Một số định hướng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi tại Công ty May Thăng Long.docx

Một số định hướng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi tại Công ty May Thăng Long

Trong nền kinh tế thị trờng, các đơn vị sản xuất, kinh doanh ở các thành phần kinh tế cùng tồn tại, cạnh tranh với nhau và bình đẳng trớc pháp luật Các đơn vị sản xuất sản phẩm hàng hoá không những có nhiệm vụ sản xuất tạo ra các sản phẩm, hàng hoá mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó Các doanh nghiệp trong ngành may cũng tồn tại và phát triển theo xu thế đó.

Sản phẩm ngành may rất đa dạng, có tính chất thời trang, vừa có tính quốc tế, vừa có tính dân tộc Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân đợc nâng cao, yêu cầu hàng may lại càng phong phú và đòi hỏi chất lợng cao hơn.

Sản phẩm sơ mi thờng rất đa dạng về chủng loại, mẫu mốt phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội Từ những nhu cầu của ngời tiêu dùng đa dạng mà đòi hỏi sản phẩm sơ mi phải có chất liệu vải, màu sắc, kiểu mốt và giá cả hợp lý mới có thể tiêu thụ dễ dàng và hiệu quả.

Sơ mi là mặt hàng truyền thống của Công ty May Thăng Long , qua bao nhiêu năm sản xuất không ổn định, nay đang đợc công ty chú trọng đầu t và tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ.

Qua thời gian thực tập tại Công ty May Thăng Long, em nhận thấy sản phẩm sơ mi có tiềm năng sản xuất rất lớn, nếu có hớng phát triển hợp lý sẽ mang lại lợi nhuận cao cho công ty, đa sản phẩm của công ty tiếp cận sâu vào thị trờng nội địa cũng nh thị trờng xuất khẩu, nâng cao uy tín của công ty trên thị trờng sản phẩm may mặc Em quyết định chọn đề tài: “Một số định hớng góp phần đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sơ mi tại Công ty May Thăng Long” Bài viết đợc chia thành ba phần chính:

- Chơng I: Tổng quan thực trạng ngành công nghiệp dệt may Việt Nam - Chơng II: Tình hình sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi tại Công ty

may Thăng Long và hớng phát triển trong thời gian tới.

- Chơng III: Lựa chọn định hớng phát triển sản phẩm sơ mi cho công ty may Thăng Long trong thời gian tới.

Để hoàn thành bài viết này, em đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô - chú trong Công ty may Thăng Long cùng sự hớng dẫn tận tình của Thầy giáo Nguyễn Mạnh Quân và Cô giáo Hoàng Thuý Nga Em xin chân thành cảm ơn.

Song do thời gian nghiên cứu hạn chế, lợng kiến thức cha hoàn chỉnh, bài viết không tránh khỏi những sai sót Em xin đợc sự khuyến khích và chỉ bảo của Thầy Cô để hoàn chỉnh phơng pháp nghiên cứu của mình.

Sinh viên thực hiện

Bảng tóm tắt số liệu

Bảng 4: Đặc điểm công ty may Thăng Long theo từng thời kỳ phát triển.

Bảng 5: Kết quả sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi qua một số năm 21 Bảng 6: Giá trị xuất khẩu sản phẩm sơ mi trên một số thị trờng 22 Bảng 7: Khả năng cạnh tranh của sản phẩm sơ mi trên thị trờng nội

Bảng 8: Sản lợng sơ mi tiêu thụ nội địa qua các năm 23 Bảng 9: Giá trị tiêu thụ nội địa của sản phẩm sơ mi qua các năm 23

Bảng 11: Năng lực sản xuất sơ mi trong năm 1999 và 2000 25 Bảng 12: Tỷ lệ sản phẩm sơ mi chiếm trong doanh thu năm 1999 26 Bảng 13: Tỷ lệ sản phẩm sơ mi chiếm trong doanh thu năm 1998 26 Bảng 14.1: Bảng tổng hợp môi trờng vĩ mô của công ty may Thăng

Chơng I

Tổng quan thực trạng

ngành công nghiệp dệt may Việt Nam

I Vị trí ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trong nền kinh tế quốc dân.

Ngành dệt may Việt Nam có một vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân nhằm đảm bảo hàng hoá cho tiêu dùng trong nớc, có điều kiện mở rộng th-ơng mại quốc tế, thu hút nhiều lao động, tạo ra u thế cạnh tranh cho các sản phẩm xuất khẩu, mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc Năm 1995 giá trị xuất khẩu ngành dệt may đạt 14.4% so với giá trị xuất khẩu toàn quốc và liên tục tăng lên qua các năm Số liệu đợc tổng hợp qua bảng sau:

Bảng 1: Giá trị xuất khẩu ngành dệt- may.

(Đơn vị: triệu USD)

(Nguồn: Bộ công nghiệp nhẹ - Tổng công ty dệt- may Việt nam)

Đồng thời ngành dệt may cũng là ngành mang tính xã hội cao, sử dụng nhiều lao động rộng rãi trên khắp mọi miền đất nớc, đặc biệt là lao động nữ Số lao động công nghiệp của ngành vào loại đứng đầu cả nớc: khoảng 300.000 lao động chính và nhiều lao động phụ khác.

Trong các thời kì đã qua, ngành đã có bớc phát triển và giữ một vai trò quan trọng trong sản xuất hàng tiêu dùng, giải quyết công ăn việc làm, góp phần tạo sự ổn định chính trị - kinh tế - xã hội nên đợc Đảng và Nhà nớc quan tâm Ngành dệt may vẫn đang chiếm một vị trí quan trọng về ăn mặc của nhân dân, quốc phòng và tiêu dùng trong công nghiệp khác.

II Thực trạng mặt hàng may và phụ liệu may.

Sản phẩm ngành may rất đa dạng, có tính chất thời trang, vừa có tính quốc tế, vừa có tính dân tộc Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân đợc nâng cao, yêu cầu hàng may mặc lại càng phong phú, đa dạng, yêu cầu về chất lợng cao hơn Bên cạnh những mặt hàng truyền thống nhân dân mặc hàng ngày, thông qua gia công cho các nớc, các doanh nghiệp may Việt nam có điều kiện làm quen với công nghệ may các mặt hàng phức tạp, thời trang trên thế giới Các nhóm mặt hàng các doanh nghiệp may đang thực hiện, phục vụ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu có thể kể đến nh:

- Nhóm mặt hàng lót nam nữ.

- Nhóm mặt hàng thờng dùng ở nhà: các loại bộ ngủ nam nữ, vỏ chăn, ga, gối

- Nhóm mặt hàng mặc thờng ngày: Sơ mi, quần âu, áo, váy - Nhóm quần thể thao: Quần áo vải thun, quần áo bò

- Nhóm thời trang hiện đại.

- Nhóm trang phục đặc biệt: Quân đội, bảo hộ lao động cho các ngành nghề.

Các nhóm hàng trên với nhiều chất liệu vải và phụ liệu, với tay nghề tốt, khéo léo nên các sản phẩm sản xuất ra đạt yêu cầu chất lợng khách hàng Tuy vậy một số mặt hàng nh sơ mi, quần áo vải thun bò cha đáp ứng đợc nhu cầu kiểu dáng và màu sắc

Công nghiệp may Việt nam tiến bộ nhanh, từ chỗ may quần áo lao động xuất khẩu, các loại quần áo đơn giản nh quần áo ngủ, quần áo học sinh nay đã may đợc nhiều mặt hàng cao cấp đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, khách hàng nớc ngoài tín nhiệm đặt hàng đi tiêu thụ tại nhiều thị trờng khó tính trên thế giới.

Về phụ liệu may:

Những năm trớc đây trong nớc chỉ sản xuất đợc một số phụ liệu may nh chỉ, cúc, khoá kéo, túi PE, bìa lng, khoanh nơ cổ với chất lợng kém.

Mấy năm gần đây, với sự tiến bộ kỹ thuật và đổi mới máy móc thiết bị, liên doanh với nớc ngoài, đầu t từ nớc ngoài sản xuất phụ liệu may trong nớc có nhiều tiến bộ đạt chất lợng cao đảm bảo cho hàng may xuất khẩu nh chỉ khâu Total Phong Phú, Khoá kéo Nha Trang, nút nhựa Việt thuận, Việt Khánh, mex Việt Phát, bông tấm Việt Tiến, Minh Phụng

III Thị trờng hàng dệt may Việt Nam

1 Thị trờng xuất khẩu

Đợc sự phối hợp và hỗ trợ tích cực của các cơ quan quản lí nhà nớc ở cấp vĩ mô nên hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và cộng đồng chung Châu Âu đợc ký kết vào ngày 15/12/92 và có hiệu lực thi hành vào ngày 1/1/93, một cơ hội mới đã mở ra cho ngành dệt may Việt nam có đợc một thị trờng t bản quan trọng với hơn 350 triệu dân có mức sống cao để xuất khẩu sản phẩm dệt may với tổng khối lợng trao đổi hàng năm vào khoảng 22 - 23 ngàn tấn.

Ngành dệt may Việt nam cũng đã đẩy mạnh xuất khẩu theo hình thức gia công hoặc phơng thức thơng mại thông thơng với một số nớc có nền công nghiệp phát triển nh : Nhật Bản, Canada các nớc công nghiệp mới nh Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapo và gần đây khi Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam hàng dệt may Việt nam có thêm thị trờng Mỹ với sức mua rất cao.

Tuy đã có những thuận lợi hơn trong việc mở rộng thị trờng, nhng thử thách đối với hàng dệt may của ta đối với thị trờng thế giới còn rất lớn Đó là khả năng thích ứng về mẫu mốt, chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng theo thời vụ và tập quán buôn bán còn rất hạn chế Số lợng sản phẩm chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng ở các nớc phát triển cha nhiêù.

Cho đến nay, ngành dệt may Việt nam đã có quan hệ buôn bán với hơn 200 công ty thuộc hơn 40 nớc trên thế giới và khu vực Tuy vậy, thị trờng xuất khẩu vẫn không ổn định, đặc biệt là thị trờng phi hạn ngạch do các nguyên nhân chủ yếu sau:

- Hàng hoá do ta sản xuất cha phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng.

- Phơng thức hoạt động chủ yếu là gia công xuất khẩu - Mẫu mã thờng sản xuất theo mẫu của khách hàng.

- Việc tổ chức mạng lới thông tin, tiếp thị ở nớc ngoài cha triển khai thống nhất.

- Một số thị trờng cha đợc hởng quy chế u đãi.

- Còn chứa đựng nhiều hiểu biết về thủ tục tập quán và luật lệ của các nớc và khu vực trên toàn thế giới.

2 Thị trờng dệt may trong nớc.

Do xu hớng tự do hoá mậu dịch nên hàng may mặc tràn vào nớc ta từ nhiều nguồn: hàng nhập trốn thuế, hàng second-hand giá rất rẻ, tràn ngập thị tr-ờng trong nớc đã làm cho sản xuất hàng dệt - may trong nớc bị thu hẹp Thị hiếu trong nớc cũng thay đổi từ chỗ mọi ngời mua vải để may đo, nay đại bộ phận dân c đã chuyển sang mua quần áo may sẵn vì nó vừa tiện lợi, vừa dễ dàng thay đổi hợp model.

Ngành dệt - may phải coi thị trờng trong nớc là then chốt để phát triển đúng hớng với khoảng 100 triệu dân vào năm 2010.

IV Đánh giá chung thực trạng ngành dệt - may Việt Nam.

1 Ngành dệt - may Việt Nam trong nhiều năm qua là ngành xuất khẩu mang lại nhiều ngoại tệ cho đất nớc, năm 1995 đạt 14,4% so với xuất khẩu toàn quốc, hiện chỉ đứng thứ hai sau dầu thô.

2 Ngành còn một số mặt còn yếu cần nỗ lực vơn lên trong thời gian tới - Ngành dệt - may Việt Nam còn quá nhỏ bé so với khu vực và thế giới: xuất khẩu 1995 chỉ bằng 2,1% so với xuất khẩu của Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan.

- Trình độ ngiên cứu mẫu mốt thời trang cha kịp theo yêu cầu Các sản phẩm ngành may phổ thông: sơ mi, jacket tỷ lệ mặt hàng cao cấp còn ít, năng suất còn thấp và vẫn làm hàng gia công là chính.

- Năng lực thực tế sản xuất ngành may chỉ đạt trên dới 50% tổng năng lực hiện có - do thiếu thị trờng: thị trờng xuất khẩu không ổn định, bị động, lệ thuộc, bị ép giá ; có tới 85% sản phẩm may là làm gia công, chỉ còn 10-15% sử dụng vải trong nớc, thị trờng nội địa còn để cho sản phẩm ngoại nhập chiếm lĩnh phần lớn.

- Trình độ tổ chức quản lý sản xuất và marketing của ngành may trong cơ chế thị trờng còn bộc lộ nhiều yếu kém: ít chủ động sáng tạo trong phát triển mặt hàng.

3 Thực trạng ngành may ngoài quốc doanh.

Ngành công nghiệp may Việt nam phát triển với tốc độ tăng trởng cao, năm 1995 so với năm 1990 tăng 319%, trong đó:

- Khu vực ngoài quốc doanh tăng 345,6%.

- Số cơ sở sản xuất hàng may tăng từ 392 lên 514 cơ sở từ năm 1990 đến 1996.

Trong đó công nghiệp ngoài quốc doanh từ 296 lên 384.

Khu vực ngoài quốc doanh, trớc năm 1990, chủ yếu là các hợp tác xã, đến nay đã thay đổi cơ bản: TNHH phát triển rất nhanh, có khả năng huy động vốn trong dân, năng động trong sản xuất kinh doanh, chủ động bám sát thị trờng trong và ngoài nớc, sản xuất các mặt hàng chất lợng tốt, hợp thị hiếu, theo yêu cầu của khách hàng Hầu hết các cơ sở này có quy mô vừa và nhỏ 100 - 300 lao động Đặc điểm của các công ty TNHH, công ty t nhân là:

- Bộ máy quản lý gọn nhẹ, làm ăn có tính toán, quyết định nhanh - Đảm bảo chất lợng hàng hoá, giữ uy tín với khách hàng

- Hoạt động tiếp thị rất tích cực - Lao động có tay nghề cao - Vốn bỏ ra ít , thu lãi nhiều.

Khu vực kinh tế ngoài quốc doanh đóng góp cho ngành may, cho xã hội một khối lợng hàng may mặc tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu tơng đối nhiều Tiềm năng của các doanh nghiệp may ngoài quóc doanh rất lớn, điều đó là thách thức lớn đối với các doanh nghiệp may quốc doanh trong cạnh tranh.

V Mục tiêu sản xuất - xuất khẩu ngành dệt - may đến năm 2010.

1 Mục tiêu tổng quát.

- Ngành dệt - may Việt Nam trớc tiên phục vụ nhu cầu của hơn 100 triệu dân trong nớc vào năm 2010, với mức tiêu thụ 3,6 kg/ngời và nhu cầu an ninh, quốc phòng.

- Toàn ngành có mức tăng trởng bình quân 13%/năm, sau năm 2005 có mức tăng trởng trên 14%/năm, đóng góp vào sự tăng trởng chung của đất nớc.

- Về trình độ công nghệ đến năm 2010, toàn ngành sẽ đạt mức tiên tiến trong khu vực để hoà nhập vào thị trờng chung trong khu vực và thế giới.

- Về xã hội: Tạo ra công ăn việc làm cho gần 2 triệu lao động dệt - may vào năm 2010, có thu nhập bình quân trên 150 USD/tháng/ngời.

- Kiện toàn tổ chức, quản lý toàn ngành để Tổng công ty dệt - may Việt Nam thực sự là một Tổng công ty mạnh, đóng vai trò chủ đạo cho việc tổ chức sản xuất và xuất nhập khẩu dệt - may trong cả nớc.

2 Mục tiêu cụ thể.

Bảng 2: Mục tiêu giá trị xuất khẩu hàng may mặc (Nguồn: Tổng công ty dệt-may Việt nam)

VI Hoạt động sản xuất sản phẩm sơ mi tại Công ty May Thăng Long trongxu thế phát triển chung của ngành.

Sản phẩm sơ mi nam là mặt hàng truyền thống của công ty may Thăng Long, qua nhiều năm thăng trầm, mới đợc phát triển trở lại trong những năm gần đây và hiện nay là một trong những mặt hàng trọng điểm đợc công ty chú trọng và tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ.

Theo xu thế thế phát triển của ngành dệt - may, sản phẩm sơ mi nói riêng và sản phẩm may mặc nói chung có nhiều thuận lợi và khó khăn trong sản xuất và tiêu thụ Những thuận lợi và trở ngại này chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố trong môi trờng kinh doanh chung của ngành dệt - may.

1 Những thuận lợi.

1.1 ả nh h ởng của yếu tố chính phủ và chính trị.

Từ trớc tới nay, Đảng và Nhà nớc đã có nhiều chỉ thị, nghị quyết, nhất là nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ VII đã chỉ rõ: “Đẩy mạnh sản xuất hàng tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu đa dạng ngày càng cao, phục vụ tốt hơn nhu cầu trong n-ớc và xuất khẩu” Nhờ vậy mà trong các thời kì đã qua, ngành dệt - may Việt nam đã có bớc phát triển và giữ một vai trò quan trọng trong sản xuất và tiêu dùng.

Chơng trình kinh tế này của Chính phủ tạo cơ hội cho công ty may Thăng Long liên tục phát triển về mặt hàng may mặc Đây là mặt hàng phục vụ nhu nhu cầu thiết yếu của ngời tiêu dùng với tính đa dạng về sở thích và yêu cầu Mặt hàng sơ mi nam của công ty từ đó có điều kiện phát triển về kiểu dáng, mẫu mã và chất lợng sản phẩm

1.2 ả nh h ởng của yếu tố kinh tế

Những năm gần đây đời sống của nhân dân đợc nâng cao nên mức tiêu dùng sản phẩm may mặc ngày càng lớn Theo dự tính sơ bộ, nếu GDP bình quân đầu ngời của nớc ta đến năm 2005 đạt 600 - 800 USD và ớc đạt 900 - 1200 USD vào năm 2010 thì mức tiêu dùng hàng hoá tính theo đầu ngời là 250 đến 350 USD/năm vào năm 2005 và 400 - 500 USD vào năm 2010 Từ đó mức tiêu dùng sản phẩm dệt - may chiếm khoảng 6-8% tổng thu nhập Điều đó cho thấy, nhu cầu về hàng hoá tiêu dùng nói chung và sản phẩm dệt - may nói riêng là rất lớn trong những năm tới.

Vấn đề đó đặt ra đòi hỏi khả năng nghiên cứu thị hiếu, mức tiêu dùng dùng hàng dệt - may nói chung và sản phẩm sơ mi nam nói riêng của công ty may Thăng Long nhằm tổ chức sản xuất phù hợp, đa nhanh tiến độ khoa học kĩ thuật vào sản xuất, nâng cao chất lợng, hạ giá thành, từ đó thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng đối tợng và nhu cầu.

Sản phẩm sơ mi nam là một trong những mặt hàng trọng điểm của công ty may Thăng Long Sản phẩm này hầu nh bất biến về mẫu mã và kiểu dáng Khi nhu cầu về sản phẩm may sẵn tăng thì nhu cầu về số lợng sơ mi cũng tăng lên Ngời ta có nhu cầu nhiều hơn về màu sắc và chất liệu nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, phục vụ tốt hơn nhu cầu về sơ mi có chiều hớng tăng trong thời gian tới.

1.3 ả nh h ởng của yếu tố xã hội.

Tỷ lệ tăng dân số trên thế giới nói chung và các nớc đang phát triển nói riêng đang tăng lên, đặc biệt tăng ở độ tuổi 18-35 Do đó quan điểm về phong cách sống và thị hiếu rất đa dạng và phong phú Điển hình về thị hiếu là nhu cầu

về may mặc thay đổi từ chỗ mọi ngời mua vải để may đo nay đại bộ phận dân c trong nớc chuyển sang mua quần áo may sẵn vì vừa tiện lợi vừa hợp túi tiền Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty may Thăng Long tập trung sản xuất các sản phẩm sơ mi đáp ứng một phần nhu cầu, thị hiếu đó.

1.4 ả nh h ởng của yếu tố công nghệ.

Song song với sự phát triển của khoa học công nghệ trên thế giới thì ngành may cũng không ngừng phát triển từ các phụ liệu may, thiết bị đến công nghệ và tổ chức sản xuất.

Về phụ liệu may: Hiện nay công nghiệp may Việt nam đang sử dụng chủ yếu vật liệu dựng dính (mex) 1 mặt Trong tơng lai, vật liệu dựng dính 2 mặt, lới dựng đặc biệt bằng chất dẻo sẽ đợc sản xuất và ứng dụng rộng rãi để định hình tốt hơn các chi tiết may mặc.

Về thiết bị: ứng dụng vi tính với chơng trình thiết kế tự động, ngời hoạ sĩ chỉ việc đa vào máy các dữ liệu về hoạ tiết của vải, các màu sắc, các kiểu dáng, các phơng án phối màu nhanh chóng đa ra những sản phẩm định thiết kế, lu giữ các sản phẩm thiết kế hài hoà, hợp thời trang Với chơng trình giác sơ đồ, máy cho phép thu nhỏ các chi tiết thiết kế, nhanh chóng tìm ra phơng án giác sơ đồ sao cho tận dụng nguyên liệu tối đa, giảm tiêu hao nguyên liệu tới mức thấp nhất.

Trong công đoạn cắt, máy trải vải tự động sẽ đợc sử dụng trong các công ty may đảm bảo các lớp vải êm phẳng với chiều cao từ 70 - 150 lớp vải Bên cạnh đó sẽ sử dụng thiết bị cắt tự động theo chơng trình, thiết bị cắt vải bằng laze.

Trong công đoạn may, tỷ trọng các máy may chuyên dùng sẽ đợc dùng nhiều hơn trong các dây chuyền trang bị các máy may tự động.

Trong công đoạn hoàn thiện sản phẩm, hệ thống là hơi vừa nâng cao năng suất lao động, vừa tránh cho sản phẩm khỏi bị bóng sẽ ngày càng xuất hiện nhiều trong các dây chuyền may công nghiệp Ngoài ra sẽ có những máy tự động, định hình sản phẩm theo một dáng nhất định.

Với điều kiện công nghệ trong ngành may phát triển nh vậy thì việc tạo ra các sản phẩm sơ mi đạt độ sáng, bền, đẹp với chi phí thấp nhất không còn là khó đối với công ty may Thăng Long.Với điều kiện về tài chính và khả năng nghiên cứu phát triển, công ty có thể ứng dụng các thiết bị chuyên dùng tiên tiến và hiện đại nhằm tận dụng nguyên liệu tối đa, giảm tiêu hao vải tới mức thấp nhất, tạo ra những kiểu dáng sơ mi sang trọng và lịch sự nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu tiêu dùng.

1.5 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu.

Hiện nay, nguồn nguyên vật liệu chủ yếu của công ty là vải các loại chủ yếu nhập từ nớc ngoài (chiếm đến 70 %), còn lại là từ các xí nghiệp dệt ở trong nớc nh Nam Định, Vĩnh Phú, dệt 8/3, dệt Phong Phú Riêng hàng sơ mi bán đứt thì vải chủ yếu đợc nhập từ xí nghiệp dệt ở Vĩnh Phú.

Vì vải là các nguyên liệu chính để sản xuất hàng sơ mi nên để sản phẩm sơ mi đạt đợc độ sáng, bền, đẹp thì trớc hết vải sản xuất phải đạt đợc yêu cầu về chất lợng và màu sắc Việc nghiên cứu nguồn cung ứng đảm bảo về chất lợng và chi phí là vấn đề đặt ra đối với công ty trong hoạt động nghiên cứu thị trờng

Những năm trớc đây trong nớc chỉ sản xuất đợc một số phụ liệu may nh chỉ, cúc, khoá kéo, túi PE, bìa lng, khoanh nơ cổ với chất lợng kém.

Mấy năm gần đây, với sự tiến bộ kỹ thuật và đổi mới máy móc thiết bị, liên doanh với nớc ngoài, đầu t từ nớc ngoài sản xuất phụ liệu may trong nớc có nhiều tiến bộ đạt chất lợng cao đảm bảo cho hàng may xuất khẩu nh chỉ khâu Total Phong Phú, Khoá kéo Nha Trang, nút nhựa Việt thuận, Việt Khánh, mex Việt Phát Đây là những cơ hội đặt ra cho công ty may Thăng Long lựa chọn đ -ợc nguồn cung ứng phụ liệu tin cậy, chất lợng góp phần nâng cao chất lợng, giảm giá thành sản phẩm sơ mi.

2 Những khó khăn.

Công ty còn gặp trở ngại từ nhiều phía, ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh Thứ nhất, cơ chế quản lý của Nhà nớc còn cồng kềnh, không đồng bộ Thủ tục xuất khẩu còn rờm rà, công tác kiểm hoá còn chậm, chi phí cao, kiểm định hải quan còn gây nhiều trở ngại cho việc vận chuyển hàng container của công ty Những yếu tố đó gây nhiều cản trở cho công ty trong việc đảm bảo thời gian giao hàng theo hợp đồng.

Hơn nữa, số lợng quota bộ thơng mại phân bổ cho công ty may Thăng Long không đủ đáp ứng cho năng lực sản xuất kinh doanh của công ty ảnh hởng lớn đến sản xuất kinh doanh, đến chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận.

Với công ty may Thăng Long, mật độ các đối thủ cạnh tranh rất lớn Các sản phẩm của công ty may Nhà Bè, công ty may Việt Tiến, Việt Thắng, công ty may 10, Hanosimex rất phong phú về màu sắc, kích cỡ, mẫu mã đặc biệt là sản phẩm sơ mi, sản phẩm của may 10 rất có uy tín trên thị trờng quốc tế và thị trờng nội địa So sánh khả năng cạnh tranh sản phẩm sơ mi của công ty may 10, công ty may Thăng Long với các sản phẩm sơ mi khác trên thị trờng thể hiện dới bảng sau:

Xí nghiệp ngoài quốc

Nh vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm sơ mi của công ty cha đạt hiệu quả cao so với một số đối thủ cạnh tranh khác Điều đó một phần là do giá mặt hàng này quá cao, cha có nhiều mức giá cho sản phẩm cùng loại Hiện nay, do xu hớng tự do hoá mậu dịch nên hàng may mặc tràn vào nớc ta từ nhiều nguồn: hàng nhập lậu trốn thuế, hàng second-hand giá rất rẻ, tràn ngập thị trờng trong nớc, làm cho sản phẩm hàng dệt - may trong nớc bị thu hẹp Sản phẩm sơ mi của công ty cũng chịu chung tình trạng này Trong khi giá của các sản phẩm nhập lậu này rất phong phú: chỉ với 25 - 30 ngàn đồng có thể mua đợc 1 chiếc sơ mi chất lợng bình thờng, với 50 - 70 ngàn đồng có thể mua đợc một chiếc chất lợng tơng đối tốt Trong khi đó, giá thấp nhất mặt hàng sơ mi của công ty (tại trung tâm thơng mại số 250 Minh Khai) là 60 ngàn đồng, cao nhất là 150 ngàn đồng Nh vậy, ngay tại thị trờng nội địa, sản phẩm sơ mi của công ty đã bị cạnh tranh rất gay gắt về giá.

Giá trung bình của sản phẩm cao nh vậy do nguồn nguyên liệu của công ty chủ yếu đợc nhập ngoại Khó khăn này có thể xuất phát từ nguyên nhân khách quan là cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu trong nớc cho ngành may xuất khẩu vừa thiếu lại vừa yếu Vải sản xuất trong nớc còn nhiều hạn chế: chất lợng cha cao, mẫu mã chủng loại ít, mặt hàng đơn điệu kéo dài, màu sắc không đảm bảo độ bền màu lẫn độ đều màu, giá cả cha cạnh tranh cũng nh khả năng cung ứng kịp thời còn hạn chế Còn phụ liệu nh mex, cúc, khoanh nơ cổ, chỉ cũng cha đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng chủng loại đa dạng của khách hàng nên công ty còn phải nhập ngoại nhiều Bởi vậy, hầunh các nguyên phụ liệu phục vụ cho hàng sơ mi bán FOB của công ty là phụ thuộc nớc ngoài dẫn đến hiệu quả thấp Năm 1999, nếu nh kim ngạch xuất khẩu hàng sơ mi bán FOB của công ty là 700.483 USD thì nguyên phụ liệu nhập khâủ phục vụ cho nó lên tới 507.150 USD chiếm 72,4% Trong khi đó thị trờng nguyên liệu thế giới cha đợc công ty tìm hiểu kỹ

nên dễ bị bắt chẹt giá Phần lớn ta không mua đợc trực tiếp mà phải qua các trung gian thơng mại nên làm cho hiệu quả càng thấp hơn.

Do những yếu tố khách quan và chủ quan, hoạt động xuất khẩu của công ty còn nhiều hạn chế Hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty mặc dù có nhiều cố gắng nhng còn non kém về nhiều mặt Nó cha đợc đặt ra đúng mức trong chiến lợc kinh doanh của công ty, cha có kế hoạch cũng nh biện pháp đầu t cần thiết có hiệu quả cho hoạt động này Do vậy đã làm hạn chế rất nhiều cho sự phát triển cũng nh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, nhiều khi phải chịu thua thiệt và bất bình đẳng trong quan hệ thơng mại với bạn hàng nớc ngoài vì thiếu kinh nghiệm và hiểu biết thị trờng.

Trong thực tế công ty đã có mạnh dạn thực hiện một số cuộc khảo sát thị trờng quốc tế nh Pháp, Đức, Mỹ, Trung quốc, Hàn quốc, Nhật Bản Tuy nhiên việc khảo đó thẳng thắn nhìn nhận còn quá ít ỏi , sơ sài và thiếu chuẩn bị chu đáo nên kết quả còn rất hạn chế Trong khi công ty có hẳn một phòng thị trờng để làm công tác thị trờng nhng vai trò của công tác này còn lu mờ, chung chung, phần lớn là tập trung vào thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu chứ không có sự phân công nhiệm vụ riêng.

Bởi vậy kết quả là các đơn đặt hàng của công ty phần lớn là do khách hàng vào Việt Nam tiếp cận và ký hợp đồng, họ hiểu biết về công ty rất rõ, còn công ty thì việc am hiểu thị trờng và bạn hàng nớc ngoài cha đợc là bao Công ty mới chỉ dùng ở mức độ bị động, phục vụ thị trờng chứ cha chủ động tìm đến thị trờng để thích ứng và làm chủ thị trờng.

Thị trờng Mỹ là thị trờng đầy tiềm năng và có sức tiêu thụ hàng dệt- may rất lớn do nhu cầu hay thay đổi của ngời dân Mỹ Đơn đặt hàng của họ rất lớn, thờng là từ 50000 sản phẩm trở lên, nhng đòi hỏi rất cao về thời gian giao hàng và chất lợng sản phẩm Ngời Mỹ không chấp nhận lùi giao hàng một ngày khi họ đã mở LC Đặc biệt họ sẵn sàng huỷ hợp đồng nếu phát hiện một lỗi nhỏ trên sản phẩm hay gặp bất lợi về thị trờng Đối với công ty may Thăng Long, do Việt Nam cha đợc hởng qui chế tối huệ quốc của Mỹ nên việc xuất khẩu sang thị tr-ờng này chủ yếu là các sản phẩm mà chênh lệch giữa thuế có tối huệ quốc không nhiều Hiện nay sản phẩm của công ty may Thăng Long xuất sang thị trờng Mỹ thờng là áo bò và áo poly shirt, cha có nhiều sản phẩm áo sơ mi nam.

Tới năm 2005, Mỹ sẽ xoá bỏ hạn ngạch đối với các công ty xuất khẩu ở Việt Nam Điều đó tạo thuận lợi cho công ty may Thăng Long trong việc phát huy hết năng lực sản xuất nhng cũng gây khó khăn cho công ty trong việc cạnh tranh về giá ở thị trờng này Sản phẩm may mặc của Trung Quốc là mối đe doạ

lớn cho sản phẩm của ta ở thị trờng này Nguyên liệu của Trung Quốc tự sản xuất đợc còn nguyên liệu của ta phải nhập khẩu nên giá xuất sản phẩm của ta sẽ cao hơn rất nhiều Nh vậy mặt hàng sơ mi nam của công ty sẽ trực tiếp bị cạnh tranh về giá, gây khó khăn cho tiêu thụ.

Chơng II

Tình hình sản xuất kinh doanh

sản phẩm sơ mi tại Công ty may Thăng Long và hớng phát triển trong thời gian tới.I Khái quát về công ty may Thăng Long.

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty may Thăng Long.

Bảng 4: Đặc điểm công ty may Thăng Long theo từng thời kỳ phát triển.

-Trụ sở chính: 15 Cao Bá Quát Hà Nội -Tên gọi: Công ty may mặc xuất khẩu -Sản phẩm chính: sơ mi

-Chuyển địa điểm về 250- Minh Khai-Hà Nội

- Đổi tên thành xí nghiệp may mặc xuất khẩu Hà Nội

-Cha có tính chấy sản xuất công nghiệp -Bớc vào sản xuất công nghiệp

-Chủ yếu sản xuất hàng gia công

-Chủ yếu ký hợp đồng với nớc ngoài, mua nguyên liệu bán thành phẩm Công ty trang bj thêm nhiều thiết bị chuyên dùng hiện đại.

-Sản xuất các mặt hàng cao cấp hơn, tìm kiếm thị trờng xuất khẩu mới kết hợp với mở rộng thị trờng nội địa Năm 1992 công ty đổi tên thành công ty may Thăng Long

-Tiếp tục phát triển, đổi mới công nghệ, mở rộng thị trờng, nâng cao chất

Công ty may Thăng Long là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty dệt may Việt Nam, có trụ sở chính đợc đặt tại số 250 phố Minh Khai -quận Hai Bà Trng- Hà Nội.

Là công ty may mặc xuất khẩu đầu tiên của Việt Nam, công ty chuyên sản xuất hàng may mặc xuất khẩu cao cấp theo hình thức gia công theo nghị định của Chính phủ về việc trả nợ nớc ngoài Đồng thời, công ty thực hiện các hợp đồng mua đứt bán đoạn sang các nớc nh Mỹ, Nhật, Hồng Kông, Đài Loan và sản xuất hàng may mặc phục vụ nhu cầu trong nớc Ngoài ra, công ty còn sản

xuất các sản phẩm nhựa, kinh doanh kho ngoại quan nhằm tăng thu nhập và bù đắp chi phí, trng trải vốn và làm nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc, phát huy vai trò chủ đạo trong nền kinh tế quốc dân.

Với sản lợng khoảng 5000.000 sản phẩm/năm, sản phẩm của công ty đã xuất khẩu và có uy tín trên thị trờng hơn 30 nớc trên thế giới nh: Đức, Nhật Bản, Tây Ban Nha, Nga, Italia, Hungari Mặt hàng sản xuất của công ty: các loại áo choàng, budông, áo sơ mi, quần áo bảo hộ lao động, quần áo Jean, áo khoác thu đông, Jacket, comple Trong đó mặt hàng sơ mi nam đang đợc công ty chú trọng và tìm hớng đẩy mạnh tiêu thụ.

Với sự chỉ đạo của Tổng công ty dệt - may Việt Nam và sự nỗ lực v ơn lên của toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, công ty ngày càng gặt hái nhiều thành công trong quá trình sản xuất kinh doanh, góp phần đẩy nhanh tốc độ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

3 Chiến lợc chung của công ty may Thăng Long.

Từ khi mới ra đời, công ty may Thăng Long đã hớng cho mình vào hoạt đông may mặc xuất khẩu là chủ yếu Cho đến nay, phơng thức gia công của công ty vẫn là hoạt động chính Nhng với hình thức gia công này, với hoạt động lấy công làm lãi, lợi nhuận mang lại cho công ty thấp Do đó không có nguồn vốn tự bổ sung, công ty bị bó buộc trong các hoạt động đầu t theo chiều sâu nh thay thế máy móc thiết bị, đào tạo đội ngũ cán bộ, mua nguyên vật liệu Chính vì vậy mà năng suất lao động của công ty không cao và công ty không cố đợc thế chủ động trong kinh doanh Trong tình hình kinh tế mới hiện nay, công ty không thể cứ mãi ngồi chờ bên đối tác ký hợp đồng sau mới tiến hành hoạt động, nh vậy sẽ thiếu sự năng động và kém hiệu quả.

Trớc tình hình đó công ty đã đa ra chiến lợc kinh doanh mới là chuyển dần hớng kinh doanh từ phơng thức gia công xuất khẩu sang hình thức mua đứt bán đoạn (bán FOB) giành thế chủ động trong kinh doanh.

Bớc đầu thực hiện chiến lợc này, công ty một mặt thực hiện mua đứt bán đoạn song vẫn nhờ thiết kế mẫu bên đối tác Công ty cũng tập trung vào những thế mạnh của mình về công nghệ, về những mặt hàng có u thế, có nhu cầu thờng xuyên làm Sản phẩm chính đẻ mua đứt bán đoạn nh Jean, Jacket, sơ mi Đây là những mặt hàng truyền thống của công ty, có thể u thế hơn so với các Sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh nếu công ty có chiến lợc phát triển sản phẩm hợp lý.

II Những mặt mạnh và mặt yếu của công ty may Thăng Long trong hoạtđộng sản xuất mặt hàng sơ mi.

1 Những mặt mạnh.

Công ty may Thăng Long là một doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc Đây là mặt hàng phục vụ nhu cầu thiết yếu của ngời tiêu dùng với tính đa dạng về sở thích và yêu cầu Do đó chủng loại sản phẩm của công ty cũng hết sức đa dạng và phong phú với nhiều màu sắc, kiểu dáng, mẫu mã khác nhau Chỉ riêng một chủng loại sản phẩm cũng có thể bao gồm nhiều kiểu khác nhau đáp ứng cho các nhu cầu khác nhau.

Hiện nay, công ty may Thăng Long đã sản xuất và xuất khẩu trên 20 mặt hàng khác nhau nh các loại sơ mi nam nữ, jacket, Quần áo bò, quần áo trẻ em, Jilê, áo dệt kim, bộ thể thao Trong một số năm gần đây, căn cứ vào thị trờng, năng lực và đặc điểm kinh tế kĩ thuật mà công ty chủ yếu sản xuất một số mặt hàng sau:

áo Jacket là sản phẩm có sức tiêu thụ khá lớn trong những năm vừa qua ở cả thị trờng trong và ngoài nớc Đây là mặt hàng có yêu cầu kĩ thuệt khá cao, nhiều chi tiết phức tạp Tuy vậy đó cũng là đặc điểm dễ dàng phân biệt, so sánh chất lợng và cạnh tranh với các công ty khác Mặt hàng Jacket của công ty đợc khách hàng nớc ngoài đợc đánh giá là có chất lợng khá ổn định, thể hiện ở sản l-ợng xuất khẩu của mặt hàng này càng tăng Năm 1995 công ty đã xuất khẩu áo jacket sang thị trờng EC 440000 chiếc Năm 1997 công ty sản xuất thực tế 734000 chiếc jacket và xuất khẩu trên 600000 chiếc.

Quần dài và quần soóc là mặt hàng có sản lợng thực hiện tơng đối lớn Số lợng xuất khẩu hàng năm cũng khá lớn, trong năm 1997 công ty đã xuất khẩu 564000 chiếc quần các loại, không kể quần áo trẻ em.

áo dệt kim là mặt hàng có kỹ thuật tơng đối đơn giản nhng đang đợc tiêu dùng rất a chuộng, đặc biệt là các bạn trẻ trong và ngoài nớc Hiện nay, công ty có hai xởng may hàng dệt kim hợp tác với Hồng Kông Công ty thờng làm gia công mặt hàng này cho khách hàng với khối lợng lớn Ngay sau khi Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt nam, công ty đã xuất khẩu 300.000 áo dệt kim sang thị trờng này Chủ trơng của công ty là triển khai tìm kiếm các loại nguyên liệu để chủ động sản xuất hàng dệt kim và chuyển sang bán đứt sản phẩm này nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn.

áo sơ mi nam là mặt hàng truyền thống của công ty may Thăng Long Về mặt kĩ thuật, áo sơ mi không có yêu cầu cao, ít thay đổi về kiểu cách, kĩ thuật may đơn giản nên tay nghề công nhân ổn định Nó có thể đợc sản xuất, gia công

từ nhiều chất liệu vải khác nhau nhng chủ yếu là các loại vải cotton, vải Jean, vải Viso, vải T/C (65% polyeste- 35% cotton) Trong mấy năm gần đây, sản phẩm sơ mi nam đợc công ty chú trọng đầu t và phát triển, sản lợng sản xuất cũng nh xuất khẩu tăng dần, thể hiện dới bảng sau:

Bảng 5: Kết quả sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi qua một số năm (Nguồn: Công ty may Thăng Long)

Tỉ lệ tăng của sản phẩm sơ mi qua các năm thể hiện qua biểu đồ sau: Hình1: Tốc độ tăng sản phẩm sơ mi

Điều đó cho thấy triển vọng của mặt hàng sơ mi rất lớn Công ty cần có chiến lợc tiêu thụ mặt hàng này một cách hợp lý để nâng cao hơn nữa chất l ợng sản phẩm, phát huy hơn nữa thế mạnh về sản phẩm này.

Từ khi công ty đợc giao quyền chủ động tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty đã có cơ hội giao lu với các bạn hàng quốc tế, chủ động trong công tác nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm nguồn tiêu thụ sản phẩm trên nhiều thị trờng khác nhau Cho đến nay công ty may Thăng Long đã có một thị trờng ổn định, rộng lớn ở trên hơn 20 quốc gia nh Cộng hoà liên bang Đức, Anh, Pháp, Thuỵ điển, Mỹ, Nhật bản, Hàn quốc, Đài loan

Sản phẩm sơ mi xuất khẩu của công ty may Thăng Long năm 1998 qua một số thị trờng chủ yếu đợc thể hiện dới bảng sau:

Bảng 6: Giá trị xuất khẩu sản phẩm sơ mi trên một số thị trờng.

(Nguồn: Công ty may Thăng Long )

Thị trờng EU là thị trờng lớn, có sức mua cao Việc số hạn ngạch mà công ty may Thăng Long đợc Nhà nớc cấp và giá trị xuất khẩu của công ty vào thị tr-ờng EU mỗi năm một tăng khẳng định vị trí vững chắc của công ty trên thị trtr-ờng này Đây là lợi thế mà công ty cần tận dụng và khai thác triệt để.

Thị trờng Mỹ là thị trờng mới và đầy tiềm năng của công ty do sức tiêu thụ của thị trờng lớn cộng thêm nhu cầu của thị trờng hay thay đổi và đay là thị trờng chủ yếu mua đứt sản phẩm nên lợi nhuận cao hơn các hình thức xuất khẩu sang thị trờng khác Các đơn đặt hàng từ thị trờng Mỹ thờng rất lớn, từ 20.000-50.000 sản phẩm/ 1 đơn đặt hàng Tháng 3/2000, công ty đã xuất khẩu sang Mỹ 105990 sản phẩm sơ mi trong đó trị giá hàng gia công là 96.410 USD và trị giá hàng FOB là 306.132 USD, chiếm 76.05% Nh vậy khả năng xuất khẩu hàng sơ mi theo giá FOB sang thị trờng này rất cao Hơn nữa, đến năm 2005 Mỹ sẽ xoá bỏ hạn ngạch đây là cơ hội tốt cho công ty tận dụng đợc hết Năng lực sản xuất để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm may mặc nói chung và sản phẩm sơ mi nói riêng sang thị trờng này.

Song song với việc mở rộng thị trờng xuất khẩu , ngay từ đầu năm 1998, công ty đã tập trung chiến dịch sản xuất hàng nội địa Theo điều tra sơ bộ, khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng nội địa nh sau:

Bảng 7: Khả năng cạnh tranh của sản phẩm sơ mi trên thị trờng nội địa Tiêu chuẩn đánh giáCông ty may

thời gianngắn

( Nguồn: Công ty may 10 )

Theo đánh giá này, sản phẩm của công ty một phần đã thích ứng đợc tại thị trờng nội địa Hơn nữa, sản lợng tiêu thụ mặt hàng sơ mi tăng dần qua các năm, thể hiện:

Bảng 8: Sản lợng sơ mi tiêu thụ nội địa qua các năm.

(Nguồn: Công ty may Thăng Long)

Điều đó đã làm tăng giá trị tiêu thụ sản phẩm sơ mi qua các năm: Bảng 9: Giá trị tiêu thụ nội địa của sản phẩm sơ mi qua các năm.

Chứng tỏ sản phẩm sơ mi đã dần đáp ứng đợc nhu cầu tại thị trờng nội địa Tận dụng tiềm năng này, công ty cần có một chiến lợc tiêu thụ thích hợp để phát huy và nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh.

Nguồn nhân công có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công của công ty Con ngời cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch định mục tiêu, phân tích bối cảnh môi trờng, lựa chọn, thực hiện và kiểm tra các chiến lợc của công ty Cho dù các quan điểm của hệ thống kế hoạch hoá tổng quát có đúng đắn đến đâu đi chăng nữa, nó cũng không mang lại hiệu quả nếu không có những con ngời làm việc có hiệu quả.

Do đặc điểm của ngành may mặc nên lao động nữ trong công ty chiếm tỉ lệ khá lớn, dao động trong khoảng 90 - 94% tổng số lao động trong toàn công ty Công nhân của công ty có tuổi đời bình quân là 26, đại đa số họ đã tốt nghiệp phổ thông trung học hoặc các trờng lớp đào tạo Bậc thợ bình quân của họ là 4/7 Hàng năm công ty đều có tổ chức thi sát hạch tay nghề, những ai không đạt phải học lại Điều đó đảm bảo cho công ty luôn có đội ngũ công nhân có đủ năng lực, đáp ứng đợc yêu cầu thực tế của công ty, giảm bớt những sai sót không đáng có và nâng cao chất lợng của sản phẩm.

Bảng 10: Số lợng, cơ cấu, chất lợng lao động

Với phơng châm tinh giảm lao động gián tiếp mà vẫn nâng cao hiệu quả kinh doanh, Trong những năm qua công ty đã chú ý cơ cấu lại bộ máy quản lý theo hớng gọn nhẹ hơn, năng động và hiệu quả hơn Đội ngũ lao động gián tiếp của công ty chỉ chiếm khoảng 9-11% tổng số lao động, trong đó lực lợng trực tiếp quản lý chỉ chiếm khoảng 8% Đồng thời trình độ của lao động trong công ty không ngừng đợc nâng cao mặc dù tổng số lao động có xu hớng giảm Có 90% vị trí chủ chốt trong công ty đợc đảm nhiệm bởi những ngời còn rất trẻ, có trình độ đại học và có năng lực sáng tạo Đây là đội ngũ có đóng góp công sức và trí tuệ không nhỏ vào thành công chung của công ty trong sản xuất kinh doanh nói chung và trong hoạt động xuất khẩu nói riêng.

Hiện nay, chất lợng sơ mi của công ty ngày càng đợc nâng cao do hệ thống trang thiết bị đã đợc cải tiến một bớc, nhiều máy móc đều thuộc thế hệ mới và đợc nhập từ các nớc có kỹ thuật tiên tiến trên thế giới trong lĩnh vực dệt -may nh Nhật Bản, Đức Pháp Trong mấy năm gần đây, nhờ đầu t dây chuyền công nghệ hiện đại nh máy ép mex, ép khuy, máy giặt, máy sấy với số vốn đầu t lên tới 7,8 tỷ đồng nên sản phẩm sơ mi của công ty đợc nâng cao về chất lợng, đạt đợc độ sáng ,đẹp, sang trong Dự kiến năm 2000, công ty sản xuất đạt 1000.000 sản phẩm sơ mi, tăng 40% so với thực hiện năm 1999 Với thế mạnh về công nghệ hiện đại nh vậy, công ty hoàn toàn có khả năng khai thác và tận dụng tối đa nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm này.

Khả năng sản xuất, nghiên cứu và phát triển liên quan trực tiếp tới chất l-ợng và chi phí sản xuất của công ty đây là hai u thế cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm trên thị trờng Năng lực sản xuất sơ mi của công ty may Thăng Long trong (Nguồn: công ty may Thăng Long)

Nh vậy , năm 1999 công ty sản xuất chỉ đạt 57% so với năng lực sản xuất Công ty cần có kế hoạch tổ chức sản xuất hợp lý mới có thể đạt đựoc con số này theo kế hoạch năm 2000 là 75%.

Hiện nay, sản phẩm sơ mi của công ty chiếm 36% tổng doanh thu, so với các sản phẩm khác:

Bảng 12: Tỷ lệ sản phẩm sơ mi chiếm trong doanh thu năm 1999 (Nguồn: Công ty may Thăng Long)

Năm 1998, con số này nh sau:

Bảng 13: Tỷ lệ sản phẩm sơ mi chiếm trong doanh thu năm 1998 (Nguồn: Công ty may Thăng Long)

Điều đó chứng tỏ hiệu quả sản xuất hàng sơ mi tăng lên rõ rệt Đây là thuận lợi nhng cũng là thách thức mới đối với công ty trong hoạt động kinh doanh mặt hàng này Làm thế nào để nâng cao hiệu quả kinh doanh hơn nữa, đó là vấn đề mà bất cứ một doanh nghiệp nào cũng quan tâm trong chiến lợc phát triển doanh nghiệp của mình.

2 Những mặt yếu của công ty may Thăng Long trong hoạt động sản xuấtkinh doanh mặt hàng sơ mi.

Với mặt hàng sơ mi nam, yếu tố thời trang là một bài toán khó Trên nền kiểu dáng gần nh bất biến, chỉ có các chi tiết và chất liệu mớitạo nên thế mạnh cho mặt hàng này.

Sản phẩm sơ mi xuất khẩu lại đòi hỏi chất lợng rất khắt khe Các khách hàng mua theo giá FOB của công ty cha thực sự hài lòng về chất liệu của công ty đặc biệt là các khách hàng Mỹ, Nhật Phía đối tác cha thực sự tin tởng vào các nguồn vải, phụ liệu của công ty mua về để sản xuất sản phẩm sơ mi theo hình thức mua đứt bán đoạn Bởi vậy, phía đối tác vẫn thích quan hệ theo hình thức gia công vì nh vậy họ có lợi hơn về chi phí lại đảm bảo chất lợng sản phẩm Điều này gây bất lợi cho công ty do luôn phải bị động, không thích ứng và làm chủ đ-ợc thị trờng.

Hơn nữa, trình độ chải chuốt của sản phẩm còn thấp, một phần do trình độ tay nghề công nhân cha đồng đều nên sức cạnh tranh còn hạn chế so với nhiều n-ớc trên thế giới, luôn phải bán với giá rẻ hơn các sản phẩm cùng loại của các nn-ớc khác Mặt khác, sản phẩm sơ mi xuất khẩu của công ty gần nh 100% là những sản phẩm có chất lợng ở mức thông thờng, đáp ứng nhu cầu chung của thị trờng chứ cha phải là những sản phẩm cao cấp Do vậy hầu nh sản phẩm sơ mi của công ty cha đợc bày bán tại các siêu thị của các khu vực, thị trờng nhập khẩu, nhất là các khu vực có mức tiêu dùng cao, đòi hỏi khắt khe về chất lợng.

Bên cạnh đó, đi liền với sản phẩm, bao bì của sản phẩm xuất khẩu đợc xem là một tiêu chuẩn chất lợng của sản phẩm lại cha đợc công ty quan tâm đúng mức Tuy đã có những thay đổi trong nhận thức về bao bì, song thói quen xem nhẹ công tác bao bì nh đối với tiêu dùng trong nớc nên công ty còn ít chú ý việc đầu t nghiên cứu sản xuất bao bì có chất lợng tốt, hình thức đẹp để bảo vệ tốt sản phẩm và tạo sự hấp dẫn, tin cậy của khách hàng Điều này gây thiệt thòi về giá cả cũng nh hạn chế cho công ty trong việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm sơ mi.

Chính vì thị trờng xuất khẩu không ổn định, bị động, lệ thuộc, bị ép giá nh vậy nên thực tế sản xuất mặt hàng sơ mi chỉ đạt trên dới 50% tổng năng lực hiện có Trong khi đó, sản phẩm Jacket là 84%, dệt kim là 108% chứng tỏ mặt hàng sơ mi cha có chỗ đứng ổn định nh các sản phẩm này Vì vậy, việc đặt ra chiến lợc phát triển sản phẩm sơ mi là rất cần thiết trong chiến lợc kinh doanh của toàn công ty.

Một khía cạnh khác, trình độ tổ chức quản lý sản xuất và marketing của công ty nhìn nhận một cách đúng đắn là cũng còn bộc lộ nhiều yếu kém, cha hội tụ đủ các yếu tố để kết hợp sản xuất giữa dệy và may (ngành may sử dụng 100% vải của ngành dệt để làm hàng xuất khẩu) Điều đó gây bất lợi cho công ty trong việc định giá sản phẩm làm sao vừa đảm bảo tiêu thụ vừa đảm bảo có lãi.

Thêm nữa, tình trạng thiếu vốn có lẽ là tình trạng của các doanh nghiệp Việt nam nói chung và của các doanh nghiệp dệt - may nói riêng Công ty may Thăng Long cũng không tránh khỏi tình trạng đó, thiếu cả vốn cố định lẫn vốn lu động Công ty cần nhiều vốn chủ yếu là để đầu t máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng Ngoài ra, lợng vốn lu động cho việc mua sắm nguyên vật liệu sản xuất hàng hoá bán đứt cũng thiếu Nhiều khi công ty phải mua chịu và phải chịu lãi suất cao nên hiệu quả đạt đợc giảm đi Bởi vậy công ty cần có chính sách huy động và sử dụng có