Xây dựng chiến lược cho công ty vinamilk

Trang 1

Xây dựng chiến lược cho

Công Ty Vinamilk

Quản trị chiến lược

Nhóm 7

Trang 2

Mục lục

Nhóm 7

Trang 3

Chiến lược kinh doanh của VINAMILK

Trang 4

Tổng quan về công ty Vinamilk

 Năm 1976, lúc mới thành lập, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) có tên là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng Cục thực

Trang 5

Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi:

Nhóm 7

Trang 6

xã hội

Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và

xã hội

Trang 7

Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp Tôn trọng Công

ty, tôn trọng đối tác Hợp tác trong sự tôn trọng.

Công bằng

Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các

bên liên quan khác.

Tuân thủ

Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế,

chính sách, quy định của Công ty.

Đạo đức

Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động

một cách đạo đức.

Trang 8

Hoạt động kinh doanh

Nhóm 7

Mạng lưới phân phối rất mạnh với 1400 đại lý phủ đều trên 64/64 tỉnh thành Ngoài ra, Vinamilk cũng đạt mức tăng trưởng khá tốt trong mảng xuất khẩu sản phẩm sang các nước Mỹ, Đức, Canada, Trung Quốc Năm 2011, công ty đã ký hợp đồng xuất khẩu sữa sang Thái Lan với trị giá khoảng

10 triệu USD.

Trang 9

Trang 11

Nhóm 7

Trang 12

Sơ đồ cơ cấu sản phẩm sữa:

Nguồn: Viet Capital Securities

2013

Trang 13

Cơ cấu tổ chức

Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk 2012

Trang 14

Nguồn: Báo cáo phân tích VNM VietCapital )

Trang 15

Trong 5 năm từ 2008 đến 2012, doanh thu của Vinamilk tăng bình quân 34%, đạt 27.102 tỷ đồng vào năm 2012, lợi nhuận tăng bình quân 50%, đạt 6.930 tỷ đồng.

Nhóm 7

Nguồn; http://gafin.vn

Trang 16

 Thị trường đầu ra:

 30% doanh thu của VNM là thu được từ thị trường quốc tế còn lại 70% doanh thu của VNM là thu được từ thị trường nội địa Vinamilk chiếm hơn 50% thị trường cả nước, mạng lưới phân phối rất mạnh với 1400 đại lý phủ đều trên 64/64 tỉnh thành Cụ thể, sản phẩm sữa chua và sữa đặc, sữa nước, sữa bột lần lượt chiếm hơn 80%, hơn 50% và 30% thị phần nội địa

Nhóm 7

Trang 17

 Thị trường đầu vào:

Nguồn nguyên vật liệu chính cho ngành chế biến sữa Việt Nam

cũng như của Công ty Vinamilk được lấy từ hai nguồn chính:

1 Sữa bò tươi thu mua từ các hộ nông dân chăn nuôi bò sữa trong nước

Trang 18

Vị thế của công ty

 Vinamilk là thương hiệu thực phẩm số 1 của Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng 20 – 25%/năm, được người tiêu dùng tín nhiệm Doanh thu nội địa tăng trung bình hàng năm khoảng 20% - 25%.

 Vinamilk nắm giữ 39% thị trường sữa Việt nam Với 10 nhà máy sữa đặt tại các tỉnh và thành phố lớn, tổng

công suất thiết kế đạt khoảng 540 nghìn tấn/năm Các sản phẩm của Công ty được chia thành các nhóm: sữa nước, sữa bột, sữa đặc, sữa chua ăn và uống, kem, phai, nước trái cây và cà phê.

 Thị phần của Vinamilk cho từng dòng sản phẩm chính: sữa đặc chiếm khoảng 75%, sữa tươi 53% (tính trên 36 thành phố lớn), sữa chua các loại 90% và sữa bột 25% (tính trên 6 thành phố lớn).

Nhóm 7

Trang 19

Phát triển vùng nguyên liệu

Trang 20

Danh mục sản phẩm sữa

Trang 22

Sữa đặc và sữa nước

Trang 23

Sữa chua, kem, phô mai, nước ép

Trang 24

Tổng quan ngành sữa

Trang 26

• Đa dạng hóa tập trung

• Đa dạng hóa liên kết.

• Thu hoạch

• Thanh lý

• Đa dạng hóa tập trung

• Đa dạng hóa hàng ngang

• Đa dạng hóa liên kết

• Liên doanh hoặc chuyển sang lĩnh vực mới

● Chiến lược tăng trưởng tập trung

Mức tăng trưởng thị trường thấp

Mức tăng trưởng thị trường cao

Trang 27

Ma trận chiến lược chính

điểm quan trọng của Công ty cổ phần sữa Việt Nam-Vinamilk là 2,69 và từ ma trận các yếu tố bên trong, số điểm quan trọng của Công ty là 3,06 Cho thấy rằng, Công ty mạnh về nội bộ, tận dụng

cơ hội và tránh những mối đe dọa từ môi trường bên ngoài tốt hơn các đối thủ cạnh tranh Như vậy, Vinamilk là Công ty có vị thế cạnh tranh mạnh trong ngành Nhìn vào sơ đồ ma trận chiến lược chính ,Vinamilk có vị trí nằm ở góc I

Trang 28

Bảng 1: Ma trận QSPM với nhóm SO

Các yếu tố

Phân loại

Các chiến lược có thể lựa chọn

Tiếp tục dẫn đầu thị trường

Tích hợp dọc

về phía sau

Mở rộng thị trường sang các nước khác

Đa dạng hóa sản phẩm

AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS

Các yếu tố bên trong

Giữ vị trí đầu ngành Việt Nam bởi uy tín,

thương hiệu được xây dựng tốt và am hiểu thị

trường nội địa

Có hệ thống mạng lưới phân phối và bán hàng

rộng lớn mang tính cạnh tranh cao Các hệ

thống đại lý được trang bị tủ mát, tủ đông

Trang 29

Tích hợp dọc

về phía sau

Các yếu tố bên trong (tt)

Sở hữu một mạng lưới nhà máy rộng lớn

tại Việt Nam, các nhà máy được đặt tại vị

trí chiến lược gần nông trại bò sữa

Thiết bị và công nghệ sản xuất của VNM

hiện đại và tiên tiến theo theo tiêu chuẩn

quốc tế

Các nhà máy của VNM luôn hoạt động

với công suất ổn định

nuôi bò sữa hiện đại nhất Việt Nam và

Đông Nam Á

VNM có nguồn năng lực giỏi, năng động 3.63 3 10.89 2 7.26 3 10.89 3 10.89

Trang 30

Các yếu tố

Phân loại

Tiếp tục dẫn đầu thị trường

Tích hợp dọc

về phía sau

Các yếu tố bên ngoài

Nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng 3.83 3 11.49 2 7.66 4 15.32 3 11.49Giá các sản phẩm sữa trên thế giới có xu hướng

ngày càng tăng, dẫn đến Việt Nam có ưu thế

cạnh tranh khi xuất khẩu

trợ cho việc nuôi dưỡng đàn bò sữa

3.43 2 6.86 3 10.29 2 6.86 2 6.86

Bảng 1: Ma trận QSPM với nhóm SO (tt)

Trang 31

Bảng 2: Ma trận QSPM với nhóm ST

Các yếu tố

Phân loại

Tiếp tục củng cố thương hiệu VINAMILK

Chiến lược tích hợp dọc

về phía sau

Ổn định giá để cạnh tranh trên phân khúc hiện tại

AS TAS AS TAS AS TAS

Giữ vị trí đầu ngành Việt Nam bởi uy tín, thương hiệu

được xây dựng tốt và am hiểu thị trường nội địa

3.13 3 9.39 2 6.26 3 9.39

Có danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh, thích hợp

cho các độ tuổi và đáp ứng các yêu cầu khác nhau

3.76 3 11.28 2 7.52 2 7.52

Có hệ thống mạng lưới phân phối và bán hàng rộng lớn

mang tính cạnh tranh cao Các hệ thống đại lý được

Sở hữu một mạng lưới nhà máy rộng lớn tại Việt Nam,

các nhà máy được đặt tại vị trí chiến lược gần nông trại

bò sữa

3.03 2 6.06 3 9.09 2 6.06

Trang 32

Bảng 2: Ma trận QSPM với nhóm ST (tt)

Các yếu tố

Phân loại

về phía sau

Ổn định giá để cạnh tranh trên phân khúc hiện tại

Thiết bị và công nghệ sản xuất của VNM hiện đại và

tiên tiến theo theo tiêu chuẩn quốc tế

hiện đại nhất Việt Nam và Đông Nam Á

3.17 2 6.34 3 9.51 2 6.34

VNM có nguồn năng lực giỏi, năng động 3.63 3 10.89 3 10.89 2 7.26

Cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm sữa trong và

ngoài nước

1.93 3 5.79 2 3.86 3 5.79Nguyên vật liệu nội địa chưa ổn định 2.07 2 4.14 4 8.28 2 4.14

Trang 33

Bảng 2 (tt)

Kết hợp QSPM với chiến lược ST

Phân loại

Chiến lược tích hợp dọc về phía

sau

Ổn định giá để cạnh tranh trên phân khúc hiện

tại

Các yếu tố bên trong (tt)

Người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến uy tín, chất

nhiều và gay gắt

2.07 3 6.21 2 4.14 3 6.21

Người dân nuôi bò mang tính tự phát, thiếu kinh nghiệm

quản lý, quy mô trang trại nhỏ

2.20 2 4.40 4 8.80 2 4.40

Giá sữa bột nguyên liệu trên thế giới gây áp lực lên ngành

sữa tại Việt Nam

2.47 2 4.94 4 9.88 2 4.94

Áp lực từ sản phẩm thay thế 2.47 3 7.41 2 4.94 3 7.41

Tổng số điểm hấp dẫn 163.82 173.39 147.32

Trang 34

Bảng 3: Ma trận QSPM với nhóm WO

Các yếu tố

Phân loại

về phía sau

Phát triển thị phần sữa bột

Chiến lược xâm nhập thị trường miền Bắc

Chiến lược cạnh tranh về giá các sản phẩm không phải là sữa

VNM phụ thuộc vào việc nhập khẩu sữa

bột nguyên liệu (hơn 90%)

2.33 4 9.32 2 4.66 2 4.66 2 4.66

Thị phần sữa bột của VNM còn thấp 2 4 2 2

Chưa đầu tư và phát triển thị phần tại miền

Bắc (chiếm tới 2/3 dân số cả nước nhưng

chưa chú trọng đầu tư)

2.06 2 4.12 2 4.12 4 8.24 2 4.12

Ngoài các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm

khác của công ty chưa có tính cạnh tranh

cao (nước trái cây, trà xanh …)

1.96 2 3.92 2 3.92 2 3.92 3 5.88

Nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng 3.83 2 7.66 3 11.49 4 15.32 2 7.66Giá các sản phẩm sữa trên thế giới có xu

hướng ngày càng tăng, dẫn đến Việt Nam

có ưu thế cạnh tranh khi xuất khẩu

3.53 2 7.06 2 7.06 2 7.06 2 7.06

Trang 35

Bảng 3: Ma trận QSPM với nhóm WO (tt)

Kết hợp QSPM với chiến lược WO

Phân loại

Chiến lược tích hợp dọc về phía

sau

Phát triển thị phần sữa bột

Chiến lược xâm nhập thị trường miền Bắc

Chiến lược cạnh tranh

về giá các sản phẩm không phải

là sữa

Các yếu tố bên ngoài (tt)

Được sự quan tâm khuyến khích của nhà nước 2.77 3 8.31 2 5.54 2 5.54 2 5.54Gia nhập WTO nên có cơ hội đầu tư và xuất

khẩu ra thị trường nước ngoài

trợ cho việc nuôi dưỡng đàn bò sữa

3.43 3 10.29 2 6.86 2 6.86 2 6.86

Trang 36

Tập trung phát triển thị trường mục tiêu

VNM phụ thuộc vào việc nhập khẩu sữa bột nguyên liệu

(hơn 90%)

2.33 4 9.32 2 4.66 2 4.66

Chưa đầu tư và phát triển thị phần tại miền Bắc (chiếm

tới 2/3 dân số cả nước nhưng chưa chú trọng đầu tư)

2.06 2 4.12 2 4.12 4 8.24

Ngoài các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác của công

ty chưa có tính cạnh tranh cao (nước trái cây, trà xanh …)

1.96 2 3.92 2 3.92 2 3.92

Cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm sữa trong và ngoài

Trang 37

Tập trung phát triển thị trường mục tiêu

Các yếu tố bên ngoài (tt)

Người Việt Nam có tâm lý dùng hàng ngoại đối với sữa

Người dân nuôi bò mang tính tự phát, thiếu kinh nghiệm

quản lý, quy mô trang trại nhỏ

2.20 3 6.60 2 4.40 2 4.40

Giá sữa bột nguyên liệu trên thế giới gây áp lực lên ngành

sữa tại Việt Nam

2.47 4 9.88 3 7.41 3 7.41

Áp lực từ sản phẩm thay thế 2.47 2 4.94 2 4.94 2 4.94

Trang 38

Ma trận QSPM

QSPM các chiến lược mà Vinamilk có thể lựa chọn là:

Trang 39

o Tăng vị thế cạnh tranh trong khu vực;

o Khẳng định thương hiệu trên thị trường;

o Giữ vững và phát triển thị phần, cải thiện lợi

nhuận

Trang 40

Thank You

Make Presentation much more fun

Nhóm 7

Định dạng
Số trang	40
Dung lượng	5,48 MB