Dự án kinh doanh shop đồ thể thao

Nhóm 4: Lê Ngọc Diệp Phạm Thị Mai Linh Nguyễn Mạnh Chiến Trần Kim Tùng Lê Thành Đạt Lớp: Kỹ thuyết trình: Giáo viên: cô Ngọc Anh Dự án: Kinh doanh shop đồ thể thao I: Tóm Lược Kế Hoạch Kinh Doanh • Công ty: Tên: Sport Shopping Hình thức: cửa hàng shop có quy mô vừa • Công ty bán sản phẩm thể thao từ áo quần thể thao môn, áo phông, áo khoác gió … đồ dùng, dụng cụ môn thể thao như: giày dép, bóng đá, bóng chuyền, vợt cầu lông …Thị trường mục tiêu người yêu thể thao người độ tuổi 18-40 khu vực Hà Nội • Như biết không riêng khu vực Hà Nội mà hầu hết nơi Việt Nam đời sống người dân ngày nâng cao, với công việc ổn định áp lực công việc cao người dân có xu hướng tìm đến hình thức để giải tỏa áp lực công việc, thể thao hình thức người dân ưa chuộng Nó không giải tỏa stress mà tăng cường sức khỏe cho họ Bên cạnh với dân sô triệu dân, mật độ khoảng 2000 người/km2 dẫn đến nghĩ thị trường tiềm • Để mở cửa hàng shop dự kiến với tổng số vốn khoảng 650 tr.VNĐ Giới thiệu công ty • Sứ mệnh: mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt Sản phẩm cung cấp nhập từ hãng thể thao tiếng adidas, Nike, Động Lực Công ty đem đến cho khách hàng thỏa mãn chất lượng hàng hóa dịch vụ • Địa điểm: Trần Đại Nghĩa • Quy mô: vừa • Về vốn: khoảng 650 tr VND • Thị trường: thị trường mục tiêu người đam mê thể thao, có nhu cầu cao, độ tuổi 18-40 khu vực Hà Nội • Mục tiêu Mục tiêu ngắn hạn:Đưa giải pháp marketing có hiệu để quảng bá sản phẩm đến với người tiêu dùng Trong giai đoạn mục tiêu công ty tạo dựng hình ảnh đẹp công ty tâm trí người tiêu dùng Do doanh thu giai đoạn công ty hy vọng trang trải đủ chi phí lỗ không đáng kể Mục tiêu dài hạn: Sau tạo dựng hình ảnh công ty tơi người tiêu dùng mục tiêu công ty tiếp tục trì nâng cao hình ảnh tới người tiêu dùng Đưa giải pháp, chiến lược thu hút khách hàng Doanh thu tăng dần thời kì II, Sản phẩm Sản phẩm, dịch vụ: * Sản phẩm, dịch vụ: • - Sản phẩm: * Quần áo ( may sẵn) * Dụng cụ thể thao Các mặt hàng cụ thể bảng giá stt Mặt hàng Quần áo ( áo cộc, quần gió ) Áo khoác ( áo gió ) Đồ bơi ( nam, nữ ) Dụng cụ cho số môn thể thao ( cầu Giá tiền 100.000 – 200.000 250.000 – 400.000 150.000- 1.500.000 80.000 – 2.000.000 lông, tennis, bóng bàn, bóng đá, bóng rổ…) Giầy thể thao Một số dụng cụ hỗ trợ tập thể hình nhà ( tạ đơn, tạ đôi, đai massage, máy tập đa chức năng, bóng tập yoga…) 80.000 – 2.000.000 50.000 – 2.000.000 Đánh giá thị trường * Đánh giá đối thủ cạnh tranh • -Trên thị trường cửa hàng cung ứng trang phục dụng cụ thể thao nhiều, trang phục hay dụng cụ thường cung ứng cách đại trà, ạt, chuyên môn hóa có khác biệt, tồn khác biệt giá bán lại cao, không phù hợp với số đông người tiêu dung => hội cho … phát triển - Các cửa hàng bán lẻ trang phục dụng cụ thể thao tồn nhiều thị trường: Thusport Quyensport … • gây sức cạnh tranh lớn với… • Vậy nên…cần phải tạo khác biệt bằng: chất lượng sản phẩm dịch vụ, hình thức quảng cáo , cách tiếp cận đối tượng tiêu dùng đồng thời phát triển sở địa bàn thuận lợi 1.Đảm bảo chất lượng - Quần áo có chất lượng vải tốt, thấm hút mồ hôi, thích hợp cho hoạt động mạnh - Dụng cụ thể thao có độ bền cao, bảo hành với dụng cụ có mệnh giá từ 1.000.000 trở lên 2.dịch vụ - dịch vụ chuyên nghiệp: từ khâu quảng cáo tiếp cận khách hàng, tư vấn tới khâu giao nhận , dịch vụ sau bán hàng tư vấn khách hàng miễn phí hướng dẫn cách bảo quản quần áo dụng cụ! => đảm bào chất lượng dịch vụ, khẳng định tạo dấu ấn sản phẩm III, KHÁCH HÀNG: • HỌ LÀ AI? • Những người có nhu cầu đồ thể thao, đặc biệt người chơi môn thể thao( cầu lông, bóng rổ, bòng đá, bóng bàn, bơi lội, thể dục thẩm mĩ ) + trẻ em, thiếu niên, tham gia hoạt động thể thao cầu thủ câu lạc bóng đá, bóng rổ, bóng chuyền nghiệp dư câu lạc thể thao trường học, công ty, quan, tổ chức… • • • • Fan hâm mộ câu lạc thể thao giới, người tham gia môn thể thao khác, người quan tâm muốn có sản phẩm thể thao……… Những giải thể thao cần cung cấp dụng cụ, đồng phục thể thao, huy hiệu, lưu niệm, huy chương… Ngoài khách hàng đơn lẻ, cửa hàng hướng đến khách hàng có lượng đặt hàng lớn đồng phục thể thao, dụng cụ tập luyện như: câu lạc thể thao có nhu cầu mua sẵn, đội thể thao công ty , doanh nghiệp, giải thể thao cần lượng dung cụ lớn… TẠI SAO MUA HÀNG -Họ mua hàng để thỏa mãn nhu cầu chơi thể thao, với mong muốn có trang phục, phụ kiện, dụng cụ phù hợp với nhu cầu họ, có tính thẩm mĩ cao, vừa túi tiền • LÀM THẾ NÀO ĐỂ THỎA MÃN • cung cấp, tư vấn cho khách hàng sản phẩm họ có nhu cầu với chất lượng tốt, giá hợp lý Luôn cập nhật mẫu thiết kế nhất, độc đáo chất lượng cao Nắm bắt xu hướng Lắng nghe nhu cầu, ý kiến phản hồi khách hàng để cập nhật sản phẩm liên tục, làm hài lòng khách hàng tối đa KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ THÂN THIẾT • • • • • độ tuổi khách hàng: đa dạng từ trẻ em đến thiếu niên, người trung tuổi, cao tuổi khách hàng chủ yếu ng từ 18 đến 40 tuồi ( người quan tâm nhiều đến sản phẩm thể thao) tạo mối liên hệ khăng khít với khách hàng lớn, khách hàng quen ưu đãi đặc biệt , phục vụ tận tâm IV, NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN: • MỤC TIÊU: trở thành nhà cung cấp đa dạng sản phẩm thể thao, có uy tín, nhiểu ng biết đến tin tưởng • thu lợi nhuận với tỷ suất cao: khoảng 60%/ năm • tạo khác biệt với đối thủ cạnh tranh + Thiết lập mối quan hệ lâu bền với khách hàng thân thiết (tạo thẻ giảm giá bạc, vàng, kim cương) • + tư vấn cho khách hàng lựa chọn tốt sản phẩm, giá cả… + có chương trình giảm giá, chăm sóc khách hàng tốt • KHÓ KHĂN VÀ RỦI RO • mặt hàng phổ biến có nhiều đối thủ tham gia cạnh tranh ( phần lớn nhỏ lẻ) thời gian ban đầu chưa biết đến nhiều, thị phần nhỏ nhu cầu khách hàng thay đổi, đòi hỏi phải cập nhật thường xuyên biết đón đầu xu hướng V, KẾ HOẠCH VẬN HÀNH: • • • MỤC TIÊU • • Xây đựng hệ thống hàng lớn mạnh gồm cửa hàng địa bàn thành phố Hà Nội mở rộng địa bàn tỉnh phía bắc Tiến tới tự thiết lập xưởng chuyên sản xuất đồ khách hàng thiết kế đặt CƠ SỞ VẬT CHẤT - Với số vồn ban đầu thuê địa điểm bán hàng phố Trần Đại Nghĩa nhà tầng, diện tích 45m2 tầng với thiết kế tầng : đồ thể thao, giầy thể thao • tầng 2: dụng cụ thể thao, phụ kiện cho đồ thể thao (mồi tầng có nhà kho với S 7m2 để chứa hàng) • - Thu hồi vốn sau: năm - Sau năm hoạt động, có hiệu tăng thêm hệ thống cửa hàng mới, tự hệ thống nhà xưởng tự sản xuất NHÂN VIÊN Xây dựng đội ngũ nhân viên nhiệt tình, chuyên nghiệp, đem đến hài lòng tối đa cho khách hàng + tuyển dụng, đánh giá, quản lý nhân viên chăt chẽ • + sổ sách cần theo dõi sát sao, chặt chẽ + Ngoài lương cứng có khoản tiền thưởng hoa hồng tạo động lực tăng nhiêt tình, nâng cao hiệu phục vụ nhân viên • Hệ thống bán hàng + bán hàng : nhân viên bán hàng Lương cứng 2,5tr/ tháng + kỹ thuật : nhân viên: lương cứng 3,5 tr/ tháng + quản lý: nhân viên Lương cứng 3tr/ tháng + kế toán: kế toán Lương cứng 4tr/tháng + bảo vệ : nhân viên Lương cứng 2tr/ tháng • Quảng cáo: +) internet (facebook, yahoo, vatgia… ) +) tạp trí (hoa học trò, tờ báo thể thao…) +) phát tờ rơi +)PR: sử dụng mối quan hệ thành viên cửa hàng, tài trợ cho số chương trình thể thao… • Các hoạt động khuyến mại: Hằng năm (…) có đợt giảm giá vào dịp đặc biệt như: + khai giảng năm học + ngày lễ tình yêu (valentine) Ngoài đơn đặt hàng lớn Sport Shopping có ưu đãi đặc biệt dịch vụ • Chiến lược giá: a.Với hình thức bán hàng trực tiếp: Đối với mặt hàng nhập sẵn: giá bán = giá nhập vào x 180% b đơn đặt hàng lớn: từ 30sp trở lên Sport Shopping giảm 5% giá bán từ 50sp trở lên Sport Shopping giảm 7% giá bán Kế hoạch bán hàng: • Sport Shopping bán hàng theo hình thức: bán trực tiếp hàng, khách hàng trực tiếp đến hàng để mua đặt hàng Nhân viên bán hàng tư vấn, phục vụ để khách hàng có lựa chọn phù hợp • Sport Shopping cam kết bán hàng với chất lượng tốt tới tay người tiêu dùng VI, Tài Stt Chức vụ Số lượng Quản lý Kỹ thuật viên+quản lý mạng Nhân viên bán hàng Kế toán Bảo vệ Tổng Sản phẩm Số lượng áo 500 Áo khoác 200 Đồ bơi nữ 200 Đồ bơi nam 100 Giầy 500 Dụng cụ hỗ 100 trợ Vượt tennis 50 Vượt cầu 50 Ghi 1 Lương Tổng tháng 3.500.000 3.500.000 3.000.000 3.000.000 2.000.000 8.000.000 2.500.000 2.500.000 1.500.000 1.500.000 Hưởng theo doanh thu Kiêm thu ngân Trông xe+ an ninh 18.500.000 Đơn giá Giá bán 70.000 150.000 250.000 80.000 200.000 400.000 120.000 250.000 450.000 150.000 350.000 750.000 Lơi nhuận ròng 25.000.000 20.000.000 40.000.000 7.000.000 75.000.000 35.000.000 1.000.000 2.000.000 50.000.000 500.000 950.000 22.500.000 lông Bóng đá Bóng bổ Tổng 50 50 200.000 250.000 350.000 450.000 7.500.000 10.000.000 292.000.000 Doanh thu dự tính năm tháng cuối năm 2012 năm sau Năm 2013 sản phẩm số lượng Giá nhập Năm 2014 Giá bán lợi số nhuận lượng Giá nhập Giá bán lợi nhuận Áo 1.000 70.000 120.000 50.000 1.200 000 80.000 150.000 84.000 000 Áo khoác đồ bơi nữ đồ bơi nam giầy 150.000 250.00050.000 500 000 250.000 450.000 60.000 400 000 80.000 150.000 14.000 300 000 300.000 550.000 125.000 500 000 200.000 350.0007.500.0 50 00 250.000 450.000 10.000 50 000 1.000.0 2.000.0 50.000 100 00 00 000 500.000 950.00022.500 100 180.000 300.000 60.000 000 300.000550.000 100.000 000 100.000 200.000 30.000 000 500.000 800.000 150.000 000 250.000450.000 10.000 000 300.000550.000 12.500 000 1.300.0 2.500.0 120.000 00 00 000 550.000 1.000.0 45.000 500 300 200 500 Bóng 50 đá Bong rổ50 vượt 50 tennis vượt 50 cầu long dụng cụ 100 tổng 000 00 400.000 750.000 35.000 100 000 434.000 000 bảng phân tích tài khoản mục Năm 2012 Doanh thu 764.500.000 Chi phí 650.000.000 lợi nhuận 114.500.000 ròng hệ số chiết khấu pv 114.500.000 thời gian thu hồi vốn t= năm 10.4 tháng 000 600.000 1.000.0 40.000 00 000 651.500 000 2013 1.139.000.000 960.000.000 179.000.000 2014 1.395.000.000 1.103.000.000 252.000.000 2015 1.637.000.000 1.309.000.000 288.000.000 0.85 0.73 0.67 152.150.000 183.960.000 192.960.000 [...]... Tổng 50 50 200.000 250.000 350.000 450.000 7.500.000 10.000.000 292.000.000 Doanh thu dự tính trong 3 năm 6 tháng cuối năm 2012 2 năm sau Năm 2013 sản phẩm số lượng Giá nhập Năm 2014 Giá bán lợi số nhuận lượng Giá nhập Giá bán lợi nhuận Áo bộ 1.000 70.000 120.000 50.000 1.200 000 80.000 150.000 84.000 000 Áo khoác đồ bơi nữ đồ bơi nam giầy 150.000 250.00050.000 500 000 250.000 450.000 60.000 400 000... tennis vượt 50 cầu long dụng cụ 100 tổng 000 00 400.000 750.000 35.000 100 000 434.000 000 bảng phân tích tài chính khoản mục Năm 2012 Doanh thu 764.500.000 Chi phí 650.000.000 lợi nhuận 114.500.000 ròng hệ số chiết 1 khấu pv 114.500.000 thời gian thu hồi vốn t= 2 năm 10.4 tháng 000 600.000 1.000.0 40.000 00 000 651.500 000 2013 1.139.000.000 960.000.000 179.000.000 2014 1.395.000.000 1.103.000.000 252.000.000 ... câu lạc thể thao trường học, công ty, quan, tổ chức… • • • • Fan hâm mộ câu lạc thể thao giới, người tham gia môn thể thao khác, người quan tâm muốn có sản phẩm thể thao …… Những giải thể thao cần... người có nhu cầu đồ thể thao, đặc biệt người chơi môn thể thao( cầu lông, bóng rổ, bòng đá, bóng bàn, bơi lội, thể dục thẩm mĩ ) + trẻ em, thiếu niên, tham gia hoạt động thể thao cầu thủ câu... cụ, đồng phục thể thao, huy hiệu, lưu niệm, huy chương… Ngoài khách hàng đơn lẻ, cửa hàng hướng đến khách hàng có lượng đặt hàng lớn đồng phục thể thao, dụng cụ tập luyện như: câu lạc thể thao