Giải pháp kinh tế, tài chính góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH

LỜI MỞ ĐẦU Doanh nghiệp là tế bào, là nền tảng của nền kinh tế. Sự phát triển bền vững của mỗi doanh nghiệp sẽ tạo cho nền kinh tế những bước đi thật vững chắc. Mục tiêu chủ yếu trong hoạt động của hầu hết các doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa giá trị doanh nghiệp. Bên cạnh đó, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cũng sẽ có những cơ hội và thách thức lớn. Trước thực tế đó, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình những phương thức để nâng cao sức cạnh tranh của mình. Một trong những điều kiện tiên quyết của bất kể doanh nghiệp nào, dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, để có thể tồn tại, phát triển và chiến thắng trong cạnh tranh là phải tiêu thụ được sản phẩm, hàng hóa của mình, ngay cả khi sự lựa chọn của người tiêu dùng phong phú hơn. Do đó, tiêu thụ là một trong những vấn đề cần quan tâm hàng đầu của mỗi doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp sản xuất, khi tiêu thụ được sản phẩm, doanh nghiệp mới thu hồi được vốn, bù đắp được những chi phí đã bỏ ra, thu đươc lãi và tích lũy để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh. Đối với doanh nghiệp thương mại, quá trình kinh doanh là việc mua vào và bán ra các loại hàng hóa theo nhu cầu của khách hàng. Trong đó, bán hàng là khâu cuối cùng và là cơ sở để lập kế hoạch tiêu thụ cho kỳ kinh doanh tới, có thu nhập trả lương cho nhân viên và đạt mục tiêu doanh thu của mình. Đó chính là lý do để các nhà quản lý doanh nghiệp phải luôn nghiên cứu, hoàn thiện các phương pháp quản lý nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thiết Bị Y Tế DTH, được sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo, đặc biệt là sự giúp đỡ tận tình từ khâu lập đề cương đến khi hoàn thành của Tiến sỹ Đặng Ngọc Đức và ban lãnh đạo, cùng toàn thể cán bộ nhân viên công ty, em đã đi sâu nghiên cứu đề tài : “Giải pháp kinh tế, tài chính góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH”. Nội dung của bản luận văn này gồm 3 chương: Chương 1:Cơ sở lý luận về công tác tiêu thụ sản phẩm. Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH. Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH. Do hạn chế về thời gian, trình độ lý luận và thực tế nên dù bản thân đã rất cố gắng nhưng báo cáo chuyên đề của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong sự góp ý chân thành của các thầy cô giáo, các anh chị trong Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH để báo cáo chuyên đề này được hoàn thiện hơn. Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Tiến sỹ Đặng Ngọc Đức cùng toàn thể Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH đã giúp em hoàn thành báo cáo chuyên đề này. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 9 năm 2012.. Sinh viên Nghiêm Thị Thủy

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN NGÂN HÀNG- TÀI CHÍNH . CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: Giải pháp kinh tế, tài góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Tên sinh viên: Nghiêm Thị Thủy Mã sinh viên: BH220752 Lớp: TCDN22.27 Chuyên ngành: Tài doanh nghiệp Giáo viên hướng dẫn: TS Đặng Ngọc Đức NĂM 2012 Chuyên đề thực tập MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan tiêu thụ sản .3 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Quy trình tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.Nội dung tiêu thụ sản phẩm .9 1.1.4 Vai trò tiêu thụ sản phẩm .10 1.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm 13 1.1.5.1.Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành 13 1.1.5.2 Khối lượng sản phẩm, hàng hóa sản xuất tiêu thụ 14 1.1.5.3.Chất lượng sản phẩm tiêu thụ 15 1.1.5.4.Giá sản phẩm, hàng hóa 15 1.1.5.5.Thị trường phương thức tiêu thụ, toán tiền hàng 16 1.1.5.6.Uy tín doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm 17 1.2 Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm .18 1.2.1 Đẩy mạnh hoạt động củng cố, nghiên cứu, mở rộng thị trường 18 1.2.2 Sử dụng hình thức chiết khấu 19 1.2.3 Thực sách tín dụng hợp lý 19 1.2.4 Sử dụng sách giá linh hoạt .20 1.2.5 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng 21 1.2.6 Chính sách cho đại lý cửa hàng kí gửi 23 1.2.7 Thực chế độ tiền lương, tiền thưởng hợp lý cho nhân viên bán hàng .23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ Y TÊ DTH 25 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH .25 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh chủ yếu 27 2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ 27 2.1.2.2 Ngành nghề kinh doanh chủ yếu 27 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tổ chức hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 28 2.1.3.1 Tổ chức nhân 28 2.1.3.2 Đặc điểm yếu tố đầu vào thị trường tiêu thụ .31 2.1.3.3 Quy trình cơng nghệ tiêu thụ sản phẩm 32 2.1.3.4 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công ty 34 2.1.3.5 Đặc điểm vốn nguồn vốn công ty 35 2.1.4 Kết kinh doanh tình hình tài số năm gần 39 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập 2.1.4.1 Kết kinh doanh số năm gần cơng ty .39 2.1.4.2 Tình hình tài cơng ty số năm gần 41 2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế .44 2.2.1 Đặc điểm tiêu thụ sản phẩm Công ty 44 2.2.2 Những thuận lợi khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm công ty 46 2.2.3 Những kết đạt công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 55 2.2.5 Tình hình quản lý chi phí cơng ty 62 2.2.6 Đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp 65 2.2.7 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH góc độ tài .66 2.3 Giải pháp kinh tế tài mà Cơng ty áp dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm 67 2.3.1 Về sách giá 68 2.3.2 Về công tác trì, nghiên cứu mở rộng thị trường 68 2.3.3 Về công tác lương thưởng cho nhân viên bán hàng 69 2.4 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 69 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM GÓP PHẦN THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ Y TẾ DTH 71 3.1 Định hướng phát triển công ty đến năm 2015 71 3.1.1 Đặc điểm tình hình tiêu thụ năm tới .71 3.1.2 Định hướng kế hoạch phát triển công ty năm 2012 năm tới 72 3.2 Giải pháp đề xuất nhằm góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH .74 3.2.1 Đầu tư nghiên cứu thị trường, giữ vững không ngừng mở rộng thị trường 75 3.2.2 Quản lý chặt chẽ vốn tốn, sử dụng cơng cụ chiết khấu thúc đẩy nhanh qúa trình thu hồi cơng nợ .76 3.2.3 Tăng cường áp dụng biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy công tác tiêu thụ, tăng doanh thu cho doanh nghiệp .77 3.2.4 Phấn đấu sử dụng có hiệu chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp 78 3.2.5 Đầu tư quảng bá sản phẩm 79 3.2.6 Duy trì phát huy mối quan hệ tốt đẹp, bền vững công ty với nhà cung cấp 82 3.2.7 Hồn thiện sách giá 82 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước quan quản lý cấp 83 KẾT LUẬN 86 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Tình hình tăng, giảm vốn kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH năm 2010, 2011 Bảng 2: Tình hình tăng, giảm nguồn vốn kinh doanh Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010, 2011 Bảng 3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010, 2011 Bảng : Tình hình tài Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010 2011 Bảng 5: Tình hình tiêu thụ hàng hóa hai năm 2010, 2011 Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Bảng 6: Tình hình tiêu thụ hàng hóa năm 2010 năm 2011 Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Bảng 7: Giá bán bình qn số hàng hóa năm 2010 năm 2011 Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Bảng 8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường hai năm 2010 2011 cơng ty Bảng 9: Tình hình quản lý thu hồi tiền hàng Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010 2011 Bảng 10: Tình hình quản lý loại chi phí kinh doanh cơng ty qua hai năm 2010 2011 Bảng 11: Đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty hai năm 2010 2011 Bảng 12: Một số tiêu đánh giá chung kết tiêu thụ hàng hóa doanh thu bán hàng Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010 2011 Bảng 13: Định hướng phát triển kinh doanh Công ty năm 2012 năm 2013 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Doanh nghiệp tế bào, tảng kinh tế Sự phát triển bền vững doanh nghiệp tạo cho kinh tế bước thật vững Mục tiêu chủ yếu hoạt động hầu hết doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa giá trị doanh nghiệp Bên cạnh đó, với phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp có hội thách thức lớn Trước thực tế đó, đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tìm cho phương thức để nâng cao sức cạnh tranh Một điều kiện tiên doanh nghiệp nào, dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại, để tồn tại, phát triển chiến thắng cạnh tranh phải tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa mình, lựa chọn người tiêu dùng phong phú Do đó, tiêu thụ vấn đề cần quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp chi phí bỏ ra, thu đươc lãi tích lũy để đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh Đối với doanh nghiệp thương mại, trình kinh doanh việc mua vào bán loại hàng hóa theo nhu cầu khách hàng Trong đó, bán hàng khâu cuối sở để lập kế hoạch tiêu thụ cho kỳ kinh doanh tới, có thu nhập trả lương cho nhân viên đạt mục tiêu doanh thu Đó lý để nhà quản lý doanh nghiệp phải ln nghiên cứu, hồn thiện phương pháp quản lý nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập Công ty TNHH Thiết Bị Y Tế DTH, giúp đỡ tận tình thầy giáo, đặc biệt giúp đỡ tận tình từ khâu lập đề cương đến hoàn thành Tiến sỹ Đặng Ngọc Đức ban lãnh đạo, toàn thể cán nhân viên công ty, em sâu nghiên cứu đề tài : “Giải pháp kinh tế, tài góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH” Nội dung luận văn gồm chương: Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập Chương 1:Cơ sở lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Do hạn chế thời gian, trình độ lý luận thực tế nên dù thân cố gắng báo cáo chuyên đề em không tránh khỏi thiếu sót Em mong góp ý chân thành thầy cô giáo, anh chị Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH để báo cáo chuyên đề hoàn thiện Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Tiến sỹ Đặng Ngọc Đức tồn thể Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH giúp em hoàn thành báo cáo chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2012 Sinh viên Nghiêm Thị Thủy Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan tiêu thụ sản 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường, với phát triển xã hội, nhu cầu người ngày cao Các sản phẩm ngày đa dạng phong phú Cùng với nó, cạnh tranh doanh nghiệp trở nên gay gắt liệt Tiêu thụ sản phẩm trở thành nhiệm vụ quan trọng, đóng vai trò định tồn doanh nghiệp Theo nghĩa hẹp, “tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế bao gồm nhiều khâu, từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức sản xuất, đến việc xúc tiến bán hàng nhằm mục đích đạt hiểu kinh tế cao nhất” Tiêu thụ sản phẩm chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn liền với lợi ích rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp có quyền tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hạch toán độc lập, tự bù đắp chi phí chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh Hoạt động tiêu thụ giữ vai trò đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp, có bán sản phẩm doanh nghiệp có tiền để bù đắp chi phí, trả lương cho cơng nhân viên, thực nghĩa vụ Nhà nước, tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm định sống doanh nghiệp Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập 1.1.2 Quy trình tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối vòng luân chuyển vốn, thể sơ đồ đây: TLSX SX Lưu thông Tiêu thụ Vốn Vốn SLĐ Diễn tả sơ đồ sau: Vốn (tiền) ứng trước để mua tư liệu sản xuất (TLSX) sức lao động (SLĐ) tiền hành trình sản xuất kinh doanh Sản phẩm, hàng hóa – kết q trình sản xuất tiêu thụ (có thể bán trực tiếp bán qua đại lý), kết doanh nghiệp thu tiền (vốn) Vậy, trình đó, vốn ban đầu chuyển hóa thành hình thái vật, sau trở lại hình thái giá trị ban đầu Chu kỳ sản xuất lặp lặp lại vòng tuần hồn Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa xem hồn thành thực hai hành vi: - Doanh nghiệp cung ứng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng - Khách hàng tốn tiền hàng có giấy chấp nhận tốn tiền hàng Hai hành vi khác thời gian, không gian, số tiền hàng thu Hiện nay, trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty có hình thức sau: - Việc xuất giao toán tiền hàng diễn đồng thời Đây hình thức bán hàng nhanh chóng, đảm bảo an tồn vốn cho doanh nghiệp - Doanh nghiệp cung cấp hàng cho khách hàng khách hàng chấp nhận toán chưa trả tiền Hình thức nhanh gọn, khối lượng Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập không hạn chế, áp dụng khách hàng lớn, có uy tín với doanh nghiệp - Khách hàng ứng trước lượng tiền cho doanh nghiệp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực nghĩa vụ giao hàng thỏa thuận, số tiền hàng nợ tốn sau Đây hình thức có lợi cho doanh nghiệp chủ động khâu toán tiêu thụ sản phẩm - Gửi hàng bán, doanh nghiệp thu tiền hàng chấp nhận tốn coi tiêu thụ Trường hợp này, hành vi bán hàng xuất giao hàng tương đối cách xa Điều gây bất lợi cho doanh nghiệp khó khăn cho cơng tác tốn Đồng thời doanh nghiệp khơng chủ động nguồn tài chính, đáp ứng nhu cầu vốn doanh nghiệp - Doanh nghiệp bán hàng theo hình thức trả góp, tức doanh nghiệp giao hàng cho khách hàng, lúc khách hàng trả trước phần giá trị lô hàng Phần tiền lại tốn theo định kỳ thỏa thuận trước hai bên Trường hợp xảy khách hàng khách hàng quen thuộc doanh nghiệp khối lượng sản phẩm lớn, giá trị cao Việc xác định thời điểm kết thúc trình tiêu thụ có ý nghĩa lớn doanh nghiệp, lí sau: Thứ nhất, điều cho doanh nghiệp tổ chức sản xuất, đảm bảo ln có sẵn có đủ hàng đáp ứng thị trường yêu cầu Ngồi ra, chi phối khâu nghiên cứu thị trường, thị hiếu khách hàng, dung lượng thị trường để doanh nghiệp đưa kế hoạch sản xuất hợp lý Thứ hai, điều thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng cải tiến để hoàn thiện nhằm đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm, giúp doanh nghiệp xác định xác thời gian lưu kho, lưu bãi, bố trí phương tiện vận chuyển thích hợp Mặt khác, xác định thời điểm tiêu thụ đảm bảo giao hàng địa điểm thời gian quy định, vậy, doanh nghiệp có điều kiện áp Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập  Tham gia vào hội thảo khoa học, hội chợ triển lãm thiết bị y tế, dược phẩm nước quốc tế Hội chợ thương mại hoạt động xúc tiến thương mại tập trung thời gian địa điểm định tổ chức, cá nhân trưng bày hàng hố nhằm mục đích tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Như vậy, hội chợ hoạt động mang tính định kỳ tổ chức địa điểm, thời gian định, kênh bán hàng trực tiếp cơng ty Triển lãm có hình thức gần giống hội chợ mục đích người tham gia triển lãm bán hàng chỗ mà chủ yếu để giới thiệu, quảng cáo sản phẩm Mặt khác, triển lãm thường có tính định kỳ hội chợ Ngày nay, hội chợ, triển lãm hoạt động phát triển mạnh mẽ thường tổ chức phối hợp với thời gian, không gian gọi hội chợ triển lãm Khi tham gia hội chợ triển lãm, công ty vừa bán sản phẩm đồng thời giới thiệu sản phẩm cơng ty nhằm tìm kiếm khách hàng, bạn hàng Tham gia hội chợ triển lãm, hộ thảo khoa học việc tốt, hình thức quảng bá lâu đời công ty Trong năm qua công ty tham gia nhiều hội chợ, triển lãm thường niên trang thiết bị y tế triển lãm y tế quốc tế Việt Nam ( Phared and heathcare Vietnam), Triển lãm thiết bị dụng cụ y tế, Triển lãm trang thiết bị y tế CMEF Spring,…Tuy nhiên, hội thảo, triển lãm chủ yếu tổ chức tỉnh miền Bắc mà tập trung nhiều Hà Nội, chưa tích cực tham gia vào hội chợ tổ chức miền Trung miền Nam Ngồi cơng ty tham gia hội chợ, triển lãm thiết bị y tế quốc tế không nhiều mà chủ yếu thông qua nhà cung cấp để quảng bá hàng hóa Ngồi hai hình thức trên, việc đầu tư thiết bị bệnh viện, bệnh viện tham gia vào việc khám điều trị bệnh cho bệnh nhân hình thức Nghiêm Thị Thủy 81 TCDN22.27 Chuyên đề thực tập kinh doanh mà công ty áp dụng Hình thức vừa mang lại doanh thu cho doanh nghiệp, vừa quảng bá sản phẩm đến khách hàng Tóm lại, ngồi chất lượng cao, giá hợp lý biện pháp xúc tiến, yểm trợ coi vũ khí cạnh tranh sắc bén kinh tế thị trường Quảng bá sản phẩm giúp củng cố nâng cao uy tín, thương hiệu doanh nghiệp lòng người tiêu dùng, thúc đẩy tiêu thụ đảm bảo phát triển ổn định, bền vững 3.2.6 Duy trì phát huy mối quan hệ tốt đẹp, bền vững công ty với nhà cung cấp Mối quan hệ với nhà cung cấp yếu tố quan trọng việc kinh doanh công ty Để tăng lợi cạnh tranh, thời gian vừa qua công ty tạo quan hệ thân thiết, bền chặt, gắn bó lâu dài, hai bên có lợi nhà cung cấp Do đó, mối quan hệ khơng trì tương lai mà phải ngày thân thiết, gắn bó Có việc kinh doanh công ty thuận lợi phát triển bền lâu 3.2.7 Hồn thiện sách giá Giá bán sản phẩm yếu tố vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp, mang tính chất định đến doanh thu lợi nhuận công ty Bất kỳ doanh nghiệp muốn định giá bán cao để gia tăng doanh thu lợi nhuận Nhưng vấn đề đặt việc định giá bán phải phù hợp với chi phí, vừa đảm bảo thực mục tiêu doanh nghiệp đặt vừa phải đảm bảo lợi ích khách hàng quan trọng phải khách hàng chấp nhận Chính sách giá hợp lý cho phép cơng ty định giá quản lý giá có hiệu quả, thể lựa chọn đắn tình cần giải giúp cho việc chấp nhận giá định mua sắm khách hàng dễ dàng Trong thời gian qua, cơng ty ln thực sách giá bán cạnh tranh So với đối thủ khác thiết bị y tế doanh nghiệp ln có giá bán thấp Nghiêm Thị Thủy 82 TCDN22.27 Chuyên đề thực tập mà chất lượng ngang Việc sử dụng sách giúp việc tiêu thụ hàng hóa dễ dàng nhanh chóng Tuy nhiên, lúc giá bán rẻ tốt Công ty cần cân nhắc để đưa mức giá thật hợp lý để đảm bảo việc bù đắp chi phí mang lại lợi nhuận thích đáng đảm bảo hoạt động công ty diễn thường xuyên liên tục Như phân tích trên, ta thấy hoạt động kinh doanh công ty chịu ảnh hưởng lớn việc biến động tỷ giá Sự thay đổi tỷ giá tác động trực tiếp đến giá mua hàng phải trả cho người bán, thuế nhập phải nộp, làm cho chi phí tài doanh nghiệp lớn Sự biến động tỷ giá rủi ro hệ thống doanh nghiệp loại trừ việc phân hóa hay đầu tư nhiều khoản đầu tư Tuy nhiên, thực tế có số doanh nghiệp áp dụng biện pháp như: chuyển đổi đồng tiền toán khác để trả cho người cung cấp đàm phán với nhà cung cấp áp dụng tỷ giá cố định khoảng thời gian ngắn, chẳng hạn tháng Do đó, tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh công ty mà nhà quản lý đưa biện pháp phù hợp Thiết nghĩ việc đàm phán với nhà cung cấp để áp dụng tỷ giá cố định khoảng thời gian tháng biện pháp công ty nên áp dụng, nhằm giảm bớt tác động tỷ giá đến hoạt động kinh doanh Như vậy, q trình hoạt động kinh doanh mình, cơng ty cần vận dụng linh hoạt giải pháp đề nhằm mang lại hiệu mong muốn, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước quan quản lý cấp Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH tất doanh nghiệp khác hoạt động lãnh thổ Việt Nam phải tuân thủ theo pháp luật Việt Nam Tuy nhiên, loại hình doanh nghiệp khác Nhà nước áp dụng chế tài quản lý khác Nghiêm Thị Thủy 83 TCDN22.27 Chuyên đề thực tập Trong trình hội nhập ngày nay, mà chế bảo hộ, độc quyền, phân biệt nhường chỗ cho chế cạnh tranh, bình đẳng có lợi vai trò to lớn Nhà nước làm để tạo chế, sách thơng thống, tránh phiền hà thủ tục pháp lý, hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường, ngăn chặn xử lý nghiêm minh tượng gian lận thương mại, buôn lậu, hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng phổ biến gây thiệt hại đáng kể cho toàn kinh tế nói chung cho doanh nghiệp nói riêng Bởi vậy, mong nhà nước bắt tay với doanh nghiệp để giải triệt để vấn đề đó, có doanh nghiệp yên tâm đầu tư, phấn đấu mục tiêu phát triển Như phân tích phần trên, q trình hoạt động mình, cơng ty Nhật Nam chịu ảnh hưởng lớn việc thay đổi tỷ giá hối đoái,đặc biệt tỷ giá USD/VND tỷ giá chéo JPY VND Thực tế cho thấy năm qua,chính sách tỷ giá Việt Nam thay đổi nhiều khó dự đốn, điều ảnh hưởng lớn đến tất doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp có hoạt động liên quan đến xuất nhập Do vậy, Nhà nước cần có biện pháp cụ thể cho trường hợp để doanh nghiệp không nằm bị động Bên cạnh đó, thủ tục hải quan, xuất nhập nên rõ ràng đơn giản hơn, giúp doanh nghiệp nhanh chóng việc nhập xuất hàng hóa Các thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế giá trị gia tăng, thuế xuất nhập nên có chế ưu đãi cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp yên tâm hoạt động mình, tạo hội cho phát triển doanh nghiệp, qua thúc đẩy phát triển chung kinh tế Như vậy, vai trò Nhà nước phát triển doanh nghiệp to lớn Nhà nước đã, có chế sách hiệu đảm bảo doanh nghiệp hoạt động mơi trường cơng bằng, bình đẳng, cạnh Nghiêm Thị Thủy 84 TCDN22.27 Chuyên đề thực tập tranh lành mạnh phát triển, góp phần vào phát triển bền vững chung kinh tế Việt Nam KẾT LUẬN Trong xu hướng hội nhập ngày sức cạnh tranh kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng có vai trò định tới tồn vong Nghiêm Thị Thủy 85 TCDN22.27 Chuyên đề thực tập kinh tế Hội nhập không thời mà thách thức doanh nghiệp đặc biệt vấn đề tiêu thụ sản phẩm Khi mà hội lựa chọn khách hàng ngày nhiều hơn, đòi hỏi khách hàng sản phẩm cao làm để sản phẩm doanh nghiệp vượt qua sản phẩm khác, người tiêu dùng chấp nhận ngày khó khăn Bởi vậy, lúc hết tiêu thụ sản phẩm phải vấn đề quan trọng hàng đầu doanh nghiệp Nắm bắt đòi hỏi tất yếu đó, Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH nỗ lực, nỗ lực chung toàn kinh tế để hoàn thiện sách tiêu thụ Trên chặng đường phát triển ấy, Công ty đã, đối mặt với nhiều khó khăn thử thách Trong luận văn này, vận dụng kiến thức học vào thực tế, em cố gắng trình bày vấn đề cơng tác tiêu thụ hàng hóa Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH đưa số giải pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng công ty Do kiến thức có hạn chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế, nên phân tích giải pháp em đưa chưa thực cụ thể tránh khỏi thiếu sót Em hiểu việc áp dụng lý thuyết vào thực tế không dễ dàng khơng cứng nhắc, đòi hỏi cần nhiều thời gian nghiên cứu, trải nghiệm Em mong thầy cô, anh chị công ty bạn để em nâng cao hiểu biết Em xin chân thành cảm ơn! Nghiêm Thị Thủy 86 TCDN22.27 Chuyên đề thực tập BẢNG 1: Tình hình tăng, giảm vốn kinh doanh Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH năm 2010, 2011 Z I.Vốn cố định II Vốn lưu động 1.Tiền khoản tương đương tiền 2.Các khoản phải thu Cuối năm 2010 Số tiền Tỷ trọng (đồng) (%) 1.459.229.978 47.359.658.010 4.375.964.870 2,99 Cuối năm 2011 Số tiền Tỷ trọng (đồng) (%) 4.531.257.363 97,01 63.148.959.701 9,24 1.320.636.400 6,70 Chênh lệch Số tiền Tỷ lệ (đồng) (%) Tỷ trọng (%) 3.072.027.385 210,52 3,71 93,30 15.789.301.691 33,34 -3,71 2,09 -3.055.328.470 -69,82 -7,15 19.339.737.805 40,84 27.094.702.240 42,91 7.754.964.440 40,10 2,07 -Phải thu khách hàng 18.205.051.721 94,13 22.313.622.646 82,35 4.108.570.920 22,57 -11,78 -Trả trước cho người bán 1.128.356.008 17,61 3.642.217.510 322,79 11,78 50,19 10.120.283.511 46,90 4,63 969.382.215 46,89 0,45 18.861.329.076 38,64 Trong đó: 3.Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác Tổng cộng Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 21.576.698.228 2.067.257.107 48.818.887.988 5,83 4.770.573.518 45,56 31.696.981.739 4,36 3.036.639.322 67.680.217.064 4,81 Chuyên đề thực tập BẢNG 2: Tình hình tăng, giảm nguồn vốn kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010, 2011 Cuối năm 2010 Chỉ tiêu I.Nợ phải trả 1.Nợ ngắn hạn Số tiền (đồng) 38.858.996.70 38.858.996.70 Cuối năm 2011 Tỷ trọng (%) Số tiền (đồng) Chênh lệch Tỷ trọng (%) Số tiền (đồng) Tỷ lệ (%) Tỷ trọng (%) 79,60 57.536.669.403 85,01 18.677.672.703 48,07 5,41 100,00 57.536.669.403 100,00 18.677.672.703 48,07 24,10 10.663.700.000 333,24 15,87 Trong đó: -Vay ngắn hạn 3.200.000.000 8,23 13.863.700.000 -Phải trả cho người bán -Người mua trả tiền trước -Thuế khoản phải nộp Nhà nước …… 32.309.216.99 83,14 30.025.866.154 52,19 -2.283.350.840 -7,07 -30,95 2.793.516.035 7,19 12.392.074.124 21,54 9.598.558.085 343,60 14,35 854.675.738 1,49 298.412.070 53,65 0,05 20,40 10.143.547.661 14,99 183.656.372 1,84 -5,41 556.263.668 1,44 2.Nợ dài hạn II.Nguồn vốn chủ sở hữu Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 9.959.891.288 Chuyên đề thực tập 48.818.887.98 67.680.217.064 18.861.329.076 38,64 BẢNG 3: Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Tổng cộng hai năm 2010, 2011 Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Chênh lệch Số tiền Tỷ lệ (%) 1.Doanh thu bán hàng 95.549.678.596 121.239.196.676 25.689.518.080 26,89 2.Doanh thu bán hàng 95.549.678.596 121.239.196.676 25.689.518.080 26,89 597.610.309 451.093.004 -146.517.305 -24,52 7.615.110.946 7.939.951.193 324.840.247 4,27 - 7.181.243.059 -6.172.425.152 1.008.817.907 -14,05 3.170.586.378 2.516.544.897 -654.041.481 -20,63 493.028.502 338.319.753 -154.708.749 -31,38 556.263.668 112.773.251 -443.490.417 -79,73 72.000.000 80.000.000 8.000.000 11,11 3.Lợi nhuận trước thuế -Lợi nhuận gộp bán hàng -Lợi nhuận từ hoạt động tài -Lợi nhuận khác Lợi nhuận sau thuế 5.Thuế khoản phải nộp Nhà nước 6.Tổng thu nhập bình quân lao động/ năm Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập BẢNG 5: Tình hình tiêu thụ hàng hóa hai năm 2010, 2011 Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Sản lượng (chiếc) STT Tên hàng hóa Máy monitor theo dõi bệnh nhân Năm 2010 Năm 2011 Doanh thu (đồng) % tăng (giảm) Năm 2010 Năm 2011 % tăng (giảm) 62 70 12,90 9.564.522.827 10.960.023.374 14,59 Máy điện tim 126 138 9,52 7.863.738.548 8.968.586.880 14,05 Máy siêu âm 26 35 34,61 12.211.248.926 16.330.919.782 33,74 Máy sốc tim 46 42 -8,69 7.347.770.284 6.838.249.760 -6,93 95.549.678.596 121.239.196.676 26,89 … Tổng cộng Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập BẢNG 6: Tình hình tiêu thụ hàng hóa năm 2010 năm 2011 Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Năm 2010 STT Tên hàng hóa Doanh thu (đồng) Năm 2011 Tỷ trọng (%) Doanh thu (đồng) Tỷ trọng (%) % tăng (giảm) Máy monitor theo dõi bệnh nhân 9.564.522.827 10,01 10.960.023.374 9,04 -0,97 Máy điện tim 7.863.738.548 8,23 8.968.586.880 7,40 -0,83 Máy siêu âm 12.211.248.926 12,78 16.330.919.782 13,47 0,69 Máy sốc tim 7.347.770.284 7,69 6.838.249.760 5,64 -2,05 … Tổng cộng Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 95.549.678.596 121.239.196.676 Chuyên đề thực tập BẢNG 7: Giá bán bình quân số hàng hóa năm 2010 năm 2011 Công ty Cung ứng Vật tư Y tế DTH Giá bán bình quân đơn vị sản phẩm (đồng) STT Tên hàng hóa Năm 2010 Máy monitor theo dõi bệnh nhân Năm 2011 Chênh lệch Tỷ lệ tăng giảm (%) 153.976.174 156.571.762 2.595.588 1,68 Máy điện tim 62.410.623 64.989.760 2.579.137 4,13 Máy siêu âm 462.314.146 466.597.708 4.283.562 0,93 Máy sốc tim 159.734.136 162.815.470 3.081.334 1,93 … Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập BẢNG 9: Tình hình quản lý thu hồi tiền hàng Cơng ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH hai năm 2010 2011 Đơn vị tính: đồng Chênh lệch STT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) Doanh thu bán hàng 95.549.678.596 121.239.196.676 25.689.418.080 26,89 Nợ phải thu bình quân 17.621.163.537 23.217.220.022 5.596.056.490 31,76 -Phải thu khách hàng bình quân 17.027.994.018 20.259.337.183 3.231.343.170 18,98 -Trả trước cho người bán bình quân 586.503.142 2.949.464.763 2.362.961.621 402,89 5,42 5,22 -0,2 67 69 Vòng quay khoản phải thu (vòng) Kỳ thu tiền bình quân (ngày) Giá vốn hàng bán 87.934.567.650 113.299.245.483 25.364.677.833 28,84 Hàng tồn kho bình quân 18.671.307.893 26.636.839.983 7.965.532.090 42,66 Vòng quay hàng tồn kho (vòng) 4,71 4,25 -0,46 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 Chuyên đề thực tập BẢNG 12: Một số tiêu đánh giá chung kết tiêu thụ hàng hóa Công ty TNHH Thiết Bị Y Tế Nhật Nam hai năm 2010 2011 Chênh lệch STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2010 Năm 2011 Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) Doanh thu Đồng 95.549.678.596 121.239.196.67 25.689.418.080 26,89 Giá vốn hàng bán Đồng 87.934.567.650 113.299.245.483 25.364.677.833 28,84 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Đồng -2.572.976.069 -2.065.451.893 507.524.176 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu % -2,69 -1,70 0,99 Tỷ suất lợi nhuận giá vốn hàng bán % -2,93 -1,82 1,11 Vòng quay khoản phải thu Vòng 5,42 5,22 0,2 Kỳ thu tiền bình quân Ngày 67 69 Tỷ lệ nợ phải thu / doanh thu bán hàng 18,45 19,16 0,71 Số lượng nhân viên Người 22 22 - - Doanh thu / nhân viên / năm Đồng 4.343.167.209 5.510.872.573 1.167.705.364 26,89 10 Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 % -19,73 Chuyên đề thực tập BẢNG 13: Định hướng phát triển kinh doanh Công ty năm 2012 năm 2013 Đơn vị : đồng Các tiêu Doanh thu bán hàng Năm 2012 Năm 2013 157.310.742.319 208.046.124.953 Lợi nhuận trước thuế 541.347.980 675.564.218 Nộp ngân sách Nhà nước 123.659.342 147.841.679 92.000.000 108.000.000 Thu nhập bình quân nhân viên/ năm Nghiêm Thị Thủy TCDN22.27 ... đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 69 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHỦ Y U NHẰM GÓP PHẦN THÚC Đ Y TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ Y TẾ DTH ... CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH CUNG ỨNG VẬT TƯ Y TÊ DTH 25 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH 25 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Cung ứng Vật. .. luận công tác tiêu thụ sản phẩm Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Cung ứng Vật tư Y tế DTH Chương 3: Một số giải pháp chủ y u nhằm góp phần thúc đ y tiêu thụ sản phẩm Công