nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn cơ khí cao su k90

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM - - NGUYỄN THỊ ĐÔNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CƠ KHÍ CAO SU K90 LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI, 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM - - NGUYỄN THỊ ĐÔNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CƠ KHÍ CAO SU K90 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS KIM THỊ DUNG HÀ NỘI, 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng: Số liệu kết nghiên cứu luận văn hoàn toàn trung thực chưa sử dụng công bố công trình nghiên cứu khác Mọi giúp đỡ cho việc thực luận văn cám ơn Các thông tin trích dẫn ghi rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Nguyễn Thị Đông Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn này, cố gắng nỗ lực thân, nhận nhiều giúp đỡ tập thể, cá nhân trường Trước tiên xin bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc tới cô PGS.TS Kim Thị Dung, Cô tận tình hướng dẫn, động viên giúp đỡ hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo trường giúp tiếp cận tri thức mới; đặc biệt xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa kế toán quản trị kinh doanh; thầy cô môn tài Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho trình học tập nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn cán bộ, công nhân viên công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 tận tình giúp thu thập số liệu, liệu để hoàn thành luận văn Cuối xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè đồng nghiệp, người động viên suốt trình học tập hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn! Hưng yên, ngày tháng năm 2014 Tác giả luận văn Nguyễn Thị Đông Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ vi PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.1 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT 2.1 KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Cơ sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh 2.1.1 Một số khái niệm liên quan 2.1.2 Vai trò nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 2.1.3 Nội dung phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 10 2.1.4 Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 20 2.2 Cơ sở thực tiễn hiệu sản xuất kinh doanh 29 2.2.1 Kinh nghiệm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 29 2.2.2 Kinh nghiệm rút cho công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh PHẦN III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Đặc điểm địa bàn 34 37 37 3.1.1 Giới thiệu công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 37 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii 3.1.2 Tổ chức máy công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 37 3.1.3 Quy trình sản xuất công ty 40 3.1.4 Tình hình tài sản nguồn vốn công ty 42 3.1.5 Tình hình lao động công ty 45 Phương pháp nghiên cứu 48 3.2.1 Phương pháp thu thập tài liệu 48 3.2.2 Phương pháp phân tích liệu 48 PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 49 3.2 4.1 Thực trạng kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 49 4.1.1 Kết hiệu sản xuất kinh doanh tổng hợp 49 4.1.2 Kết hiệu sản xuất kinh doanh riêng biệt 60 4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 71 4.2.1 Phân tích doanh thu 71 4.2.2 Phân tích chi phí doanh nghiệp 77 4.2.3 Phân tích thực trạng sử dụng vốn doanh nghiệp 88 4.2.4 Phân tích thực trạng sử dụng lao động doanh nghiệp 95 4.2.5 Phân tích thuận lợi khó khăn công ty 99 4.3 Định hướng Biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 101 4.3.1 Định hướng phát triển mục tiêu doanh nghiệp 102 4.3.2 Biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 103 PHẦN V KẾT LUẬN 109 TÀI LIỆU THAM KHẢO 111 PHỤ LỤC 112 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Tình hình tài sản công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 43 3.2 Tình hình nguồn vốn công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 44 3.3 Tình hình lao động công ty giai đoạn 2011-2013 47 4.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2011- 2013 51 4.2 Hiệu sử dụng chi phí giai đoạn 2011-2013 53 4.3 Hiệu sử dụng lao động công ty 58 4.4 Số lượng sản xuất ống nước năm 2011-2013 60 4.5 Số lượng tiêu thụ ống nước năm 2011-2013 61 4.6 Kết sản xuất ống cát năm 2011-2013 63 4.7 Sản lượng tiêu thụ ống cát năm 2011-2013 64 4.8 Hiệu sử dụng vốn công ty giai đoạn 2011 -2013 70 4.9 Chế độ thưởng theo doanh thu công ty 72 4.10 Bảng giá sản phẩm tính cho mét ống 75 4.11 Định mức vật tư cho mét ống 78 4.12 Chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 80 4.13 Kế hoạch sử dụng chi phí công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 82 4.14 Danh mục nhà cung ứng nguyên vật liệu cho công ty 84 4.15 Thực trạng chi trả nợ chi bất thường năm 2011-2013 87 4.16 Tài sản cố định doanh nghiệp năm 2011-2013 90 4.17 Thực trạng sử dụng vốn lưu động công ty 94 4.18 Phân tích Swot hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế 101 Page v DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Tên sơ đồ Trang 3.1 Bộ máy tổ chức công ty TNHH Cơ khí Cao su KK90 39 3.2 Tóm tắt quy trình sản xuất ống nước 41 4.1 Quy trình tuyển dụng công ty 98 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên biểu đồ Trang 4.1 Hiệu suất đồng chi phí 54 4.2 Lợi nhuận trước thuế vốn chủ sở hữu 56 4.3 Mức sinh lợi lao động 59 4.4 Doanh thu lợi nhuận sản phẩm ống nước 62 4.5 Doanh thu lợi nhuận sản phẩm ống cát 65 4.6 Số lượng tiêu thụ sản phẩm 2011-2013 66 4.7 Hiệu sử dụng chi phí loại sản phẩm 67 4.8 Hệ thống đại lý công ty giai đoạn 2011-2013 76 4.9 Trình độ lao động công ty năm 2011-2013 99 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CNXH Chủ nghĩa xã hội CTCP Công ty cổ phần DN Doanh nghiệp ĐVT Đơn vị tính HĐQT Hội đồng quản trị JIT Just in time SXKD Sản xuất kinh doanh TM&DV Thương mại dịch vụ TNHH Trách nhiệm hữu hạn TPS Toyota product system TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động TSS Toyota sewing system VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động WTO Tổ chức thương mại giới Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii 4.3 Định hướng biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 4.3.1 Định hướng phát triển mục tiêu doanh nghiệp • Định hướng phát triển doanh nghiệp Trên sở nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm xu hướng tiêu thụ sản phẩm tăng giai đoạn 2014- 2020 công ty đề chiến lược tăng sản lượng sản xuất tiêu thụ sản phẩm lên gấp hai lần so với từ năm 2017- 2018 doanh nghiệp cần xây dựng phương án kinh doanh hợp lý để đạt mục tiêu -Đối với vốn Doanh nghiệp cần vốn để đầu tư đổi mới, nâng cấp số trang thiết bị phục vụ cho sản xuất số tài sản cố định doanh nghiệp hết khấu hao, doanh nghiệp đủ lượng vốn lớn để thay đổi toàn công nghệ sản xuất nên doanh nghiệp lựa chọn mua sắm phần không ngừng cải tiến sản xuất để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, lượng vốn khoảng 9.750,673 triệu đồng để cải tạo nâng cấp máy cắt, lò trang thiết bị để nung sản phẩm Vốn phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh ước tính dựa sản lượng sản xuất hàng năm phụ thuộc vào sản lượng tiêu thụ doanh nghiệp Đối với lao động Doanh nghiệp cần sử dụng lượng lao động gấp hai lần tương đương khoảng 450 lao động để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường vào năm 2017-2018, giai đoạn 2015-2017 doanh nghiệp phải tuyển dụng đào tạo đủ lượng lao động để hoạt động bình thường vào năm 2017-2018 Do doanh nghiệp cần xác định nhân lực để tuyển dụng đào tạo lao động giai đoạn từ năm 2015-2017 Doanh nghiệp cần cải tiến sản xuất để nâng cao suất lao động, phân tích công việc, xác định thời gian làm việc công đoạn để phân công lao động hợp lý Đối với hệ thống phân phối Mở rộng phát triển hệ thống phân phối nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất, đặc biệt mở rộng nhiều đại lý bán lẻ sản phẩm công ty để nâng cao khả tiêu thụ tương ứng với lượng sản phẩm sản xuất Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 102 Nâng cao chất lương phục vụ khách hàng đại lý công ty Xác định mức chiết khấu hợp lý để phát triển hệ thống phân phối • Mục tiêu doanh nghiệp Trên sở đánh giá tình hình hiệu sản xuất kinh doanh công ty năm 2011, 2012, 2013, nhân tố ảnh hưởng, chiến lược phát triển công ty để đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty đặt mục tiêu giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi hỏng tử 5% xuống 3% giảm tổng chi phí 3% Đối với mục tiêu giảm tỷ lệ lỗi hỏng công ty đề biện pháp kiểm soát chặt chất lượng nguyên vật liệu đầu vào; sử dụng lao động qua đào tạo công ty sản xuất an toàn để sản xuất; nâng cao tay nghề cho người lao động; cải tiến sản xuất để phù hợp với người lao động Đối với mục tiêu cắt giảm tổng chi phí 3% công ty áp dụng nhiều biện pháp như: nâng cao chất lượng kiểm soát tất khâu từ khâu cung ứng – sản xuất- đến tiêu thụ; lựa chọn kênh cung ứng hợp lý nhà cung ứng đạt yêu cầu sản xuất chất lượng, giá cả; kiểm soát chi phí sản xuất sử dụng định mức chi phí, kiểm soát định mức chi phí, nâng cao khả lập kế hoạch chi phí; nâng cao khả cung ứng sản phẩm chất lượng dịch vụ cung ứng Nâng cao suất người lao động phân công lại công việc cho hợp lý, hạn chế thời gian nhàn dỗi công nhân, luân chuyển người lao động làm việc khác không đáp ứng nhu cầu công việc, nâng cao trách nhiệm cho người lao động với công việc họ nhằm nâng cao suất lao động 4.3.2 Biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 4.3.2.1 Biện pháp chi phí Nâng cao lực quản lý chi phí cho cán nhân viên trực tiếp tham gia vào chu trình Nâng cao khả lập kế hoạch chi phí để có phương án chi phí hợp lý Tăng cường kiểm tra giám sát việc lập kế hoạch chi phí, chi tiêu quản lý chi tiêu doanh nghiệp Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 103 Doanh nghiệp phân tích lại định mức chi phí để có định mức chi phí phù hợp với thực tế tránh lãng phí kiểm soát chặt chẽ việc lập chi phí thực chi phí Đối với chi phí sản xuất phòng sản xuất doanh nghiệp phân tích công đoạn để lập định mức chi phí cho công đoạn chi phí tổng thể cho sản xuất Doanh nghiệp kiểm soát chặt chẽ sản phẩm lỗi hỏng, phân tích nguyên nhân tìm biện pháp khắc phục phổ biến đến người lao động để hạn chế giảm thiểu lỗi sai trình sản xuất, gắn trách nhiệm người lao động với công việc để giảm thiểu lỗi; xây dựng sách chất lượng công đoạn trình sản xuất nhắm nâng cao chất lượng sản phẩm giảm thiểu sai xót trình sản xuất Áp dụng 5S để xếp công cụ dụng cụ hợp lý; sàng lọc để phân loại công cụ cần thiết không cần thiết lựa chọn công cụ cần thiết phục vụ sản xuất nhằm làm giảm không gian sản xuất; sẵn sàng trình sản xuất nhằm nâng cao hiệu sản xuất Doanh nghiệp tính toán để lượng tồn kho tối thiểu đủ cung cấp cho sản xuất nhằm hạn chế lượng tồn kho sản xuất chủ động đặt hàng để có lượng hàng cung cấp kịp thời cho sản xuất ổn định Công ty tuyên truyền để nâng cao nhận thức cho người lao động nhằm thực sách tiết kiệm với công ty Ngoài công ty quy định rõ trường hợp không thực tiết kiệm, sử dụng nguyên vật liệu lãng phí bị gọi lên để phân tích để hiểu rõ làm theo mục tiêu công ty Công ty có quy chế thưởng phạt rõ ràng việc thực tiết kiệm Công ty khuyến khích nhân viên học hỏi sáng tạo để sản xuất đạt hiệu quả, tiết kiệm chi phí Trước tiên phải làm tốt công việc thực hành tiết kiệm công đoạn có sáng kiến giúp công đoạn làm đạt hiệu 4.3.2.2 Biện pháp vốn doanh nghiệp • Biện pháp làm tăng doanh thu Nâng cao số lượng sản phẩm sản xuất cải tiến sản xuất để người làm việc hiệu hơn, phát huy tính sáng tạo công nhân viên để họ thực Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 104 tham gia vào trình sáng tạo công ty nhằm mang lại cho họ điều kiện làm việc tốt hơn, thuận lợi Nâng cao chất lượng sản phẩm thị trường phải thực đồng từ khâu nguyên vật liệu đầu vào với chất lượng tốt; sản xuất phải trọng đến chất lượng sản xuất sản phẩm; cung ứng phải đặt mục tiêu lợi ích khách hàng lên hàng đầu Chỉ có doanh nghiệp thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm công ty Phân tích chi phí để tìm biện pháp cắt giảm chi phí, thực sách tiết kiệm chi phí, kiểm soát chặt tình hình sử dụng chi phí nâng cao suất lao động nhằm hạ giá thành sản phẩm Tìm nguồn cung cấp hàng hóa đa dạng, công ty K90 loại nguyên vật liệu công ty thường tìm đến nhà cung cấp để lựa chọn nhà cung cấp có giá thành rẻ, chất lượng tốt, điều kiện cung ứng phù hợp với doanh nghiệp Công ty K90 liên kết với công ty vận tải để cung cấp hàng cho đại lý nhằm làm giảm chi phí vận chuyển • Biện pháp tiết kiệm VLĐ sử dụng năm Đối với VLĐ khâu dự trữ: Kiểm soát chặt chẽ hàng kho thiết lập mức tồn kho an toàn đủ để sản xuất không để hàng tồn kho nhiều làm đọng vốn cho doanh nghiệp xây dựng kế hoạch cung ứng kịp thời Đối với VLĐ khâu sản xuất Công ty lập định mức tiêu dùng vật tư cho công đoạn từ phát công đoạn tiêu dùng vật tư cao phòng kỹ thuật công ty đến để kiểm tra, phân tích chi phí tìm biện pháp khắc phục để sử dụng nguyên vật liệu hiệu đồng thời cải tiến sản xuất để sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm xây dựng định mức tiêu thụ nguyên vật liệu hợp lý Đối với sản phẩm lỗi, hỏng công ty thực phân tích tìm nguyên nhân phát sinh lỗi để có phương án xử lý khắc phục sản phẩm lỗi, hỏng công ty phần lớn bạn công nhân vào làm gây lỗi, để khắc phục tình trạng công ty định thêm thời gian đào tạo cho bạn công nhân từ Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 105 tuần lên tuần giám sát chặt chẽ nhân viên công ty trực tiếp quản lý phận Đồng thời nâng cao tay nghề cho người lao động nhằm giảm tình trạng sản xuất hàng lỗi, hỏng, chất lượng Thực cải tiến sản xuất để rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tổ chức sản xuất hợp lý công đoạn Đưa công nghệ kỹ thuật đại vào sản xuất để nâng cao suất lao động Đối với VLĐ khâu lưu thông Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị trường tiêu thụ khả sản xuất doanh nghiệp để xác định nhu cầu vốn thành phẩm dự trữ Công ty thực việc lập kế hoạch để chủ động cung ứng hàng hóa kịp thời, xác định mức tồn trữ hợp lý để phục vụ nhu cầu khách hàng tốt Đối với khoản phải thu phải thường xuyên theo dõi, cập nhật báo cáo lên cấp để có biện pháp xử lý kịp thời xây dựng sách bán chịu hợp lý dựa khách hàng theo sách công ty b, Đối với vốn cố định Phải bảo toàn vốn cố định tức làm cho tài sản cố định giữ giá trị Vì doanh nghiệp phải quản lý chặt chẽ tài sản cố định khấu hao tài sản để bảo toàn vốn cố định Thường xuyên bảo dưỡng kiểm tra định kỳ tài sản cố định nhằm nâng cao lực hoạt động tài sản giảm chi phí sủa chữa lớn Đối với công ty người đứng máy mà trực tiếp sử dụng TSCĐ phải kiểm tra vào đầu ca sản xuất để báo cáo kịp thời tình trạng tài sản cố định mà sử dụng Sử dụng tối đa tài sản cố định doanh nghiệp vào sản xuất để nâng cao suất, hiệu sử dụng tài sản cố định giảm thời gian ngừng máy Doanh nghiệp thường xuyên kiểm kê định kỳ TSCĐ để tình hình biến động tài sản, kịp thời lý TSCĐ không cần dùng hư hỏng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 106 4.3.2.3 Biện pháp nâng cao hiệu sử dụng lao động Phân công lao động hợp lý nhằm nâng cao hiệu sử dụng lao động Công ty tính toán xếp công việc theo công đoạn để nâng cao hiệu sử dụng lao động nhận thấy rõ công đoạn làm việc không hiệu có biện pháp thúc đẩy công nhân luân chuyển công việc cho công nhân Phân tích công việc để xác định lượng lao động cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, xác định có lượng lao động đủ để hoạt động sản xuất kinh doanh thúc đẩy nâng cao suất lao động chuyên môn hóa sản xuất làm tăng suất lao động, giảm chi phí sử dụng lao động Đào tạo lao động để nâng cao tay nghề tay nghề người lao động nâng cao nâng cao suất lao động, người lao động thực hiểu rõ công việc đưa sáng kiến, cải tiến sản xuất phù hợp để áp dụng vào sản xuất làm nâng cao suất, cải tiến sản xuất để công việc phù hợp với người lao động Khuyến khích nhân viên làm việc với phương trâm tiết kiệm để phát triển, phân tích cho công nhân viên hiểu lợi ích tiết kiệm để người thực Lợi ích tiết kiệm không mang lại lợi ích cho công ty mà cho người thực hưởng doanh nghiệp có điều kiện để trả lương thưởng cho công nhân cao hơn, có tài để nâng cao điều kiện làm việc Hàng năm công ty thực sách tăng lương, thưởng định kỳ theo điều kiện tài doanh nghiệp để nâng cao thu nhập cho người lao động Khen thưởng kỷ luật rõ ràng để cán công nhân viên phải có trách nhiệm với công việc mình, đánh giá nhân viên qua việc thực công việc hoàn thành công việc Doanh nghiệp xây dựng môi trường làm việc an toàn, thân thiện với hiệu ‘sản xuất phải đảm bảo an toàn, không an toàn không sản xuất’ nhằm làm giảm tai nạn lao động, nâng cao ý thức người việc bảo đảm an toàn sản xuất Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107 Tất nhân viên phận phải giúp đỡ mục tiêu chung công ty để góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 4.3.2.4 Biện pháp nâng cao hiệu kênh phân phối • Đối với hệ thống phân phối Doanh nghiệp nên phát triển hệ thống phân phối thông qua đại lý chi phí rẻ để mở rộng thị trường.Phát triển hệ thống cung ứng mở rộng đại lý phân phối nhằm nâng cao khả phục vụ khách hàng Vì ưu đại lý phát triển nhanh mà việc tiếp cận khách hàng phục vụ khách hàng tốt Công ty cung cấp hàng ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp vận chuyển hàng Công ty đào tạo xây dựng hệ thống đại lý có cách quản lý tốt, đơn giản hiệu mở tập huấn dành cho đại lý để có phương thức tiếp cận khách hàng hiệu quả, nâng cao lực bán hàng hệ thống đại lý Ngoài đại lý công ty phát triển thêm khách hàng công ty khai thác cát để nâng cao doanh số mở rộng thị trường Chính sách đãi ngộ cho đại lý định đại lý đứng nhà cung cấp Vì công ty có nhiều sách để phát triển hệ thống phân phối như: chiết khấu, giảm giá đại lý mua hàng toán ngay, thưởng theo doanh số, thưởng tháng, thưởng năm • Đối với cán phát triển thị trường Không ngừng mở rộng tìm kiếm thị trường đặc biệt thị trường Lập kế hoạch phát triển thị trường theo tháng theo qúy để xây dựng kế hoạch cung cấp hàng hợp lý từ doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất hợp lý Phân tích thị trường để xác định lượng đại lý khu vực hợp lý Đào tạo nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cán phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp, phương thức phục vụ khách hàng để khách hàng lựa chọn sản phẩm công ty để phân phối tiêu dùng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 108 PHẦN V KẾT LUẬN Luận văn góp phần hệ thống hóa sở lý luận hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp; số khái niệm liên quan đến hiệu như: hiệu kinh tế, hiệu đầu tư, hiệu sản xuất kinh doanh hiệu quả; tiêu phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh như: hiệu sử dụng vốn, hiệu sử dụng chi phí, hiệu sử dụng lao động; biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp như: biện pháp vốn, chi phí, lao động Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần gặp nhiều khó khăn với nhiều khoản chi phí tăng cao, suất lao động không ổn định, công nghệ sản xuất lạc hậu nên làm giảm suất, tăng chi phí giảm lợi nhuận làm giảm khả cạnh tranh thị trường doanh nghiệp Chi phí sản xuất doanh nghiệp tăng 2,82% năm 2012 so với năm 2011 tức tăng 1.282 triệu làm cho tỷ suất lợi nhuận chi phí công ty giảm 3,2% tức lợi nhuận giảm 59 triệu; sang năm 2013 so với năm 2012 tỷ suất lợi nhuận giảm 5,44% làm cho lợi nhuận giảm 887,25 triệu đồng lợi nhuận Lợi nhuận năm 2013 giảm mạnh chi phí sản xuất tăng mà sản lượng sản xuất tiêu thụ giảm nên làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh công ty Hiệu sử dụng vốn thấp thể thông qua lượng hàng tồn kho cao lượng hàng dự trữ đế sản xuất tăng cao, qua bảng 4.7 thực trạng sử dụng vốn lưu động ta thấy hàng tồn kho chiếm đến 43,49% tổng vốn lưu động năm 2011; năm 2012 chiếm đến 40,4% vốn lưu động đến năm 2013 giảm 34,04% xu hướng hàng tồn kho giảm công ty áp dụng hình thức khuyến mại, chiết khấu toán, nâng cao thời hạn bán chịu, tăng tỷ lệ chiết khấu lượng hàng tồn kho giảm khoản phải thu tăng lên năm 2012 so với năm 2011 khoản phải thu tăng lên 6,67%, năm 2013 so với năm 2012 tăng lên 22,36%, làm giảm hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Khoản phải thu tăng cao lượng hàng tồn kho lớn làm giảm lượng luân chuyển vốn làm tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động giảm năm 2011 13,6% sang năm 2012 9% đến năm 2013 giảm 1%; doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn nhiều, vốn đọng hàng hóa kho nhiều Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 109 có hội vốn để đầu tư nâng cấp, thay đổi công nghệ để nâng cao suất lao động hiệu sản xuất ngày giảm giảm khả cạnh tranh thị trường Hiệu sử dụng lao động công ty giảm tiền lương trung bình công nhân tăng 0,09% năm 2012 so với năm 2011, năm 2013 so với năm 2012 tăng 1,38% mà lợi nhuận tính công nhân giảm 1,3% năm 2012 so với năm 2011, năm 2013 so với năm 2012 giảm 6,7%, suất lao động công ty không ổn định lượng lao động thường xuyên biến động làm ảnh hưởng đến sản lượng sản xuất tiêu thụ công ty Biện pháp để công ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh năm tới cần thực biện pháp như: biện pháp chi phí; biện pháp vốn; biện pháp lao động; biện pháp kênh phân phối Công ty phải không ngừng cải tiến sản xuất để nâng cao hiệu sử dụng lao động, cắt giảm chi phí lãng phí, nâng cao khả sản xuất tiêu thụ để đáp ứng yêu cầu phát triển Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thượng Chính (2006), Giáo trình tổ chức sản xuất, NXB Hà Nội Nguyễn Văn Công (2009), Giáo trình phân tích kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Kim Thị Dung Nguyễn Quốc Oánh (2003), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Vân Điềm Nguyễn Ngọc Quân (2012), Giáo trình quản trị nhân lực, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Phạm Thị Gái (2000), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Hữu Hà (2013), Biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty cổ phần vận tải ô tô Vĩnh Phúc, Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Nguyễn Đăng Minh Nguyễn Hồng Sơn, Quản trị tinh gọn doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam: thực trạng biện pháp, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội Lê Vinh Quang (2008), Nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH Hòa Bình, Luận văn thạc sỹ, Trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Hải Sản (1996), Quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê 10 Phan Thị Ngọc Thuận (2002), Chiến lược kinh doanh kế hoạch hóa nội doanh nghiệp, NXB Khoa học Kỹ thuật Hà Nội 11 Đặng Minh Trang (2003), Quản trị sản xuất tác nghiệp, Nhà xuất Thống kê 12 Chu Văn Tuấn (2010), Giáo trình thống kê doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 13 Tổng cục Thống kê (2013), Báo cáo tổng hợp điều tra sở kinh tế, hành chính, nghiệp năm 2012, http://www.gso.gov.vn/so-lieu-thong-ke 14 http://www.voer.edu.vn/m/cac-nhan-to-anh-huong-den-hieu-qua-san-xuat-kinhdoanh-cua-doanh-nghiep/ 15 http:// www.voer.edu.vn/c/van-de-chung-ve-hieu-qua-san-xuat-kinh-doanh-cuadoanh-nghiep/ 16 http://www.business.gov.vn/tabid/202/catid/1084/item/13207/phẩnV-jit-va-hethong-san-xuat-tinh-gon/ 17 http://giamdocdieuhanh.org/ly-thuyet-quan-ly/Hieu-qua-tu-nguyen-ly-TPS ToyotaProduction-System-.html583 18 Thúy Hải (2014), Hệ thống sản xuất Toyota phương pháp sản xuất tinh gọn, http://kdtqt.duytan.edu.vn/Home/ArticleDetail/vn/33/705/he-thong-san-xuat-toyotava-phuong-phap-san-xuat-tinh-gon 19 http://www.voer.edu.vn/m/khai-niem-ban-chat-vai-tro-cua-hieu-qua-san-xuat-kinhdoanh/ Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 111 PHỤ LỤC PHỤ LỤC Báo cáo tổng hợp điều tra sở kinh tế, hành chính, nghiệp năm 2012 Tổng Cục Thống Kê Biểu 16 Một số tiêu doanh nghiệp thực tế hoạt động Quy mô doanh Số nghiệp doanh Số lao động nghiệp (DN) 1.DN lớn Nguồn vốn (tỷ đồng) Tổng số (người) Vốn CSH Doanh thu Lợi nhuận trước hoạt động thuế (tỷ đồng) SXKD (tỷ đồng) 7.737 5.829.741 9.410.077 2.351.458 5.704.246 290.204 304.903 5.009.658 5.369.536 2.393.911 4.578.539 48.111 -DN vừa 6.837 850.417 957.979 354.196 934.162 28.796 -DN nhỏ 92.688 3.124.173 2.771.946 1.115.378 2.524.079 33.115 205.378 1.035.068 1.639.611 924.337 1.120.298 -13.800 2.DN vừa nhỏ -DN siêu nhỏ Chỉ tiêu sử dụng đề tài: Mức sinh lời vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận (trước sau thuế)/ Vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận lao động = (lợi nhuận trước sau thuế / tổng lao động) *100 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 112 PHỤ LỤC TỔNG HỢP CÁC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN NĂM 2011-2013 (Công ty TNHH Cơ khí Cao su K90) ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu A.Tài sản ngắn hạn (100=110+120+130+140+150) Mã số 100 2011 2012 11.692 11.423,0 2013 12.599,0 I.Tiền khoản tương đương tiền 110 820,0 825,0 720,0 1.Tiền 111 320,0 315,0 300,0 2.Các khoản tương đương tiền 112 500,0 510,0 420,0 II.Các khoản đầu tư tài ngắn hạn 120 230,0 0,0 0,0 1.Đầu tư ngắn hạn 121 230,0 0,0 0,0 2.Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn 129 0,0 0,0 0,0 III Các khoản phải thu ngắn hạn 130 4.674,0 5.128,0 6.275,0 1.Phải thu khách hàng 131 4354,0 4858,0 6155,0 2.Trả trước cho người bán 132 320,0 270,0 120,0 3.Phải thu nội ngắn hạn 133 0,0 0,0 0,0 4.Phải thu theo tiến độ kế hoạch HĐXD 134 0,0 0,0 0,0 5.Các khoản phải thu khác 135 0,0 0,0 0,0 6.Dư phòng khoản phải thu khó đòi 139 0,0 0,0 0,0 IV Hàng tồn kho 140 4.807,0 4.612,0 3.983,0 1.Hàng tồn kho 141 4.807,0 4.612,0 3.983,0 2.Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149 0,0 0,0 0,0 V.Tài sản ngắn hạn khác 150 1.161,0 858,0 1.621,0 1.Chi phí trả trước ngắn hạn 151 706,0 515,0 829,1 2.Thuế GTGT khấu trừ 152 26,5 12,8 0,0 3.Thuế khoản phải thu nhà nước 154 7,8 0,0 23,3 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 113 Tài sản ngắn hạn khác 158 B.Tài sản dài hạn (200= 200 420,7 330,2 768,6 20.153,5 19.688,8 19.802,6 210+220+240+250+260) I.Các khoản phải thu dài hạn 210 127,5 145,8 97,6 1.Phải thu dài hạn khách hàng 211 127,5 145,8 97,6 2.Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc 212 0,0 0,0 0,0 3.Phải thu dài hạn nội 213 0,0 0,0 0,0 4.Phải thu dài hạn khác 218 0,0 0,0 0,0 5.Dự phòng phải thu dài hạn khó đòi 219 0,0 0,0 0,0 II Tài sản cố định 220 19.487,0 18.863,0 19.307,0 1.Tài sản cố định hữu hình 221 19.487,0 18.836,0 19.307,0 -Nguyên giá 222 46.985,0 45.780,0 40.285,0 -Giá trị hao mòn lũy kế 223 27.498,0 29.944,0 20.978,0 2.Tài sản cố định thuê tài 224 0,0 0,0 0,0 -Nguyên giá 225 0,0 0,0 0,0 -Giá trị hao mòn lũy kế 226 0,0 0,0 0,0 Chi phí xây dựng dở dang 230 0,0 0,0 0,0 III.Bất động sản đầu tư 240 0,0 0,0 0,0 -Nguyên giá 241 0,0 0,0 0,0 -Giá trị hao mòn lũy kế 242 0,0 0,0 0,0 IV.Các khoản đầu tư tài dài hạn 250 780,0 680,0 398,0 1.Đầu tư vào công ty 251 0,0 0,0 0,0 2.Đầu tư vào công ty liên doanh, liên kết 252 0,0 0,0 0,0 3.Đầu tư dài hạn khác 258 780,0 680,0 398,0 4.Dư phòng giảm giá đầu tư tài dài hạn 259 0,0 0,0 0,0 V Tài sản dài hạn khác 260 0,0 0,0 0,0 1.Chi phí trả trước dài hạn 261 0,0 0,0 0,0 2.Tài sản thuế thu nhập hoãn lại 262 0,0 0,0 0,0 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 114 3.Tài sản dài hạn khác 268 TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270= 100+200) 0,0 0,0 0,0 270 32.086,5 31.111,8 32.401,6 Â NỢ PHẢI TRẢ (300=310+320) 300 13.875,0 12.527,0 11.478,0 I.Nợ ngắn hạn 310 8.642,0 7.987,0 7.419,0 1.Vay nợ ngắn hạn 311 4.125,0 3.420,7 3.150,7 2.Phải trả cho người bán 312 2.309,5 2.414,5 2.083,6 3.Người mua trả tiền trước 313 22,5 15,0 18,0 4.Thuế khoản phải nộp cho nhà nước 314 123,7 108,2 97,8 5.Phải trả công nhân viên 315 798,6 872,3 890,7 6.Chi phí phải trả 316 1.262,7 1.156,3 1.178,2 7.Phải trả nội 317 0,0 0,0 0,0 8.Phải trả theo tiến độ kế hoạch HĐXD 318 0,0 0,0 0,0 9.Các khoản phải trả, phải nộp ngẵn hạn khác 319 0,0 0,0 0,0 10.Dự phòng phải trả ngắn hạn 320 0,0 0,0 0,0 II Nợ dài hạn 330 4.233,0 4.540,0 4.059,0 1.Phải trả dài hạn cho người bán 331 0,0 0,0 0,0 2.Phải trả nội dài hạn 332 0,0 0,0 0,0 3.Phải trả dài hạn khác 333 0,0 0,0 0,0 Vay nợ dài hạn 334 4.233,0 4.540,0 4.059,0 5.Thuế thu nhập hoãn lại phải trả 335 0,0 0,0 0,0 Dự phòng trợ cấp việc 336 0,0 0,0 0,0 Dự phòng phải trả dài hạn 337 0,0 0,0 0,0 B.VỐN CHỦ SỞ HỮU (400 =410+430) 400 18.211,5 18.584,4 20.914,6 I.Vốn chủ sở hữu 410 17.921,5 17.664,8 20.016,6 1.Vốn đầu tư chủ sở hữu 411 14.641,4 14.960,3 16.645,0 2.Vốn điều lệ 412 0,0 0,0 0,0 3.Vốn liên doanh liên kết 413 2.186,7 2.232,5 2.780,2 NGUỒN VỐN Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 115 4.Cổ phiễu quỹ 414 0,0 0,0 0,0 5.Chênh lệch đánh giá lại tài sản 415 0,0 0,0 0,0 6.Chênh lệch tỷ giá hối đoái 416 0,0 0,0 0,0 7.Quỹ đầu tư phát triển 417 244,8 253,7 246,8 8.Quỹ dự phòng tài 418 218,6 218,3 235,6 9.Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 419 0,0 0,0 0,0 10.Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 420 0,0 0,0 0,0 11.Nguồn vốn đầu tư XDCB 421 0,0 0,0 0,0 II Nguồn kinh phí Và quỹ khác 430 920,0 920,0 920,0 1.Quỹ khen thưởng phúc lợi 431 920,0 920,0 920,0 2.Nguồn kinh phí 432 0,0 0,0 0,0 3.Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 433 0,0 0,0 0,0 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 440 32.086,5 31.111,8 32.401,6 (440=300+400) Các tiêu bảng cân đối kế toán 000 0,0 0,0 0,0 1.Tài sản thuê 0,0 0,0 0,0 2.Vật tư, hàng hóa nhận giữ hộ, nhận gia công 0,0 0,0 0,0 3.Hàng hóa nhận bán hộ, nhận ký gửi, ký cược 0,0 0,0 0,0 4.Nợ khó đòi xử lý 0,0 0,0 0,0 5.Ngoại tệ loại 0,0 0,0 0,0 6.Dự toán chi nghiệp, dự án 0,0 0,0 0,0 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 116 [...]... nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Cơ Khí – Cao Su K90 trong những năm tới 1.2.1 Mục tiêu cụ thể Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Phản ánh và đánh giá thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Cơ khí – Cao su K90 qua các năm 2011, 2012 và 2013 Đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất. .. thị trường của doanh nghiệp Xuất phát từ những yêu cầu thực tiễn, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Cơ khí Cao su K90 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 2 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở phản ánh và đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Cơ Khí Cao Su K90, từ đó đề... hợp Hiệu quả tổng hợp phản ánh hiệu quả của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm : hiệu quả sử dụng chi phí, hiệu quả sử dụng tổng vốn và hiệu quả sử dụng lao động • Chỉ tiêu lợi nhuận (hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh) Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí Lợi nhuận phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp khi lợi nhuận càng cao thì doanh nghiệp hoạt động sản xuất. .. biện pháp để sử dụng vốn hiệu quả hơn • Hiệu quả sản xuất kinh doanh từng loại sản phẩm Hiệu quả sản xuất kinh doanh riêng biệt của từng loại sản phẩm Hiệu quả riêng biệt (lợi nhuận gộp) = doanh thu – giá vốn Chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh riêng biệt của từng loại sản phẩm phản ánh lợi nhuận trên một sản phẩm, khi lợi nhuận cao thì sản phẩm đó mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp Học viện Nông... học Kinh tế Page 9 Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh không chỉ mang lại lợi ích to lớn cho doanh nghiệp mà còn mang lại lợi ích cho chính phủ và toàn xã hội, vì vậy nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh không chỉ là mục tiêu của doanh nghiệp mà là của toàn xã hội nhằm thúc đẩy xã hội phát triển 2.1.3 Nội dung phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 2.1.3.1 Hiệu quả sản xuất kinh doanh. .. của doanh nghiệp để tạo động lực cho người lao động làm việc Đồng thời nâng cao trách nhiệm của người lao động với công việc Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động là một trong những động lực chính giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh vì nhân tố con người là quan trọng nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp hay tổ chức nào 2.1.3.2 Hiệu quả sản xuất kinh doanh riêng biệt Hiệu quả sản xuất kinh. .. hiệu quả sản xuất kinh doanh cho công ty TNHH Cơ khí – Cao su K90 trong 5 năm tới 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các vấn đề liên quan đến hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Cơ khí – Cao su K90 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu a, Phạm vi về không gian: đề tài tiến hành nghiên cứu tại công ty TNHH Cơ khí – Cao su K90 ở huyện Văn Lâm... trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Cơ khí – Cao su K90 trong ba năm 2011, 2012 và 2013, định hướng và giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cho 5 năm tới c, Phạm vi về nội dung: đề tài tập trung nghiên cứu những nội dung chủ yếu sau: hiệu quả sử dụng vốn, hiệu quả sử dụng chi phí, hiệu quả sử dụng lao động Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh. .. PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Cơ sở lý luận về hiệu quả sản xuất kinh doanh 2.1.1 Một số khái niệm liên quan 2.1.1.1 Khái niệm về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng đa dạng và phong phú để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của con người Vì vậy để doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả. .. chi phí sản xuất, kết quả sản xuất và phải hạch toán được lãi hay lỗ trong kinh doanh để xây dựng kế hoạch và phương án kinh doanh hợp lý Sản phẩm của hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ mang ra trao đổi trên thị trường vì vậy người chủ sản xuất phải tự chịu trách nhiệm về những sản phẩm do mình sản xuất ra Chủ thể thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh gọi là chủ thể kinh doanh, chủ thể kinh doanh có