Các Chiến Lược Phân Phối _ www.bit.ly/taiho123

Chiến lược phân phối    1.khái niệm chức kênh phân phối Các trung gian phân phối Xây dựng quản trò kênh phân phối Khái niệm kênh phân phối Nhà sản xuất , bán sỉ, bán lẻ, đại lý , môi giới Sản xuất tiêu dùng Khái niệm kênh phân phối Kênh phân phối tập cá nhân tổ chức làm nhiệm vụ đưa hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu thụ cuối Hay nói khác kênh phân phối xây dựng nhà sản xuất trung gian phân phối ( nhà bán sỉ, bán lẻ, đại lý , nhà môi giới )  Các dòng lưu chuyển kênh phân phối      Dòng lưu chuyển vật chất Dòng lưu chuyển sở hữu Dòng lưu chuyển toán Dòng lưu chuyển thông tin Dòng lưu chuyển khuyến mại Dòng lưu chuyển vật chất Cung ứng Vận tải Sản xuất Vận tải Trung gian Khách hàng Dòng lưu chuyển vật chất bao gồm hoạt động : Sử lý đơn đặt hàng, dự trữ , bảo quản, bốc xếp, phân loại,đóng bao, vận tải Kho hàng : Dự trữ bảo quản Đánh giá tuyển chọn nhà phân phối công ty sản xuất sữa VM      4.Năng lực tài : Vốn điều lệ giấy phép : VNĐ………… Vốn thực tế đầu tư cho bán hàng :VNĐ…… Khả huy động thêm vốn : VNĐ…… Chỉ tiêu doanh thu dự kiến :VNĐ…… Đánh giá tuyển chọn nhà phân phối công ty sản xuất sữa VM      Cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh: Yêu cầu kho bãi : Đòa điểm nhà kho : Đường vào kho không cấm xe tải, không cấm đậu xe…… Vò trí kho : không đặt gần nơi ảnh hưởng tới chất lượng hàng hóa Diện tích kho : Chiều rộng 4m, diện tích 150 m2 Hợp đồng nhà phân phối của công ty sản xuất sữa VM       1.Đònh nghóa câu, từ dùng hợp đồng 2.Nội dung phạm vi phân phối 3.Bán hàng khuyến mại sản phẩm 4.Trang thiết bò bảo quản sản phẩm 5.Vốn hoạt động 6.Giao hàng cho nhà phân phối Hợp đồng nhà phân phối của công ty sản xuất sữa VM       7.Công nợ,hoa hồng cho nhà phân phối 8.Thuế nghóa vụ tài 9.Báo cáo lưu giữ hồ sơ 10.Quyền sở hữu rủi ro 11 Tính hợp pháp nhàphân phối 12.Chấm dứt hợp đồng , luật giải tranh chấp Hợp đồng nhà phân phối của công ty sản xuất sữa VM     Nội dung phạm vi phân phối : Là nhà phân phối độc quyền công ty lãnh thổ đònh ; Nhà phân phối không lập chi nhánh bán hàng cho khách hàng phạm vi lãnh thổ Nhà phân phối không bán sản phẩm cạnh tranh Hợp đồng nhà phân phối của công ty sản xuất sữa VM    Bán hàng khuyến mại sản phẩm : Nhà phân phối có trách nhiệm phân phối , vận chuyển điều hành hoạt động giao sản phẩm không tính phí vận chuyển cho điểm bán lẻ sỉ lãnh thổ; Nhà phân phối phải bán sản phẩm theo giá bán công ty qui đònh theo thời điểm cụ thể Hợp đồng nhà phân phối của công ty sản xuất sữa VM  Chấm dứt hợp đồng : Bất bên thấy việc tiếp tục thực hợp đồng không mang lại lợi ích cho mình, bên có quyền không cần nêu lý tuyên bố chấm dứt hợp đồng văn bản, gửi văn chấm dứt hợp đồng trước 30 ngày trước ngày qui đònh chấm dứt Chọn thành viên kênh    - Chính sách độc quyền - Chính sách chọn lọc - Chính sách phân phối không giới hạn Chính sách độc quyền    Chỉ có nhà phân phối khu vực đòa lý đònh Chính sách thường áp dụng cho nhà bán sỉ Chính sách ưu tiên giảm áp lực cạnh cho nhà phân phối hiệu hàng Chính sách chọn lọc    Các nhà trung gian chọn lọc với tiêu chuẩn đònh Các sản phẩm bán loại hình thường thương hiệu bán đắt hàng Chính sách tạo áp lực cạnh tranh nhà phân phối hiệu hàng Chính sách phân phối không giới hạn   Không giới hạn số lượng trung gian phân phối Chính sách thường áp dụng cho việc phát triển nhà bán lẻ Chiết khấu thưởng Mức chiết khấu thưởng phải kích thích việc đẩy mạnh bán : - Chiết khấu bán sỉ , chiết khấu bán lẻ - Thưởng vượt đònh mức doanh số Hỗ trợ bán hàng   Cần hỗ trợ nhân viên bán, dòch vụ kỹ thuật, quảng cáo hoạt động marketing khác Hỗ trợ bán hàng góp phần quản lý thò trường tốt Kiểm tra hoạt động phân phối      - Doanh số - giá bán - trưng bầy - Các hoạt động xúc tiến - Dự trữ hàng hóa Kiểm tra hoạt động phân phối  Kiểm tra hoạt động phân phối Từ đưa sách điều chỉnh kòp thời hoạt động phân phối [...]... Push  Chính sách cổ động bán hàng tác động vào các trung gian phân phối nhằm thúc đẩy họ mua hàng để dự trữ hàng hóa , và đẩy mạnh việc nâng cao doanh số bán Kênh phân phối Đẩy Pull  Chính sách cổ động tiêu thụ tác động vào các khách hàng tiêu dùng thúc đẩy họ mua hàng , kéo hàng ra khỏi khâu phân phối Kênh phân phối  Các loại kênh phân phối     Sản xuất Sản xuất Sản xuất Sản xuất bán lẻ bán... Bán lẻ tiêu dùng tiêu dùng tiêu dùng Tiêu dùng Kênh phân phối của công ty Perfetti van Melle Perfetti van Melle Siêu thò Các nhà Bán sỉ Các Đại lý Các nhà bán lẻ Người tiêu dùng Kênh phân phối của công ty sản xuất sữa V M Công ty Sũa V M Nhà phân phối Độc quyền Nhà Bán sỉ Cửa hàng giới Thiệu sản phẩm Nhà Bán lẻ Người tiêu thụ Siêu thò Các trung gian phân phối 1 2 3 4 Các nhà bán lẻ Các nhà bán sỉ Đại... từ sản suất qua trung gian Sản xuất Sản xuất Sản xuất Trung gian phân phối Tiêu dùng Tiêu dùng Tiêu dùng vinamilk hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk  Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần tồn quốc Hiện tại cơng ty có trên 220 NPP trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 140.000 điểm bán hàng trên