báo cáo thực tập tại công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật hà nội

CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 B NỘI DƯNG A LỜI MỎCHÍNH ĐẦU \> Những nét chung công ty cổ phần vật tư bào vệ thực vật Hà Nội: Việt Nam quốc gia với nông nghiệp ngành kinh tế chủ đạo Vì lĩnh vục nông nghiệp phát triến nông thôn có thị trường vô \A.Lich sử đời phát triên: rộng lớn, việc cung cấp sản phẩm bảo vệ thực vật chiếm phần không nhỏ Công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội có tên giao dịch là: HAN OI PROTECTING PLANT EQUIPMENT JONSTOCK COMPANY Công ty cố phần tư động bảo vệ Nộingay đơn vị11 kinh doanh (HANOI JSC) Đăng ký vật hoạt lầnHàđầu 07 tháng năm 2001,chuyên đăng ký thay đối cổ phần hoá lần thứ ngày 17 tháng 04 năm 2006.(Giấy chứng sản xuất cung ứng sản phấm bảo vệ thực vật Mặc dù thành lập nhận đăng ký kinh doanh sổ 0103000598 Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội).công ty đạt thành công bước đầu Sản phẩm công ty có trí tai thị số trường, đà phát mạnh mẽ Trụđược sở chínhvị côngđịnh ty đặt 131Atạo Vĩnh Hồ, triển phường Thịnh Quang, quậnlai Đống Đa, thành phố Hà Nội Điện thoại :04.5624364 tương Fax :04.5624392, Website: //hanoipesticide.com Qua thời gian ngắn thực tập công ty nhận thấy công ty trọng đến hoạt động Marketing - hoạt động info@ marketing@ hanoipesticide.com mẻEmail: với lĩnh vựchanoipesticide.com; cung ứng vật tư bảo vệ thực vật, đưa sản phẩm công ty đến gần với người tiêu dung Khi thành lập công ty chủ yếu tiến hành hoạt đọng thương mại đăng thương sản phẩm phângiảng phối viên sản số Em ký xintên cảm ơn cômại Nguyễn Thu Thuỷkhoaphẩm Marketing công ty nước Sau đế bắt nhịp với xu phát triển cán công tác công ty tận tình hướng dẫn giúp đỡ em kinh gian tế công thời qua ty qua lần đăng ký thay đối ngày 17 tháng 04 năm 2006 công ty thức cố phần hoá tiến hành xây dựng lại cấu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đế có tầm Em xin chân thành cảm ơn! vóc 12.Lĩnh vưc hoat đông chức nănịỉ nhiêm vu ctv CPVTB VTVHà Nôi: Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh chức nhiệm vụ cty CPVTBVTV HN 21 Trụ sở Hà Nội Chi nhánh Hồ Chí Minh CH CH số số 11 11 BI BI ĐH ĐH KTQD KTQD Chuyên Chuyên Photocopy Photocopy Đánh Đánh máy máy In In Luận Luận văn văn,, Tiểu Tiểu luận luận M: M: 6.280.688 6.280.688 Nhà máv 1: Hà Tâv -Buôn bán thuốc vệ thực vật,CPVTBVTVHà phân bón, máy Cơ cấubảo tổ chức cty Nội:móc, trang thiết bị Chỉ nhánh Đà Nằng phục vụ sản xuất nông nghiệp xuất -Dịch vụ vui chơi giải trí, văn hoá, thao Hội đồng quản trị -Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp -Buôn bán Ban tư giám liệu sản đốc xuất, tư liệu tiêu dung( chủ yếu buôn bán máy móc phục vụ ngành nông, lâm, thuỷ sản) Phòng Phòng Phòng Phòng kiểm -Sản xuất, gia công sang thị chai đóng góiphòng nhỏ thuốc bảo vệ thực vật.hành vật tư Nhà máv định2: trường tổng chất Tp Hồ ChíMinh họp lượng -Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá 1.3.Cơ cấu tô Văn chức:phòng Hà Nội nơi quản lý chung tất hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Văn phòng nơi làm việc hội đồng quản trị vàđốc: banBao giám đốc.Ngoài cònhaicóphó cácgiám phòng Ban giám gồm giámra đốc đốcchức có nhiệm Hiện nay, như:phòng văn thị phòng Hà Nội có việc trụ sở 121A -Vĩnh Hồ truờng phụ trách kinh doanh chăm sóc khách vụ đề mục tiêu, phương hướng đạo lớn, tạo dựng máy quản lý công ty có hai chi nhánh nước , : Chi nhánh miền trung đặt hàng,phòng kế định hoạchcácsản xuất, định tra, chấtkiếm lượng phụ công ty, biện phápphòng thực kiểm kiểm soátvàvàvật chịutư trách thành phố Đà Nằng, Chi nhánh miền nam đặt thành phố HCM Đây hai trách xuất,còn chứccủa nhiệmsản trước hội đồnglạiquản trị vềphòng hoạt động côngquản ty lý phòng hành chi nhánh côngtàiviệc tống hợp thực phònghiện kế toán vụ đại diên cho cong ty địa bàn đế tiến hành hoạt động kinh doanh sản xuất công ty có hai nhà Phòng sản kế xuất hoạchvàsản hoạchgóixuất nhập máy chuyên giaxuất: công Lập sangcác chaikếđóng thuốc bảonguyên vệ thựcliệu, vật sản đặt phẩm Hàng ngày tiếp nhận hang hoá cửa làm nhiệm vụ tổng hợp công ty Lên kế hoạch sản xuất thuốc bảo vệ thực vật, sang chai đống gói nhỏ, quản lý chất lượng hang hoá, thiết kế bao bì nhãn mác sản phẩm Phòng kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ hạch toán kết hoật động sản xuất kinh doanh, quản lý tiền công nợ, thu tiền mặt cách họp lý Thanh toán lương khoản khác có tính chất lương cán công nhân viên Quyết toán tùng tháng, tùng quý năm 453 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 Phòng thị trường: Có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ, xây dựng giá thành, giá bán, biện pháp thực kế hoạch, tiến hành công tác giao hang cho chi nhánh cửa hang, quản lý đại lý, lập kế hoạch nhập nguyên liệu đầu vào Phòng vật tư: Có nhiệm vụ lên kế hoạch xuất-nhập vật tư nguyên liệu đầu vào đế sản xuất tiến hành hoạt động kinh doanh khác Đồng thời trực tiếp tiến hành hoạt động xuất nhập kho vật tư giám sát hoạt động Phòng kiểm định chất lượng sản phẩm: Hoạt động lĩnh vực cung cấp vật tư bảo vệ thực vật có sản phẩm có quan hệ lớn đến sức khoẻ người có tác động trực tiếp đến môi trường, mà công ty cần thiết phải tiến hành biện pháp kiếm định giám sát chất lượng sản phẩm Và phòng kiểm định chất lượng thành lập với mục đích Phòng hành tống hợp: Có nhiệm vụ tuyến dụng, bố trí đào tạo đội ngũ lao động công ty Tố chức lao động tiền lương, quản lý nhân bảo vệ tài sản công ty 1.4 Cung cấy vât tư bảo vê thưc vât- môt ngành kinh doanh đăc thù Thuốc bảo vệ thực vật hay gọi thuốc trừ dịch hại chất độc có nguồn gốc tự nhiên tống họp hoá học dùng đế phòng trừ sâu bệnh, cỏ dại, chuột hại trồng nông sản Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật gia côgn chế biến từ laọi nguyên liệu phụ gia nhập nước ngoài, khác với loại sản phấm , hàng hoá khác để lâu được, có số thuốc trừ sâu để lâu bị phân huỷ kết tủa làm cho thuốc phẩm chất gây hậu tới việc phòng trừ bệnh, dại, gây ô nhiễm tới môi trường, sức khoẻ CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 người Vì mà đế bảo quản tốt thuốc bảo vệ thực vật Công ty phải có hệ thống kho tàng phương tiện bảo quản qui định Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đa số bột dễ ngấm nước, thuốc có phụ gia dung môi dễ bị bay dễ bắt lửa, trình sản xuất bảo quản phải tuân thủ nghiêm ngặt chế độ phòng cháy, chữa cháy chống bão lũ mùa mưa Thuốc bảo vệ thực vật gồm nhiều loại khác gọi theo tên mhóm sinh vật gây hại thuốc trừ sâu dùng để trừ sâu hại, thuốc trừ bệnh dùng đế trừ bệnh cây, thuốc trừ cỏ dùng đế trừ loại cỏ hại trồng.Trù’ số trường hợp, nói chung loại mhóm thuốc có tác dụng sinh vật gây hại thuộc nhóm Thuốc trù' bệnh có thời hạn sử dụng ngắn, khó bảo quản ,và có nhiều dạng khác : thuốc dạng bột rắc, thuốc bột hoà nước,dạng hạt, dạng nhũ cốc, thuốc dạng dung dịch Công ty vật tư bảo vệ thực vật đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật sổ loại vật tư phục vụ cho sản xuát nông nghiệp Do mặt hàng chủ yếu công ty sản xuất dùng cho nông nghiệp, nên trình sản xuất kinh doanh công ty mang tính thời vụ sâu sắc, lượng hàng bán vào thời vụ lớn khối lượng công việc thời điếm nhiều, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật tùng năm, tùng vùng lại chịu ảnh hưởng lớn điều kiện thiên nhiên, thời tiết, khí hậu, biện pháp canh tác, giống trồng, dịch hại Neu thời tiết khí hậu không thuận lợi, dịch hại nhiều lúc nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật lớn , công ty có thuận lợi công ty tiêu thụ sản phảm Nhưng với phương châm phục vụ bà công ty thường xuyên cải tiến, thay đối thuốc bảo vệ thực vật để giảm tính độc hại cho môi trường, người, vật nuôi, giảm khả 2003 CHỈ TIÊU 2004 2005 So sánh (%) CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 BQ 03 ưởng 1177415 1569874 1720040 135,5 109,6 121,5 xuất thuốc sữa :bệnh, 05 chậm -Máy tính sản kháng thuốcnuớc củahoásâu có sách bán 476692.6 ng tiện, dụng cụ cố định khác TỔNG 500600 570080 105,1 113,88 109,5 ưu đãi bà năm thời tiết khó khăn phân bố170,88 vào 129,32 nhà máy:150,1 Nhà máy Hà Tây 229442Số máy 392080 507020 nhà máy 2tiễn thành I\>Thực hoạt phố độngHCM đảnh giá tồng hợp hoạt động sán xuất 195270.4 205352.8 233944 105,16 119,8 112,48 kinh doanh công ty: Ngoài công ty số trang thiết bị khác phục vụ cho sản xuất 2078820 2667906 3031084 128,46 113,61 121,4 kinh doanh kho lưu trữ, đội xe vận tải thiết bị văn phòng phục 2.1 lưc điều kiên hoat đômỉ sản xuất kinh doanh: phụ.Năng quản lý a, Vốn lao động: Tinh hình tài sản công ty năm qua: Vốn điều lệ công 4.500.000.000 VND(Bổn ('Tính theotynguyên giá-ĐVT: nghìn đồng) tỷ năm trăm triệu VN đồng) Đây nguồn vốn cố đông sang lập công ty đống góp lao động, thành lập công ty có 15 cán công nhân viên, sau thời gian phát triển đến công ty có hang trăm cán công nhân viên đố số cán có trình độ đại học đại học chiếm tỷ lệ cao Là công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh nên loại lao động trục tiếp chiếm tỷ lệ cao tổng số lao động công ty Tuy nhiên thời gian vừa qua công ty đầu tư nhiều phương tiện máy móc đáp úng yêu cầu sản xuất đại, mà tỷ lệ loại lao động có xu hướng giảm mạnh b, Cơ sở vật chất kỹ thuật: Ngày thành lập công ty phải hoạt động điều kiện khó khăn thiếu thốn trang thiết bị máy móc nhà xưởng Đen quy mô sản xuất công ty tương đổi lớn, sở vật chất tốt máy móc, kỹ thuật tiên tiến, đại Cụ thể công ty có: -Máy đóng chai loại : 04 -Máy sản xuất hạt, bột : 02 -Máy sản xuất bột hoà tan : 02 Năm 2003 2004 2005 So sánh (%) CH CHsố số11 11 BI BI ĐH ĐHKTQD KTQDChuyên ChuyênPhotocopy Photocopy Đánh Đánhmáy máy In InLuận Luậnvăn văn,,Tiểu Tiểuluận luậnM: M:6.280.688 6.280.688 cc Sản (%) 2,3 6,77 9,73 Thực 13,57 tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh:103,7 17,43 22 121.188 13,8 125,0 8,8 8,24 7,53 16,8 6,61 10 3,63 11 3,51 12 8,63 42.44 29.39 hàng 3,23 năm, 217,6 69,3 kỳ mà 143,5 vào tháng4,75 tháng thời thời tiết thích hợp cho sâu bệnh phát triến sinh trưởng thời điếm tiêu diệt sinh vật hại 59.072 6,62 6,22 123,3 95,9 109,6 có hiệu 100 887.38 Sản Tổng cc cc 2003 2005 Bình lượng (%) (%) /2004 /2004 quân 57.528 6,44 4,08 451,7 64,6 285,1 sản phẩm tránh việc thất thoát, hư hỏng gây ô nhiễm, nên công ty Tình hình tiêu thụ công ty qua tháng trọng tu sửa, nâng kho tàng 66,1 nhà xưởng theo qui trình công 74.42chú 8,34 5,4 cấp 198,0 132,0 nghệ tiến khoa học.Do mà sở vật chất công ty ngày nâng5,96 cao hoàn thiện 53.208 8,91 98,40 152,5 125,5 114,4 Sản loại vật tư 149,7 gắn liền với sản xuất nông 8,26 phẩm công 12,1 ty 150,7 148,7 nghiệp, tuỳ thuộc vào tùng vùng, tùng loại trồng, vào thời tiết khí hậu mà lượng thuốc bảo11,95 vệ thực vật tiêu128,5 thụ nhiều hay Lúa trồng 84.63 9,48 185,0 156,7 có diện tích lớn nước ta, coi loại trồng mục tiêu sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật mà lượng thuốc bảo vệ 93.532 10,48 6,6 223,6 64,1 thực vật tiêu thụ chủ yếu thuốc trù' sâu trừ143,7 bệnh đồng ruộng cho lúa 73.738 113.106 12,67 16,77 121,2 135,0 128,1 Do ảnh hưởng thời tiết, mà hầu hết địa phương nước lúa 57.764 157,3 123,3 6,47 trồng hai 7,82 vụ: đông xuân hè thu.125,3 Vì lượng thuốc bảo vệ thực vật tiêu thụ nhiều thời gian Vụ đông xuân bắt 61.958 6,962 đến 28.86 307,7 bảo vệ 46,6 đầu từ tháng tháng 5,3,17 lượng thuốc thực vật177,1 tiêu thụ nhiều 100 hình sổ lượng 100thuốc 160,80 102,00vật 131,35 tiêu thụ qua năm qua Tình bảo vệ thực công ty thể bảng sau: Nguồn: Phòng kế toán Các số liệu cho thấy: tổng tài sản công ty hàng năm tăng lên, năm 2004 tăng so với năm 2003 28,46%, năm 2004 tăng so với năm 2005 13,61% Điều chứng tố công việc sản xuất kinh doanh công ty ngày phát triển mở rộng nên yêu cầu phải đầu tư mua sắm thêm trang thiết bị, xây dựng thêm nhà xưởng, kho tàng phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh {Nguồn: Phòng thị trường) ông ty Đồng thời công ty quan tâm đến khâu bảo quản, cất giữ Qua bảng cho thấy, lượng thuốc bảo vệ thực vật công ty tiêu thụ tăng dần qua năm, năm 2004 lượng thuốc tiêu thụ 887,38 10 911 2003 Chỉ tiêu uốc sx huốc tiêu thụ 2004 2005 So sánh(%) CH CHsố số11 11- -BI BI- -ĐH ĐHKTQD KTQDChuyên ChuyênPhotocopy Photocopy- -Đánh Đánhmáy máy- -InInLuận Luậnvăn văn, ,Tiểu Tiểuluận luậnM: M:6.280.688 6.280.688 Bình quân tấn, tăng vọt so với nămBiếu 2003 lượng 60,8 tiêu %, thụ sở hàng dĩ cóhoá sựtheo tăng vọttháng: khối lượng đồ sản tiêu thụ sản phấm năm 2004 so với 2003 công ty mở rộng thị trường tiêu thụ vào vùng thị trường Năm 2005 tiêu thụ 910.54 tấn, tăng so với năm 2004 2% Lượng thuốc tiêu thụ tháng biến động năm, năm 20031ượng tiêu thụ nhiều vào tháng 4, chiếm 17,43 % năm, đến tháng 8, chiếm 16,80 % năm Năm 2004 tháng tiêu thụ 121,188 tấn, chiếm 13,57 % năm, giảm so với tỷ lệ năm 2004 lượng tăng lên từ 96,792 lên 121,188 Năm 2005, lượng tiêu thụ tháng tăng so với tháng năm 2004, tăng tù' 121,188 lên 125,85 Lượng tiêu thụ thấp vào tháng 11 năm 2004,2005 tháng năm 2003 Tháng năm 2003 tiêu thụ ,.772 chiếm 2,3 % năm Tháng 11 năm 2004 tiêu thụ 42,44 tấn, chiếm 4,75 % năm, tháng 11 năm 2005 tiêu thụ 29,39 tấn, giảm so với năm 2000 13,05 tấn, chiếm tỷ lệ 3,23 % năm Nói chung lượng thuốc tiêu thụ, lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm tăngtiêu lênthụ dần, lượng thuốc được thể tiêuhiện thụdưới nhiều nhấtsau: Kết qủacông hoạttyđộng củavàcông ty bảng năm thường rơi vào tháng 3,4,5, 7,8,9 lượng tiêu thụ thấp thường vào thời điếm tháng Do mànhững năm cônggần tácđây tiêu thụ sản phẩm Ketlàquả tiêu 1,10,11 thụ sản phẩm công ty nên chuẩn bị thật chu đáo vào tháng mà lượng thuốc cần dùng nhiều để thúc đẩy lượng thúc bán Sự biến động lượng sản phẩm bán tháng năm qua thể rõ qua biểu đồ sau: 12 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 Qua bảng ta thấy,hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày lớn mạnh khối lượng sản phấm sản xuất tiêu thụ tăng lên.Bình quân năm khối lượng sản xuất tăng 32,63%, khối lượng tiêu thụ tăng lên sấp xỉ tốc độ tăng khối lượng sản xuất 31,39%.Do mà tổng doanh thu bán hàng công ty tăng lên vói tỷ lệ bình quân 17,90%, lợi nhuận thu tăng bình quân 11,35% Biểu đồ kết tiêu thụ sản phẩm Nhìn chung năm qua tình hình lợi nhuận công ty có biến động không giống song coi công ty hướng Những kết thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh cho thấy công ty thu thành công bước đầu mong đợi Mục tiêu xâm nhập mở rộng thị trường công ty dần thực Một số sản phâm công ty có vị trí định thị trường tạo đà phát triến cho công ty sau (Nguồn Phòng kế toán) 13 14 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 II\>Phân tích & đảnh giá hoạt động Marketing: 3.1 Nhân thức vai trò Marketìmỉ hoat đông sản xuất kinh doanh côns tv: Là công ty cổ phần trẻ với đội ngũ lãnh đạo trang bị đầy đủ kiến thức quản trị kinh doanh đại,vì mà công ty CPVTBVTV HN coi trọng hoạt động Marketing xem tư tưởng chủ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Điều thể quy mô hoạt động phận chuyên trách Marketing công ty-Phòng thị trường Phòng thị trường phòng chức có nhiệm vụ xây dựng tiến hành chiến lược kinh doanh bán hàng chăm sóc khách hàng Được lãnh đạo công ty đánh giá cao tầm quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh nên phòng thị trường tổ chức quản lý chuyên nghiệp khoa học Phòng bao gồm trưởng phòng có trách nhiêm quản lý chung hai phó phòng chiu trách nhiệm hai hoạt động tuyên truyền quảng cáo chăm sóc khách hàng 20 cán thị chịu trách nhiệm quản lý vùng thị trường khác gọi trưởng vùng, ngoai phòng có nhân viên trực tổng hợp làm công tác thống kê theo dõi làm cầu nối hoạt động trưởng vùng với hoạt động chung phòng công ty hoạt động, phòng thị trường tố chức họp vào ngày mồng hàng tháng ngày lại tháng trưởng vùng trở vùng phụ trách trực tiếp làm việc với đại lý Riêng trưởng phòng phó phòng làm việc với tùng vùng theo kế hoạch phòng trường hợp cần thiết mà trưởng vùng yêu cầu tổ chức hội 15 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 thảo thương mại, hội thảo đầu bờ hoạt động tuyên truyền quảng cáo tùng vùng 3.2.Các hoatđôns Marketins côns ty môt vài nhân xét 3.2.1 phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu: Công ty tiến hành phân đoạn thị trường mục tiêu theo tiêu thức địa lý Có coi cách lựa chọn tiêu thức đắn thị trường công ty vùng trồng nông-công nghiệp,đó vùng có nét riêng biệt đặc trưng vị trí địa lý, địa hình đặc điếm khí hậu Và sở thị trường phân đoạn công ty tiến hành lựa chọn, xây dựng chiến lược Marketing phù hợp phân công cho trưởng vùng chịu trách nhiệm quản lý Việc phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu đồng thời giao cho cán thị trường phụ trách đoạn thị trường riêng biệt cho thấy rõ quan điếm định hướng khách hang công ty Đây quan điểm cốt lõi hoạt động Marketing đại Điều cho thấy nhận thức vai trò vận dụng Marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tốt Tuy nhiên, có thực tế thiếu hợp lý hoạt động công ty việc ghép đoạn thị trường có tồn khác vào vùng giao cho cán thị trường quản lý.Chẳng hạn việc gộp tỉnh: Thái Bình, Ninh Bình, Nam Định tỉnh có tập quán sử dụng thuốc diệt cỏ không giống thành vùng thị trường Thêm vùng thị trường rộng khó quản lý chặt chẽ.Điều phá vỡ tính quán việc xây dựng thực hiên sách Marketing cho vùng toàn thị trường 16 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 3.2.2 Chiến lược sản phẩm: Một số sản phẩm công ty: Hiện công ty có 13 mặt hàng thuốc bảo vệ thực vật chia thành nhóm thuốc trừ sâu côn trung có hại, thuốc trừ bệnh thuốc diệt cở Cụ thể: ❖ Thuốc trừ sâu côn trùng có hại - ALFATAC 600W Được đăng kí Việt Nam đế trù’ nhiều loại sâu nhiều loại trồng như: rầy nâu, sâu lá, bọ trĩ hại lúa, rầy xanh hại chè, vải, xoài, rệp xáp hại cà phê, có múi, bọ cánh cứng hại dừa, sâu xanh hại bắp cải, - STARTAC 250WP Có công dụng diệt trừ ốc bươu vàng đồng ruộng - ƯSATABON 17.5WP Mang công dụng trù’ nhện đỏ hại chè, có múi, rầy nâu, rầy xanh, bọ trĩ hại lúa, rầy xanh hại vải, chè, bọ trĩ hại dưa, nho, sâu vẽ bùa, rệp sáp hại có múi, rệp vảy hại vải, rầy chổng cánh hại sầu riêng, rệp sáp, rệp vảy hại cà phê, bọ trĩ, rầy hại xoài, bọ cánh tơ hại chè, đặc biệt thuốc trừ hết giai đoạn phát triển nhện - DOGENT 800WG Là thuốc hỗn hợp thay cho Fipronil bị kháng bù lạch Thuốc đặc trị sâu đục thân hại lúa - ACTATOC 200WP 17 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 Là thuốc nội hấp, lưu dẫn mạnh, phố tác động rộng hiệu lực cao loại rầy - SHERTIN 1.8EC Là loại thuốc trừ sâu hệ nhất, có nguồn gốc từ thiên nhiên Thuốc có hiệu cao diệt trừ loại sâu có miệng nhai chích hút, đặc biệt loại sâu kháng thuốc - WOFATAC 350EC Diệt trù’ loại sâu đục thân, sâu lá, sâu phao đục bẹ, nhện gié hại lúa, bọ xít hại điều, sâu hại đậu tương, rệp thuốc lá, ngô, bắp cải, cam quýt; nhện đỏ, sâu khoang, sâu xanh hại vải, sâu vẽ bùa hại cam quýt loại có múi ❖ Thuốc trừ bệnh - FƯZIN 400WP Có tác dụng diệt trù' bệnh đạo ôn hại lúa (hay gọi bệnh cháy lá) bệnh đạo ôn cổ (hay gọi bệnh thổi cổ bông) lúa - V1LUSA 5.5SC Được đăng kí sử dụng Việt Nam để trừ bệnh: Lem lép hạt, vàng lá, gỉ sắt, đốm nâu, đốm đen, thán thư, phấn trắng, mốc sương,., nhiều loại trồng lúa, rau màu, ăn công nghiệp - BEMGOLD 750WP Phòng trù' cháy lá, thối cố lúa ❖ Thuốc diệt cỏ 18 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 - CETRIUS 10WP: Có tác dụng trù’ loại cở cở lồng vục (cỏ gạo), cỏ chác, cở lác, rau mác, rau bợ, cỏ măng, cở túc nhỏ, rau xam, cở vảy ốc, cỏ đuôi phụng nhiều loại cỏ khác đồng lúa - ROCET 100WP: Là thuốc trừ cỏ chọn lọc, hậu nảy mầm có tính nội hấp Có thể trừ hầu hết loại cỏ phổ biến đồng lúa : cỏ lồng vục, cở cháo, cở chác, cỏ lác, rau mác, rau bợ, cỏ vấy ốc nhiều loại cỏ dại khác Nói chung sản phấm công ty làm tốt mặt hang sản phẩm công ty có chất luợng tốt thị trường đánh giá cao Bao bì mẫu mã sản phấm thiết kế đẹp tiện dụng Bao bì sản phẩm đáp ứng đòi hỏi tính sử dụng lẫn chức truyền tải thông tin tuyên truyền quảng cáo 3.2.3 Chiến lược giá: Là công ty thành lập hoạt động lĩnh vực sản xuất phân phối thuốc bảo vệ thực vật chưa lâu, chiến lược định giả sản phâm công ty nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường Các sản phẩm công ty định giá mức đảm bảo cạnh tranh tốt với mong muốn sử dụng biện pháp cạnh tranh chủ yếu đế lôi kéo khách hang phía công ty Có thể đưa nhận xét chung chiến lược công ty áp dụng phù hợp với điều kiên môi trường kinh doanh công ty Tuy nhiên có vấn đề tồn sách doanh nghiệp cần phải điều chỉnh đế óc hiệu viêc chưa áp dụng sách chiết khấu giá cho đại lý khách quán, đồng thời tỉ lệ chiết khấu mà công ty áp dụng chưa thực xuất phát từ tình hình tực tế thị trường 19 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 đại lý Điều gây khó khăn cho cán thị trường việc quản lý chăm sóc khách hang gây bất lợi cho công ty việc lôi kéo thu hút đại lý phân phối sản phẩm công ty 3.2.4 kênh phân phổi công ty: Công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực cung cấp vật tư bảo vệ thực vật, lĩnh vực có thị trường lớn phần lớn dân số nước ta sinh sống nông nghiệp Hiện tai mạng lưới phân phối công ty kéo dài từ bắc vào nam với gần trăm đại lý cấp hàng ngàn đại lý cấp hai Kênh phân phối công ty miêu tả sơ đồ phác thảo sau: Sơ đồ phác thảo kênh phân phối công ty Công ty Sản phấm công ty đế đến dược với người tiêu dùng phải qua đại lý cấp đại lý cấp hai nhà bán lẻ Đại lý cấp thành viên quan trọng hệ thống kênh phân phối vật chất công ty Họ cầu nổi, nơi tiếp nhận hang hoá doanh nghiệp 20 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 chúng phân phối bên Đại lý cấp nơi cung cấp hang hoá cho đại lý cấp hai người bán lẻ, quan điếm, thái độ, hành vi hộ sản phẩm công ty đóng vai trò định đến việc tiêu thụ hàng hoá công ty Điều cho thấy cần có chăm sóc, ưu đãi đặc biệt đại lý cấp công ty điểm công ty có hoạt động hiệu hồ trợ cước phí vận chuyển, quảng cáo, sách cho trả chậm, hưởng mức chiết khấu Công ty bán cho mức giá tối thiếu Ngoài đại lý cấp thành viên khác kênh quan trọng, đại lý cấp hai người bán lẻ Đây người trực tiếp phân phổi hàng hoá công ty đến tay người nông dân nên họ thành viên kênh cần chăm sóc Tuy nhiên công ty chưa trọng đến điều Các đại lý cấp người bán lẻ chưa có chăm sóc cần thiết từ phận có trách nhiệm công ty Công ty cần phải xây dựng sách ưu đãi cụ thể có biện pháp tthực hiệu sách đế đảm bảo hoạt động kênh tạo kích thích cho tiêu thụ hàng hoá công ty 3.2.5 Chính sách khuy ếch trương xúc tiến hon họp: Là công ty thành lập thời gian gần đây, vấn đề thương hiệu yêu cầu đổi với công tác marketing công ty Đe đưa hình ảnh thị trường công ty có chương trình khuyếch trương xúc tiến áp dụng nhiều tỉnh thành nước Những hoạt động mà công ty tiến hành phát tờ rơi, tờ gấp, sách hướng dẫn sử dịng sản phấm dành cho đại lý bà nông dân sử dụng sản phâm Đặc biệt công ty thường xuyên tiến hành hội thảo thương mại hội thảo đầu bờ 21 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 Hội thảo thương mại chương trình mà thông qua đại lý cấp cung cấp thông tin công ty, sản phấm, chiến lược, kế hoạch phát triến công ty thời gian tới Các buổi hội thảo thương mại tổ chức với mục đích lôi kéo đại lý cấp đến với đại lý cấp công ty Ngoài thông tin sách ưu đãi mà công ty dành cho khách hàng người dự hội thảo thương mại nhận quà tù’ công ty Hội thảo đầu bờ chương trình giới thiệu công ty, sản phấm đặc biệt cách thức sử dụng sản phẩm bảo vệ thực vật cho có hiệu an toàn Những người tham gia hội thảo đầu bờ người nông dân-những người trực tiếp tiêu dùng, sử dụng sản phẩm công ty Ngoài công ty mời chuyên gia lĩnh vục thuốc bảo vệ thực vật, kỹ sư nông học cán phòng ban phụ trách nông nghiệp địa tới dự buối hội thảo Nhìn chung công ty có biện pháp, chiến lược, chương trình nhằm lôi kéo khách hàng với sản phâm Tuy nhiên thấy chương trình chưa công ty đầu tư mức tương xứng với tầm quan trọng Những biện pháp nêu công ty thực cách thiếu chủ động chưa đảm bảo hiệu tính chuyên nghiệp Các buổi hội thảo công ty tổ chức hoàn toàn xuất phát từ yêu cầu đại lý cấp xuất phát từ mục tiêu chiến lược Marketing công ty không chuẩn bị kỹ hiệu truyền thông thấp Một vấn đề cần xem xét hiệu truyền thông chương trìng mà công ty thực Các chương trình truyền thông mà công ty thực chưa mang lại hiệu cao, điều thị phần vị trí công ty thị trường chưa cao Công ty cần có đầu tư, chuẩn bị kỹ lưỡng cho chương trình truyền thông đặc biệt cần có chiến lược, chương trình, kế hoạch cụ cho 22 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 hoạt đọng nhằm tạo chủ động tính hiệu truyền thông 3.2.6 Từ Nhận xét chung phân tích khái quát hoạt động phân đoạn, lựa chọn thị trường mục tiêu biến số hệ thống công cụ Marketing hỗn họp mà công ty thực thời gian qua, đua nhận xét sơ sau: Thứ nhất, thành lập chư lâu song có nhận thức đắn vai trò Marketing kinh doanh đại mà nhìn chung nói công ty xây dựng cách chương trình công cụ Marketing phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Thứ hai, hiệu bước đầu thu việc tiêu thụ sản phẩm xây dựng hình ảnh công ty thị trường khẳng định tính đắn hoạt động Marketing công ty Thứ ba, nhiên, nói chương trình Marketing công ty chưa thực cách thực chuyên nghiệp Công ty cần phải có đầu tư thời gian nhân lực chất xám Công ty cần chủ động việc thiết kế thực chương trình Marketing mình, đặc biệt trọng đến truyền thôngnhững hoạt động mà công ty thực thiếu hiệu thời gian qua 23 CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 Du' kiến đề tài Từ phân tích thấy vấn đề cấp thiết đặt cho hoạt động Marketing công ty; việc xây dựng, hoàn thiện củng cố vũng kênh phân phối hiệu việc xây dựng thương hiệu công ty thị trường Xuất phát từ nhận định trên, qua thời gian thực tập công ty định lựa chọn đề tài dự kiến là: Đe tài dư kiến i Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty CPVTBVTV HN Đe tài dư kiến 2: Xây dựng phác thảo chương trình phát triến CPVTBVTV HN 24 thương hiệu công ty CH số 11 - BI - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận M: 6.280.688 MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐÀU B NỘI DUNG CHÍNH \>Nhĩmg nét chung công ty co phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội: 1.1 Lịch sử đời phát triền: 12.Lĩnh vực hoạt động chức nhiệm vụ cty CPVTB VTV Hà Nội: .2 1.3 Cơ câu tô chức: .3 1.4 C ung cấp vật tư hảo vệ thực vật- ngành kinh doanh đặc thù \\>Thực tiễn hoạt động đảnh giá tống hợp hoạt động sản xuất kỉnh doanh công ty: 2.1 Năng lực điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh: .8 22 Thực tiên hoạt động sản xuất kinh doanh: 10 III>Phân tích & đánh giá hoạt động Marketing: 15 3.1 Nhận thức vai trò Marketing hoạt động sản xuất kinh doanh công ty: 15 2.Các hoạt động Marketing công ty vài nhận xét 16 25 [...]... 1 B NỘI DUNG CHÍNH 2 \>Nhĩmg nét chung nhất về công ty co phần vật tư bảo vệ thực vật Hà Nội: 2 1.1 Lịch sử ra đời và phát triền: 2 12.Lĩnh vực hoạt động và chức năng nhiệm vụ của cty CPVTB VTV Hà Nội: .2 1.3 Cơ câu tô chức: .3 1.4 C ung cấp vật tư hảo vệ thực vật- một ngành kinh doanh đặc thù 6 \\ >Thực tiễn hoạt... về kênh phân phổi của công ty: Công ty đang tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực cung cấp các vật tư bảo vệ thực vật, một lĩnh vực có thị trường rất lớn bởi phần lớn dân số nước ta sinh sống bằng nông nghiệp Hiện tai mạng lưới phân phối của công ty kéo dài từ bắc vào nam với gần một trăm đại lý cấp một và hàng ngàn đại lý cấp hai Kênh phân phối của công ty có thể được miêu tả... xây dựng hình ảnh của công ty trên thị trường đã khẳng định tính đúng đắn trong hoạt động Marketing của công ty Thứ ba, tuy nhiên, có thế nói rằng những chương trình Marketing của công ty chưa được thực hiện một cách thực sự chuyên nghiệp Công ty cần phải có sự đầu tư hơn nữa về thời gian cũng như nhân lực và chất xám Công ty cần chủ động hơn nữa trong việc thiết kế cũng như thực hiện các chương trình... lược Marketing của công ty vì thế nó không được chuẩn bị kỹ và hiệu quả truyền thông thấp Một vấn đề cần xem xét nữa là hiệu quả truyền thông trong các chương trìng mà công ty đã thực hiện Các chương trình truyền thông mà công ty đã thực hiện vẫn chưa mang lại hiệu quả cao, điều này được thế hiện ở thị phần cũng như vị trí của công ty trên thị trường chưa cao Công ty cần có sự đầu tư, chuẩn bị kỹ lưỡng... thảo đầu bờ là các chương trình giới thiệu về công ty, về sản phấm và đặc biệt là về cách thức sử dụng sản phẩm bảo vệ thực vật sao cho có hiệu quả và an toàn nhất Những người tham gia hội thảo đầu bờ là người nông dân-những người trực tiếp tiêu dùng, sử dụng sản phẩm của công ty Ngoài ra công ty còn mời các chuyên gia về lĩnh vục thuốc bảo vệ thực vật, các kỹ sư nông học và các cán bộ các phòng ban... Nhìn chung công ty đã có những biện pháp, chiến lược, chương trình nhằm lôi kéo khách hàng về với sản phâm của mình Tuy nhiên có thế thấy rằng các chương trình này chưa được công ty đầu tư đúng mức tư ng xứng với tầm quan trọng của nó Những biện pháp như đã nêu ở trên được công ty thực hiện một cách thiếu chủ động và chưa đảm bảo được hiệu quả và tính chuyên nghiệp Các buổi hội thảo được công ty tổ chức... lẫn chức năng truyền tải thông tin và tuyên truyền quảng cáo 3.2.3 Chiến lược giá: Là một công ty mới được thành lập và hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối thuốc bảo vệ thực vật chưa lâu, vì vậy các chiến lược định giả sản phâm của công ty đều nhằm mục đích chiếm lĩnh thị trường Các sản phẩm của công ty đều được định giá ở mức đảm bảo cạnh tranh tốt nhất với mong muốn sử dụng giá như một... quan điếm, thái độ, hành vi của hộ về sản phẩm của công ty đóng vai trò quyết định đến việc tiêu thụ hàng hoá của công ty Điều này cho thấy cần có một sự chăm sóc, ưu đãi đặc biệt đối với các đại lý cấp 1 của công ty về điểm này công ty đã có những hoạt động khá hiệu quả như được hồ trợ cước phí vận chuyển, quảng cáo, các chính sách cho trả chậm, hưởng các mức chiết khấu và được Công ty bán cho mức giá... nhiệm của công ty Công ty cần phải xây dựng một chính sách ưu đãi cụ thể và có những biện pháp tthực hiện hiệu quả những chính sách đó đế đảm bảo hoạt động của kênh cũng như tạo ra một kích thích cho sự tiêu thụ hàng hoá của công ty 3.2.5 Chính sách khuy ếch trương và xúc tiến hon họp: Là một công ty mới thành lập trong thời gian gần đây, vì thế vấn đề thương hiệu là một yêu cầu đổi với công tác marketing... về công ty, về sản phấm, về chiến lược, kế hoạch phát triến của công ty trong thời gian tới Các buổi hội thảo thương mại được tổ chức với mục đích lôi kéo các đại lý cấp 2 đến với các đại lý cấp 1 và công ty Ngoài những thông tin về chính sách ưu đãi mà công ty dành cho khách hàng thì nhưng người dự hội thảo thương mại còn được nhận quà tù’ công ty Hội thảo đầu bờ là các chương trình giới thiệu về công ... dạng dung dịch Công ty vật tư bảo vệ thực vật đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật sổ loại vật tư phục vụ cho sản xuát nông nghiệp Do mặt hàng chủ yếu công ty sản xuất dùng cho... lợi cho công ty việc lôi kéo thu hút đại lý phân phối sản phẩm công ty 3.2.4 kênh phân phổi công ty: Công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực cung cấp vật tư bảo vệ thực vật, lĩnh... lúc nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật lớn , công ty có thuận lợi công ty tiêu thụ sản phảm Nhưng với phương châm phục vụ bà công ty thường xuyên cải tiến, thay đối thuốc bảo vệ thực vật để giảm tính