Xây dựng dự án kinh doanh quần áo thể thao

MỤC LỤC I GIỚI THIỆU DỰ ÁN II PHƯƠNG ÁN SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM, DỊCH VỤ CỦA DỰ ÁN 2.1 Nghiên cứu thị trường 2.2 Phương án sản phẩm, dịch vụ dự án 2.3 Phương án Marketing III PHƯƠNG ÁN CÔNG NGHỆ, MÁY MÓC, KỸ THUẬT IV ĐỊA BÀN TRIỂN KHAI DỰ ÁN V PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH 5.1 Xác định tổng vốn đầu tư nguồn vốn 5.2 Các khoản chi phí 5.3 Doanh thu dự kiến 5.4 Ước tính lợi nhuận hàng tháng 5.5 Thời gian hoàn vốn 5.6 Tính NPV VI PHƯƠNG ÁN NHÂN SỰ, TIỀN LƯƠNG 6.1 Phương án nhân 6.2 Phương án tiền lương VII QUẢN TRỊ THỜI GIAN, TIẾN ĐỘ VIII QUẢN TRỊ RỦI RO DỰ ÁN I GIỚI THIỆU DỰ ÁN  Tên dự án: "Kinh doanh quần áo thể thao"  Ngành nghề: Kinh doanh quần áo thể thao phục vụ cho môn thể thao bóng đá, cầu lông, bóng rổ, bóng ném, với kiểu dáng rộng oversize, mẫu mã đa dạng, cá tính, có độ co dãn vừa phải, thoáng mát, thấm hút mồ hôi Khi mùa đông tới, nhóm cung cấp sản phẩm áo thun dài tay, áo khoác nỉ thể thao thấm hút mồ hôi, giữ ấm cho thể… Ngoài ra, cung cấp thêm dịch vụ in chữ lên áo, áo đội, áo nhóm, áo đôi thể thao đầy sáng tạo, cá tính, mang phong cách riêng theo yêu cầu khách hàng  Mô hình kinh doanh: Bán hàng online kết hợp với cửa hàng truyền thống cung cấp đầy đủ mẫu quần áo thể thao động, cá tính, dịch vụ kèm cho người yêu thích thể thao  Đánh giá môi trường kinh doanh:  Cơ hội  Nhu cầu cao: Ngày nay, kinh tế nước ta đà phát triển, thu nhập bình quân đầu người ngày tăng Cùng với đó, nhu cầu người dân tăng mạnh lượng chất Những năm trước đây, có ước mơ "ăn no mặc ấm" chuyện thay đổi Mọi người ý đến sức khỏe nhiều hơn, dù sống có bận rộn dành thời gian để tập luyện tham gia môn thể thao nhằm nâng cao sức khỏe, thư giãn, giảm stress, Các câu lạc bộ, ngày hội thể thao sân bóng, sân vận động mở ngày nhiều nhằm đáp ứng nhu cầu thể dục thể thao người dân Như vậy, mặt hàng quần áo thể thao có tiềm tiêu thụ  Nguồn hàng phong phú: Nguồn hàng quần áo thể thao thi trường Việt Nam phong phú đa dạng màu sắc, kiểu dáng, chất lượng giá Những mặt hàng nhập từ nhiều thị trường như: Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Mỹ, Pháp, hay hàng Việt Nam ngày khách hàng quan tâm  Thách thức  Cạnh tranh cao: Cũng ưu điểm sức tiêu thụ người tiêu dùng, phong phú nguồn hàng nên nhiều người đầu tư kinh doanh mặt hàng quần áo thể thao  Xuất nhiều đối thủ cạnh tranh  Khó khăn việc quản lý: Cũng phong phú đa dạng nguồn hàng nên việc quản lý mặt hàng gặp nhiều khó khăn việc nhớ hết tất thông tin toàn sản phẩm đa dạng kiểu dáng, kích cỡ, màu sắc, size, Việc không nhớ hết thông tin hàng hóa dẫn đến việc giao hàng sai cho khách hàng nhớ nhầm giá tiền, khâu nhập hàng trở nên phức tạp hơn,  Khó tiếp cận tập khách hàng tiềm năng: Sự xuất nhiều đối thủ cạnh tranh dẫn đến khả tiếp cận khách hàng tiềm trở nên khó khăn - theo đó, doanh số bán hàng khó để đạt mức tối đa  Mục tiêu kinh doanh  Mục tiêu kinh doanh ngắn hạn: • • Xây dựng thương hiệu lòng khách hàng Chiếm 20% thị phần địa bàn kinh doanh  Mục tiêu kinh doanh dài hạn: Sau năm đa dạng sản phẩm, mở rộng kinh doanh thêm mặt hàng: giày thể thao; vợt cầu lông; mũ thể thao; balo, túi sách đựng đồ thể thao, • Sau năm năm kinh doanh khả thi mở thêm số cửa hàng thành phố số địa điểm tiềm khác • Trở thành đại lý phân phối quần áo thể thao cho cửa hàng nhỏ thành lập • II PHƯƠNG ÁN SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM, DỊCH VỤ CỦA DỰ ÁN Đây phần quan trọng nhằm xác định rõ đặc tính kỹ thuật sản phẩm, thị trường hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm mà kinh doanh 2.1 Thị trường dự án: - - Hiện nay, thu nhập mức sống người dân ngày nâng cao Họ không quan tâm đến sức khoẻ mà họ dành thời gian để thư giãn sau buổi học làm việc căng thẳng Vì nhu cầu thể dục thể thao lớn Thị trường quần áo thể thao ngày mở rộng, phát triển Do nắm bắt nhu cầu, nhóm ý khai thác, lựa chọn thị trường Mô tả địa điểm bán hàng: Bán hàng online với thuê địa điểm cửa hàng gần sân bóng, trường Sân khấu điện ảnh trường Cao đẳng múa Đây nơi tập trung nhiều dân cư với nhiều Công ty, trường trung học,cao đẳng, đại học khác như: Đại học Thương mại, Đại học Quốc gia Hà Nội với số lượng học sinh, sinh viên – khách hàng mục tiêu đông nên nhu cầu thể dục thể thao cao - - Đây thị trường tiềm năng, điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh dự án Nhưng nơi có nhiều đối thủ cạnh tranh với quy mô, thị phần lớn, với đa dạng sản phẩm, dịch vụ tạo dựng uy tín Khách hàng mục tiêu mà dự án hướng tới bạn học sinh, sinh viên Nhóm khách hàng hay ý đến giá sản phẩm, dịch vụ Từ đó, nhóm xác định giá , chất lượng sản phẩm, dịch vụ phù hợp với đối tượng khách hàng, khách hàng mục tiêu Dự án tập trung vào khu vực thị trường: Khu vực Mai Dịch, Cầu Giấy, khu Đô thị Mỹ Đình – Từ Liêm – Hà Nội Đây đoạn thị trường không lớn nên có khả chiếm lĩnh thị trường phát huy tốt lợi giá, chất lượng dịch vụ kèm 2.2 Phương án sản phẩm, dịch vụ dự án: - - Cơ cấu sản phẩm dự án kinh doanh gồm: tập trung vào sản phẩm quần áo thể thao như: đá bóng, cầu lông, kết hợp với dịch vụ như: in chữ, áo đội, Sản phẩm dự án quần áo thể thao: • Với chất liệu co giãn, thoáng mát, thấm hút mồ hôi, thuận tiện cho vận động, đặc biệt vào mùa hè • Khi thời tiết lạnh nhóm cung cấp sản phẩm áo thể thao dài tay chất thun, co giãn chiều, hay áo khoác nỉ có khả giữ ấm thấm hút mồ hôi tốt • Sản phẩm đa dạng mẫu mã áo trơn, áo in logo, áo câu lạc bộ,… • Tùy vào loại sản phẩm mà giá thành chất lượng khác • Dịch vụ chủ yếu dự án dịch vụ in chữ, in số, in logo… Định vị thị trường theo độ tuổi: Khách hàng tập trung chủ yếu độ tuổi: từ 13 đến 25 tuổi Định vị thị trường theo giới tính: nam nữ Sức mua trung bình người: tháng / sản phẩm Sản phẩm, dịch vụ dự án giai đoạn xâm nhập thị trường, có nhiều hội để phát triển nhu cầu thể dục thể thao khu vực lớn Tuy nhiên có nhiều khó khăn địa bàn triển khai có nhiều cửa hàng kinh doanh mặt hàng quần áo thể thao đa dạng hóa sản phẩm không quần áo mà phụ kiện với giá thành, chất lượng sản phẩm hợp lý, phù hợp với nhiều đối tượng, dịch vụ kèm tốt  Một số lợi so với đối thủ cạnh tranh: • Các sản phẩm nhóm lấy từ nguồn hàng vải Việt Nam vải ngoại nhập (chất lượng cao: vải nhập từ Thái Lan co giãn chiều, thoáng mát) So với đối thủ cạnh tranh dự án thực với vị trí địa điểm thuận lợi, giá thành thuê cửa hàng không cao Dựa phân tích, đánh giá thị trường đối thủ cạnh tranh nhóm trọng vào điểm sau: • Các sản phẩm phải có chất lượng tốt, đẹp, mẫu mã trẻ trung, động, hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng, phong phú, phù hợp với lứa tuổi giới tính • Cửa hàng phải trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày cửa hàng phải gọn gàng, thu hút ý khách hàng • Giá phải chăng, hợp lý trường kết hợp kèm theo chương trình ưu đãi, khuyến mại đặc biệt như: tựu trường,… mua với số lượng lớn • Thái độ phục vụ, bán hàng phải vui vẻ, thân thiện, nhiệt tình, chu đáo Do quy mô dự án nhỏ, chưa có kinh nghiệm quản lý phát triển thị trường, thương hiệu, uy tín thị trường nên cần phải đẩy mạnh phương án Marketing • - - 2.3 Phương án Marketing - Chiến lược sách sản phẩm, dịch vụ: • Đoạn thị trường sản phẩm, dịch vụ mà dự án hướng tới bạn học sinh, sinh viên, người trẻ động, thích chơi thể thao,… • Sản phẩm quần áo thể thao nhóm có đặc điểm dễ sử dụng, với chất liệu co giãn, thoáng mát, thấm hút mồ hôi, phù hợp cho nam lẫn nữ • Mẫu mã đa dạng, có loại áo trơn, có áo in logo, áo đội tuyển như: Việt Nam, Bồ Đào Nha,… hay áo câu lạc như: Barcelona, Real Madrid,… • Dịch vụ sử dụng để khuếch trương nhằm đẩy mạnh bán dịch vụ in với kỹ thuật in vải, in quần áo • Địa điểm: Điểm mạnh: - Nơi tập trung đông bạn sinh viên, học sinh, bạn trẻ động -Cơ sở hạ tầng thuận tiện điện, nước, có chỗ để xe rộng, thuận tiện cho việc liên lạc, giao thông vận tải, an ninh đảm bảo Điểm yếu: - Cửa hàng nằm ngõ Cơ hội: - Các hoạt động thể dục thể thao ngày quan tâm - Thường xuyên diễn giải thi đấu thể thao dành cho sinh viên - Dễ liên lạc với nơi làm dịch vụ in - - Đẩy mạnh quảng cáo, pr, tận dụng mối quan hệ sẵn có để tìm nguồn khách hàng Ví dụ: quảng sản phẩm trang facebook sinh viên trường đại học Thương Mại, … - Đưa số chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng - Đưa chương trình khuyến mãi, giảm giá thu hút khách hàng Thách thức: - Tạo lợi cạnh - Trong khu vực có số tranh giá sản cửa hàng kinh doanh quần áo phẩm, dịch vụ thể thao với mặt hàng đa - Tăng cường truyền dạng thông, quảng cáo - giá thuê mặt cao Chiến lược sách giá: • Giá thành sản phẩm, dịch vụ giống so với mặt chung shop quần áo thể thao giá rẻ Dự kiến mức giá cụ thể cho mặt hàng:  Trang phục thể thao mùa hè: + Giá bán trang phục vải thun lạnh 70k/bộ + Giá bán trang phục vải gai xốp 80k/bộ + Giá bán trang phục vải cao cấp 100k/bộ  Trang phục thể thao mùa đông: + Giá bán dài tay vải gai xốp 100k/bộ + Giá bán dài tay vải cao cấp 135k/bộ + Giá bán áo khoác nỉ 155k/ - Kênh phân phối: • Hình thức bán hàng: bán hàng trực tuyến cửa hàng vật lý nên khách hàng đến cửa hàng để xem sản phẩm xem sản phẩm fanpage nhóm trang mạng xã hội Facebook, Instagram • Nhân viên bán hàng có kỹ giao tiếp để tạo mối quan hệ tốt với khách hàng Tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng để qua để lại ấn - tượng khách hàng với hàng nhờ khách hàng truyền miệng cho bạn bè người thân để nhiều người biết đến với cửa hàng Chiến lược sách giao tiếp khuếch trương:  Tiếp thị, truyền thông: • Tờ rơi: Tờ rơi đc phát cho học sinh trường cấp 3, trường đại học quanh khu vực Hồ Tùng Mậu, Xuân Thủy như: trường Đại học Thương mại, Đại học Quốc gia Hà Nội, Cao đẳng múa, đại học sân khấu điện ảnh, …Tờ rơi thiết kế đầy đủ thông tin như: địa chỉ, cách thức liên lạc, fanpage, chương trình khuyến mãi, • Marketing nội bộ: dựa vào quen biết, mối quan hệ cá nhân Đây phương pháp quan trọng khó thiết lập lại mang lại hiệu cao với chi phí thấp • Lập Fanpage facebook mời người thích trang Luôn cập nhật hình ảnh sản phẩm chương trình khuyến thường xuyên  Với lợi lấy hàng giá gốc không thông qua trung gian nên nhóm tập trung vào chiến dịch khuyến mãi, giảm giá sản phẩm, dịch vụ như: • Giảm giá 10-20% cho tuần đầu khai trương cho tất sản phẩm, dịch vụ • Giảm 10% cho khách hàng đặt hàng 10 trở lên • Khách hàng đến mua lẻ phát thẻ tích hóa đơn: tích hóa đơn có trị giá 500k giảm 10% lần mua • Các chương trình khuyến đặc biệt mùa tựu trường, mùa giải mới,…  Dịch vụ sau bán: Giữ lại thông tin khách hàng như: SĐT, Facebook… Khi có hàng chương trình khuyến mại khách hàng thông báo nhanh chóng sớm III PHƯƠNG ÁN CÔNG NGHỆ, MÁY MÓC, KỸ THUẬT Công nghệ, máy móc, kỹ thuật sử dụng cho dự án tập trung vào vấn đề : máy ảnh để chụp sản phẩm, máy tính, máy in hóa đơn công nghệ quảng bá sản phẩm shop In chữ: • Để in áo đá bóng có nhiều cách in chuyển nhiệt, in lụa, in decal Thị trường đa số thịnh hành in lụa nhiều nhiều tính tiện dụng, làm ngày số lượng lớn • Với shop bán quần áo đá bóng, có shop tự in được, có shop không muốn in đòi hỏi phải có dụng cụ tay nghề, rành in ấn chắn cho sản phẩm in lỗi trông xấu kệch cỡm Chính nhóm định đem đến xưởng in tại: CỬA HÀNG ÁO BÓNG ĐÁ 24H  Địa chỉ: 51 Trần Đăng Ninh, Cầu Giấy, Hà Nội  Hotline 1: 0983 373 819  Hotline 2: 0965 585 368  Email: Aobongda24h@gmail.com Máy ảnh: • Bước đầu triển khai dự án, nhóm chưa có điều kiện mua máy ảnh, nên tận dụng smartphone thành viên để chụp ảnh sản phẩm Máy tính: • Sử dụng máy tính xách tay thành viên nhóm ASUS, DELL, LENVO… để tiện cho việc chỉnh sửa ảnh, up load sản phẩm lên trang mạng xa hội • máy tính đặt cửa hàng Nhóm lựa chọn máy tính để bàn Dell 02S E8400:  Giá: 5.000.000 VND Bộ vi xử lý: Intel  Tốc độ CPU: 3.00  Màn hình LCD Dell 19 inch  Xử lý đồ họa: Full Onboard  Dung lượng ổ cứng: 160.0  Bộ nhớ RAM: 2G Các công nghệ quảng bá sản phẩm:  Nhóm quảng bá sản phẩm chủ yếu thông qua trang mạng xã hội Tạo tài khoản diễn đàn rao vặt, mua bán uy tín chotot.vn, 5giay.vn,lamchame, webtretho rao bán mẫu quần áo thể thao nhóm chợ online trang mạng xã hội lớn facebook, intagram • Tạo fanpage facebook, google +, chạy quảng cáo, câu like, view • Chất lượng hình ảnh sản phẩm quần áo phải tốt đảm bảo không bị rung, nhòe sản phẩm online phải giống với thực tế, để tránh uy tín, khách hàng • IV ĐỊA BÀN TRIỂN KHAI DỰ ÁN  Lựa chọn địa điểm : hàng nằm đường Doãn Kế Thiện gần trường cao đẳng múa  Sau trình tìm hiểu địa điểm nhóm thống định thuê hàng nhỏ nằm đường Doãn Kế Thiện, diện tích cửa hàng 15 m2, mặt tiền 3m, với giá triệu đồng/1 tháng, tháng đóng tiền nhà lần  Đánh giá địa điểm mở cửa hàng: • • • • • • Địa điểm gần khu chợ đông người qua lại, gần sân bóng, gần trường đại học, cao đẳng như: Đại học thương mại, Sân khấu điện ảnh, Cao đẳng múa,… Là nơi tập trung nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu dự án, bạn học sinh, sinh viên, người trẻ động Là nơi tạo cho khách hàng cảm giác thoải mái, tâm lý thích thú mua sắm nơi vệ sinh tốt không gần khu công nghiệp Tuy cửa hàng nằm ngõ có sở hạ tầng thuận tiện điện, nước, có chỗ để xe rộng, thuận tiện cho việc khách hàng tìm tới cửa hàng, giao thông vận tải, an ninh đảm bảo Điều kiện tự nhiên, điều kiện xã hội địa bàn triển khai dự án: địa hình đẹp phù hợp với dự án nơi đông đúc dân cư Dự tính chi phí hàng tháng cho địa điểm kinh doanh là: + Tiền thuê nhà : 3.000.000 + Điện, nước : 200.000 + Internet : 100.000 Tổng 3.300.000 V PHƯƠNG ÁN TÀI CHÍNH 5.1 Xác định tổng vốn đầu tư nguồn vốn a Xác định tổng vốn đầu tư Tổng vốn đầu tư bao gồm:  Vốn cố định: 12.600.000VNĐ bao gồm khoản: - Chi phí thuê mặt bằng: thuê mặt diện tích 15m2, ngõ gần sân bóng gần khu vực cao đẳng múa: 3.000.000VNĐ/tháng Chi phí mua dụng cụ, trang thiết bị cần thiết: Bao gồm giá kệ, hệ thống đèn điện, gương, quạt, decor trang trí, quầy toán, phòng thử đồ, móc treo quần áo… 9.600.000VNĐ  Vốn lưu động: 133.150.000VNĐ bao gồm khoản sau: - Vốn lưu thông 128.350.000 VNĐ/năm; bao gồm: + Chi phí nhập hàng: 125.350.000VNĐ/năm + Chi phí quảng cáo: 250.000VNĐ/tháng  Chi phí quảng cáo 1năm 3.000.000VNĐ - Vốn sản xuất: + Chi phí sinh hoạt điện, nước, tiền internet: tiền điện nước 200.000 VNĐ/ tháng, tiền mạng 100.000 VNĐ/ tháng, cước phí điện thoại… + Chi phí lương:  Nhân viên quản lý cửa hàng(1 người): 1.500.000VNĐ/tháng  Nhân viên bán hàng(2 người): 1.000.000VNĐ/tháng  Nhân viên giao hàng & vận chuyển(1 người): 500.000VNĐ/tháng + Chi phí khác lại, xăng xe: 500k/tháng  Vốn dự phòng: triệu/tháng b Xác định nguồn vốn: Nguồn vốn góp thành viên nhóm  Tổng nguồn vốn 50 triệu 5.2 Các khoản chi phí  Chi phí đầu tư ban đầu: ST T Tên dụng cụ, thiết bị Giá kệ + móc treo quần áo Hệ thống đèn điện + phòng thử đồ Gương Quạt Decor trang trí Máy tính Điện thoại bàn Đơn vị Số lượng Đơn giá (triệu đồng) 1.5 Thành tiền (triệu đồng) 1.5 1 0.4 0.6 0.8 0.3 cái 0.4 0.3 cái 1 0.3 Tổng 9.6  Chi phí thường xuyên hàng tháng: STT Tổng Khoản mục Thuê cửa hàng Tiền lương Tiền điện nước, internet, phí điện thoại Chi phí quảng cáo Trị giá (VNĐ) 3.000.000 4.000.000 300.000 250.000 7.550.000  Chi phí nhập nguyên liệu hàng tháng  Trang phục thể thao mùa hè: + Giá nhập trang phục vải thun lạnh 25k/bộ + Giá nhập trang phục vải gai xốp 30k/bộ + Giá nhập trang phục vải cao cấp 40k/bộ Thán g 10 11 12 Vải thun lạnh thành số lượng tiền(triệ (bộ) u đồng) 40 1.0 35 0.875 50 1.25 60 1.5 70 1.75 80 2.0 70 1.75 65 1.625 60 1.5 50 1.25 45 1.125 30 0.75 Vải gai xốp thành số lượng tiền(triệ (bộ) u đồng) 50 1.5 40 1.2 70 2.1 80 2.4 95 2.7 100 3.0 100 3.0 90 2.7 90 2.7 65 1.95 50 1.5 30 0.9 Vải cao cấp thành số lượng tiền(triệ (bộ) u đồng) 40 1.6 35 1.4 60 2.4 65 2.6 70 2.8 65 2.6 70 2.8 60 2.4 70 2.8 45 1.8 40 1.6 30 1.2 Tổng (triệu đồng) 4.1 3.475 5.75 6.5 7.25 7.6 7.55 6.725 4.225 2.85  Trang phục thể thao mùa đông: + giá nhập dài tay vải gai xốp 35k/bộ + giá nhập dài tay vải cao cấp 45k/bộ + giá nhập áo khoác nỉ 60k/ tháng 10 11 12 quần áo dài tay vải gai xốp vải cao cấp thành thành số lượng tiền (triệu số lượng tiền(triệu đồng) đồng) 40 1.4 40 1.8 35 1.225 40 1.8 30 1.05 30 1.35 40 1.4 50 2.25 50 1.75 50 2.25 50 1.75 60 2.7 Áo khoác nỉ thành số lượng tiền(triệu đồng) 100 90 60 100 120 140  Tổng chi phí nhập nguyên liệu hàng tháng: Tháng 10 11 12 Tổng 5.3 Doanh thu dự kiến  Doanh Thu bán hàng hàng tháng:  Trang phục thể thao mùa hè: Chi phí (VNĐ) 13.300.000 11.900.000 11.750.000 6.500.000 7.250.000 7.600.000 7.550.000 6.725.000 7.000.000 14.650.000 15.425.000 15.700.000 125.350.000 6.0 5.4 3.6 6.0 7.2 8.4 tổng (triệu đồng) 9.2 8.425 6.0 9.65 11.2 12.85 + Giá bán trang phục vải thun lạnh 70k/bộ + Giá bán trang phục vải gai xốp 80k/bộ + Giá bán trang phục vải cao cấp 100k/bộ tháng 10 11 12 Vải thun lạnh thành số lượng tiền(triệu (bộ) đồng) 35 1.95 30 2.1 35 2.45 60 4.55 80 5.6 80 5.6 70 4.9 65 4.55 60 4.2 50 3.5 35 2.45 25 1.75 Vải gai xốp thành số lượng tiền(triệu (bộ) đồng) 40 3.0 35 2.8 50 4.0 85 6.8 105 8.4 100 8.0 100 8.0 90 7.2 90 7.2 65 5.2 40 3.2 30 2.4 Vải cao cấp thành số lượng tiền(triệu (bộ) đồng) 30 2.85 25 2.5 45 4.5 65 6.5 75 7.5 65 6.5 70 7.0 60 6.0 70 7.0 45 4.5 35 3.5 30 3.0 Tổng (triệu đồng) 7.8 7.4 10.95 17.85 21.5 20.1 19.9 17.75 18.4 13.2 9.15 7.15  Trang phục thể thao mùa đông: + Giá bán dài tay vải gai xốp 100k/bộ + Giá bán dài tay vải cao cấp 135k/bộ + Giá bán áo khoác nỉ 155k/ tháng 10 11 12 quần áo dài tay vải gai xốp vải cao cấp thành thành số lượng tiền (triệu số lượng tiền(triệu đồng) đồng) 30 2.85 35 3.95 25 2.5 35 4.725 20 2.0 30 4.05 30 3.0 30 4.05 50 5.0 50 6.75 50 5.0 60 8.1 Áo khoác nỉ số lượng thành tiền(triệu đồng) 90 75 60 80 100 120 13.5 11.625 9.3 12.4 15.5 18.6 Tổng (triệu đồng) 20.3 18.85 15.35 19.45 27.25 31.7  Doanh thu tháng = 50% sản phẩm giảm giá 10k/bộ tuần khai trương hàng + 50% sản phẩm giữ nguyên giá  Tổng doanh thu bán hàng hàng tháng tháng 10 11 12 Tổng Doanh thu (VNĐ) 21.800.000 26.250.000 26.300.000 17.850.000 21.500.000 20.100.000 19.900.000 17.750.000 18.400.000 32.650.000 36.400.000 38.850.000 306.750.000  Doanh Thu dịch vụ hàng tháng: - - Đối với dịch vụ in, nhóm đóng vai trò người trung gian xưởng in khách hàng, doanh thu từ dịch vụ hàng tháng nhóm chủ yếu tiền hoa hồng Trong tuần khai trương, nhóm áp dụng giảm giá dịch vụ in, lợi nhuận từ dịch vụ in tuần = Nhóm áp dụng chương trình: Giảm giá dịch vụ in khách hàng mua số lượng lớn Giảm giá đặc biệt như: tựu trường, mùa giải mới,…  Ước lượng tổng doanh thu dịch vụ hàng tháng tháng Doanh thu (VNĐ) 325.000 700.000 700.000 800.000 1.000.000 10 11 12 Tổng 800.000 800.000 1.000.000 950.000 1.100.000 900.000 1.200.000 10.275.000  Tổng doanh thu hàng tháng: tháng 10 11 12 Tổng Doanh thu (VNĐ) 22.125.000 26.950.000 27.000.000 18.650.000 22.500.000 20.900.000 20.700.000 18.750.000 19.350.000 33.750.000 37.300.000 40.050.000 308.025.000 5.4 Ước tính lợi nhuận hàng tháng Chỉ tiêu Doanh thu 22.125.000 26.950.000 27.000.000 18.650.000 Chi phí Thường xuyên Nguyên vật liệu hàng tháng 7.550.000 13.300.000 7.550.000 11.900.000 7.550.000 11.750.000 7.550.000 6.500.000 Lợi nhuận 1.275.000 7.500.000 7.700.000 4.600.000 10 11 12 22.500.000 20.900.000 20.700.000 18.750.000 19.350.000 33.750.000 37.300.000 40.050.000 7.550.000 7.550.000 7.550.000 7.550.000 7.550.000 7.550.000 7.550.000 7.550.000 7.250.000 7.600.000 7.550.000 6.725.000 7.000.000 14.650.000 15.425.000 15.700.000 7.700.000 5.750.000 5.600.000 4.475.000 4.800.000 11.500.000 14.325.000 16.800.000 5.5 Thời gian hoàn vốn Tháng Đầu tư ban đầu 28.900.000 Dòng tiền ròng Dòng tiền tích Số tiền cần thu lũy hồi 1.275.000 7.500.000 7.700.000 4.600.000 7.700.000 5.750.000 8.775.000 16.475.000 21.075.000 28.775.000 34.525.000 Thời gian hoàn vốn tháng 28.900.00028.775.000 = ~ ngày 125000(đồng) - Trong tháng 6, ngày thu hồi 5.750.000/30= 191667(đồng) - Số ngày lại tháng để thu hồi vốn: 125000/191667=0,65(ngày) ~ ngày - Kết luận: thời gian thu hồi vốn dự án tháng ngày 5.6 Tính NPV Áp dụng công thức: NPV = P0 + + + + Trong đó: o o o P0 : tiền đầu tư ban đầu ( lấy giá trị âm) Fn : dòng tiền phát sinh thời điểm n tương lai i : chi phí sử dụng vốn Vì nguồn vốn tự góp, không vay vốn ngân hàng  i=0 Thay số vào công thức ta có: NPV = -28,9 + 1,275 + 7,5 + 7,7 + 4,6 + 7,7 + 5,75 = 5,625( triệu đồng) >0  NPV>0, nghĩa dự án có lợi mặt tài số tiền thu lớn số tiền bỏ đầu tư  Dự án có tính khả thi, hoàn toàn thực VI PHƯƠNG ÁN NHÂN SỰ, TIỀN LƯƠNG 6.1 Phương án nhân Sơ đồ tổ chức máy quản trị nhân lực: Quản lý NV bán hàng NV giao hàng vận chuyển a) Quản lý - Nhiệm vụ +Quản lý nhân viên: • Sắp xếp lịch làm việc cho nhân viên bán hàng • Kiểm tra giấc làm việc, giám sát thái độ tinh thần nhân viên + Theo dõi, giám sát tình hình bán hàng: • Nắm doanh thu bán hàng ngày, mã hàng bán được, mã không bán được, lý không bán hàng, mẫu mã không đẹp cần sửa chữa • Nắm bắt lượng nhập, lượng bán hàng tháng + Quản lý cửa hàng: • Quản lý tài sản cửa hàng: tất tài sản thuộc cửa hàng quản lý • Những hư hỏng nhẹ hàng phải tiến hành sửa chữa • Kiểm tra bảo quản hàng hóa + Nghiên cứu thị trường, khách hàng: • Phân loại khách hàng shop: độ tuổi, nghề nghiệp, sở thích, thu nhập… • Tìm hiểu nhu cầu khách hàng • Trực cửa hàng theo lịch phân công • Trực tiếp tham gia tiếp khách giải khiếu nại, thắc mắc khách hàng vượt phạm vi nhân viên bán hàng b) Nhân viên bán hàng - Nhiệm vụ ( công việc cụ thể) + Trưng bày hàng hóa: hàng hóa cần trưng bày cách khoa học ,dễ qua sát + Bán hàng: thường xuyên có mặt khu vực bán hàng, tư vấn sản phẩm cho khách hàng, giúp khách hàng làm thủ tục toán khách hàng định mua hàng + Nhập hàng: vào số lượng hàng tồn tốc độ tiêu thụ mã hàng, nhân viên lên bảng kê đặt hàng chuyển cho quản lý + Kiểm hàng tồn: đếm số lượng theo mã tổng kết đưa số lượng hàng tồn, phải đảm bảo độ xác tính trung thực việc kiểm hàng + Bảo quản hàng hóa: Các nhân viên bán hàng có nhiệm vụ chăm chút cho hàng hóa, báo cáo với quản lý phát tượng tượng mát, cố ý phá hoại sản phẩm… - Kỹ năng: + Giao tiếp tốt + Biết lắng nghe + Hiểu biết sản phẩm + Đoán nhu cầu khách hàng c) Nhân viên giao hàng + vận chuyển - Nhiệm vụ: + Giao hàng theo thời gian địa điểm đến tận tay khách hàng + Vận chuyển hàng hóa - Yêu cầu: Nam giới, nhanh nhẹn, trung thực, gắn bó lâu dài với cửa hàng Nhóm định nhân viên quản lý bán hàng thành viên nhóm, nhân viên giao hàng vận chuyển thuê bên 6.2 Phương án tiền lương:  Dựa vào kế hoạch nhân chi phí nhân công tính sau:  Bảng lương nhân viên năm thứ nhất: STT Chức danh Số lượng Quản lý Bán hàng làm partime Giao hàng + vận chuyển( nv nam) Tổng chi phí lương hàng tháng (Đơn vị tính: triệu VNĐ) Mức lương Lương tháng tháng / người 1,5 1,5 0.5 0.5  Bảng lương nhân viên sau năm: STT Chức danh Số lượng Quản lý (Đơn vị tính: triệu VNĐ) Mức lương Lương tháng tháng 2.5 2.5 Bán hàng làm partime Giao hàng + vận chuyển( nv nam) Tổng lương hàng tháng 1.8 + tiền hoa hồng/1 người 3.6 1 7.1 VII QUẢN TRỊ THỜI GIAN, TIẾN ĐỘ Tên công việc A1: Lên ý tưởng xây dựng list sản phẩm, dịch vụ A2: Tìm nguồn nhập hàng A3: Tìm kiếm địa điểm mở cửa hàng A4: Xây dựng giá sản phẩm, dv A5: Liên hệ, ký hợp đồng với nhà cung cấp thuê mặt A6: Đi lấy hàng A7: Tổ chức trang trí, sơn sửa cửa hàng A8: Tổ chức quảng cáo A9: Khai trương cửa qhàng Thời gian lạc quan (a) Thời gian thực công việc ngày Thời gian bi quan (b) Thứ tự thực công việc Bắt đầu ngày Sau A1 ngày Sau A1 ngày Sau A2, A3 ngày Sau A4 Sau A5 Sau A5 ngày Sau A6 ngày Sau A7  Xác định thời gian thực công việc theo phương pháp ngẫu nhiên:  Công thức: - Trong đó: thời gian trung bình thực công việc a thời gian lạc quan, cực tiểu điều kiện thuận lợi thực công việc b thời gian bi quan, cực đại điều kiện không thuận lợi thực công việc m thường gian thực công việc điều kiện bình thường Có : t(  Tương tự ta có: t( t( t( t( t( t( t( t(  Sơ đồ PERT  Xác định đường găng, công việc găng, thời gian găng dự án: - Theo sơ đồ ta thấy có tiến trình • Tiến trình 1: bao gồm công việc A1-A2-A4-A5-A6-A8 với tổng thời gian là: 25 tháng • Tiến trình 2: A1-A2-A4-A5-A7-A9 tổng thời gian là: 28 tháng • Tiến trình 3: A1-A3-A4-A5-A6-A8 tổng thời gian là: 26 tháng • Tiến trình 4: A1-A3-A4-A5-A7-A9 tổng thời gian là: 29 tháng Như tiến trình có tổng thời gian lớn tiến trình 4(29 tháng) tiến trình găng( đường găng) Các công việc A1,A3,A4, A5, A7, A9 công việc găng Thời gian găng dự án 29 tháng, dự án hoàn thành theo sơ đồ PERT  Sơ đồ Gantt: VIII QUẢN TRỊ RỦI RO DỰ ÁN Các loại rủi ro I Rủi ro Nhà cung cấp tăng liên quan giá sản phẩm quần đến đối tác áo, xưởng in tăng giá in sản phẩm Hủy hợp đồng: bên phía nhà cung ứng ngừng cung cấp sản phẩm nhà cung ứng phá sản II Rủi ro tài Đánh giá Biện pháp khắc phục - Liên kết với số nhà cung ứng xưởng in khác nhau, không phụ thuộc vào đối tác định - Tham khảo nhà cung ứng có giá ưu đãi để nhập hàng - Làm rõ điều khoản bồi thường tự ý hủy hợp đồng Thực hiên không cam kết hợp đồng - Khi ký hợp đồng cần phải ghi rõ điều khoản bồi thường thiệt hại bên vi phạm điều khoản hợp đồng tăng giá, chất lượng sảm phẩm không đạt tiêu chuẩn ban đầu ký hợp đồng Quá trình huy động vốn gặp khó khăn: người góp vốn xin rút khỏi dự án  Không đủ nguồn lực tài để mở cửa hàng - Trước tìm nhà đầu tư cần tìm hiểu tính cách nhà đầu tư đảm bảo họ có đủ khả tài để góp vốn - Có sách vốn dự phòng, vay vốn cần thiết 2 Bị trộm cắp tài sản III Rủi ro Nhân viên giao nhân hàng gặp cố giao thông lạc đường  Giao hàng trễ hẹn gây uy tín cửa hàng IV.Rủi ro liên quan đến khách hàng Nhân viên bận việc: nhân viên (các thành viên nhóm) không xếp thời gian người đến cửa hàng nên không mở cửa cửa hàng ngày 1.Gặp cố với đơn hành online: giao hàng khách hàng không nhận không kiên lạc với khách hàng - Tăng cường quản lý trông coi cửa hàng - Khóa cửa cẩn thận - Tìm hiểu rõ địa khách hàng, chủ động tình xe hỏng gọi người đến giao hàng thay - Tuân thủ an toàn giao thông tránh gây tai nạn không đáng có Mỗi tuần hay tháng có buổi họp để phân công công việc thành viên tránh bị trùng lặp, có việc cần gọi người đến thay tránh trường hợp không mở cửa - Trước giao hàng cần lấy rõ thông tin cần thiết khách hàng để liên lạc - Cần thỏa thuận đặt cọc trước 50% đơn hàng V Rủi ro khác Không lấy hàng - Cam kết trước với khách hàng không đổi trả lại sản phẩm in logo, hình - Với đơn hàng nhóm, lớp cần bàn luận trước với khách hàng kiểu dáng mẫu mã, giá cách thống tước giao hàng, tránh bị đổi trả lại hàng 1.Liên quan đến đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh có thêm sản phẩm - Đưa chương trình khuyến ưu đãi phù hợp để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh - Trước triển khai dự án nên tham khảo kinh nghiệm từ cửa hàng tương tự trau dồi kinh nghiệm cho thân, trách bỡ ngỡ Thiếu kinh nghiệm [...]... nhập nguyên liệu hàng tháng: Tháng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Tổng 5.3 Doanh thu dự kiến  Doanh Thu bán hàng hàng tháng:  Trang phục thể thao mùa hè: Chi phí (VNĐ) 13.300.000 11.900.000 11.750.000 6.500.000 7.250.000 7.600.000 7.550.000 6.725.000 7.000.000 14.650.000 15.425.000 15.700.000 125.350.000 6.0 5.4 3.6 6.0 7.2 8.4 tổng (triệu đồng) 9.2 8.425 6.0 9.65 11.2 12.85 + Giá bán trang phục vải thun... 9.15 7.15  Trang phục thể thao mùa đông: + Giá bán bộ dài tay vải gai xốp 100k/bộ + Giá bán bộ dài tay vải cao cấp 135k/bộ + Giá bán áo khoác nỉ 155k/ chiếc tháng 1 2 3 10 11 12 bộ quần áo dài tay vải gai xốp vải cao cấp thành thành số lượng tiền (triệu số lượng tiền(triệu đồng) đồng) 30 2.85 35 3.95 25 2.5 35 4.725 20 2.0 30 4.05 30 3.0 30 4.05 50 5.0 50 6.75 50 5.0 60 8.1 Áo khoác nỉ số lượng thành... công việc găng Thời gian găng của dự án là 29 tháng, đây là dự án hoàn thành theo sơ đồ PERT  Sơ đồ Gantt: VIII QUẢN TRỊ RỦI RO DỰ ÁN Các loại rủi ro I Rủi ro 1 Nhà cung cấp tăng liên quan giá sản phẩm quần đến đối tác áo, xưởng in tăng giá in sản phẩm 2 Hủy hợp đồng: bên phía nhà cung ứng ngừng cung cấp sản phẩm hoặc nhà cung ứng phá sản II Rủi ro về tài chính Đánh giá Biện pháp khắc phục - Liên... 27.25 31.7  Doanh thu tháng 1 = 50% sản phẩm giảm giá 10k/bộ trong tuần đầu tiên khai trương của hàng + 50% sản phẩm giữ nguyên giá  Tổng doanh thu bán hàng hàng tháng tháng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Tổng Doanh thu (VNĐ) 21.800.000 26.250.000 26.300.000 17.850.000 21.500.000 20.100.000 19.900.000 17.750.000 18.400.000 32.650.000 36.400.000 38.850.000 306.750.000  Doanh Thu dịch vụ hàng tháng: - - Đối... Mức lương Lương tháng tháng / 1 người 1,5 1,5 1 0.5 2 0.5 4  Bảng lương nhân viên sau 1 năm: STT Chức danh Số lượng 1 Quản lý 1 (Đơn vị tính: triệu VNĐ) Mức lương Lương tháng tháng 2.5 2.5 2 3 Bán hàng làm partime Giao hàng + vận chuyển( nv nam) Tổng lương hàng tháng 2 1.8 + tiền hoa hồng/1 người 3.6 1 1 1 7.1 VII QUẢN TRỊ THỜI GIAN, TIẾN ĐỘ Tên công việc A1: Lên ý tưởng và xây dựng list sản phẩm, dịch... tư  Dự án có tính khả thi, hoàn toàn có thể thực hiện được VI PHƯƠNG ÁN NHÂN SỰ, TIỀN LƯƠNG 6.1 Phương án nhân sự Sơ đồ tổ chức bộ máy quản trị nhân lực: Quản lý NV bán hàng NV giao hàng và vận chuyển a) Quản lý - Nhiệm vụ +Quản lý nhân viên: • Sắp xếp lịch làm việc cho nhân viên bán hàng • Kiểm tra giờ giấc làm việc, giám sát thái độ và tinh thần của nhân viên + Theo dõi, giám sát tình hình bán hàng:... 4.225 2.85  Trang phục thể thao mùa đông: + giá nhập bộ dài tay vải gai xốp 35k/bộ + giá nhập bộ dài tay vải cao cấp 45k/bộ + giá nhập áo khoác nỉ 60k/ chiếc tháng 1 2 3 10 11 12 bộ quần áo dài tay vải gai xốp vải cao cấp thành thành số lượng tiền (triệu số lượng tiền(triệu đồng) đồng) 40 1.4 40 1.8 35 1.225 40 1.8 30 1.05 30 1.35 40 1.4 50 2.25 50 1.75 50 2.25 50 1.75 60 2.7 Áo khoác nỉ thành số lượng... găng của dự án: - Theo sơ đồ ta thấy có 4 tiến trình • Tiến trình 1: bao gồm các công việc A1-A2-A4-A5-A6-A8 với tổng thời gian là: 25 tháng • Tiến trình 2: A1-A2-A4-A5-A7-A9 tổng thời gian là: 28 tháng • Tiến trình 3: A1-A3-A4-A5-A6-A8 tổng thời gian là: 26 tháng • Tiến trình 4: A1-A3-A4-A5-A7-A9 tổng thời gian là: 29 tháng Như vậy tiến trình có tổng thời gian lớn nhất là tiến trình 4(29 tháng) là... giấc làm việc, giám sát thái độ và tinh thần của nhân viên + Theo dõi, giám sát tình hình bán hàng: • Nắm được doanh thu bán hàng hằng ngày, các mã hàng bán được, những mã không bán được, lý do không bán được hàng, những mẫu mã không đẹp cần sửa chữa • Nắm bắt lượng nhập, lượng bán hàng mỗi tháng + Quản lý cửa hàng: • Quản lý tài sản của cửa hàng: tất cả các tài sản thuộc cửa hàng của mình quản lý •... kiểu dáng mẫu mã, giá cả một cách thống nhất tước khi giao hàng, tránh bị đổi trả lại hàng 1.Liên quan đến đối thủ cạnh tranh: đối thủ cạnh tranh có thêm sản phẩm mới - Đưa ra các chương trình khuyến mãi ưu đãi phù hợp để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh - Trước khi triển khai dự án nên tham khảo kinh nghiệm từ các cửa hàng tương tự trau dồi từng kinh nghiệm cho bản thân, trách bỡ ngỡ 2 Thiếu kinh ...I GIỚI THIỆU DỰ ÁN  Tên dự án: "Kinh doanh quần áo thể thao"  Ngành nghề: Kinh doanh quần áo thể thao phục vụ cho môn thể thao bóng đá, cầu lông, bóng rổ, bóng ném, với kiểu dáng rộng oversize,... Phương án sản phẩm, dịch vụ dự án: - - Cơ cấu sản phẩm dự án kinh doanh gồm: tập trung vào sản phẩm quần áo thể thao như: đá bóng, cầu lông, kết hợp với dịch vụ như: in chữ, áo đội, Sản phẩm dự án. .. đó, doanh số bán hàng khó để đạt mức tối đa  Mục tiêu kinh doanh  Mục tiêu kinh doanh ngắn hạn: • • Xây dựng thương hiệu lòng khách hàng Chiếm 20% thị phần địa bàn kinh doanh  Mục tiêu kinh doanh