Đang tải... (xem toàn văn)
HäC VIÖN TµI CHÝNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN NGÂN HÀNG TÀI CHÍNH ((( CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài GIẢI PHÁP KINH TẾ, TÀI CHÍNH GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN NGÂN HÀNG- TÀI CHÍNH . CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài: GIẢI PHÁP KINH TẾ, TÀI CHÍNH GĨP PHẦN ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ Y TẾ DTH Tên sinh viên: Nghiêm Thị Thủy Mã sinh viên: BH220752 Lớp: TCDN22.27 Chuyên ngành: Tài doanh nghiệp Giáo viên hướng dẫn: TS Đặng Ngọc Đức NĂM 2012 MỤC LỤCC LỤC LỤCC LỜI MỞ ĐẦU .5 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan tiêu thụ sản 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Quy trình tiêu thụ sản phẩm .3 1.1.3 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.Nội dung tiêu thụ sản phẩm 1.1.4 Vai trò tiêu thụ sản phẩm 10 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.5.1.Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành 12 1.1.5.2 Khối lượng sản phẩm, hàng hóa sản xuất tiêu thụ .13 1.1.5.3.Chất lượng sản phẩm tiêu thụ 14 1.1.5.4.Giá sản phẩm, hàng hóa 15 1.1.5.5.Thị trường phương thức tiêu thụ, toán tiền hàng 15 1.1.5.6.Uy tín doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm 16 1.2 Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm .17 1.2.1 Đẩy mạnh hoạt động củng cố, nghiên cứu, mở rộng thị trường 17 1.2.2 Sử dụng hình thức chiết khấu 18 1.2.3 Thực sách tín dụng hợp lý 18 1.2.4 Sử dụng sách giá linh hoạt 19 1.2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng 20 1.2.6 Chính sách cho đại lý cửa hàng kí gửi 21 1.2.7 Thực chế độ tiền lương, tiền thưởng hợp lý cho nhân viên bán hàng .22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ Y TÊ DTH 23 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 23 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 23 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh chủ yếu 25 2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ 25 2.1.2.2 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu .25 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 26 2.1.3.1 Tổ chức nhân 26 2.1.3.2 Đặc điểm yếu tố đầu vào thị trường tiêu thụ 29 2.1.3.3 Quy trình cơng nghệ tiêu thụ sản phẩm 30 2.1.3.4 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công ty 32 2.1.3.5 Đặc điểm vốn nguồn vốn công ty .32 2.1.4 Kết kinh doanh tình hình tài số năm gần 39 2.1.4.1 Kết kinh doanh số năm gần cơng ty 39 2.1.4.2 Tình hình tài công ty số năm gần .42 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế 46 2.2.1 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm Công ty 46 2.2.2 Những thuận lợi khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm công ty 48 2.2.3 Những kết đạt công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 56 2.2.5 Tình hình quản lý chi phí cơng ty 66 2.2.6 Đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp .69 2.2.7 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH góc độ tài 71 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 2.3 Giải pháp kinh tế tài mà Cơng ty áp dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 73 2.3.1 Về sách giá 74 2.3.2 Về cơng tác trì, nghiên cứu mở rộng thị trường 74 2.3.3 Về công tác lương thưởng cho nhân viên bán hàng 75 2.4 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 75 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM GÓP PHẦN THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ Y TẾ DTH 77 3.1 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015 .77 3.1.1 Đặc điểm tình hình tiêu thụ năm tới 77 3.1.2 Định hướng kế hoạch phát triển công ty năm 2012 năm tới 78 3.2 Giải pháp đề xuất nhằm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 81 3.2.1 Đầu tư nghiên cứu thị trường, giữ vững không ngừng mở rộng thị trường 81 3.2.2 Quản lý chặt chẽ vốn tốn, sử dụng cơng cụ chiết khấu thúc đẩy nhanh qúa trình thu hồi cơng nợ 83 3.2.3 Tăng cường áp dụng biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy công tác tiêu thụ, tăng doanh thu cho doanh nghiệp 84 3.2.4 Phấn đấu sử dụng có hiệu chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp 85 3.2.5 Đầu tư quảng bá sản phẩm .85 3.2.6 Duy trì phát huy mối quan hệ tốt đẹp, bền vững công ty với nhà cung cấp 88 3.2.7 Hồn thiện sách giá 88 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước quan quản lý cấp 89 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 KẾT LUẬN .91 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Tình hình tăng, giảm vốn kinh doanh Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH năm 2010, 2011 Bảng 2: Tình hình tăng, giảm nguồn vốn kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010, 2011 Bảng 3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010, 2011 Bảng : Tình hình tài Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010 2011 Bảng 5: Tình hình tiêu thụ hàng hóa hai năm 2010, 2011 Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Bảng 6: Tình hình tiêu thụ hàng hóa năm 2010 năm 2011 Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Bảng 7: Giá bán bình quân số hàng hóa năm 2010 năm 2011 Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Bảng 8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường hai năm 2010 2011 cơng ty Bảng 9: Tình hình quản lý thu hồi tiền hàng Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010 2011 Bảng 10: Tình hình quản lý loại chi phí kinh doanh công ty qua hai năm 2010 2011 Bảng 11: Đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty hai năm 2010 2011 Bảng 12: Một số tiêu đánh giá chung kết tiêu thụ hàng hóa doanh thu bán hàng Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010 2011 Bảng 13: Định hướng phát triển kinh doanh Công ty năm 2012 năm 2013 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TLSX : Tư liệu sản xuất SLĐ : Sức lao động DTT : Doanh thu TSCĐ : Tài sản cố định TNHH : Trách nhiệm hữu hạng Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 LỜI MỞ ĐẦU Doanh nghiệp tế bào, tảng kinh tế Sự phát triển bền vững doanh nghiệp tạo cho kinh tế bước thật vững Mục tiêu chủ yếu hoạt động hầu hết doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa giá trị doanh nghiệp Bên cạnh đó, với phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp có hội thách thức lớn Trước thực tế đó, địi hỏi doanh nghiệp phải tự tìm cho phương thức để nâng cao sức cạnh tranh Một điều kiện tiên doanh nghiệp nào, dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, để tồn tại, phát triển chiến thắng cạnh tranh phải tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa mình, lựa chọn người tiêu dùng phong phú Do đó, tiêu thụ vấn đề cần quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp chi phí bỏ ra, thu đươc lãi tích lũy để đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp thương mại, trình kinh doanh việc mua vào bán loại hàng hóa theo nhu cầu khách hàng Trong đó, bán hàng khâu cuối sở để lập kế hoạch tiêu thụ cho kỳ kinh doanh tới, có thu nhập trả lương cho nhân viên đạt mục tiêu doanh thu Đó lý để nhà quản lý doanh nghiệp phải ln nghiên cứu, hồn thiện phương pháp quản lý nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập Công ty TNHH Thiết Bị Y Tế DTH, giúp đỡ tận tình thầy giáo, đặc biệt giúp đỡ tận tình từ khâu lập đề cương đến hoàn thành Tiến sỹ Đặng Ngọc Đức ban lãnh đạo, toàn thể cán nhân viên công ty, em sâu nghiên cứu đề tài : “Giải pháp kinh tế, tài góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH” Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Nội dung luận văn gồm chương: Chương 1:Cơ sở lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Do hạn chế thời gian, trình độ lý luận thực tế nên dù thân cố gắng báo cáo chuyên đề em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong góp ý chân thành thầy cô giáo, anh chị Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH để báo cáo chuyên đề hoàn thiện Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Tiến sỹ Đặng Ngọc Đức tồn thể Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH giúp em hoàn thành báo cáo chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2012 Sinh viên Nghiêm Thị Thủy Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan tiêu thụ sản 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường, với phát triển xã hội, nhu cầu người ngày cao Các sản phẩm ngày đa dạng phong phú Cùng với nó, cạnh tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt liệt Tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ quan trọng, đóng vai trị định tồn doanh nghiệp Theo nghĩa hẹp, “tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu, từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất, đến việc xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiểu kinh tế cao nhất” Tiêu thụ sản phẩm chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn liền với lợi ích rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp có quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hạch toán độc lập, tự bù đắp chi phí chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh Hoạt động tiêu thụ giữ vai trị đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp, có bán sản phẩm doanh nghiệp có tiền để bù đắp chi phí, trả lương cho cơng nhân viên, thực nghĩa vụ Nhà nước, tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm định sống doanh nghiệp 1.1.2 Quy trình tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối vòng luân chuyển vốn, thể sơ đồ đây: Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27