Bài Giảng Chiến Lược Sản Phẩm _ www.bit.ly/taiho123

Chiến lược sản phẩm Sản phẩm yếu tố cấu thành sản phẩm Các chiến lược sản phẩm Vòng đời sản phẩm sách marketing Phát triển sản phẩm Khái niệm sản phẩm  Sản phẩm cung ứng cho thò trường để ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ; bao gồm vật thể hữu hình, dòch vụ, ngươì, nơi chốn ý nghó Các cấp độ khác sản phẩm Dòch vụ Sản phẩm phụ thêm hiệu Bao bì •Sản phẩm cụ thể •Sản phẩm cốt lõi Các Chất hàng lượng hoá khác lợi ích cốt lõi kiểu Đặc điểm Phụ tùng Toyota-camry-se 2005 Toyota-camry-se 2005 Cạnh tranh  bia Laser khơng thể chen chân vào cửa hàng, đại lý, qn bia o ép nhãn hiệu bia nước ngồi, vốn chiếm giữ phần lớn thị trường bia Việt Nam Đối thủ trực tiếp  Tiger, Heineken Bivina cơng ty Liên doanh nhà máy bia Việt Nam nhãn hiệu cạnh tranh trực tiếp bia Laser Chi phí cho hệ thống phân phối  Cơng ty liên doanh buộc đại lý, qn bia, cửa hàng ký hợp đồng độc quyền nhãn hiệu Tiger, Heineken Bivina với điều kiện ràng buộc khơng bán, trưng bày, giới thiệu, tiếp thị hay nhận chiêu thị nữ cho thương hiệu bia khác Bù lại đại lý, cửa hàng, qn bia cơng ty tài trợ từ 50 triệu đến vài ba trăm triệu đồng/năm Ngun tắc hành động  Ngun tắc chiến tranh chiến tranh marketing yếu địch thủ, khả vận động linh hoạt phải cao địch thủ Ngun tắc “3 nhanh, chậm” chiến tranh “Đánh nhanh, thu dọn chiến trường nhanh, rút nhanh, nghiên cứu chậm” giúp ta nhiều khả tài  Vốn sức yếu nướng biết qn ( chi phí quảng cáo , chi phí ni Sales, máy vận hành…) mà doanh số khơng dự kiến, Laser lại phải chịu thêm mặt trận mới: đánh với Tiger nhãn hiệu khác Quan điểm khách hàng  “Làm có chuyện bia tươi đát sử dụng đến năm Chỉ loại bia chai bia Bến Thành thơi!” Phát triển sản phẩm       Phát triển ý tưởng sản phẩm Chọn lọc ý tưởng Xây dựng khái niệm sản phẩm khách hàng Phân tích marketing phân tích kinh doanh Phát triển sản phẩm Thử nghiệm thò trường thương mại hoá sản phẩm Phát triển ý tưởng sản phẩm   ý tưởng sản phẩm hình thành từ nhiều nguồn khác : khách hàng , sản phẩm đối thủ cạnh tranh , từ đề nghò nhà phân phối… Các ý tưởng sản phẩm có từ thân công ty qua việc nghiên cứu thuộc tính sản phẩm, quan hệ bắt buộc sản phẩm… Chọn lọc ý tưởng  Mục đích : nhằm chọn ý tưởng tạo sản phẩm có nhu cầu Xây dựng khái niệm sản phẩm khách hàng      Xây dựng lợi ích cốt lõi Xây dựng yếu tố cấu thành sản phẩm cụ thể Xây dựng sản phẩm phụ thêm Xây dựng mức giá theo khách hàng Hỏi khách hàng mức độ sẵn sàng mua Phân tích marketing phân tích kinh doanh   Phân tích marketing : thò trường , sản phẩm , giá, hệ thống phân phối , hoạt động xúc tiến Phân tích kinh doanh : dự đoán doanh số , chi phí , lợi nhận Phát triển sản phẩm  Những vấn đề nghiên cứu , sản xuất thử nghiệm sản xuất đại trà Thử nghiệm thò trường thương mại hoá sản phẩm  Bốn vấn đề quan trọng : Khi nào, đâu, cho ai, kế hoạch hành động bán hàng