Hợp đồng xuất khẩu cà phê robusta

Thế mạnh về Cà phê ở Việt NamCà phê là một trong số loại nông sản hàng hóa chủ lực của Việt Nam do khả năng xuất khẩu ra thị trường thế giới, đứng thứ hai sau lúa gạo... • Hầu hết những

Nội dung

Hợp đồng và bộ chứng từ

Đàm phám kí kết hợp đồng Nghiên cứu thị trường cà phê

Thế mạnh về Cà phê ở Việt Nam

Cà phê là một trong số loại nông sản hàng hóa chủ lực của Việt Nam do khả năng xuất khẩu

ra thị trường thế giới, đứng thứ hai sau lúa gạo

Tổng kim ngạch xuất khẩu trong hai năm 2007

và 2008 đạt 1,854 – 2,10 tỷ USD, chiếm 2% tổng sản phẩm quốc nội, với tổng sản lượng tương ứng đạt 1,194 -1,066 triệu tấn

Thế mạnh về Cà phê ở Việt Nam

• Hiện tại, sản phẩm cà phê Việt Nam được xuất khẩu tới 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, chủ yếu xuất khẩu sang 16 thị trường chính là Mỹ, Đức, Nhật Bản, Anh, Ai Cập, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch v.v , chiếm 15% thị phần thế giới, sau Brazil (36%) Loại cà phê chủ lực trong xuất khẩu là robusta

a)Lao động dồi dào, giá rẻ

-Việt Nam với dân số hơn 80 triệu người, trong đó 49%

là trong độ tuổi lao động

-Với VN việc ứng dụng máy móc hiện đại vào quá trình sản xuất và chế biến chưa nhiều vì vậy lợi thế nhân công đã giúp nước ta giảm rất nhiều chi phí cho sản xuất cà phê xuất khẩu

=>Lao động dồi dào giá rẻ giúp hạ giá thành cà phê để

VN có thể cạnh tranh về giá so với các nước trên thế giới

Thế mạnh về Cà phê ở Việt Nam

b) Năng suất lao động cao

-Năng suất cà phê bình quân trên thế giới là 0.55 tạ/ha, Châu Á là 0.77 tạ/ha thì ở VN đạt tới

1.2-1.3 tấn/ha

c) Hương vị và phê riêng biệt

d) Lợi thế về khoảng cách vận chuyển

Thế mạnh về Cà phê ở Việt Nam

Thế mạnh về Cà phê ở Việt Nam

Hạn chế trong xuất khẩu cà phê Robusta

a)Hạn chế bên trong ngành sản xuất cà phê robusta xuất khẩu

• Theo phân tích SWOT cà phê Việt Nam đang nằm ở mức dưới trung bình, đạt 43.4/100 điểm

b) Hạn chế trong việc cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài

• Ngành cà phê Việt Nam vẫn chưa thể điều tiết được thị trường, mà ngược lại, bị doanh nghiệp nước ngoài ép giá, thao túng

• Hầu hết những thị trường của Việt Nam có được là do sự xâm nhập thị phần của các đối thủ kém cạnh tranh hơn, dễ bị đánh bật bởi các đối thủ khác, khi tỷ giá hoặc các yếu tố cạnh tranh thay đổi

Hạn chế trong xuất khẩu cà phê Robusta

Thị trường cà phê ở Nhật Bản

a) Tình hình nhập khẩu và tiêu thụ cà phê ở

Nhật Bản

- Sức tiêu thụ tương đối lớn và sức tiêu thụ có

xu hướng ngày càng tăng

- Hầu hết café nhân được nhập khẩu ở dạng chưa chế biến (được gọi là café nhân chưa rang – café nhân sơ chế) sau đó được rang, xay

và đóng túi để bán

• Xuất khẩu cà phê của Việt Nam vào Nhật Bản đang có xu hướng tăng về trị giá.

Thị trường cà phê ở Nhật Bản

b) Những quy định về nhập khẩu cà phê sang Nhật Bản

- Luật bảo vệ thực vật

- Luật an toàn vệ sinh thực phẩm

- Luật Hải quan

+ Luật về trách nhiệm đối với sản phẩm

+ Kiểm dịch thực vật

+ Thủ tục hải quan

Thị trường cà phê ở Nhật Bản

Như vậy, xuất khẩu cà phê sang Nhật Bản có

nhiều thuận lợi Tuy nhiên, đây cũng là một thị trường với khá nhiều thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp cần nhanh nhạy, nắm bắt tốt quy định và nhập khẩu cà phê của Nhật Bản, đồng thời phải đảm bảo chất lượng cà phê để có thể xuất khẩu thuận lợi và lâu dài vào thị trường khó tính này

Thị trường cà phê ở Nhật Bản

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NƯỚC

STT Doanh nghiệp Khối lượng (tấn) Giá trị (đô la Mỹ) Giá bình quân(đô la

5 Công ty TNHH Trường Ngân 48.898 72.198.214 1.476 4,68

6 Cty XNK Inexim Đaklak 20.294 31.253.023 1.540 1,94

7 Trung tâm TM XNK 19.855 31.914.504 1.607 1,9

8 Cty Thanh Hà 17.164 26.566.451 1.547 1,64

9 Cty CP XNK Đức Nguyên 16.940 24.938.229 1.472 1,62

10 Cty CP cà phê PETEC 15.798 24.102.590 1.525 1,51

(Nguồn: “10 DN xuất khẩu cà phê hàng đầu Việt Nam”, Y5CAFE, 25/11/2010, truy cập

ngày 23/09/2012, từ

http://giacaphe.com/9314/10-dn-xuat-khau-ca-phe-hang-dau-viet-nam/ )

Công ty cổ phần Tập đoàn Thái Hòa VN

• Sản phẩm

(Biểu đồ trong Báo cáo Phân tích Công ty cổ phần tập đoàn Thái Hòa Việt, 8/2011, Công

ty cổ phân Chứng Khoán Phú Gia)

Công ty cổ phần Tập đoàn Thái Hòa VN

• Sản lượng cà phê Robusta xuất khẩu đạt trên 101.000 tấn/ năm Năm 2010 TH đặt mục tiêu nắm 40% sản lượng xuất khẩu cà phê của cả nước

• TH là doanh nghiệp xuất khẩu cà phê Arabica hàng đầu

ở VIệt Nam với tổng sản lượng xuất khẩu năm 2009 là 13.980 tấn, chiếm 60% sản lượng xuất khẩu Arabica ở Việt Nam

Þ Mặc dù hiện nay cà phê Robusta vẫn chiếm tỉ trọng lớn trong sản lượng của TH, tuy nhiên công ty vẫn chiếm

ưu thế về Arabica so với các doanh nghiệp khác

Công ty cổ phần Tập đoàn Thái Hòa VN

• Thị trường

-Nước ngoài: Aramajaro (Anh), Waiter matter(Đức, Atlantic, Mỹ), Cofiroaster (Bỉ), Guzman Cauchos (Tây Ban Nha), Oriental (Singgapore)

-Nội địa: thương hiệu chưa mạnh, ít được biết đến

Công ty cổ phần Tập đoàn Thái Hòa VN

• Vị thế

- Top 5 DN xuất khẩu cà phê lớn nhất Việt Nam

- Xâm nhập thị trường khó tính: Mỹ, Nhật, châu Âu, đấu giá tại Liffe

Công ty cổ phần Vinacafe Biên Hòa

• Thị trường

-Xuất khẩu: Sản lượng và doanh thu từ xuất khẩu chiếm tỷ trọng không lớn Năm 2010, sản lượng cà phê xuất khẩu chỉ chiếm 8% tổng sản lượng cà phê tiêu thụ, đem lại 71,8 tỷ VND,chiếm 6,6% trong tổng doanh thu

- Nội địa: 40% thị phần cà phê hòa tan trong nước

PHÂN TÍCH SWOT VINACAFE BIÊN HÒA

- Thương hiệu uy tín và lâu năm

- Sản phẩm chủ lực là cà phê hòa tan chiếm thị phần lớn

trong nước (hơn 40% thị phần)

- Có nguồn nguyên liệu ổn định từ các công ty, các đối tác

lâu năm trong nước

- Thương hiệu chỉ có sức hút trong nước mà chưa có sức mạnh quốc tế Doanh thu xuất khẩu hàng năm cũng ở mức rất khiêm tốn (chỉ chiếm khoảng 7-8% tổng doanh thu

- Chưa đầu tư mạnh cho công tác truyền thông, quảng cáo sản phẩm Ngân sách cho truyền thông chỉ chiếm khoảng 2% tổng doanh thu Đây không phải là mức cao đối với một công ty chuyên sản xuất hàng thực phẩm, mà chủ yếu là nước uống

- Việt Nam mỗi năm sản xuất trên 1 tấn cà phê nhân, là quốc

gia có sản lượng cà phê lớn đứng thứ 2 trên thế giới chỉ sau

Brasil Tuy nhiên, lượng tiêu thụ cà phê còn khiêm tốn, chiếm

khoảng 6% tổng sản lượng hàng năm Điều này cho thấy

tiềm năng thị trường cà phê ở Việt Nam còn rất lớn Hơn

nữa, tốc độ tăng trưởng tiêu thụ cà phê hàng năm của

Việt Nam lại ở mức cao (8- 10%)

- Cà phê là một sản phẩm của nông nghiệp nên được Nhà

nước quan tâm phát triển.

- Nhà máy chế biến cà phê hòa tan mới với công suất 3.200

tấn/năm dự kiến sẽ đi vào hoạt động từ Q2’12 tại KCN Long

Thành,Đồng Nai Khi đi vào hoạt động, tổng công suất chế

biến cà phê của công ty sẽ tăng lên 4.080 tấn/năm

- Giá nguyên liệu đầu vào biến động thất thường, bao gồm giá cà phê nguyên liệu, giá đường, giá bột kem Các nguyên liệu này chủ yếu là hàng hóa nông sản nên phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết Từ năm 2010, giá các nguyên liệu này đã tăng mạnh, trong khi đó giá bán các sản phẩm của công ty khó có thể tăng tương ứng.

- Cạnh tranh gay gắt trên thị trường cà phê Việt Nam, với nhiều tên tuổi đã có như G7, Nescafe, Birdy… và sắp có như Starbucks.

Nguồn: Báo cáo đầy đủ Công ty cổ phần Vinacafe Biên Hòa, 8/2011, chuyên viên phân tích Nguyễn

Thị Hồng Nhung, công ty Chứng Khoán Habubank

Bài học từ Thái Hòa

- Đẩy mạnh xuất khẩu Robusta

vì đối thủ TH định hướng tăng

- Vận dụng ưu đãi nhà nước

- Đẩy mạnh thương hiệu trên

Bài học từ Vinacafe Biên Hòa

- Xây dựng thương hiệu, hệ

thống phân phối tốt ở thị trường

nội địa

- Tận dụng điểm mạnh cua

khoa học công nghệ đời mới,

lợi thế hơn so với dây chuyền

Nghiên cứu đối tác

Công ty TNHH UCC Ueshima Coffee:

• - Thành lập năm 1933

- Trụ sở chính tại 7-7-7, Minatojima Naka-

machi, Chuo- ku, Kobe, Hyogo, Japan

- Lĩnh vực lương thực, thực phẩm

- Có thâm niên hoạt động lâu năm đã tạo được

uy tín trên thị trường

- Số vốn điều lệ là 1.0E9 (JPY)

- Có hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng lớn, có nhiều chi nhánh, công ty con tại nhiều quốc gia trên thế giới như Việt Nam, Malaysia,…

- Công ty là đối tác lâu năm của Việt Nam, có kinh nghiệm và đã thành công trong hợp tác với nhiều doanh nghiệp xuất khẩu cà phê

Nghiên cứu đối tác

• Văn phòng đại diện thương nhân nước ngoài của UCC Ueshima

- Trụ sở văn phòng tại địa chỉ: Tầng 8, 7, Lý Tự Trọng, Quận 1, TP.Hồ Chí Minh Trưởng đại diện bên phía Nhật Bản tại Việt Nam là ông Baba Shunta

- Thông tin về mặt pháp lý của công ty: Số giấy phép 41-003188 Ngày cấp 27/01/2011 Ngày hết hạn 27/01/2016 tại Việt Nam

Nghiên cứu đối tác

L/O/G/O

CHỦ THỂ CỦA HỢP ĐỒNG

• Người bán: Công ty cổ phần VIETTEN COFFEE

– Địa chỉ: Số 228 Hoàng Diệu, TP Buôn Ma Thuột, Đăklăk, Việt Nam.

– ĐT: +84 500 3852951Fax: +84 500 3852864

– Đại diện là Giám đốc Công ty – Ông Nguyễn Việt Bảo

• Người mua: UCC UESHIMA COFFEE CO.,LTD (UCC)

– Địa chỉ: 7-7-7, Minatojima Naka- machi, Chuo- ku, Kobe, Hyogo, Japan

– ĐT: +81 3 6435 5868 Fax: +81 3 6435 5869

– Đại diện là Trưởng văn phòng đại diện của UCC UESHIMA COFFEE tại TP Hồ Chí Minh – Ông Baba Shunta

CÁC ĐIỀU KHOẢN VỀ HÀNG HÓA

• Điều 1: Tên mặt hàng: Cà phê Robusta Việt Nam loại 1, sàng 16

• Điều 2: Phẩm chất hàng hóa: Quy định cụ thể phẩm chất hàng hóa

– Vụ thu hoạch: Tháng 8 năm 2011

– Xuất xứ: Đăklăk, Việt Nam

– Các quy định về phẩm chất của cà phê:

• Độ ẩm: Tối đa 10%

• Tạp chất: Tối đa 1%

• Tỉ lệ hạt đen, vỡ: Tối đa 2%

• Tỷ lệ hạt Excelsa: Tối đa 0.5%

• Tỷ lệ hạt trên sàng 16 (6.3 mm): Tối thiểu 90%

CÁC ĐIỀU KIỆN VỀ SỐ LƯỢNG VÀ GIÁ CẢ

• Điều 3: Số lượng:

60MT±0.3%, theo lựa chọn của người bán

• Điều 4: Giá cả:

– Giá đơn vị: USD 2026 / MT

– Tổng giá trị: USD 121560, đã bao gồm chi phí bao

bì, FOB Cảng Sài Gòn, Incoterms 2010

– Giá trị hóa đơn: Dựa trên khối lượng tịnh của hàng hóa theo sự giám định tại cảng xếp hàng

ĐIỀU KHOẢN ĐÓNG GÓI VÀ KÍ HIỆU

– Đóng gói: Cà phê được đóng trong bao đay đơn, được may bền chắc, khâu tay ở miệng túi bằng chỉ đay chập đôi, phù hợp để bốc dỡ và vận chuyển đường biển Khối lượng tịnh cà phê trong mỗi bao là 50kg, khối lượng gộp là khoảng 50.6kg.

– Kí hiệu: Kí hiệu ở cả 2 mặt túi bằng mực in bền màu trước thời tiết Chữ viết không nhỏ hơn 2cm với nội dung về mặt hàng, xuất xứ, hợp đồng, người gửi hàng

và khối lượng hàng.

ĐIỀU 6: ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG

• Thời gian giao hàng: Trong vòng 30 ngày sau khi LC có hiệu lực

• Thông báo giao hàng

– Sau khi chuẩn bị xong hàng, người bán phải thông báo cho người mua bằng fax.

– Trong vòng 3 ngày trước khi tàu vận chuyển hàng hóa đến Việt Nam khởi hành, người mua phải thông báo cho người bán các thông tin về tàu, thời gian dự kiến tàu đến và đi.

– Trong vòng 2 ngày sau thời gian trên Vận đơn đường biển, người bán phải thông báo cho người mua các thông tin về tàu, ngày bốc hàng, thời gian dự kiến tàu đi và đến, số hiệu

và ngày lập vận đơn đường biển; và các thông tin về hàng hóa.

ĐIỀU 6: ĐIỀU KHOẢN GIAO HÀNG

ĐIỀU 7: THANH TOÁN

• Hình thức thanh toán: L/C không hủy ngang trả ngay, mở vào tài khoản một ngân hàng Việt Nam, cho người bán hưởng lợi với giá trị hóa đơn

• Thời hạn:

– Trong vòng 3 ngày kể từ khi hợp đồng được ký kết, người mua phải gửi người bán bản dự thảo nội dung L/

C để người bán xem xét trước khi chấp thuận.

– Trong vòng 3 ngày tiếp theo, ngân hàng của người mua

sẽ phát hành L/C cho người bán hưởng lợi L/C phải có giá trị trong vòng ít nhất 60 ngày kể từ ngày phát hành

• Các chứng từ thanh toán:

– 3 bản gốc Hóa đơn thương mại đã ký

– 2/3 bộ gốc Vận đơn đường biển hoàn hảo đã xếp hàng lên tàu theo lệnh của ngân hàng phát hành L/C.

– 3 bản gốc Phiếu đóng gói hàng hóa cấp bởi người bán.

– 1 bản gốc và 3 bản sao Chứng nhận số lượng, chất lượng hàng hóa cấp bởi SGS ( hoặc cơ quan giám định tương đương)

– 3 bản gốc Chứng nhận xuất xứ hàng hóa cấp bởi Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam – VCCI

• Tất cả các chứng từ phải được xuất trình trong vòng 21 ngày sau khi giao hàng và không quá thời hạn hiệu lực của L/C.

• Điều 8: Bảo hiểm

– Chi phí bảo hiểm do người mua chịu.

– Người bán phải cung cấp cho người mua các chứng từ và thông tin cần thiết để người mua có thể mua bảo hiểm cho hàng hóa.

• Điều 9: Miễn trách

– Điều khoản miễn trách về trường hợp bất khả kháng của Phòng Thương mại Quốc tế (xuất bản phẩm của ICC số 650, năm 2003) là phần không tách rời khỏi hợp đồng này.

– Bên chịu ảnh hưởng của sự kiện thuộc trường hợp miễn trách trong vòng 24h phải thông báo bằng văn bản cho bên kia sự kiện xảy ra làm ảnh hưởng đến việc thực hiện nghĩa vụ hợp đồng, cùng với các giấy tờ chứng minh cấp bởi Phòng thương mại nơi bị ảnh hưởng hoặc Cơ quan có thẩm quyền có liên quan – Nếu ảnh hưởng của sự kiện kéo dài 30 ngày liên tục, cả 2 bên

có quyền hủy hợp đồng.

CÁC ĐIỀU KHOẢN LIÊN QUAN ĐẾN

TRANH CHẤP

• Điều 10: Phạt

– Chậm giao hàng/chậm thanh toán: Mức tiền phạt cho lãi suất chậm giao hàng / thanh toán tính theo lãi suất thông thường đồng USD tại Việt Nam (2%) – Chậm mở L/C: Trong trường hợp chậm mở L/C, người bán có quyền giao hàng chậm hơn thời gian quy định trong hợp đồng

– Hủy hợp đồng: Nếu 1 trong 2 bên tự ý hủy hợp đồng, bên đó sẽ chịu phạt 1 khoản tiền bằng 10% giá trị hợp đồng

• Điều 11: Khiếu nại

– Bất cứ khiếu nại về chất lượng hoặc số lượng hàng, nếu có, người mua phải thông báo bằng fax cho người bán trong vòng 7 ngày kể từ ngày

dỡ hàng.

– Trong vòng 30 ngày kể từ ngày dỡ hàng, người mua phải gửi khiếu nại chính thức cho người bán cùng với các chứng từ chứng minh được cấp bởi Cơ quan giám định, được công nhận bởi giám định viên

– Người bán sẽ giải quyết khiếu nại trong vòng 30 ngày kể từ ngày nhận được khiếu nại chính thức của người mua Quá thời hạn trên, tất cả các khiếu nại sẽ không hợp lệ

• Điều 12: Trọng tài

– Trong quá trình thực hiện hợp đồng, tất cả các tranh chấp không thể giải quyết bằng biện pháp hòa giải sẽ được giải quyết thông qua Luật Trọng tài của Phòng thương mại quốc tế ICC, bởi Hiệp hội trọng tài Nhật Bản – JCAA, quyết định đó sẽ là cuối cùng và ràng buộc cả 2 bên.

– Chi phí trọng tài và các chi phí khác do bên thua chịu, trừ trường hợp

có thỏa thuận khác.

Thank You!

Nhóm 10