thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày dép của công ty cổ phần giày an lạc sang thị trường eu

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI - - SVTH : NGUYỄN THỊ KHÁNH LINH MSSV : 1112050050 LỚP : 11DTM2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: U U THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY AN LẠC SANG THỊ TRƯỜNG EU CHUYÊN NGÀNH: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: ThS NÔNG THỊ NHƯ MAI TP HCM, 05/2015 GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp LỜI CÁM ƠN Trong suốt khoảng thời gian 15 tuần thực tập cơng ty Cổ Phần Giày An Lạc hồn thành đề án tốt nghiệp này, em gặp khơng khó khăn trình độ chun mơn kinh nghiệm thực tế hạn chế Để hồn thành đề án này, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến Nơng Thị Như Mai giảng viên trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ em hồn thành đề án Cơ tận tình bảo, động viên, hối thúc, giúp đỡ em sửa lỗi sai bổ sung kiến thức thiếu sót suốt q trình làm đề án Em trân trọng khoảng thời gian mà em làm việc với lẽ khoản thời gian em tích lũy nhiều kiến thức từ sách thực tiễn, kỹ lập luận trình bày vấn đề Những học trở thành hành trang cho em việc nghiên cứu cơng tác tương lai Em xin gửi lời cám ơn đến Võ Huỳnh Ngọc Bích Châu người bảo, hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi để em hồn thành tốt đề án tốt nghiệp suốt khoản thời gian em thực tập cơng ty Qua em gửi lời cám ơn đến tập thể anh chị cơng nhân viên cơng ty CP Giày An Lạc khơng ngại bỏ thời gian để hướng dẫn, giúp đỡ em việc cung cấp số liệu, thơng tin cơng ty Em xin gửi lời cám ơn đến anh Vũ Đức Hào Bác Nguyễn Thị Thùy Linh ln động viên giúp đỡ lúc gặp khó khăn trở ngại suốt khoản thời gian học tập trường Em xin gửi lời cám ơn đến thầy Ngơ Quốc Qn giáo viên chủ nhiệm lớp Thầy ln theo dõi tình hình lớp, giải khó khăn kịp thời thầy ln truyền lửa nhiệt huyết, tình u nghề nghiệp cho hệ sinh viên SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh i Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Một lời cuối, em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến q thầy, q trường Đại Học Tài Chính – Marketing q thầy khoa Thương mại tận tình giảng dạy, truyền đạt dẫn cho em kiến thức chun mơn suốt thời gian vừa qua Kính chúc q thầy nhiều sức khỏe hạnh phúc sống SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh ii Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh iii Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh iv GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp DANH MỤC VIẾT TẮT CP: Cổ phần KNXK: Kim ngạch xuất CBI: Centre for the promotion of import from developing country (Cục xúc tiến thương mại châu Âu) EU: Europe ( Liên minh châu Âu) FTA : Free Trade Aggrement ( Hiệp định thương mại tự ) WTO : World Trading Organization ( Tổ chức thương mại Thế Giới ) GSP : Generalised scheme of preferences ( Hiệp định Ưu đãi thuế quan ) T T S: Strength ( Điểm mạnh) W: Weak ( Điểm yếu) O: Opportunities ( Cơ hội) T: Threat ( Thách thức ) SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh v GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI CÁM ƠN i T T NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN iii T T NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP iv T T DANH MỤC VIẾT TẮT v T T MỤC LỤC vi T T DANH MỤC BẢNG x T T DANH MỤC BIỂU ĐỒ xi T T PHẦN MỞ ĐẦU T T CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY T T 1.1 Tổng quan hoạt động xuất T T 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất T T 1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất T T 1.1.3 Các hình thức xuất T T 1.2 Vai trò hoạt động xuất T T T T 1.2.1 Vai trò hoạt động kinh tế T T 1.2.2 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp 14 T T 1.3 Tổng quan ngành sản xuất da giày Việt Nam 16 T T T T 1.3.1 Vai trò vị trí ngành sản xuất giày da kinh tế Việt T Nam 16 T 1.3.2 Kim ngạch xuất nhập giày dép Việt Nam 19 T T 1.3.3 Các thị trường xuất sản phẩm da, giày 21 T T T T 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất giày dép doanh T nghiệp 23 T 1.4.1 Các yếu tố bên ngồi doanh nghiệp 23 T T 1.4.2 Các yếu tố bên ảnh hưởng đến hoạt động xuất giày dép T doanh nghiệp 26 T 1.5 Các giải pháp gia tăng xuất mặt hàng da giày 29 T T 1.5.1 Nhóm giải pháp cung 29 T SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh T vi GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp 1.5.2 Nhóm giải pháp cầu 31 T T 1.6 Kinh nghiệm gia tăng xuất sang thị trường EU số doanh T nghiệp 33 T 1.6.1 Kinh nghiệm gia tăng xuất cơng ty giày Thượng Đình 33 T T 1.6.2 Kinh nghiệm gia tăng xuất cơng ty cổ phần giày Thái T Bình 34 T CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG EU VỀ MẶT HÀNG DA T GIÀY 36 T 2.1 Tổng quan thị trường EU 36 T T 2.1.1 Giới thiệu chung khối Liên minh châu Âu 36 T T 2.1.2 Chính sách thương mại chung EU 37 T T 2.2 Quan hệ Việt Nam EU 38 T T 2.3 Tổng quan sản phẩm giày thị trường EU 41 T T 2.3.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ giày dép thị trường EU 41 T T 2.3.2 Tình hìnhxuất nhập khẩusản phẩm giày dép thị trường EU 44 T T 2.3.3 Tình hình xuất sản phẩm giày Việt Nam vào thị trường T EU 46 T 2.3.4 Các u cầu kỹ thuật xuất sản phẩm giày sang thị trường T EU 50 T 2.4 Cơ hội thách thức Việt Nam xuất sản phẩm giày sang thị T trường EU 54 T 2.4.1 Cơ hội 55 T T 2.4.2 Thách thức 56 T T CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY CỦA CƠNG T TY CỔ PHẦN GIÀY AN LẠC VÀO THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 20102014 59 T 3.1 Giới thiệu cơng ty cổ phần giày An Lạc 59 T T 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 59 T T 3.1.2 Bộ máy tổ chức, chức nhiệm vụ 61 T SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh T vii GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp 3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 65 T T 3.2 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần giày An Lạc giai T đoạn 2010-2014 66 T 3.2.1 Tình hình hoạt động chung 66 T T 3.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 68 T T 3.3 Thực trạng xuất sản phẩm giày cơng ty cổ phần giày giai đoạn T 2010-2014 78 T 3.3.1 Phân tích kim ngạch xuất giày dép 78 T T 3.3.2 Phân tích thị trường xuất 80 T T 3.3.3 Phân tích khách hàng chủ lực 82 T T 3.3.4 Đánh giá kết xuất 83 T T 3.4 Thực trạng xuất sản phẩm giày cơng ty cổ phần giày An Lạc vào T thị trường EU giai đoạn 2010-2014 85 T 3.4.1 Phân tích kim ngạch xuất 85 T T 3.4.2 Phân tích thị trường xuất 87 T T 3.4.3 Phân tích theo cấu mặt hàng 89 T T 3.4.4 Phân tích theo hình thức xuất 92 T T 3.4.5 Phân tích khách hàng chủ lực 95 T T 3.4.6 Đánh giá kết kinh doanh xuất sản phẩm giày cơng ty T cổ phần giày An Lạc vào thị trường EU 97 T 3.5 Phân tích ma trận SWOT 99 T T CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY T CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GIÀY AN LẠC VÀO THỊ TRƯỜNG EU TỪ ĐÂY ĐẾN 2025 102 T 4.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 102 T T 4.1.1 Dự báo thị trường 102 T T 4.1.2 Định hướng chiến lược xuất 105 T T 4.2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm giày cơng ty cổ phần T giày An Lạc vào thị trường EU giai đoạn từ đến 2025 107 T SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh viii GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp 4.2.1 Xây dựng sách đãi ngộ lao động lành nghề, lâu T năm: 107 T 4.2.2 Ưu tiên thực mua ngun vật liệu nhà cung cấp T ngun vật liệu nước 108 T 4.2.3 Thực hợp đồng mua bán số lượng lớn ngun vật T liệu 110 T 4.2.4 Xây dựng sách chăm sóc khách hàng khách hàng T chủ lực 112 T 4.2.5 Đầu tư vào việc xúc tiến thương mại thơng qua việc hồn thiện T trang thơng tin điện tử cơng ty, ấn phẩm 113 T 4.2.6 Chủ động đàm phán thương lượng với khách hàng chủ lực để cơng T ty mở rộng thị trường xuất sang quốc gia khác 115 T 4.2.7 Thành lập phòng Marketing để thúc đẩy hồn thiện chiến lược T Marketing nội địa xuất khẩu: 117 T 4.2.8 Nâng cao trình độ chun mơn cho cán phòng chế tác mẫu T thử qua việc cử nhân viên học nước ngồi 118 T 4.2.9 Tiến đến liên doanh với khách hàng chủ lực để mở rộng T hình thức xuất khác 120 T 4.2.10 Thử nghiệm thâm nhập thị trường EU thơng qua thương T nhân, cộng đồng người Việt EU 122 T 4.3 Một số kiến nghị thúc đẩy xuất sản phẩm giày cơng ty Cổ Phần T Giày An Lạc vào thị trường EU giai đoạn từ đến 2025 123 T 4.3.1 Đối với cơng ty Cổ Phần Giày An Lạc 123 T T 4.3.2 Đối với phía Nhà Nước 124 T T 4.3.3 Đối với hiệp hội da giày Việt Nam (Lefaso) 128 T T KẾT LUẬN 131 T T DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO T T PHỤ LỤC HÌNH ẢNH T T SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh ix Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Lạc Việt Nam hỗ trợ cơng ty vấn để sản xuất cung cấp sản phẩm theo u cầu cơng ty mẹ nước ngồi Cơng ty đối tác góp vốn nước ngồi tập trung vào thiết kế mẫu mã thực Marketing Cách thức thực Bước 1: Trưởng phòng xuất nhập lập bảng kế hoạch việc liên doanh cơng ty với khách hàng chủ lực Cơng ty nên chọn liên doanh với cơng ty chun kinh doanh loại giày thể thao để cơng ty có khả phát huy ưu Bước 2: Hội đồng quản trị cơng ty thơng qua kế hoạch liên doanh Bước 3: Tổng Giám Đốc chủ động liên hệ trực tiếp với cơng ty khách hàng đặt vấn đề việc liên doanh xuất hai bên, quyền lợi nghĩa vụ hai bên việc liên doanh Bước 4: Hai bên đàm phán trước bước bào ký kêt thoả thuận Bước 5: Cả hai bên cần phải tham vấn luật sư thoả thuận liên doanh, quyền lợi quản lý tỷ lệ vốn góp tiến hành thoả thuận liên doanh thành lập cơng ty Kết dự kiến đạt Việc liên doanh hợp tác hai bên đem lại cho An Lạc cơng ty khách hàng lợi ích to lớn hoạt động xuất gìay dép Nhất cơng ty An Lạc chủ động việc xuất khẩu, tránh phụ thuộc q nhiều từ việc đặt hàng gia cơng từ đối tác khách hàng Do có vốn góp có nghĩa vụ quyền lợi nên cơng ty khách hàng n tâm việc khơng phải chọn nhà sản xuất nguồn hàng, hửơng lợi từ chi phí nhân cơng giá rẻ từ Việt Nam tỷ lệ lợi nhuận sau hai bên hợp tác kinh doanh Còn phía An Lạc, cơng ty SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 121 GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp có thêm hội thâm nhập sâu vào hệ thống kênh phân phối khách hàng thương hiệu tiếng nước ngồi Tuy nhiên với giải pháp cơng ty An Lạc khơng thể xuất giày dép mang thương hiệu 4.2.10 Thử nghiệm thâm nhập thị trường EU thơng qua thương nhân, cộng đồng người Việt EU Cơ sở đề giải pháp: kết hợp W1+O1, W1+T2 , S1+S4+S3+O3 Nội dung giải pháp Hiện nay, đa phần doanh nghiệp sản xuất giày dép tãi Việt Nam tiến hành xuất sang khu vực EU chưa xây dựng thương hiệu riêng Trong đó, EU cộng đồng doanh nhân thành đạt nước EU ngày lớn mạnh Họ gắt hái nhiều thành cơng có khả am hiểu thị trường EU, sức mạnh tài Do đó, cơng ty An Lạc nên hợp tác với doanh nhân việc giúp đỡ để đưa thương hiệu giày dép An Lạc cơng sang thị trường EU nhằm tạo bước thử nghiệm việc dựng thương hiệu giày Việt Nam An Lạc sản xuất EU Cách thức thực hiện: Bước 1: Trưởng phòng Marketing tiến hành chủ động th domain quảng cáo website, diễn đàn Hiệp hội doanh nhân nước ngồi ( www.doanhnhanvietnam.org.vn ), tham gia hội thảo hướng đầu tư phát T T triển Hiệp hội tổ chức Bước 2: Trưởng phòng Marketing lập danh sách thương nhân hoạt động kinh doanh thị trường EU thành viên hiệp hội doanh nhân Việt Nam thị trường EU địa liên hệ SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 122 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Bước 3: Tổng Giám Đốc liên hệ trực tiếp đàm phán thương lượng thương nhân đơi bên việc đưa thương hiệu giày thể thao GAL vào kinh doanh thị trường EU Bước 4: Cơng ty xây dựng sách chiết khấu thương mại cho đối tác thương nhân Việt Kiều Kết dự kiến đạt được: Với giải pháp cơng ty An Lạc khơng gặp nhiều rủi ro đưa thương hiệu giày thể thao mang thương hiệu dễ dàng cơng vào thị trường An Lạc Qua việc thử nghiệm này, cơng ty tích luỹ nhiều kinh nghiệm, nâng cao kỹ thiết kế, xây dựng hệ thống kênh phân phối nước EU giúp đỡ từ thương nhân Việt Kiều quốc gia EU 4.3 Một số kiến nghị thúc đẩy xuất sản phẩm giày cơng ty Cổ Phần Giày An Lạc vào thị trường EU giai đoạn từ đến 2025 4.3.1 Đối với cơng ty Cổ Phần Giày An Lạc  Thành lập phòng Marketing Thành lập phòng Marketing việc vơ quan trọng cho cơng ty hồn thiện chiến lược marketing nội địa xuất Việc hồn thiện marketing xuất có ý nghĩa quan trọng việc tạo ưu cạnh tranh riêng cho cơng ty đáp ứng kịp thời mong muốn khách hàng chủ lực thị trường EU nói riêng thị trường lại cơng ty Việc thiết lập phòng Marketing bước đầu cho việc nghiên cứu thị trường, hoạt động xúc tiến thương mại vào quy củ, mang tính chiến lược chun mơn hố phù hợp với bối cảnh kinh tế thị trường mở cửa Ngồi ra, cơng ty rút tỉa kinh nghiệm làm tiền đề xây dựng chiến lược marketing xuất cho việc đưa sản phẩm giày dép SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 123 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai mang thương hiệu An Lạc xâm nhập vào thị trừng nước ngồi đặc biệt thị trường EU Về cách thức thực đề đạt giải pháp mục 4.2.7  Liên kết hợp tác với doanh nghiệp sản xuất ngun phụ liệu nước Việc liên kết hợp tác với doanh nghiệp sản xuất ngun phụ liệu nước thơng qua việc cơng ty An Lạc góp vốn đầu tư với cơng ty sản xuất ngun vật liệu nước Việc hợp tác giúp cơng ty có nhiều thuận lợi việc tìm kiếm, mua ngun vật liệu nước với giá cạnh tranh, giúp cơng ty tăng tỷ lệ nội địa hố sản phẩm Hơn nữa, việc liên kết hợp tác giúp cơng ty thể thu thêm khoản thu nhập từ việc hợp tác kinh doanh ngun phụ liệu  Liên kết hợp tác liên doanh với khách hàng chủ lực thử nghiệm đưa thương hiệu giày cơng ty thâm nhập vào thị trường EU Trong năm tới để đa dạng hố hình thức xuất cơng ty An Lạc thị trường EU, cơng ty phải chủ động đàm phán mở rộng mối quan hệ việc tìm đầu cho hàng hố giày dép xuất cơng ty thị trường EU Điều giúp cho cơng ty khắc phục điểm yếu q phụ thuộc vào hình thức gia cơng , giảm thiểu sức ép cạnh tranh từ đối thủ ngồi nước, giúp cơng ty gia tăng kim ngạch xuất để tạo vốn cho việc mở rộng quy mơ sản xuất 4.3.2 Đối với phía Nhà Nước Để tạo điều kiện cho hoạt động xuất giày dép cơng ty giày An Lạc nói riêng doanh nghiệp sản xuất xuất giày dép Việt Nam nói chung Nhà nước cần có sách hỗ trợ tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi để giúp cơng ty thực tốt giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất giày dép sang thị trường khác đặc biệt sang thị trường EU SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 124 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai 4.3.2.1 Hỗ trợ vốn tài cho doanh nghiệp sản xuất xuất giày dép Phần lớn doanh nghiệp sản xuất - xuất giày Việt Nam có quy mơ vừa nhỏ nguồn tài có hạn, muốn đầu tư vào dây chuyền máy móc, cơng nghệ đại lại cần khoản tiền lớn Cho nên nhiều doanh nghiệp khơng thể tự dầu tư họ phải chọn mua cơng nghệ giá rẻ Mặt khác, kim ngạch xuất giày Việt Nam sang thị trường EU tăng lên liên tục có nguy bị EU áp dụng biện pháp hạn chế xuất Để tránh bị EU để ý để cân cán cân tốn nên tăng cường nhập cơng nghệ đại từ EU Như việc Nhà nước có sách hỗ trợ phần vốn cho doanh nghiệp giày Việt Nam nhập cơng nghệ thiết bị đại EU “một mũi trúng hai đích” • Nhà nước cần có sách ưu đãi giá th đất khu cơng nghiệp nhằm tạođiều kiện cho nhà đầu tư xây dựng nhà máy thuộc da, nhà máy chế biến cao su, nhà máy hố chất…để tạo nguồn ngun liệu cho sản xuất giày xuất • Ngồi ra, Nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ vốn lưu động cho doanh nghiệp sản xuất xuất giày dép vay vốn ưu đãi với lãi suất thấp; Thành lập quỹ hỗ trợ kinh doanh xuất nhập khẩu, quỹ khuyến khích xuất khẩu, trợ cấp xuất cho mặt hàng giày dép 4.3.2.2 Quy hoạch phát triển vùng sản xuất ngun vật liệu cho ngành da giày nước ta Khơng cơng ty giàyAn Lạc mà cơng ty giày khác nước ta khơng chủ động nguồn ngun liệu cho sản xuất, có tới 50 – 60% chủng loại ngun phụ liệu buộc phải nhập ngoại vì: • Ngun phụ liệu nước khơng sản xuất SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 125 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Ngun phụ liệu nước sản xuất chất lượng • khơng đủ tiêuchuẩn để đáp ứng u cầu sản xuất giày xuất Ngun phụ liệu nhập hiệu mua nước • Chính điều mà doanh nghiệp giày Việt Nam nói chung cơng ty giàyAn Lạc nói chung khơng chủ động chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng điều ảnh hưởng đến khả xuất giày dép sang EU sang thị trường khác Cho nên để tạo điều kiện thúc đẩy xuất giày sang thị trường đặc biệt sang thị trường EU cơng ty cần chủ động việc huy động ngun vật liệu cho sản xuất giày xuất Nhà nước đóng vai trò khơng nhỏ việc đề sách quy hoạch phát triển vùng ngun liệu sản xuất giày nước, hỗ trợ đầu vào cho sản xuất doanh nghiệp giày Việt Nam: • Nhà nước cần phối hợp với Bộ, ngành, địa phương để đưa quyhoạch phát triển vùng chăn ni gia súc lấy da • Đưa sách thu hút cá nhân, tổ chức ngồi nước đầu tư xâydựng vùng ngun phụ liệu cho ngành da giày; Xây dựng nhà máy thuộc da • Giao khốn cho hộ trồng rừng cao su để tạo nguồn cao su tự nhiên,sau đưa vào nhà máy xử lý để tạo nhiều loại cao su tổng hợp khác có số loại phục vụ cho nhu cầu sản xuất giày xuất như: Cao su ISO PREN, cao su ETYLEN PROPYLEN, cao su BUTADIEN STYROL;… • Nhà nước cần có sách hỗ trợ dự án xây dựng khu “chợ” vật tư,ngun liệu cho ngành giày 4.3.2.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất sang thị trường EU Để tạo điều kiện cho cơng ty giày nói chung cơng ty giàyAn Lạc nói riêng thực tốt cơng tác nghiên cứu thị trường khuếc trương thương hiệu giày SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 126 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai thị trường EU quan Nhà nước cần thực số biện pháp sau: • Bộ cơng thương, sở thương mại phối hợp giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất xuất giày dép liên hệ thường xun với thương vụ đại sứ qn Việt Nam thị trường EU tham tán thương mại EU Việt Nam để tìm kiếm, thu thập thơng tin xu hướng tiêu dùng, tình hình thị trường EU để doanh nghiệp giày nói chung cơng ty giàyAn Lạc nói riêng chủ động việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất giày dép cách linh hoạt sang thị trường EU • Trước mắt Nhà nước cần khuyến khích việc hình thành trung tâm nghiêncứu dự báo (tại hai thành phố lớn Hà Nội Hồ Chí Minh) giá cả, xu hướng thị trường, nhu cầu thị trường giày dép nước, thị trường EU thị trường khác để cung cấp thơng tin cho nhà sản xuất, xuất giày dép Việt Nam, định hướng sản xuất xuất giày phù hợp với thị hiếu tiêu dùng sản phẩm giày dép thị trường đặc biệt thị trường EU cách hỗ trợ kinh phí đào tạo nguồn nhân lực có chất lượng cao, có trình độ chun mơn nghiên cứu dự báo thị trường • Nhà nước cần hỗ trợ kinh phí cho doanh nghiệp giày nói chung cơng tygiàyAn Lạc nói riêng để cơng ty tham gia vào chợ, triển lãm giày dép EU, tạo hội tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng EU để quảng bá thương hiệu giày 4.3.2.4 Thắt chặt mối quan hệ thương mại Việt Nam – EU Đây điều kiện vơ thuận lợi cho hoạt động xuất hàng hố nói chung xuất giày dép nói riêng, doanh nghiệp xuất Việt Nam hưởng ưu đãi tối huệ quốc mà quốc gia dành cho, tạo điều kiện thúc đẩy xuất giày dép vào thị trường Để tận dụng lợi Nhà nước ta cần phải: SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 127 Chun đề tốt nghiệp • GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Tổ chức hoạt động viếng thăm thường xun phủ hai nước nhằm xâydựng mối quan hệ tốt đẹp nữa; Tạo dựng khn khổ pháp lý tốt hoạt động xuất giày vào thị trường hưởng nhiều ưu đãi • Phải quy định rõ trách nhiệm quyền lợi nhân viên thương vụ thuộcđại sứ qn Việt Nam hoạt động EU việc cung cấp thơng tin thị trường nhằm tạo điều kiện thúc đẩy xuất 4.3.3 Đối với hiệp hội da giày Việt Nam (Lefaso) Hiệp hội da giày Việt Nam tổ chức đại diện cho lợi ích tồn ngành da giày, trung tâm cung cấp dịch vụ tư vấn hỗ trợ cho doanh nghiệp hội viên vấn đề có liên quan đến sản xuất xuất giày dép đồng thời tham gia vào hoạch định sách phát triển chung ngành Vì vậy, tơi xin đưa kiến nghị sau:  Tiếp tục hỗ trợ doanh nghiệp thơng tin thị trường Hiệp hội nơi đại diện doanh nghiệp ln đưa hoạt động có lợi cho doanh nghiệp ngành.Các doanh nghiệp gia cơng sản xuất giày xuất thị trường nước ngồi gặp phải nhiều khó khăn cạnh tranh gay gắt nước đặc biệt Trung Quốc Việc thu thập thơng tin thị trường, nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại trọng điểm hoạt động quan trọng mà hiệp hội giày lúc cần thực để giúp đỡ doanh nghiệp ngành.Việc bắt thơng tin thị trường cách xác giúp doanh nghiệp tìm hướng phù hợp cho hình tình riêng  Tổ chức, nâng cao khố huấn luyện đào tạo buổi hội thảo quan chun ngành thiết thực cho doanh nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 128 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Các kháo học huấn luyện đào tạo khố học nâng cao lực thiết kế phát triển sản phẩm, khố đào tạo nâng cao lực cán Marketing để doanh nghiệp nâng cao sức mạnh nội lực  Tiếp tục giúp đỡ doanh nghiệp tham gia buổi hội chợ chun ngành có quy mơ lớn Hội chợ giày quốc tế Dusseldorf Đức, triển lãm quốc tế giày Quảng Châu Trung Quốc để doanh nghiệp có hội giới thiệu sản phẩm thị trường lớn giới  Thành lập trang thơng tin điện tử, hiệp hội nhóm doanh nghiệp xuất sang thị trường EU Hiện có nhiều doanh nghiệp thực sản xuất kinh doanh xuất giày dép sang nhiều thị trường khác Nhưng thị trường có vấn đề khác đặc điểm kinh tế, văn hóa, pháp luật, chế độ thuế quan…Việc thành lập trang thơng tin điện tử giúp doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh xuất giày dép thị trường EU có kênh thơng tin để cập nhật xác văn bản, sách hàng hóa giày dép xuất từ Việt Nam, kinh nghiệm tranh chấp giày dép quốc tế Hơn nữa, việc thành lập trang thơng tin điện tử hay hiệp hội giúp đối tác xuất tiềm EU dễ dàng tiếp cận với doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam Tóm tắt chương 4: Trong giai đoạn 10 năm tới, ngành da giày định hướng ngành cơng nghiệp xuất mũi nhọn Việt Nam có vĩ vai trò ngày cao việc phát triển kinh tế đất nước Với lợi quan hệ Việt Nam EU diễn tốt đẹp với gia tăng mức chi tiêu cho giày dép nhu cầu nhập giày dép từ nước châu Á quốc gia EU cao thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất giày dép Việt Nam gia tăng kim ngạch xuất giày dép vào thị trường EU Để hòa xu đó, từ đến năm 2025, cơng ty định hướng chiến SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 129 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai lược xuất thị trường EU chiến lược thâm nhập ngày sâu rộng vào thị trường EU Tuy nhiên, thực trạng xuất giày dép cơng ty sang thị trường EU tồn nhiều hạn chế Do đó, chương 4, em xin đưa giải pháp dựa yếu tố điểm yếu, điểm mạnh, hội thách thức để giúp cho cơng ty cải thiện điểm yếu dựa điểm mạnh, tân dụng thách thức để đối phó với thách thức Để giúp cơng ty CP Giày An Lạc thuận lợi hoạt động xuất em xin đưa kiến nghị Nhà nước Hiệp hội da giày Việt Nam thúc đẩy gia tăng kim ngạch xuất giày dép vào thị trường EU SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 130 GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp KẾT LUẬN Trong suốt thời gian thực tập cơng ty Cổ Phần Giày An Lạc, em hiểu biết thêm nhiều điều lịch sử hình thành, phát triển q trình sản xuất giầy dép cơng ty đặc biệt hoạt động xuất giày dép cơng ty sang thị trường EU Qua bốn chương đề tài, em đề cập đến số vấn đề hoạt động xuất giày dép doanh nghiệp chế thị trường nước ta; đề cập phân tích cách kỹ lưỡng thực trạng hoạt động xuất giầy cơng ty sang thị trường EU; nhận thấy thành tựu vấn đề tồn hoạt động xuất giầy cơng ty sang thị trường này.Trên sở đó, em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất giầy cơng ty sang thị trường EU cách có hiệu Những đánh giá, giải pháp mang tính lý thuyết em hy vọng chúng phần tạo sở để mở hướng nghiên cứu sâu cơng ty vấn đề Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Thạc sỹ Nơng Thị Như Mai, giúp em mặt định hướng lý thuyết cho chun đề thực tập tốt nghiệp, đồng thời cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình của anh chị phòng kinh doanh xuất nhập phòng ban khác cung cấp số liệu cần thiết để em hồn thành tốt chun đề SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 131 Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TỪ SÁCH Đồn Thị Hồng Vân, 2007 Kỹ thuật ngoại thương NXB Lao động − Xã hội Đồn Thị Hồng Vân, Kim Ngọc Đạt, 2011 Quản trị xuất nhập Nhà xuất Tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh Võ Thanh Thu, 2007 Kỹ thuật kinh doanh Xuất nhập NXB Lao động − Xã hội DANH MỤC TÀI LIỆU TỪ TRANG WEB Phùng Thị Vân Kiều (2013) Phương thức để hàng Việt Nam gia nhập thị trường EU Có đường link: http://www.giaodiemonline.com/thuvien/docbaovn/thitruongeurope.htm [ 3/5/2015] Hiệp hội da giày Việt Nam Lefaso (2014) Hồ sơ thị trường giày dép EU tình hình xuất giày dép Việt Nam sang thị trường EU Có đường link: http://www.lefaso.org.vn/default.aspx?ZID1=531&ID8=2443&ID1=1 [ 10/1/2015] Thư viện học liệu mở ( 2014) Khái niệm hình thức xuất Có đường link: https://voer.edu.vn/m/khai-niemcac-hinh-thuc-xuat-khau-va-vai-trocua-xuat-khau/2d2a7524 [10/1/2015] Trang thống kế kinh doanh quốc tế ITC Trademap Có đường link http://www.trademap.org/Index.aspx [13/1/2015] Tổng cục Hải Quan Việt Nam.Số liệu thống kê tình hình xuất nhập hàng hố Việt Nam 2010,2011,2012,2013,2014 Có đường link: http://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiQuan/SoLieuThongKe.aspx?Gro up=S%E1%BB%91%20li%E1%BB%87u%20th%E1%BB%91ng%20k%C3%A A [ 4/3/2015] SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh Chun đề tốt nghiệp GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Hệ thống văn quy phâm pháp luật Có đường link: http://www.moj.gov.vn [ 13/5/2015] Cục Quản lý Cạnh tranh Bộ Cơng Thương (2014) Xuất giày dép Việt Nam vào thị trường EU- thuận lợi khó khăn Có đường link: http://canhbaosom.vn/vi/content/xu%E1%BA%A5t-kh%E1%BA%A9um%E1%BA%B7t-h%C3%A0ng-gi%C3%A0y-d%C3%A9p-c%E1%BB%A7avi%E1%BB%87t-nam-v%C3%A0o-th%E1%BB%8Btr%C6%B0%E1%BB%9Dng-ch%C3%A2u-%C3%A2u-%E2%80%93thu%E1%BA%ADn-l%E1%BB%A3i-v%C3%A0-kh%C3%B3-kh%C4%83n [10/3/2014] Cục xúc tiến thương mại EU (CBI, 2014) Thống kê thị trường giày dép EU Có đường link: www.cbi.eu/ /trade-statistics-europe-footwear2014_0.pd [ 10/3/2014] Rebecca Snow (2012) Phân tích dự báo xu hướng tiêu dùng, chi tiêu nguồi dân châu Âu Có đường link: http://www.experian.co.uk/assets/economics/brochures/ercc-outlook-0812.pdf [13/4/2015] 10 Uỳ ban châu Âu (2014) Các nhân tố ảnh hưởng đến cơng nghiệp giày dép may mặc châu Âu tương lai Có đường link: http://europeanskillscouncil.t-c-l.eu/pdoc/22-eng/2014_report_F.pdf [10/4/2015] 11 Tạp chí Giày dép Thế Giới 2011,2012,2013, 2014 Có đường link: http://www.worldfootwear.com/yearbook.asp?idp=10 [12/1/2015] DANH MỤC TÀI LIỆU KHÁC Báo cáo số số liệu năm 2010, 2011, 2012, 2013, 2014 phòng nhân sự, phòng kế tốn-tài chính, phòng xuất nhập cơng ty CP Giày An Lạc cung cấp SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai Chun đề tốt nghiệp PHỤ LỤC HÌNH ẢNH SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh Chun đề tốt nghiệp SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh GVHD: ThS Nơng Thị Như Mai [...]... mà thị trường EU đặt ra Vì những lý do trên, tôi đã chọn đề tài Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giày của công ty Cổ Phần Giày An Lạc vào thị trường EU ”nhằm hiểu rõ hơn về tình hình kinh doanh xuất khẩu giày dép của công ty để từ đó có thể vận dụng các kiến thức đã học để có các giải pháp và kiến nghị thúc đẩy xuất khẩu phù hợp Tính mới của đề tài U Giày dép là một sản phẩm có vai trò quan... đồ 3.3 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giày dép của công ty CP giày An Lạc TU 3 theo thị trường giai đoạn 2010-2014 80 T 3 U Biểu đồ 3.4 : Kim ngạch xuất khẩu giày dép của công ty CP giày An Lạc sang thị TU 3 trường EU vào năm 2011-2014 85 T 3 U Biểu đồ 3 5: Tình hình kinh doanh xuất khẩu sản phẩm giày thể thao của công ty TU 3 CP Giày An Lạc sang thị trường EU trong giai đoạn 2010-2014... ngạch xuất khẩu giày của công ty Cổ Phần Giày An Lạc giai TU 3 đoạn 2010-2014 78 T 3 U Bảng 3.5 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giày dép công ty CP Giày An Lạc theo thị TU 3 trường trong giai đoạn 2010-2014 .80 T 3 U Bảng 3.6: Danh sách khách hàng chủ lực của công ty CP Giày An Lạc trong năm TU 3 2013-2014 82 T 3 U Bảng 3.7: Kim ngạch xuất khẩu giày dép của công ty CP Giày. .. hoạt động sản xuất của công ty thông qua các số liệu đã được tổng hợp từ đó đưa ra giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Mục tiêu nghiên cứu: U • Nhận biết được điểm mạnh và điểm yếu của công ty khi tham gia vào quá trình sản xuất – xuất khẩu sang thị trường EU • Từ những khó khăn – điểm yếu còn tồn tại tìm ra giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU của công ty SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh... ThS Nông Thị Như Mai Chuyên đề tốt nghiệp • Đưa ra một vài nhận xét và quan điểm cá nhân về thị trường EU cũng như bản thân công ty đang nghiên cứu Bố cục của đề tài: Đề tài gồm 4 chương U U Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu sản phẩm giày Chương 2: Tổng quan về thị trường EU về sản phẩm giày Chương 3 :Thực trạng xuất khẩu sản phẩm giày của công ty Cổ Phần Giày An Lạc vào thị trường EU giai... ty CP Giày An Lạc sang thị TU 3 trường EU trong giai đoạn 2010-2014 86 T 3 U Bảng 3.8: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo quốc gia của công ty CP Giày An Lạc TU 3 vào thị trường EU giai đoạn 2010-2014 87 T 3 U Bảng 3.9 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giày dép của công ty CP Giày An Lạc vào TU 3 thị trường EU giai đoạn 2010-2014 .89 T 3 U Bảng 3.10 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo... tích dựa trên các diễn biến thị trường trong bối cảnh kinh tế trong giai đoan 2010-2014 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: U • Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng xuất khẩu sản phẩm giày của công ty Cổ Phần Giày An Lạc vào thị trường EU • Phạm vi nghiên cứu:  Nội dung: Hoạt động sản xuất – xuất khẩu của Công ty CP Giày An  Thời gian: 2010-2014  Không gian: Việt Nam và EU Lạc Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu... nghiệp này sẽ tập trung vào các nội dung mới như sau: • Thực trạng kinh doanh xuất khẩu của một doanh nghiệp cụ thể là Công ty Giày An Lạc • Đề tài kinh doanh xuất khẩu giày dép của công ty CP Giày An Lạc sang thị trường EU là một đề tài hoàn toàn mới, chưa từng được thực hiện bởi bất kỳ sinh viên hay nghiên cứu sinh nào trước đây SVTH: Nguyễn Thị Khánh Linh 2 GVHD: ThS Nông Thị Như Mai Chuyên đề tốt... ngạch xuất khẩu mặt hàng giày da của công ty CP Giày An Lạc TU 3 trong giai đoạn 2010-2014 91 T 3 U Biểu đồ 3 7: Cơ cấu kim ngạch xuất nhập khẩu theo hình thức gia công của công ty TU 3 CP Giày An Lạc trong giai đoạn 2010-2014 94 T 3 U Bảng 3.11: Danh sách khách hàng của công ty giày An Lạc trong xuất khẩu giày tại TU 3 thị trường EU năm 2010-2014 .95 T 3 U SVTH: Nguyễn Thị. .. 42 T 3 U Biểu đồ 2.2: Tình hình xuất nhập khẩu giày dép của EU giai đoạn 2009 – 2013 44 TU 3 T 3 U Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất khẩu giày dép Việt Nam vào thị trường EU giai đoạn TU 3 2005-2014 46 T 3 U Biểu đồ 3.1: Cơ cấu lao động của công ty CP Giày An Lạc năm 2014 75 TU 3 T 3 U Biểu đồ 3.2: Tình hình kim ngạch xuất khẩu của công ty Cổ Phần Giày An Lạc giai TU 3 đoạn 2010-2014 ... ngạch xuất giày dép công ty CP giày An Lạc sang thị TU trường EU vào năm 2011-2014 85 T U Biểu đồ 5: Tình hình kinh doanh xuất sản phẩm giày thể thao công ty TU CP Giày An Lạc sang thị trường. .. phẩm giày Chương 2: Tổng quan thị trường EU sản phẩm giày Chương 3 :Thực trạng xuất sản phẩm giày công ty Cổ Phần Giày An Lạc vào thị trường EU giai đoạn 2010- 2014 Chương 4: Giải pháp thúc đẩy xuất. .. lược xâm nhập thị trường đảm bảo tốt quy định hàng hóa mà thị trường EU đặt Vì lý trên, chọn đề tài Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất giày công ty Cổ Phần Giày An Lạc vào thị trường EU ”nhằm hiểu