Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm cá tầm Konplong – Kon Tum
Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm cá tầm Konplong – Kon Tum Giới thiệu công ty cổ phần thủy sản Măng Đen Địa chỉ: Thôn - Xã Hiếu, Huyện Kon Plông, Kon Tum Mã số thuế: Giấy phép kinh doanh: - ngày cấp: 06/05/2008 Ngày hoạt động: 01/05/2008 Giám đốc: TRỊNH QUANG MINH Điện thoại: 0903746494 Giới thiệu Cá Tầm Công ty cổ phần Thủy sản Măng Đen doanh nghiệp đưa cá tầm vào nuôi xứ lạnh Kon Plông Hiện Công ty có 600 cá tầm trưởng thành, hồn tồn chủ động nguồn cá bố mẹ Trung bình, cá nuôi khoảng 8-9 tháng đạt kg, đặc biệt nhiều đạt kg/năm Chi phí cho kg cá tầm nuôi thịt tốn 150 ngàn đồng Đặc điểm cá Tầm Rất đỏng đảnh với thời tiết đặc tính cá Tầm Vì vậy, nhiều kỹ sư Cơng ty lúc trắng đêm với lứa cá giống nhập từ Ukraine Thức ăn cá trùn quế, trùn nhập từ Quảng Ngãi ấu trùng cám công nghiệp Cứ cách đồng hồ, thức ăn lại rải xuống Đặc điểm trang trại nuôi cá Tầm Trang trại nuôi cá Tầm lớn huyện Kon Plơng có “đại doanh” xã Hiếu nằm lọt hẻm núi Hồ nuôi cá đào sâu 1,5 mét, rộng mét, sau trải bạt lên trên, cho nước vào thả cá Nước nuôi cá Tầm lấy từ suối gần Có van xả vào, để nước sạch, đảm bảo môi trường, ô xy cho cá Phân tích mơi trường vĩ mơ Mơi trường Mơi trường dân số học cơng nghệ Mơi trường Mơi trường kinh tế Môi trường vĩ mô trị-pháp luật Môi trường tự nhiên Mơi trường văn hóa Mơi trường dân số học Dân số: Huyện có dân số ít, dân số huyện Kon Plơng tăng từ 17,210 nghìn người năm 2005 lên 20,378 nghìn người năm 2009, tăng lên 21,562 nghìn người năm 2010 đạt 24,364 nghìn người năm 2014 Tỷ lệ tăng dân số tự nhiên giảm từ 2,10% năm 2005 xuống 2% năm 2009 xuống 1,9% năm 2010 1,7% năm 2014 Môi trường dân số học Nguồn nhân lực: • Lực lượng lao động ngành kinh tế quốc dân toàn => Tùy thuộc vào độ tuổi, giới tính, mức huyện 11.948 người vào năm 2010, chiếm 55,41% so với thu nhập vùng mà DN có sách phù tổng dân số, số người độ tuổi lao động có khả hợp nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng lao động 10.856 người Cùng với nhân lực dồi góp phần đảm bảo nguồn lao động, đào tạo nâng cao tay nghề cho nhân lực doanh nghiệp Môi trường kinh tế Ðột phá mạnh, tiềm năng: Để đánh thức tiềm năng, huyện Kon Plơng có nhiều sách, chế thơng thống, mở cửa thu hút nhà đầu tư xây dựng nhiều dự án du lịch sinh thái, nghỉ dưỡng, sản xuất rau, hoa, xứ lạnh, cá nước lạnh • => Xu hướng phát triển chung kinh tế huyện Kon Plong góp phần tạo hội phát triển kinh doanh, xâm nhập mở rộng thị trường, cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp có cơng ty Cổ phần Thủy sản Măng Đen Nhà cung cấp Các nhà cung cấp thức ăn Nhà cung cấp giống cá tầm Nhà cung cấp vật liệu Khách hàng • Thị trường nội địa Doanh nghiệp nên tận dụng tối đa thị trường nội địa thị trường đầy tiềm • Thị trường nước Hầu hết khách hàng khó tính, địi hỏi cao chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Đối thủ tiềm ẩn • • Áp lực cạnh tranh ngày cao • Điều kiện khí hậu, giống cá, khả nắm bắt thị trường đáp ứng yêu Tiềm thị trường tiêu thụ lớn cầu nghiêm ngặt an toàn vệ sinh thực phẩm nước nhập Đối thủ cạnh tranh • Trong nước • Ngồi nước Cơng ty TNHH Cá Tầm Việt Nam - Đà Lạt: Ngoài doanh nghiệp nước, cá tầm Kon Tum cần phải Công ty Cổ Phần Tầm Long Đa Mi: đương đầu với doanh nghiệp quốc gia xuất cá Công ty TNHH MTV Cá Tầm Việt Nam - Bình Định Cơng ty TNHH Cá Tầm Việt Nam - Đắk Lắk Một số công ty khác tầm, trứng cá tầm lớn như: Trung Quốc, Nga Sản phẩm thay Có nhiều loại sản phẩm thay • Phong phú chủng loại từ nguồn nước mặn, nước lợ, nước có mức độ phân bổ rộng tồn địa cầu • Đa dạng chủng loại: loài cá, giáp xác, nhuyễn thể, loại thực vật thủy sản có giá trị cao rong biển, tảo biển Phân tích ma trận SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Thách thức Cơ hội Điểm Mạnh S1 : Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao S2 : Thương hiệu sản phấm chế biến thị trường tỉnh mạnh S3 : Tài mạnh, khả huy động vốn cao S4 : Hoạt động nghiên cứu phát triển mạnh S5 : Hoạt động Marketing mạnh S6 : Đa dạng sản phẩm giá trị gia tăng S7 : Chi phí sản xuất thấp S8 : Kênh phân phối mạnh S9 : Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi Điểm Yếu W1: Hệ thống phân phối xuất chưa có W2: Quản trị nhân yếu W3: Chưa chủ động hoàn toàn nguyên liệu W4: Khả dự báo thu thập thông tin thị trường yếu W5: Công xuất chưa đủ cung cấp nhu cầu thị trường Cơ Hội O1 : Chính sách khuyến khích phát triển cùa nhà nước hổ trợ Hiệp hội thủy sản O2 : Tiềm thủy sản nước ta dồi nguồn thực phẩm ưa chuộng giới O3 : Nhu cầu tiêu dùng tăng khăt khe O4 : Điều kiện tự nhiên khu vực măng đăng thuận lợi cho nuôi cá có chất lượng, thịt thơm ngon O5 : Khoa học - công nghệ phát triển mạnh O6 : Thị trường lớn nhiều tiềm Thách Thức T1 : Lạm phát: phải liên tục tăng vốn lưu động làm giảm khả sinh lời T2 : Biến động nguồn nguyên liệu điều kiện thời tiết thay đổi thất thường T3 : Chính sách bảo hộ người dân nuôi cá, yêu cầu môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, an tồn thực phẩm cao T4 : Thói quen tiêu dùng người dân T5 : Sức ép từ đối thủ cạnh tranh lớn Phân tích chiến lược phát triển Nhóm chiến lược SO: điếm mạnh - hội Nhóm chiến lược ST: điếm mạnh thách thức Nhóm chiến lược WO: điếm yếu - hội Nhóm chiến lược WT: điếm yếu thách thức Nhóm chiến lược SO: điếm mạnh - hội • Chiến lược kết hợp S1, S2, S3, S4 —> Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa O2, O3, O5 -> Chiến lược phát triến sản phẩm • Chiến lược kết hợp S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8 O3, O4, O5 Chiến lược kết hợp S2, S3, S5, S6, S7, —> Chiến lược phát triến thị trường S8 01,03,04 Nhóm chiến lược ST: điếm mạnh - thách thức • Chiến lược kết hợp S3, S7, S9 T2,T3 —> Chiến lược kết hợp ngược phía sau • Chiến lược kết hợp S2, S3, S5, S8 T1, T4, T5 —> Chiến lược kết họp theo hàng ngang Nhóm chiến lược WO: điếm yếu - hội • Chiến lược kết hợp W3 O4 —> Chiến lược kết hợp ngược phía sau • Chiến lược kết hợp Ws O2, O3, O6, —> Chiến lược kết hợp hàng ngang Nhóm chiến lược WT: điếm yếu - thách thức • Chiến lược kết hợp W3 T2 —> Chiến lược kết hợp ngược phía sau • Chiến lược kết hợp W2,W5 T5 —> Chiến lược thu hẹp sản xuất ... ngang Nhóm chiến lược WO: điếm yếu - hội • Chiến lược kết hợp W3 O4 —> Chiến lược kết hợp ngược phía sau • Chiến lược kết hợp Ws O2, O3, O6, —> Chiến lược kết hợp hàng ngang Nhóm chiến lược WT:... Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa O2, O3, O5 -> Chiến lược phát triến sản phẩm • Chiến lược kết hợp S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8 O3, O4, O5 Chiến lược kết hợp S2, S3, S5, S6, S7, —> Chiến lược. .. Nhóm chiến lược ST: điếm mạnh thách thức Nhóm chiến lược WO: điếm yếu - hội Nhóm chiến lược WT: điếm yếu thách thức Nhóm chiến lược SO: điếm mạnh - hội • Chiến lược kết hợp S1, S2, S3, S4 —> Chiến