Đang tải... (xem toàn văn)
Câu 1: Trình bày các loại đấu thầu mở rộng, hạn chế và riêng lẻ. Trường hợp sử dung? Đấu thầu mở rộng là hình thức đấu thầu mà bên mời thầu không hạn chế số lượng các bên dự thầu. Đấu thầu hạn chế: là hình thức đầu thầu mà bên mời thầu chỉ mời một số nhà thầu nhất định tham dự thầu. Đấu thầu riêng lẻ: chỉ định thầu Câu 2: Chức năng và các loại bao bì trong thương mại quốc tế? Chức năng bao bì ( theo sách Marketing cơ bản) a. Chức năng bảo vệ: bảo vệ sản phẩm tránh đổ vỡ, hư hỏng, không bị giảm sút chất lượng trước những tác động về thời tiết khí hậu, bảo vệ sản phẩm cả về tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm b. Chức năng giới thiệu: giới thiệu, hướng dẫn cho tất cả mọi người có liên quan trong suốt quá trình phân phối và tiêu dùng sản phẩm. c. Chức năng duy trì: duy trì, giữ gìn tốt những sản phẩm đặc biệt như nước hao, gaz, axit,… d. Chức năng mang vác: vừa với khả năng mang vác có thể của nguwofi và phương tiện vận chuyển, xếp dở trong kênh phân phối . e. Chức năng cân đối: cân đối giữa chi phí bao bì và giá cả sản phẩm, cân đối về kích thước hay dung tích. f. Chức năng thúc đẩy: thúc đẩy tiêu dùng qua tính thẩm mỹ, tính hiếu kì, biểu cảm ngon lành,… g. Chức năng sẵn sàng Chức năng của bao bì ( trong thương mại): Theo quan niệm truyền thống, bao bì được xem là “vật bảo vệ sản phẩm” và thực hiện các chức năng của nó. Đứng ở góc độ thị trường, bao bì có ba chức năng cơ bản. Đó là: chức năng chứa đựng, bảo quản, bảo vệ hàng hoá trong quá trình lưu thông; chức năng nhận biết (thông tin); chức năng thương mại. Đây là các chức năng làm cho bao bì trở thành một công cụ quan trọng thúc đẩy hoạt động kinh doanh hàng hoá trên thị trường. a. Chức năng chứa đựng, bảo quản và bảo vệ hàng hoá trong quá trình lưu thông Hầu hết các sản phẩm khi sản xuất ra đều phải có bao bì, bao gói và chứa đựng, trừ sản phẩm của ngành khai khoáng (than, khoáng sản), ngành xây dựng cơ bản. Các sản phẩm khác đều phải được chứa đựng bằng phương tiện nào đó để thự hiện quá trình lưu thông từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Bao bì ra đời để phục vụ cho yêu cầu đó. Chức năng này của bao bì đã xuất hiện từ thời cổ đại. Với những chất liệu đơn giản từ da thú với hình dáng đơn sơ của bao bì như các loại lá cây, vỏ cây, đồ gốm... bao bì đã thể hiện được chức năng cơ bản này và đã giúp cho con người chứa đựng vận chuyển những sản phẩm của họ kiếm được và sản xuất ra từ nơi này đến nơi khác. Bao bì giữ gìn giá trị sử dụng của sản phẩm tức là bảo vệ cho hàng hoá chống lại các tác động có hại của môi trường và các tác động khác trong thời gian lưu kho chuyên chở, bốc xếp và cả trong khâu tiêu dùng . Bao bì giữ gìn cho hàng hoá khỏi bị hao hụt, mất mát về số lượng, chất lượng trong quá trình bảo quản, phân phối, lưu thông và cả mất mát do con người gây ra. Bao bì ngăn cản sự tác động của các yếu tố khí hậu thời tiết (nhiệt độ, độ ẩm) các vật gặm nhấm, nấm mốc, các yếu tố cơ học làm ảnh hưởng đến số lượng, chất lượng, giá trị sử dụng của hàng hoá mà bao bì chứa đựng. Tức là bao bì bảo vệ sản phẩm hàng hoá trên cả bốn mặt: cơ học, khí hậu, sinh vật học và hoá học, đảm bảo an toàn cho hàng hoá trong suốt quá trình lưu thông và ngay cả trong khâu sử dụng. b. Chức năng nhận biết (thông tin) Người tiêu dùng thông qua sự thể hiện bên ngoài của bao bì như hình dáng bao gói, các phương pháp in ấn, trang trí nhãn hiệu để nhận biết, phân biệt sản phẩm này với sản phẩm khác; sản phẩm của doanh nghiệp này với sản phẩm của doanh nghiệp khác giúp cho khách hàng dễ dàng lựa chọn đúng sản phẩm mà họ yêu cầu. Bao bì tạo ra sự khác biệt giữa các sản phẩm là yếu tố cơ bản để “cá biệt hoá” sản phẩm. Màu sắc và các hình thức trang trí của bao bì là hiệu lệnh đầu tiên đối với người mua. Đặc biệt với nghệ thuật trình bày hàng hoá theo kiểu đối lập để làm nổi bật các loại hàng hoá khác nhau. Bao bì hàng hoá tạo ta một sự nhận biết nhanh chóng đối với khách hàng. Những thông tin trên bao bì ngoài các thông tin cần thiết để nhận biết sản phẩm còn có các thông tin thể hiện về mặt luật lệ, các thông tin cho người sử dụng sản phẩm. Chẳng hạn các thông tin hướng dẫn về điều kiện lưu kho, hướng dẫn lắp đặt, vận chuyển, sử dụng, thời hạn sử dụng tốt nhất của sản phẩm; số, mã hiệu của kiện hàng, các điều kiện phòng ngừa (tránh nắng, mưa, dễ vỡ...); các thông tin về số lượng, chất lượng giúp cho khách hàng lượng hoá được lợi ích của mình khi quyết định mua hàng. c. Chức năng thương mại: Chức năng này thể hiện qua các nội dung về khả năng quảng cáo, thu hút, kích thích, tính thẩm mỹ, hợp lý hoá, sự tiện lợi của bao bì Các thông tin đầy đủ, sinh động, rõ ràng, ngắn gọn, dễ ghi nhớ của bao bì sẽ cuốn hút người mua hơn, tạo sự hứng thú quan tâm, chú ý, sự quảng bá của sản phẩm. Bao bì là phương tiện chuyển giao thông tin từ phía người bán hàng cho người mua hàng. Khả năng quảng cáo của bao bì đã được phát huy mạnh mẽ trong các siêu thị. Bao bì đóng vai trò như người bán hàng thầm lặng trong phương thức bán tự phục vụ và tự lựa chọn. Bao bì là hiện thân của hàng hoá khi nó tạo ra được những ấn tượng tốt, khó quên, đầy thiện cảm trong tâm trí người mua thông qua chức năng thể hiện (nhận biết thông tin, quảng cáo) của bao bì. Chức năng này của bao bì còn được thể hiện ở việc bao gói hàng hoá thành những đơn vị bao gói thích hợp cho việc chuyên chở, bốc xếp, sử dụng hàng hoá và sử dụng bao bì (tháo, mở). Tức là bao bì đóng gói sẽ tập trung hàng hoá thành những đơn vị sử dụng, đơn vị buôn bán, đơn vị vận chuyển hợp lý với từng điều kiện tiêu dùng và phân phối, lưư thông. Bao bì được thiết kế với những kiểu dáng, kích thước, sức chứa thích hợp sẽ “hợp lý hoá” được các khâu trong quá trình vận động của sản phẩm hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng và ngay cả trong khâu tiêu dùng sản phẩm chứa đựng trong bao bì; cả trong trường hợp bán buôn lẫn bán lẻ. Chức năng thương mại tạo điều kiện tăng năng suất trong khâu giao nhận, vận chuyển, bốc dỡ, thuận tiện cho việc sử dụng sản phẩm chứa đựng trong bao bì và sử dụng có hiệu quả lượng sản phẩm được bao gói, thúc đẩy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Một vật chứa đựng thực hiện một hoặc nhiều chức năng trên có thể được xem là bao bì sản phẩm. Chính những chức năng này của bao bì đã làm cho bao bì trở thành loại sản phẩm đặc biệt trong cơ cấu sản phẩm của nền kinh tế quốc dân, có ảnh hưởng to lớn đến hiệu quả hoạt động của các DNTM. Các loại bao bì trong thương mại quốc tế: Trong kinh doanh thương mại, việc lựa chọn các loại bao bì thích hợp với từng phương thức kinh doanh, từng thị trường, từng loại hàng hoá có ý nghĩa vô cùng quan trọng, ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Một sản phẩm hàng hoá tốt chưa chắc đã bán được khi nó không được bao gói phù hợp với yêu cầu của người tiêu dùng. Mặt khác, những áp lực môi trường đang đặt ra vấn đề cấp bách với các rác thải bao bì trong quá trình tái sản xuất. Một bao bì tốt gắn liền với loại sản phẩm tốt. Theo nghĩa rộng, chất lượng sản phẩm chính là thể hiện sự thoả mãn tối ưu các nhu cầu của người tiêu dùng và xã hội. Bao bì gắn liền với hàng hoá và cũng gắn liền với vấn đề môi sinh. Chính vì vậy, trong mọi hoạt động kinh doanh cần biết chọn đúng loại bao bì cần thiết. Việc lựa chọn các loại bao bì thích hợp được dựa trên cơ sở phân loại các loại bao bì. Với những góc độ khác nhau, nhằm vào các mục đích khác nhau mà có thể phân chia bao bì theo các tiêu thức khác nhau. ở nhiều nước trên thế giới có ngành công nghiệp bao bì phát triển, người ta phân loại bao bì chủ yếu theo hai tiêu thức là theo vật liệu chế tạo và theo mục đích, tác dụng của bao bì đối với sản phẩm và lưu thông sản phẩm. Ví dụ: ở Ixraen, bao bì hàng hoá được chia theo vật liệu chế tạo. Theo đó bao bì được phân loại thành: bao bì chất dẻo, bao bì giấy và carton; bao bì bằng sắt tây và nhôm, bao bì thuỷ tinh và các loại khác (chủ yếu là gỗ).
Đề 41: Câu 1: Trình bày loại đấu thầu mở rộng, hạn chế riêng lẻ Trường hợp sử dung? Đấu thầu mở rộng hình thức đấu thầu mà bên mời thầu không hạn chế số lượng bên dự thầu Đấu thầu hạn chế: hình thức đầu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu định tham dự thầu Đấu thầu riêng lẻ: định thầu Câu 2: Chức loại bao bì thương mại quốc tế? Chức bao bì ( theo sách Marketing bản) a Chức bảo vệ: bảo vệ sản phẩm tránh đổ vỡ, hư hỏng, không bị giảm sút chất lượng trước tác động thời tiết khí hậu, bảo vệ sản phẩm tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm b Chức giới thiệu: giới thiệu, hướng dẫn cho tất người có liên quan suốt trình phân phối tiêu dùng sản phẩm c Chức trì: trì, giữ gìn tốt sản phẩm đặc biệt nước hao, gaz, axit,… d Chức mang vác: vừa với khả mang vác nguwofi phương tiện vận chuyển, xếp dở kênh phân phối e Chức cân đối: cân đối chi phí bao bì giá sản phẩm, cân đối kích thước hay dung tích f Chức thúc đẩy: thúc đẩy tiêu dùng qua tính thẩm mỹ, tính hiếu kì, biểu cảm ngon lành,… g Chức sẵn sàng Chức bao bì ( thương mại): Theo quan niệm truyền thống, bao bì xem “vật bảo vệ sản phẩm” thực chức Đứng góc độ thị trường, bao bì có ba chức Đó là: chức chứa đựng, bảo quản, bảo vệ hàng hố q trình lưu thơng; chức nhận biết (thông tin); chức thương mại Đây chức làm cho bao bì trở thành công cụ quan trọng thúc đẩy hoạt động kinh doanh hàng hoá thị trường a Chức chứa đựng, bảo quản bảo vệ hàng hoá trình lưu thơng Hầu hết sản phẩm sản xuất phải có bao bì, bao gói chứa đựng, trừ sản phẩm ngành khai khoáng (than, khoáng sản), ngành xây dựng Các sản phẩm khác phải chứa đựng phương tiện để thự q trình lưu thơng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Bao bì đời để phục vụ cho yêu cầu Chức bao bì xuất từ thời cổ đại Với chất liệu đơn giản từ da thú với hình dáng đơn sơ bao bì loại cây, vỏ cây, đồ gốm bao bì thể chức giúp cho người chứa đựng vận chuyển sản phẩm họ kiếm sản xuất từ nơi đến nơi khác Bao bì giữ gìn giá trị sử dụng sản phẩm tức bảo vệ cho hàng hố chống lại tác động có hại môi trường tác động khác thời gian lưu kho chuyên chở, bốc xếp khâu tiêu dùng Bao bì giữ gìn cho hàng hoá khỏi bị hao hụt, mát số lượng, chất lượng trình bảo quản, phân phối, lưu thông mát người gây Bao bì ngăn cản tác động yếu tố khí hậu thời tiết (nhiệt độ, độ ẩm) vật gặm nhấm, nấm mốc, yếu tố học làm ảnh hưởng đến số lượng, chất lượng, giá trị sử dụng hàng hố mà bao bì chứa đựng Tức bao bì bảo vệ sản phẩm hàng hố bốn mặt: học, khí hậu, sinh vật học hố học, đảm bảo an tồn cho hàng hố suốt q trình lưu thơng khâu sử dụng b Chức nhận biết (thông tin) Người tiêu dùng thông qua thể bên ngồi bao bì hình dáng bao gói, phương pháp in ấn, trang trí nhãn hiệu để nhận biết, phân biệt sản phẩm với sản phẩm khác; sản phẩm doanh nghiệp với sản phẩm doanh nghiệp khác giúp cho khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm mà họ yêu cầu Bao bì tạo khác biệt sản phẩm yếu tố để “cá biệt hoá” sản phẩm Màu sắc hình thức trang trí bao bì hiệu lệnh người mua Đặc biệt với nghệ thuật trình bày hàng hố theo kiểu đối lập để làm bật loại hàng hố khác Bao bì hàng hố tạo ta nhận biết nhanh chóng khách hàng Những thơng tin bao bì ngồi thơng tin cần thiết để nhận biết sản phẩm cịn có thơng tin thể mặt luật lệ, thông tin cho người sử dụng sản phẩm Chẳng hạn thông tin hướng dẫn điều kiện lưu kho, hướng dẫn lắp đặt, vận chuyển, sử dụng, thời hạn sử dụng tốt sản phẩm; số, mã hiệu kiện hàng, điều kiện phòng ngừa (tránh nắng, mưa, dễ vỡ ); thông tin số lượng, chất lượng giúp cho khách hàng lượng hố lợi ích định mua hàng c Chức thương mại: Chức thể qua nội dung khả quảng cáo, thu hút, kích thích, tính thẩm mỹ, hợp lý hoá, tiện lợi bao bì Các thơng tin đầy đủ, sinh động, rõ ràng, ngắn gọn, dễ ghi nhớ bao bì hút người mua hơn, tạo hứng thú quan tâm, ý, quảng bá sản phẩm Bao bì phương tiện chuyển giao thơng tin từ phía người bán hàng cho người mua hàng Khả quảng cáo bao bì phát huy mạnh mẽ siêu thị Bao bì đóng vai trị người bán hàng thầm lặng phương thức bán tự phục vụ tự lựa chọn Bao bì thân hàng hố tạo ấn tượng tốt, khó qn, đầy thiện cảm tâm trí người mua thông qua chức thể (nhận biết thơng tin, quảng cáo) bao bì Chức bao bì cịn thể việc bao gói hàng hố thành đơn vị bao gói thích hợp cho việc chuyên chở, bốc xếp, sử dụng hàng hố sử dụng bao bì (tháo, mở) Tức bao bì đóng gói tập trung hàng hố thành đơn vị sử dụng, đơn vị buôn bán, đơn vị vận chuyển hợp lý với điều kiện tiêu dùng phân phối, lưư thơng Bao bì thiết kế với kiểu dáng, kích thước, sức chứa thích hợp “hợp lý hoá” khâu trình vận động sản phẩm hàng hố từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng khâu tiêu dùng sản phẩm chứa đựng bao bì; trường hợp bán buôn lẫn bán lẻ Chức thương mại tạo điều kiện tăng suất khâu giao nhận, vận chuyển, bốc dỡ, thuận tiện cho việc sử dụng sản phẩm chứa đựng bao bì sử dụng có hiệu lượng sản phẩm bao gói, thúc đẩy hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một vật chứa đựng thực nhiều chức xem bao bì sản phẩm Chính chức bao bì làm cho bao bì trở thành loại sản phẩm đặc biệt cấu sản phẩm kinh tế quốc dân, có ảnh hưởng to lớn đến hiệu hoạt động DNTM Các loại bao bì thương mại quốc tế: Trong kinh doanh thương mại, việc lựa chọn loại bao bì thích hợp với phương thức kinh doanh, thị trường, loại hàng hố có ý nghĩa vơ quan trọng, ảnh hưởng lớn đến hiệu hoạt động kinh doanh Một sản phẩm hàng hoá tốt chưa bán khơng bao gói phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Mặt khác, áp lực môi trường đặt vấn đề cấp bách với rác thải bao bì trình tái sản xuất Một bao bì tốt gắn liền với loại sản phẩm tốt Theo nghĩa rộng, chất lượng sản phẩm thể thoả mãn tối ưu nhu cầu người tiêu dùng xã hội Bao bì gắn liền với hàng hố gắn liền với vấn đề mơi sinh Chính vậy, hoạt động kinh doanh cần biết chọn loại bao bì cần thiết Việc lựa chọn loại bao bì thích hợp dựa sở phân loại loại bao bì Với góc độ khác nhau, nhằm vào mục đích khác mà phân chia bao bì theo tiêu thức khác nhiều nước giới có ngành cơng nghiệp bao bì phát triển, người ta phân loại bao bì chủ yếu theo hai tiêu thức theo vật liệu chế tạo theo mục đích, tác dụng bao bì sản phẩm lưu thơng sản phẩm Ví dụ: Ixraen, bao bì hàng hố chia theo vật liệu chế tạo Theo bao bì phân loại thành: bao bì chất dẻo, bao bì giấy carton; bao bì sắt tây nhơm, bao bì thuỷ tinh loại khác (chủ yếu gỗ) Đức, Hà Lan, bao bì phân loại theo hai tiêu thức bản: Tiêu thức 1: Phân loại bao bì theo vật liệu chế tạo bao gồm bao bì thuỷ tinh, sắt thép, nhơm, chất dẻo, vật liệu hỗn hợp (chủ yếu carton); tiêu thức 2: Phân loại theo mục đích sử dụng, bao gồm: Bao bì thương phẩm (gồm túi, hộp, chai lọ, giỏ), bao bì ngồi (thứ hai) – bao bì trung gian (dùng để quảng cáo), bao bì vận chuyển (thứ ba) gồm hịm, bao nước ta, với mục đích nghiên cứu khác nhau, bao bì phân loại theo tiêu thức : a Theo tiêu thức công dụng: bao bì chia làm hai loại: - Bao bì trong: loại bao bì dùng để đóng gói hàng hố, trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm, thường bán sản phẩm Do đó, giá trị cộng ln vào giá trị sản phẩm đem bán - Bao bì ngồi (hay bao bì vận chuyển): loại có tác dụng bảo vệ nguyên vẹn số lượng chất lượng sản phẩm, phục vụ cho việc chuyên chở sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Tuỳ theo loại bao bì thu hồi hay khơng mà giá trị tính tính phần vào giá trị sản phẩm tiêu thụ b Theo số lần sử dụng: bao bì chia làm hai loại: - Bao bì sử dụng lần: loại bao bì “tiêu dùng”cùng với sản phẩm, phục vụ cho lần lưu chuyển sản phẩm từ sản phẩm sản xuất đến sản phẩm tiêu dùng trực tiếp Do giá trị tính hết vào giá trị sản phẩm - Bao bì sử dụng nhiều lần: loại có khả phục vụ cho số lần lưu chuyển sản phẩm, tức có khả sử dụng lại Thường bao gồm loại bao bì ngồi, bao bì trong, sản xuất từ vật liệu bền vững (như kim loại, chất dẻo tổng hợp ) Giá trị chúng tính phần vào giá trị sản phẩm tiêu thụ c Phân loại theo độ cứng (độ chịu nén): gồm bao bì cứng, bao bì nửa cứng, bao bì mềm - Bao bì cứng: có khả chịu tác động học từ bên ngoài, tải trọng sản phẩm bên trong, giữ nguyên hình dạng thực việc chứa đựng, vận chuyển, xếp dỡ - Bao bì nửa cứng: loại có đầy đủ tính vững thực chứa đựng sản phẩm vận chuyển; nhiên bị giới hạn mức độ định Nó bị biến dạng sức nặng hàng hoá, tác động sức ép chất đống hàng, tác động học (va đập, rung xóc) vận chuyển - Bao bì mềm: dễ bị biến dạng chịu tác động trọng tải hàng hoá tác động học từ bên ngoài, dễ thay đổi hình dạng Tuy chịu tác động, va chạm trình bốc dỡ vận chuyển, bao bì loại lại phương tiện để truyền tác động vào hàng hố thường dùng cho sản phẩm dạng hạt, bột, không bị ảnh hưởng tác động học đến chất lượng sản phẩm d Phân loại theo mức độ chun mơn hố bao bì: - Bao bì thơng dụng; loại bao bì dùng để chứa đựng nhiều loại sản phẩm khác - Bao bì chuyên dùng: dùng bao gói, chứa đựng loại sản phẩm định, thường sản phẩm có tính chất lý, hố học, trạng thái đặc biệt Ví dụ: chất khí, hố chất độc hại, dễ cháy nổ đ Phân loại theo vật liệu chế tạo: Đây cách phân loại chủ yếu phổ biến nhiều nhà nghiên cứu, nhà quản lý sản xuất, kinh doanh, quản lý môi trường quan tâm Theo tiêu thức bao bì mang tên gọi loại vật liệu chế tạo Bao gồm nhóm: - Bao bì gỗ: bao bì gỗ có đặc điểm dễ sản xuất, dễ sử dụng, có độ bền tương đối cao, có khả thu hồi sử dụng lại, vật liệu dễ khai thác Nhưng loại bao bì có trọng lượng tương đối nặng, chịu ẩm (dễ hút nước), dễ cháy, dễ bị phá hoại vật gặm nhấm (mối, mọt, chuột ) Bao bì gỗ thường dạng hịm, thùng chứa đóng kín có kẽ hở định - Bao bì kim loại: loại khắc phục nhược điểm bao bì gỗ chi phí vật liệu cao, trọng lượng số kim loại nặng, thường sử dụng cho loại sản phẩm đặc biệt: dễ cháy, nổ, dễ bay hơi, chất độc hại, sản phẩm dạng lỏng, ví dụ: xăng, dầu, ơxy, hyđrơ khí nén, thuốc trừ sâu Bao bì kim loại có khả sử dụng nhiều lần - Bao bì giấy, carton bìa: loại bao bì phổ biến thị trường quốc tế nước Nó chiếm khoảng 70% loại bao bì sử dụng Loại bao bì có tính chất sau: Về mặt lý học: chống ẩm (bền với nước), chịu xé, chịu gấp chịu va đập (có độ cứng cao); Về hoá học: bền với hoá chất, bền với nhiệt (chịu nóng tốt), bắt lửa kém, chống trùng, vi trùng; Sinh lý học: không mùi, không vị, không độc; Tâm lý học: bề mặt phẳng, dễ in ấn trang trí, dễ sử dụng Loại có khả thu hồi vật liệu để tiếp tục trình sản xuất loại bao bì hàng hố khác - Bao bì thuỷ tinh, đồ gốm: thường để chứa đựng sản phẩm dạng lỏng dược phẩm, hoá chất, rượu bia, nước giải khát loại không độc, khơng phản ứng với hàng hố, có độ cứng định, dễ vỡ bị va chạm, rung xóc q trình vận chuyển, xếp dỡ - Bao bì hàng dệt: vật liệu chủ yếu loại sợi đay, gai , vải, sợi nylon Đây loại bao bì mềm, thường chứa đựng loại sản phẩm dạng hạt rời Loại có độ bền định, dễ chất xếp dễ bị côn trùng gặm nhấm gây bụi bẩn - Bao bì mây, nứa, tre đan: bao bì thường dạng giỏ, lẵng, thúng, rổ Đây loại bao bì nửa cứng, nguồn vật liệu dồi dào, sản xuất đơn giản, tiện lợi sử dụng Bao bì thường để vận chuyển, chứa đựng sản phẩm rau số sản phẩm khác - Bao bì vật liệu nhân tạo, tổng hợp loại vật liệu, loại bao bì sản xuất từ chất liệu pôlime, cao su nhân tạo, màng chất dẻo, bao bì nhựa cứng kết hợp nhiều loại vật liệu khác để sản xuất loại bao bì đảm bảo yêu cầu bảo quản, vận chuyển sản phẩm e Phân loại theo nguồn gốc bao bì gồm có • Bao bì sản phẩm doanh nghiệp sản xuất: loại bao bì dùng để bao gói sản phẩm khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp • Bao bì hàng hố DNTM: loại bao bì chứa đựng hàng hố chia lơ, ghép đồng vận chuyển hàng hố kinh doanh DNTM Ngồi tiêu thức trên, phân loại bao bì theo tiêu thức khác độ thấm nước, mức chất lượng, trọng lượng tương đối bao bì, theo kiểu dáng hình học Tuy cách phân loại bao bì mang tính tương đối cách phân loại có ý nghĩa định việc nghiên cứu sản xuất, sử dụng, quản lý có biện để phát huy chức bao bì kinh tế quốc dân với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Đề 42: Câu 1: So sánh phương thức đấu giá quốc tế đấu thầu quốc tế? Giống nhau: Là hình thức hoạt động thương mại nhằm tìm người bán người mua phù hợp Khác nhau: Đấu giá quốc tế Người bán tự thuê người tổ chức đâu giá thực việc bán hàng công khai để chọn người mua trả giá Đấu thầu quốc tế bên mua hàng hóa thơn qua mời thầu (gọi bên mời thầu) để lựa chọn số thương gia tham gia đấu thầu cao (gọi bên dự thầu), thương nhân đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu đặt lựa chọn để kí kết thực hợp đồng ( gọi bên trúng thầu) Câu 2: Hãy soạn thảo điều khoản tên hàng, số lượng chất lượng hợp đồng xuất 100000 gạo từ Việt Nam sang Trung Quốc? Điều khoản tên hàng: Gạo Điện Biên mùa vụ Đông Xuân 2011 xuất xứ Việt Nam Điều khoản số lượng: 100000 + - 5% , giá dung sai tính theo giá hợp đồng Điều khoản chất lượng: Gạo lựa chọn theo mẫu bên lựa chọn theo ngày tháng năm 2011 Mẫu đóng gói bên ký tên, đóng dấu, chia làm Một mẫu chuyển cho người mua giữ làm sở nhận hàng, mẫu giao cho người bán làm sở giao hàng, mẫu giao cho công ty ABC làm sở giải tranh chấp Tỷ lệ hạt khác màu không quá: % ( chỗ chấm bịa số bn đk, ko để trống) Tạp chất không % Tỷ lệ hạt hỏng không % Thủy phần không vượt % Ngơ khơng bị mọt mốc, có mùi thơm tự nhiên, hàm lượng độc tố khơng vượt q % (có thể dùng chất bảo vệ thực vât) Phẩm chất xác định cảng giao hàng, công ty giám định CBA thực Giấy chứng nhận phẩm chất có giá trị pháp lỹ cuối - Đề 43: Câu 1: Trình bày khái niệm, đặc điểm sở giao dịch hàng hóa Kể tên số sở giao dịch hàng hóa giới? Khái niệm đặc điểm: Mua bán qua sở giao dịch hàng hóa hoạt động thương mại, theo thơng qu người môi giới Sở giao dịch định, người ta mua bán lượng hàng định, theo tiêu chuẩn Sở giao dịch, với giá thỏa thuận thời điểm giao kết hợp đồng thời gian giao hàng xác định tương lai Cơ sở giao dịch hàng hóa giới: Về kim loại màu: London, New York, Kualalumpur Về cà phê: London, New York, Rotterdam, Amsterdam Về bông: Bombay, Chicago, New York … Câu 2: Soạn thảo điều khoản tên hàng, số lượng giá hợp đồng nhập tủ lạnh từ Mỹ Điều khoản tên hàng: Tủ lạnh Panasonic NR-BJ185SNVN Điều khoản số lượng: 5000 +- cái, giá dung sai tính theo giá hợp đồng Điều khoản giá cả: 2500 USD/cái theo điều kiện CIF Hải Phịng Incoterms 2010, bao gồm chi phí dỡ hàng cảng đến, ( trường hợp điều khoản giao hàng đóng bao ghi thêm chi phí bao bì, giao theo phương thức rót khơng có chi phí này) Tổng giá 12500000 USD Khoảng trăm hai mươi lăm la Mỹ chẵn ( có chữ khoảng số lượng có dung sai) Đề 44: Chú ý: sót câu Câu 1: Nêu quy định hợp đồng vân tải CIF incoterms 2010? Câu 2: Trình bày quy định mức đơn giá hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Soạn thảo điều khoản giá hợp đồng xuất 10 000 lạc nhân xuất xứ Việt Nam? Các quy định mức đơn giá HĐMBHHQT: Giá cố định (fixed price): giá quy định vào lúc kí hợp đồng khơng sửa khơng có thỏa thuận khác Giá quy định sau: giá không định ký hợp đồng mua bán mà xác định trình thực hợp đồng Giá linh hoạt: cịn đc gọi giá chỉnh lại, giá xác định lúc kí hợp đồng xem xét lại sau này, vào lúc giao hàng, giá thị trường hàng hóa có biến động tới mức định Giá di động: giá tính tốn dứt khốt vào lúc thực hợp đồng sở giá quy định ban đầu, có đề cập tới biến động chi phí sản xuất thời hợp đồng Soạn thảo điều khoản giá cả: 600 USD/MT theo điều kiện CIF Hải Phòng Incoterms 2010, bao gồm chi phí dỡ hàng cảng đến, ( trường hợp điều khoản giao hàng đóng bao ghi thêm chi phí bao bì, giao theo phương thức rót khơng có chi phí này) Tổng giá 6000000 USD Khoảng sáu triệu đô la Mỹ chẵn ( có chữ khoảng số lượng có dung sai) - Đề 45: Chú ý: thiếu phần ví dụ câu đề 45 Câu 1: Trình bày thủ tục khiếu nại liên quan đến thực hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế: Khiếu nại việc giải tranh chấp phát sinh đường thương lượng hịa giải, bên yêu cầu đối tác giải tổn thất, vướng mắc phát sinh họ gây trình thực thi hợp đồng Thời hạn khiếu nại: Phụ thuộc vào hợp đồng, tương quan lực lượng hai bên, tính chất hàng hóa, khoảng cách hai bên hay tính chất vụ việc Nếu bên khơng quy định thời gian khiếu nại theo điều 318 luật Thương Mại VN năm 2005 quy định thời hạn khiếu nại số lượng tháng, chất lượng tháng • Thể thức khiếu nại: bên khiếu nại cần tuân thủ thể thức chặt chẽ sau Văn gồm: tên hàng, số lượng/ trọng lượng, địa điểm để hàng, lý khiếu nại, yêu cầu cụ thể người mua giải khiếu nại Đơn khiếu nại( gửi thư thư đảm bảo) kèm với tài liệu chứng minh: biên giám định, chứng từ hàng hóa, chứng từ bảo hiểm, chứng từ vận tải…Tài liệu chứng minh, tính tốn mức độ tổn thất • Trách nhiệm nghĩa vụ bên: • Nghĩa vụ người mua: để nguyên trạng bảo quản hàng hóa; lập biên giám định, gửi đơn khiếu nại cho người bán Nghĩa vụ người bán: Kiểm tra hồ sơ khiếu nại, kiểm tra hàng hóa, khẩn trương trả lời đơn khiếu nại khơng người mua coi hàng hóa cơng nhận việc khiếu nại • Cách thức giải khiếu nại: Giao tiếp hàng hóa bị thiếu hụt Nhận lại hàng hóa hư hỏng thay hàng hóa khác sửa chữa, hồn lại tiền( thường áp dụng mua bán nguyên vật liệu, máy móc) Giảm giá khấu trừ tiền hàng mức tương ứng vs tổn thất hàng bị khiếu nại( áp dụng vs hàng hóa thương mại) Câu 2: Điều khoản giao hàng hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế gồm: Thời hạn giao hàng: Giao hàng có định kỳ: Ngày cố định, Vào ngày coi ngày cuối thời hạn giao hàng, Bằng khoảng thời gian quý, tháng, Bằng khoảng thời gian định tùy theo lựa chọn bên Giao hàng theo thuật ngữ: giao nhanh, giao lập tức, giao sớm tốt, giao gấp Ngồi cịn: giao vào ngày, nửa đầu tháng, nửa cuối tháng, thượng tuần, trung tuần, hạ tuần… Giao hàng không định kỳ: Giao cho chuyến tàu đầu tiên, giao hàng có khoang tàu, giao hàn sau nhận LC, giao hàng xin giấy phép XK • Địa điểm giao hàng: Quy định ga- cảng giao hàng, cảng ga đến, cảng ga thông qua -> bên chủ động kiểm tra giám sát Quy định cảng( ga) khẳng định hay nhiểu cảng(ga) lựa chọn -> dễ bị động phát sinh tranh chấp, chi phí • Phương thức giao hàng: Giao nhận sơ Giao nhận cuối Giao nhận số lượng hay chất lượng Giao tron bao kiện hay giao hàng rời • Thơng báo giao hàng: Các loại thông báo:- thông báo trước/ sau giao hàng, -thông báo người mua/ người bán Nội dung quy định:- bên thông báo, bên thông báo - thời hạn - phương tiện - nội dung • hướng dẫn sử dụng,…Trong trường hợp này, ngta cịn ký đóng dấu vào tài liều kỹ thuật quy định tài liệu phận khơng tách rời hợp đồng *Dựa vào mơ tả hàng hóa hợp đồng, ngta nêu lên đặc điểm màu sắc, hình dáng, kích thước, tính năng,… tiêu khác phẩm chất hàng hóa Phương pháp thường dùng kết hợp với phương pháp khác ĐỀ 72: Câu So sánh phương pháp đấu giá quốc tế đấu thầu quốc tế Trả lời: *Giống nhau: +phương thức hoạt động thương mại quốc tế +đảm bảo nguyên tắc công khai, công bằng, khách quan, +mục tiêu: lợi nhuận cao *Khác nhau: Tiêu chí Hình thức Số lượng bên mua-bán Gía Loại hàng Đấu giá quốc tế Bán hàng ng bán- nhiều ng mua Cao Khó tiêu chuẩn hóa Đấu thầu quốc tế Mua hàng ng mua- nhiều ng bán Thấp Mặt hàng lớn (thiết bị toàn bộ), mặt hàng đặc biệt (thức ăn cho tù nhân), mặt hàng tập hợp thành chuỗi thiết bị Câu 2.Trình bày phương pháp quy định số lượng có dung sai Cho ví dụ minh họa Trả lời: *Bên bán bên mua quy định cách chừng số lượng hàng hóa giao dịch Khi thực hợp đồng, bên giao nhận theo số lượng cao thấp số lượng quy định hợp đồng Khoảng chênh lệch gọi dung sai *VD: Nếu hợp đồng quy định khối lượng café 1000 MT +/- 3% giao hàng, người bán giao với khối lượng từ 970 MT đến 1030 MT Đề 73: Chú ý: Câu đề 75 nêu tên thơi bạn tự tìm hiểu nội dung hình thức, kiếm mạng ko mà sách ko có Câu 1: Khái niệm buôn bán qua trung gian Định nghĩa cách phân loại trung gian thương mại Giao dịch qua trung gian phương thức mà có bên thứ tạo điều kiện để người bán người mua tiến hành giao dịch mua bán - Cần sử dụng trung gian vì: + Doanh nghiệp lần tham gia thị trường nước tham gia thị trường mà chưa biết nhiều thị trường đó.( nhờ trung gian nhằm giảm thiểu rủi ro) + Vốn hạn chế, hàng hóa khơng nhiều nhu cầu không thường xuyên + DN không phép XNK trực tiếp thị trường đó, phải nhờ DN khác( liên quan đến trị) Có hình thức trung gian: Đại lý môi giới - Đại lý: + K/n: Đại lý tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo ủy thác người ủy thác + Phân loại: • Theo phạm vi quyền hạn: o Đại lý toàn quyền: người trung gian làm thay việc người ủy thác Tổng đại lý: người trung gian người ủy thác ủy quyền phần công việc định o Đại lý đặc biệt : người làm việc định • Theo quan hệ đại lý người ủy thác: o Đại lý thụ ủy: người trung gian làm việc theo ủy thác khách hàng, với danh nghĩa chi phí người ủy thác o Đại lý hoa hồng: người trung gian làm việc theo ủy thác với danh nghĩa người đại lý, chi phí người ủy thác chịu, thù lao khoản tiền hoa hồng o Đại lý bao tiêu/ kinh tiêu: người trung gian hoạt động với danh nghĩa chi phí Thù lao khoản chênh lệch giá giá người ủy thác với giá bán lại hàng hóa cho khách hàng o Đại lý đảm bảo toán: đại lý đứng đảm bảo khả toán khách hàng o Đại lý gửi bán: dạng đại lý hoa hồng, nhận bán hàng từ kho người đại lý thị trường Môi giới: + K/n: việc thương nhân làm trung gian cho bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa dịch vụ hưởng thù lao theo hợp đồng mơi giới ( phí mơi giới) Hợp đồng mơi giới hợp đồng vụ, ngắn hạn, ủy thác lần o - Câu 2: Hãy soạn thảo điều khoản chất lượng số lượng hợp đồng xuất 10000 cà phê từ Việt Nam sang Mĩ - Số lượng : 10000 MT +/- 3% ( dung sai người mua chọn) Chất lượng: Cà phê Robusta loại + hạt vỡ tối đa: 5% + độ ẩm tối đa: 13% + hạt mục tối đa: 0.2% + tạp chất tối đa : 1% + Hạt nhỏ có kích cỡ 13 (0.5mm) khơng vượt q 10% Đề 74: Câu 1: Những mua bảo hiểm người bán CIF, Incoterms®2010: Người bán phải chịu phí tổn mua bảo hiểm cho hàng hóa theo mức bảo hiểm tối thiểu Điều kiện (C) Các Điều kiện Bảo hiểm Hàng hóa (LMA/IUA) điều kiện tương tự Bảo hiểm phải mua người bảo hiểm hay cơng ty bảo hiểm có tín nhiệm cho người mua người khác có lợi ích bảo hiểm hàng hóa, có quyền trực tiếp địi người bảo hiểm bồi thường Khi người mua yêu cầu, người mua chịu phí tổn, tùy thuộc vào việc người mua cung cấp thông tin cần thiết mà người bán đòi hỏi, người bán phải cung cấp bảo hiểm bổ sung nào, được, chẳng hạn bảo hiểm theo Điều kiện A B Các Điều kiện Bảo hiểm Hàng hóa( LMA/ IUA) điều kiện tương tự, và/ Điều kiện Bảo hiểm Chiến tranh và/hoặc Điều kiện Bảo hiểm Đình cơng ( LMA/IUA) điều kiện tương tự Thêm vào đó, theo yêu cầu người mua, người mua chịu rủi ro phí tổn ( có), người bán phải cung cấp cho người mua thông tin mà người mua cần đến để mua bảo hiểm bổ sung Câu 2: Tác dụng điều khoản kiểm tra hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế? Nội dung cần quy định điều khoản - - Kiểm tra hàng hoá XNK xuất phát từ: + Yêu cầu người bán + Yêu cầu người mua + Yêu cầu Chính phủ quan chun mơn Vì điều khoản trở nên cần thiết, đặc biệt trường hợp kiểm tra chất lượng hàng XNK yêu cầu bắt buộc để đáp ứng nhu cầu từ phía quyền nước XK nước NK như: kiểm tra lương thực, thực phẩm, cà phê, thuốc chữa bệnh, thiết bị… Hàng hoá kiểm tra người XK người đại diện nhà XK, việc làm cần thiết khách quan để sớm phát sai sót làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng XK kịp thời điều chỉnh, sửa chữa sản phẩm Tuy nhiên nhiều trường hợp, cần có kiểm tra chi tiết từ phía nhà NK người đại diện nhà NK (hoặc tổ chức giám định chuyên môn) để bảo đảm NB giao hàng theo yêu cầu NM tuân theo luật pháp nước nhập Trong trường hợp hai bên phải đích danh người cấp giấy chứng nhận kiểm tra Nội dung cần quy định điều khoản kiểm tra: • Địa điểm kiểm tra: + sở sản xuất hàng +tại địa điểm giao nhận hàng + nơi sử dụng hàng hóa Người kiểm tra: + Người sản xuất + Do công ty giám định thực theo ủy thác bên • Giấy tờ chứng minh: + giấy chứng nhận phẩm chất có tính chất sơ + giấy chứng nhận phẩm chất có giá trị pháp lý cuối • Đề 75: Câu 1: Các cách giải tranh chấp liên quan hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Thương lượng Hịa giải trung gian Phán xét xử nhỏ Trọng tài Tòa án quốc gia Câu 2: Trình bày cách quy định chất lượng dựa vào tiêu chuẩn tài liệu kĩ thuật Cho ví dụ minh họa - - Dựa vào tiêu chuẩn phẩm cấp: Do có nhiều loại tiêu chuẩn, phẩm cấp khác nên ký hợp đồng bên phải quy định rõ : + Tên tiêu chuẩn thứ hạng + Số, ngày tháng tên quan ban hành VD: TCVN – 210009, ngày 10/5/2012 TCVN 6213:2004 Nước khống thiên nhiên đóng chai Dựa vào tài liệu kĩ thuật: Thường dùng mua bán máy móc thiết bị , máy móc thiết bị sản xuất theo thông số kỹ thuật khác Hợp đồng cần quy định rõ: • Các thơng số kĩ thuật • Loại tài liệu • Quyền bên tài liệu kĩ thuật VD: Quy cách phẩm chất hh xác định theo tài liệu kiểm tra kĩ thuật số 314 bên ký xác nhận ngày… Tài liệu kĩ thuật phận tách rời hợp đồng Đề 76: Câu 1: Bạn lựa chọn đối tác nhận đơn hỏi mua 100.000 gạo với điều kiện giao dịch sau: Đơn 1: giá 605 USD/MT CIF cảng đến, Incoterms® 2010, toán tháng sau giao hàng Đơn 2: giá 540 USD/ MT FOB cảng đi, Incoterms ® 2010, toán giao hàng Biết : Tỷ lệ phí bảo hiểm 0.25%, cước phí 45 USD/MT, lãi suất ngân hàng 6%/năm Giải: - Đơn 1: PV= 605/( 1+ 0.06/12)2 = 598,995 USD - Đơn 2: - FOB= CIF- F-I CIF= FOB+F+I = FOB + F+ R* FOB*(1+p) = 540 + 45+ 0,25%* 540*(1+0,1)= 586,485 USD Vậy chọn đơn Câu 2: Trình bày nội dung điều khoản bảo hành hợp đồng mua bán máy móc thiết bị Bảo hành đảm bảo người bán chất lượng hàng hóa thời gian định Trong hợp đồng mua bán máy móc thiết bị, bên thường thỏa thuận với phạm vi bảo hành, thời hạn bảo hành, trách nhiệm bên - Phạm vi bảo hành: + bảo hành theo tiêu kỹ thuật quy định tiêu chuẩn hóa hay tài liệu kỹ thuật + bảo hành nguyên liệu chế tạo + bảo hành kết cấu sản phẩm + bảo hành thiết bị phụ tùng - Thời hạn bảo hành: thường quy định theo mốc + tính kể từ giao hàng: có lợi cho người bán + tính kể từ sử dụng hàng hóa: có lợi cho người mua + kết hợp cách • Độ lớn thời hạn bảo hành tùy thuộc vào: khoảng cách địa lý, điều kiện khả đưa hàng vào sử dụng, thỏa thuận bên, tiêu chuẩn hàng hóa theo tập quán mua bán hàng hóa - Trách nhiệm bên: • Người bán: + hướng dẫn người mua sử dụng hàng hóa + chịu trách nhiệm chi phí sửa chữa + thay hh hỏng hóc hay thay hh • Người mua: + sử dụng hh theo hướng dẫn, phát hàng có hỏng hóc phải báo cho người bán biết không tự ý sửa chữa phải bảo quản, giữ gìn hh cẩn thận khơng cho hỏng hóc thêm Trong trường hợp thời hạn quy định, người bán không kịp thời khắc phục khuyết tật, người mua sửa chữa với chi phí người bán chịu Người mua có quyền yêu cầu người bán giảm giá hàng thay hh Đề 77 Chú ý: Ví dụ câu đề 77; ý câu đề 78;câu đề 79, 80 Câu Trình bày quy tắc CIP – cước phí bảo hiểm trả tới CIP (nơi đến quy định) Incoterms® 2010 “Cước phí bảo hiểm trả tới” có nghĩa NB giao hàng cho người chuyên chở người khác người bán định nơi thỏa thuận (nếu có) Theo quy tắc này, NB phải: - Ký HĐ vận tải trả chi phí vận chuyển cần thiết để đưa HH tới nơi đến quy định - Ký HĐ BH mức tối thiểu để BH rủi ro mát hay hư hỏng HH mà NM phải chịu q trình vận chuyển - Thơng quan XK cho HH có NB khơng có nghĩa vụ thơng quan NK cho HH, hay trả thuế NK chi phí để làm thủ tục hải quan NK NB hồn thành nghĩa vụ giao hàng giao hàng cho người chuyên chở HH tới nơi đến Quy tắc có hai điểm tới hạn, rủi ro chi phí chuyển nơi khác Những nghĩa vụ NB NM:… Câu - Dựa vào trạng hàng hoá (tale quale) Có nghĩa hàng hố bán Theo phương pháp này, người bán không chịu trách nhiệm chất lượng hàng giao, NM có khiếu nại gì, trừ chứng minh lỗi NB Xác định chất lượng theo phương pháp thường dược áp dụng cho hợp đồng mua bán nơng sản khống sản - Dựa vào xem hàng trước: Phương pháp gọi “đã xem đồng ý” (inspected – approved), tức HH NM xem, đồng ý, NM phải nhận hàng trả tiền hàng PP áp dụng đấu giá hàng Trong trường hợp này, NB giao hàng cho NM theo hàng mà NM xem, NM quyền khiếu nại chất lượng HH, trừ chứng minh lỗi NB - Dựa vào tiêu đại khái quen dùng (các tiêu chừng): + FAQ (fair average quality): tiêu phẩm chất bình quân NB hàng từ cảng định phải giao hàng có phẩm chất không thấp (thường tương đương) phẩm chất bình qn loại hàng thường gửi từ cảng đó, thời kì định + GAQ (good average quality): tiêu phẩm chất bình quân tốt: phẩm chất hàng giao phải cao phẩm chất bình quân + GMQ (good merchantable quality): tiêu phẩm chất tiêu thụ tốt NB phải giao hàng có phẩm chất thông thường mua bán thị trường, mà khách hàng bình thường, sau xem xét đầy đủ, chấp nhận PP áp dụng mặt hàng nông sản, nguyên liệu mà chất lượng chúng khó tiêu chuẩn hóa Đây PP xác định phẩm chất thiếu xác nên dùng - Đề 78: Câu Các cách quy định mức đơn giá HĐMBHHQT: Tuỳ theo thương vụ, đối tượng hợp đồng mà người ta chọn phương pháp tính giá sau đây: + Giá cố định (fixed Price)Là giá quy định vào lúc ký kết hợp đồng khơng thay đổi q trình thực hợp đồng khơng có thỏa thuận khác Phương pháp nên dùng với hợp đồng có thời gian thực ngắn giá thị trường ổn định, giá trị nhỏ, hay HH mua bán số thị trường đặc biệt Không nên dùng phương pháp với thương vụ mua bán hàng chiến lược thời gian thực dài giá lại biến động mạnh thị trường dễ gây thiệt hại cho hai bên, khơng hài hồ quyền lợi + Giá quy định sau: Là giá chưa định lúc đàm phán ký kết hợp đồng mà xác định trình thực HĐ Trong HĐ, bên thoả thuận nguyên tắc thời điểm để xác định giá Ví dụ: “Giá xác định vào thời điểm giao hàng” “ Giá tính thời điểm toán theo giá quốc tế sở giao dịch hàng hoá…… ” Phương pháp sử dụng với hợp đồng mua bán hàng hố có biến động mạnh giá thị trường thời kỳ lạm phát với tốc độ cao + Giá linh hoạt (flexible price) cịn gọi giá chỉnh lại: giá xác định thời điểm ký hợp đồng; xét lại thời điểm giao hàng thời điểm toán, giá thị trường HH biến động tới mức định Giá linh hoạt áp dụng để phòng chống rủi ro giá cho bên tham gia hợp đồng thời gian thực hợp đồng dài, giá trị lô hàng lớn, trường hợp mua/bán mặt hàng nhạy cảm giá (nguyên liệu công nghiệp, hang lương thực…) Trong HĐ, bên cần quy định rõ giá gốc, nguồn tài liệu để phán đoán biến động giá mức chênh lệch tối đa giá thị trường giá HĐ, qua mức này, bên xem xét lại giá HĐ +Giá di động: giá tính tốn dứt khoát vào lúc thực hợp đồng sở giá quy định ban đầu, có đề cập tới biến động chi phí sản xuất thời HĐ Theo Ủy Ban Kinh Tế Châu Âu Liên Hợp Quốc, cơng thức tính giá di động là: P1 = P0 * ( A + B*b1/b0 + C*c1/c0 ) Với P1 giá cuối cùng, dùng để toán P0 giá sở quy định, ký kết HĐ A, B, C thể cấu giá % yếu tố mà tổng số 1: A: tỷ trọng chi phí cố định B: tỷ trọng chi phí nguyên vật liệu C: tỷ trọng chi phí nhân công b1, b0 : giá nguyên vật liệu thời điểm xác định giá cuối thời điểm kí HĐ c1, c0 : tiền lương số tiền lương thời điểm xác định giá cuối thời điểm kí HĐ Để bảo đảm tính tốn xác, kí HĐ, bên phải làm rõ: giá hàng, tỉ lệ cấu thành, thời gian tính lại giá, nguồn tài liệu tham khảo Câu - Phương pháp nâng giá (đấu giá theo kiểu Anh, đấu giá trả giá lên): hình thức nhiều người biết đến Người tham gia trả giá công khai với nhau, giá đưa sau cao giá đưa trước Cuộc đấu giá kết thúc không đưa giá cao đạt tới giá "trần", người giá cao so với giá khởi điểm mua hàng với giá trả Phương pháp có người mua hàng - Phương pháp hạ giá (Đấu giá Hà Lan, đấu giá đặt giá xuống) hình thức đấu người chấp nhận mức giá khởi điểm người có quyền mua hàng Hoặc khơng có người chấp nhận mức giá đó, giá hàng dần giảm xuống, có người chấp nhận mua Đặc điểm đấu giá Hà Lan: - Hàng hóa bán theo hình thức thường hàng hóa giống nhau, có số lượng lớn hàng hóa mau hỏng - Đấu giá Hà Lan có điểm đặc biệt có nhiều gói hàng đem bán, có nhiều người chiến thắng Trường hợp sử dụng: - Đấu giá kiểu Anh: đa số sử dụng đấu giá kiểu Anh, như: đấu giá HH quý hiếm, đồ cổ,… - Đấu giá Hà Lan: thông thường, đấu giá Hà Lan thường sử dụng để bán loại hàng hóa có giới hạn tồn có nghĩa loại hàng hóa nhanh hỏng Bên cạnh đấu giá Hà Lan thường sử dụng để bán hoa Hà Lan, sử dụng để bán cá Anh Israel, thị trường tín dụng Rumani, trao đổi ngoại thương Bolivia, Jamaca, Zambia… Đấu giá Hà Lan thường áp dụng trường hợp hàng hóa khơng chấp nhận đưa mức giá cao hàng hóa muốn bán thật nhanh Trong giai đoạn nay, đấu giá Hà Lan xem kiểu đấu giá trực tuyến trở nên thịnh hành trang web Ebay, Google - Đề 79: Câu * Chào hàng (CH) sử dụng đấu thầu loại chào hàng tự * Đặc điểm bản: - Người bán chào bán không bị ràng buộc trách nhiệm cung cấp hàng hóa cách chắn - Cùng lơ hàng, người bán chào hàng tự cho nhiều khách hàng - Việc khách hàng chấp nhận hồn tồn điều kiện CH tự khơng có nghĩa Hđ kí kết bên CH cố định NM ko thể trách NB NB ko kí kết Hđ với - Việc CH tự cần phải làm rõ cách ghi đơn CH “CH ko cam kết”, “CH ưu tiên người mua trước”, “báo giá” - Thường nhằm mục đích: nhắc nhở nghiên cứu thị trường Câu * Các loại bao bì thường sử dụng TMQT: - Hịm (case, box): Tất hàng có giá trị tương đối cao, dễ hỏng đóng vào hòm Người ta thường dùng loại hòm gỗ thường (wooden case), hòm gỗ dán (plywood case), hòm kép (double case), hịm gỗ dác kim khí (Metallized case) hòm gỗ ghép (fiberboard case) - Bao (bag) : Một số sản phẩm nông nghiệp nguyên liệu hố chất thường đóng vào bao bì Các loại bao bì thường dùng là:bao tải (gunny bag), bao vải (Cottonbag), bao giấy (Paper bag) bao cao su (Rubber bag) - Kiện hay bì (bale): Tất loại hàng hố ép gọn lại mà phẩm chất khơng bị hỏng đóng thành kiện bì, bên ngồi thường buộc dây thép - Thùng (barrel, drum): Các loại hàng lỏng, chất bột nhiều loại hàng khác phải đóng thùng Thùng có loại gỗ (wooden barrel), gỗ dán (plywood barrel), thùng trịn thép (steel drum), thùng trịn nhơm (aluminium drum) thùng trịn gỗ ghép (fiberboard drum) Ngồi loại bao bì thường dùng đây, cịn có sọt (crate), bó (bundle), cuộn (roll), chai lọ (bottle), bình (carboy), chum (jar) Các loại bao bì làbao bì bên ngồi (outer packing) Ngồi cịn có bao bì bên (inner packing) bao bì trực tiếp (mimediate packing) Vật liệu dùng để bao gói bên giấy bìa bồi (cardboard), vải bơng, vải bạt (tarpauline), vải đay (gunny), giấy thiếc (foil), dầu (oil) mỡ (grease) * Những yêu cầu bao bì: - Các yêu cầu về: +Vật liệu làm bao bì +Về hình thức, kích cỡ bao bì +Số lớp bao bì, cách thức cấu tạo lớp +Đai nẹp bao bì Các u cầu phải bảo đảm nguyên tắc "an toàn, rẻ tiền thẩm mỹ" Ðiều có nghĩa là: Bao bì phải đảm bảo tự nguyên vẹn chất lượng số lượng hàng hoá từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng, phải bảo đảm hạ giá thành sản phẩm đồng thời phải bảo đảm thu hút ý người tiêu thụ Ngồi ra, bao bì HH phải phù hợp với tính chất hàng hố (như lý tính, hố tính, hình dạng bên ngồi, màu sắc, trạng thái hàng hoá) tác động môi trường điều kiện bốc xếp hàng Ngồi ra, bao bì HH cần phải phù hợp với nhân tố đây: + Ðiều kiện vận tải: Khi lựa chọn bao bì, người ta phải xét đến đoạn đường dài, phương pháp thời gian việc vận chuyển, khả phải chuyển tải dọc đường, chung đụng với hàng hoá khác trình chuyên chở + Ðiều kiện khí hậu: Ðối với hàng hố giao cho nước có độ ẩm khơng khí cao (tới 90%) nhiệt độ trung bình tới 30-400C, hàng hố qua nước có khí hậu vậy, bao bì phải loại đặc biệt bền vững Thường thường, hịm gỗ kim khí hàn gắn kín Bên bao bì lớp giấy không thấm nước và/hoặc màng mỏng PE Những phận chế kim loại, dễ bị han rỉ, cần bơi thêm dầu mỡ mặt ngồi + Ðiều kiện luật pháp thuế quan Ở số nước, luật pháp cấm nhập hàng hố có bao bì làm làm từ loại ngun liệu định.Ví dụ: Mỹ TânTây- Lan, người ta cấm dùng bao bì cỏ khơ, rơm, rạ v.v Một vài nước khác lại cho phép nhập loại chủ hàng xuất trình giấy tờ chứng nhận nguyên liệu bao bì đẫ khử trùng Ngồi ra, phương pháp bao bì đóng gói vật liệu bao bì đóng gói cịn trực tiếp ảnh hưởng tới mức thuế nhập số nước thuộc khối liên hiệp Anh, hải quan đòi hỏi phải xuất trình chứng từ xuất xứ bao bì để áp dụng suất thuế quan ưu đãi cho hàng hoá nhập từ nước liên hiệp Anh Ðối với hàng chịu thuế theo trọng lượng, có số nước thu thuế theo "trọng lượng tịnh luật định" trọng lượng lại sau lấy trọng lượng bì hàng hố trừ trọng lượng bì hải quan quy định sẵn Trong trường hợp này, rõ ràng trọng lượng bao bì ảnh hưởng tới mức thuế quan nhập + Ðiều kiện chi phí vận chuyển: Cước phí thường tính theo trọng lượng bì thể tích hàng hố Vì vậy, rút bớt trọng lượng bao bì thu hẹp thể tích hàng hố tiết kiệm chi phí vận chuyển Ngồi muốn giảm chi phí vận chuyển cịn phải đề phịng trộm cắp trình chuyên chở Muốn thoả mãn điều kiện này, người ta thường dùng bao bì vừa nhẹ, vừa bền tận dụng khơng gian bao bì, thu nhỏ thân hàng hố lại, đồng thời khơng để lộ dấu hiệu hàng hố gói bên bao bì Đề 80 Câu Điều kiện để CH cố định có hiệu lực pháp lý: - NM chấp nhận, đồng ý hồn tồn vơ điều kiện điều khoản chào hàng - Chấp nhận phải truyền đạt đến người CH - Phải thực thời gian hiệu lực CH Câu Việc kẻ ký mã hiệu hàng xuất • Khái niệm: Ký mã hiệu (marking) ký hiệu chữ, số hình vẽ ghi bao bì bên ngồi nhằm thơng báo chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ bảo quản hàng hoá Kẻ ký mã hiệu khâu cần thiết q trình đóng gói bao bì nhằm: - Bảo đảm thuận lợi cho công tác giao nhận - Hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng hố • Nội dung kẻ ký mã hiệu Ký mã hiệu cần phải bao gồm: + Những dấu hiệu cần thiết người nhận hàng như: tên người nhận tên người gửi, trọng lượng tịnh trọng lượng bì, số hợp đồng, số hiệu chuyến hàng, số hiệu kiện hàng + Những chi tiết cần thiết cho việc tổ chức vận chuyển hàng hoá như: tên nước tên địa điểm hàng đến, tên nước tên địa điểm hàng đi, hành trình chuyên chở, số vận đơn, tên tàu, số hiệu chuyến + Những dấu hiệu hướng dẫn cách xếp đặt, bốc dỡ bảo quản hàng hoá đường từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ, như: dễ vỡ, mở chỗ này, tránh mưa, nguy hiểm • Những yêu cầu việc kẻ ký mã hiệu: -Sáng sủa, dễ đọc, dễ thấy - Sơn/mực không phai màu, không làm ảnh hưởng đến phẩm chất hàng hố - Có kích thước >= 2cm - Được kẻ mặt giáp lưng - Yêu cầu màu sắc ký mã hiệu với loại HH: + Màu đen/tím: hàng bình thường + Màu cam: hàng độc hại + Màu đỏ: hàng nguy hiểm