Lập kế hoach marketing cho công ty TNHH điện cơ thống nhất

Lập kế hoach marketing cho công ty TNHH điện cơ thống nhất

NHÓM : 11 Đề tài : Lập kế hoach marketing cho công ty TNHH điện cơ thống nhất NỘI DUNG Đôi nét về hoạt động của công ty Phân tích tình thế Xác định mục tiêu marketing Kế hoạch triển khai Đôi nét về hoạt động của công ty • Công ty Điện cơ thống nhất là một doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc sở công nghiệp hà nội, công ty được thành lập từ năm 1965 trên cơ sở sát nhập 2 xí nghiệp là xí nghiệp điện thông và xí nghiệp cơ tam quang và lấy tên là xí nghiệp điện cơ thống nhất • Địa chỉ: 164 Nguyễn Đức Cảnh, quận Hoàng Mai, Hà nội • Tổng số CBCNV trong Công ty: 760 người Đôi nét về hoạt động của công ty Thành tích đạt được Năng lực sản xuất của Công ty từ 450.000 chiếc quạt năm 2004 nâng lên thành 1,4 triệu chiếc vào năm 2009, giá trị sản xuất công nghiệp hàng năm đều tăng trên 30%, doanh thu tăng trên 26%. Phương án tiêu thụ sản phẩm được triển khai hiệu quả, gắn kết quả bán hàng với thu nhập của từng nhân viên tiếp thị và CBCNV phòng tiêu thụ sản phẩm nên năm 2009, Điện cơ Thống Nhất đã tiêu thụ được 1,421 triệu chiếc quạt, tăng gần 46%, doanh thu tăng 49%, nộp ngân sách tăng gấp 2,6 lần so với năm trước Năm 2010, với giá trị sản xuất công nghiệp, doanh thu, sản lượng đều cao hơn 12% so với năm ngoái. Để đáp ứng nhu cầu thị trường không ngừng tăng. Công ty đã lắp đặt bổ sung một loạt thiết bị mới với tổng mức đầu tư 23,5 tỷ đồng,. Phân tích tình thế Phân tích tình hình thị trường bên ngoài Chính sách pháp luật : Nhận được sự cổ vũ từ Trung ương và Thành phố về mọi mặt. Về đối thủ cạnh tranh : có sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh quạt điện trong và ngoài nước như quạt điện Asia,Bifan, Senko, Điện cơ 91, Cophaco, Lidico, Sanyo, Sanaky, Nischimen, Asumu… Phân tích tình thế Phân tích tình hình thị trường bên ngoài Năm 2011, các sản phẩm quạt điện hàng Việt Nam chiếm thị phần lớn trên thị trường. Nhờ mẫu mã phong phú và đa dạng, đẹp không kém hàng ngoại, lại có ưu thế về giá cả, chất lượng và chế độ bảo hành mà quạt điện Việt Nam được nhiều người tiêu dùng chọn mua Từ năm 2010. Các sản phẩm công nghệ mới như: quạt hơi nước, quạt phun sương, quạt không cánh xuất hiện trên thị trường Thói quen tiêu dùng các sản phẩm quạt điện quay trở lại Phân tích tình thế Phân tích môi trường bên trong Kết quả kinh doanh: Trong 9 tháng đầu năm 2009, trong bối cảnh suy thoái toàn cầu, sức mua chung giảm sút, nhưng giá trị sản xuất của Công ty vẫn đạt 390 tỷ đồng tăng 28%, doanh thu tăng 51% với số lượng sản phẩm tiêu thụ là 1,35 triệu cái quạt, tăng hơn 30% so với cùng kì năm 2008. năm 2010 giá trị sản xuất đạt 531 tỷ đồng doanh thu của công ty đạt 438.5 tỷ đồng Thị trường tiêu thụ các sản phẩm của Công ty Điện cơ Thống Nhất chủ yếu là thị trường miền Bắc đến đà nẵng Phân tích tình thế Lợi thế cạnh tranh: • Được sự chỉ đạo thường xuyên và tạo điều kiện thuận lợi từ lãnh đạo • thành phố Hà Nội. • Đã có 40 năm kinh nghiệm là công tác sản xuất kinh doanh quạt điện • Mặt hàng quạt điện của công ty có chỗ đứng trong lòng khách hàng. • Tận dụng được uy tín kinh doanh và lợi thế của một doanh nghiệm Nhà nước Phân tích swot • Có 40 năm kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh quạt điện •Có chố đứng trong lòng khách hàng • Tận dụng được lợi thế kinh doanh và lợi thế của một doanh nghiệp nhà nước •Khả năng quản lý chi phí tốt • Các quyết định về sản phẩm chưa mang tính chiến lược •Công tác nghiên cứu thị trường chưa mang tính đòng bộ • Công ty chưa dầu tư vào hệ thống kế hoặch hóa •Hoạt động định vị thị trường mục tiêu không rõ ràng • Khả năng quay vòng vốn chậm •Người tiêu dùng quay lại với thói quen dùng quạt điện như mấy năm trước •Sản phẩm hàng Việt Nam ngày càng chiếm được lòng tin của NTD •Sản xuất các loại quạt mới •Kinh tế khó khăn, tỷ lệ lạm phát cao •Chuyển giao công nghệ và những đòi hỏi ngày càng khắt khe của NTD về chất lượng, mẫu mã sản phẩm • Xuất hiện ngay càng nhiều các ĐTCT nặng ký. Điểm mạnh Điểm yếu Xác định mục tiêu Tăng trưởng ổn định, nâng cao doanh số bằng cách • Tìm kiếm, tìm cách thâm nhập, đi đến chỗ chiếm lĩnh thị trường mới, nâng cao thị phần của công ty. • Phục vụ hiệu quả hơn câc thị trường cũ bằng cách phát huy các lợi thủ cạnh tranh của công ty • Đầu tư nỗ lực marketing để hoàn thiện khâu tiêu thụ sản phẩm • Định vị hình ảnh, uy tín của công ty trên thị trường, dành được thiện cảm của khách hàng nhờ uy tín và văn hoá kinh doanh. [...]... thể Chào hè 2012 ,công ty quạt điện cơ thống nhất xin gửi tới người tiêu dùng chương trình “MÙA HÈ GIÓ VỀ” đây là chương trình khuyến mại các loại quạt điện với nhiều phần quà hấp dẫn, kế hoạch được thực hiện từ ngày 20/4 đến 20/5, đây là thời điểm thời tiết bắt đầu chuyển nóng dần, người dân bắt đầu có nhu cầu mua sắm các thiết bị chống nóng cho mùa hè Các đại lý... hàng( các đại lý và nhà phân phối trên địa bàn hà nội) Địa điểm:tại phòng họp thuộc trụ sở công ty 164 Nguyễn Đức Cảnh, quận Hoàng Mai, Hà nội Thời gian: 19h đến 21h Nội dung: + gửi lời tri ân khách hàng vì sự gắn bó lâu dài của họ với công ty +Giới thiệu mục tiêu trong tháng tới của công ty +Thông báo về chương trình khuyến mại:bảng giá và chính sách chiết khấu,khuyến mãi, Kế hoạch... • • • Chương trình kích thích đại lý nhà bán buôn gồm: 1.Đối tượng được khuyến mại: - Tất cả đơn vị, cá nhân là khách hàng truyền thống của công ty 2.Mức khuyến mại: Ngoài các mức chiết khấu và giá cả công ty thỏa thuận với từng cơ sở thì trong thời gian từ 20/4 đến 20/5 các đại lý và nhà bán buôn sẽ được hưởng các chương trình như sau: a/ Hình thức khuyến mại 1: Giảm giá... Đặt poster quảng cáo tại các đại lý của công ty, những nơi Trung tâm đông người qua lại ,thuận tầm nhìn ( Trước trung tâm mua sắm , các siêu thị) Nội dung poster: Chương trình khuyến mãi “MÙA HÈ GIÓ VỀ” Thời gian giảm giá:1/5 dến 20/5 Địa chỉ các cửa hàng, đại lý áp dụng chương trình giảm giá In một số sản phẩm quạt áp dụng chính sách giảm giá của công ty Chi phí cho thiết kế, và in poster: số lượng dự... trình khuyến mãi cho người tiêu dùng: TH1: Cụ thể khuyến mại như sau : giảm 15% trực tiếp vào giá cho tất cả các loại quạt điện TH2:Khách hàng mua các loại quạt sau: Tặng Bình nước Lock&Lock 1.2L HAP781 trị giá 50000đ QH300 Qh350 QĐ400 QĐ450 QĐ650 QĐ750 QĐM400 QTT400 QTT450 QTT650 QTT750 Chiến dịch khuyến mãi • 2 Quạt điện các loại • Tặng ổ cắm điện do công ty sản xuất trị giá 65000 cho cac sản phẩm... và in poster: số lượng dự kiến là 20 tờ (9 tờ được căng tại trước trụ sở bán hàng của các công ty phân phối) Kế hoạch triển khai • • • • • • • • Phát tờ rơi quảng cáo: - Địa điểm:tại khu dân cư của 6 quận: Hoàng Mai,Hai Bà Trưng,Hoàn Kiếm,Cầu giấy,Đống Đa Hình thức phát:là phát tận nhà dân bằng cách đưa trực tiếp cho họ hoặc cài lên cửa, tại các gia đình Số lượng tờ rơi: Tại mỗi địa điểm phát 2000 tờ/điểm... bắt đầu có nhu cầu mua sắm các thiết bị chống nóng cho mùa hè Các đại lý phân phối cũng vì thế gia tăng lượng hàng hóa tích trữ để kịp thời cung ứng cho NTD khi thời tiết tăng nhiệt và nhu cầu của người dân tăng cao Kế hoạch cụ thể như sau:50000 sản phẩm Kế hoạch triển khai Chúng tôi sẽ tổ chức trương trình khuyến mại từ ngày20/4 đến 20/ 5 năm 2012 • Nội dung chương trình: • Tổ chức hội . Đề tài : Lập kế hoach marketing cho công ty TNHH điện cơ thống nhất NỘI DUNG Đôi nét về hoạt động của công ty Phân tích tình thế Xác định mục tiêu marketing Kế hoạch. hoạt động của công ty • Công ty Điện cơ thống nhất là một doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc sở công nghiệp hà nội, công ty được thành lập từ năm 1965 trên cơ sở sát nhập. 2010 giá trị sản xuất đạt 531 ty đồng doanh thu của công ty đạt 438.5 ty đồng Thị trường tiêu thụ các sản phẩm của Công ty Điện cơ Thống Nhất chủ yếu là thị trường