Thuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà Nội

Thuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà NộiThuyết trình Marketing thời trang Dior ĐH Công Nghiệp Hà Nội

MARKETING THỜI TRANG

ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA CÔNG NGHỆ MAY- THIẾT KẾ THỜI TRANG

LỚP ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ MAY 3-K8

I SƠ LƯỢC VỀ SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA

DIOR

1.1 CHRISTIAN DIOR

➢ Christian Dior (21/1/1905 – 23/10/1957)

➢ Sinh ra tại Granville, Manche, Normandy

➢ Một nhà thiết kế thời trang có ảnh hưởng của Pháp

1.2 LỊCH SỬ THƯƠNG HIỆU CHRISTIAN DIOR

o Christian Dior đã tung ra b s u t p th i trang đ u ộ ư ậ ờ ầtiên c a mình vào tháng 2/1947 v i tên New Look ủ ớ

o Ti p theo đó, nhãn hi u n ế ệ ướ c hoa đ u tiên ầ

c a hãng ra đ i v i tên Miss Dior ủ ờ ớ

o Năm 1953, nhãn hi u giày đ u tiên ra m t v i s h p ệ ầ ắ ớ ự ợtác c a nhà thi t k Roger Vivier.ủ ế ế

o Năm 1954, túi xách Christian Dior xuất hiện

Năm 1955, Yves Mathieu-Saint-Laurent làm trợ lý thiết kế cho Dior và bắt đầu hoạt động trong ngành mỹ phẩm.

Những năm sau đó Christian Dior trở thành sự lựa chọn số một các ngôi sao hàng đầu Hollywood

2.1 HỒ SƠ KHÁCH HÀNG

- Độ tuổi: 25 – 50 tuổi

- Đối tượng khách hàng: đàn ông và phụ nữ

- Trình độ văn hóa: cao

- Thu nhập: có mức thu nhập cao, ổn định

- Tâng lớp xã hội: thượng lưu

- Phong cách: thanh lịch, sang trọng, khẳng định địa vị xã

hội

II HỒ SƠ KHÁCH HÀNG VÀ PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

- Các chi nhánh của Dior tập

trung ở các thành phố lớn, sầm uất như: Paris, New York,

London, Tokyo, Thượng Hải,

Hongkong, …

2.2 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

- Độ tuổi từ 25-50 là độ tuổi có khả năng về tài chính Đặc biệt Dior hướng đến người có thu nhập cao, những người từ 25-50

là những người muốn xây dựng hình ảnh thanh lịch, sang trọng yêu thích cái đẹp và muốn thể hiện đẳng cấp bản thân qua quần

áo phụ kiện

III THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG VÀ MỤC TIÊU CỦA DIOR

ty thu được lên đến 1.279 triệu euro với khoảng 84.000 nhân viên và hơn 600 chi nhánh trên toàn cầu

3.2 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

- Biểu tượng logo thương hiệu của hãng là Dior, cùng với các họa tiết cách điệu , đặc trưng và bắt mắt làm người tiêu dùng ghi nhớ một cách trực quan Mỗi sản phẩm đều có tên riêng Mỗi năm hãng cho ra một vài kiểu dáng đặc biệt, số lượng hạn chế, đánh vào tâm lý thích hàng độc của khách hàng

- Các sản phẩm của Dior luôn thu hút, hợp thời trang, đặc biệt, độc nhất, chính vì vậy các sản phẩm luôn có giá cao, luôn giữ ở mức ổn định thể hiện sự ổn định về chất lượng sản phẩm trong mọi trường hợp

- Nhân viên được tham gia các khóa đào tạo kỹ năng bán hàng , kỹ năng tinh xảo làm sản phẩm thời trang cao cấp Do vậy đội ngũ bán hàng có cung cách phục vụ nhiệt tình , chuyên nghiệp tạo cho mỗi khách hàng bước vào cảm giác mình thực sự có giá trị và được chăm sóc

IV CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM

4.1 NHÃN HIỆU DIOR

Ha ng loat ca c do ng san phâm ra đ i đê u đ ̀ ̣ ́ ̀ ̉ ̉ ơ ̀ ̀ ượ c đăt tên d a va o tên Dior ̣ ự ̀

nh : n ư ươ ́ c hoa Miss Dior, Dior Jadore; son môi Dior addict,tu i sa ch Dior ́ ́ Lady….Viêc đăt tên hiêu co ke m theo tên công ty tao cho kha ch ha ng s ̣ ̣ ̣ ́ ̀ ̣ ́ ̀ ự tin t ưở ng va o châ t l ̀ ́ ượ ng, s sang trong uy ti n cua san phâm, đô ng th i ự ̣ ́ ̉ ̉ ̉ ̀ ơ ̀ tao s quen thuôc dê nhân biê t ̣ ự ̣ ̃ ̣ ́

4.3 SẢN PHẨM THỜI TRANG VÀ MARKETING SẢN PHẨM MỚI

- Để có thể sở hữu một thiết kế Dior cao cấp, khách hàng phải trực tiếp liên hệ với hãng để đặt may.

- Đằng sau mỗi chiếc váy xa xỉ của Dior là một quá trình công phu đòi hỏi những cái đầu văn minh, trái tim nhiệt huyết và mắt nhìn tinh tế

V CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ

5.1.MỤC TIÊU MARKETING CỦA DIOR LÀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

Tại Christian Dior, một vẻ đẹp

chất lượng hàng đầu và thương

hiệu thời trang dành cho phụ

5.2 CHI PHÍ CHO SẢN XUẤT

Các sản phẩm của Dior lại chủ yếu được làm thủ công vì vậy sẽ tốn rất nhiều thời gian cũng như nhân công và nguyên liệu cho quá trình sản xuất.Và đặc biệt

là nguyên liệu phụ liệu để sản xuất các mặt hàng của Dior lại là các nguyên liệu cao cấp.Chính vì vậy chi phí cho sản xuất sẽ rất cao.

5.3 SỰ CẠNH TRANH

• Một số nghiên cứu cho thấy giá không phải yếu tố là quan trọng nhất cho khách hàng xem xét, họ tập trung hơn vào các giá trị của sản phẩm.Mặc dù giá cả rất cao nhưng Dior vẫn có những khách hàng trung thành,luôn yêu mến và sử dụng các sản phẩm của hãng từ trang phục,nước hoa cho đến các loại phụ kiện

• Theo tâm lý của khách hàng, Dior thúc đẩy một chiến lược từ năm 2003, được gọi là phiên bản giới hạn Công ty Dior sản xuất một số mặt hàng với thiết kế cụ thể, và điểm quan trọng nhất là công ty sẽ kiểm soát số lượng hàng hoá

5.4 PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

5.4.1 Định giá dựa trên chi phí

Điều gì khiến một chiếc túi xách mang nhãn hiệu Dior, Chanel hay Hermès lại

có mức giá cao hơn gấp hàng chục lần một sản phẩm khác có cùng kiểu dáng, công dụng nhưng đến từ những nhãn hàng bình dân?

5.4.2 ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN NGƯỜI MUA

Theo ước tính của Công ty tư vấn quốc tế Brain & Company, thị trường thời trang cao cấp có giá trị khoảng 274 tỷ USD năm 2014 và có thể đạt giá trị 280 tỷ USD trong năm 2015 Trong đó, phần lớn giá trị này được tạo nên bởi một số thương hiệu "đình đám" như Dior Oscar De La Renta, Louis Vuitton, Channel,

VI CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

Hãng thời trang Dior trực tiếp làm marketing phân phối sản phẩm cho người tiêu dùng, không thông qua các trung gian phân phối Dior bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng tại các cửa hàng của hãng.

VII CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP

7.1 QUẢNG CÁO

Rihanna là ngôi sao da màu đầu tiên trở thành gương mặt đại diện cho nhà mốt Dior, gia nhập hàng ngũ của Jennifer Lawrence, Marion Cotillard và Natalie Portman.

7.3 TUYÊN TRUYỀN

7.2 CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO XUÂN HÈ 2015 CỦA DIOR