Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 67 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Cấu trúc
Chiến lược giá
Slide 2
Slide 3
Các yếu tố ảnh hưởng tới giá
các mục tiêu đònh giá
Tồn tại
Slide 7
Bài toán đònh giá tối đa lợi nhuận
Các hàm số về doanh số và lợi nhuận cần tìm
Mở rộng thò phần
Chứng tỏ chất lượng cao
các thành phần marketing mix
chi phí
Giá vốn hàng bán
Chi phí bán hàng
Chi phí quản lý doanh nghiệp
Lợi ích tài chính do có chính sách giá phù hợp với thị trường
nhu cầu thò trường
Giá cả bò ảnh hưởng bởi tình hình cung và cầu
cạnh tranh
các yếu tố khác ảnh hưởng tới giá
Các căn cứ chính để đònh giá
Phân tích mối quan hệ giá và chi phí
Đònh giá dựa vào chi phí
Đònh giá dựa vào chi phí
Giá bán điểm hòa vốn
Slide 27
Slide 28
Đònh giá dựa vào cạnh tranh
Slide 30
Đònh giá cạnh tranh
Đònh giá dựa vào sự cảm nhận của khách hàng
Slide 33
Slide 34
Wave RS giá : 14,9 triệu Đồng
Wave RSV gía : 16,9 triệu Đồng
Các chiến lược giá
Đònh giá chủng loại
Slide 39
Slide 40
Giá cho sản phẩm mới
Đònh giá thâm nhập thò trường
-Đònh giá hớt váng sữa
Đònh giá chiết khấu
chiết khấu theo mùa
chiết khấu chức năng
chiết khấu theo số lượng mua
Chiết khấu thanh toán nhanh
Giá theo khách hàng
Đònh giá tâm lý
Đònh giá có số lẻ
Slide 52
Ghi giá cao bán giá thấp
Slide 54
Đònh giá cả mớ
Đònh giá thu hút khách hàng
Đònh giá theo cách đấu giá
Đònh giá một lần sử dụng nhiều lần
Đònh giá tạo sự chú ý của khách hàng
Các bước đònh giá
Xác đònh mục tiêu đònh giá
Xác đònh nhu cầu thò trường
Xác đònh chi phí
Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp đònh giá chính
chọn mức giá chung
Xác đònh giá theo các chiến lược giá
Nội dung
Chiến lược giá 1)Các yếu tố ảnh hưởng tới giá 2)Các để đònh giá 3)Các chiến lược giá 4)Các bước đònh giá Các yếu tố ảnh hưởng tới giá 1) mục tiêu đònh giá 2) thành phần marketing mix 3) chi phí 4) nhu cầu thò trường 5) cạnh tranh 6) yếu tố khác mục tiêu đònh giá Tồn Tối đa hoá lợi nhuận Mở rộng thò phần Chứng tỏ chất lượng cao Tồn Cần bán hàng để có tiền để trả khoản nợ price quan Total Margi Total Aver Margi profit tity reve nal costs age nal total costs nue reve nue costs 50 50 NA 112 112 NA -62 45 90 40 121 60.5 -31 40 120 30 125.5 41.83 4.5 -5.5 35 140 20 128 32.00 2.5 12 30 150 10 128.75 25.75 0.75 21.25 25 150 130.00 21.67 1.25 20.00 20 140 -10 133.25 19.04 3.25 6.75 15 120 -20 148.00 18.50 14.75 -28.00 10 90 -30 172.00 19.11 24.00 -81.99 10 50 -40 202.50 20.25 30.50 -152.5 Bài toán đònh giá tối đa lợi nhuận Phương trình nhu cầu : Q = 1000 – 4p Hàm chi phí : C = F + v Q C = 6000 + 50 Q Các hàm số doanh số lợi nhuận cần tìm Hàm doanh số : R = P Q Hàm lợi nhuận : W = R – C Mở rộng thò phần Chiếm thò phần đối thủ cạnh tranh thu hút khách hàng Ghi giá cao bán giá thấp 19.000.000 Đ Ghi giá cao bán giá thấp 40.000.000 Đ 19.000.000 Đ Đònh giá mớ Đònh giá thu hút khách hàng Mua đïc hai Ghi giá thấp bán sản phẩm giá cao Sau mua sản phẩm A mua sản phẩm khác giảm giá Đònh giá theo cách đấu giá Bán cho khách hàng trả giá cao Đònh giá lần sử dụng nhiều lần Mua lần sử dụng nhiều lần Đònh giá tạo ý khách hàng Đònh giá cực rẻ để tạo ý dư luận nhằm truyền thông Các bước đònh giá 1) Xác đònh mục tiêu đònh giá 2) Xác đònh nhu cầu thò trường 3) Xác đònh chi phí 4) Phân tích giá đối thủ cạnh tranh 5) Lựa chọn phương pháp đònh giá 6) chọn mức giá chung 7)Xác đònh giá theo chiến lược giá Xác đònh mục tiêu đònh giá Mục tiêu đònh giá có sau xác đònh mục tiêu kinh doanh Xác đònh nhu cầu thò trường Xác đònh khách hàng , lượng khách hàng,nhu cầu khả tài họ Xác đònh chi phí Chi phí để đònh giá , sở để xác đònh lời (lỗ) , chất lượng hàng hóa dòch vụ cho khách hàng Phân tích giá đối thủ cạnh tranh Giá phải có tính cạnh tranh , doanh nghiệp muốn tồn Lựa chọn phương pháp đònh giá Xác đònh phương pháp đònh giá để đưa phương pháp đònh giá chủ đạo chọn mức giá chung Mức giá chung phải cân nhắc nhiều mặt khác từ chi phí đến cạnh tranh cảm nhận khách hàng Xác đònh giá theo chiến lược giá Các chiến lược giá thể tính linh động việc đònh giá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh