Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá của Công ty Cổ Phần Latca Việt Nam sang thị trường Ấn Độ

MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1 1.1. Tính cấp thiết của đề tài 1 1.2. Tổng quan vấn đề nghiên cứu 2 1.3. Mục đích nghiên cứu 2 1.4. Đối tượng nghiên cứu 2 1.5. Phạm vi nghiên cứu 3 1.6. Phương pháp nghiên cứu 3 1.7. Kết cấu khóa luận 3 CHƯƠNG 2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP. 4 2.1. Một số lý thuyết về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 4 2.1.1. Khái niệm xuất khẩu 4 2.1.2. Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu 4 2.1.3. Vai trò của xuất khẩu 5 2.1.3.1. Đối với nền kinh tế thế giới 5 2.1.3.2. Đối với kinh tế mỗi quốc gia 6 2.1.3.3. Đối với doanh nghiệp 7 2.1.4. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 8 2.1.4.1. Xuất khẩu trực tiếp 8 2.1.4.2. Xuất khẩu gián tiếp 9 2.1.4.3. Buôn bán đối lưu 9 2.1.4.4. Gia công quốc tế 9 2.1.4.5. Giao dịch tái xuất 10 2.1.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu nói chung và việc xuất khẩt bột đá, đá vôi của công ty CP Latca VN nói riêng. 10 2.1.5.1. Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của các DN. 10 2.1.5.1.1. Nhân tố bên ngoài quốc gia xuất khẩu 10 2.1.5.1.2. Nhân tố bên trong 12 2.1.5.2. Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của các DN. 13 2.1.6. Lý thuyết về lợi thế so sánh đối với việc thúc đẩy xuất khẩu của các doanh nghiệp 14 2.1.7. Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 15 2.1.7.1. Biện pháp tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu. 15 2.1.7.2. Biện pháp mở rộng thị trường. 16 2.1.7.3 Biện pháp khác. 16 2.2. Phân định nội dung nghiên cứu 17 CHƯƠNG 3. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CP LATCA VIỆT NAM. 19 3.1. Giới thiệu chung tại Công ty CP Latca Việt Nam. 19 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển 19 3.1.2. Hoạt động kinh doanh chính 19 3.1.3.Cơ cấu tổ chức 20 3.2.Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty CP Latca Việt Nam 20 3.2.1. Khái quát hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá của cả nước 20 3.2.2.Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty CP Latca Việt Nam 22 3.3. Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty bột đá, đá vôi của Công ty CP Latca Việt Nam. 24 3.3.1. Đặc điểm ngành Khoáng sản của thị trường Việt Nam. 24 3.3.2.Khái quát thị trường Ấn Độ 24 3.3.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Latca Việt Nam. 27 3.3.3.1.Đối thủ cạnh tranh 27 3.3.3.1.1. Đối thủ cạnh tranh tại Ấn Độ 27 3.3.3.1.2. Đối thủ cạnh tranh đến từ ngoài thị trường Ấn Độ. 28 3.3.3.2. Chính sách của nước ta về xuất khẩu bột đá, đá vôi sang Ấn Độ 29 3.3.3.3. Yêu cầu kỹ thuật về đá vôi, bột đá nhập khẩu vào thị trường Ấn Độ 31 3.3.3.4. Một số yêu cầu về thủ tục nhập khẩu của Ấn Độ 31 3.4.Kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Latca Việt Nam vào thị trường Ấn Độ. 32 3.5. Đánh giá hoạt động xuất khẩu mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty vào thị trường Ấn Độ. 35 3.5.1.Những thành công 35 3.5.2.Những tồn tại 36 3.5.2.1.Về giá cả, chất lượng sản phẩm cũng như việc sử dụng vốn của công ty. 36 3.5.2.2. Về việc tiếp cận thị trường. 37 3.5.2.3.Về nguồn nhân lực của công ty. 37 3.5.3.Nguyên nhân 38 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM. 39 4.1. Định hướng phát triển trong những năm tới 39 4.1.1. Về mặt vi mô. 39 4.1.2. Về mặt vĩ mô. 40 4.2. Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ của Công ty CP Latca Việt Nam. 40 4.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm. 40 4.2.2. Phát triển thương hiệu tại Ấn Độ. 41 4.2.3. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 41 4.2.4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 42 4.3. Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty CP Latca VN sang thị trường Ấn Độ. 44 4.3.1.Một số kiến nghị về phía Nhà nước 44 4.3.2. Một số kiến nghị về phía công ty. 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, em nhận giúp đỡ nhiệt tình nhà trường, cấp lãnh đạo công ty cá nhân Em xin bày tỏ lời cảm ơn kính trọng tới tất tập thể cá nhân tạo điều kiện giúp đỡ em trình học tập nghiên cứu Trước hết, em xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, khoa Thương Mại Quốc Tế trường Đại học Thương Mại Em xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo – người trang bị cho em kiến thức quý báu giúp em hoàn thành khóa luận Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo Ths Lê Quốc Cường – người tận tình hướng dẫn, bảo tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình nghiên cứu hoàn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Công ty Cổ phần Latca Việt Nam giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập điều tra số liệu để hoàn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Lại Thị Trang SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng, biểu đồ Sơ đồ 3.1 Cấu trúc tổ chức công ty Biểu đồ 3.1: Kim ngạch xuât khẩu, nhập cán cân thương mại từ tháng đến tháng 10 năm 2015 Bảng 3.1: Thống kê Hải quan xuất than đá giai đoạn 20142015 Bảng 3.2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2013 – 2015 Bảng 3.3 Một số tiêu kinh tế theo ngành Ấn Độ giai đoạn 2013-2015 Bảng 3.4: 10 nhóm hàng có giá trị xuất cao năm 2015 Bảng 3.5: Chi phí sản xuất giá bán mặt hàng bột đá, đá vôi thị trường nước thị trường khác Bảng 3.6 Sản lượng xuất bột đá Công ty CP Latca Việt Nam giai đoạn 2012-2015 Biểu đồ 3.2 Tổng kim ngạch xuất giai đoạn 2012-2014 Bảng 3.7 Giá trị xuất mặt hàng đá vôi, bột đá công ty từ năm 2012-2014 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Trang 20 21 22 23 25 26 29 32 33 34 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP CSH DV DN ĐTM LN VN VNĐ TM TTCK TT TNHH TC - KT USD XNK XK WTO Cổ phần Chủ sở hữu Dịch vụ Doanh nghiệp Đô thị Lợi nhuận Việt Nam Việt nam đồng Thương mại Thị trường chứng khoán Thị trấn Trách nhiệm hữu hạn Tài – Kế toán Đô la Mỹ Xuất nhập Xuất Tổ chức thương mại giới SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường CHƯƠNG TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế toàn cầu hóa trở thành xu hướng tất yếu giới Việt Nam không nằm xu hướng Việt Nam ta đất nước nhập siêu, việc quan tâm phát triển xuất Nhà nước quan tâm khuyến khích Năm 2006, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO) Sự kiện đánh dấu mốc quan trọng Việt Nam đường hội nhập kinh tế giới Việc Việt Nam gia nhập WTO có tác động lớn tới kinh tế đất nước đặc biệt có tác động mạnh mẽ tới công ty kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp muốn tồn thương trường đứng vững cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi phải có chiến lược kinh doanh đắn linh hoạt trước thay đổi môi trường quốc tế Ngành công nghiệp khai thác chế biến đá vôi phát triển Việt Nam Hàng năm, việc xuất đá vôi, bột đá qua sơ chế đem lại lợi nhuận không nhỏ cho doanh nghiệp Việt Nam Xuất ngành khoáng sản Việt Nam dù ngành xuất chủ lực ngành khoáng sản Việt Nam nói chung ngành vật liệu xây dựng Công ty CP Latca Việt Nam nói riêng Nhà nước khuyến khích việc sản xuất xuất lẽ ngành góp phần không nhỏ vào mục tiêu phát triển chung đất nước Và Công ty CP Latca Việt Nam với sản phẩm vật liệu xây dựng bột đá, đá vôi góp phần tích cực vào thành chung Đá vôi trắng VN chủ yếu tập trung Yên Bái Lào Cai Chất lượng bột đá VN nói tốt giới độ trắng độ sáng đá cao Và Ấn Độ thị trường nhập đá vôi, bột đá công ty Tuy nhiên việc xuất sang thị trường chưa đạt hiệu cao nhiều hạn chế Với tư cách sinh viên chuyên ngành Thương Mại Quốc Tế, nhận thức vai trò ý nghĩa xuất với phát triển doanh nghiệp, với mong muốn đóng góp chút kiến thức vào việc thúc đẩy hoạt động xuất công ty vào thị trường quốc tế, cụ thể thị trường Ấn Độ Chính lý nên SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường em nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất đá vôi, bột đá Công ty Cổ Phần Latca Việt Nam sang thị trường Ấn Độ” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Đá vôi, bột đá nguồn nguyên liệu vốn sẵn có Việt Nam Tuy nhiên, chưa khai thác cách, công ty gặp số hạn chế định nên sản lượng khai thác chưa đạt mức tối đa Kèm theo việc xuất gặp nhiều khó khăn Hơn thế, Ấn Độ thị trường tiềm việc tiêu thụ sản phẩm thô than đá, bột đá, đá vôi Vì em nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm bột đá, đá vôi công ty CP Latca Việt Nam sang thị trường Ấn Độ” Đề tài làm rõ thực trạng xuất đá vôi, bột đá công ty nay, từ tìm hạn chế tồn hoạt động xuất bột đá, đá vôi đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca VN 1.3 Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa sở lý luận giải pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp Tìm hiểu điều đạt hạn chế hoạt động xuất đá vôi, bôt đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam 1.4 Đối tượng nghiên cứu Khóa luận tập trung nghiên cứu biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam dựa việc nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến xuất đá vôi, bột đá Việt Nam Cụ thể Về mặt hàng: Nghiên cứu mặt hàng đá vôi, bột đá xuất  Về không gian: Tập trung nghiên cứu thị trường Ấn Độ  SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 1.5 Phạm vi nghiên cứu  Tình hình xuất xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam từ năm 2013 đến  Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam thời gian tới 1.6 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập thông tin: thu thập thông tin lý thuyết thực tế thông qua sách báo, nghiên cứu tài liệu đối thoại với người có liên quan Phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp: dựa tài liệu thu thập để tiến hành phân tích (ví dụ phân tích bảng số liệu năm, hay phân tích số kinh tế…), đánh giá, tổng hợp liệu phù hợp đưa vào nội dung khóa luận Phương pháp vấn: tiếp cận đặt câu hỏi với người có liên quan trưởng phòng nhân viên xuất nhập để tìm hiểu thêm thông tin Phương pháp thống kê: thống kê kết từ bảng tổng kết kết sản xuất kinh doanh, cấu sản phẩm thu thập từ công ty, phân tích số liệu thống kê, từ đưa nhận xét tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 1.7 Kết cấu khóa luận Kết cấu khóa luận gồm chương:  CHƯƠNG TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU  CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP  CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM  CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 2.1 Một số lý thuyết hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 2.1.1 Khái niệm xuất Theo Adam Smith, phân công lao động xã hội dẫn đến chuyên môn hóa sản xuất, trình chuyên môn hóa sản xuất tạo khối lượng hàng hóa lớn không đáp ứng đủ nhu cầu nước mà xuất nước Theo học thuyết “lợi so sánh” David Ricardo quốc gia sản xuất đem trao đổi mặt hàng có lợi so sánh với quốc gia khác hai quốc gia thu lợi nhuận Như vây, xuất hàng hóa hoạt động tất yếu xảy phân công lao động xã hội đạt đến trình độ định Ta có nhiều cách hiểu khác xuất như: Xuất hàng hóa hoạt động đưa hàng hóa khỏi nước (từ quốc gia sang quốc gia khác) để bán sở dùng tiền làm phương tiện toán trao đổi loại hàng hóa khác có giá trị tương đương Tóm lại, xuất nói cách đơn giản việc bán sản phẩm hay dịch vụ thị trường nước để thu ngoại tệ Hoạt động xuất đem lại lợi nhuận to lớn cho sản xuất nước, nhiên gặp nhiều rủi ro 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Xuất trình tiêu thụ hàng hóa thực qua biên giới quốc gia nên có đặc điểm sau: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất người nước ngoài, loại khách hàng có đặc điểm khác với khách hàng nước ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập quán, tôn giáo… Do đó, trước xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường tìm hiểu nhu cầu nhằm thỏa mãn nhu cầu họ hàng hóa thích hợp Thứ hai, thị trường hoạt động xuất thường phức tạp khó tiếp cận cách xa mặt địa lý, khó khăn thu thập xử lý thông tin, khác biệt môi trường pháp lý, khó khăn môi trường pháp lý Thứ ba, xuất thông qua hợp đồng với khối lượng lớn nên đòi hỏi kỹ càng, chặt chẽ, tránh nhầm lẫn, khiếu nại, tranh chấp sau Thứ tư, thời gian lưu chuyển hàng hoá xuất khẩu: Bao dài so với thời gian lưu chuyển hàng hoá hoạt động kinh doanh nội địa SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường khoảng cách địa lý thủ tục phức tạp để xuất hàng hoá Do đó, để xác định kết hoạt động kinh doanh xuất khẩu, người ta xác định hàng hoá luân chuyển vòng Thứ năm, hàng hoá kinh doanh xuất khẩu: bao gồm nhiều loại, xuất chủ yếu mặt hàng thuộc mạnh nước như: rau tươi, hàng mây tre đan, hàng thủ công mỹ nghệ, khoáng sản… Thứ sáu, thời điểm giao, nhận hàng thời điểm toán: Thời điểm xuất hàng hoá thời điểm toán tiền hàng không trùng mà có khoảng cách dài Thứ bảy, phương thức toán: Trong xuất hàng hoá, có nhiều phương thức toán áp dụng nhiên phương thức toán chủ yếu sử dụng phương thức toán thư tín dụng Đây phương thức toán đảm bảo quyền lợi nhà xuất Cuối cùng, tập quán, pháp luật: Hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, pháp luật khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, phải tuân thủ luật kinh doanh tập quán kinh doanh nước luật thương mại quốc tế Các nghiệp vụ liên quan đến xuất như: Thanh toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Tuy nhiên, xuất lại đem lại hiệu cao kinh tế so với tiêu thụ nước 2.1.3 Vai trò xuất 2.1.3.1 Đối với kinh tế giới Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, không hàng hóa hữu hình mà hàng hóa vô hình với tỷ trọng ngày lớn Là hoạt động TMQT, xuất có vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới Do điều kiện khác nên quốc gia mạnh lĩnh vực lại yếu lĩnh vực khác, để khai thác lợi thế, tạo cân trình sản xuất tiêu dung quốc gia phải tiến hành trao đổi dựa lợi so sánh David Ricardo: “Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác hầu hết loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích mình”, tham gia vào TMQT “quốc gia có hiệu SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường thấp sản xuất loại hàng hóa tiến hành chuyên môn hóa sản xuất xuất loại mặt hàng mà việc sản xuất chúng bất lợi nhập loại mặt hàng mà việc sản xuất chúng có bất lợi lớn hơn” Nói cách khác, quốc gia tình bất lợi tìm điểm có lợi để khai thác Bằng việc khai thác lợi này, quốc gia tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có lợi tương đối Sự chuyên môn hóa làm cho quốc gia khai thác lợi cách tốt giúp tiết kiệm nguồn nhân lực, vốn, kỹ thuật trình sản xuất hàng hóa Do tổng sản phẩm quy mô toàn giới gia tăng 2.1.3.2 Đối với kinh tế quốc gia Đẩy mạnh xuất xem yếu tố quan trọng kích thích tăng trưởng kinh tế Việc đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ hoạt động xuất gây nên phản ứng dây chuyền giúp ngành khác phát triển theo làm tăng tổng sản phẩm xã hội giúp kinh tế phát triển nhanh Hoạt động xuất tạo nguồn dự trữ ngoại tệ quan trọng tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập công nghệ, máy móc nguyên vật liệu cần thiết để phục vụ cho công công nghiệp hóa, đại hóa đất nước Ngày nay, việc dự trữ ngoại tệ mạnh điều quan trọng Các quan hệ mua bán quốc tế sử dụng ngoại tệ mạnh giao dịch nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững, dự trữ ngoại tệ dồi điều kiện cần thiết để giúp cho trình ổn định nội tệ kiềm chế làm phát Ngoại tệ thu từ hoạt động xuất nguồn tăng dự trữ ngoại tệ chủ yếu Bên cạnh đó, hoạt động xuất kích thích ngành kinh tế phát triển, góp phần tạo nguồn vốn để quốc gia nhập máy móc thiết bị công nghệ đại phục vụ cho trình công nghiệp hóa đất nước Hoạt động xuất có vai trò tác động đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh đất nước Đây yếu tố then chốt trình công nghiệp hóa, đại hóa Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường Đẩy mạnh phát triển xuất có hiệu nâng cao mức sống nhân dân nhờ mở rộng xuất mà phận người lao động có công ăn việc làm có thu nhập Ngoài phần kim ngạch xuất dùng để nhập hàng tiêu dùng thiết yếu góp phần cải thiện đời sống nhân dân Đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nước, nâng cao vị thế, vai trò đất nước thương trường Nhờ có mặt hàng xuất mà đất nước có điều kiện thiết lập mở rộng mối quan hệ với nước khác giới sở đôi bên có lợi Thực tế, thu nhập từ hoạt động xuất vượt xa nguồn vốn khác Điều chứng tỏ quan hệ kinh tế nước có trình độ phát triển chênh lệch lớn hoạt động TMQT đóng vai trò quan trọng Xuất đóng vai trò chủ đạo việc xử lý vấn đề sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên thông qua ngành chế biến xuất Như vậy, phải thông qua xuất góp phần nâng cao hiệu sản xuất việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng cấc lợi thế, tiềm năng, hội đất nước việc tham gia vào phân công lao động quốc tế Nó không đóng vai trò xúc tác, hỗ trợ phát triển mà trở thành yếu tố bên phát riển, trực tiếp giải vấn đề bên kinh tế: vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trường… 2.1.3.3 Đối với doanh nghiệp Thúc đẩy hoạt động xuất giúp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, từ thu vốn, lợi nhuận để mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển Xuất mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi nhuận như: tăng tài sản vô hình doanh nghiệp trường quốc tế, tạo thêm vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, đào tạo cán bộ, đổi công nghệ, khai thác tiềm lực có, tạo việc làm, tăng thu nhập cho người lao động Đồng thời thông qua xuất mà doanh nghiệp có hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm trình độ quản lý, ứng dụng khoa học công nghệ… từ doanh nghiệp nước nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng phong phú tăng khả cạnh tranh trường quốc tế 2.1.4 Các hình thức xuất chủ yếu 10 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường giấy chứng nhận, giấy phép theo điều khoản luật pháp hay quy định hành  Thẻ cước: để tạo thuận lợi cho việc nhận giấy phép xuất nhập hàng tài liệu khác, chủ nhân, giám đốc hay nhân viên ủy nhiệm nhà xuất nhập khẩu, cấp thẻ cước Số người cấp thẻ không người Các giấy phép, tài liệu có liên quan đến hồ sơ xuất nhập quan liên quan cấp cho người có thẻ cước, đại diện thức đơn vị xin phép xuất nhập Các nhà xuất nhập hay đại diện tiếp cận cách tự với quan cấp giấy phép, tham khảo ý kiến hay trình bày thắc mắc Việc tham khảo thực thư điện tử  Kho hải quan: Các hình thức nhập khẩu, tồn trữ, giải tỏa hàng hay tái xuất dự liệu điều khoản luật Hải quan năm 1962 quy định, thông tư ban hành nhằm hướng dẫn việc thi hành điều khoản Nhà xuất nhập thiết lập kho hải quan nhằm chứa hàng thời gian làm thủ tục thuế quan Thời gian lưu hàng loại kho kéo dài năm mà trả thêm khoản thuế Những hàng hóa tái xuất mà chịu thuế nhà xuất khầu xuất trình vận tải đơn hay chứng xuất có liệt kê mặt 3.4 hàng liên hệ lệnh xuất quan thuế quan có thẩm quyền cấp Kết hoạt động xuất Công ty CP Latca Việt Nam vào thị trường Ấn Độ Dù thành lập chưa bao lâu, Công ty CP Latca Việt Nam nhanh chóng sử dụng mạnh, công nghệ phương thức kinh doanh khác nhau, để khai thác, sản xuất xuất sản phẩm Không thị trường nội địa mà công ty xuất sang thị trường nước  Sản lượng xuất bột đá công ty năm gần đây: Bảng 3.6 Sản lượng xuất bột đá Công ty CP Latca Việt Nam giai đoạn 2012-2015 (Đơn vị: triệu tấn) Năm Sản lượng XK 2012 215 2013 388 2014 569 tháng 2015 750 (Nguồn: Phòng TC - KT – Công ty CP LATCA Việt Nam) 35 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường Qua bảng ta thấy, sản lượng xuất bột đá Công ty CP Latca Việt Nam năm gần có xu hướng tăng mạnh Năm 2012 công ty xuất 215 triệu bột đá vôi, đến năm 2014 số tăng gấp hai lần Và đến năm 2015 sản lượng xuất công ty tăng mạnh nhiều Tài nguyên đá vôi trắng tự nhiên có xu hướng ngày khan cạn kiệt, nhu cầu sử dụng tài nguyên cho sản xuất ngày cao điều tất yếu giá mặt hàng tăng lên dẫn đến lợi nhuận đầu tư vào cao Chính vậy, công ty cổ phần Latca Việt Nam nhanh chóng đẩy mạnh sản xuất khai thác đá vôi khiến cho trữ lượng xuất bột đá năm gần tăng cách đáng kể Chính điều mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho công ty  Tổng kim ngạch xuất khẩu: tổng giá trị xuất mặt hàng công ty xuất năm tính đô la Mỹ (USD) (Đơn vị: Nghìn USD) Biểu đồ 3.2 Tổng kim ngạch xuất giai đoạn 2012-2014 (Nguồn: Công ty CP Latca VN) Từ biểu đồ trên, ta thấy quy mô xuất Công ty CP Latca VN tương đối nhỏ Tuy nhiên, kim ngạch xuất có xu hướng tăng ổn định năm từ 2012-2015 Đặc biệt, kim ngạch xuất năm 2013 có 36 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường bước tăng vượt bậc so với năm trước đó, tăng 40% so với năm 2012 Năm 2014 tăng so với năm 2013, mức tăng đạt 1%, nhiên tháng đầu năm 2015 kim ngạch xuất công ty tăng trở lại đạt mức 21,2%  Giá trị tỷ trọng xuất công ty qua năm Bảng 3.7 Giá trị xuất mặt hàng đá vôi, bột đá công ty từ năm 2012-2014 (Đơn vị: Triệu USD, %) Nước Năm 2012 Giá trị XK Tỷ trọng Năm 2013 Giá trị XK Tỷ trọng Ấn Độ UAE Banglades h Các nước khác 39,2 12,8 17,6 49 16 22 59,95 14,52 21,77 53 14 21 Năm 2014 Giá trị XK Tỷ trọng 23,85 27 10,6 12 45,93 52 10,42 13 8,76 12 7,94 (Nguồn: Công ty CP Latca Việt Nam) Qua bảng số liệu ta thấy giá trị xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty không đồng nước năm Giá trị xuất lớn thị trướng Ấn Độ, chiếm tới 49% tỷ trọng xuất công ty, vượt xa thị trường có tỷ trọng xuất lớn thứ UAE chiếm 16%, đến Bangladesh, số nước khác Theo đó, ta thấy, Ấn Độ thị trường tiềm lớn công ty giai đoạn trước, sau Có điều Ấn Độ kinh tế lớn, có sức mua lớn, khả chi trả cao giống nhiều thị trường nước phát triển khác, Ấn Độ không thi hành sách bảo hộ thị trường thuế quan hầu hết sản phẩm công nghiệp Công ty CP Latca Việt Nam thu nguồn lợi nhuận lớn từ thị trường Mặc dù giá trị xuất tỷ trọng thị trường năm không đồng đều, Ấn Độ thị trường số công ty CP Latca Việt Nam 37 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường Hiện công ty vân tiếp tục mở rộng bước đầu tiếp xúc với đối tác Hàn Quốc Nhật Bản để tạo đơn hàng thường xuyên đạt doanh thu cao cho Doanh nghiệp 3.5 Đánh giá hoạt động xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty vào thị trường Ấn Độ Những thành công  Thị trường: Công ty có hoạt động kinh doanh với nhiều đối tác thuộc nhiều thị 3.5.1 trường giới đa dạng như: India, Bangladesh; UAE; Brunei; Italy … Với doanh thu ngày tăng trưởng ổn định chứng tỏ đắn việc tìm kiếm phát triển thị trường Công ty Hiện Công ty có nhiều khách hàng thường xuyên đáng tin cậy  Doanh thu: Với nỗ lực mở rộng kinh doanh, tốc độ gia tăng doanh thu công ty nhanh theo năm, kết hạch toán cho thấy doanh thu công ty tăng trưởng ổn định đạt kết xấp xỉ 345 tỷ VNĐ vào năm 2015  Tình hình kiểm soát tài chính: Trong năm 2010 Công ty bắt đầu kì hạch toán Tuy với thời gian ngắn nói tình hình tài Công ty lành mạnh Công ty có khả toán, tỷ suất sinh lời cao ổn định  Công ty thường ký kết hợp đồng xuất với điều kiện sở giao hàng CFR số hợp đồng điều kiện CIF Điều tạo thuận lợi cho Công ty việc chủ động thuê tàu lên lịch giao hàng Trong nhiều công ty nước ký hợp đồng với điều kiện FOB, điều chứng tỏ vững vàng nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Công ty  Trong việc chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu, Công ty theo dõi sát diễn biến giá bột đá, đá vôi thị trường giới nên việc bán chào hàng hóa đưa mức giá hợp lý thuyết phục đối tác nước Việc chào bán với giá sát với diễn biến giá thị trường giới giúp cho Công ty chiếm lòng tin đối tác thị trường  Trong nghiệp vụ thuê tàu, có đội ngũ nhân viên có trình độ kinh nghiệm giúp cho Công ty ký hợp đồng với cước phí rẻ đạt kết cao  Việc toán Công ty diễn an toàn Công ty thực đầy đủ nghĩa vụ, nhanh chóng xác việc lập chứng từ toán 3.5.2 Những tồn 38 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp 3.5.2.1 GVHD: ThS Lê Quốc Cường Về giá cả, chất lượng sản phẩm việc sử dụng vốn công ty Theo báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm từ 2013-2015 (bảng 3.2), hoạt động xuất mặt hàng đá vôi, bột đá công ty chưa đạt hiệu Ta thấy tổng chi phí công ty bỏ qua hàng năm tăng, doanh thu hoạt động xuất tăng không phù hợp với tốc độ tăng chi phí, điều thể mức lợi nhuận công ty giảm từ năm 2014 21,282 triệu USD (tương ứng với 36,03%) so với năm 2013 (Tuy nhiên, lợi nhuận công ty từ năm 2015 bắt đầu tăng trở lại 6,981 triệu USD (tương ứng với 18,51%) so với năm 2014) Mà nguyên nhân là:  Do giá mặt hàng bột đá, đá vôi giới biến động liên tục dựa vào mức thuế suất bên phía nhập khẩu, có thời điểm biến động với biên độ rộng Điều làm cho số trường hợp giá biến động bất lợi cho phía công ty mức độ chênh lệch mặt hàng khiến giá thành phẩm tăng cao Điều nhiều gây khó khăn cho Công ty việc xuất hàng hóa thị trường nước  Hơn thế, xu giá nhiên liệu đầu vào ngày tăng cao, dẫn đến việc giá cước vận tải nội địa quốc tế có xu hướng tăng cao xu hướng giảm Chẳng hạn, hàng loạt chi phí đầu vào tăng như: nguyên liệu đá đầu vào tăng 8%; điện sản xuất tăng 16%; xăng dầu tăng 22%; tiền lương tăng 13,6%; chi phí vận chuyển nội địa tăng 14%; chi phí bốc xếp hàng hoá cảng tăng 10%, lãi suất tiền vay tăng 20%/năm khiến doanh nghiệp hoạt động cầm chừng, đầu gặp nhiều cạnh tranh gay gắt với đối tác nước có sản phẩm xuất Trước thực tế áp lực chi phí đầu vào tăng mạnh dẫn đến giá bán mặt hàng bột cacbonat canxi siêu mịn loại hai năm qua tăng từ đến 12% so với năm 2013, 2014  Kèm theo đó, cước vận chuyển quốc tế công ty từ cảng Hải Phòng nước khu vực số nước có nhập bột CaCo3 (như Ấn Độ, Băngladesh, nước EU, ) cao tầm từ 10-15 USD/tấn so với cước vận chuyển từ nước có bột CaCO3 xuất Malaysia, Đài Loan, Thái Lan =>> Điều làm cho chi phí kinh doanh chi phí thực hợp đồng Công ty tăng cao làm giảm bớt lợi nhuận, từ hạn chế việc xuất bột đá, đá vôi công ty sang thị trường nước 39 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 3.5.2.2 Về việc tiếp cận thị trường Ta thấy công tác tiếp cận thị trường xúc tiến thương mại công ty yếu, không cao (tỷ trọng xuất sang nước khác giảm dần từ năm 2013 đến năm 2015 tương ứng với mức giảm từ 13% xuống 9%, theo bảng 3.7) Hơn công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường phòng kinh doanh – XNK đảm nhiệm mà phòng marketing riêng biệt Điều cho thấy tính chuyên môn hóa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa cao Trong hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế đơn giản, dù công ty có website không tận dụng được, website không truyền tải nhiều thông tin công ty sản phẩm của công ty cung cấp thông tin cho đối tác tìm hiểu Ngoài ra, ta thấy có thay đổi tỷ trọng xuất công ty vào thị trường Ở năm 2013 2014, Ấn Độ thị trường xuất chủ yếu công ty đến năm 2015 giá trị xuất sang thị trường giảm mạnh (từ 49% năm 2013, 53% năm 2014 xuống 27% năm 2015), song song với vươn lên thị trường Bangladesh Điều chứng tỏ công ty thị trường truyền thống mình, đặc biệt lại thị trường tiềm với dân số đứng thứ giới nên sức tiêu thụ mạnh 3.5.2.3 Về nguồn nhân lực công ty Qua bảng số liệu nêu trên, lực lượng công nhân, nhân viên công ty tăng qua hàng năm kết hoạt động công ty không tốt Qua thấy trình độ công nhân nhân viên chưa cao, công tác quản lý yếu dẫn đến thất thoát Mặc dù, cán kinh doanh, xuất nhập công ty 100% có trình độ Đại học trở lên, đội ngũ công nhân viên ty có kinh nghiệm nhiệt huyết công việc Tuy nhiên trình độ ngoại ngữ giao tiếp yếu, kỹ mềm làm việc với đối tác nước kém, cần đào tạo bồi dưỡng thêm Một người kiêm nhiệm nhiều công việc ví dụ nhân viên kinh doanh thực công việc nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu, tính chuyên môn hóa chưa cao nên ảnh hưởng nhiều tới hiệu công việc 40 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường Nguyên nhân  Hiện phận không nhỏ cán quan chức có 3.5.3 hành động gây khó khăn, sách nhiễu Công ty CP Latca Việt Nam  nói riêng doanh nghiệp xuất nói chung làm nảy sinh tiêu cực Quy mô Công ty nhỏ bé, đội ngũ nhân viên tương đối mỏng, người phải làm nhiều công việc, dẫn tới việc không đạt hiệu cao công việc  Công ty chưa đủ nguồn lực để đầu tư trang thiết bị nguồn nhân lực để chủ động việc kiểm tra chất lượng hàng hóa CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM 4.1 Định hướng phát triển năm tới 4.1.1 Về mặt vi mô Mục tiêu chủ yếu quy hoạch phát triển sản xuất vôi công nghiệp công ty CP Latca VN giai đoạn 2020 đến năm 2030 đảm bảo cân đối cung cầu bột đá, đá vôi cho nhu cầu xây dựng mà cho nhu cầu khác, kể nhu cầu xuất khẩu; đảm bảo phát triển bền vững, tiết kiệm tài nguyên, bảo vệ môi trường, di tích, lịch sử, văn hóa, cảnh quan thiên nhiên, an 41 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường ninh quốc phòng Từ mục tiêu đó, tiêu chí đầu tư, công nghệ, quy mô công suất bố trí quy hoạch Công ty tuân thủ theo quy tắc như:  Về đầu tư: Phải đảm bảo hiệu kinh tế, sản phẩm có sức cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khu vực quốc tế, khai thác hợp lý tài nguyên, bảo vệ môi trường, di tích lịch sử văn hóa, cảnh quan thiên nhiên, an ninh quốc phòng Ưu tiên cho sở xi măng lò đứng điều kiện chuyển sang công nghệ lò quay để sử dụng lao động sở vật chất có  Về công nghệ: Sử dụng công nghệ tiên tiến, tự động hóa mức cao, lựa chọn thiết bị phù hợp nhằm đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao, ổn định, giá thành hợp lý sản phẩm đa dạng Quy mô sản xuất: nghiên cứu có chọn lọc dự án phát triển nhà máy quy mô công suất lớn sử dụng công nghệ đại; nghiên cứu công suất phù hợp dự án vùng tiêu thụ sản phẩm không thuận lợi  Về bố trí quy hoạch: Các nhà máy sản xuất bột đá, đá vôi Công ty phải lựa chọn xây dựng nơi có điều kiện nguồn nguyên liệu, hạ tầng sở nhu cầu địa phương khu vực, có tính đến điều tiết cung cầu phạm vi toàn quốc nhu cầu xuất Các sở sản xuất vôi đầu tư, hình thành lĩnh vực phụ trợ cho ngành sản xuất (gang, thép ), tập trung chủ yếu vào nguồn khu vực có đá vôi 4.1.2 Về mặt vĩ mô Đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, công ty đặt mục tiêu riêng phù hợp với mục tiêu chung phương hướng phát triển mình, cụ thể là:  Thứ nhất, phát triển mở rộng thị trường nước thị trường xuất cách tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất  Thứ hai, xây dựng tên tuổi thương hiệu uy tín công ty CP Latca Việt Nam sản phẩm công ty thị trường giới Đồng thời xây dựng máy chuyên làm công tác xuất có kiến thức giỏi ngoại ngữ, có lực, tự tin quan hệ đối ngoại 42 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 4.2 Giải pháp thúc đẩy xuất bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam 4.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Như biết Ấn Độ thị trường khó tính, chất lượng sản phẩm người dùng Ấn Độ coi trọng Cạnh tranh giá không yếu tố quan trọng Do công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần:  Kiểm tra chặt chẽ chất lượng khoáng sản khai thác chế biến, bên cạnh cần có biện pháp bảo quản sản phẩm hiệu  Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng chất lượng sản phẩm, bao bì, nhãn hiệu, ghi cần tìm mỏ khai thác mà có chất lượng đá vôi, bột đá phù hợp với yêu cầu bên đặt hàng Tuân thủ quy trình kiểm tra chất lượng trước xuất  Đầu tư vào máy móc, thiết bị, cải tiến công nghệ sản xuất nhằm tăng xuất lao động chất lượng sản phẩm Máy móc công nghệ cần phải phù hợp với trình độ công nhân điều quan trọng Đào tạo đội ngũ nhân viên có tay nghề để có khả điều khiển máy móc cách thục  Đa dạng hóa sản phẩm với chất lượng sản phẩm khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng bên nhập  Việc sử dụng nguồn vốn phải phân bổ cách hợp lý, phải tính đến hiệu tài sở đánh giá quan trọng kết hợp với hiệu lợi ích chung xã hội 4.2.2 Phát triển thương hiệu Ấn Độ Mọi doanh ngiệp kinh doanh quốc tế muốn tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trường quốc tế Và chắn Công ty CP Latca VN Để làm điều công ty cần phải phát triển thương hiệu thị trường Ấn Độ Có thể nói thương hiệu thứ tài sản vô hình lại chứa đựng sức mạnh hữu hình, định lựa chọn khách hàng sản phẩm, dịch vụ, chí tác động đến thành - bại hoạt động kinh doanh Vì lý đó, hướng cho thương hiệu thách thức doanh nghiệp 43 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường Khi có thương hiệu mạnh doanh nghiệp nhập biết đến sản phẩm công ty đầy đủ xác Từ mà sản lượng tiêu thụ gia tăng Tuy nhiên xây dựng thương hiệu việc làm vô khó khăn tốn Trong thời gian đầu xâm nhập vào thị trường Ấn Độ công ty cần thoả thuận với nhà nhập ghi rõ nguồn gốc sản phẩm công ty sản xuất Sau công ty kết hợp với biện pháp marketing khác nhằm phát triển thương hiệu thị trường Ngoài công ty cần đăng ký bảo hộ nhãn hiệu sản phẩm thị trường nước; phát triển hệ thống kênh phân phối; quản lý thương hiệu để đảm bảo uy tín hình ảnh thương hiệu không ngừng nâng cao 4.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường việc làm vô quan trọng Nó định đến khả thành công hay thất bại công ty kinh doanh xuất nhập Do công ty cần tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, củng cố phòng kế hoạch thị trường Hiện nay, phòng kế hoạch thị truờng công ty hoạt động chưa hiệu quả, phần lớn cán nhân viên phòng thực công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn hàng khách hàng thực nghiệp vụ xuất nhập Trong thời gian tới công ty cần điều chỉnh tổ chức lại phòng kế hoạch thị trường, nên bổ sung thêm phòng chuyên nghiên cứu thị trường phòng xuất nhập Cần chuyên môn hoá công việc cụ thể, đảm bảo thực tốt hoạt động xuất từ khâu tìm kiếm thị trường đối tác làm ăn đến tiêu thụ sản phẩm Xúc tiến xuất gồm hoạt động:  Nghiên cứu điều kiện kinh tế, trị, văn hóa, tập quán sinh hoạt, hệ thống pháp luật, sách chế điều hành, thu thập thông tin cung cầu, giá cả, điều kiện thâm nhập thị trường nhóm hàng, mặt hàng khu vực thị trường  Xử lý thông tin, dự báo sản phẩm tiềm thị trường vụ thể mặt: chủng loại, số lượng, chất lượng, giá 44 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin xử lý cách nhanh cho cấp lãnh đạo làm sở để xây dựng chiến lược kinh doanh, đạo điều hành kinh doanh Cung cấp thông tin qua phương tiện thông tin đại chúng, qua tổ chức khuyến nông, cấp quyền, … tới người sản xuất để họ có xác định phương hướng sản xuất lâu dài, ổn định phù hợp với nhu cầu khách hàng  Cung cấp thông tin ưu sản phẩm nước tới khách hàng thông qua hội thảo, hội chợ, triển lãm Giúp cho nhà nhập hiểu rõ sản phẩm Việt Nam, nhằm tạo nhu cầu tiêu thụ tìm đối tác cho doanh nghiệp nước  Công ty cần kết hợp chặt chẽ với quan quản lý ngành quan có chức xúc tiến thương mại (như cục xúc tiến thương mại) để tranh thủ giúp đỡ tổ chức việc giới thiệu sản phẩm với bạn bè giới 4.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhiều nhà quản trị cấp cao công ty kinh doanh quốc tế tiếng tiết lộ người yếu tố định đến thành công công ty Chúng ta bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại “êkip” điều hành lực, tập thể lao động sản xuất không thành thạo, trình độ tay nghề không cao nhà máy hoạt động có hiệu Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh công ty vấn đề cấp bách Bởi lẽ nguồn nhân lực công ty chưa đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần phải đào tạo đội ngũ công nhân Bởi lẽ tay nghề người công nhân liên quan trực tiếp đến suất lao động chất lượng sản phẩm Do công ty cần phải thường xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cần nâng cao tay nghề cho công nhân trẻ học việc Khi ứng dụng công nghệ tiên tiến công ty cần tổ chức hướng dẫn cho công nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng suất lao động Hiện công ty thường tổ chức thi công nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng khuyến khích công nhân không ngừng hoàn thiện khả chuyên môn Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục thực thường xuyên hơn, tạo nội dung thi đua phong 45 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường phú, thiết thực hơn, có nguồn động viên cổ vũ tinh thần vật chất xứng đáng người công nhân giỏi, người có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất giúp ích cho công ty Những hoạt động tạo tinh thần đoàn kết, phấn đấu toàn thể cán công nhân viên, tạo động lực để công nhân học hỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho công ty Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề cao công ty cần trọng việc nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Như thấy, hoạt động kinh doanh xuất nhập đem lại nguồn thu cho công ty Vì công ty cần phải xây dựng đội ngũ nhân viên xuất nhập có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác, kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế khả đáp ứng công ty Để có đội ngũ nhân viên công ty phải đầu tư nâng cao trình độ cho cán công nhân viên trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tác phong làm việc đại, hiểu biết tâm lỹ, thói quen người tiêu dùng Vì trước hết công ty cần thực đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trường Để việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có hiệu quả, công ty cần có chế độ khuyến khích cán công nhân viên theo học khoá chức dài hạn, học tập bồi dưỡng kiến thức trường đào tạo Đặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trương khả ngoại ngữ, tin học, nghiệp vụ xuất nhập cho cán làm công tác xuất nhập công ty 4.3 Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty CP Latca VN sang thị trường Ấn Độ Một số kiến nghị phía Nhà nước  Tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất sản phẩm khoáng sản nói 4.3.1 chung, sản phẩm bột đá, đá vôi nói riêng, doanh nghiệp vừa nhỏ dễ dàng tiếp cận nguồn vốn cần thiết với chi phí vốn cạnh tranh  Hỗ trợ về phát triển vùng nguyên liệu: Nhà nước cần có những hỗ trợ về vốn, các trung tâm nghiên cứu, đất đai…trong việc nghiên cứu, thử nghiệm phát triển 46 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường vùng nguyên liệu nhằm ổn định yếu tố nguyên phụ liệu đầu vào cho doanh nghiệp, giảm lượng nhập khẩu nguyên liệu sản xuất của các doanh nghiệp  Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn, đặc biệt là vốn giành cho hoạt động xuất khẩu  Có chế cho doanh nghiệp quy mô nhỏ thuê kho, cảng với giá ưu đãi, giúp doanh nghiệp giảm bớt mối lo chi phí, tập trung sản xuất  Tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp Ấn Độ để phát triển hệ thống sở hạ tầng xuất tăng cường nguồn vốn đầu tư  Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Chính phủ thị trường Ấn Độ  Thông qua trang Web Bộ thương mại, Bộ, ngành liên quan trang Web Ấn Độ, giới thiệu doanh nghiệp xuất đá vôi, bột đá Việt Nam, doanh nghiệp vừa nhỏ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, xuất sang thị trường cách thuận lợi  Cục Xúc tiến thương mại (Vietrade) cần phối hợp chặt chẽ với Tổ chức xúc tiến thương mại đầu tư Ấn Độ để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam thu thập tìm kiếm thông tin cần thiết thị trường, nhà nhập sản phẩm bột đá, đá vôi thị trường Ấn Độ… 4.3.2 Một số kiến nghị phía công ty Ngày phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường xu hướng tự hóa thương mại ngày cao, rào cản thương mại xóa bỏ, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, yêu cầu chất lượng giá hàng hóa ngày cao nên kinh doanh trở nên khó khăn Đây thách thức đặt Công ty thời gian tới, đó:  Công ty cần phải thường xuyên nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên Công ty nhằm đáp ứng tốt yêu cầu kinh doanh xuất nhập khẩu, khả ngoại ngữ  Tìm hiểu nhu cầu thị trường loại sản phẩm có khả xuất khẩu, thị hiếu người tiêu dùng, quy định chất lượng giá mặt hàng thông qua Phòng đại diện Thương mại Việt Nam nước tin thị trường…  Tìm kiếm thông tin để mở rộng thị trường từ Bộ Thương mại, Phòng Thương mại tự giới thiệu Công ty qua mạng Internet, qua hội chợ triển lãm… 47 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Duy trì quan hệ tốt đẹp với đối tác cũ để ổn định tăng thêm lượng hàng xuất  Tăng cường hoạt động thu mua nguồn nguyên liệu trực tiếp từ nhà sản xuất, giảm bớt việc mua hàng qua trung gian nhằm tiết kiệm chi phí nâng cao khả cạnh tranh  Thực sách giảm thiểu chi phí, sử dụng tối đa hiệu máy móc trang thiết bị để nâng cao hiệu kinh doanh  Hạn chế tối đa nguồn vốn bị chiếm dụng, nâng cao hiệu đồng vốn, quản lý chặt chẽ công tác khoán, đảm bảo cân đối lợi ích Nhà nước người lao động, đồng thời đảm bảo tăng suất hiệu kinh tế  Thực tốt hợp đồng xuất khẩu, tạo uy tín với bạn hàng nhằm nâng cao hình ảnh sản phẩm công ty…… 48 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu tham khảo doko.vn thuvientailieu.vn Giáo trình “Kinh tế thương mại”, GS.TS Đặng Đình Đào, TS Trần Văn Bão, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình “Kinh doanh quốc tế”, tập II PGS.TS Nguyễn Thị Hường, NXB Thống kê 2005 PGS.TS Doãn Kế Bôn (2010), “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế”, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Tài liệu tham khảo anh chị khóa trước trường Đại học Thương mại thư viện trường Tài liệu trang chủ công ty: www.latca.com.vn Sách tham khảo: incoterm 2003 incoterm 2010 Website Tổng cục thống kê về số liệu xuất khẩu hàng hóa Việt Nam 10 11 12 www.gso.gov.vn Website Tổng cục hải quan, Bộ công thương… http://trademap.org/Index.aspx?AspxAutoDetectCookieSupport=1 http://m.baohaiquan.vn/Details.aspx?ID=64522&ChannelID=20 http://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiQuan/Print.aspx? ID=8 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 [...]... container Công ty Cổ phần Mông Sơn, Công ty CP Đức Thái rất mạnh về xuất khẩu bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ Các công ty này cũng có sản phẩm XK chủ lực là bột đá, đá vôi với kim ngạch xuất khẩu bột đá, đá vôi hàng năm trên 40 triệu USD Ví dụ, như riêng Công ty Cổ phần Mông Sơn xuất khẩu 4500 tấn/năm sang thị trường Ấn Độ chiếm khoảng 0,00225 %/ nhu cầu bột đá, đá vôi của thị trường Công ty Cổ phần. .. xuất và xuất khẩu bột đá trên thế giới Nắm được điều này, Công ty CP Latca Việt Nam đã nhanh chóng đẩy mạnh hoạt động kinh doanh cũng như hoạt động thương mại quốc tế, coi Ấn Độ là thị trường chính nhằm tiêu thụ sản phẩm của mình 3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Latca Việt Nam 3.3.3.1 Đối thủ cạnh tranh Ấn Độ là một thị trường tiềm năng cho việc xuất khẩu bột đá, đá. .. Cường CHƯƠNG 3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CP LATCA VIỆT NAM 3.1 Giới thiệu chung tại Công ty CP Latca Việt Nam 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Tên công ty: Công ty Cổ phần Latca Việt Nam Tên giao dịch: LATCA, JSC Địa chỉ: Số nhà 17D, ngõ 52 Giang Văn Minh, Phường Đội Cấn, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật: Nguyễn Minh Hoàn... sản xuất và xuất khẩu sản phẩm của mình Không chỉ là thị trường nội địa mà công ty còn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài  Sản lượng xuất khẩu bột đá của công ty những năm gần đây: Bảng 3.6 Sản lượng xuất khẩu bột đá của Công ty CP Latca Việt Nam giai đoạn 2012-2015 (Đơn vị: triệu tấn) Năm Sản lượng XK 2012 215 2013 388 2014 569 9 tháng 2015 750 (Nguồn: Phòng TC - KT – Công ty CP LATCA Việt Nam) ... tốt nhất Đặc điểm của thị trường nhập khẩu được đề cập tới các vấn đề sau: Mục đích nhập khẩu của thị trường, nhu cầu về đá vôi, bột đá của thị trường, mức độ cạnh tranh của thị trường  Khóa luận tập trung nghiên cứu rõ thực trạng tình hình XK của công ty trong những năm gần đây và khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường bột đá, đá vôi Ấn Độ bao gồm:  Hình thức XK: xuất khẩu trực tiếp và... đá, đá vôi của các công ty trong nước Vì bột đá, đá vôi là những sản phẩm có sẵn mà các công ty có thể tự mình khai thác nên việc cạnh tranh xuất khẩu sang thị trường này khá là gay gắt Cũng như các DN khác, Công ty CP Latca VN cũng phải đối mặt với rất nhiều các công ty khác, khi xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Ấn Độ Mặc dù chiếm được lượng thị phần xuất khẩu của VN sang thị trường Ấn Độ ước chừng... điều kiện cho việc xuất khẩu mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty sang thị trường Ấn Độ Khi hiệp định này được chính thức kí kết, lúc đó các loại thuế và rào cản thương mại của Ấn Độ đối với hàng hóa nước ta, đặc biệt là đá vôi và bột đá, sẽ bị xóa bỏ Từ đó việc xuất khẩu sẽ thuận lợi hơn giữa hai thị trường 3.3.3.3 Yêu cầu kỹ thuật về đá vôi, bột đá nhập khẩu vào thị trường Ấn Độ Thành phần : CaO tối thiểu... Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Kết quả hoạt động kinh doanh cũng như kim ngạch XK của công ty trong giai       đoạn 2013-2015 Kết quả xuất khẩu bột đá, đá vôi theo thị trường của công ty năm 2013-2015 Sản lượng xuất khẩu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Các yếu tố thuộc sức cạnh tranh của mặt hàng bột đá, đá vôi của công ty Các hoạt. .. toán Phòng xuất nhập khẩu Phòng kinh doanh Phân xưởng 22 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường (Nguồn: Phòng hành chính Công ty CP Latca Việt Nam) Sơ đồ 3.1 Cấu trúc tổ chức công ty 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty CP Latca Việt Nam 3.2.1 Khái quát hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá của cả nước Từ khi đất nước ta hoàn toàn giải phóng, công tác điều... lượng cao lại gặp vấn đề địa dư chứ không phải là vấn đề quy định về môi trường hay hạ tầng cơ sở 3.3.3.1.2 Đối thủ cạnh tranh đến từ ngoài thị trường Ấn Độ  Đối thủ cạnh tranh từ Việt Nam Công ty CP Sản xuất và Thương mại Hữu Nghị (Phú Thọ) hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, xuất khẩu bột đá 15 năm nay Thời gian hoạt động cũng hơn hẳn công ty CP Latca Việt Nam thì mặt hàng bột đá canxit siêu mịn