Phần I: Cơ sở lý luận của phân tích hoạt động kinh tế. Chương 1: Cơ sở lý luận phân tích doanh nghiệp I. Mục đích, ý nghĩa phân tích 1, Ý nghĩa Phân tích hoạt động kinh tế với một vị trí là công cụ quan trọng trong nhận thức, nó trời thành 1 công cụ quan trọng để quản lý khoa hoc có hiệu quả các hoạt động kinh tế .Nó thể hiện chức năng tổ chức và quản lý kinh tế của Nhà nước. 2, Mục đích của phân tích - Mục đích kim chỉ nam định hướng vừa là thước đo đánh giá hoạt động, phải thận trong xây dựng mục đích, không tham lam, không đạt được, không đơn giản gây lãng phí . - Trong doanh nghiệp có loại phân tích: phân tích trước nhằm đnáh giá phương án kinh doanh, phân tích đồng thời vừa doanh thu vừa phân tích -Đánh giá tình hình doanh nghiệp thông qua chi tiêu - Xác định cá bộ phận cấu thành tính toán -Phân tích các nhân tố qua đó xác đinhnguyên nhân gây biến động nhân tố cũng như tính chất của chúng qua để xác định tiềm năng năng lực của doanh nghiệp - Đề xuất phương hướng và biện pháp nhăm khai thác triệt để và hiệu quả của tiềm năng doanh nghiệp thông qua việc nhân công, đẩy mạnh và phát huy yếu tố chủ quan tích cực loại yếu tố chủ quan tiêu cực. -Làm cơ sở cho việc triển khai hệ thống kế hoạch tài chính doanh nghiệp cũng như lựa chọn đúng đắn phương hướng kinh doanh và chiếc lược phát triển doanh nghiệp trong thời gian tới. -Phân tích phá hiện tiềm năng và đề xuất biện pháp khai thác tiềm năng năng lực tiềm ẩn của doanh nghiệp, năng lực của doanh nghiệp nhưng chưa được khai thác triệt để(đâu có tiềm năng đâu không có ) cần nhấn mạnh phát huy điểm mạnh và loại bỏ điểm xấu . -Đề xuất biện pháp(cách thức huy động khác và phương hương: chỉ mục tiêu hoạt động ) đưa ra trên cơ sở tiềm năng II - Đối tượng và nguyên tắc phân tích . 1 -Đối tượng: -Tùy trường hợp cụ thể phân tích mà xác định đối tượng cụ thể - Có thể phát biểu một cách khái quát của phân tích kinh tế doanh nghiệp đó là: phân tích kinh tế doanh nghiệp nghiên cứu quá trình cà kết quả doanh thu của doanh nghiệp . Thông qua các chỉ tiêu kinh tế trong mối liên hệ biện chứng với các thành phần, bộ phận, nhân tố và nguyên nhân . -Khi phân tích về một chỉ tiêu kinh tế cụ thể nào đó của doanh nghiệp thì chênh lệch tuyệt đối của chỉ tiêu phân tích đấy được xác định là đối tượng phân tích cụ thể tỏng trường hợp đó. 2 - Nguyên tắc: - Đảm bảo tính khách quan có nghĩa là phải tôn trọng sự thật khách quan, phản ánh đúng sự thật kết quả, không xuyên tạc, không bóp méo. - Phân tích phải đảm bảo tính toàn diện,sâu săc, tuyệt đối . - Tùy theo nguồn lực và mục đích phân tích mà xác định quy mô, mức độ để phân tích cho phù hợp. III, - Hệ thống chỉ tiêu và cá nhân tố ảnh hưởng trong phân tích. 1 -Hệ thống chỉ tiêu -Khái niệm: Trong phân tích, chỉ tiêu có vai trò quan trọng, chúng ta chỉ có thể nhận thức được về định nghĩa, về đối tượng thông qua chỉ tiêu, đặc điểm của nó do vậy việc lựa cọn chỉ tiêu phân tích có ảnh hưởng lớn đến số lượng và chất lượng của phân tích. -Phân loại chỉ tiêu: Có nhiều cách để phân loại chỉ tiêu tùy theo căn cứ phân loại: a, theo nội dung kinh tế. - Chỉ tiêu biểu hiện kết quả(Doanh thu, lợi nhuận, giá thành ) - Chỉ tiêu biểu hiện điều kiện(lao động, tổng máy móc thiết bị, tổng số vốn,....) b, Theo tính chất của chỉ tiêu - Chỉ tiêu khối lượng(số lượng ) là chỉ tiêu phản ảnh quy mô khối lượng như tổng khối lượng hàng hóa xuất nhập khẩu, tổng số lao động, tổng số vốn .... - Chỉ tiêu chất lượng là chỉ tiêu phản ảnh hiệu suất sử dụng vốn, các yếu tố hay hiệu quả kinh doanh . VD: hiệu suất sử dụng vốn, năng suất lao động giá thành sản phẩm. c, Theo phương pháp tính toán. - Chỉ tiêu tuyệt đối - Chỉ tiêu tương dối - Chỉ tiêu bình quân d, Theo cách thể hiện - Chỉ tiêu biệu hiện đơn vị hiện vật. - Chỉ tiêu biển hiện đơn vị giá trị. - Chỉ tiêu biển hiện đơn vị thời gian. 2, Nhân tố ảnh hưởng: - Nhân tố hay thành phần, hay bộ phận trong quá trình phân tích xét về vai trò thì được hiểu là như nhau, chúng đều là " cái nhỏ " hơn chỉ tiêu, trực tiếp cấu thành và ảnh hưởng đến chỉ tiêu. - Nhân tố trong phân tích có vai trò rất quant trọng để phân tích về 1 chỉ tiêu kinh tế nào đó. - Trong nhiều trường hợp phân tích ranh giới giữa chỉ tiêu và nhân tố là không rõ ràng, do vật để xác định chính xác đâu là chỉ tiêu, đâu là nhân tố, ta cần dựa vào đặc điểm cấu thành cụ thể, cái được cấu thành là chỉ tiêu, cái tham gia cấu thành là nhân tố hay thành phần bộ phận. - Phân loại nhân tố:Có nhiều cách phân loại nhân tố, mà trước hết các cách phân loại tương đương với cách phân loại chỉ tiêu. Bên cạnh đó cần chú ý đến 3 cách sau: - Căn cứ vào vai trò nhân tố đối với biến động chỉ tiêu, người ta chia nhân tố ra làm 2 loại: Nhân tố chủ yếu(chính): là những nhân tố mà sự hoàn thành và biến động của nó có ảnh hưởng nhiều nhất và quyền định nhất đến biến động của chỉ tiêu. Nhân tố chủ quan là nhân tố mà sự hình thành và biến động của chúng hoàn toàn phụ thuộc vào mong muốn và sự cố gắng của bản thân doanh nghiệp, nói cách khác nó trong phạm vi điều chỉnh của doanh nghiệp. Nhân tố khác quan là nhân tố mà sự hoàn thành và biến động của nó tồn tại như một yếu tố tất yếu, nó độc lập và mong muốn sự cố gắng của doanh nghiệp, nó năm ngoài tầm với của doanh nghiệp. + Căn cứ vào xu hướng tác động của nhân tố, người ta chia nhân tố làm 2 loại: -Nhân tố tích cực: là nhân tố mà sự biến động của nó có ảnh hưởng tốt đến hoạt động doanh thu của doanh nghiệp, nó có tác động làm tăng độ lớn của các chỉ tiêu phản ánh, kết quả, hiệu quả sản xuất, khinh doanh của doanh nghiệp, cũng như tính tích cực của doanh nghiệp. -Nhân tố tiêu cực:: là nhân tố mà sự biến động của nó có ảnh hưởng xấu đến hoạt động doanh thu của doanh nghiệp, nó có tác động làm giảm độ lớn của các chỉ tiêu phản ánh, kết quả, hiệu quả sản xuất, khinh doanh của doanh nghiệp, cũng như giảm tính tích cực của doanh nghiệp. 3, Nguyên nhân phân tích: Khái Niệm: là cái nhỏ hơn nhân tố, trực tiếp cấu thành và ảnh hưởng đến nhân tố. Nguyên nhân trong phân tích có vai trò đặc biệt quan trọng, nó là nơi mà người phân tích sử dụng công cụ phân tích để đạt được nhận thức về đối tượng trong phân tích khi phân tích về một nhân tố nào đó, người ta không phân tích trực tiếp nhân tố đó mà phải xác đinh nguyên nhân gây biến động và phân tích từng nguyên nhân ấy(nguyên nhân chính). Trong phân tích người ta thường tìm đến nguyên nhân nguyên thủy đó là nhưng nguyên nhân không thể hoặc không nhân thiết phải chia nhỏ hơn nữa. Tại đó phản ánh về một hoạt đông hay một nhóm hoạt động có tính cá biệt(không gian, thời gian, chủ thể, cách thức xu hướng). IV. Các phương pháp, kỹ thuật trong phân tích. 1,Phương pháp so sánh. So sánh tuyệt đối: Trong phân tích, phương pháp so sánh tuyệt đối được thực hiện bằng cách lấy trị số của chỉ tiêu kỳ nghiên cứu trừ cho kỳ gốc. So sánh tương tối: lấy chênh lệch chia cho kỳ gốc. 2,Các phương pháp chi tiết trong phân tích. a, Phương pháp chi tiết theo thời gian: +Nội dung: theo phương pháp này để phân tích về chỉ tiêu kinh tế nào đó của doanh nghiệp trong một thời kỳ dài hạn(năm). Người ta chia chỉ tiêu ấy ra thành cách bộ phận nhỏ hơn theo thời gian, giai đoạn(theo quý, tháng) để nghiên cứu phân tích.
Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Phần I: Cơ sở lý luận phân tích hoạt động kinh tế Chương 1: Cơ sở lý luận phân tích doanh nghiệp I Mục đích, ý nghĩa phân tích 1, Ý nghĩa Phân tích hoạt động kinh tế với vị trí công cụ quan trọng nhận thức, trời thành công cụ quan trọng để quản lý khoa hoc có hiệu hoạt động kinh tế Nó thể chức tổ chức quản lý kinh tế Nhà nước 2, Mục đích phân tích - Mục đích kim nam định hướng vừa thước đo đánh giá hoạt động, phải thận xây dựng mục đích, không tham lam, không đạt được, không đơn giản gây lãng phí - Trong doanh nghiệp có loại phân tích: phân tích trước nhằm đnáh giá phương án kinh doanh, phân tích đồng thời vừa doanh thu vừa phân tích -Đánh giá tình hình doanh nghiệp thông qua chi tiêu - Xác định cá phận cấu thành tính toán -Phân tích nhân tố qua xác đinhnguyên nhân gây biến động nhân tố tính chất chúng qua để xác định tiềm năng lực doanh nghiệp - Đề xuất phương hướng biện pháp nhăm khai thác triệt để hiệu tiềm doanh nghiệp thông qua việc nhân công, đẩy mạnh phát huy yếu tố chủ quan tích cực loại yếu tố chủ quan tiêu cực -Làm sở cho việc triển khai hệ thống kế hoạch tài doanh nghiệp lựa chọn đắn phương hướng kinh doanh lược phát triển doanh nghiệp thời gian tới -Phân tích phá tiềm đề xuất biện pháp khai thác tiềm năng lực tiềm ẩn doanh nghiệp, lực doanh nghiệp chưa Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế khai thác triệt để(đâu có tiềm đâu ) cần nhấn mạnh phát huy điểm mạnh loại bỏ điểm xấu -Đề xuất biện pháp(cách thức huy động khác phương hương: mục tiêu hoạt động ) đưa sở tiềm II - Đối tượng nguyên tắc phân tích -Đối tượng: -Tùy trường hợp cụ thể phân tích mà xác định đối tượng cụ thể - Có thể phát biểu cách khái quát phân tích kinh tế doanh nghiệp là: phân tích kinh tế doanh nghiệp nghiên cứu trình cà kết doanh thu doanh nghiệp Thông qua tiêu kinh tế mối liên hệ biện chứng với thành phần, phận, nhân tố nguyên nhân -Khi phân tích tiêu kinh tế cụ thể doanh nghiệp chênh lệch tuyệt đối tiêu phân tích xác định đối tượng phân tích cụ thể tỏng trường hợp - Nguyên tắc: - Đảm bảo tính khách quan có nghĩa phải tôn trọng thật khách quan, phản ánh thật kết quả, không xuyên tạc, không bóp méo - Phân tích phải đảm bảo tính toàn diện,sâu săc, tuyệt đối - Tùy theo nguồn lực mục đích phân tích mà xác định quy mô, mức độ để phân tích cho phù hợp III, - Hệ thống tiêu cá nhân tố ảnh hưởng phân tích -Hệ thống tiêu -Khái niệm: Trong phân tích, tiêu có vai trò quan trọng, nhận thức định nghĩa, đối tượng thông qua tiêu, đặc điểm việc lựa cọn tiêu phân tích có ảnh hưởng lớn đến số lượng chất lượng phân tích -Phân loại tiêu: Có nhiều cách để phân loại tiêu tùy theo phân loại: Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế a, theo nội dung kinh tế - Chỉ tiêu biểu kết quả(Doanh thu, lợi nhuận, giá thành ) - Chỉ tiêu biểu điều kiện(lao động, tổng máy móc thiết bị, tổng số vốn, ) b, Theo tính chất tiêu - Chỉ tiêu khối lượng(số lượng ) tiêu phản ảnh quy mô khối lượng tổng khối lượng hàng hóa xuất nhập khẩu, tổng số lao động, tổng số vốn - Chỉ tiêu chất lượng tiêu phản ảnh hiệu suất sử dụng vốn, yếu tố hay hiệu kinh doanh VD: hiệu suất sử dụng vốn, suất lao động giá thành sản phẩm c, Theo phương pháp tính toán - Chỉ tiêu tuyệt đối - Chỉ tiêu tương dối - Chỉ tiêu bình quân d, Theo cách thể - Chỉ tiêu biệu đơn vị vật - Chỉ tiêu biển đơn vị giá trị - Chỉ tiêu biển đơn vị thời gian 2, Nhân tố ảnh hưởng: - Nhân tố hay thành phần, hay phận trình phân tích xét vai trò hiểu nhau, chúng " nhỏ " tiêu, trực tiếp cấu thành ảnh hưởng đến tiêu - Nhân tố phân tích có vai trò quant trọng để phân tích tiêu kinh tế - Trong nhiều trường hợp phân tích ranh giới tiêu nhân tố không rõ ràng, vật để xác định xác đâu tiêu, đâu nhân tố, ta cần dựa vào đặc điểm cấu thành cụ thể, cấu thành tiêu, tham gia cấu thành nhân tố hay thành phần phận Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế - Phân loại nhân tố:Có nhiều cách phân loại nhân tố, mà trước hết cách phân loại tương đương với cách phân loại tiêu Bên cạnh cần ý đến cách sau: - Căn vào vai trò nhân tố biến động tiêu, người ta chia nhân tố làm loại: Nhân tố chủ yếu(chính): nhân tố mà hoàn thành biến động có ảnh hưởng nhiều quyền định đến biến động tiêu Nhân tố chủ quan nhân tố mà hình thành biến động chúng hoàn toàn phụ thuộc vào mong muốn cố gắng thân doanh nghiệp, nói cách khác phạm vi điều chỉnh doanh nghiệp Nhân tố khác quan nhân tố mà hoàn thành biến động tồn yếu tố tất yếu, độc lập mong muốn cố gắng doanh nghiệp, năm tầm với doanh nghiệp + Căn vào xu hướng tác động nhân tố, người ta chia nhân tố làm loại: -Nhân tố tích cực: nhân tố mà biến động có ảnh hưởng tốt đến hoạt động doanh thu doanh nghiệp, có tác động làm tăng độ lớn tiêu phản ánh, kết quả, hiệu sản xuất, khinh doanh doanh nghiệp, tính tích cực doanh nghiệp -Nhân tố tiêu cực:: nhân tố mà biến động có ảnh hưởng xấu đến hoạt động doanh thu doanh nghiệp, có tác động làm giảm độ lớn tiêu phản ánh, kết quả, hiệu sản xuất, khinh doanh doanh nghiệp, giảm tính tích cực doanh nghiệp 3, Nguyên nhân phân tích: Khái Niệm: nhỏ nhân tố, trực tiếp cấu thành ảnh hưởng đến nhân tố Nguyên nhân phân tích có vai trò đặc biệt quan trọng, nơi mà người phân tích sử dụng công cụ phân tích để đạt nhận thức đối tượng Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế phân tích phân tích nhân tố đó, người ta không phân tích trực tiếp nhân tố mà phải xác đinh nguyên nhân gây biến động phân tích nguyên nhân ấy(nguyên nhân chính) Trong phân tích người ta thường tìm đến nguyên nhân nguyên thủy nguyên nhân không nhân thiết phải chia nhỏ Tại phản ánh hoạt đông hay nhóm hoạt động có tính cá biệt(không gian, thời gian, chủ thể, cách thức xu hướng) IV Các phương pháp, kỹ thuật phân tích 1,Phương pháp so sánh So sánh tuyệt đối: Trong phân tích, phương pháp so sánh tuyệt đối thực cách lấy trị số tiêu kỳ nghiên cứu trừ cho kỳ gốc So sánh tương tối: lấy chênh lệch chia cho kỳ gốc 2,Các phương pháp chi tiết phân tích a, Phương pháp chi tiết theo thời gian: +Nội dung: theo phương pháp để phân tích tiêu kinh tế doanh nghiệp thời kỳ dài hạn(năm) Người ta chia tiêu thành cách phận nhỏ theo thời gian, giai đoạn(theo quý, tháng) để nghiên cứu phân tích + Cơ sở lý luận: Khi chia tiêu thành phân nhỏ theo thời gian, giai đoạn để đánh giá xem giai đoạn năm chiếm tỷ cao giai đoạn khác để phân tích đầy đủ chi tiết -Phân tích chi tiết giai đoạn để nhận thức thực trạng tiềm mối giai đoạn Trong cần đặc biệt trọng đến nguyên nhân có tính quy luật khách quan giai đoạn làm sở để xác định tính mùa vụ doanh thu -Đề xuất biện pháp cụ thể cho giai đoạn nhăm khai thác triệt để hiệu chúng theo nguồn phù hợp hơn, thích nghi với quy luật khách quan Ở mối giai đoạn tập trung nguồn lực cho giai đoạn có tính mùa vụ cho doanh Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế thu, tận dụng giai đoạn có căng thẳng để củng cố nguồn lực điều kiện để sản xuất b, Phương pháp chi tiết theo địa điểm: -Nội dung: theo phương pháp để phân tích tiêu kinh tế có phạm vi toàn doanh nghiệp, người ta chia tiêu thành phận nhỏ không gian để nghiên cứu phân tích VD: giá trị doanh thucủa doanh nghiệp chia thành tổng giá trị doanh thucủa phân xưởng doanh nghiệp -Phân tích chi tiết với phân không gian để biêt thực trạng tiềm năng, chúng Qua trọng đến khả cải tiến, kinh nghiệm doanh thudiễn biến - Đánh giá tính phù hợp công tác quản lý phận không gian để nhận thức tiềm công tác quản lý - Đề xuất biện pháp cụ thể mối phận không gian nhằm khai thác triệt để chúng tiềm doanh nghiệp, thực công tác quản lý cải tiến, nâng cao tính hiệu với phận không gian, phổ biến ứng dụng rộng rãi sáng kiến cải tiến, kinh nghiệm sản xuất, xác đinh xây dựng điển hình tiên tiến, đẩy mạnh phong trào thi đua xây dựng điển hình c, Phương pháp xây dựng yếu tố cấu thành -Nội dung: Để phân tích tiêu kinh tế doanh nghiệp theo phương pháp người ta nghiên cứu thông qua mối quan hệ phức tạp từ nhiều nhân tố cấu thành tiêu khác thông qua phát triển kinh tế có quan hệ phực tạp Các nhân tố khác thương có khác tên gọi, đặc điểm, giới hạn biến động, yếu tố ảnh hưởng, +Cơ sở lý luận: nghiên cứu mối quan hệ phức tạp từ nhiều nhân tố cấu thành tiêu khác Các nhân tố cấu thành có khác tên gọi, đặc điểm, giới hạn biến động, yếu tố ảnh hưởng Chia nhỏ để phân tích cụ thể nhân tố tốt nhân tố yếu để phát huy yếu tố tích cực hạn chế yếu tố tiêu cực Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế + Mục tiêu riêng: đánh giá chung tình hình tiêu thông qua biến động nhân tố Tính toàn mức độ ảnh hưởng tiêu đến nhân tố cần phân tích +Phân tích xác định nhân tố để nhận thức thực trạng tiềm riêng chúng(VD: phân tích tiêu doanh nghiệp người ta thường áp dụng nhiều phương pháp chi tiết ) 3,Nhóm tiêu tính toàn mức độ ảnh hưởng phân tiêu phân tích +Việc tính toán xác định ảnh hưởng phận nhân tố mục đích thường xuyên phân tích +Nói đến mức độ ảnh hưởng cần xác định, mối nhân tố nói đến loại ảnh hưởng sau: ảnh hưởng tuyệt đối đến thành phần phận tiêu có đơn vị tính đơn vị tính phận thành phần chi tiêu phân tích tính nhiều phương pháp khác tùy thuộc vào mối quan hệ cấu thành chủ yếu chúng +Ảnh hưởng tương đối đến chi tiêu phân tích trường hợp tính cách lấy mức độ ảnh hưởng tuyệt đối chúng a, Phương pháp cân đối + Nội dung: quan hệ tổng số(tổng đại số ) mức độ ảnh hưởng tuyệt đối thành phân phận đến tiêu phân tích Cũng xác định mặt trị số chênh lệch tuyệt đối chúng(đối đầu chênh lệch xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố có dấu(-) phân tích kinh tế b,Phương pháp thay liên hoàn +Nội dung phương pháp: viết phương trình kinh tế biển mối liên hệ chi tiêu phân tích nhân tố cấu thành cần trọng đến trật tự xếp nhân tố chúng phải xếp theo nguyên tắc nhân tố theo số lượng đước trước, nhân tố chất lượng đứng sau Các nhân tố đứng liền kề có mối liên Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế hệ mật thiết với phản ảnh nội dung kinh tế định theo quan hệ nhân -Tiến hành thay liên hoàn nhân tố đó: +Thay nhân tố có nghĩa thay trị số kỳ gốc trị số kỳ nghiên cứu + Việc thay gọi liên hoàn nghĩa việc thay phải tiến hành theo trật tự kinh tế Nhân tố đứng trước phải thay trước, nhân tố đứng sau thay sau Mỗi lần thay thay nhân tố, phân tích kinh tế có nhân tố có nhiêu lần thay Việc thay nhân tố đứng sau phải sở việc thay nhân tố đứng trước Có nghĩa phải giữ nguyên trị số nhân tố đứng trước thay lần trước thay trước Nói theo cách khác phương pháp người ta cho nhân tố biến đông theo trình tự xếp nhân tố Nhân tố lúc trước đước cho biến động trước, biến động xong đến nhân tố đứng liền kề sau biến động biến động đến nhân tố cuối cùng,' - Tính toàn mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu phân tích: +Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến chi tiêu phân tích tính cách lấy trị số tiêu lần thay đến nhân tố trừ trị số tiêu lần thay liền kề trước *Kết tính toán: có sử dụng phương pháp thay liên hoàn thường tập hợp bảng mẫu phân tích có tên gọi bảng quan hệ tích số c, Phương pháp số chênh lệch -Nội dung phương pháp: viết phương trình kinh tế xếp nhân tố giống phương pháp thay liên hoàn -Tính mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu phân tích: +Ảnh hưởng tuyệt đối nhân tố đén tiêu phân tích tính cách lấy chênh lệch nhân tố x trị số kỳ nghiên cứu nhân tố đứng trước trị số kỳ gốc nhân tố đứng sau phân tích kinh tế Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Chương II: PHÂN TÍCH Phần I: Phân tích tình hình thực tiêu tình hình thực tiêu doanh thu theo mặt hàng doanh nghiệp I.Mục đích ý nghĩa phân tích 1, Mục đích: Đánh giá chung kết doanh thu doanh nghiệp thông qua giá trị doanh thu mặt hàng may mặc Xác định thành phần hàng hóa, xác đinh nguyên nhân biến động từ thấy dược thực trạng tiềm doanh nghiệp Đề xuất phương hướng biện pháp mặt để khai thác triệt để tiềm doanh nghiệp cách có hiệu Qua không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến ký thuật, quảng bá rộng rãi, cung cấp kịp thời, tay đổi mẫu mã để đáp ứng nhu cầu thị trường 2,Ý nghĩa phân tích Việc phân tích giá trị doanh thu phản ánh thực trạng kết doanh thu doanh nghiệp, tính có ích hoang phí hoạt động tiêu thụ sản phẩn doanh nghiệp phản ánh kết việc sử dụng yếu tố trình phân phối hàng Phân tích tình hình thực tiêu giá trị doanh thu doanh nghiệp theo mặt hàng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc tìm phát tiềm vốn có doanh nghiệp từ phát huy tiềm cách có hiệu Nêu rõ ưu điểm, nhược điểm trình doanh thu kinh doanh có biện pháp tối ưu nhằm thúc đẩy trình kinh doanh đạt hiệu cao Phân tích giá trị doanh thu theo mặt hàng trở nên cần thiết để tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động sáng tạo việc tiếp cận thị trường nước Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế II Phân tích tình hình thực tiêu giá trị doanh thu doanh nghiệp theo mặt hàng: 1,Phương trình kinh tế lập bàng phân tích: a Phương trình kinh tế: ∑D=d1+d2+d3+ +d8 Trong đó: ∑D tổng doanh thu(103 đ) gi doanh thu mặt hàng i(nghìn đồng) b,Lập bảng phân tích: Theo yêu cầu đề bài, dề cho mặt hàng Tổng doanh thu(∑D), % tỷ trọng mặt hàng thứ cách lấy 100% trừ tổng % mặt hàng lại Từ ta lập " Bảng tình hình thực tiêu doanh thu theo mặt hàng doanh nghiệp" Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 10 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế trợ giúp kỹ sư người Nhật Bản Ngoài doanh nghiệp tuyển thêm vào chuyên gia vào huấn luyện cho lao động nắm bắt công việc nhanh Nhờ có khóa đào tạo lao động mà tay nghề lao động tăng lên rõ rệt, suất lao động bình quân tăng cao so với kỳ gốc, ảnh hương trực tiếp đến tổng doanh thu Đây nguyên nhân chủ quan có ảnh hưởng tích cực đến doanh nghiệp *Biện pháp: Quá trình đào tạo cần phải đan xen lý thuyết lẫn thực tế đê người lao động nắm rõ chất thực công việt cách tốt Bên cạnh việc đào tạo cần tăng lương cho người tay nghề để khuyến khích lao động khác nâng cao tay nghề Xét nguyên nhân 2: Doanh nghiệp nâng cấp tay nghề máy móc thiết bị Đầu tháng kỳ nghiên cứu, dây chuyền doanh thu doanh nghiệp đặt hàng từ kỳ trước đến xưởng doanh thu Với dây chuyền máy móc thiết bị này, doanh nghiệp nâng suất lên cao, tính bật dây chuyền doanh thu tận dụng triệt để suất lao động bình quân tăng đáng kể ảnh hưởng trược tiếp đến tổng doanh thu Đây nguyên nhân chủ quan có ảnh hưởng tích cực đến doanh nghiệp *Biện pháp: Cần phải hướng dẫn đào tạo lao động cách chi tiết cụ thể dây chuyền doanh thu với tính đại so với dây chuyền doanh thu cũ Để người lao động năm bắt đặc tính làm quen sử dụng thành thạo cách có hiệu Bảo dưỡng tốt máy móc thiết bị giúp công suất máy làm việc ổn định liên tục, đảm bảo chất lượng, không giảm sút tuổi thọ III Tiểu kết chương II Kết luận: Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 41 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Qua bảng phân tích Tình Hình Thực Hiện Chỉ Tiêu Giá Trị Doanh thu Theo Các Chỉ Tiêu Sử Dụng Máy Móc Thiết Bị doanh nghiệp ta thấy tổng giá trị doanh thu kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng 7,61% tương ứng với mức tăng 5.509.244(nghìn đồng) Nhóm tiêu có giá trị doanh thu giảm so với kỳ gốc có tiêu Số máy móc có bình quân kỳ Số máy móc có bình quân kỳ gốc đạt 69(chiếc), kỳ nghiên cứu đạt 61(chiếc) giảm chiếc, đạt 8,41% so với kỳ gốc Mức độ ảnh hưởng tuyệt đối 8.397.424(nghìn đồng) tương đối 11,59% Nhóm tiêu có giá trị doanh thu tăng so với kỳ gốc bao gồm: Số ngày làm việc bình quân, số làm việc bình quân, suất lđ bình quân Trong suất lao động bình quân gây ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu Năng suất lao động bình quân kỳ gốc đạt 780(nghìn đồng/giờ) kỳ nghiên cứu đạt 886(nghìn đồng/giờ) tăng 106(nghìn đồng/giờ) so với kỳ gốc đạt 113,6% Mức độ ảnh hưởng tuyệt đối 9.333.411(nghìn đồng), mức độ ảnh hưởng tương đối 12,89% tới tổng doanh thu Trong đó, số ngày làm việc bình quân gây ảnh hưởng đến tổng doanh thu Số ngày làm việc bình quân có mức độ ảnh hưởng tương đối 1.546.627(nghìn đồng) mức độ ảnh hưởng tương đối 2,14% đến tổng doanh thu số ngày làm việc kỳ gốc 207(ngày/ chiếc) kỳ nghiên cứu 212(ngày/ chiếc) đạt 102,42% so với kỳ gốc Còn tiêu tăng số làm việc bình quân có số 6,5(giờ/ chiếc) kỳ gốc 6,8(giờ/ chiếc) kỳ nghiên cứu tăng 0,3(giờ/chiếc), tương ứng đạt 104,62% so với kỳ gốc, mức độ ảnh hưởng tuyệt đối 3.026.630(nghìn đồng) mức độ ảnh hưởng tương đối 4,18% tổng doanh thu Trong tất tiêu trên, tiêu suât lao động bình quân gây ảnh hưởng nhiều đến tổng giá trị doanh thu Đây tiêu chất lượng ảnh hưởng trực tiếp đến tổng giá trị doanh thu Nhìn chung, nhóm tiêu trên, nhóm có tiêu tăng nhiều nhóm tiêu giảm Và mức độ ảnh hưởng đến tổng giá trị doanh thu Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 42 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế nhóm tiêu tăng lớn nhiều so với nhóm tiêu giảm Như giá trị doanh thu tăng so với kỳ gốc Có thể kết luận rằng, doanh nghiệp hướng, phát triển tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng cộng việc dần đáp ứng cầu khách hàng cách hiệu Biến động tăng tổng giá trị doanh thu nguyên nhân sau đây: *Nguyên nhân chủ quan: 1, Bộ phận quản lý nhân làm việc hiệu sau tuyển trưởng phòng quản lý nhân có lực 2, Do doanh nghiệp thuê nhà xưởng có diện tích lớn nên lượng hàng doanh thu có thêm kho bãi để bảo quản hàng 3, Doanh nghiệp tổ chức đợt đào tạo lao động 4, Doanh nghiệp nâng cấp dây chuyền máy móc thiết bị 5, Do tập trung vào mặt kỹ thuật, mẫu mã nên thời gian hoàn thành hàng hóa tăng *Nguyên nhân khách quan: +Do thời tiết bớt lạnh so với năm ngoái, doanh nghiệp tăng thêm số ca đêm kỳ nghiên cứu 2,Kiến nghị: a,Biện pháp: 1, Thực quản lý chặt chẽ lao động áp dụng mức thưởng phạt tiền(thông qua hình thức trừ lương thưởng lương) số lao động cố tình chậm trễ, gây lãng phí cho doanh nghiệp vô tổ chức Kết hợp khâu trình doanh thu thành dây chuyển hoạt động có hiệu quả, không để sai sót khâu mà ảnh hưởng đến trình doanh thu Đưa chế độ khen thưởng đãi ngộ phận hoàn thành tốt kế hoạch doanh nghiệp đề 2, Cần xếp hàng tổ chức nơi doanh thu lưu kho cách khoa học để để hàng cách khoa học hợp lý nhất, dễ dàng di chuyển hàng hóa hàng hóa vào kho Xưởng doanh thu phải có cách xếp hợp lý để nâng cao chất lượng nhà kho Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 43 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Áp dụng chặt chẽ việc đảm bảo an toàn lao động, đảm bảo an toàn cháy nổ Có chế độ phạt trừ thành tích thưởng thêm hàng tháng lao động không tuân thủ nguyên tắc an toàn Cần gia cố lại nhà xưởng, khắc phục nơi bị dột tránh làm hư hỏng hàng hóa hay máy móc thiết bị 3, Quá trình đào tạo cần phải đan xen lý thuyết lẫn thực tế đê người lao động nắm rõ chất thực công việt cách tốt Bên cạnh việc đào tạo cần tăng lương cho người tay nghề để khuyến khích lao động khác nâng cao tay nghề 4, Cần phải hướng dẫn đào tạo lao động cách chi tiết cụ thể dây chuyền doanh thu với tính đại so với dây chuyền doanh thu cũ Để người lao động năm bắt đặc tính làm quen sử dụng thành thạo cách có hiệu Bảo dưỡng tốt máy móc thiết bị giúp công suất máy làm việc ổn định liên tục, đảm bảo chất lượng, không giảm sút tuổi thọ 5, Doanh nghiệp nên tuyển thêm nhà tạo mẫu, người có kỹ thuật may mặc tiên tiến để đáp ứng nhu cầu đổi sản phẩm Nên áp dụng cách thức quản lý doanh nghiệp để tăng số lao động bình quân để tối đa hóa lợi ích cho doanh nghiệp b,Phương hướng Ngoài biên pháp trên, thời gian tới doanh nghiệp cần đảm bảo thời gian làm việc ổn định, trì bảo dưỡng máy móc thiết bị liên tục, nâng cao chất lượng làm việc lao động Doanh nghiệp phải nghiên cứu năm bắt thị hiếu thị trường, có mẫu mã phù hợp với loại khác hàng khác với mức giá khác Để cạnh trạnh với đối thủ thị trường doanh nghiệp cần hướng sản phẩm có tính cạnh tranh, chất lượng tạo nên thương hiệu riêng Ngoài ban giám đốc phải hướng đến mở rộng thị trường, có định sáng suốt việc điều hành doanh nghiệp phát triển thịnh vượng Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 44 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Chương III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1.Kết luận: *Qua bảng phân tích tiêu giá trị theo mặt hàng doanh nghiệp ta thấy tổng doanh thu kỳ nghiên cứu tăng 3,3% so với kỳ gốc tương ướng với mức tăng 1.993136(nghìn đồng) Nhóm mặt hàng có giá trị doanh thu tăng so với kỳ gốc bao gồm áo thun, quần jean, quần âu, bảo hộ lao động hàng khác Trong mặt hàng mặt hàng có giá trị tăng nhiều quần jean Doanh thu mặt hàng quần jean tăng 52,77% so với kỳ gốc ảnh hưởng 0,42% so với tổng doanh thu Mặt hàng có doanh thu tăng mặt hàng quần âu tăng 1,17% có mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu 0,02% Nhóm mặt hàng giảm bao gồm mặt hàng lại áo jacket, áo sơ mi quần áo thể thao Trong giảm nhiều áo sơ mi: kỳ gốc 6.699.570(nghìn đồng), kỳ nghiên cứu 5.299.718(nghìn đồng) giảm 1.399.852(nghìn đồng) Mức độ ảnh hưởng đến tông doanh thu 0,25% Giảm quần áo thể thao: kỳ gốc 6.880.639(nghìn đồng), kỳ nghiên cứu 6.422.011(nghìn đồng) Mức độ ảnh hưởng đến tổng doanh thu 0,08% Còn mặt hàng áo jacket: kỳ gốc 9.536.324(nghìn đồng) kỳ nghiên cứu 9.040.695(nghìn đồng) mức độ ảnh hưởng đến tổng doanh thu 0,05% Trong tất mặt hàng doanh nghiệp mặt hàng áo thun kỳ nghiên cứu chiếm tỷ trọng 16,3% tổng doanh thu Đây mặt hàng chủ lực doanh nghiệp doanh nghiệp trọng đẩy mạnh việc sản xuất sản phẩm Với việc đào tạo công nhân nâng cao tay nghề lớp đào tạo,trong so sánh kỳ gốc kỳ nghiên cứu có tăng phát triển ổn định mặt hàng mặt hàng áo thun chiếm tỷ trọng cao kỳ nghiên cứu kỳ gốc Trong kỳ gốc có mặt hàng chiếm tỷ trọng 15,8% tổng doanh thu áo jacket áo thun đem lại doanh thu cao cho doanh nghiệp Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 45 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Nhìn chung, nhóm mặt hàng có doanh thu tăng nhiều nhóm mặt hàng có doanh thu giảm Như tổng doanh thu mặt hàng tăng so với kỳ gốc Có thể kết luận doanh nghiệp tiếp tục pt mở rộng doanh thu Cơ cấu mặt hàng dần thay đổi, phù hợp với yêu cầu thị trường Biến độn tăng tổng doanh thu nguyên nhân sau đâu: *Nguyên nhân chủ quan: - Chủ quan tích cực: 1,Do chất lượng sản phẩm tăng lên 2,Do doanh nghiệp đẩy mạnh quảng cáo 3,Do doanh nghiệp ký đơn hàng cung cấp với số đối tác nước 4,Do tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra,nghiên cứu thị trường 5,Do tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng 6,Do doanh nghiệp áp dụng hình thức bớt miễn phí chi phí vận chuyển hàng hóa 7,Do doanh nghiệp định tăng tỷ lệ hoa hổng cho đại lý tiêu thụ sản phẩm - Chủ quan tiêu cực: 8, Do sách giá chưa phù hợp 9, Do sản phẩm chất lượng 10, Do doanh nghiệp mẫu mã nhiều điểm khác biệt so với kỳ gốc *Nguyên nhân khách quan -Nguyên nhân khách quan tích cực: +Do ảnh hưởng sách kích cầu nhà nước Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 46 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế +Do nhà tạo mẫu nhà thời trang đánh giá cao +Do thuế nhập mặt hàng bảo hộ từ nước tăng -Khách quan tiêu cực: + Do cạnh tranh đối thủ nước việc Việt Nam nhập WTO + Do mối hàng thường xuyên có thay đổi người quản lý doanh nghiệp bạn hàng + Do đối thủ cạnh tranh mẫu mã phù hợp với xu hướng thời trang nước * Qua bảng phân tích Tình Hình Thực Hiện Chỉ Tiêu Giá Trị Doanh thu Theo Các Chỉ Tiêu Sử Dụng Máy Móc Thiết Bị doanh nghiệp ta thấy tổng giá trị doanh thu kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng 7,61% tương ứng với mức tăng 5.509.244(nghìn đồng) Nhóm tiêu có giá trị doanh thu giảm so với kỳ gốc có tiêu Số máy móc có bình quân kỳ Số máy móc có bình quân kỳ gốc đạt 69(chiếc), kỳ nghiên cứu đạt 61(chiếc) giảm chiếc, đạt 8,41% so với kỳ gốc Mức độ ảnh hưởng tuyệt đối 8.397.424(nghìn đồng) tương đối 11,59% Nhóm tiêu có giá trị doanh thu tăng so với kỳ gốc bao gồm: Số ngày làm việc bình quân, số làm việc bình quân, suất lđ bình quân Trong suất lao động bình quân gây ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu Năng suất lao động bình quân kỳ gốc đạt 780(nghìn đồng/giờ) kỳ nghiên cứu đạt 886(nghìn đồng/giờ) tăng 106(nghìn đồng/giờ) so với kỳ gốc đạt 113,6% Mức độ ảnh hưởng tuyệt đối 9.333.411(nghìn đồng), mức độ ảnh hưởng tương đối 12,89% tới tổng doanh thu Trong đó, số ngày làm việc bình quân gây ảnh hưởng đến tổng doanh thu Số ngày làm việc bình quân có mức độ ảnh hưởng tương đối 1.546.627(nghìn đồng) mức độ ảnh hưởng tương đối 2,14% đến tổng doanh thu số ngày làm việc kỳ gốc 207(ngày/ chiếc) kỳ nghiên cứu 212(ngày/ chiếc) đạt 102,42% Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 47 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế so với kỳ gốc Còn tiêu tăng số làm việc bình quân có số 6,5(giờ/ chiếc) kỳ gốc 6,8(giờ/ chiếc) kỳ nghiên cứu tăng 0,3(giờ/chiếc), tương ứng đạt 104,62% so với kỳ gốc, mức độ ảnh hưởng tuyệt đối 3.026.630(nghìn đồng) mức độ ảnh hưởng tương đối 4,18% tổng doanh thu Trong tất tiêu trên, tiêu suât lao động bình quân gây ảnh hưởng nhiều đến tổng giá trị doanh thu Đây tiêu chất lượng ảnh hưởng trực tiếp đến tổng giá trị doanh thu Nhìn chung, nhóm tiêu trên, nhóm có tiêu tăng nhiều nhóm tiêu giảm Và mức độ ảnh hưởng đến tổng giá trị doanh thu nhóm tiêu tăng lớn nhiều so với nhóm tiêu giảm Như giá trị doanh thu tăng so với kỳ gốc Có thể kết luận rằng, doanh nghiệp hướng, phát triển tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng cộng việc dần đáp ứng cầu khách hàng cách hiệu Biến động tăng tổng giá trị doanh thu nguyên nhân sau đây: *Nguyên nhân chủ quan: 11, Bộ phận quản lý nhân làm việc hiệu sau tuyển trưởng phòng quản lý nhân có lực 12, Do doanh nghiệp thuê nhà xưởng có diện tích lớn nên lượng hàng doanh thu có thêm kho bãi để bảo quản hàng 13, Doanh nghiệp tổ chức đợt đào tạo lao động 14, Doanh nghiệp nâng cấp dây chuyền máy móc thiết bị 15, Do tập trung vào mặt kỹ thuật, mẫu mã nên thời gian hoàn thành hàng hóa tăng *Nguyên nhân khách quan: +Do thời tiết bớt lạnh so với năm ngoái, doanh nghiệp tăng thêm số ca đêm kỳ nghiên cứu Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 48 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế 2, Kiến nghị a,Biện pháp: 1,Do doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường mẫu mã đẹp Những đường chau chuốt đường vắt sổ ẩn tạo cho trang phục trông đẹp chất lượng cách thu hút khách hàng tốt Doanh nghiệp nên tiếp tục sử dụng thiết bị vào mặt hàng áo thun áp dụng cho mặt hàng khác 2, Doanh nghiệp cần có định đắn nhận định thời điểm quảng cáo cho mặt hàng có tính thời vụ Cần đẩy mạnh việc với mặt hàng khác cách thời điểm Doanh nghiệp cần nghiên cứu thêm hình thức quảng cáo khác mang lại hiệu cao tài trợ cho số chương trình mang tính nhân đạo Hay quyên góp cho người nghèo hay cứu trợ nhân đạo sản phẩm doanh nghiệp bị tồn kho không bán Đó hình thức tiết kiệm chi phí quảng cáo doanh nghiệp 3, Sau chất lượng tăng số đơn đặt hàng mặt hàng quần jean tăng Dựa vào biến động mà ta thấy chất lượng sản phẩm tạo nên doanh số bán hàng sản phẩm Chất lượng sản phẩm doanh nghiệp tăng hài lòng nhiều bạn hàng, doanh nghiệp cần tích cực quảng bá chất lượng ưu điểm kiểu dáng sản phẩm với nhiều bạn hàng để có thêm nhiều đơn đặt hàng hợp đồng cung cấp thường xuyên để tăng doanh số bán hàng doanh nghiệp 4, Các doanh nghiệp trước tiến hành doanh thu, muốn tiêu thụ sản phẩm cách nhanh chóng, có doanh thu kịp thời, phải tiến hành nghiên cứu, khảo sát, điều tra tình hình thị trường tương lai để từ lập kế hoạch dự kiến phát triển, tiềm thị trường, đưa biện pháp nhằm mở rộng hay thu hẹp mặt hàng doanh thu tiêu thụ Bên cạnh giúp doanh nghiệp có biện pháp thích hợp trì thị trường cũ, đồng thời kích thích nhu cầu để tạo lập, xúc tiến mở rộng thị trường 5, Trong công tác tiêu thụ sản phẩm vai trò phận bán hàng quan trọng Nhân viên động hơn, thái độ phục vụ tận tình người bán hàng định lớn đến việc bán nhiều hay hàng Chính mà doanh nghiệp cần đẩy mạnh công tác bán hàng dịch vụ bán hàng Tính toán đưa số hợp lý để doanh nghiệp vừa đảm bảo mức lợi nhuận kích thích nhân viên bán hàng 6, Hình thức áp dụng phổ biến với hầu hết doanh nghiệp ngoai nước Chính doanh nghiệp cần tìm hiểu thông tin từ đối thủ để đưa hình thức khuyến vận tải phù hợp cho doanh nghiệp cho phù hợp có tính cạnh tranh so với đối thủ thị trường Đây hình thức khuyến giảm chi phí cho khách hàng chi phí đầu vào giảm không giảm giá sản phẩm doanh nghiệp Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 49 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế 7, Doanh nghiệp phải sử dụng biện pháp tài chính, tăng tỷ lệ hoa hồng cách xác, hiệu phù hợp với tình hình thực tế mình, không dao hai lưỡi phản tác dụng tiêu thụ sản phẩm làm cho khách hàng không tin tưởng mà có suy nghĩ không tốt sản phẩm doanh nghiệp Vì vậy, nhà quản lý tài phải ý tới việc nghiên cứu, điều tra tâm lý người tiêu dùng để có sách kích thích tiêu thụ đắn hiệu 8, Doanh nghiệp cần có đánh giá thị trường, không mắc sai sót khâu phân tích đánh giá thị trường cách sai sót Sau biết nguyên nhân gây giảm doanh thu doanh nghiệp cần có biện pháp khắc phục giảm giá bán tặng kèm sản phẩm khuyến để thu hút khách hàng mua hàng 9, Doanh nghiệp cần phải có định sáng suốt việc thay chất lượng sản phẩm sản phẩm Doanh nghiệp cần tích cực tìm thêm công ty cung cấp sản phẩm đầu vào có tính chất lương giá thành rẻ để giảm chi phí cho sản phẩm Nếu doanh nghiệp không tìm nguồn cung cấp giá rẻ chất lượng mong muốn cần thiết tăng giá bán hàng mà giữ nguyên chất lượng sản phẩm để tăng doanh thu lợi nhuận 10,Doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc thay đổi mẫu mã,kiểu dáng phù hợp với yêu cầu thời vụ mùa, cần thường xuyên thay đổi kiểu dáng sản phẩm để thu hút quan tâm đa số khách hàng Cần nắm tâm lý khách hàng không muốn mua hàng tồn sau mốt thời trang để đưa mẫu mã có tính khác biệt dễ nhận 11, Thực quản lý chặt chẽ lao động áp dụng mức thưởng phạt tiền(thông qua hình thức trừ lương thưởng lương) số lao động cố tình chậm trễ, gây lãng phí cho doanh nghiệp vô tổ chức Kết hợp khâu trình doanh thu thành dây chuyển hoạt động có hiệu quả, không để sai sót khâu mà ảnh hưởng đến trình doanh thu Đưa chế độ khen thưởng đãi ngộ phận hoàn thành tốt kế hoạch doanh nghiệp đề 12, Cần xếp hàng tổ chức nơi doanh thu lưu kho cách khoa học để để hàng cách khoa học hợp lý nhất, dễ dàng di chuyển hàng hóa hàng hóa vào kho Xưởng doanh thu phải có cách xếp hợp lý để nâng cao chất lượng nhà kho Áp dụng chặt chẽ việc đảm bảo an toàn lao động, đảm bảo an toàn cháy nổ Có chế độ phạt trừ thành tích thưởng thêm hàng tháng lao động không tuân thủ nguyên tắc an toàn Cần gia cố lại nhà xưởng, khắc phục nơi bị dột tránh làm hư hỏng hàng hóa hay máy móc thiết bị Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 50 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế 13, Quá trình đào tạo cần phải đan xen lý thuyết lẫn thực tế đê người lao động nắm rõ chất thực công việt cách tốt Bên cạnh việc đào tạo cần tăng lương cho người tay nghề để khuyến khích lao động khác nâng cao tay nghề 14, Cần phải hướng dẫn đào tạo lao động cách chi tiết cụ thể dây chuyền doanh thu với tính đại so với dây chuyền doanh thu cũ Để người lao động năm bắt đặc tính làm quen sử dụng thành thạo cách có hiệu Bảo dưỡng tốt máy móc thiết bị giúp công suất máy làm việc ổn định liên tục, đảm bảo chất lượng, không giảm sút tuổi thọ 15, Doanh nghiệp nên tuyển thêm nhà tạo mẫu, người có kỹ thuật may mặc tiên tiến để đáp ứng nhu cầu đổi sản phẩm Nên áp dụng cách thức quản lý doanh nghiệp để tăng số lao động bình quân để tối đa hóa lợi ích cho doanh nghiệp b,Phương hướng: + Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ Người Đức có câu: “Chất lượng quay trở lại khách hàng” Ngày nay, doanh nghiệp sản xuất, việc doanh thuluôn gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng hai lần tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cụ thể: Chất lượng ảnh hưởng tới giá sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu( sản phẩm có phẩm cấp cao giá bán cao hơn) vậy, chất lượng giá trị tạo thêm Mặt khác, chất lượng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén, dễ dàng đè bẹp đối thủ, nhờ khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên Chất lượng sản phẩm hoàn toàn người doanh thuquyết định mà người tiêu dùng kiểm nghiệm Đó hệ thống đặc tính nội sản phẩm xác định thông số đo so sánh phù hợp với điều kiện thỏa mãn nhu cầu xã hội Chất lượng sản phẩm hàng hóa không thiết thực trang thiết bị máy móc nên xem xét vấn đề ta cần phải lưu ý tới mối quan hệ với đặc tính khác hệ thống doanh thura sản phẩm, hình thành từ thiết kế, trình chế tạo, khẳng định qua kiểm tra kỹ thuật đem sử dụng Tóm lại, chất lượng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc tạo uy tín doanh nghiệp với khách hàng sợi dây vô hình kết nối doanh nghiệp với khách hàng tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thuận lợi + Giá sản phẩm Nếu ta cố định nhân tố khác lại giá bán sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu Trong chế thị trường nay, giá hình thành tự phát Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 51 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế thị trường theo thỏa thuận người mua người bán Do đó, doanh nghiệp sử dụng công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Hiện nay, giá sản phẩm doanh thura số loại có tính chất chiến lược Nhà nước bảo hộ định giá (như điện, nước, xăng, dầu…) lại đại phận giá sản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào việc thỏa thuận ký kết hợp đồng với người đặt hàng, tùy thuộc vào chế thị trường quan hệ cung cầu thị trường Do đó, doanh nghiệp phải tự tính toán để cân nhắc định giá cho giá bán bù đắp chi phí bỏ đồng thời có lợi nhuận để thực tái doanh thugiản đơn tái doanh thumở rộng Tùy thuộc vào thị trường mà doanh nghiệp rơi vào ba trạng thái sau: lãi, lỗ hay hòa vốn Điều phản ánh thực chất chế giá cạnh tranh, hoàn toàn khác chế giá áp đặt hành + Kết cấu, chất lượng sản phẩm Kết cấu sản phẩm tiêu thụ tỷ trọng theo doanh thu mặt hàng so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mặt hàng có công dụng kinh tế định hay việc thỏa mãn cho nhu cầu tiêu dùng khác Để tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp tìm cách thay đổi mặt hàng doanh thuvới nhiều loại sản phẩm đa dạng phong phú nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đaị phận khách hàng cách tốt Nhưng mặt hàng đưa có nhu cầu nhau, có mặt hàng nhiều người tiêu dùng ưa chuộng, có mặt hàng lại không người tiêu dùng lựa chọn có nhu cầu Chính vậy, kết cấu sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến trình tiêu thụ, kết cấu sản phẩm đưa thị trường cách hợp lý đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm, ngược lại không đáp ứng nhu cầu khách hàng dẫn đến hàng hóa bị ứ đọng, chí phải giảm giá bán gây tình trạng xấu cho doanh nghiệp Để tránh tình hình yêu cầu doanh nghiệp phải nghiên cứu để đưa kết cấu sản phẩm ưu việt kết cấu sản phẩm cũ , nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tốt + Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp, công tác tổ chức bán hàng bao gồm nội dung sau: Hình thức bán hàng: Để mở rộng chiếm lĩnh thị trường, doanh nghiệp cần tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm phù hợp Do đó, doanh nghiệp áp dụng tổng hợp hình thức bán buôn, bán lẻ, bán hàng kho, cửa hàng, bán trả góp… tất nhiên tiêu thụ nhiều sản phẩm so với doanh nghiệp áp dụng đơn hình thức bán hàng định Các doanh nghiệp nên linh hoạt hình thức bán hàng nhằm tạo thuận lợi cho người mua hàng để thúc đẩy trình tiêu thụ nhanh Công tác tổ chức toán: Việc áp dụng nhiều hình thức toán như: toán hàng đổi hàng, toán tiền mặt, toán chuyển Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 52 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế khoản, toán ngay, trả chậm, bán chịu… làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái, tự do, có hội lựa chọn phương thức toán thuận lợi nhất, thu hút nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp làm cho trình tiêu thụ diễn nhanh, gọn Ngược lại, áp dụng hình thức toán bắt buộc thích hợp với khách hàng lại không phù hợp với khách hàng khác, từ hạn chế số lượng sản phẩm tiêu thụ, ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Các dịch vụ kèm theo tiêu thụ: Doanh nghiệp muốn tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng sức mạnh cạnh tranh công tác tiêu thụ sản phẩm, thường họ có tổ chức dịch vụ kèm theo vận chuyển, bảo hành, hướng dẫn cách sử dụng, giới thiệu kèm theo… để tạo tâm lý thoải mái, yên tâm cho khách hàng mua sản phẩm, đồng thời khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm nhiều + Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm Quảng cáo công cụ Marketting phương tiện thúc đẩy bán quan trọng doanh nghiệp Mục đích quảng cáo phải đưa thông tin đến người tiêu dùng mặt hàng dó, giải thích lợi ích mặt hàng so sánh ưu với mặt hàng tương tự Đối với sản phẩm mới, quảng cáo giúp cho khách hàng làm quen với sản phẩm, thấy tính ưu việt nó, từ khơi dậy nhu cầu để khách hàng tìm đến với doanh nghiệp.Do vậy, quảng cáo góp phần không nhỏ trình thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường diễn sôi động vừa điều kiện thuận lợi, vừa tạo bao khó khăn, thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tạo cho lợi kinh doanh để tồn vấn đề tiêu thụ sản phẩm ngày thể vai trò mang tính định tồn phát triển doanh nghiệp Để có doanh thu tiêu thụ, doanh nghiệp phải trải qua trình dài nhiều nhân tố ảnh hưởng, mức độ tác động nhiều hay tùy thuộc vào điều kiện khác tương lai Vì vậy, doanh nghiệp phải có cách nhìn tổng thể tất nhân tố nắm rõ biến động nhân tố để từ có kế hoạch, định đắn, xác việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Ngoài biên pháp trên, thời gian tới doanh nghiệp cần đảm bảo thời gian làm việc ổn định, trì bảo dưỡng máy móc thiết bị liên tục, nâng cao chất lượng làm việc lao động Doanh nghiệp phải nghiên cứu năm bắt thị hiếu thị trường, có mẫu mã phù hợp với loại khác hàng khác với mức giá khác Để cạnh trạnh với Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 53 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế đối thủ thị trường doanh nghiệp cần hướng sản phẩm có tính cạnh tranh, chất lượng tạo nên thương hiệu riêng Ngoài ban giám đốc phải hướng đến mở rộng thị trường, có định sáng suốt việc điều hành doanh nghiệp phát triển thịnh vượng Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 54 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế MỤC LỤC II Phân tích tình hình thực tiêu giá trị doanh thu doanh nghiệp theo mặt hàng: 4,Do tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra,nghiên cứu thị trường 46 Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 55 [...]... 41440 31 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Phần 2: Phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu giá trị doanh thu theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị I, Mục đích ý nghĩa: 1, Ý nghĩa Phân tích hoạt động kinh tế với một vị trí là công cụ quan trọng trong nhận thức, nó trời thành 1 công cụ quan trọng để quản lý khoa hoc có hiệu quả các hoạt động kinh tế Nó thể hiện chức năng tổ chức và quả lý kinh tế của... kinh tế của Nhà nước 2 Mục đích của phân tích - Mục đích kim chỉ nam định hướng vừa là thước đo đánh giá hoạt động, phải thận trong xây dựng mục đích, không tham lam, không đạt được, không đơn giản gây lãng phí - Trong doanh nghiệp có loại phân tích: phân tích trước nhằm đnáh giá phương án kinh doanh, phân tích đồng thời vừa doanh thu kinh doanh vừa phân tích - Đánh giá tình hình doanh nghiệp thông... II Phân tích: 1,Phương trình kinh tế và bảng phân tích: +Phương trình kinh tế ∑G= M.T.t.P Trong đó: M là số máy móc có bình quân trong kỳ T là số ngày làm việc bình quân t là sô giờ làm việc bình quân P là năng suất lao động bình quân ∑G là tổng giá trị doanh thu Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 33 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế 2,Nhận xét chung qua bảng: -Qua bảng phân tích. .. 41440 11 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Nhìn chung, tình hình doanh thu của doanh nghiệp có xu hướng phát triển và mở rộng Cơ cấu các mặt hàng dần thay đổi đáp ứng được nhu cầu của thị trường 3 Phân tích chi tiết: a,Mặt hàng áo jacket Mặt hàng áo jecket là mặt hàng giảm doanh thu so với kỳ gốc Giá trị kỳ gốc là 9.536.324(nghìn đồng) kỳ nghiên cứu là 9.040.695(nghìn đồng) giảm 495.630(nghìn đồng) so... phương thức quảng cáo, kích thích người bán hàng bán thêm nhiều sản phẩm đê tăng thu nhập Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 23 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế *Biện pháp: Doanh nghiệp phải sử dụng các biện pháp tài chính, tăng tỷ lệ hoa hồng này một cách chính xác, hiệu quả và phù hợp với tình hình thực tế của mình, nếu không nó sẽ là con dao... KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 27 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế nghiệp có những biện pháp thích hợp duy trì thị trường cũ, đồng thời kích thích nhu cầu để tạo lập, xúc tiến và mở rộng thị trường mới 5, Trong công tác tiêu thụ sản phẩm vai trò của bộ phận bán hàng hết sức quan trọng Nhân viên năng động hơn, thái độ phục vụ tận tình của người bán hàng quyết định rất lớn đến việc bán được nhiều hay ít hàng.. .Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế 2,Nhận xét chung qua bảng: Từ bảng phân tích ta thấy, nhìn chung hầy hết cách mặt hàng của doanh nghiệp đều có xu hướng tăng doanh thu ngoại trừ 3 mặt hàng đó là áo jacket áo sơ mi và quần áo thể thao là có xu hướng giảm Ta thấy tổng doanh thu kỳ gốc đạt 60.356.482(nghìn đồng), kỳ nghiên cứu đạt 62.349.618(nghìn đồng) Kết quả, kỳ nghiên cứu... : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 16 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế bị tồn kho không bán được Đó cũng là một trong những hình thức tiết kiệm chi phí quảng cáo của doanh nghiệp d, Mặt hàng quần jean Mặt hàng quần jean là mặt hàng tăng cao nhât ở kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc Kỳ nghiên cứu đạt 5.142.372 (nghìn đồng) kỳ nghiên cứu đạt 7.856.052 (nghìn đồng) tăng lên 2.713.680 (nghìn đồng) tương ứng tăng lên 52,77%... nghiên cứu đạt 8.230.150 (nghìn đồng) tăng 552.805 (nghìn đồng) tương ứng tăng lên 13,2% Mức độ ảnh hưởng đến tổng doanh thu là 0,08% Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 20 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Biến động trên có thể do các nguyên nhân sau: +Do thuế nhập khẩu mặt hàng bảo hộ từ nước ngoài về tăng +Do tổ chức tốt công tác bán hàng và dịch vụ bán hàng +Do nhu cầu thị trường... 6.699.570(nghìn đồng), kỳ nghiên cứu 5.299.718(nghìn đồng) giảm 1.399.852(nghìn đồng) Mức độ ảnh hưởng đến tông doanh thu là 0,25% Biến động trên có thể do các nguyên nhân sau: + Do sản phẩm kém chất lượng + Do mối hàng thường xuyên có sự thay đổi về người quản lý của doanh nghiệp bạn hàng + Do chất lượng không đảm bảo Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 13 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế + ... : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế II Phân tích tình hình thực tiêu giá trị doanh thu doanh nghiệp theo mặt hàng: 1,Phương trình kinh tế lập bàng phân tích: a Phương trình kinh tế: ∑D=d1+d2+d3+... phân tích -Phân loại tiêu: Có nhiều cách để phân loại tiêu tùy theo phân loại: Sinh Viên: Phạm Xuân Dũng Lớp : KTN51ĐC2 Mã SV : 41440 Đồ Án Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế a, theo nội dung kinh tế. .. phí - Trong doanh nghiệp có loại phân tích: phân tích trước nhằm đnáh giá phương án kinh doanh, phân tích đồng thời vừa doanh thu kinh doanh vừa phân tích - Đánh giá tình hình doanh nghiệp thông