Kế hoạch marketing quốc tế cho việc xuất khẩu lồng đèn hội an sang pháp

Kế hoạch marketing quốc tế cho việc xuất khẩu lồng đèn hội an sang pháp

Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp KẾ HOẠCH MARKETNG SẢN PHẨM LỒNG ĐÈN HỘI AN SANG PHÁP TRONG NĂM 2013 – 2015 I TÓM TẮT NỘI DUNG KẾ HOẠCH Nhắm đến việc giới thiệu sản phẩm lồng đèn Hội An - sản phẩm mang tính truyền thống Việt Nam đến đất nước Pháp Đồng thời thỏa mãn nhu cầu khách hàng thị hiếu tiêu dùng lồng đèn lĩnh vực trang trí nhà hàng, khách sạn,… cách khai thác lợi thị trường Pháp thông qua việc đưa sản phẩm lần thâm nhập thị trường Pháp hướng đến việc tăng doanh số lồng đèn từ năm 2013 - 2015 Comment [PVA1]: LÀM SAU CÙNG II MỤC TIÊU MARKETING III LỰA CHỌN QUỐC GIA MỤC TIÊU (QGMT) Tiêu chí lựa chọn bao gồm: (1) Vị trí địa lý; (2) Yếu tố xã hội – trị; (3) Yếu tố văn hóa, tạp quán; (4) Yếu tố kinh tế; (5) Yếu tố kỹ thuật – công nghệ Ba quốc gia mà công ty muốn nhắm đến: Pháp, Ý, Tây Ban Nha Thang điểm: từ – Điểm đánh giá quốc gia mục tiêu QUỐC GIA PHÁP YẾU TỐ a b c d e Môn Học: VỊ TRÍ ĐỊA LÝ XÃ HỘI - CHÍNH TRỊ VĂN HÓA KINH TẾ CÔNG NGHỆ TRỌNG SỐ 0.15 0.3 0.3 0.15 0.1 TBN Ý ĐIỂM 5 3 5 Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Bảng tính điểm để lựa chọn QGMT PHÁP TBN TR.SỐ * ĐIỂM Ý 0.45 0.45 0.6 1.2 0.6 0.6 1.5 0.9 0.9 0.75 0.45 0.3 0.5 0.5 0.5 4.4 2.9 2.9 Qua bảng tính điểm trên, công ty lựa chọn Pháp có tổng số điểm cao so với quốc gia lại MÔI TRƯỜNG MARKETING TẠI QUỐC GIA PHÁP IV Phân tích PEST a Chính trị Nước Pháp có trị ổn định Gần đây, khối EU bị đe dọa khủng hoảng nợ công nước Pháp quốc gia đứng danh sách quốc gia EU bị thâm thủng nợ công Tây Ban Nha hay Ý Vì lẽ công việc kinh doanh Pháp ổn định Nước Pháp không hay xảy bạo động vũ trang đe dọa an ninh quốc gia b Kinh tế Pháp thuộc quốc gia phát triển OECD xếp hạng Pháp quốc gia có thu nhập cao GDP bình quân đầu người 42.390 USD Thống kê biến số kinh tế Pháp năm 2011 vừa qua: Đối với mảng nhập vào thị trường Pháp, thủ tục lien quan tương đối thuận lợi Thống kê website DoingBusiness.Org cho thấy: Indicator OECD high income France OECD Documents to export (number) Time to export (days) 10 Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Indicator OECD high income France Cost to export (US$ per container) Documents to import (number) Time to import (days) Cost to import (US$ per container) OECD 1,078 1,032 11 11 1,248 Đối với thủ tục nhập khẩu: Import Procedures Duration (days) US$ Cost Documents preparation 101 Customs clearance and technical control 150 Ports and terminal handling 316 Inland transportation and handling 681 11 1,248 Totals Thủ tục nhập vào Pháp tổng cộng gồm công đoạn tiến hành thời gian 11 ngày với chi phí vào khoảng 1248 USD (năm 2012) Con số so với quôc gia Tây Ban Nha Ý là: c Xã hội Pháp đất nước có nghệ thuật ẩm thực tinh tế phong phú Người Pháp sành ăn xem trọng chuyện ăn uống Điện ảnh Pháp điện ảnh lâu đời giới Pháp nước có tỉ lệ nghèo đói, tỉ lệ bất bình đẳng thu nhập thấp nước có kinh tế lớn, đồng thời có dịch vụ xã hội dịch vụ công cộng vào loại tốt giới d Công nghệ Công nghệ Pháp không trọng nhiều nước phát triển khu vực Châu Á, hay Bắc Mỹ…Tuy nhiên quốc gia phát triển nên người dân Pháp tiếp cận kỹ thuật công nghệ phổ biến Việc ứng dụng mô hình tự động hóa trình kinh doanh hoàn toàn thích hợp quốc gia Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Phân tích Áp lực a Áp lực từ khách hàng b Áp lực từ nhà cung cấp c Áp lực từ đối thủ cạnh tranh d Áp lực từ sản phẩm thay e Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn Phân tích SWOT a  Điểm mạnh Theo nhà nghiên cứu biểu tượng văn hoá giới thì: ý nghĩa biểu trưng lồng đèn gắn với ý nghĩa toả sáng Ngọn đèn biểu tượng người Việc cúng dâng đèn vào điện thờ có nghĩa tự hiến dâng mình, đặt bảo vệ đấng vô hình thần mệnh  Một quà lưu niệm có ý nghĩa  Được sử dụng nhiều khách sạn, nhà hàng để trang trí mang tính truyền thống độc đáo  Là nét văn hóa người Hội An nói riêng  Nhỏ gọn, nhẹ dễ dàng trình sử dụng  Thân thiện với môi trường b  Điểm yếu Là sản phẩm làm từ mây, tre, nứa nên yêu cầu vệ sinh an toàn sức khỏe tương đối cao  Dễ bị hỏng có va chạm mạnh  Cần bảo quản nhiệt độ phù hợp  Công nghệ thủ công nên nhiều chưa bắt kịp nhu cầu ngày cao khách hàng c  Cơ hội Internet phát triển mạnh công nghệ tiên tiến lợi tiến trình xuất lồng đèn Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp  Pháp chiếm khoảng 11.9% thị trường tiêu thụ mặt hàng quà tặng đồ trang trí EU năm 2005 Tổng tiêu thụ ước tính 1.261 triệu € năm Nhập vào Pháp giá trị số lượng ước tính 988 triệu € 405 nghìn năm 2006, Pháp chiếm 12% tổng xuất mặt hàng quà tặng trang trí vào EU nước xuất đứng thứ EU (chỉ sau Đức Anh quốc) Năm 2006, phần trăm nhập vào Pháp từ quốc gia phát triển khoảng 29% So sánh số với năm 2004 26% Các nhà cung cấp hàng đầu cho Pháp năm 2006 Trung Quốc 19.0%, Việt Nam 2.1%, Indonesia 1.4%, Thái Lan 1.0%, Ấn Độ 1.0% Tunisia 0.7%  Các nhà xuất từ quốc gia phát triển phải đối mặt với nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao, thân thiện với môi trường xã hội Rất nhiều nhà sản xuất Pháp tiếp tục đưa việc sản xuất sang quốc gia phát triển Ngày hộ gia đình có nhu cầu loại sản phẩm làm chất liệu nhân tạo Dân số đô thị ngày mở rộng xã hội đại ngày đòi hỏi vận động lớn Do sản phẩm nhỏ, đơn giản dễ mang vác tiếp tục ưa chuộng  Pháp có thị trường bán lẻ trưởng thành, với hệ thống cửa hiệu ngoại thành phát triển dẫn đến số lượng đại siêu thị coi lớn Châu Âu Carrefour (http:// www.carrefour.com/) siêu thị lớn hàng đầu Pháp với 216 chi nhánh Theo Euromonitor, đại siêu thị Pháp mong đợi chiếm 40% thị phần kinh doanh sản phẩm quà tặng đồ trang trí Pháp Các cửa hàng bách hóa chiếm thị phần đáng kể thị trường bán lẻ sản phẩm quà tặng đồ trang trí  Trong giá trị xuất mặt hàng ngày tăng cao việc đầu tư có sách khuyến khích, mở rộng quy mô sản xuất hướng Lồng đèn không sản phẩm độc đáo, mang đậm chất văn hóa địa phương mà mạnh xuất Hội An Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp d  Thách thức Có nhóm người ủng hộ văn hóa truyền thống Pháp phản đối việc quẳng đồ cũ So sánh điều với xã hội tiêu dùng Mỹ, quẳng cốc, đĩa cũ hay bị mẻ chuyện bình thường, người Pháp lại có xu hướng sử dụng hay đơn giản tảng lờ lỗi Do tinh thần mua sắm Pháp không cao số quốc gia khác, điều dẫn đến việc tiêu thụ đồ thay so với nơi khác  Các thủ tục xuất nhiều loại thuế quan tạo chi phí cao cho nhà xuất  Pháp quốc gia có văn hóa truyền thống đậm đà sắc dân tộc Do đó, khó khăn để len lõi vào thị trường với sản phẩm lồng đèn truyền thống LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG V Thị trường Pháp thị trường dễ tiếp cận cá nhân hay tổ chức Pháp có ưa thích lồng đèn Với công ty Faifo, kinh nghiệm cho việc xuất lồng đèn sang Pháp nhiều hạn chế việc tự lực cánh sinh giai đoạn khởi đầu thật mạo hiểm Cho nên để đảm bảo an toàn nhân lực tài lực công ty chọn phương án dựa vào công ty xuất ủy thác để thực hoạt động bán hàng Như bên công ty Faifo tiến hành sản xuất lập kế hoạch việc xuất giao cho công ty xuất ủy thác chịu trách nhiệm  Chiến lược: Xuất gián tiếp thông qua công ty trung gian PHÂN KHÚC, THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ VI - Nơi có cộng đồng người Việt sinh sống - Nơi có nhiều khu du lịch khách sạn trang trí kiểu cổ điển - Nơi thu hút nhiều khách du lịch tham quan - Các khu có nhiều tụ điểm tham quan, khu mua sắm tiếng Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Thị trường mục tiêu nhắm đến khu mua sắm, chợ, cửa hàng Pháp tiếng thu hút địa, khách du lịch…– nơi mà người thường xuyên mua sắm như: Carcassonne: thu hút lượng lớn khách du lịch qua vẻ đẹp độc đáo nét văn hóa lâu đời thành phố pháo đài cổ Nơi đây, có nhiều cửa hàng mua sắm quà lưu niệm thú vị cho người thân: Inthérieur 13 (13 rue Chartran, 11000 Carcassonne) chuyên bán đồ trang trí nội thất độc đáo; Di’Sogni (22 rue Chartran, 11000 Carcassonne) – quần áo thời trang cao cấp nhà thiết kế tiếng, Christian Lacroix, Olivier Strelli, Nathalie Garçon and Huevo Blanco; DiMeo (32 rue de la Liberté, 11000 Carcassonne) – đồ thủy tinh, điêu khắc, trang sức thủy tinh thiết kế theo phong cách đại lẫn truyền thống; Casa del Sol (27 rue Barbès, 11000 Carcassonne) – cửa hàng bán đủ loại nước hoa, trang sức, nến, đồ trang trí nội thất nhập từ nhiều nước châu Âu khác Richard Lenoir: Khu chợ nơi thu hút nhiều du khách thành phố Paris Chợ tổ chức với quy mô lớn bán vào thứ Chủ Nhật hàng tuần Khi mua sắm đây, ngòai số lượng hàng hóa phong phú loại thực phẩm thơm ngon (thịt, bánh mì, phô mai) đến từ miền đất nước chí nước khác giới (món ăn Trung Âu, cơm thập cẩm Tây Ban Nha…) chủng lọai quần áo, giầy dép, vải vóc… vô ấn tượng độc đáo Marche Des Puces, St Ouen De Clignacourt: Khu chợ rộng lớn nằm ngọai vi thành phố Paris nhiều người chọn làm nơi mua sắm họ Tổng cộng khuôn viên chợ có tất tới 3.000 gian hàng bày bán đủ chủng loại hàng hóa, đặc biệt đồ cổ, lạ quần áo giá rẻ Chợ mở cửa từ sáng bảy hàng tuần đến tối thứ hai tuần sau, từ sáng đến tối Cannes: Rue Meynadier gọi “con đường mua sắm” Cannes với nhiều cửa hàng bán nhiều mặt hàng khác Loại bơ hảo hạng thành phố bán Ceneri, số 22 Rue Meynadier; Cannolive (16 Rue Vénizelos) tiếng với quà lưu niệm nhỏ xinh; poster lễ hội lớn Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp bán Cine-Folie (14 Rue des Frères) Chợ mở cửa từ 7g00-13g00 ngày từ thứ ba đến chủ nhật VII KẾ HOẠCH MARKETING MIX Dự báo doanh số năm 2012 – 2015 Kế hoạch xuất sản phẩm sang thị trường Pháp năm 2012 – 2015: năm 2012 2013 2014 2015 10,000 14,000 16,000 18,500 Diễn giải Số lượng Giá bán (5 euro) Doanh thu Giá vốn 160,000 160,000 160,000 160,000 1,600,000,000 2,240,000,000 2,560,000,000 2,960,000,000 30,000 30,000 30,000 30,000 Giá vốn tổng 300,000,000 420,000,000 480,000,000 555,000,000 Logistic chi phí khác 900,000,000 1,100,000,000 1,250,000,000 1,400,000,000 1,200,000,000 1,520,000,000 1,730,000,000 1,955,000,000 Chi phí Lợi nhuận 400,000,000 720,000,000 830,000,000 1,005,000,000 Công cụ Sản phẩm a Điểm cấu thành Nguyên liệu để làm đèn lồng dùng tre vải lụa Tre dùng để tạo khung lồng đèn loại tre già ngâm kĩ với nước muối từ 10 – 15 ngày để chống mối mọt Sau tre phơi khô vót mỏng cho phù hợp với kích cỡ loại đèn Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Vải lụa tơ tằm có độ dai căng khung đèn không bị rách Người Hội An thích dùng lụa Hà Đông để bọc đèn Thứ lụa làm cho ánh sáng thêm huyền ảo sống động Để hoàn chỉnh đèn lồng phải bỏ công sức tiện gỗ quét sơn hay véc ni, kết tua đèn, uốn dây thép làm chỗ treo đèn Kích cỡ trung bình 25x120cm; tre làm nan phải già năm trở lên, thân thẳng, vỏ không bị trầy xước Vải bọc loại vải tốt, có độ co giãn Thép khoá đèn trung bình 0,3 - 3mm Vật liệu làm đèn phải xử lý chống mối mọt, nấm mốc sơn bảo vệ b Đóng gói Các sản phẩm đóng gói theo cách:  Cách 1: Được xếp bỏ vào bao vải vừa vặn với kích cỡ đèn ( kiểu truyền thống)  Cách 2: Được bỏ vào hộp phù hợp với yêu cầu khách hàng, để làm quà cho người thân bạn bè Khi vận chuyển xuất với lô hàng có khối lượng lớn, đóng kiện cacton chuyển theo container đường biển, đường không tùy thuộc vào yêu cầu khách hàng Trường hợp số lượng vừa phải hình thức gởi kiện hàng qua bưu điện khả thi c Dịch vụ Hỗ trợ Chúng có dịch vụ lắp đặt tận nơi cho khách, hay cử nhân viên đến giám sát việc lắp đặt với sản phẩm mua để trang trí khách sạn, nhà hàng Đối với sản phẩm làm quà đảm bảo nhân viên hướng dẫn tận tình chu đáo cho quý khách hàng Công cụ Giá  Biểu giá xuất sang thị trường Pháp sau: Diễn giải Môn Học: Nội địa Thị trường Pháp Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp GIÁ THÀNH € 1.00 € 1.00 LỢI NHUẬN 0.30 0.30 TỔNG 1.30 1.30 CHUYÊN CHỞ 0.60 GIÁ 1.90 THUẾ (=GIÁ*35%) 0.67 NHÀ NHẬP KHẨU 2.57 NGƯỜI BÁN SỈ (W) 1.30 2.57 LỢI NHUẬN BÁN SỈ (W*30%) 0.39 0.77 BÁN LẺ (R) 1.69 3.33 LỢI NHUẬN BÁN LẺ (R*50%) 0.85 1.67 € 2.54 € 5.00 GIÁ CUỐI CÙNG Công cụ Phân phối Do lần đầu xuất sang Pháp nên công ty Faifo ưu tiên sử dụng hình thức công ty xuất ủy thác để học cách tiếp cận thị trường nên phần phân phối công ty Faifo trọng nhiều chủ yếu bên công ty xuất ủy thác lo cho khâu xuất sản phẩm Tuy nhiên công ty nghiên cứu sơ cách thức xuất để thời gian sau công ty trực tiếp xuất giống đơn hàng xuất sang Mỹ, Trung Quốc… phần tìm hiểu nội dung sau: a Lựa chọn cảng i Cảng xuất Môn Học: Trang 10 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Cảng sử dụng Tiên Sa (Đà Nẵng) cảng Sông Hàn ii Cảng nhập Cảng Maseille (Macxây) cảng lớn nước Pháp Là thành phố cổ nước Pháp Đây hội thuận lợi cho sản phẩm lồng đèn xuất mang tính truyền thống b Hình thức lựa chọn i Đường biển Vận tải đường biển phục vụ chuyên chở tất loại hàng hoá buôn bán quốc tế Các tuyến đường vận tải biển hầu hết tuyến đường giao thông tự nhiên Năng lực chuyên chở vận tải đường biển lớn Nhìn chung lực chuyên chở công cụ vận tải đường biển không bị hạn chế công cụ phương thức vận tải khác Ưu điểm bật vận tải đường biển giá thành thấp Tuy nhiên, vận tải đường biển có số nhược điểm: Vận tải đường biển phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên, tốc độ tàu biển thấp việc tăng tốc độ khai thác tàu biển bị hạn chế Từ đặc điểm kinh tế kỹ thuật nói vận tải đường biển, ta rút kết luận cách tổng quát phạm vi áp dụng sau: - Vận tải đường biển thích hợp với chuyên chở hàng hoá buôn bán quốc tế - Vận tải đường biển thích hợp với chuyên chở hàng hoá có khối lượng lớn, chuyên chở cự ly dài không đòi hỏi thời gian giao hàng nhanh chóng c Đóng gói Đóng dấu ghi nhãn quy định Lồng đèn sản phẩm cần hạn chế va chạm phải đóng gói bao bì cẩn thận trình vận chuyển bảo quản Vì vậy, tổ chức đóng gói, bao bì, kẻ mã hiệu khâu quan trọng việc chuẩn bị hàng hoá Môn Học: Trang 11 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Loại bao bì lựa chọn thông thường là: - Bao (bag) : Một số sản phẩm lồng đèn có kích thước nhỏ gọn làm tre thường chọn đóng vào bao bì Các loại bao bì thường dùng là: bao tải (gunny bag), bao vải (Cottonbag), bao giấy (Paper bag) bao cao su (Rubber bag) có vải dùng để lót Trong thập kỷ gần đây, người ta dùng chất tổng hợp để chế vật liệu bao gói màng mỏng PE, PVC, PP hay PS - Kiện hay bì (bale): Tất loại lồng đèn ép gọn lại mà phẩm chất không bị hỏng đóng thành kiện bì, bên thường buộc dây thép - Thùng (barrel, drum): Các loại lồng đèn gỗ, đèn bàn, đèn hoa sen… có kích thước tương đối lớn hạn chế va chạm phải đóng thùng Thùng có loại gỗ (wooden barrel), gỗ dán (plywood barrel), thùng tròn thép (steel drum), thùng tròn nhôm (aluminium drum) thùng tròn gỗ ghép (fiberboard drum) Ngoài người ta phát triển việc chuyên trở con-tê-nơ (container), cá (palette), thùng lều (thiết bị đóng gộp hàng máy bay - igloo) vừa tiết kiệm bao gói, vừa thuận tiện cho việc bốc dỡ xếp đặt hàng phương tiện vận tải  Việc kẻ, ký mã hiệu hàng: Ký mã hiệu (marking) ký hiệu chữ, số hình vẽ ghi bao bì bên nhằm thông báo chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ bảo quản hàng hoá Kẻ ký mã hiệu khâu cần thiết trình đóng gói bao bì nhằm: - Bảo đảm thuận lợi cho công tác giao nhận - Hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá Ký mã hiệu cần phải bao gồm: Môn Học: Trang 12 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp - Những dấu hiệu cần thiết người nhận hàng như: tên người nhận tên người gửi, trọng lượng tịnh trọng lượng bì, số hợp đồng, số hiệu chuyến hàng, số hiệu kiện hàng - Những chi tiết cần thiết cho việc tổ chức vận chuyển hàng hoá như: tên nước tên địa điểm hàng đến, tên nước tên địa điểm hàng đi, hành trình chuyên chở, số vận đơn, tên tàu, số hiệu chuyến - Những dấu hiệu hướng dẫn cách xếp đặt, bốc dỡ bảo quản hàng hoá đường từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ, như: dễ vỡ, mở chỗ này, tránh mưa, nguy hiểm Container Ngày nay, khoảng 90% hàng hóa đóng côngtenơ xếp lên tàu chuyên chở thành cụm Hơn 200 triệu côngtenơ chuyên chở hàng năm Việc sử dụng rộng rãi côngtenơ tiêu chuẩn ISO ảnh hưởng tới việc thay đổi tiêu chuẩn vận tải, chủ yếu việc thay đổi phần tháo lắp xe tải hay phần trao đổi thành phần có kích thước hình dạng (mặc dù không cần thay đổi công suất), thay đổi toàn việc sử dụng rộng rãi khắp giới thùng pallet vận tải cho phù hợp với côngtenơ ISO hay xe tải thương mại d Kênh phân phối Vì lần đầu công ty Faifo xuất sang Pháp nên việc mở đại lý hay cửa hàng bán lẻ điều liều lĩnh mà chưa mang tính khả thi công ty lựa chọn phương án bán sản phẩm cho đại lý phân phối hàng handmade Pháp thời gian đầu qua bảng khảo sát thị trường cho thấy nhu cầu mua sản phẩm tăng cao công ty mở đại lý phân phối Pháp Đồng thời thực tế cho thấy công ty chuyển sản phẩm sang cho cửa hàng bán lẻ gian hàng chợ tiếng trình bày bán Môn Học: Trang 13 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp cho thấy doanh số tăng cao so với việc tự mở cửa hàng Do đó, việc xuất hàng cho đại lý kênh phân phối tai chợ địa phương hay chợ lớn phương án khả thi so với lập cửa hàng nước bạn Tức công ty liên kết với công ty phân phối sản phẩm handmade Pháp để xuất hàng với giá thành thống Và điều khẳng định thực tế mà doanh nhân Pháp sang VN đề hợp đồng để đôi bên mua bán sản phẩm Công cụ Xúc tiến hỗn hợp a Quảng cáo i Mục tiêu  Nhằm để thức đẩy trực tiếp hành động mua lồng đèn khách hàng  Khuyến khích người tìm hiểu thông tin sản phẩm đất Pháp  Tạo mối liên kết sản phẩm nhu cầu thị trường Pháp  Nhắc nhở khách hàng thỏa mãn khứ tạo hứng thú mua trở lại  Thay đổi thái độ người mua hàng lồng đèn b Phương tiện truyền thông Do đặc tính sản phẩm lồng đèn nên phương tiện truyền thông chủ yếu Pháp sử dụng hoạt động festival, lễ hội truyền thống, chương trình ca múa nhạc dân gian,… Đây hình thức tuyên truyền phổ biến hiệu thu hút phần lớn số lượng khách du lịch tham quan chiêm ngưỡng sản phẩm đặc biệt dần có nhu cầu tiến tới hoạt động mua hàng lần đầu mua lại có nhu cầu trang trí Tham gia chương trình lễ hội Pháp để đưa đến cho khách địa khách du lịch đến Pháp biết đến lồng đèn Hội An đồng thời tạo hội cho để giới thiệu, quảng bá hình ảnh sản phẩm Việt Nam xuất sang nước thực có giá trị văn hóa Môn Học: Trang 14 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Sử dụng tạp chí địa phương, kinh tế, văn hóa kênh truyền thông để đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng Với hai hình thức này, thiết nghĩ chi phí bỏ nhiều giá trị mang lại đo đếm mà thu hút phần lớn lượng khách tham quan lễ hội Ngoài thiết lập hệ thống trang web http://www.hoianlantern.com để giúp khách hàng tìm hiểu sản phẩm lồng đèn có nhu cầu đặt hàng Đồng thời hình thức tiện cho việc quản lý, kiểm soát hàng vận chuyển thuận lợi cho bán hàng qua mạng với khách hàng nơi c Bán hàng khuyến Phiếu mua hàng Tăng số lượng mua hàng tạo điều kiện cho khách mua sản phẩm loại khác đèn bàn, đèn gỗ… phục vụ cho nhà hàng khách sạn Theo tài liệu nghiên cứu thị trường Pháp cho thấy Pháp đất nước có văn hóa truyền thống cổ kính Chính điều làm cho thành phố ven sông trở nên thơ mộng Chính nét tương đồng làm cho thị trường Pháp thị trường tiềm để Việt Nam xuất lồng đèn Chắc hẳn doanh số thời gian qua doanh nghiệp khác xuất lồng đèn sang Pháp cho thấy lợi nhuận chưa cao so với Đức, Tây Ban Nha… nước thuộc Châu Âu Tuy nhiên lâu dài hẳn với văn hóa kinh tế phát triển Pháp với hàng loạt khách sạn mọc lên việc sử dụng loại lồng đèn gỗ, lồng đèn bàn, lồng đèn treo tường… việc hiển nhiên Do kế hoạch đặt với doanh nghiệp hay tổ chức mua lồng đèn số lượng lớn có sách khuyến mãi: tặng phiếu mua sản phẩm thủ công mỹ nghệ có nguồn gốc từ Hội An sản phẩm lụa, quạt giấy, … chiết khấu số lượng sản phẩm nhằm tạo bền vững mối quan hệ làm ăn lâu dài đôi bên Phiếu mua hàng xác định sau:  Nếu mua số lượng 100 tặng phiếu mua hàng trị giá: 62,5 euro  Nếu mua số lượng 200 tặng phiếu mua hàng trị giá: 130 euro  Nếu mua số lượng 500 tặng phiếu mua hàng trị giá: 330 euro Môn Học: Trang 15 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp  Nếu mua số lượng tư vấn trực tiếp nhân viên sách ưu đãi khách hàng Phương thức toán a Tiền mặt trước Phương thức chuyển tiền: Khi có khách hàng (người trả tiền) yêu cầu ngân hàng phục vụ chuyển số tiền định cho người khác ( người thụ hưởng) địa điểm định gọi chuyển tiền ngân hàng Để thực việc chuyển tiền ngân hàng chuyển tiền phải thông qua đại lý nước người thụ hưởng Phương thức chuyển tiền thực hai cách: - Chuyển tiền điện - Chuyển tiền thư Hai cách chuyển tiền khác chỗ là: chuyển tiền điện nhanh chuyển tiền thư, chi phí chuyển tiền điện cao Tiền chuyển tiền nước người thụ hưởng tiền nước người trả tiền nước thứ ba Nếu tiền nước người thụ hưởng tiền nước thứ ba gọi toán ngoại tệ Trong trường hợp toán ngoại tệ người chuyển tiền phải mua ngoại tệ theo tỷ giá hối đoái nước Phương thức chuyển tiền sử dụng toán thương mại quốc tế Nó sử dụng chủ yếu toán phi mậu dịch, dịch vụ có liên quan đến xuất nhập hàng hoá cước vận tải, bảo hiểm, bồi thường… b Mở tài khoản Phương thức tín dụng chứng từ: Phương thức tín dụng chứng từ thoã thuận mà ngân hàng theo yêu cầu khách hàng trả số tiền định cho người thứ chấp nhận hối phiếu người thứ ký phát phạm vi số tiền đó, người thứ xuất trình chứng từ toán phù hợp với quy định đề thư tín dụng Như vậy, để tiến hành toán phương thức này, bắt buộc phải hình thành thư tín dụng Đây văn pháp Môn Học: Trang 16 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp lý quan trọng phương thức toán này, thư tín dụng xuất không giao hàng phương thức tín dụng chứng từ không hình thành Thư tín dụng hình thành sở hợp đồng thương mại, tức phải vào nội dung, yêu cầu hợp đồng để người nhập làm thủ tục yêu cầu ngân hàng mở thư tín dụng Ngoài thực toán qua thẻ tín dụng thẻ ghi nợ thực c Giao nhận hàng Các loại thư tín dụng chủ yếu là: - Thư tín dụng huỷ ngang: Đây loại thư tín dụng mà sau mở việc bổ sung sửa chữa huỷ bỏ tiến hành cách đơn phương - Thư tín dụng huỷ ngang: Là loại thư tín dụng sau mở việc sữa đổi, bổ sung huỷ bỏ ngân hàng tiến hành theo thoã thuận tất bên có liên quan Trong thương mại quốc tế thư tín dụng sử dụng phổ biến - Thư tín dụng huỷ bỏ có xác nhận: Là loại thư tín dụng huỷ bỏ, ngân hàng khác đảm bảo trả tiền theo yêu cầu ngân hàng mở thư tín dụng - Thư tín dụng chuyển nhượng: Là loại thư tín dụng huỷ bỏ, quy định quyền ngân hàng trả tiền trả hoàn toàn hay trả phần thư tín cho hay nhiều người theo lệnh người hưởng lợi Môn Học: Trang 17 [...]... Đồng thời trên thực tế cho thấy nếu như công ty chuyển sản phẩm sang cho các cửa hàng bán lẻ hay là các gian hàng tại chợ nổi tiếng đã được trình bày ở trên bán thì Môn Học: Trang 13 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp cho thấy rằng doanh số tăng cao hơn so với việc tự mở cửa hàng Do đó, việc xuất khẩu hàng cho các đại lý và kênh phân phối tai chợ địa phương hay chợ.. .Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Cảng chính được sử dụng là Tiên Sa (Đà Nẵng) và cảng Sông Hàn ii Cảng nhập Cảng Maseille (Macxây) là một cảng lớn của nước Pháp Là một trong những thành phố cổ nhất nước Pháp Đây sẽ là cơ hội thuận lợi cho sản phẩm lồng đèn xuất khẩu mang tính truyền thống b Hình thức lựa chọn i Đường... nghiệp khác khi xuất khẩu lồng đèn sang Pháp cho thấy lợi nhuận chưa cao so với Đức, Tây Ban Nha… những nước thuộc Châu Âu Tuy nhiên về lâu dài chắc hẳn với nền văn hóa và kinh tế phát triển của Pháp với hàng loạt các khách sạn mọc lên thì việc sử dụng các loại lồng đèn gỗ, lồng đèn bàn, lồng đèn treo tường… là việc hiển nhiên Do đó kế hoạch đặt ra là với các doanh nghiệp hay tổ chức mua lồng đèn số lượng... không đòi hỏi thời gian giao hàng nhanh chóng c Đóng gói Đóng dấu và ghi nhãn quy định Lồng đèn là sản phẩm cần hạn chế sự va chạm do đó phải được đóng gói bao bì cẩn thận trong quá trình vận chuyển và bảo quản Vì vậy, tổ chức đóng gói, bao bì, kẻ mã hiệu là khâu quan trọng của việc chuẩn bị hàng hoá Môn Học: Trang 11 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Loại bao bì được... văn hóa Môn Học: Trang 14 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Sử dụng các tạp chí địa phương, kinh tế, văn hóa như là một kênh truyền thông để đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng Với hai hình thức này, chúng tôi thiết nghĩ chi phí bỏ ra tuy nhiều nhưng giá trị mang lại là không thể đo đếm được khi mà nó thu hút phần lớn lượng khách tham quan các lễ hội Ngoài ra chúng... hoá Kẻ ký mã hiệu là một khâu cần thiết của quá trình đóng gói bao bì nhằm: - Bảo đảm thuận lợi cho công tác giao nhận - Hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản, vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá Ký mã hiệu cần phải bao gồm: Môn Học: Trang 12 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp - Những dấu hiệu cần thiết đối với người nhận hàng như: tên người nhận và tên người gửi, trọng... 330 euro Môn Học: Trang 15 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp  Nếu mua trên số lượng đó thì sẽ được tư vấn trực tiếp của nhân viên chúng tôi về chính sách ưu đãi đối với khách hàng 6 Phương thức thanh toán a Tiền mặt trước Phương thức chuyển tiền: Khi có một khách hàng (người trả tiền) yêu cầu ngân hàng phục vụ mình chuyển một số tiền nhất định cho một người khác... định cho một người thứ 3 hoặc chấp nhận hối phiếu do người thứ 3 ký phát trong phạm vi số tiền đó, khi người thứ 3 này xuất trình bộ chứng từ thanh toán phù hợp với những quy định đề ra trong thư tín dụng Như vậy, để tiến hành thanh toán bằng phương thức này, bắt buộc phải hình thành một thư tín dụng Đây là một văn bản pháp Môn Học: Trang 16 Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An. .. khách du lịch tham quan và chiêm ngưỡng các sản phẩm đặc biệt và dần có nhu cầu sẽ tiến tới hoạt động mua hàng lần đầu và mua lại nếu có nhu cầu trang trí Tham gia các chương trình lễ hội tại Pháp để đưa đến cho khách bản địa và khách du lịch đến Pháp biết đến lồng đèn Hội An đồng thời tạo ra một cơ hội cho chính mình để giới thiệu, quảng bá hình ảnh của một sản phẩm Việt Nam xuất khẩu sang các nước và... công ty Faifo xuất khẩu sang Pháp nên việc mở các đại lý hay cửa hàng bán lẻ là điều liều lĩnh mà chưa mang tính khả thi do đó công ty chỉ lựa chọn phương án bán sản phẩm cho các đại lý phân phối hàng handmade tại Pháp thời gian đầu nếu như qua các bảng khảo sát thị trường cho thấy nhu cầu mua sản phẩm này tăng cao thì công ty sẽ mở các đại lý phân phối tại Pháp Đồng thời trên thực tế cho thấy nếu như ... tiến trình xuất lồng đèn Môn Học: Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp  Pháp chiếm khoảng 11.9% thị trường tiêu thụ mặt hàng quà tặng đồ trang trí EU... Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp Vải lụa tơ tằm có độ dai căng khung đèn không bị rách Người Hội An thích dùng lụa Hà Đông để bọc đèn Thứ lụa làm cho. .. Công cụ Giá  Biểu giá xuất sang thị trường Pháp sau: Diễn giải Môn Học: Nội địa Thị trường Pháp Trang Kế Hoạch Marketing Quốc Tế Cho Việc Xuất Khẩu Lồng Đèn Hội An Sang Pháp GIÁ THÀNH € 1.00