III Tiểu kết chương II 1 Kết luận:
Chương III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1.Kết luận:
*Qua bảng phân tích chỉ tiêu giá trị theo mặt hàng của doanh nghiệp ta thấy tổng doanh thu ở kỳ nghiên cứu tăng 3,3% so với kỳ gốc tương ướng với mức tăng 1.993136(nghìn đồng).
Nhóm các mặt hàng có giá trị doanh thu tăng so với kỳ gốc bao gồm áo thun, quần jean, quần âu, bảo hộ lao động và hàng khác. Trong các mặt hàng trên mặt hàng có giá trị tăng nhiều nhất là quần jean. Doanh thu của mặt hàng quần jean tăng 52,77% so với kỳ gốc ảnh hưởng 0,42% so với tổng doanh thu. Mặt hàng có doanh thu tăng ít nhất là mặt hàng quần âu tăng 1,17% có mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu là 0,02%
Nhóm các mặt hàng giảm bao gồm 3 mặt hàng còn lại đó là áo jacket, áo sơ mi và quần áo thể thao. Trong đó giảm nhiều nhất là áo sơ mi: kỳ gốc là 6.699.570(nghìn đồng), kỳ nghiên cứu 5.299.718(nghìn đồng) giảm 1.399.852(nghìn đồng). Mức độ ảnh hưởng đến tông doanh thu là 0,25%. Giảm ít nhất là quần áo thể thao: kỳ gốc là 6.880.639(nghìn đồng), kỳ nghiên cứu là 6.422.011(nghìn đồng). Mức độ ảnh hưởng đến tổng doanh thu là 0,08% . Còn mặt hàng áo jacket: kỳ gốc là 9.536.324(nghìn đồng) kỳ nghiên cứu là 9.040.695(nghìn đồng) mức độ ảnh hưởng đến tổng doanh thu là 0,05% .
Trong tất cả các mặt hàng của doanh nghiệp mặt hàng áo thun ở kỳ nghiên cứu chiếm tỷ trọng 16,3% trong tổng doanh thu. Đây là mặt hàng chủ lực của doanh nghiệp do doanh nghiệp rất chú trọng đẩy mạnh việc sản xuất của sản phẩm này. Với việc đào tạo các công nhân nâng cao tay nghề bằng các lớp đào tạo,trong so sánh giữa kỳ gốc và kỳ nghiên cứu có sự tăng phát triển ổn định của mặt hàng này và mặt hàng áo thun vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất trong 2 kỳ nghiên cứu và kỳ gốc. Trong kỳ gốc có 2 mặt hàng đều chiếm tỷ trọng 15,8% trong tổng doanh thu là áo jacket và áo thun đem lại doanh thu cao nhất cho doanh nghiệp.
Nhìn chung, các nhóm mặt hàng có doanh thu tăng nhiều hơn nhóm mặt hàng có doanh thu giảm. Như vậy tổng doanh thu của các mặt hàng đã tăng so với kỳ gốc. Có thể kết luận rằng doanh nghiệp vẫn đang tiếp tục pt và mở rộng doanh thu. Cơ cấu các mặt hàng đang dần thay đổi, phù hợp với yêu cầu của thị trường.
Biến độn tăng của tổng doanh thu là do các nguyên nhân chính sau đâu: *Nguyên nhân chủ quan:
- Chủ quan tích cực:
1,Do chất lượng sản phẩm tăng lên. 2,Do doanh nghiệp đẩy mạnh quảng cáo.
3,Do doanh nghiệp ký đơn hàng cung cấp với một số đối tác nước ngoài.
4,Do tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra,nghiên cứu thị trường.
5,Do tổ chức tốt công tác bán hàng và dịch vụ bán hàng.
6,Do doanh nghiệp áp dụng hình thức bớt hoặc miễn phí chi phí vận chuyển hàng hóa.
7,Do doanh nghiệp quyết định tăng tỷ lệ hoa hổng cho các đại lý tiêu thụ sản phẩm của mình.
- Chủ quan tiêu cực:
8, Do chính sách giá cả chưa phù hợp. 9, Do sản phẩm kém chất lượng.
10, Do doanh nghiệp mẫu mã mới không có nhiều điểm khác biệt so với kỳ gốc *Nguyên nhân khách quan
-Nguyên nhân khách quan tích cực:
+Do được các nhà tạo mẫu và các nhà thời trang đánh giá cao. +Do thuế nhập khẩu mặt hàng bảo hộ từ nước ngoài về tăng
-Khách quan tiêu cực:
+ Do sự cạnh tranh của các đối thủ nước ngoài do việc Việt Nam đã ra nhập WTO.
+ Do mối hàng thường xuyên có sự thay đổi về người quản lý của doanh nghiệp bạn hàng.
+ Do đối thủ cạnh tranh ra mẫu mã mới phù hợp với xu hướng thời trang trong nước.
* Qua bảng phân tích Tình Hình Thực Hiện Chỉ Tiêu Giá Trị Doanh thu Theo Các Chỉ Tiêu Sử Dụng Máy Móc Thiết Bị của doanh nghiệp ta thấy tổng giá trị doanh thu ở kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng 7,61% tương ứng với mức tăng 5.509.244(nghìn đồng).
Nhóm các chỉ tiêu có giá trị doanh thu giảm so với kỳ gốc chỉ có chỉ tiêu Số máy móc có bình quân trong kỳ. Số máy móc có bình quân trong kỳ gốc đạt 69(chiếc), kỳ nghiên cứu đạt 61(chiếc) giảm 8 chiếc, đạt 8,41% so với kỳ gốc. Mức độ ảnh hưởng tuyệt đối là 8.397.424(nghìn đồng) tương đối là 11,59%.
Nhóm các chỉ tiêu có giá trị doanh thu tăng so với kỳ gốc bao gồm: Số ngày làm việc bình quân, số giờ làm việc bình quân, năng suất lđ bình quân. Trong đó năng suất lao động bình quân gây ảnh hưởng lớn nhất đến tổng doanh thu. Năng suất lao động bình quân trong kỳ gốc đạt 780(nghìn đồng/giờ) kỳ nghiên cứu đạt 886(nghìn đồng/giờ) tăng 106(nghìn đồng/giờ) so với kỳ gốc nó đạt 113,6%. Mức độ ảnh hưởng tuyệt đối là 9.333.411(nghìn đồng), mức độ ảnh hưởng tương đối là 12,89% tới tổng doanh thu.
Trong đó, số ngày làm việc bình quân gây ảnh hưởng ít nhất đến tổng doanh thu Số ngày làm việc bình quân có mức độ ảnh hưởng tương đối là 1.546.627(nghìn đồng) và mức độ ảnh hưởng tương đối là 2,14% đến tổng doanh thu số ngày làm việc kỳ gốc là 207(ngày/ chiếc) kỳ nghiên cứu là 212(ngày/ chiếc) đạt 102,42%
so với kỳ gốc. Còn chỉ tiêu tăng số giờ làm việc bình quân có chỉ số 6,5(giờ/ chiếc) ở kỳ gốc và 6,8(giờ/ chiếc) ở kỳ nghiên cứu tăng 0,3(giờ/chiếc), tương ứng đạt 104,62% so với kỳ gốc, mức độ ảnh hưởng tuyệt đối là 3.026.630(nghìn đồng) mức độ ảnh hưởng tương đối là 4,18% trong tổng doanh thu.
Trong tất cả các chỉ tiêu trên, chỉ tiêu năng suât lao động bình quân gây ảnh hưởng nhiều nhất đến tổng giá trị doanh thu. Đây là chỉ tiêu chất lượng ảnh hưởng trực tiếp đến tổng giá trị doanh thu.
Nhìn chung, trong các nhóm chỉ tiêu trên, nhóm có các chỉ tiêu tăng nhiều hơn nhóm các chỉ tiêu giảm. Và mức độ ảnh hưởng đến tổng giá trị doanh thu của nhóm chỉ tiêu tăng lớn hơn nhiều so với nhóm chỉ tiêu giảm. Như vậy giá trị doanh thu đã tăng so với kỳ gốc. Có thể kết luận rằng, doanh nghiệp vẫn đi đúng hướng, đang phát triển và tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng cộng việc dần đáp ứng như cầu của khách hàng một cách hiệu quả nhất.
Biến động tăng của tổng giá trị doanh thu là do các nguyên nhân chính sau đây: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
*Nguyên nhân chủ quan:
11, Bộ phận quản lý nhân sự làm việc hiệu quả sau khi đã tuyển được trưởng phòng quản lý nhân sự có năng lực.
12, Do doanh nghiệp đã thuê nhà xưởng mới có diện tích lớn hơn nên lượng hàng doanh thu ra có thêm kho bãi để bảo quản hàng.
13, Doanh nghiệp tổ chức các đợt đào tạo lao động.
14, Doanh nghiệp nâng cấp dây chuyền máy móc thiết bị.
15, Do tập trung vào mặt kỹ thuật, mẫu mã nên thời gian hoàn thành hàng hóa tăng.
*Nguyên nhân khách quan:
+Do thời tiết bớt lạnh hơn so với năm ngoái, doanh nghiệp đã tăng thêm số ca đêm trong kỳ nghiên cứu.
2, Kiến nghị.
a,Biện pháp:
1,Do doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu của thị trường là những mẫu mã đẹp. Những đường chỉ được chau chuốt và những đường vắt sổ ẩn tạo cho trang phục trông đẹp và chất lượng hơn chính là cách thu hút khách hàng tốt nhất. Doanh nghiệp nên tiếp tục sử dụng thiết bị này vào mặt hàng áo thun và có thể áp dụng cho các mặt hàng khác của mình.
2, Doanh nghiệp cần có những quyết định đúng đắn khi nhận định đúng thời điểm quảng cáo cho mặt hàng có tính thời vụ của mình. Cần đẩy mạnh việc này với các mặt hàng khác một cách đúng thời điểm. Doanh nghiệp cần nghiên cứu thêm các hình thức quảng cáo khác mang lại những hiệu quả cao như tài trợ cho một số chương trình mang tính nhân đạo. Hay có thể quyên góp cho người nghèo hay cứu trợ nhân đạo bằng những sản phẩm của doanh nghiệp bị tồn kho không bán được. Đó cũng là một trong những hình thức tiết kiệm chi phí quảng cáo của doanh nghiệp.
3, Sau khi chất lượng tăng thì số đơn đặt hàng về mặt hàng quần jean tăng. Dựa vào biến động này mà ta thấy được chính chất lượng của sản phẩm tạo nên doanh số bán hàng của sản phẩm. Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp đã tăng và hài lòng nhiều bạn hàng, chính vì thế doanh nghiệp cần tích cực quảng bá chất lượng và ưu điểm của kiểu dáng sản phẩm với nhiều bạn hàng mới để có thêm được nhiều đơn đặt hàng hoặc các hợp đồng cung cấp thường xuyên để tăng doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
4, Các doanh nghiệp trước khi tiến hành doanh thu, muốn tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng, có doanh thu kịp thời, phải tiến hành nghiên cứu, khảo sát, điều tra tình hình thị trường hiện tại và trong tương lai để từ đó lập kế hoạch dự kiến sự phát triển, tiềm năng của thị trường, đưa ra các biện pháp nhằm mở rộng hay thu hẹp mặt hàng doanh thu và tiêu thụ. Bên cạnh đó cũng giúp doanh nghiệp có những biện pháp thích hợp duy trì thị trường cũ, đồng thời kích thích nhu cầu để tạo lập, xúc tiến và mở rộng thị trường mới
5, Trong công tác tiêu thụ sản phẩm vai trò của bộ phận bán hàng hết sức quan trọng. Nhân viên năng động hơn, thái độ phục vụ tận tình của người bán hàng quyết định rất lớn đến việc bán được nhiều hay ít hàng. Chính vì vậy mà doanh nghiệp cần đẩy mạnh công tác bán hàng và dịch vụ bán hàng của mình. Tính toán đưa ra những con số hợp lý để doanh nghiệp vừa đảm bảo mức lợi nhuận và kích thích được nhân viên bán hàng.
6, Hình thức này áp dụng rất phổ biến với hầu hết các doanh nghiệp trong và ngoai nước. Chính vì thế doanh nghiệp cần tìm hiểu thông tin này từ các đối thủ để đưa ra hình thức khuyến mãi vận tải phù hợp cho doanh nghiệp của mình sao cho phù hợp và có tính cạnh tranh so với các đối thủ của mình trên thị trường. Đây cũng là hình thức khuyến mãi giảm chi phí cho khách hàng khi chi
7, Doanh nghiệp phải sử dụng các biện pháp tài chính, tăng tỷ lệ hoa hồng này một cách chính xác, hiệu quả và phù hợp với tình hình thực tế của mình, nếu không nó sẽ là con dao hai lưỡi phản tác dụng trong tiêu thụ sản phẩm làm cho khách hàng không những không tin tưởng mà còn có suy nghĩ không tốt về sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy, các nhà quản lý tài chính phải luôn chú ý tới việc nghiên cứu, điều tra tâm lý người tiêu dùng để có chính sách kích thích tiêu thụ đúng đắn và hiệu quả nhất
8, Doanh nghiệp cần có những đánh giá đúng về thị trường, không được mắc những sai sót trong khâu phân tích và đánh giá thị trường một cách sai sót. Sau khi biết được nguyên nhân gây giảm doanh thu doanh nghiệp cần có những biện pháp khắc phục như giảm giá bán hoặc tặng kèm các sản phẩm khuyến mãi để thu hút khách hàng mua hàng của mình.
9, Doanh nghiệp cần phải có những quyết định sáng suốt hơn là việc thay thế chất lượng của sản phẩm bằng một sản phẩm kém hơn. Doanh nghiệp cần tích cực tìm thêm những công ty cung cấp sản phẩm đầu vào có tính chất lương và giá thành rẻ hơn để giảm chi phí cho sản phẩm. Nếu doanh nghiệp không tìm được nguồn cung cấp giá rẻ và chất lượng như mong muốn nếu cần thiết có thể tăng giá bán hàng mà vẫn giữ nguyên chất lượng sản phẩm để tăng doanh thu và lợi nhuận.
10,Doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc thay đổi mẫu mã,kiểu dáng mới phù hợp hơn với yêu cầu và thời vụ trong mùa, cần thường xuyên thay đổi kiểu dáng mới của sản phẩm để thu hút được sự quan tâm của đa số khách hàng. Cần nắm được tâm lý của khách hàng là không muốn mua hàng tồn khi hoặc đi sau mốt thời trang để đưa ra các mẫu mã có tính khác biệt dễ nhận ra .
11, Thực hiện quản lý chặt chẽ lao động và áp dụng các mức thưởng phạt bằng tiền(thông qua hình thức trừ lương và thưởng lương) đối với một số lao động cố tình chậm trễ, gây lãng phí cho doanh nghiệp và vô tổ chức .
Kết hợp các khâu trong quá trình doanh thu thành một dây chuyển hoạt động có hiệu quả, không để sai sót trong các khâu mà ảnh hưởng đến cả quá trình doanh thu.
Đưa ra chế độ khen thưởng và đãi ngộ những bộ phận hoàn thành tốt kế hoạch của doanh nghiệp đã đề ra
12, Cần xếp hàng và tổ chức nơi doanh thu là lưu kho một cách khoa học để có thể để hàng một cách khoa học và hợp lý nhất, dễ dàng di chuyển hàng hóa đi và hàng hóa vào kho. Xưởng doanh thu cũng phải có cách sắp xếp hợp lý để nâng cao chất lượng nhà kho.
Áp dụng chặt chẽ việc đảm bảo an toàn lao động, đảm bảo an toàn cháy nổ. Có chế độ phạt hoặc trừ thành tích trong thưởng thêm hàng tháng của những lao động không tuân thủ đúng những nguyên tắc an toàn.
Cần gia cố lại nóc nhà xưởng, khắc phục những nơi bị dột tránh làm hư hỏng hàng hóa hay máy móc thiết bị
13, Quá trình đào tạo cần phải đan xen cả lý thuyết lẫn thực tế đê người lao động có thể nắm rõ bản chất và thực hiện công việt một cách tốt nhất. Bên cạnh việc đào tạo cần tăng lương cho những người tay nghề khá để khuyến khích những lao động khác nâng cao tay nghề.
14, Cần phải hướng dẫn và đào tạo lao động một cách chi tiết và cụ thể về dây chuyền doanh thu mới với các tính năng mới hiện đại hơn so với dây chuyền doanh thu cũ. Để người lao động có thể năm bắt được đặc tính làm quen và sử dụng thành thạo một cách có hiệu quả nhất.
Bảo dưỡng tốt máy móc thiết bị sẽ giúp công suất máy làm việc ổn định liên tục, và đảm bảo chất lượng, không giảm sút tuổi thọ.
15, Doanh nghiệp nên tuyển thêm những nhà tạo mẫu, những người có kỹ thuật may mặc tiên tiến để đáp ứng nhu cầu đổi mới sản phẩm của mình. Nên áp dụng những cách thức quản lý doanh nghiệp để tăng số giờ lao động bình quân để tối đa hóa lợi ích cho doanh nghiệp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
b,Phương hướng:
+ Chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ tiêu thụ
Người Đức có câu: “Chất lượng là sự quay trở lại của khách hàng”. Ngày nay, trong các doanh nghiệp sản xuất, việc doanh thuluôn được gắn liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm. Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng hai lần tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Cụ thể: Chất lượng ảnh hưởng tới giá cả sản phẩm do đó ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu( sản phẩm có phẩm cấp cao giá bán sẽ cao hơn) vì vậy, chất lượng là giá trị được tạo thêm. Mặt khác, chất lượng sản phẩm là một vũ khí cạnh tranh sắc bén, dễ dàng đè bẹp mọi đối thủ, nhờ đó khối lượng sản phẩm tiêu thụ được sẽ tăng lên.
Chất lượng sản phẩm không phải hoàn toàn do người doanh thuquyết định mà còn do người tiêu dùng kiểm nghiệm. Đó là hệ thống đặc tính nội tại của sản phẩm đã được xác định bằng những thông số có thể đo hoặc so sánh phù hợp với điều kiện hiện tại và thỏa mãn nhu cầu xã hội. Chất lượng sản phẩm hàng hóa không nhất thiết được thực hiện bằng trang thiết bị máy móc nên khi xem xét vấn đề này ta cần phải lưu ý tới mối quan hệ với những đặc tính khác trong cùng một hệ thống doanh thura sản phẩm, nó được hình thành từ khi thiết kế, quá trình chế tạo, được khẳng định qua kiểm tra kỹ thuật và đem ra sử dụng.
Tóm lại, chất lượng sản phẩm có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với việc tạo uy tín của doanh nghiệp với khách hàng. nó là sợi dây vô hình kết nối doanh nghiệp với khách hàng tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm được dễ dàng, nhanh chóng và thuận lợi.