Bài Giảng Chiến Lược Giá _ www.bit.ly/taiho123

Chiến lược giá 1)Các yếu tố ảnh hưởng tới giá 2)Các để đònh giá 3)Các chiến lược giá 4)Các bước đònh giá Các yếu tố ảnh hưởng tới giá       1) mục tiêu đònh giá 2) thành phần marketing mix 3) chi phí 4) nhu cầu thò trường 5) cạnh tranh 6) yếu tố khác mục tiêu đònh giá     Tồn Tối đa hoá lợi nhuận Mở rộng thò phần Chứng tỏ chất lượng cao Tồn  Cần bán hàng để có tiền để trả khoản nợ price quan Total Margi Total Aver Margi profit tity reve nal costs age nal total costs nue reve nue costs 50 50 NA 112 112 NA -62 45 90 40 121 60.5 -31 40 120 30 125.5 41.83 4.5 -5.5 35 140 20 128 32.00 2.5 12 30 150 10 128.75 25.75 0.75 21.25 25 150 130.00 21.67 1.25 20.00 20 140 -10 133.25 19.04 3.25 6.75 15 120 -20 148.00 18.50 14.75 -28.00 10 90 -30 172.00 19.11 24.00 -81.99 10 50 -40 202.50 20.25 30.50 -152.5 Bài toán đònh giá tối đa lợi nhuận Phương trình nhu cầu : Q = 1000 – 4p Hàm chi phí : C = F + v Q C = 6000 + 50 Q Các hàm số doanh số lợi nhuận cần tìm   Hàm doanh số : R = P Q Hàm lợi nhuận : W = R – C Mở rộng thò phần  Chiếm thò phần đối thủ cạnh tranh thu hút khách hàng Ghi giá cao bán giá thấp 19.000.000 Đ Ghi giá cao bán giá thấp 40.000.000 Đ 19.000.000 Đ Đònh giá mớ Đònh giá thu hút khách hàng    Mua đïc hai Ghi giá thấp bán sản phẩm giá cao Sau mua sản phẩm A mua sản phẩm khác giảm giá Đònh giá theo cách đấu giá  Bán cho khách hàng trả giá cao Đònh giá lần sử dụng nhiều lần  Mua lần sử dụng nhiều lần Đònh giá tạo ý khách hàng  Đònh giá cực rẻ để tạo ý dư luận nhằm truyền thông Các bước đònh giá        1) Xác đònh mục tiêu đònh giá 2) Xác đònh nhu cầu thò trường 3) Xác đònh chi phí 4) Phân tích giá đối thủ cạnh tranh 5) Lựa chọn phương pháp đònh giá 6) chọn mức giá chung 7)Xác đònh giá theo chiến lược giá Xác đònh mục tiêu đònh giá  Mục tiêu đònh giá có sau xác đònh mục tiêu kinh doanh Xác đònh nhu cầu thò trường  Xác đònh khách hàng , lượng khách hàng,nhu cầu khả tài họ Xác đònh chi phí  Chi phí để đònh giá , sở để xác đònh lời (lỗ) , chất lượng hàng hóa dòch vụ cho khách hàng Phân tích giá đối thủ cạnh tranh  Giá phải có tính cạnh tranh , doanh nghiệp muốn tồn Lựa chọn phương pháp đònh giá  Xác đònh phương pháp đònh giá để đưa phương pháp đònh giá chủ đạo chọn mức giá chung  Mức giá chung phải cân nhắc nhiều mặt khác từ chi phí đến cạnh tranh cảm nhận khách hàng Xác đònh giá theo chiến lược giá  Các chiến lược giá thể tính linh động việc đònh giá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh