báo cáo thực tập tại công ty TNHH dược phẩm đô thành

Phòng Kê toán Phòng Phòng Hành Phòng Kinh doanh tổng hợp Kinh doanh tiếp thị CH CHsốsố11 11- BI - BI- -ĐH ĐHKTQD KTQDChuyên ChuyênPhotocopy Photocopy- -Đánh Đánhmáy máy- -InInLuận Luậnvăn, văn,Tiểu Tiểuluận luậnM: M:6.280.688 6.280.688 Sơ đồ 01: I CHỨC NĂNG, NHIỆM vụ VÀ Tổ CHỨC BỘ MÁY KINH DOANH TẠI Chức nhiệm vụ chi nhánh công ty: CHI TYnhánh Dượccông PHAM ĐÔ phẩm THÀNH Thành Tổ chức bộNHÁNH máy quảnCÔNG lý chi ty dược Đô Quá hình thànhhàng phát triển chi nhánh: Kinhtrình doanh ngành thuốc tâncủa dược sữa bột dinh dưỡng, phục vụ Giám đốcĐô phẩm Thành choChi nhu nhánh cầu tiêuCông dùng ty trênDược phạm vi toàn quốc Đây làđược ngànhthành hàng lập đầy ngày tiềm 21/03/1998, đơn vị trực thuộcchiCông ty TNHH Dược phẩm Đô Thành, đặt năng, biệtNguyễn phát triển năm-gần trụ sở đặc 465 Trãi - Thanh nhánh Xuân Hà Nội Chức cầu năngvềcủa chi nhánh côngnày ty kinhcàng doanh sữa Nhu mặt hàng ngày gia thuốc tăng, tân đòi dược hỏi cán bột dinh dưỡng cho trẻ em Trong năm đầu kinh doanh, với lượng vốn quản chi nhánhdophải thiết kênh cho phù khônglý nhiều, nắm bắtlậpđược nhu cầuphân phối thị trường, ban hợp giám đốc chi nhánh công ty không ngừng nỗ lực, tìm tòi đưa phương hướng đắn, phù hợp vớisản nềnphẩm kinh tế Chính mà thâm - Nguồn hàng kinh doanh: Là các công ty dược phẩm có niên năm đến chi nhánh công ty gặt hái tên tuổi trêncông, thị trường như: Công Dược phẩm I; Trung nhiều thành đáp ứng nhutycầu người tiêuTrung dùng, ương tạo uy tínương lớn trênCông thị trường II; ty Dược phẩm Đà Nẵng Từ chi nhánh công ty ngày đầu hoạt động khiêm tốn, Hiệnthịnay thị trường nhánh phân phối phục vụ sữa toàn đến- phần chi nhánhchitrên thị trường dượcvà phẩm bột miền dinh dưỡng không ngừng tăng trưởng đem lại lợi nhuận ngày cao Từ Bắc có uy tín lớn lòng người tiêu dùng lượng vốn chi nhánh tăng lên rõ rệt qua năm Đứng Tổ chức máy quảntranh lý củagay công trước cạnh gắtty:của kinh tế thị trườngCửa nênhàng từ Ban Giám đốc đến thành viên chi nhánh Công ty phấn đấu thực Đặcnhiệm điểm tổvụchức lý: có biện pháp để nâng cao hiệu hiện3.1tốt- đặtquản ra, - Chức năng, vụ:ngừng bảo đảm chất lượng hàng hoá trước - quả3.2 kinh doanh như:nhiệm không Lãnhtiêu đạothụ, chikhông nhánhchỉCông Thànhđi làsâugiám - sau thế: ty chi dược nhánhphẩm công Đô ty tìm đốc hiểu chi thị trường thị hiếu người tiêu dùng ❖ Giám đốc chi nhánh: nhánh Tổng giám đốc công ty uỷ quyền Giám đốc chi nhánh điều Chimọi nhánh Dược phẩmcủa Đô chi Thành đơn vị hạch toán độc hành hoạtCông độngtyđốc kinh doanh chịu trách nhiệm kết lập, Là người uỷ quyền nên cólànhánh, người đứng máyvề quản lý, quản lýgiám vĩ mô nhà nước, tài khoản, trụđầu sở dấu riêng kinh doanh, vềthực tổ nhánh, chức theo bộGiám máy nhânchi củatrung chi Ngoài ra, Việc quản lý chiđộng nhánh nguyên tắcsựnhánh tập dân chủ Chếcao độ điều hoạt hànhđộng hoạt chi đốc có nhánh thẩm quyền thủ trưởng quản lý điều hành hoạt động kinh doanh sở quyền làm máy tổ quản chức lý củachung chi nhánh có chức phận kế toán động nhất,trong có tập trách nhiệm côngviên tác tổ chính, hoạt phận kết chủ thể cán công nhân chitàinhánh, không ngừng nâng Chi chi nhánh ty dược phẩmnhiệm Đô Thành cao quảkhác kinhtoàn doanh chicông nhánh chức kinhhiệu doanh nhánh, phải chịu trách trước quản pháp lý luậttheo kiểu tập thể người lao động Bên cạnh giám đốc chi nhánh nắm bắt kịp thời chủ trương, sách Nhà nước, Bộ Tài chính, Tổng cục thuế quan chức khác mối quan hệ với quyền địa phương để định chung cho toàn chi nhánh Trên sở chấp hành đắn chủ trương sách Nhà nước ❖ Phòng hành chính: Gồm có nhân viên,là đơn vị tham mưu giúp giám đốc chi nhánh việc 321 Kế toán hàng hoá Kê toán quỹ Kê toán toán CH CHsốsố1111 - BI - BI - ĐH - ĐHKTQD KTQDChuyên ChuyênPhotocopy Photocopy- Đánh - Đánhmáy máy- In - InLuận Luậnvăn, văn,Tiểu Tiểuluận luậnM: M:6.280.688 6.280.688 Thủ quỹ TỔ chức máybộkế máy toán chức nhiệm vụ:ty, đề xuất dựng qui chế, điều lệ tổ chức chinăng nhánh công việc tổ chức thực phương án củng cố tổ chức máy bảo đảm hoạt 4.1- Công tác tổ chức máy kế toán động kinh doanh chi nhánh có hiệu Công ty dược phẩm Đô♦♦♦ Thành tổ kinh chứcdoanh công tiếp tác thị: kế toán theo hình thức Phòng phân tán nhánh công ty đơn vị phụ thuộc có tổ chức máy kế toán riêng, sởviên, tổcóchức công việc phát kế toán phùNhiệm họp với điểm tổ Gồmtrên nhân chứcthực định hướng triển vụ đặc nghiên chứcthịkinh doanh Phòng toánhợp phảivớitiến toán, để kiểm cứu trường, tìmcủa kiếm nguồn hàngkếphù yêuhành cầu thị trường có tra thểvà ghi ứng sổ phát sinh tiêu Thực trình kinh doanh kế đáp kịp nghiệp thời nhuvụcầu người dùng chiếnCuối dịchtháng Marketing hợp tăng tìnhkhả hình tồntiêu kho, đểtoán nângviên cao tổng thị phần, thụ.đối chiếu số liệu với phòng kinh doanh cửa hàng, lập báo cáo kế toán gửi lên phòng kế toán công ty Xuất phát ♦♦♦ Phòng kinh doanh tổng hợp: từ đặc điểm kinh doanh, tổ chức quản lý phù hợp với yêu cầu quản lý trình độ nhân viên kế toán, máy kế toán chi nhánh bao gồm nhân viên: kế Gồm nhân viên, có chức quản lý hoạt động kinh doanh Có nhiệm vụ toán trưởng; thủ quỹ kế toán viên hoạt động theo sơ đồ sau: nhập hàng, tập trung điều phối hàng xuống cửa hàng Trực tiếp đạo việc bán hàng Sơ đồ 02: Bộ máy kê toán ♦♦♦ Phòng kê toán: Kê toán trưởng Gồm nhân viên, làm côn2 tác tham mưu, giúp Giám đốc chi nhánh quản lý, theo dõi tổ chức thực công tác thống kê kế toán tài chính, tổ chức hạch toán kinh doanh tổng hợp tất hoạt động chi nhánh thông qua việc xử lý chứng từ, báo cáo tình hình biến động thị trường đến giám đốc chi nhánh để có định đắn, kịp thời công tác đạo kinh doanh đến khâu, đơn vị nhằm giúp cho hoạt động kinh doanh chi nhánh đạt hiệu cao nhất.Thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân Trong kế toán trưởng: có nhiệm vụ tổ chức máy kế toán, quản lý, lãnh sách Nhà nước Xây dựng kế hoạch tài chính, phương án huy động vốn phục vụ đạo phòng thực chế độ kế toán tài doanh nghiệp theo đạo công Chịu phân nhiệm vụ cho kinh doanhcủatổng hợpty.của chi trách nhánh,nhiệm lập báocông cáo công tàiviệc, chính, kế toán thốngcác nhân viên; hướng dẫn, kiểm tra công việc nhân viên kế toán thực kêtrong theochi quinhánh định công ty quan chức 45 SỔ đăng ký Chứng từ chứng từ ghi sổ CH CH số số 11 11 BI BI ĐH ĐH KTQD KTQD Chuyên Chuyên Photocopy Photocopy Đánh Đánh máy máy In In Luận Luận văn, văn, Tiểu Tiểu luận luận M: M: 6.280.688 6.280.688 ghi sổ - Chứng tù nhập, xuất, tồn kho hàng hoá Kế toán hàng hoá: theo dõi tình hình kho, cửa hàng gốc SỔ quỹ - Kế toán toán: viết phiếu thu - chi hàng ngày cuối ngày đối Bảng tổng Sô thẻ kê chiếu với thủ quỹ, kiểm kê hợp quỹ chuyển kế toán tổng chi tiết chứng từ giao chứng từ chotoán họp vào chứng từ ghi sổ.Thanh toán, eốc theo dõi công nợ, đôn đốc thu hồi nợ, tham gia lập báo cáo toán báo cáo kế toán định kỳ; lập kế hoạch tín dụng, vốn kinh doanh, kế hoạch tiền mặt hàng tháng, quý, năm gửi tới ngân hàng nơi chi nhánh có tài khoản - Kế toán quỹ: có nhiệm vụ theo dõi, kế toán hoạt động mua hàng, công nợ, khoản chi phí, doanh thu cửa hàng kiểm tra việc nộp SỖ tiền thu từ khách hàng thủ quỹ 4.2 Hình thức kế toán áp dụng Bảng tổng hợp chi tiết Chi nhánh công ty Dược phẩm Đô Thành có mạng lưới hoạt động kinh doanh tương đối gọn, điều kiện kế Bảng toán vi tính hoá mạng cục bộ, việc cân đối hạch toán thực theo hình thứcphát chứngsinh từ ghi sổ - Phương pháp kế toán áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên Báo khấu cáo tài - Tính thuế GTGT theo phương pháp trừ Xuất phát từ đặc điểm kinh doanh, quy mô khối lượng, nghiệp vụ kinh Sơ đồ 03 : Trình tự ghi sổ kê toán theo hình thức chứng từ ghi sổ Theo hình thức nghiệp vụ kinh tế tài phát sinh phản ánh chứng từ gốc phân loại thành loại chứng từ có nội dung tính chất nghiệp vụ để lập chứng từ ghi rõ, sau sử dụng chứng từ ghi rõ để ghi rõ tài khoản 67 Tỷ Năm 2003 Tỷ So sánh tăng giảm trong Sô- In % CH CHsốsố 1111BIBI- ĐH - ĐHKTQD KTQDChuyên ChuyênPhotocopy Photocopy - Đánhmáy máy -tiền InLuận Luậnvăn, văn,Tiểu Tiểuluận luậnM: M:6.280.688 6.280.688 (%) (%)- Đánh 51.063.272.752 +95,11 50.808.872.696 +93,17 -25.444.000.56 -4,98 A.TSLĐ đầu tư Biểu 02 : Tình hình phân bổ nguồn vốn năm 2002 - 2003 ngắn hạn Biểu : Bảng phântừtích hình ghi phânsổbổ 2002 Trong hình thức kế01toán chứng ghitình rõ việc kếvốn toán theo thứ- 2003 tự thời gian _ Đơn vị năm tĩnh: Đổng I.Tiền 1.192.297.681 +2,22 560.450.839 + 1,03 -631.846.842 -52,99 Đơn vị tính: tách rời với việc ghi theo hệ thống hai loại sổ kế toán tổng họp khác nhauĐổng là: II Đầu tư ngắn hạn 23.576.783.091 +43,91 III Các - Sổ 21.988.491.419 đăng ký chứng từ +40,32 ghi sổ -1.588.291.672 -6.74 khoản phải thu - Sổ tài khoản 26.238.575.913 +48,87 28.259.930.438 +51,82 +2.021.354.525 +7,70 IV Hàng Hệ thống sổ kê toán sử dụng hình thức gồm: tồn kho 55.616.067 +0,1 -55.616.067 -100 V TSLĐ khác - Sổ tài khoản VI Chi nghiệp - Sổ 3.727.397.649 đăng ký chứng từ +6,83 ghi sổ + 1.104.058.740 +42,08 BT TSCĐ 2.623.338.909 +4,89 đầu tư - Sổ chi tiết dài hạn I TSCĐ 2.623.338.909 +4,89 3.727.397.649 +6,83 + 1.104.058.740 +42,08 n TÌNH HÌNH VỐN VÀ NGUỚN VỔN KINH DOANH CỦA CHI II Các khoản đầu NHÁNH CÔNG TY TNHH Dược PHAM ĐÔ THÀNH: tư tài dài hạn Bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi phải có vốn III Chi phí Bước vào hoạt động sản xuất kinh doanh, nhà quản lý cần phải xác định XDCB dở nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt động công ty Chi nhánh công ty TNHH dang Dược phẩm Đô Thành nguồn vốn tự có chi nhánh công ty cấp khoản có vốn bổ sung từ lợi nhuận vốn vay ký quỹ, ký cược dài Vốn kinh doanh Chi nhánh sử dụng cho việc mua sắm TSCĐ hạn Tổng tài 53.686.611.661 100 54.536.270.345 100 +849.658.684 + 1,58 TSLĐ sản -Về TSCĐ: nhà vật kiến trúc; máy móc tăng thiết giảm bị; phương tiện vận tải, Năm 2002 Tỷ Nămcửa, 2003Tỷ So sánh Chỉ tiêu truyền dẫn; thiết bị, dụng cụ quản lý; loại TSCĐ khác (%) (%) tiềnvốn % -Về TSLĐ: sản phẩm hàng hoá chờ tiêuSôthụ; tiền; vốn 43.073.510.904toán; tài sản80,23 41.561.643.002 +76,21 -1.511.867.902 -3,50 A Nợ phải lưu động khác trả 43.073.510.904 41.561.643.002 +76,21 -1.511.867.902 -3,50đích kinh doanh Chi 80,23 nhánh huy động vốn nhằm sử dụng vào mục I Nợ ngắn hạn mà việc sử dụng phải dựa nguyên tắc mục đích tối đa hoá lợi II Nự dài nhuận Chính Chi nhánh quan tâm đến hiệu việc sử dụng vốn hạn III Nợ khác 10.613.100.757 19,77 12.977.480.799 +23,79 +2.364.380.042 +22,27 B Nguồn vốn chủ sở hữu 10.613.027.601 19,77 12.974.554.071 +23,79 +2.361.526.470 +22,25 I Nguồn vốn kinh doanh 73.156 0,00013 2.926.728 +0,005 +2.853.572 +3900 II Nguồn kinh phí, quỹ khác 53.686.611.661 100 54.536.270.345 100 +849.658.684 + 1,58 Cộng Chỉ tiêu Năm 2002 - - - Năm 2002 Chỉ tiêu So sánh Năm 2003/2002 CHCH số số 11 11 BI BI - ĐH - ĐH KTQD KTQD Chuyên Chuyên Photocopy Photocopy - Đánh - Đánh máy máy - In- In Luận Luận văn, văn, Tiểu Tiểu luận luận M: 6.280.688 6.280.688 Chênh lệch tỷ lêM: (%) 132.090.509.604 212.142.887.877 80.052.378.273 +60,60 doanh chi nhánh ĐểVốn đảmsản bảoxuất có kinh đủ vốn cho hoạt động, chi năm nhánh2003 cần tập tăng trung849.658.684 biện 125.164.726.070 76.889.072.760 đồng so với năm202.053.798.830 2002, với tỷ lệ 1,58% Qua số liệu +61,43 vốn chi nhánh cho 5.844.056.782 8.153.998.826 +39,52 lý kinh thấytài quy mô cần vốn thiết tăng đáng kểhuy là2.309.942.044 dođộng vốn cốhình địnhthành tăng pháp cholên hoạt động vốn - Năm 2003 - Doanh thu 2.Giá vốn hàng bán 3.Chi phí quản doanh -Vốn cố định, năm 2003 so với năm 2002 tăng 1.104.058.740 đồng với tỷ 4.Chi phí hoạt động Nguồn vốn chi nhánh hình thành từ haivềnguồn: lệ tăng làcủa 42,08% côngđược ty đầu tư trang thiết bị Với việc đầu tư vào tài TSCĐ hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp trước mắt giảm 1.081.726.752 1.935.090.221 853.363.469 +78.89 5.Lợi nhuận từ -sảnNợ phải trả năm gian 2003sửgiảm 1.511.867.902 đồng so chậm với năm 2002 tài cố định có thời dụng dài luân chuyển với lâu tỷ dài hoạt động kinh doanh thuận lợi lớn để tạo lực cạnh tranh mới, giúp chi nhánh có 1.115.838.061 111,64 6.Tổng lợi nhuận chịu lệ 3,50% Nợ phải 2.361.526.488 trả giảm chứng tỏ 1.245.688.427 công ty +toán bớt khoản điều kiện cạnh tranh lành mạnh chiếm thị phần thị trường thuế TNDN nợ vay ngắn, dài hạn, nợ nhà cung cấp, nợ công nhân viên chức 357.068.180 755.688.476 + 111,64 7.Thuế TNDN phải -Vốn lưu động, năm 2003 so 398.620.296 với năm 2002 giảm 25.444.000.56 đồng với nộp tỷ lệ 4,98% - Nguồn vốn1.605.838.012 chủ sở hữu: nguồn vốn bản+111,64 thân doanh nghiệp gồm 8.Lợi nhuận sau thuế 758.769.881 847.068.131 Tuy nhiên hàng tồn kho cụ thể tăng 2.021.354.525 đồng, bên cạnh vốn góp ban đầu vốn tự bổ sung trình kinh doanh Năm 2003 tăng khoản phải thu lại giảm đáng kể: 1.588.291.672 đồng chứng tỏ công tác thu hồi khoản nợđồng khach đối có ứng hiệuvới quả.tỷCòn số lượng hàng tồn kho 2.364.380.042 so với hàng năm tương 2002 tương lệ 22,27 % Tổng nguồn tăng hàng hoá nhập vào chưa đáp ứng theo yêu cầu người vốn 2003 849.658.684 1,58%cụ sovà với năm tiêunăm dùng, chấttăng: lượng mẫu mãđồng chưa,tương cộngứng với với côngtỷ cụlệ dụng hàng hoá tồn kho khác chi nhánh chiếm tỷ lệ cao Trong tổng tài sản 2002 Nhìn chung nguồn vốn chủ sở hữu tăng không đáng kể phầnthì TSCĐ không thay đổi nhiều TSLĐ giảm , điều chứng tỏ công quyền tự chủ tài chi nhánh tácnói xáclên định lưu chuyển chưa tốt KẾT SẢNnhánh XUÂT KINHta DOANH CỦA ĐánhQUẲ giá kếtHOẠT cấu tài ĐỘNG sản chi cho chúng thấy nhìn CHI NÃM (2002-2003) chung tình hình tăng giảm tài sản đánh giá tổng quát mức độ hợplý kết cấu tài sản chi nhánh Biểu 03: Kết hoạt động kinh doanh Chi nhánh công ty TNHH Dược Nhìn vào bảng 01, 02 ta thấy cấu vốn nguồn vốn kinh TSCĐ tham gia vào trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp doanh Chi nhánh (31/12/2003) phẩm Đô Thành ( 2002-2003) nhà kho, vật kiến trúc, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải Đơn Theovị qui tínhđịnh : Đồng nhà nước TSCĐ phải đảm bảo hai yêu cầu: giá trị đơn vị đạt tiêu chuẩn Với tổng vốn sản xuất kinh doanh là: 54.536.270.34 đồng đó: định thời gian sử dụng năm Đặc điểm TSCĐ tham gia vào nhiều chu Vốnvẫn lưu động : 50.808.872.696 đồng kỳ sản- xuất giữ hình thái vật chất ban đầu bị hư hỏng Trong trình tham gia sản xuất kinh doanh, TSCĐ bị hao mòn dần chuyển - Vốn định 3.727.397.649 dịch phầncố vào giá :trị sản phẩm đồng Và tổng nguồn vốn hình thành từ hai nguồn: - Nợ phải trả : 41.561.643.002 đồng - Vốn chủ sở hữu : 12.977.480.799 đồng Căn vào bảng 01,02 cho thấy vốn cố định năm 2003 tăng, vốn lưu động lại giảm so với năm 2002 Trong trình sản xuất kinh doanh việc huy động vốn từ nguồn vốn chủ sở hữu, chi nhánh cần phải huy động từ nguồn vốn vay ngán dài hạn để đánh giá chi tiết cụ thể cấu vốn, nguồn vốn kinh doanh chi nhánh 10 11 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 Qua số liệu bảng 03 ta so sánh kết hoạt động kinh doanh năm gần năm 2002, 2003 Năm 2003, doanh thu tăng vượt hẳn so với năm 2002 là: 80.052.378.273 đồng, tương ứng với 60,60% Với giá vốn hàng bán năm 2003 là: 202.053.798.830 đồng, tăng 76.889.072.760 đồng với tỷ lệ là: 61,43% Tổng chi phí quản lý kinh doanh chi nhánh năm 2003 : 8.153.998.826 đồng tăng 39,52% so với năm 2002 với số tiền : 2.309.942.044 đồng Bên cạnh lợi nhuận tăng lên đáng kể, năm 2003 tổng lợi nhuận là: 1.935.090.221 đồng tăng 853.363.469 đồng so với năm 2002, với tỷ lệ tương ứng với 78.89% : Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN năm 2003 là: 2.361.526.488 đồng, tăng 1.245.688.427 đồng so với năm 2002, với tỷ lệ tương ứnglà : 111,64% Trong đó: - Thuế TNDN phải nộp năm 2003 : 755.688.476 đồng, tăng 111,64% so với năm 2002 với số tiền : 398.620.296 đồng - Lợi nhuận sau thuế năm 2003 : 1.605.838.012 đồng, tăng 111,64% so với năm 2002, với số tiền : 847.068.13 lđồng Tóm lại năm 2003 chi nhánh cố gắng giảm số chi phí gây ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh tổng chi phí cao chi phí tiền lương cho nhân viên tăng nhiều, điều có nghĩa công ty làm ăn tốt có hiệu tiền lương trả cho công nhân viên cao tạo thêm 12 13 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 IV THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ĐÔ THÀNH: Phân tích chung tình hình lợi nhuận chi nhánh qua năm 2002 - 2003 : Để đánh giá toàn diện kết đạt được, ta xem xét tình hình lợi nhuận chi nhánh qua năm 2002 - 2003 Ta xem xét bảng 04 Trong năm gần đây, để phù họp với nhu cầu biến động thị trường, thêm vào thay đổi công tác quản lý, đồng thời nhằm làm cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đạt yêu cầu tiêu như: Tổng doanh thu, tổng lợi nhuận,chi nhánh có nhiều biện pháp để cải thiện tình hình hoạt động kinh doanh mình, nhằm góp phần tăng doanh thu giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Do ta thấy tổng lợi nhuận doanh nghiệp năm 2003 đạt 2.361.526.488 đồng so với năm 2002 tăng 1229% Điều chứng tỏ việc quản lý kinh doanh chi nhánh có hiệu quả, góp phần vào việc bù đắp chi phí kinh doanh có lợi nhuận Sở dĩ có kết chi nhánh biết kết hợp hoạt động kinh doanh với hoạt động kinh doanh khác (góp vốn liên doanh, liên kết) nhằm phân tán rủi ro, nâng cao hiệu sử dụng vốn cho doanh nghiệp Sau đây, ta tìm hiểu nguyên nhân ảnh hưởng đến lợi nhuận hoạt động - Ta xem xét yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chi nhánh thời gian qua Trong tổng lợi nhuận chi nhánh, ta thấy lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2003 đạt 1.935.090.221 đồng so với năm 2002 tăng 853.363.469 đồng với tỷ lệ 78,89% Vì lợi nhuận hoạt động kinh doanh chiểm tỷ trọng cao chủ yếu tổng lợi nhuận Công ty Do đó, chi nhánh phải có biện pháp nâng cao lợi 14 Chỉ tiêu Năm 2002 Vốn bình quân Vốn chủ sở bình quân So sánh Tăng giảm % CH CHsốsố1111- BI - BI - -ĐH ĐHKTQD KTQDChuyên ChuyênPhotocopy Photocopy- -Đánh Đánhmáy máy- -InInLuận Luậnvăn, văn,Tiểu Tiểuluận luậnM: M:6.280.688 6.280.688 132.090.509.604 thu Doanh Lợi nhuận thuế Lợi nhuận thuế Năm 2003 212.142.887.877 +80.052.378.273 +60,60 1.115.838.061 2.361.526.488 +1.245.688.427 nhuận nhuận hoạt động sản+ 111,63 xuất kinh doanh tăng Mộtnày sô tỷNguyên suất lợi nhân nhuậnlợiqua năm trước Biểu : Một sô tỷ suất lợi nhuận chi nhánh công ty TNHH Duợc phẩm do: 758.769.881 1.605.838.012 +847.068.131 111,63 + Đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu để nâng cao lợi+nhuận sau Đô Thành Đơn vị tính : Đồng + Giảm chi phí đế tăng lợi nhuận: 50.699.711.457 54.111.441.044,5 +3.411.729.587,5 +6,72 SXKD - Riêng có lợi nhuận từ hoạt động khác ( hoạt động bất thường) không 10.072.164.225 11.793.790.831,5 + 1.721.626.606,5 + 17,09 hữu có đáng kể chứng tỏ chi nhánh giải tốt khoản liên quan đến lợi nhuận từ hoạt 202.053.798.830 động khác : lý tài sản cố định, khoản nợ khó đòi, 125.164.726.070 +76.889.072.760 +61,43 Giá vốn hàng tiền phạt vi phạm hợp đồng bán 0,84 1,11 +0,27 +32,14 Lợi nhuận / - Từ bảng 04 ta thấy lợi nhuận gộp năm 2003 tăng 3.163.305.513 Doanh thu đồng so với năm 2002, với tỷ lệ : 45,67 % Lợi nhuận gộp tăng lên chi Lợi nhuận / Vốn 2,20 4,36 +2,16 +98,18 nhánh tiết kiệm chi phí, tổng doanh thu tăng 7,53 13,61 +6,08 +80,74 Lợi nhuận / Vốn chủ sở hữu Lợi nhuận / vốn hàng bán - Lợi nhuận sau thuế tăng 847.068.131 đồng so với năm 2002, với tỷ lệ 0,60 0,79 +0,19 +31,67 Giá tương ứng 111,63% Do tổng lợi nhuận trước thuế tăng mà mức thuế TNDN Nhà nước quy định 32 % lợi nhuận sau thuế tăng Nguồn : Kết hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty TNHh Dược Từ số liệu ta thấy lợi nhuận chi nhánh năm 2003 tăng lên chủ yếu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Đó hoạt động chi nhánh Điều lợi nhuận tất hoạt độns doanh nghiệp tăng lên Như nhờ tiết kiệm chi phí, giảm giá thành, tăng lượng sản phẩm tiêu thụ nên năm 2003 chi nhánh đạt mức lợi nhuận đáng kể phẩm Đô Thành năm 2002- 2003 2.1 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận / doanh thu thuần: Trong năm 2003 tỷ suất lợi nhuận / doanh thu tăng lên 0,27 tương ứng với tỷ lệ 32,14% so với năm 2003 Lợi nhuận doanh thu năm 2003 1,11 điều nói lên đồng doanh thu tạo 1,11 đồng lợi nhuận ròng Lợi nhuận sau thuế tăng chi nhánh có sách tích cực 16 15 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 việc giảm chi phí, không nói đến việc tăng tổng doanh thu, mục tiêu kinh doanh hàng đầu công ty 2.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận / vốn kinh doanh bình quân Lợi nhuận vốn năm 2003 4,36 tăng 2,16 so với năm 2002, với tỷ lệ 98,18% Điều có nghĩa đồng vốn kinh doanh bình quân tạo 4,36 đồng lợi nhuận Lợi nhuận vốn tăng chi nhánh đầu tư vào vốn kinh doanh bao gồm vốn lưu động vốn cố định, từ tạo lên lợi giúp tiêu tăng lên đáng kể 2.3 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận / Vốn chủ sở hữu bình quân: Nhìn vào biểu ta thấy tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2003 tăng tương đối cao, tăng 6,08 so với năm 2002, tương ứng với tỷ lệ 80,74% Một số đáng mừng với chi nhánh Lợi nhuận vốn CSH bình quân tăng từ 7,53 năm 2002 lên 13,61 năm 2003, đồng vốn CSH tạo 6,08 đồng lợi nhuận Điều cho thấy hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu chi nhánh có hiệu thể tính tự chủ kinh doanh 2.4 Chỉ tiêu vê tỷ suất lợi nhuận / Giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán chi nhánh tăng 0,19 so với năm 2002 tương ứng với 31,67% Trong năm qua giá vốn hàng bán tăng làm ảnh hưởng đến lợi nhuận chi nhánh Vì vấn đề đặt cho cán quản lý chi nhánh thời gian tới cụ thể từ năm 2004 cần phải dùng biện pháp để giảm giá vốn hàng bán, để góp phần nâng cao lợi nhuận cho chi nhánh cho Công ty V MỘT SỐ ĐỂ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH DƯỢC PHAM ĐÔ THÀNH Cơ chế thị trường với tham gia cạnh tranh nhiều thành phần kinh tế, kinh tế quốc doanh giữ vai trò đạo, nhiệm vụ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân, xã hội phải hạch toán kinh doanh có lãi Đây mục tiêu chủ yếu tất doanh nghiệp, tăng lợi nhuận, tạo khả tích luỹ nhằm tái sản xuất mở rộng, có doanh nghiệp tồn phát triển kinh tế thị trường Kể từ thành lập tới Chi nhánh công ty TNHH Dược phẩm Đô 17 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 Thành không ngừng phấn đấu vươn lên sản xuất kinh doanh, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã ngày có uy tín với khách hàng chiếm chỗ đứng thị trường Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt được, số tồn định Sau thời gian thực tập chi nhánh, qua nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh với kiến thức tích luỹ trình học tập, em xin mạnh dạn nêu lên số đề xuất góp phần tăng lợi nhuận chi nhánh Thứ nhất: - Chi nhánh cần mở rộng mạng lưới cung ứng thuốc đến vùng sâu, vùng xa đặc biệt vùng dân tộc miền núi cách : + Mở thêm quầy bán buôn số địa điểm có đông dân cư huyện miền núi đê trạm y tế xã đến mua bán thuận tiện + Mở thêm quầy bán lẻ đại lý xã phường để cung ứng thuốc kịp thời cho dân + Cần có tỷ lệ chiết khấu hoa hồng đại lý linh hoạt, hợp lý cho cửa hàng đại lý bán hàng vùng Thứ hai: Từ năm 1990 nhà thuốc mở nhiều nhằm kinh doanh mặt hàng thuốc Tân dược, Đông dược Trên địa bàn, cạnh tranh Công ty Dược Doanh nghiệp tư nhân với doanh nghiệp Nhà nước ngày trở nên gay gắt Trước tình Chi nhánh Công ty TNHH Dược phẩm Đô Thành mở rộng quyền chủ động kinh doanh cho quầy bán buôn, quầy biệt dược để đơn vị nỗ lực khai thác đầu vào tích cực tìm kiếm đầu Tuy nhiên, quầy bán buôn qua năm không tăng, quầy biệt dược 18 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 - Hiện cửa hàng chi nhánh có đến cán làm công tác hành quản lý, với số lượng nhiều, chi nhánh cần có chế khoán đê hiệu thuốc huyện quyền chủ động kinh doanh, giảm chi phí quản lý để tăng lợi nhuận Thứ ba : Quản lý chặt chẽ tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Để tồn phát triển kinh tế thị trường có cạnh tranh, doanh nghiệp không tìm cách hạ giá nhập mua mặt hàng mà phải tìm cách giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý đế tạo giá thành thấp, tạo lợi kinh doanh chi nhánh cần: - Xây dựng dự toán chi phí cho lô hàng vùng, địa điểm thích hợp với thời gian - Xây dựng định mức tiêu hao nguyên liệu cho đơn vị sản phẩm Đặc biệt định mức chi phí tiền để tiếp khách, hội nghị, công tác phí, dịch vụ mua - Tích cực đào tạo đổi cán quản lý, xây dựng quy trình bán hàng nhanh gọn, động chế thị trường để đạt hiệu cao Thứ tư : Cần đầu tư vốn lưu động để tăng tiềm lực tài chính, mở rộng kinh doanh, tăng sức cạnh tranh cho cửa hàng thuốc Huyện, Thị - Chi nhánh cần có biện pháp mở rộng mạng lưới tiêu thụ sử dụng giải pháp tài (chiết khấu bán hàng, hoa hồng đại lý ) để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng vòng quay vốn lưu động, giảm chi phí, tăng lợi nhuận Thứ năm : Mở rộng quy mô theo hướng đa dạng hoá hoạt động - Tăng khối lượng hàng hoá bán thuốc tân dược, băng, 19 Mã Chỉ tiêu Tổng doanh thu số Doanh thu (10=01-03) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp (20=10-11) 4.Chi phí bán hàng 5.Chi phí quản lý doanh nghiệp So Năm 2003 sánh ăngt giảm Số tiền % CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên1Photocopy - Đánh máy2361526488 - In Luận văn, 1.30466E+11 Tiểu luận M: 6.280.688 1.32827E+11 98.22210743 Trong đó: Doanh thu hàng xuất Các khoản giảm trừ (03 = 05+06+07) Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại Thuế TTĐB, thuế xuất phải nộp Năm 2002 CH2sô'ỉ - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận S: 6.280.688 736778886 -736778886 -100 335968988 -335968988 -100 76889072760 61.43030483 - Tăng cường hoạt động 400809900 tư vấn, hỗ trợ kỹ thuật-400809900 nhằm xây dựng-100được phương án kinh doanh hợp lý xây dựng hình thức dịch vụ Biểu 04: Cơ cấu doanh thu lợi nhuận Chi nhánh năm 2002 - 2003 10 1.32091E+11 2.12143E+11 80052378273 60.60418611 sau bán hàng 11 1.25165 E+l 2.02054E+11 10089089047 3163305513 45.67433414 +TỔ chức công tác 20tiếp thị 6925783534 khách hàng tiềm năng: gửi thư 21 5844056782 8153998826 30 31 tâm 32 40 41 42 1081726752 34111309 1935090221 853363469 426436267 392324958 chào hàng, gửi tờ quảng cáo22tới Công ty bạn Lợi nhuận tù' hoạt động sxkd (30=20-(21 +22)) Thu nhập tù' hoạt động tài khác + Cần có Chi phí hoạt động tàl Lợi nhuận từ hoạt động tàl (40=31-32) thường xuyên 10.Các khoản thu nhập bất thòng 11 Chi phí bất thòng quan 12 Lợi nhuận bất thòng (50=41-42) + Tổ chức hội nghị 13 Tổng lợi nhuận tróc thuế (60=30+40+50) nghiệp, khách hàng 14 Thuế TNDN phải nộp 15 Lợi nhuận sau thuế (80=60-70) doanh 2309942044 3952634497 78.88900477 1150.131641 tặng quà, hoa vào dịp lễ khách hàng 50 khách hàng, rộng rãi để thu hút ý doanh 60 1115838061 80 758769881 2361526488 1245688427 111.6370261 đối phẩm và755688476 hàng hoá Công ty111.6370257 kinh 70 với sản 357068180 398620296 1605838012 847068131 111.6370262 Thứ sáu: Tổ chức tốt công tác bán hàng toán tiền hàng Công tác toán tiền hàng chi nhánh vừa qua đạt dấu hiệu tốt, khách hàng nợ nần dây dưa tiền hàng Để thu nhanh tiền hàng khách hàng Công ty cần thực chiết khấu bán hàng khách mua hàng với số lượng lớn; chiết khấu toán với khách hàng toán nhanh Để có tỷ lệ chiết khấu, mức giảm giá hợp lý thông thoáng linh hoạt, cần theo nguyên tắc tỷ lệ chiết khấu thấp lãi suất tiền vay ngân hàng Những ưu đãi Công ty cần ghi rõ hợp đồng mua bán Những biện pháp đề cập thiếu sót Công 21 20 [...]... 111.6370261 đối phẩm và755688476 hàng hoá do Công ty1 11.6370257 mình kinh 70 với sản 357068180 398620296 1605838012 847068131 111.6370262 Thứ sáu: Tổ chức tốt công tác bán hàng và thanh toán tiền hàng Công tác thanh toán tiền hàng của chi nhánh vừa qua đã đạt được những dấu hiệu tốt, đó là khách hàng nợ nần dây dưa tiền hàng Để có thể thu nhanh tiền hàng của các khách hàng Công ty cần thực hiện chiết... khi bán hàng như 11 1.25165 E+l 1 2.02054E+11 10089089047 3163305513 45.67433414 +TỔ chức công tác 20tiếp thị 6925783534 đối với những khách hàng tiềm năng: gửi thư 21 5844056782 8153998826 30 31 tâm 32 40 41 42 1081726752 34111309 1935090221 853363469 426436267 392324958 chào hàng, gửi tờ quảng cáo2 2tới các Công ty bạn 6 Lợi nhuận thuần tù' hoạt động sxkd (30=20-(21 +22)) 7 Thu nhập tù' hoạt động tài... tìm cách giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý đế tạo ra giá thành thấp, tạo lợi thế trong kinh doanh chi nhánh cần: - Xây dựng dự toán chi phí cho từng lô hàng và từng vùng, địa điểm thích hợp với từng thời gian - Xây dựng định mức tiêu hao nguyên liệu cho từng đơn vị sản phẩm Đặc biệt định mức chi phí bằng tiền để tiếp khách, hội nghị, công tác phí, các dịch vụ mua ngoài - Tích cực đào tạo và đổi... khấu, mức giảm giá hợp lý thông thoáng và linh hoạt, cần theo nguyên tắc tỷ lệ chiết khấu thấp hơn lãi suất tiền vay ngân hàng Những ưu đãi này Công ty cần ghi rõ ngay trong hợp đồng mua bán Những biện pháp đề cập trên đây không phải là những thiếu sót của Công 21 20 ... Hiện nay mỗi cửa hàng của chi nhánh có 4 đến cán bộ làm công tác hành chính và quản lý, với số lượng như vậy là nhiều, chi nhánh cần có cơ chế khoán đê hiệu thuốc ở các huyện được quyền chủ động trong kinh doanh, giảm chi phí quản lý để tăng lợi nhuận Thứ ba : Quản lý chặt chẽ và tiết kiệm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trường luôn có sự... mạnh tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng vòng quay của vốn lưu động, giảm chi phí, tăng lợi nhuận Thứ năm : Mở rộng quy mô theo hướng đa dạng hoá hoạt động - Tăng khối lượng hàng hoá bán ra đối với thuốc tân dược, bông băng, 19 Mã Chỉ tiêu Tổng doanh thu số 1 Doanh thu thuần (10=01-03) 2 Giá vốn hàng bán 3 Lợi nhuận gộp (20=10-11) 4.Chi phí bán hàng 5.Chi phí quản lý doanh nghiệp So Năm 2003 sánh ăngt giảm ... hàng thuốc Tân dược, Đông dược Trên địa bàn, cạnh tranh Công ty Dược Doanh nghiệp tư nhân với doanh nghiệp Nhà nước ngày trở nên gay gắt Trước tình Chi nhánh Công ty TNHH Dược phẩm Đô Thành mở rộng... xác định XDCB dở nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt động công ty Chi nhánh công ty TNHH dang Dược phẩm Đô Thành nguồn vốn tự có chi nhánh công ty cấp khoản có vốn bổ sung từ lợi nhuận vốn vay ký quỹ,... nhuận cho chi nhánh cho Công ty V MỘT SỐ ĐỂ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH DƯỢC PHAM ĐÔ THÀNH Cơ chế thị trường với tham gia cạnh tranh nhiều thành phần kinh tế, kinh