Tiểu luận môn quản trị chiến lược: Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk Tiểu luận quản trị chiến lược Xây dựng chiến lược cho công ty cổ phần Vinamilk

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

CHO CÔNG TY VINAMILK

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK

 Lịch sử hình thành và phát triển:

Công ty cổ phần sữa Việt

Nam có tên giao dịch Quốc

Company.

Công ty được thành lập năm

1976 trên cơ sở tiếp quản 3

nhà máy Sữa của chế độ cũ

để lại.

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VINAMILK

 Lịch sử hình thành và phát triển:

Trụ sở chính tại Số 10 phố Tân Trào,

Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố

 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Creation of Fierce Privatizatio creation of Start of a Lovemark > Free trade

Vinamilk competitio n of the automated global brand with ASEAN

n: Dutch company dairy farms expansion 94% > Launch of

Nestle…

 LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH:

“Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức

khỏe phục vụ cuộc sống con người”

www.trungtamtinhoc.edu.vn

“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con

người và xã hội”

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Giá trị cốt lõi

 TRIẾT LÝ KINH DOANH

Vinamilk mong muốn trở thành

sản phẩm được yêu thích ở mọi

khu vực, lãnh thổ Vì thế chúng

tôi tâm niệm rằng chất lượng và

sáng tạo là người bạn đồng

hành của Vinamilk Vinamilk

xem khách hàng là trung tâm và

cam kết đáp ứng mọi nhu cầu

 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC VÀ BỘ MÁY QUẢN LÝ

 CÁC LOẠI SẢN PHẨM CHÍNH:

13

 CƠ CẤU DOANH THU CHO CÁC NGÀNH SỮA CỦA VINAMILK:

Biểu đồ cơ cấu sản phẩm ngành sữa của Vinamilk năm 2017

 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN ĐẾN NĂM 2021:

 Nắm giữ vị thế dẫn đầu trong ngành sữa Việt Nam

 Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á

 Đi đầu trong đổi mới sáng tạo mang tính ứng dụng cao

 Phân khúc thị trường và định vị sản phẩm

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CÔNG TY VINAMILK

2.1 MÔI TRƯỜNG

BÊN NGOÀI

2.1.1 MÔI TRƯỜNG

VĨ MÔ

2.1.2 MÔI TRƯỜNG

VI MÔ

2.2 MÔI TRƯỜNG

BÊN TRONG

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường kinh tế:

a) Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam:

Hình 1: Biểu đồ tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam qua các năm

(ĐVT: %)

Nguồn: vnexpress.net

 Cơ hội: Kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng tốt, GDP Việt Nam đang được cải thiện, đây là điều kiện thuận lợi cho công ty đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường kinh tế:

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường kinh tế:

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường chính trị và hệ thống pháp luật:

 Cơ hội: Việt Nam là nước có hệ thống chính trị ổn định, pháp luật thông thoáng Việt Nam gia nhập WTO Công ty có cơ hội phát triển ổn định, mở rộng quy mô sản xuất, xuất khẩu.

 Thách thức: Nguy cơ bị mất thị phần trong nước vào tay các đối thủ khi Việt Nam hội nhập với thế giới.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường văn hóa – xã hội:

 Cơ hội: Vinamilk có lợi thế lớn để có thể chiến thắng các đối thủ ngoại, duy trì và nâng cao thị phần trong nước.

 Thách thức: Chiếm được niềm tin của người tiêu dùng trong nước trước các sản phẩm

ngoại nhập.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường dân số:

 Dân số Việt Nam: 97.291.194 người theo số liệu mới nhất từ LHQ ngày 08/05/2019 Nam xấp xỉ 47,96 triệu người và nữ xấp xỉ 47,99 triệu người.

 Chiếm 1,27% dân số thế giới.

 Đứng thứ 14 trên thế giới.

 Mật độ dân số: 314 người/km2.

 35,92% dân số sống ở thành thị, 64,08% dân số sống ở nông thôn.

 Độ tuổi trung bình ở Việt Nam là 31 tuổi (Nguồn: danso.org)

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường dân số:

Biểu đồ tình hình tăng dân số của Việt Nam từ

năm 1955 đến nay và dự báo đến 2050

Nguồn: danso.org

 Cơ hội: Người tiêu dùng ngày càng có

xu hướng dùng sữa Trong tương lai Vinamilk sẽ chiếm ưu thế nếu Vinamilk có thể nghiên cứu phát triển ra nhiều những sản phẩm phục vụ cho người trong độ tuổi trung niên trở lên.

 Thách thức: Tỷ lệ dân số già của Việt Nam ngày càng tăng cao hơn dân số trẻ, Vinamilk phải giải quyết bài toán doanh

số có nguy cơ bị sụt giảm trong tương lai.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường tự nhiên:

 Cơ hội: Chủ động được nguồn nguyên liệu sẽ giúp giảm chí phí, giảm giá bán, từ đó nâng cao được thị phần của doanh nghiệp.

 Thách thức: Biến đổi khí hậu sẽ ảnh hưởng tới sản lượng sữa nguyên liệu, từ đó sẽ gây thiếu hụt nguyên liệu sản xuất.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường công nghệ:

 Cơ hội: Các công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời hỗ trợ cho việc nuôi bò sữa Khoa học công nghệ ngày càng phát triển, ứng dụng khoa học công nghệ sẽ giúp Vinamilk luôn chiếm

ưu thế trước các đối thủ cạnh tranh.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường công nghệ:

 Thách thức: Sản phẩm chứa nhiều yếu tố khoa học công nghệ thường rất khó kéo dài chu trình sống bởi những đòi hỏi không nhỏ từ người tiêu dùng, dẫn đến việc lạc hậu về kĩ thuật của những dòng sản phẩm trên thị trường Chính vì vậy thách thức đặt ra là việc không ngừng thay đổi công nghệ sản xuất sản phẩm.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:

 Môi trường toàn cầu:

 Cơ hội: Chiến tranh thương mại

Mỹ - Trung thể khiến các doanh nghiệp tại các quốc gia đó có thể sẽ bị thua lỗ hoặc phá sản, đây là cơ hội cho Vinamilk tiến hành sáp nhập, thâu tóm, chiếm lĩnh thị phần tại các quốc gia đó.

 Thách thức: Doanh thu từ việc xuất khẩu sang các thị trường này sẽ có nguy

cơ bị sụt giảm.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

Tình hình chung của ngành sữa Việt Nam:

Biểu đồ tăng trưởng của ngành sữa tại Việt Nam qua các năm

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

Biểu đồ dự đoán mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người tại Việt Nam.

(Nguồn: Bộ Công Thương)

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh:

Bảng phân tích 2 đối thủ cạnh tranh lớn nhất hiện tại của Vinamilk:

Dutch Lady

 Thương hiệu manh, có uy tín.

 Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân.

 Tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò sữa.

 Chưa có thị phần lớn tại phân khúc sữa bột

TH True Milk

 Công nghệ sản xuất khá hiện đại

 Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng của người dân.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh:

 Cơ hội: Có thể vượt qua được các đối thủ đặc

biệt là các đối thủ ngoại sẽ giúp Vinamilk có cơ hội

nâng lên một đẳng cấp mới.

 Thách thức: Thị trường sữa cạnh tranh quyết

liệt khi có rất nhiều công ty tham gia, đặc biệt là các

công ty sữa lớn trên thế giới như: Nestle, Dutchlady,

Abbott, Enfa, Anline, Mead Jonhson Đối thủ cạnh

tranh trong và ngoài nước ngày càng gay gắt.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

 Áp lực từ nhà cung cấp:

Danh sách một số nhà cung cấp lớn của Vinamilk:

Fonterra (SEA) Pte Ltd Sữa bột

Hoogwegt International BV Sữa bột

Tetra Pak Indochina Thùng carton đóng gói và máy đóng gói

(Nguồn: vinamilk.com.vn)

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

 Áp lực từ sản phẩm thay thế:

 Thách thức: Các sản phẩm thay thế vẫn phần nào gây áp lực, làm

giảm thị phần của công ty.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

 Áp lực từ các đối thủ tiềm năng:

 Cơ hội: Trước áp lực từ các đối thủ tiềm năng, công ty sẽ luôn không ngừng cải tiến, phát triển, sẽ giúp năng lực của công ty ngày càng lớn mạnh.

 Thách thức: Sự xuất hiện của các đối thủ mới trong tương lai sẽ có thể làm ảnh hưởng đến thị phần của công ty.

2.1.1 MÔI TRƯỜNG VI MÔ:

 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) của Vinamilk:

STT Yếu tố bên ngoài chủ yếu Mức độ quan

trọng

Hệ số phân

loại

Số điểm quan trọng

1 Kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng tốt 0.10 3 0.30

2 GDP Việt Nam đang được cải thiện 0.10 3 0.30

3 Việt Nam gia nhập WTO 0.05 3 0.15

4 Lạm phát tăng 0.05 2 0.10

5 Việt Nam là nước có hệ thống chính trị ổn định Pháp

luật thông thoáng 0.15 3 0.45

6 Các công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời hỗ trợ cho

việc nuôi bò sữa 0.15 3 0.45

7 Người tiêu dùng ngày càng có xu hướng dùng sữa 0.10 4 0.40

8 Đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước ngày càng gay

2.1.1 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG:

 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) của Vinamilk:

STT Yếu tố bên trong chủ yếu Mức độ

quan trọng

Hệ số phân loại

Số điểm quan trọng

1 Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế 0.15 3 0.45

2 Vinamilk sở hữu một mạng lưới nhà máy rộng lớn tại Việt Nam 0.10 3 0.30

3 Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi đội ngũ nhân lực

có năng lực và kinh nghiệm 0.08 3 0.24

4 Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu sữa bột từ nước

5 Vinamilk có tốc độ tăng trưởng cao qua các năm 0.06 3 0.18

6 Vinamilk có nguồn nhân lực giỏi, năng động 0.08 4 0.32

7 Đào tạo và sắp xếp nhân lực phù hợp với tình hình phát triển của công ty 0.05 3 0.15

8 Chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tập thể có công lao động đóng

9 Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng 0.07 3 0.21

10 Kết quả đem lại từ marketing còn chưa xứng tầm với sự đầu tư 0.05 2 0.10

11 Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu

dùng của thị trường nhanh và mạnh 0.05 3 0.15

12 Vinamilk có đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định

13 Môi trường làm việc tốt 0.05 3 0.15

CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY VINAMILK

 Mục tiêu, định hướng phát triển:

 Mục tiêu năm 2019:

o Doanh thu hợp nhất không thấp hơn 56.000 tỷ đồng.

o Tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu không thấp hơn 20%.

 Định hướng phát triển đến năm 2021:

o Giữ vị thế dẫn đầu trong ngành sữa Việt Nam

o Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á

o Đi đầu trong đổi mới sáng tạo mang tính ứng dụng cao

o Phân khúc thị trường và định vị sản phẩm

 Lập ma trận SWOT:

SWOT

Cơ hội (O):

1 Kinh tế Việt Nam đang tăng trưởng tốt

2 GDP Việt Nam đang được cải thiện

3 Việt Nam gia nhập WTO

4 Việt Nam là nước có hệ thống chính trị ổn định.

Pháp luật thông thoáng

5 Các công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời hỗ trợ cho việc nuôi bò sữa

6 Người tiêu dùng càng ngày có xu hướng dùng sữa

2 Vinamilk sở hữu một mạng lưới nhà máy rộng lớn tại Việt Nam

3 Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi

đội ngũ nhân lực có năng lực và kinh nghiệm

4 Vinamilk có tốc độ tăng trưởng cao qua các năm

5 Vinamilk có nguồn nhân lực giỏi, năng động

6 Đào tạo và sắp xếp nhân lực phù hợp với tình hình phát triển

của công ty

7 Chính sách khen thưởng kịp thời đối với cá nhân, tập thể có

công lao động đóng góp cho công ty

8 Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng

9 Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng

và nhu cầu tiêu dùng của thị trường nhanh và mạnh

10 Vinamilk có đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về

phân tích và xác định nhu cầu tiêu dùng

11 Môi trường làm việc tốt

Kết hợp SO:

S1,3,5,6,9,10+O3,6: Chiến lược phát triển thị trường

S5,9,10+O3,5,6: Chiến lược

đa dạng hóa hoạt động đồng tâm

Kết hợp ST:

S1,5,8,9,10+T2: Chiến lược kết hợp về phía trước

Điểm yếu (W):

1 Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu

sữa bột từ nước ngoài

2 Kết quả đem lại từ marketing còn chưa xứng tầm với sự đầu tư

KẾT LUẬN

Qua việc xây dựng chiến lược cho công ty Vinamilk, đã giúp cho chúng ta thấy được những cơ hội, thách thức từ môi trường bên ngoài, điểm mạnh, điểm yếu của bản thân công ty Vinamilk, từ đó giúp công ty

có thể đưa ra được những chiến lược phát triển chính xác trong tương lai.

44