Tiểu luận môn quản trị chiến lược: Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG Khoa Quản Trị - Kinh Tế Quốc Tế Đề tài: Môn: Quản trị chiến lược GVHD: Tạ Thị Thanh Hương Lớp: 16QT111 Nhóm: Biên Hòa, 2019 NỘI DUNG CHÍNH TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY VINAMILK PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CƠNG TY VINAMILK XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY VINAMILK CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY VINAMILK  Lịch sử hình thành phát triển: Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là: Vietnam Dairy Products Joint Stock Company Công ty thành lập năm 1976 sở tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY VINAMILK  Lịch sử hình thành phát triển: Trụ sở Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: (028) 54 155 555 Fax: (028) 54 161 226 Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: http://www.vinamilk.com.vn Vốn điều lệ: 17.416.877.930.000 (VNĐ)  LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1976 Creation of Vinamilk 1995 Fierce competitio n: Dutch Lady, Nestle… 2003 Privatizatio n of the company 2007 creation of automated dairy farms nationwide 2010 Start of a global expansion 2013 Lovemark brand with 94% awareness 2016 > Free trade ASEAN > Launch of organic products  LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH: “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” www.trungtamtinhoc.edu.vn “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” www.trungtamtinhoc.edu.vn Chính trực Chính trực Đạo đức Giá trị cốt lõi Tuân thủ www.trungtamtinhoc.edu.vn Tôn trọng Công  TRIẾT LÝ KINH DOANH Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ Vì chúng tơi tâm niệm chất lượng sáng tạo người bạn đồng hành Vinamilk Vinamilk xem khách hàng trung tâm cam kết đáp ứng nhu cầu khách hàng Bà Mai Kiều Liên, Tổng giám đốc Vinamilk 10 2.1.1 MƠI TRƯỜNG VI MƠ: Biểu đồ dự đốn mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam (Nguồn: Bộ Cơng Thương) 30 2.1.1 MƠI TRƯỜNG VI MƠ:  Áp lực từ đối thủ cạnh tranh: Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh lớn Vinamilk: TÊN ĐỐI THỦ   Dutch Lady TH True Milk     ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Thương hiệu manh, có uy tín  Chưa tự chủ nguồn cung nguyên liệu Hiểu rõ văn hóa tiêu dùng người  Chất lượng chưa ổn định dân  Không quản lý chất lượng nguồn Chất lượng sản phẩm cao nguyên liệu Hệ thống phân phối rộng khắp  Tự tạo rào cản với hộ ni bò sữa Giá hợp lý  Chưa có thị phần lớn phân khúc sữa bột Sản phẩm đa dạng  Công nghệ sản xuất đại  Chưa tạo thương hiệu mạnh  Hiểu rõ văn hóa tiêu dùng người  Sản phẩm chưa đa dạng dân  Tầm nhìn hạn chế  Chất lượng sản phẩm cao  Hệ thống phân phối hạn chế  Giá hợp lý 31 2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Áp lực từ đối thủ cạnh tranh:  Cơ hội: Có thể vượt qua đối thủ đặc biệt đối thủ ngoại giúp Vinamilk có hội nâng lên đẳng cấp  Thách thức: Thị trường sữa cạnh tranh liệt có nhiều cơng ty tham gia, đặc biệt công ty sữa lớn giới như: Nestle, Dutchlady, Abbott, Enfa, Anline, Mead Jonhson Đối thủ cạnh tranh nước ngày gay gắt 32 2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Áp lực từ nhà cung cấp: Danh sách số nhà cung cấp lớn Vinamilk: Tên nhà cung cấp Sản phẩm cung cấp Fonterra (SEA) Pte Ltd Sữa bột Hoogwegt International BV Sữa bột Perstima Binh Duong Vỏ hộp Tetra Pak Indochina Thùng carton đóng gói máy đóng gói (Nguồn: vinamilk.com.vn) 33 2.1.1 MƠI TRƯỜNG VI MƠ:  Áp lực từ nhà cung cấp:  Cơ hội: Nếu Vinamilk tự chủ nguyên liệu sữa bột chiếm ưu lớn trước đối thủ khác  Thách thức: Vẫn phải phụ thuộc nguồn nguyên liệu nhập Giá bột sữa giới gây áp lực lên cơng ty Chi phí ngun vật liệu ngày tăng, Vinamilk không tăng giá bán khiến cho lợi nhuận ngày giảm, tăng giá bán lượng tiêu thụ giảm, làm giảm thị phần, tạo hội cho đối thủ khác 34 2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Áp lực từ khách hàng:  Cơ hội: Việc đầu tư xây dựng trang trại bò sữa Organic giúp Vinamilk có hội trước đón đầu chiếm lĩnh thị phần trước đối thủ khác  Thách thức: Phải đầu tư cho việc nghiên cứu sản xuất sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng giá phù hợp 35 2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Áp lực từ sản phẩm thay thế:  Thách thức: Các sản phẩm thay phần gây áp lực, làm giảm thị phần cơng ty 36 2.1.1 MƠI TRƯỜNG VI MƠ:  Áp lực từ đối thủ tiềm năng:  Cơ hội: Trước áp lực từ đối thủ tiềm năng, công ty không ngừng cải tiến, phát triển, giúp lực công ty ngày lớn mạnh  Thách thức: Sự xuất đối thủ tương lai làm ảnh hưởng đến thị phần cơng ty 37 2.1.1 MƠI TRƯỜNG VI MÔ:  Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Vinamilk: STT Yếu tố bên chủ yếu Kinh tế Việt Nam tăng trưởng tốt GDP Việt Nam cải thiện Việt Nam gia nhập WTO Lạm phát tăng Việt Nam nước có hệ thống trị ổn định Pháp luật thơng thống Các cơng nghệ tiên tiến giới đời hỗ trợ cho việc ni bò sữa Người tiêu dùng ngày có xu hướng dùng sữa Đối thủ cạnh tranh nước ngày gay gắt Giá bột sữa giới gây áp lực lên ngành sữa Việt Nam 10 Áp lực từ sản phẩm thay Tổng số điểm Mức độ quan Hệ số phân Số điểm trọng loại quan trọng 0.10 0.30 0.10 0.30 0.05 0.15 0.05 0.10 0.15 0.45 0.15 0.45 0.10 0.40 0.10 0.20 0.15 0.30 0.05 1.00 0.15 2.80 38 2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG:  Các chức quản trị  Marketing (4P)  Tài kế tốn  Sản xuất tác nghiệp  Nghiên cứu phát triển  Hệ thống thơng tin 39 2.1.1 MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG:  Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Vinamilk: STT Yếu tố bên chủ yếu Thiết bị công nghệ sản xuất đại tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk sở hữu mạng lưới nhà máy rộng lớn Việt Nam Hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhân lực có lực kinh nghiệm Vinamilk phụ thuộc vào việc nhập nguyên liệu sữa bột từ nước Vinamilk có tốc độ tăng trưởng cao qua năm Vinamilk có nguồn nhân lực giỏi, động Đào tạo xếp nhân lực phù hợp với tình hình phát triển cơng ty Chính sách khen thưởng kịp thời cá nhân, tập thể có cơng lao động đóng góp cho cơng ty Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng 10 Kết đem lại từ marketing chưa xứng tầm với đầu tư Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu tiêu 11 dùng thị trường nhanh mạnh Vinamilk có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định 12 nhu cầu tiêu dùng 13 Môi trường làm việc tốt Tổng số điểm Mức độ Hệ số Số điểm quan trọng phân loại quan trọng 0.15 0.45 0.10 0.30 0.08 0.24 0.12 0.24 0.06 0.08 0.05 0.18 0.32 0.15 0.08 0.24 0.07 0.05 0.21 0.10 0.05 0.15 0.06 0.18 0.05 1.00 0.15 2.91 40 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY VINAMILK  Mục tiêu, định hướng phát triển:  Mục tiêu năm 2019: o Doanh thu hợp không thấp 56.000 tỷ đồng o Tỷ suất lợi nhuận trước thuế doanh thu không thấp 20%  Định hướng phát triển đến năm 2021: o Giữ vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam o Trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á o Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao o Phân khúc thị trường định vị sản phẩm  Lập ma trận SWOT: 41 SWOT Cơ hội (O): Kinh tế Việt Nam tăng trưởng tốt GDP Việt Nam cải thiện Việt Nam gia nhập WTO Việt Nam nước có hệ thống trị ổn định Pháp luật thơng thống Các công nghệ tiên tiến giới đời hỗ trợ cho việc ni bò sữa Người tiêu dùng ngày có xu hướng dùng sữa Thách thức (T): Lạm phát tăng Đối thủ cạnh tranh nước gay gắt Giá bột sữa giới gây áp lực lên ngành sữa Việt Nam Áp lực từ sản phẩm thay Điểm mạnh (S): Thiết bị công nghệ sản xuất đại tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk sở hữu mạng lưới nhà máy rộng lớn Việt Nam Hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhân lực có lực kinh nghiệm Vinamilk có tốc độ tăng trưởng cao qua năm Vinamilk có ng̀n nhân lực giỏi, động Đào tạo xếp nhân lực phù hợp với tình hình phát triển cơng ty Chính sách khen thưởng kịp thời cá nhân, tập thể có cơng lao động đóng góp cho cơng ty Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo xu hướng nhu cầu tiêu dùng thị trường nhanh mạnh 10 Vinamilk có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định nhu cầu tiêu dùng 11 Môi trường làm việc tốt Kết hợp SO: Kết hợp ST: S1,3,5,6,9,10+O3,6: Chiến S1,5,8,9,10+T2: Chiến lược phát triển thị trường lược kết hợp phía trước S5,9,10+O3,5,6: Chiến lược đa dạng hóa hoạt động đồng tâm Điểm yếu (W): Vinamilk phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu sữa bột từ nước Kết đem lại từ marketing chưa xứng tầm với đầu tư Kết hợp WO: W2+O6: Chiến lược thâm Kết hợp WT: W2+T2: Chiến lược cắt 42 KẾT LUẬN Qua việc xây dựng chiến lược cho công ty Vinamilk, giúp cho thấy hội, thách thức từ môi trường bên ngồi, điểm mạnh, điểm yếu thân cơng ty Vinamilk, từ giúp cơng ty đưa chiến lược phát triển xác tương lai 43 44 ... VỀ CƠNG TY VINAMILK PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CƠNG TY VINAMILK XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY VINAMILK CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY VINAMILK  Lịch sử hình thành phát triển: Cơng ty cổ phần sữa... DOANH THU CHO CÁC NGÀNH SỮA CỦA VINAMILK: Biểu đồ cấu sản phẩm ngành sữa Vinamilk năm 2017 15  CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN ĐẾN NĂM 2021:  Nắm giữ vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam  Trở thành công ty sữa... là: Vietnam Dairy Products Joint Stock Company Công ty thành lập năm 1976 sở tiếp quản nhà máy Sữa chế độ cũ để lại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK  Lịch sử hình thành phát triển: Trụ