Bài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông namBài Tập Lớn marketing thời trang áo phông nam
Trang 1M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 2
I.GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM 3
II.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG NGÀNH DỆT MAY THỜI TRANG 4
1.THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC 4
2.THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 6
III.MỤC TIÊU MARKETING 7
1.MỤC TIÊU CHUNG 7
2.MỤC TIÊU NGẮN HẠN VÀ DÀI HẠN 8
3- THIẾT KẾ LOGO CHO THƯƠNG HIỆU 8
IV.PHÂN TÍCH CÁC TÌNH HUỐNG SWOT VÀ ĐÁNH GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 9
1.PHÂN TÍCH ĐIỂM MANH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, THÁCH THỨC 9
2.ĐÁNH GIÁ CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 10
V.LỰA CHỌN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU. 11
1.LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 11
2.ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG SẢN PHẨM HƯỚNG TỚI 13
VI.CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 15
1.TẠO TỰ KHÁC BIỆT CHO SẢN PHẨM: 15
2.TẠO ĐIỂM KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ 15
3.TẠO ĐIỂM NHẤN Ở HÌNH ẢNH 16
VII.MARKETING HỖN HỢP 17
1.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 17
2.CHIẾN LƯỢC GIÁ 18
3.CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 19
4.CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 20
VIII.TỔ CHỨC THỰC HIỆN 21
IX.NGUỒN LỰC VÀ ƯỚC TÍNH KINH PHÍ 24
1.NGUỒN LỰC 24
Trang 2X.TỔNG KẾT 25
LỜI MỞ ĐẦU
Để vận dụng kiến thức đã học trong môn marketing vào thực tiễn đời sống, sauđây em xin giới thiệu về dòng sản phẩm em lựa chọn nghiên cứu để giới thiệu đến mọingười tính ứng dụng của sản phẩm trong đời sống Qua quá trình học tập vẫn cònnhiều thiếu xót mong được sự góp ý của cô giúp em hoàn thiện hơn Em xin trân trọngcảm ơn cô
Trang 3I- GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM.
ÁO PHÔNG MEDIA - THANH LỊCH & NĂNG ĐỘNG
- Áo phông không chỉ là trang phục được yêu thích của các bạn gái dành tạophong cách khỏe mạnh, đầy năng động mà còn rất được ưa chuộng bởi cácchàng trai muốn tạo thêm phong cách mới lạ
- Áo phông media: cổ trụ thời trang được thiết kế với dạng cổ áo bẻ, tay ngắn
đơn giản mang lại vẻ trẻ trung, năng động nhưng cũng không kém phần thanhlịch ở những nơi làm việc Sử dụng chất liệu thun cá sấu dày mịn, thoáng mát,cho bạn thoải mái vận động Áo cổ trụ là một trong những chiếc áo độc đáo cóthể làm cho bạn trông thoải mái, năng động và cá tính hơn Các bạn có thể kết
hợp áo media cổ trụ với nhiều trang phục khác như quần short, jeans, chân váy,
… khi đi chơi, dạo phố, picnic hay dã ngoại… đều làm tôn lên vóc dáng khỏekhoắn, năng động, cá tính qua từng màu sắc
- Áo phông media cổ trụ với tkiết tinh tế với phần phối màu hài hòa giữa áo và
viền cổ áo, tay áo hay bất cứ chỗ nào trên bộ phân đều tạo điểm nhấn cho trangphục trông ấn tượng và sành điệu
- Áo phông media cổ trụ với chất liệu thun mềm mại, thoáng mát, thấm hút mồ
hôi tốt, co giãn tốt, áo phông media cực chất đem lại cảm giác dễ chịu, sự trẻtrung và tự tin cho các bạn mỗi khi ra đường
- Sản phẩm làm bằng chất liệu 100% cotton, không có bất kì sự pha trộn nàokhác nên các sản phẩm áo phông của hãng rất nhẹ và thoáng
Và từ chính những ưu điểm này là lý do để tôi sản phẩm này để nghiên cứu
và marketing chúng nhằm hướng tới người tiêu dùng những sản phẩm ứngdụng tốt vào đời sống sinh hoạt của mỗi con người
Trang 4II- GIỚI THIỆU CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG NGÀNH DỆT
MAY THỜI TRANG.
1- Thị trường trong nước
- Ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đang trải qua quá trình tăng trưởngnhanh chóng trong những năm gần đây, thúc đẩy Việt Nam trở thành một trongnhững nhà xuất khẩu hàng dệt may hàng đầu trên thế giới
- Hiện ngành dệt may tại Việt Nam là một trong những ngành kinh tế lớn nhất,thu hút hơn 4.000 doanh nghiệp với doanh thu khoảng 20 tỉ USD mỗi năm Sảnphẩm dệt may Việt Nam đã xuất khẩu đến 180 quốc gia và vùng lãnh thổ trênthế giới, theo Hiệp hội hàng dệt may Việt Nam Trong năm 2013, Việt Namcùng Trung Quốc, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ và Bangladesh trở thành những quốc giadệt may hàng đầu thế giới với tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vượt 22
tỉ USD Tăng trưởng xuất khẩu sẽ tiếp tục trong năm 2014 với gần 16% tăngtrưởng, đạt 24,5 tỉ USD Hiện, ngành dệt may Việt Nam đang hướng đến tổngkim ngạch xuất khẩu 28,5 tỉ USD trong năm 2015, theo Hiệp hội Dệt may ViệtNam
- Ngành được hưởng lợi từ nhiều hiệp định thương mại tự do (FTAs), như Hiệpđịnh TPP, Hiệp định thương mại tự do ASEAN Trung Quốc (ACFTA), FTAvới Úc và New Zealand, Ấn Độ, Nhật Bản và Hàn Quốc, và TPP Xuất khẩu dệtmay Việt Nam đã đạt tốc độ tăng trưởng đáng kể trên nhiều thị trường chínhtrong năm ngoái, với tốc độ tăng trưởng 17% tại châu Âu, 12,5% tại Hoa Kỳ, và9% tại Nhật Bản
- Về giá trị, ngành dệt may Việt Nam dự kiến sẽ tăng gấp đôi sản xuất trong 10năm tới Tuy ngành công nghiệp đã đặt mục tiêu xuất khẩu dài hạn, trong mứckhoảng 20 tỉ USD - 22 tỉ USD trong 2020, và 55 tỉ USD trước 2030 Ngành dựkiến sẽ ngày càng tiến bộ hơn bằng cách tập trung cho chiến lược chuyên mônhóa và hiện đại hóa và tăng giá trị gia tăng cho sản phẩm
- Cho đến nay, Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất cho xuất khẩu dệt may Việt Nam,
và Việt Nam là nhà xuất khẩu hàng dệt may lớn thứ hai của Hoa Kỳ sau TrungQuốc EU là nhà nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam lớn thứ hai, và Hiệp hội dệtmay Việt Nam (VITAS) lạc quan rằng FTA tới đây với Liên minh châu Âu EUsẽ giúp ngành phát triển Các nhà nhập khẩu lớn khác của Việt Nam là NhậtBản, Hàn Quốc và Nga
Trang 5Bảng 1.1: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam (Đơn vị: triệu USD,
Trang 62- Thị trường quốc tế.
Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 1988
Đơn vị :Triệu USD
Nguồn : Mậu dịch Thế giới GATT 1988/1989
Như vậy các vị trí hàng đầu về xuất khẩu dệt may đang chuyển sang các nướcđang phát triển đặc biệt là các nước thuộc khu vực Đông Bắc A và khu vực ĐôngNam A
Tình hình buôn bán hàng dệt may trên thế giới.
- Thị trường hàng dệt may trên thế giới vẫn liên tục phát triển trong mấy chụcnăm sau chiến tranh thế giới thứ hai.Mậu dịch hàng dệt may tăng khánhanh(trừ một vài năm do nền kinh tế thế giới bị khủng hoảng tác động tới)
- Theo thống kê của tổ chức các nước hợp tác phát triển(OECD)-đây là nhữngnước có tiêu dùng hàng dệt may rất cao thường từ 15-20 kg/người/năm), năm
1978 kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của những nước này là 60,85 tỷ USDchiếm tỉ trọng73,9% tổng kim ngạch nhập khẩu hàng dệt và may của toàn thếgiới, năm 1987, nhập khẩu 136,734 tỷ USD chiếm tỷ trọng72,3%.Đến nay tỷtrọng này vẫn không thay đổi nhiều Sự thay đổi ở đâu là sự thay đổi về thịtrường nhập khẩu Trước đây, mậu dịch hàng dệt may ở các nước phát triểnchủ yếu là giữa các nước này với nhau Khối lương hàng dệt may nhập khẩu từcác nước đang phát triển chiếm tỷ trọng nhỏ(10,2% năm 1995) Hiện nay, cùngvới sự chuyển dịch sản xuất của thị trường nhập khẩu,năm 1987 hàng dệt maycủa các nước phát triển nhập khẩu từ khu vực Viễn Đông đã lên tới 33%, tỷtrọng nhập khẩu từ các nước đang phát triển này ngày càng tăng lên trong đó
Trang 7chiếm phần lớn là hàng dệt may nhập khẩu từ các nước Châu A, mà chủ yếu làcác nước NICs, ASEAN và Trung Quốc vì hiện tại giá nhân công cao hoặcthấp vẫn là một yếu tố quan trọng trong cạnh tranh trên thị trường hàng dệtmay thế giới Châu A là khu vực chiếm hơn 40% knxuất khẩu hàng dệtmay.Theo thống kê của Liên Hợp Quốc, ngành dệt may chiếm 15,5% tổng sốhàng xuất khẩu và 26% knxuất khẩu nhóm hàng cn của các quốc gia đang pháttriển Trong chính sách phát triển kinh tế của mỗi nước đang phát triển nóichung đều ưu tiên phát triển ngành cn cần nhiều lao động, trong đó có ngànhdệt may, do đó nguồn dệt may cung ứng cho thị trường thế giới ngày càng lớn.Đây cũng là nguyên nhân chính dẫn đến sự cạnh tranh giữa các nước xuất khẩuhàng dệt may ngày càng gay gắt hơn.
- Hiện nay những nước xuất khẩu hàng dệt may lớn trên thế giới là Hồng Kông,Nam Triều Tiên,Trung Quốc, Đài Loan, Inđônêsia, Pháp, Đức Những nướcnhập khẩu hàng dệt may lớn trên thế giới là Mỹ, EU, Nhật Bản, Canađa, HồngKông Tình hình buôn bán hàng dệt may trên thế giới có nhiều thay đổi trongthời gian qua bởi sự tác động của Hiệp định hàng dệt may ATC(Agreement onTilex and Clothing) ATC là một hiệp định hạn chế về thời gian kéo dài 10năm đưa ra sự hội nhập dần dần của ngành dệt may vào hiệp định của WTO
III- MỤC TIÊU MARKETING.
1- Mục tiêu chung.
- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước làm cơ sở cho chiến lược thâm nhập thịtrường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình
- Mở rộng giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác nhau
- Nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng, luôn tạo niềm tin trong lòngkhách hàng
- Luôn đổi mới sản phẩm để gây ấn tượng với khách hàng
- Luôn tạo cho doanh thu và thị phần được tăng trưởng và phát triển
Trang 8- Tạo sự đa dạng và khác biệt với các đối thủ cạnh tranh lớn trong nước Đánh bạiđược các đối thủ cạnh tranh
- Mở rộng thị trường, giúp khách hàng được biết đến nhiều hơn
- Thực hiện chính sách xây dựng lòng trung thành của khách hàng quen thuộc bằngcác ưu đãi và chú ý đến nhu cầu mong muốn của họ
- Kế hoạch sản phẩm mới,phát triển những mặt hàng cao cấp hơn
- Sử dụng đồng vốn có hiệu quả,tạo khả năng sinh lời tối đa
- Năm sau doanh thu của công ty phải tăng lên khoảng 5% so với năm trước
3- thiết kế logo cho thương hiệu
Trang 9Biểu tượng logo như một bông hoa hay một loài cây tươi tốt, mang đến sự năng động,đầy sức sống, vươn ra một tầm xa mới.
IV- PHÂN TÍCH CÁC TÌNH HUỐNG SWOT VÀ ĐÁNH GIÁ
CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH.
1- Phân tích điểm manh, điểm yếu, cơ hội, thách thức.
Strengths : điểm mạnh
S1:sản phẩm đa dạng-dành cho nhiều
phân khúc thị trường
S2:Chuyên về sản phẩm dành cho nam
S3:Sản phẩm chất lượng được người tiêu
dùng ưa chuộng
S4:Gía cả hợp lý cho từng phân khúc
S5 Chất lượng sản phẩm và uy tín công
ty ngày càng được nâng cao
S6 Các dịch vụ phát triển hơn, cung cấp
sản phẩm trọn gói, giao hàng tận nơi
Weaknesses: điểm yếu
W1: Sản phẩm chưa thể hiệnđược đẳng cấp
W2:Chưa hướng tới gía trị khaithác chọn đời của khách hàngW3: Yếu kém trong khâu quản lýsản xuất
W4:Các hoạt động truyền thôngthương hiệu chưa đánh đúng vàokhách hàng mục tiêu
W5 Thiếu vốn để đầu tưcho máy móc thiết bị mới,xây dựng cơ sở hạ tầng và đàotạo nguồn nhân lực theo kịp vớinhu cầu của thị trường
Trang 10W6 Thiếu lực lượng lao động trẻ
- đối tượng dễ tiếp xúc với máymóc hiện đại hơn, đặc biệt làkhâu thiết kế trên máy tính
Opportunities: cơ hội
O1:Đời sống người dân ngày một được
cải thiện,nhu cầu mặc đẹp tăng cao
O2 Nhà nước đang có chính sách hỗ
trợ, ưu đãi đầu tư và phát triển Ngành
Dệt May
O3:Số lượng doanh nhân đặc biệt là
những người có thu nhập cao ngày càng
nhiều
O4:Nhu cầu về sản phẩm dành cho nam
giới tăng
O5 Nguồn lao động dồi dào, lương dành
cho nhân công rẻ,
Threats: thách thức
T1: Cạnh tranh ngày càng gaygắt
T2:Lòng trung thành của kháchhàng không cao
T4:Chi phí chuyển đổi sản phẩmthấp
T5:Các thương hiệu nước ngoài
đổ bộ vào Việt Nam ngày càngnhiều
T6 Sự cạnh tranh ở mặt hàngmay mặc trên thị trường VN rấtkhốc liệt trên tất cả các phânkhúc thị trường
T7 Nguồn nhân lực chưa đápứng được yêu cầu của ngành,thiếu lao động có trình độ chuyênmôn;
Từ đó ta tận dụng thế mạnh để vượt qua những khó khan và dành lấy cơ hội,tạo chiến lược nâng cao và phát triển sản phẩm
Khắc phục điểm yếu, nắm lấy cơ hội chiến lược xúc tiến thương mại, đàotạo thêm nhân công lao động trong mọi khâu
2- Đánh giá của đối thủ cạnh tranh.
- Đối thủ cạnh tranh của hãng MEDIA là : Các hãng nhỏ , lẻ, sản xuất và buônbán thời trang nam hè, dáng thể thao…
- Media là hãng thời trang bình dân trên thị trường giá thành vừa phải chủ yếuphục vụ cho giới trẻ, phù hợp cho cả học sinh, sinh viên, chất liệu đa dạng
Trang 11- Công ty khác có khả năng đáp ứng những đơn đặt hàng lớn, yêu cầu chấtlượng cao từ nước ngoài, không những thế mà thị trường trong nước họ cũngchiếm một thị phần rất lớn.
- Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nước Công ty còn gặp những đối thủ
từ nước ngoài mà trước hết là các nước trong khu vực như các doanh nghiệpcủa Singapore, Malaysia, Philipines…các doanh nghiệp của các nước này họ
có khả năng tự túc được nguồn nguyên liệu và phụ kiện trong nước có chấtlượng cao, có nhiều nhãn hiệu quen thuộc và uy tín trên thị trường thế giới.Một đối thủ cạnh tranh có thể nói là nguy hiểm nhất đối với ngành dệt may làTrung Quốc – nước có tiềm năng về may mặc lớn nhất thế giới
Trang 12- Dòng sản phẩm phục vụ chủ yếu cho mùa hè nóng nực
b- Theo tâm lý:
- Sản phẩm giá trung bình nên phù hợp với tầng lớp bình dân
- Tùy theo cá tính, cở thích của từng người có hợp với kiểu dáng sản phẩm
- Sản phẩm bán chạy trong các dịp sale và các chương trình chi ân khách hàng,với giá rẻ
c- Mức sử dụng:
- Khách hàng mua với số lượng nhiều ( tập thể, gia đình…)
Trang 13- Khách hàng trung thành với dòng sản phẩm.
d- Mục tiêu hướng tới
- Tiếp tục khai thác đoạn thị trường áo phông có cổ với giá trung bình hiện có
- Mở rộng thị trường đến các tỉnh phía nam Sản phẩm được phân phối qua hệthống cửa hàng của công ty, các đại lý, siêu thị và trung tâm thời trang ở nhữngthành phố lớn, tập trung đông dân cư
2- Đối tượng khách hàng sản phẩm hướng tới.
- Khách hàng hướng tới là cả nam và nữ ở độ tuổi từ 6- 30 tuổi họ là nhữngngười năng động, thích khám phá, luôn tràn đầy sức sống, thanh lịch, thoải mái
Trang 15VI- CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM.
1- Tạo tự khác biệt cho sản phẩm:
+ Dòng sản phẩm MEDIA có nhiều màu sắc khác biệt cho khách hàng có thể lựachọn sản phẩm phù hợp với tính cách
+ Chất liệu vải 100% cotton tốt luôn tạo cảm giác thoải mái, mát mẻ cho người mặc,không khô ráp, độ bền trung bình, an toàn khi sử dụng
+ Kiểu dáng đơn giản, trẻ trung, cá tính,thanh lịch Dễ dàng phối đồ
+ Độ tin cậy cửa người tiêu dùng đối với sản phẩm là khá cao, sản phẩm được dùngphổ biến ở mọi lứa tuổi
+ Có nhiều màu sắc khác nhau đa dạng cho sở thích và sự lựa chọn của mỗi người + Phom dáng phù người tiêu dùng, chất liệu vải phù hợp với khí hậu và thời tiếttừng mùa
2- Tạo điểm khác biệt về dịch vụ
- Với một đội ngũ càn bộ công nhân viên trẻ đầy nhiệt huyết sẽ mang đến chokhách hàng sự phục vụ đảm bảo nhất, đội ngũ tư vấn miễn phí cho khách hàng, sẽ đưa
ra những lời khuyên bổ ích cho khách hàng để lựa chọn sản phẩm phù hợp
- Có những ưu đãi cho khách hàng trung thành
- Khách hàng có thể đặt hàng tại wedside của hãng hoặc qua hotline
- Tạo thêm sự yêu mến của khách hàng qua những dịp sale hay những ngày kỉniệm, nhằm thu hút người ghé thăm
Trang 163- tạo điểm nhấn ở hình ảnh
- Logo:
Trang 17- Bao bì sản phẩm:
VII- MARKETING HỖN HỢP.
1- Chiến lược sản phẩm.
- Hãng thời trang áo phông có cổ “MEDIA” dành cho mọi lứa tưởi- Thể
thao và dạo phố, gia đình, hay làm việc nơi công sở
- Chất liệu chủ yếu sử dụng 100% cotton co dãn đàn hồi, thấm hút mồ hôi rất tốtphù hợp với mọi kiểu dáng
- Sản phẩm được thiết kế vừa thoải mái trong lúc làm việc nhưng có cổ cũng lịch
sự trong giao tiếp với khách hàng và đáp ứng nhu cầu cần thiết
- Các sản phẩm này được thiết kế mang phong cách thanh, đơn giản nhưng cũngdầy cá tính Các sản phẩm trên đều được sản xuất nhiều kích cỡ khác nhau, từ
Trang 18size M đến XXL theo phom chuẩn của người Việt, có các màu sắc đa dạng, haynhững kiểu phối màu đầy cá tính, riêng biệt cho mỗi dáng sản phẩm.
2- Chiến lược giá.
- Mức giá đặt theo từng vùng miền, những nơi thành thị để giá cao hơn chútnhằm lấy lời lại ở một số nơi vùng miền chậm phát triển, mục tiêu đáp ứng tất cảmọi nhu cầu của người sử dụng, nhằm đưa sản phẩm phố biến rộng rãi khắp mọinơi,
- Mức giá thấp so với sản phẩm mới, để thu hút một lượng khách hàng lớn
và thị phần lớn
- Giá cả đánh vào tâm lý: là giá tác động vào tâm lý để họ không có cảm giác làgiá cao nữa mà cho nó là hợp lý.ví dụ có thể áp dụng chương trình khuyến mãinhư mua từ 2 sản phẩm sẽ được giảm giá hay tích lũy điểm khi mua hàng để bốcthăm may mắn nhận quà nhân dịp lễ sắp tới
- Mức giá cụ thể cho từng loại sản phẩm :
+ Trẻ em: Từ 80.000 đến 100.000 đ