Thách thức: - Có nhiều sản phẩm tương đồng, đối thủ cạnh trạnh thị trường đặc biệt Fami III MÔ TẢ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG: Thương hiệu “Sữa đậu nành Fami” công ty sữa đậu nành Vinasoy thương hiệu ngành Sữa sản phẩm thay sữa thuộc top thương hiệu chọn mua nhiều Việt Nam Fami nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng, nhóm cơng chúng thành phần mang hàm lượng dinh dưỡng tốt cho sức khỏe hương vị thơm ngon Hơn hết giá thành sữa đậu nành Fami phù hợp với kinh tế đại đa số người Năng lượng hộp sữa đậu nành Fami khoảng từ 48,4 Kcal đến 55,9 Kcal tùy vào phân loại sản phẩm Một hộp sữa bổ sung đủ chất như: đạm, chất béo, đường, natri, chất xơ Sữa nhà sản xuất khuyến cáo sử dụng từ đủ 12 tháng tuổi trở Vì thế, thấy sữa đậu nành Fami hướng tới nhiều nhóm cơng chúng tùy mục đích khách hang tùy độ tuổi Sữa đậu nành Fami có hàm lượng dinh dưỡng tương đương với sữa bò, nên trẻ em 12 tháng tuổi sử dụng thay sữa bị mà cung cấp đầy đủ dinh dưỡng cần thiết để phát triển sản phẩm ưu tiên họ Đối với nhóm khách hàng lựa chọn lối sống healthy hay ăn chay trường, lựa chọn hoàn hảo cho họ Với đối tượng sống lành mạnh, sử dụng sản phẩm từ thực vật để bổ sung dinh dưỡng hay mục tiêu giảm cân Bởi Fami khơng chứa lượng kcal cao mà cịn cung cấp nguồn protein dồi Vì khơng phải sản phẩm làm từ động vật, nhóm người sử dụng sản phẩm chay, Sữa đậu nành Fami gây ấn tượng với hàng loạt quảng cáo việc uống sữa đậu nành bổ sung canxi cho thể khỏe, ngăn ngừa mầm bệnh tim mạch, xương cốt Ở thấy Fami hướng đến hầu hết lứa tuổi từ nhỏ đến lớn Vì độ tuổi thể người cần có sức đề kháng chống lại bệnh tật Những thành phần mang hàm lượng dinh dưỡng cần thiết sữa đậu nành giúp bổ sung chất cần thiết gợi ý thêm vào bữa cơm gia đình 15 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Bên cạnh hương vị ngun bản, Fami cịn có hương vị khác đưa thị trường để tăng lựa chọn cho khách hàng Vì vị người không giống nên việc nghiên cứu cho hương vị giúp khách hàng đưa định dễ dàng họ không uống hương vị nguyên Hoặc việc hướng tới nhóm khách hàng cảm thấy tị mị tìm kiếm mẻ họ cịn tin tìm hương vị thật hợp với vị dễ dàng thay đổi theo lần uống để tăng đa dạng phần ăn Đây lựa chọn tốt cho người bận rộn công việc thời gian ăn nhẹ Bởi họ uống đến hộp sữa Fami lót Fami - sản phẩm dành cho gia đình mà nhắm vào phân khúc khách hàng khác từ Baby Boomer Gen Y Tuy nhiên, Gen Y (20-35) phân khúc - họ người định mua hàng Nói tóm lại, sữa đậu nành Fami hướng đến đa dạng khách hàng khác nhau, từ độ tuổi đến sở thích IV PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO: • Quảng cáo ngồi trời (OOH): Tưởng chừng dịch bệnh ngưng nên khoảng đầu năm 2021 Fami xuất biển quảng cáo trời mắt với sản phẩm Quảng cáo trời phương thức quảng cáo mà dễ dàng tiếp cận với khách hàng cần họ đường bắt gặp biển quảng cáo doanh nghiệp, phương thức quảng cáo có từ lâu khơng thể phủ định độ phủ sóng cách nhanh chóng phương thức Có nhiều doanh nghiệp chọn phương thức làm công cụ quảng cáo để tiếp cận khách hàng doanh nghiệp thành công để lại ấn tượng mạnh cho khán giả phương thức lại thành công Fami slogan “ Chắc khỏe xương cứng cốt cách” khơng cịn xa lạ người sử dụng biết đến sản phẩm sữa đậu nành fami Vì vậy, vào năm Fami lại quay trở lại với diện mạo mới, đánh dấu trở lại biển quảng cáo ngồi trời 16 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 • Quảng cáo xe oto BeCar: Quảng cáo phương tiện giao thơng hình thức quảng cáo vơ phát triển thời điểm Tương tự với cách thức quảng cáo OOH, quảng cáo dán decal cánh cửa xe khiến cho người xe lưu sâu ấn tượng tâm trí họ khiến cho oto trở nên bật Đối với phương thức phần nội dung thông điệp màu sắc yếu tố định cho thành công chiến dịch, nội dung tốt thu hút người xem chọn tin tưởng vào sản phẩm doanh nghiệp Và lần Fami lại chọn quảng cáo xe oto BeCar để đem đến cho người tiêu dùng phiên sữa đậu nành Fami với phiên đường với tác động khỏe xương Poster Fami chăm chút phần màu sắc xanh dương người mẫu thưởng thức sản phẩm với thơng điệp muốn gửi đến người tiêu dùng, khiến cho qua phải thu hút ý đến sản phẩm 17 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 • Phát sóng TVC hình LED ngồi trời: Hình thức quảng cáo hình thức đặt biển quảng cáo hình led nơi bên ngồi ngơi nhà bạn, với mục đích nhằm thu hút người tiêu dùng quan tâm tới nội dung mà nhà quảng cáo muốn truyền đạt Không phải ngẫu nhiên mà hình quảng cáo led ngồi trời lại thu hút ý chuyên gia quảng cáo ưu gọi giải pháp hình thức quảng cáo ngồi trời Thơng qua nghiên cứu khách hàng cho thấy, quảng cáo hình led đem đến cho khách hàng có trải nghiệm tốt đạt hiệu vượt trội Và Fami, chắn không bỏ qua chiến lược này, việc quảng cáo hình thức Fami nước vơ khả thi độ sáng hình cao với độ phân giải sắc nét giúp cho việc phát sóng TVC Fami bật Với kích thước lớn, tầm nhìn xa rộng giúp Fami dễ dàng truyền tải thơng điệp đến người tiêu dùng Có nhiều yếu tố cần phải ý để phương thức quảng cáo thành công Fami làm tốt điều • Quảng cáo qua trang báo: Với thời buổi đại, việc truyền thông qua trang báo mạng vốn khơng cịn xa lạ với công chúng doanh nghiệp, tốc độ lan truyền thông tin nhanh chống tức thời giúp cho người đọc tiếp cận với sản phẩm giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến với công chúng cách nhanh Với mục tiêu gắn kết thương hiệu gần với người tiêu dùng truyền tải thông điệp “Ngon sánh mịn, Chắc khỏe xương” Đây thông điệp tâm trí người dùng nhắc đến Fami Gen Y xem là phân khúc chính, nên chiến dịch truyền thông digital coi lựa chọn tốt hệ Gen Y hệ coi sử dụng 18 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Internet nhiều Việt Nam, điều giúp cho thương hiệu tiếp cận tốt với khách hàng mục tiêu Ngoài ra, Fami xây dựng trang web tương tác giúp cư mạng thiết kế cho mẫu poster định nghĩa ‘Nhà’ theo ý họ Và kết có 22.000 định nghĩa "Nhà nơi" qua website http://www.nhalanoi.com Không nước, sản phẩm sữa đậu nành Fami có mặt 11 trang thương mại điện tử hàng đầu Tmall, Tmall quốc tế, 1688, Taobao, JD, Ping Duo Duo… • Quảng cáo TVC qua kênh truyền hình: Chiến dịch mắt với đoạn phim quảng cáo truyền hình vào năm 2014 Được biết “Nhà” nơi khởi nguồn giá trị gia đình nên Fami ln trân trọng nâng niu, sống đại đầy bận rộn ngày Sau đó, vào Ngày Gia đình Việt Nam Fami tiến hành chiến dịch trực tuyến đưa tồn ‘Nhà Là Nơi…’ lên quy mơ lớn TVC-kênh dành cho bố mẹ ông bà Không với giới trẻ, để đưa thông điệp sản phẩm đến với đối tượng từ U50 trở lên – độ tuổi quen với việc dùng tivi Internet, Fami mắt TVC Điểm đặc biệt TVC ln có xuất hệ ông bà, cha mẹ Với lựa chọn chủ đề gia đình đưa hình ảnh thành viên lên ảnh, Fami khẳng định sản phẩm cho gia đình Khơng đưa thông điệp “chắc khỏe xương” đến với công chúng mà cịn giúp xây dựng hình ảnh Fami Canxi không thức uống tiện lợi, thơm ngon, lành tính mà cịn bổ dưỡng cho xương người Vào năm 2021, Nhân dịp mắt sản phẩm kèm với thông điệp "Thơm ngon hết ý, gia đình ăn ý", Fami cho đoạn TVC mang phong cách với giai điệu vui tươi lần hình ảnh gia đình thu hút lịng cơng chúng • Các công tác thiện nguyện fami: Với mục tiêu chung tay đẩy lùi dịch bệnh tiếp sức cho bác sĩ tuyến đầu, Đại diện Vinasoy chia sẻ: “Với nhiều hoạt động xuyên suốt, Vinasoy mong muốn góp sức nhà nước, nhân dân cơng đẩy lùi Covid-19” Với tình hình dịch bệnh COVID-19 ngày nay, gây khó khăn cho tất người Vinasoy đồng hành bác sĩ người dân, trao tặng triệu sản phẩm đến cán y tế, lực lượng tuyến đầu chống dịch với người dân có hồn cảnh khó khăn 11 tỉnh thành gồm: thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Tiền Giang, An Giang, Đồng Tháp, Bến Tre, Long An, Cần Thơ, Khánh Hòa Phú Yên Vinasoy trao tặng Fami Canxi giúp "Chắc khỏe xương Tăng cường đề kháng" Fami Nguyên chất với nhiều hương vị thơm ngon dễ uống Đồng thời cung cấp mặt tinh thần cho bác sĩ tuyến đầu cực khổ coi lời động viên chúc an lành đến họ Vào ngày 15/10/2021 Vinasoy hỗ trợ 50.000 hộp sữa Fami cho khu cách ly địa bàn tỉnh Bạc Liêu Ngồi ra, Cơng ty Sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy dành triệu hộp sữa Fami (tương đương với tỷ đồng) để tiếp sức cho lực lượng tuyến đầu 19 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 chống dịch người dân có hồn cảnh khó khăn 11 tỉnh thành có số ca nhiễm Covid-19 cao V ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA BÀI HỌC: • Ưu điểm: Hình thức quảng cáo ngồi trời, xe BeCar dễ dàng tiếp cận đến người đường Quảng cáo báo chí: có lơi người đọc dễ dàng, khả cao độc giả tiếp cận nội dung quảng cáo Với phương án sử dụng mơi trường quảng cáo truyền thơng (báo chí tivi) xem chiến lược thành công thương hiệu, doanh nghiệp đầu tư mạnh dạn phát triển kênh truyền thông, đưa nhiều ý tưởng đột phá, có tính lan toả (thơng điệp “thơm ngon hết ý, gia đình ăn ý” ý tưởng đem đến thành công cho công ty), người tiêu dùng cảm nhận linh hồn sản phẩm, đọc thông điệp mà nhãn hiệu muốn gửi gắm đến khách hàng mà doanh nghiệp làm được, khả ngắm xác đối tượng khách hàng tiềm cho sản phẩm Nghiêm cứu cho thấy nhờ phát triển vượt bậc truyền thông mà Fami phát triển mạnh mẽ ngày xa • Nhược điểm: Việc sử dụng phương án quảng cáo trời, xe oto BeCar: thấy cần thơng điệp khơng ngắn gọn súc tích thu hút người đọc người đường học khơng để tâm đến ngay, chiến lược có từ lâu, khơng có đổi mới, khả lan toả kém, phạm vi hẹp hầu hết tất cơng ty ngồi nước thực nhằm mục đích cạnh tranh vị trí quảng cáo sản phẩm, để sản phẩm xuất bảng quảng cáo, chủ doanh nghiệp phải bỏ số tiền lớn tháng năm cho chiến lược này, giúp ích phần cho doanh thu công ty Quảng cáo báo chí: hình thức dễ khiến người đọc rối mắt số lượng tin quảng cáo xuất nhiều vị trí, mặt báo Quảng cáo TVC kênh truyền hình: công ty phải trả số tiền đắt đỏ, phải chiếu nhiều lần chiếu vào khung cụ thể, • Bài học rút ra: Xét doanh số lượng tiêu thụ, sữa đậu nành Fami thương hiệu sữa bán chạy Việt Nam Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh chiến lược dịch vụ hỗ trợ khách hàng Trên sở phân tích hoạt động quảng cáo, cho thấy nhà sản xuất dùng phương án quảng cáo để sản phẩm sữa đậu nành Fami tiếp cận nhanh đến với tất người Chúng ta cần nên biết phương tiện quảng cáo phù hợp với sản phẩm đưa sản phẩm đến gần với công 20 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 chúng, đưa sản phẩm đến với người Gần gũi với thông điệp liên quan đến sống, chạm đến tâm trí trái tim công chúng đưa sản phẩm 21 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 TÀI LIỆU THAM KHẢO - http://i40summit.vn/2019/cong-ty-sua-dau-nanh-viet-nam-vinasoy/ - https://vinasoy.com/nhan-hieu/sua-dau-nanh-fami - https://vinasoy.com/truyen-thong/fami-thuong-hieu-ton-vinh-gia-tri-gia-dinh-viet - https://tuoitre.vn/fami-va-moc-son-tren-hanh-trinh-chinh-phuc-thi-truong-quoc-te20210512093728788.htm - https://infonet.vietnamnet.vn/thi-truong/thau-tom-toi-91-thi-phan-sua-dau-nanh-trothanh-nguon-song-cua-cong-ty-nay-392642.html - https://dantri.com.vn/kinh-doanh/nguoi-viet-tieu-thu-1-5-trieu-lit-sua-dau-nanhmien-dat-hua-cho-doanh-nghiep-20150827164620615.htm - https://vinasoy.com/truyen-thong/viet-nam-tieu-thu-sua-dau-nanh-thu-3gioi#:~:text=Nh%E1%BB%9D%20ngu%E1%BB%93n%20%C4%91%E1%BA%A1 m%20d%E1%BB%93i%20d%C3%A0o,tr%C6%B0%E1%BB%9Dng%20AC%20Ni elsen%20Vi%E1%BB%87t%20Nam - https://vnexpress.net/hanh-trinh-dua-sua-dau-nanh-viet-chinh-phuc-thi-truong-quocte-4385808.html - https://congly.vn/number-1-soya-canxi-dem-den-chai-moi-sieu-cool-xuong-sieucung-201176.html - http://qns.com.vn/san-pham-vinasoy-len-san-thuong-mai-dien-tu-trung-quoc1592983651.html - https://www.google.com/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=&cad=rja&u act=8&ved=2ahUKEwi8svzUiMj1AhUrILcAHdJNAmcQtwJ6BAgHEAM&url=http s%3A%2F%2Fvnexpress.net%2Fnumber-1-soya-canxi-ra-mat-phien-ban-dong-chaimoi-4404509.html&usg=AOvVaw0AIxGcgn7V35Z4rZZeY-qK - https://vinasoy.com/nhan-hieu/sua-dau-nanh-fami https://elipsport.vn/tin-tuc/suafami-danh-cho-tre-may-tuoi-tre-uong-fami-loi-hay-hai_10011.html - https://baoquangngai.vn/channel/2025/202108/dua-san-pham-len-san-thuong-maidien-tu-3075045/ - https://www.brandsvietnam.com/campaign/29-Fami-Nha-la-noi#home - https://tuoitre.vn/vinasoy-ho-tro-tuyen-dau-va-cong-dong-mot-trieu-san-pham-suafami-20210726113529394.htm 22 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 - https://baclieu.gov.vn/vi/-/c%C3%B4ng-ty-s%E1%BB%AFa%C4%91%E1%BA%ADu-n%C3%A0nh-vi%E1%BB%87t-nam-vinasoy -h%E1%BB%97-tr%E1%BB%A3-50.000-h%E1%BB%99p-s%E1%BB%AFa-fami - https://goldsungroup.com.vn/tu-van/quang-cao-man-hinh-led.html 23 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) ... công chúng mục tiêu Fami Viết tiểu luận Lê Thúy Vy 2173201081148 100% Huỳnh Nam Thuận 2173201081509 Phân tích hoạt động quảng cáo thực Fami Giới thiệu thương hiệu sữa đậu nành Fami Hồ Minh Trí 207DP16675... hẳn gắn bó sữa đậu nành Fami, hương thơm đặc trưng từ nguồn nguyên liệu tự nhiên dưỡng chất, tốt cho sức khỏe, Fami gợi lên cảm xúc thân thương gia đình nhắc đến Có lẽ Fami dựa tính tốn giá trị,... Ngay từ tên Fami- chữ viết tắt Family, có nghĩa gia đình, "nhà" nâng cấp tơn kinh doanh nhãn hàng từ ngày đầu thành lập: mang lại nguồn dinh dưỡng niềm vui cho gia đình Việt Nam Với Fami, “Nhà”