Dự án kinh doanh quần áo trẻ em

Báo cáo thực tập: Dự án kinh doanh quần áo trẻ em

Tên đề tài:Dự án kinh doanh quần áo dành cho trẻ em

Thu nhập của các gia đình Việt Nam có xu hướng tăng; các vấn đề về ăn mặc cho trẻ cũng đã được chú ý hơn Từ đó dẫn đến sự quan tâm hơn về chất liệu, mẫu

mã của các bậc phụ huynh khi chọn lựa đồ cho con trẻ

Xuất phát từ hai nguyên nhân trên chúng em xin lựa chọn đề tài dự án kinh doanh quần áo cho trẻ em

- Tăng trưởng bình quân mỗi năm đạt 15% hoặc hơn

- Lợi nhuận sau thuế đạt 7-15% doanh thu của hãng

- Kinh tế: khuyến khích người dân tiêu dùng hang trong nước, góp phần tăng trưởng kinh tế và hạn chế nhập khẩu hàng may mặc từ Trung Quốc và nước ngoài

1.3 Chìa khóa thành công

- Sản phẩm tốt nhất: lựa chọn những loại vải mềm, mịn, khô thoáng đảm bảo cho sức khỏe trẻ nhỏ, mẫu mã đa dạng và phong phú, giá cả phù hợp

- Dịch vụ thân thiện: chuyên nghiệp, thân thiện với khách hàng, nhanh chóng

- Danh tiếng: quảng cáo mạnh và rộng, xây dựng nhiều chương trình khuyến mãi mang lại lợi ích cho khách hàng

2 Phân tích thị trường

Thời gian qua, ngành công nghiệp thời trang Việt Nam đã có bước phát triển rấtnhanh, đang gây tiếng vang và dần khẳng định vị thế trên các sàn diễn quốc tế Trong nhiều liên hoan thời trang quốc tế tại khu vực, các nhà thiết kế trẻ được đào tạo bài bản, được tu nghiệp tại nước ngoài của Việt Nam đã gây ấn tượng khi trình diễn các bộ thời trang với nhiều phong cách đa dạng, ý tưởng bay bổng, chất liệu và màu sắc ấn tượng…

Nhiều hãng thời trang cũng chú trọng xây dựng tên tuổi thương hiệu của mìnhrất chuyên nghiệp, với sự giao thoa của các nhà thiết kế nước ngoài… Thếnhưng, mảng thời trang dành cho trẻ em vẫn chưa được chú trọng một cách thỏađáng

Điểm lại, thời trang dành cho trẻ em có tên tuổi hiện cũng chỉ đếm được trênđầu ngón tay Những thương hiệu như Việt Thy, Nhật Tân, Won… đã chú trọngđưa ra nhiều mẫu mã mới, chất liệu vải tốt, phối màu nhẹ nhàng và tinh nghịch.Giá của những bộ thời trang này tương đối cao so với mặt bằng thu nhập chungcủa xã hội, do vậy kén khách hàng

Một số hãng thời trang có vốn đầu tư nước ngoài thường mua thiết kế tại Nhật,Hàn Quốc… sản xuất số lượng vừa phải nhưng sản phẩm dành cho bé rất caocấp, độc đáo, chỉ dành cho một số đối tượng có thu nhập cao trong nước Còn

thời trang phổ thông cho phần lớn trẻ em thì lại chủ yếu là hàng chợ, được các

tổ hợp tư nhân từ lâu chiếm lĩnh

Đó là những người kinh doanh năng động, chỉ cần thấy mẫu mã mới của nướcngoài là có thể triển khai ngay cho sản xuất hàng loạt, bỏ mối cho các chợ bángiá rẻ Tuy nhiên, những sản phẩm này thường chất liệu vải chưa tốt, vải bị lỗihoặc dệt quá mỏng, đường kim mũi chỉ không sắc sảo, dễ bị tuột chỉ Đồngthời, một số lượng lớn quần áo trẻ em được sản xuất công nghiệp có nguồn gốc

từ Trung Quốc đang chiếm một thị phần rất đáng kể

Đây là hàng thời trang mẫu mã đẹp, bắt mắt với những chi tiết được thiết kế rấtđẹp như viền bèo, viền đăng ten, gắn con thú bông hoặc phụ liệu trang trí trênsản phẩm khá đa dạng và bắt mắt, giá cả phải chăng chỉ cao hơn hàng chợ mộtchút

Thời gian gần đây, thu nhập và mức sống của người dân ngày một cao, nhu cầumặc đẹp cho các bé cũng tăng cao Không hài lòng với các sản phẩm cấp trungbình hoặc cấp thấp, nhiều người đã lựa chọn cho con em mình những bộ thờitrang khá đẹp của các công ty Thành công, Hanosimex, Sanding, Kids &Kico,Legamex, Digitex…

Do nắm bắt được nhu cầu, các doanh nghiệp dệt may trong nước đã chú ý khaithác thị trường này Nhiều doanh nghiệp tập trung đầu tư thiết kế các sản phẩmmới, vừa độc đáo, vừa trang nhã dành cho các bé Thường sản phẩm dành cho

bé trai thường đơn giản, quần soọc, áo thun in nhiều hình lạ, nhưng sản phẩmdành cho bé gái rất đa dạng Các nhà thiết kế đã chú trọng đến tính độc đáo vàsang trọng để các em gái đẹp hơn, tự tin hơn khi “diện” bộ đồ mới

Đồng thời, cũng chú ý đến tính linh hoạt, ưa vận động của các bé nên chất liệuvải cần tốt, trong đó vải jean, kaki, xô và thun coton chải kỹ thường được sửdụng Nhiều người nhận xét, hàng thời trang trẻ em của các nhà sản xuất trongnước có tên tuổi chất lượng và thiết kế đẹp hơn, cao cấp hơn hẳn so với hàngTrung Quốc Nhiều hãng thời trang đã bắt đầu xây dựng từng thương hiệu riêngcho dòng thời trang này như Sanding, Thái Tuấn, Việt Tiến…

Tuy nhiên, thực tế là mảng thời trang cho bé cũng chưa được khai thác đúngmức, các nhà sản xuất dành cho dòng thời trang này chiếm tỷ lệ thấp trong tổng

doanh thu Trong khi đó, mức sống càng phát triển thì nhu cầu mặc đẹp cho các

bé càng lớn Do vậy, thị trường thời trang cho trẻ em còn nhiều màu mỡ mà cácnhà thiết kế thời trang trong nước có thể hướng đến khai thác hiệu quả, không

để hàng nhập khẩu từ các nước trong khu vực xâm lấn

2.1 Quy mô thị trường :

Thị trường quần áo trẻ em ngày càng được mở rộng, phát triển Các công

ty may mặc trong nước của Việt Nam cũng đã và đang được chú ý hơn về mảngthị trường cho lứa tuổi nhí như: công ty Hanoximex, công ty dệt kim Đông Xuân, công ty may Hiệp Hưng,…

Nguồn nguyên liệu may trong nước đang dần phong phú, đa dạng

Các mẫu thiết kế ngày càng được đầu tư nhiều hơn

Theo thống kê tốc độ tăng tốc độ tăng dân số Việt Nam 2007 đạt 1,3%, trung binh hàng năm vẫn là trên 1%, chất lượng chăm sóc sinh sản đã tốt hơn cho nên khả năng tử vong ở trẻ em sinh ra đã giảm.Thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam cũng tăng qua các năm: năm 2005 đạt 638,4 USD; năm

2006 đạt 725,3 USD; năm 2007 đạt 835 USD Điều đó cho thấy cuộc sống của người dân đang ngày được nâng cao Như vậy có thể thấy thị trường quần áo trẻ

em còn nhiều tiềm năng

Vị trí, địa lý: Tập trung vào thị trường Hà Nội

2.2 Khách hàng mục tiêu:

- Quần áo dành cho trẻ dưới 10 tuổi

- Lý do để sản phẩm được thị trường chấp nhận:

Kiểu dáng: mới lạ và đa dạng tạo nhiều sự lựa chọn cho bé

Chất liệu: chất vải đảm bảo 100% cotton để nhằm tạo sự thoáng mát , thấm

mồ hôi tốt, dễ giặt, không sử dụng hóa chất độc hại

3.0 Sản phẩm

“Sắc màu ngộ nghĩnh” với phương trâm đưa ra những sản phẩm với chất liệu tốt nhất, đảm bảo 100% cotton giúp thấm hút mồ hôi, tạo sự thoáng mát

cho trẻ nhỏ Mẫu mã đa dạng và phong phú, thiết kế phù hợp với sự hiếu động và tinh nghịch của trẻ nhỏ Và theo từng mùa sẽ có những mẫu quần áophù hợp với trẻ nhỏ.

3.1 Đặc điểm sản phẩm

Sản phẩm đặc trưng của công ty là những trang phục mô phỏng hình dáng các con thú, khiến trẻ thêm yêu thích động vật và gần gũi với chúng hơn.Bên cạnh đó sẽ là những mẫu quần áo thông thường hiện nay với chất liệu 100% cotton, không tẩm hóa chất độc hại đối với trẻ nhỏ

3.2 Sự cạnh tranh

Hiện nay sự cạnh tranh chủ yếu trên thị trường quần áo trẻ em là từ phía các cửa hàng bán lẻ với hàng được nhập chủ yếu từ các nước Trung Quốc, Thái Lan, Singopore,… bên cạnh đó là sản phẩm của những công ty may mặc lớntrong nước như: Hanosimex, công ty May 10,…

3.3 Nguyên vật liệu

Sắc màu ngộ nghĩnh sẽ mua những loại vải 100% cotton, không nhuộm bằnghóa chất độc hại, chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài qua các đại lý tại Việt Nam Bên cạnh đó, công ty cũng sẽ sử dụng những loại vải được sản xuất trong nước

Những mẫu thiết kế sẽ do những sinh viên trường ĐH… thiết kế, đảm bảo phù hợp với kích cỡ của trẻ nhỏ

3.4 Công nghệ

Công ty sử dụng những loại máy may công nghiệp mới, hiện đại trên thị trường hiện nay để cho ra những sản phẩm chất lượng tốt nhất, bên cạnh đó

sẽ là những loại máy chuyên dùng để cắt vải, thêu hình, đính nhãn mác,…

3.5 Sản phẩm trong tương lai

Trong tương lai công ty sẽ đưa ra những mẫu thiết kế theo chủ đề, tạo nét đặc trưng cho những sản phẩm của hãng Theo đó, trong tương lai công ty sẽsản xuất thêm những sản phẩm như: gấu bông, cặp, túi xách,… Theo những chủ đề thành công của công ty được người tiêu dùng đón nhận

4 Khái lược về công ty

Sắc màu ngộ nghĩnh là cửa hàng chuyên buôn bán các loại quần áo dành cho trẻ

em với một hệ thống kênh phân phối trong tương lai trên khắp cả nước, là một trong những thương hiệu uy tín trên thị trường may mặc của Việt Nam Sắc màu ngộ nghĩnh luôn hướng tới mục tiêu mang lại những sản phẩm với chất lượng tốt nhất, giá cả cạnh tranh được với những thương hiệu trong nước và hàng ngoại nhập Cửa hàng được thành lập theo hình thức doanh nghiệp tư nhânvới số vốn tự có ban đầu là 150 triệu đồng

II Phân tích về môi trường kinh doanh

1 Môi trường kinh tế

Năm 2007 Việt Nam đã gia nhập WTO nên môi trường kinh tế có nhiều thay đổi

cả thuận lợi và khó khăn đối với các doanh nghiệp nhỏ trong nước

 Lợi thế:

- Có được công nghệ may tiên tiến

- Theo kịp được các xu thế thời trang cho trẻ nhỏ

-2 Môi trườn chính trị - pháp luật

Môi trường chính trị của Việt Nam tương đối ổn định, do một Đảng duy nhất lãnh đạo sẽ tạo thuận lới và binh ổn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước yên tâm đầu tư kinh doanh Tuy nhiên, hệ thống pháp luật của nước ta chưa hoàn thiện, chắc chắn còn nhiều thay đổi trong tương lai Vì vậy sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty, cho nên công tác quản trị rủi ro cần hết sức chú trọng Nhà nước ta đang thay đổi Luật kinh doanh, thành lập doanh nghiệp để tạo điều kiện khuyến khích khu vực tư nhân phát triển đa dạng loại hình kinh doanh

3 Môi trường văn hóa – xã hội

4 Đánh giá về đối thủ cạnh tranh

4.1 Các công ty sản xuất may mặc trong nước

a Điểm mạnh:

- Do có lợi thế về quy mô nên giá thành sản phẩm thấp

- Có các mối quan hệ với các nhà cung cấp nguồn đầu vào cho khâu sản xuất nên

sẽ có những ưu đãi nhất định

- Có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp

- Có hệ thống phân phối

- Có nhiều uy tín trên thị trường như: Hanoximex, dệt kim Đông Xuân,…

- Có nhiều lợi thế ra nhập hoặc rút lui khỏi ngành

- Có lợi thế về vốn

b Điểm yếu:

- Mẫu mã còn đơn giản chưa phong phú

4.2 Các hang nhập khẩu quần áo trẻ em

a Điểm mạnh:

- Kiểu dáng và mấu mã đẹp, phong phú

- Giá cả của các mặt hàng nhập từ Trung Quốc giá rẻ

- Trên thị trường hiện nay phỏ biến là hàng Trung Quốc

b Điểm yếu:

- Hàng Trung Quốc vẫn gây tâm lý lo sợ do trong vải có chứa chất thơm amindùng để nhuộm quần áo có thể gây ảnh hưởng khi tiếp xúc trực tiếp với da

- Còn đối với hàng nhập khẩu từ Nhật Bản, Thái Lan,… thường có giá cao hơn

đa phần là phù hợp với những người có thu nhập từ khá trở lên

4.3 Các khu chợ bán đồ hàng Thùng ( hàng quần áo “ Second hand”)

a Điểm mạnh :

- Giá rẻ, kiểu dáng lạ không bị đụng hàng phù hợp với những người thích sự độcđáo hoặc có thu nhập thấp và cũng có 1 phần do tâm lí nhiều người cho rằng trẻcon nhanh lớn cũng không cần cầu kì về quần áo

5.1 Lợi thế so sánh

Hiện tại trên thành phố Hà Nội có nhiều cửa hàng bán quần áo cho trẻ

em Điều này chứng tỏ thành phố đang có nhu cầu về loại hình kinh doanhnày Trong hoàn cảnh nhiều người bán như vậy khách hàng sẽ có cơ hội sosánh và lựa chọn nơi mua phù hợp với chất lượng sản phẩm cao, giá cả hợp

lí, cạnh tranh, dịch vụ khách hàng tốt “sắc màu ngộ nghĩnh”, đảm bảo hiệuquả cạnh tranh, mạnh mẽ với các đối thủ khác

5.2 Lợi thế tuyệt đối

Hiện nay dù đã có cửa hàng bán quần áo trẻ em, cũng có những nơi đưa

ra chiến luợc giảm giá 10% hoặc hơn, cũng có nơi có quà tặng, … Nhưngđặc biệt chưa có cửa hàng nào bán bộ quần áo hình con vật ngộ nghĩnh như

ở “ Sắc màu ngộ nghĩnh “ Ở cửa hàng “ Sắc màu ngộ nghĩnh “ sẽ đáp ứngnhu cầu trẻ em

- Chưa có thương hiệu

- Chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh về lĩnh vực này

- Nguồn vốn còn hạn chế

6.3 Cơ hội

- Nhu cầu cho trẻ mặc quần áo đẹp ngày càng có xu hướng tăng

- Thị trường vải ở Việt Nam hiện nay rất phong phú

- Mẫu mã quần áo cũng rất đa dạng.

- Nhiều cơ sở nhận may nhận may sản phẩm với chi phí vừa phải

6.4 Thách thức

- Từ năm 2007 đến nay tình hình lạm phát Việt Nam cao -> mặt bằng giá chungtrong nước chung trong nước tăng cao trong đó có vải -> Chi phí may tăng

- Dễ bị mất mẫu thiết kế

- Trong 1, 2 năm đầu lợi nhuận sau thuế dự kiến có thể thấp

I Chiến lược kinh doanh

1 Chiến lược về giá

Sản phẩm của cửa hàng được chia làm 2 nhóm sản phẩm chính:

- Nhóm sản phẩm 1 là nhóm sản phẩm thiết kế theo hình dáng các con thú, vớigiá ước tính sản xuất là 60,000 vnd (khung giá 40,000 – 80,000) và giá bán ướctính là 120,000 vnd (khung giá bán 80,000 – 160,000)

- Nhóm sản phẩm 2 là nhóm sản phẩm quần áo trẻ em thông thường, giá sản xuấtước tính là 40,000 vnd (khung giá 20,000 – 60,000), giá bán ước tính là 80,000(khung giá 40,000 – 120,000)

2 Dự báo bán hàng

a số lượng bộ quần áo bán ra

- giả thiết mỗi năm lượng quần áo bán ra tăng thêm 10% so với năm trước do makerting, quảng cáo và thông tin cửa hàng được khách hàng truyền tai nhau.

- đối với hình thức ký gửi các shop, sẽ tính chiết khấu 10% giá bán sản phẩm

- các hình thức khác áp dụng mức giá bán bình quân năm đầu ước tính là 120,000vnd đối với nhóm sản phẩm 1 và 80,000 vnd đối với nhóm sản phẩm 2

- giá bán sẽ tăng 5% qua mỗi năm.

0

319,440Bán qua mạng 108,00

0

124,740 143,748 88,000 101,64

0

117,128

172,498Các hội chợ 36,000 41,580 47,916 44,000 50,820 58,564

0

1,009,00 8

1,138,36 8

501,60 0

856,54 8

987,07 0

Tổng doanh thu của cả hai nhóm sản phẩm

- Chi phí mỗi năm giả sử tăng 5%

- giả thiết bán qua mạng chi phí tăng 5% và bán tại các hội chợ tăng 10%

Các hội chợ 66,000 72,600 79,860 44,000 48,400 53,240

Giá sản xuất đối với lượng quần áo bán ra

Giá sản xuất đối với

200,104

120,000

138,600

160,083

0

200,104

0 138,60

0

160,083Bán qua mạng 56,700 65,489 75,639 46,200 53,361 61,632

Ký gửi các shop 72,000 83,160 96,050 72,000 83,160 96,050Các hội chợ 19,800 23,958 28,989 24,200 29,282 35,431

0

519,10 7

600,88 5

262,40 0

443,00 3

513,27 9

Chi phí ảnh hưởng đến giá

BẢNG TÓM TẮT CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU

(đơn vị: 1,000 VNĐ) Các khoản chi phí

I Chi phí hoạt động

1 Chi phí chuẩn bị thành lập 9,000

2 Thuế môn bài 1,000

3 Chi phí trang trí cửa hàng 2,000

II Mặt bằng (đặt cọc 3

III Trang thiết bị kinh

Thànhtiền

IV Thiết bị trang trí Số

lượng Đơn giá

Thành tiền

8 Chi phí Marketing 2,000

9 Chi phí hoạt động (thuế môn bài, …) 100

3 Chiến lược phân phối

- việc mua sản phẩm sẽ được tiến hành bằng cách thức đi đặt may trọngói ở các cửa hàng nhận may trong thành phố với những mẫu thiết

kế hoàn chỉnh Tuy nhiên, hạn chế của cách thức này là các hàngmay có thể sẽ ăn cắp mẫu sản phẩm để sản xuất bán cho các cửahàng khác, có thể khắc phục hạn chế này bằng cách giao ước với chủcửa hàng sản xuất cho dù không thể khắc phục 100% hạn chế này

- về phương thức bày bán sản phẩm, có thể đưa ra những cách sau:

 khách hàng có thể mua sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng đặt tại số215B phố Bạch Mai – Hai Bà Trưng – Hà Nội, trong tương lai,chúng em sẽ mở thêm một cửa hàng bày bán sản phẩm nữa nhằmthu hút thêm khách hàng ở xa

 Khách hàng có thể đặt hàng qua website của hãng và thanh toántrực tiếp tại địa chỉ khách hàng yêu cầu, phương thức này chỉ ápdụng với những khách hàng đặt mua với đơn hàng có giá trị lớnhơn 200,000 vnd Phí giao hàng sẽ được tính tùy theo khoảngcách địa chỉ nhận hàng của khách hàng Đối với khách hàng ở cáctỉnh thành khác trong cả nước, sẽ căn cứ theo mức phí của bưuđiện và khách hàng sẽ phải chịu cước phí này

 Cửa hàng cũng áp dụng hình thức ký gửi hàng với các shop bánquần áo trẻ em khác trong thành phố với mức chiết khấu dự kiến

là 10% cho mỗi bộ quần áo và mức chiết khấu này sẽ tăng theo số