Việt Nam trong quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới đang ra sức đẩy mạnh công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá xây dựng nền kinh tế mở, hội nhập với khu vực và thế giới, hướng về xuất khẩu đồng thời thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm trong nước có hiệu quả. Ngày nay, hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động thương mại với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới. Vì vậy, Đảng Cộng Sản Việt Nam đã nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của công tác xuất khẩu và coi đó là một trong ba chương trình kinh tế lớn phải tập trung thực hiện. Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa nền kinh tế, Việt Nam mới khai thác được lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho dân cư. Từ đặc điểm nền kinh tế là một nước nông nghiệp với 70% dân số sống bằng nghề nông, Việt Nam xác định nông sản là mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhập khẩu máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nước. Tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế, Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I cũng góp phần đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Là một trong những công ty hàng đầu về kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt Nam, mặt hàng kinh doanh của công ty rất đa dạng trong đó nông sản là một trong những mặt hàng được Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I chú trọng trong cơ cấu mặt hàng của mình. Xuất phát từ thực tiễn trên và qua thực tế thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I em nhận thấy Công ty đã tìm ra cho mình hướng đi đúng trong hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên bên cạnh những thành công mà Công ty đã đạt được thì vẫn còn những hạn chế nhất định trong khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trường xuất khẩu, dự trữ và bảo quản hàng hoá...Vì vậy em quyết định chọn đề tài: “Biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I làm luận văn tốt nghiệp cho mình. Đề tài tổng kết những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu, phân tích và đánh giá tình hình xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty. Trên cơ sở đó, đề tài đưa ra một số kiến nghị và biện pháp cơ bản để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Công ty. Với mục đích đặt ra ở trên, luận văn tốt nghiệp ngoài lời nói đầu và kết luận gồm ba chương: Chương I. Vai trò, nội dung và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản. Chương II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I . Chương III. Một số biện pháp nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu hàng nông sản ở công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I . Qua luận văn này em xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS.TS.Nguyễn Duy Bột, thầy giáo Nguyễn Quang Huy và tập thể cán bộ công tác tại phòng nghiệp vụ 5, phòng tổ chức cán bộ Công ty đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo em hoàn thành luận văn này. Với thời gian thực tế còn ít, tư liệu tổng kết và thống kê chưa đầy đủ và sự hiểu biết của bản thân còn hạn chế, do vậy luận văn này không tránh khỏi sai sót. Em rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô giáo và bạn bè để luận văn được hoàn thiện hơn.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy Lời nói đầu Việt Nam trình hội nhập kinh tế giới sức đẩy mạnh công công nghiệp hoá, đại hoá xây dựng kinh tế mở, hội nhập với khu vực giới, hớng xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc có hiệu Ngày nay, hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại với quốc gia giới Vì vậy, Đảng Cộng Sản Việt Nam đà nhiều lần khẳng định tầm quan trọng đặc biệt công tác xuất coi ba chơng trình kinh tế lớn phải tập trung thực Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế, Việt Nam khai thác đợc lợi phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho dân c Từ đặc điểm kinh tế nớc nông nghiệp với 70% dân số sống nghề nông, Việt Nam xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết để nhập máy móc thiết bị, công nghệ đại phục vụ cho phát triển kinh tế đất nớc Tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế, Công ty xuất nhập Tổng hợp I góp phần đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Là công ty hàng đầu kinh doanh xuất nhập Việt Nam, mặt hàng kinh doanh công ty đa dạng nông sản mặt hàng đợc Công ty xuất nhập Tổng hợp I trọng cấu mặt hàng Xuất phát từ thực tiễn qua thực tế thực tập Công ty xuất nhập Tổng hợp I em nhận thấy Công ty đà tìm cho hớng hoạt động xuất Tuy nhiên bên cạnh thành công mà Công ty đà đạt đợc hạn chế định khâu tìm nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu, dự trữ bảo quản hàng hoá Vì em định chọn đề tài: Biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập Tổng hợp I" làm luận văn tốt nghiệp cho Đề tài tổng kết vấn đề lý luận Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty Trên sở đó, đề tài đa số kiến nghị biện pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty Với mục đích đặt trên, luận văn tốt nghiệp lời nói đầu kết luận gồm ba chơng: Chơng I Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng nông sản Chơng II Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập Tổng hợp I Chơng III Một số biện pháp nhằm tăng cờng hoạt động xuất hàng nông sản công ty xt nhËp khÈu Tỉng hỵp I Qua ln văn em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS.TS.Nguyễn Duy Bột, thầy giáo Nguyễn Quang Huy tập thể cán công tác phòng nghiệp vụ 5, phòng tổ chức cán Công ty đà tận tình giúp đỡ, bảo em hoàn thành luận văn Với thời gian thực tế ít, t liệu tổng kết thống kê cha đầy đủ hiểu biết thân hạn chế, luận văn không tránh khỏi sai sót Em mong nhận đợc góp ý thầy cô giáo bạn bè để luận văn đợc hoàn thiện Hà Nội- 6/2001 Sinh viên thực Đậu Thị Mai Quỳnh Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy Chơng I Vai trò, nội dung nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất hàng nông sản I.Vai trò hoạt động xuất kinh tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.Khái niệm hoạt động xuất Hoạt động xuất hàng hoá việc buôn bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện, từ xuất hàng hoá tiêu dùng t liệu sản xuất, máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem laị lợi ích cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng không gian lẫn thời gian Nó cã thĨ chØ diƠn thêi gian ng¾n, song kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ nớc hay nhiều nớc khác 2.Vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh 2.1.Đối với kinh tế giới Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dÉn: Ngun quang huy Xt khÈu hµng hãa n»m khâu phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết ngời sản xuất nớc với ngời tiêu dùng nớc khác Nền kinh tế xà hội phát triĨn nh thÕ nµo phơ thc rÊt lín vµo lÜnh vực hoạt động kinh doanh này, vai trò xuất khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung thể qua điểm sau: -Thông qua hoạt động xt khÈu sÏ gióp cho nỊn kinh tÕ cđa c¸c quốc gia có điều kiện xích lại gần góp phần vào xu toàn cầu hoá kinh tế giới, khai thác đợc lợi mình, sử dụng tốt nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực -Hoạt động xuất tạo hội cho quốc gia trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến Đây yếu tố then chốt trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Không cho phép tăng khối lợng sản phẩm mà tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xà hội -Hoạt động xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia giới, thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài tín dụng quốc tế hay kinh doanh du lịch quốc tế -Hoạt động xuất tăng cờng hợp tác chuyên môn hoá quốc tế, mắt xích quan trọng trình phân công lao động quốc tế -Thông qua hoạt động xuất kích thích sản xuất tiêu dùng kinh tế quốc gia Từ làm cho khối lợng sản phẩm nhu cầu tiêu dùng kinh tế giới tăng lên 2.2.Đối với kinh tế quốc gia Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Sự tăng trởng kinh tế quốc gia đòi hỏi phải có điều kiện là: nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Song quốc gia có đủ điều kiện Trong thời kỳ nay, hầu hết quốc gia phát triển Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy thiếu vốn, kỹ thuật nhng lại thừa lao động Để giải tình trạng này, buộc phải tiến hành nhập trang thiết bị từ bên mà nớc cha có khả đáp ứng Nhng vấn đề đặt làm có đủ ngoại tệ cần thiết cho viƯc nhËp khÈu Thùc tiƠn cho thÊy, ®Ĩ cã ngn vèn nhËp khÈu, c¸c níc cã thĨ sư dơng c¸c nguồn huy động vốn sau: +Đầu t nớc +Vay nợ, viện trợ +Thu từ hoạt động xuất Nhng nguồn vốn đầu t nớc nguồn vốn vay nợ, viện trợ tình hình nớc phát triển huy động khó, sau có khủng hoảng tiền tệ vừa qua Hơn sử dụng nguồn vốn này, nớc thờng phải chịu thiệt thòi điều kiện ràng buộc định Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng mà nớc trông chờ vào nguồn thu từ hoạt động xuất Có thể nói, xuất định quy mô tốc độ nhập Thông qua hoạt động xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển Chẳng hạn nh phát triển ngành công nghiệp thực phẩm trồng trọt chăn nuôi có hội phát triển phát triển ngành dệt xuất tạo điều kiện cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu hay thuốc nhuộm phát triển Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu, thu hút đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống nhân dân từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xà hội kéo theo Xuất sở để nớc mở rộng quan hệ hợp tác với nớc giới, đồng thời gắn liền sản xuất nớc với phân công lao động quốc tế Chính vậy, hoạt động xuất nội dung sách kinh tế đối ngoại nớc phần lại giới Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho trình sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc tạo tiền ®Ị kinh tÕ kü tht nh»m ®ỉi míi thêng xuyªn lực sản xuất nớc Nói cách khác xuất sở tạo vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên thúc đẩy thực thành công trình công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Xuất góp phần thực trình chuyển dịch cấu kinh tế tõ mét nỊn kinh tÕ ®ãng sang nỊn kinh tÕ hớng ngoại Bởi xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để sản xuất xuất sản phẩm mà thị trờng giới cần Việc có tác động tích cực bớc chuyển đổi cấu kinh tế nớc cách hợp lý từ góp phần nâng cao đời sống nhân dân Nh vậy, nói đẩy mạnh xuất tạo động lực cần thiết cho việc giải vấn đề thiết yếu kinh tế quốc gia, thúc đẩy trình chuyên môn hoá sản xuất giúp nớc khai thác triệt để lợi phân công lao động quốc tế Điều nói lên tính khách quan việc tăng cờng xuất trình phát triển kinh tế nớc 2.3.Đối với doanh nghiệp Qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng, mẫu mà sản phẩm đa vào thị trờng quốc tế Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo để tìm cho hớng đúng, phù hợp để tồn thị trờng quốc tế Xuất buộc doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh đồng thời tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để tái đầu t trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất có hội mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ có ®iỊu kiƯn tiÕp thu häc hái kinh nghiƯm qu¶n lý tiên tiến đối tác, góp phần ngày nâng cao lực chuyên môn cho thành viên doanh nghiệp Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên, tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống cán công nhân viên doanh nghiệp, vừa thu hút đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp 3.Mục tiêu, nhiệm vụ xuất Mục tiêu xuất mà muốn nói mục tiêu nói chung hoạt động xuất Mục tiêu không hoàn toàn giống với mục tiêu doanh nghiệp Một doanh nghiệp xuất để hởng lợi nhuận từ việc bán hàng hoá với giá cao nớc hay để đợc khoản lợi nhuận từ việc chênh lệch tỷ giá chuyển đổi qua lại đồng tiền Còn quốc gia, xuất đợc dùng trả nợ, để chi cho hoạt động ngoại giao nhng mục tiêu quan trọng xuất để đáp ứng nhu cầu cđa nỊn kinh tÕ Nhu cÇu cđa nỊn kinh tÕ đa dạng: phục vụ cho công nghiệp hoá đất nớc, cho tiêu dùng, tạo việc làm cho ngời lao động Xuất để nhập khẩu, thị trờng xuất phải gắn với thị trờng nhập khẩu, phải xuất phát từ yêu cầu thị trờng nhập để xác định phơng hớng tổ chức nguồn hàng thích hợp Để thực tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất cần hớng vào thực nhiệm vụ sau: Một: Khai thác có hiệu nguồn lực đất nớc (đất đai, nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất ) Hai: Nâng cao lực sản xuất hàng xuất để tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất Ba: Tạo nhóm hàng xuất chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trờng giới khách hàng số lợng, chất lợng, phẩm hàng hoá phải có sức hấp dẫn, khả cạnh tranh cao Bốn: Không ngừng phát triển quan hệ kinh tế ®èi ngo¹i nh»m më réng mèi quan hƯ cđa ViƯt Nam với nớc giới Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy II.Nội dung hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất thị trờng nớc diễn khó khăn, phức tạp tới vấn đề nh: ngôn ngữ, sắc văn hoá dân tộc, vận động thị trờng, đồng tiền toán, điều kiện vận chuyển hàng hoá, pháp luật, trị, tập quán, thông lệ quốc tế Hoạt động xuất ®ỵc tỉ chøc thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ, nhiỊu khâu từ điều tra nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lập phơng án kinh doanh, đàm phán ký kết hợp đồng, điều kiện phơng thức toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu, thực đầy đủ theo bớc, thủ tục, phải tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo cho hoạt động xuất đạt kết cao 1.Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng kinh doanh thơng mại quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đa để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thông tin cần thiết thị trờng, từ đa định xác Chính vậy, nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao hoạt động kinh doanh xuất nhập Thực kinh doanh thơng mại quốc tế mà lĩnh vực đòi hỏi nhà kinh doanh phải có đầy đủ thông tin, hiểu biết thị trờng hớng tới Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể có quy luật riêng, quy luật thể qua biến đổi nhu cầu cung cấp giá hàng hoá thị trờng Việc nghiên cứu thị trờng giúp nhà kinh doanh hiểu đợc quy luật vận động thị trờng Điều kinh doanh quốc tế đòi hỏi phải nghiên cứu công phu tỉ mỉ giá khối lợng thờng lớn so với thơng mại nớc, nhà kinh doanh nớc phải tiếp xúc với môi trờng kinh doanh có yếu tố quốc tế Chính mà việc nghiên cứu thị trờng phải có kế hoạch định bao gồm: 1.1.Lựa chọn mặt hàng xuất Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy Đây nội dung cần thiết đầu tiên, doanh nghiệp có ý định nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế trớc tiên phải xác định mặt hàng mà đa Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh phù hợp lực khả doanh nghiệp đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, từ mang lại hiệu cao kinh doanh Mặt hàng đợc lựa chọn yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trờng quốc tế phải phù hợp với khả cung ứng doanh nghiệp Chính điều đòi hỏi phải có phân tích, đánh giá kỹ khả nội doanh nghiệp nh dự đoán đợc thuận lợi khó khăn doanh nghiệp đa mặt hàng vào thị trờng quốc tế Khi lựa chọn mặt hàng xuất nhà kinh doanh phải nghiên cứu vấn đề sau: -Mặt hàng thị trờng cần gì? Để trả lời câu hỏi đòi hỏi nhà doanh nghiƯp ph¶i nhËy bÐn, biÕt sư dơng, thu thËp, phân tích thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng đợc quan hệ bán hàng để từ có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu mà -Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh nào? Việc tiêu dùng mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu mặt hàng -Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống? Chu kỳ sống sản phẩm bao gồm giai đoạn: triển khai, tăng trởng, bÃo hoà, suy thoái Do vậy, nhà xuất giai đoạn chu kỳ sống để từ có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu 1.2.Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định, thời kỳ định (thờng năm) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thực tế khách hàng kể lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểm cộng với việc nắm bắt nhu cầu Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Giáo viên hớng dẫn: Nguyễn quang huy nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm việc xem xét đặc điểm tính chất khả sản xuất hàng hoá thay thế, khả lựa chọn mua bán Một vấn đề tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hoá thị trờng để có biện pháp thích hợp giai đoạn bảo đảm cho việc xuất có hiệu Dung lợng thị trờng không cố định, thay đổi tuỳ theo tác động nhân tố là: -Nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ -Nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng bao gồm: tiÕn bé khoa häc kü tht, c¸c biƯn ph¸p chÝnh sách Nhà nớc, thị hiếu tiêu dùng -Nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng nh tợng đầu gây nên đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên ( thiên tai, lị lơt ), u tè chÝnh trÞ, x· héi 1.3.Lựa chọn đối tác kinh doanh Trong xuất khẩu, khách hàng ngời tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực quan hệ hợp đồng mua bán hàng hoá hay loại dịch vụ, hoạt động hợp tác kinh tế hay hợp tác khoa học kỹ thuật liên quan đến việc cung cấp hàng hoá Có thể chia làm ba loại khách hàng bao gồm: hÃng (Công ty ), nghiệp đoàn kinh doanh, quan Nhà nớc Việc lựa chọn đối tợng giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động xuất Ngời ta thờng phải dựa sở nghiên cứu sau: Một là: Tình hình sản xuất, kinh doanh đối tác lĩnh vực phạm vi kinh doanh để thấy đợc khả cung cấp lâu dài thờng xuyên, để liên kết kinh doanh đặt hàng sản xuất Hai là: Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật cho phép ta thấy đợc u thoả thuận giá cả, điều kiện toán Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 10 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy Việc ký kết hợp đồng phải đợc dựa pháp lệnh hợp đồng kinh tế ngày 21/9/1989 mà thực hàng nông sản nguyên tắc hai bên có lợi Khi ký kết hợp đồng xong, hình thành đơn nguyên hàng nông sản, nhằm phân định rõ ràng mẫu mÃ, tiện cho việc kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng, đồng thời giúp cho ngời nhập phân chia hàng đợc thuận tiện Phơng pháp đợc sử dụng bảng kê khai chi tiết (packing list) hàng đợc bao gói theo yêu cầu, đợc đánh số thứ tự sau ghi chi tiết lên bảng kê gồm: số lợng hàng bên trong, trọng lợng tịnh kiện hàng 2.4.3 Đàm phán ký kết hợp đồng Sau nghiên cứu thị trờng, mặt hàng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác công việc hoạt động nghiệp vụ Công ty thực đàm phán ký kết hợp đồng *Các phơng pháp đàm phán thực Công ty đàm phán qua điện thoại, th tín đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp -Đàm phán qua điện thoại, th tín: hầu hết khách hàng Công ty khách hàng quen, làm ăn lâu năm nên phơng pháp đàm phán đợc sử dụng chủ yếu Công ty -Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp: phơng pháp đợc Công ty sử dụng đàm phán với đối tác mới, đặc biệt với đối tác kinh doanh mặt hàng mà Công ty tham gia xuất *Ký kết hợp đồng Sau đàm phán để thoả thuận điều kiện có liên quan phòng nghiệp vụ phải lập phơng án kế hoạch xuất trình giám đốc phê duyệt Nếu phơng án kinh doanh có khả thi, có khả đem lại lợi nhuận phù hợp với quy định sách Nhà nớc giám đốc Công ty thức phê duyệt Khi ký kết hợp đồng, Công ty thờng vào định hớng kế hoạch Nhà nớc, sách chế độ, chuẩn mực kinh tế xà hội hành, khả phát Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 63 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy triển sản xuất kinh doanh, chức hoạt động kinh tế bên tham gia ký kết hợp đồng 2.4.4.Quá trình thực hợp đồng xuất Quá trình thực hợp đồng xuất Công ty đợc tiÕn hµnh nh sau: -Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng hoá Giấy phép xuất Công ty Bộ Thơng mại cấp Đối với hàng nông sản xuất không cần hạn ngạch Công ty nhanh chóng đăng ký hải quan, kê khai hải quan để kiểm tra hàng hoá nộp thuế hải quan Sau quan hải quan cấp cho Công ty giấy phép xuất hàng hoá -Kiểm tra th tín dụng (L/C) -Chuẩn bị hàng xuất khẩu: nguồn hàng xuất Công ty phần lớn đợc thu gom từ bạn hàng truyền thống, sở sản xuất, doanh nghiệp sản xuất chế biến, doanh nghiệp thu mua thu gom -Thuê tàu lu cớc mua bảo hiểm: thông thờng Công ty thực công việc điều kiện sở giao hàng mà Công ty ký với khách nớc thờng điều kiện FOB nên bên nhập phải thực nhiệm vụ Công ty cần tổ chức vận chuyển hàng tới cảng xuất thuê cẩu hàng hoá lên boong tầu -Kiểm tra hàng hoá: hàng lẻ việc kiểm tra đợc thực quan hải quan làm thủ tục giấy tờ xuất Nếu hàng trở theo container việc kiểm tra hàng hoá đợc thực kho Công ty quan có thẩm quyền giám định Đây khâu kiểm tra toàn diện xem có phù hợp với điều khoản hợp đồng không; quan trung gian đợc Công ty xuất nhập Tổng hợp I thuê Vinacontrol tổ chức giám định hàng quốc tế SGB Mục tiêu chủ yếu công việc nhằm phát sai sót khuyết tật chất lợng hàng hoá xuất để nhanh chóng khắc phục sai sót có, kịp giao hàng thời gian KÕt thóc kiĨm tra bao giê cịng ph¶i lËp chứng từ tiếng Việt tiếng nớc theo yêu cầu phía bên Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 64 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy -Tổ chức khai báo làm thủ tục hải quan: Hàng hoá xuất theo đờng biển thờng thực cảng Hải Phòng nên Công ty phải làm thủ tục giấy tờ hải quan quan Hải Phòng chuyển quan hải quan Hà Nội -Giao hàng lên tàu làm vận đơn: thông thờng Công ty uỷ thác toàn phần cho hÃng vận tải, việc chuyển giao giấy tờ nhanh bốc hàng lên tàu sớm, mua bảo hiểm hàng hoá làm thủ tục toán kịp thời Sau hàng hoá vợt qua lan can tàu, Công ty làm thủ tục giao nhận với ngời chuyên chở lấy vận đơn đờng biển làm thủ tục toán -Nghiệp vụ toán: lựa chọn phơng thức toán hợp lý, sau giao hàng tuỳ hợp đồng xuất mà có phơng thức toán riêng Công ty xt nhËp khÈu Tỉng hỵp I thêng sư dơng phơng thức toán tín dụng chứng từ L/C để đảm bảo cho việc thu tiền Qua nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty cho thấy, suốt trình làm công tác xuất hàng nông sản Công ty thực nghiêm túc, hạn, đạt tiêu chuẩn chất lợng cao sở hai bên có lợi đảm bảo uy tín lâu dài III.Đánh giá chung tình hình xuất hàng nông sản Công ty 1.Những mặt tích cực xuất hàng nông sản Trong tiến trình đổi đất nớc, Đảng Chính phủ sớm nhận quy luật phát triển kinh tế khẳng định vai trò trọng yếu kinh tế ngoại thơng kinh tế quốc dân đà vạch hớng khai thác khả to lớn công nghiệp nhiệt đới Đồng thời tận dụng nguồn lao động dồi dân tộc, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh hàng xuất Việt Nam có nông sản xuất thị trờng giới Thông qua hoạt động xuất nông sản mình, Công ty góp phần không nhỏ vào thành tựu chung ấy, cụ thể là: -Chủng loại hàng hoá ngày đa dạng phong phú với quy mô bớc đợc mở rộng Qua công tác thu mua tìm kiếm thị trờng đợc tổ chức linh Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 65 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy hoạt tạo đồng hoạt động Công ty Hơn nữa, chủng loại quy mô đợc mở rộng giúp cho hoạt động xuất Công ty không bị gián đoạn tính chất mùa vụ mặt hàng nông sản -Cùng với mở rộng quy mô, chất lợng hàng nông sản xuất Công ty bớc đợc cải thiện Từ chỗ chất lợng hàng hoá kém, thâm nhập vào thị trờng khó tính nh Châu Âu đến hàng nông sản Công ty đà tìm đợc chỗ đứng thị trờng Có thể nói thành tựu lớn- đánh dấu bớc phát triển Công ty -Chất lợng đợc nâng cao khoảng cách giá hàng nông sản xuất Công ty so với đối thủ cạnh tranh đợc rút ngắn Đối với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh suy đến mục tiêu lợi nhuận Giá bán tăng tức hiệu kinh doanh tăng, khả thu lợi nhuận lớn, tiến trình thực tái đầu t mở rộng gần Vì Công ty tiến hành nâng cấp điều kiện sở vật chất kỹ thuật, nhằm nâng cao chất lợng hàng hoá đẩy mạnh hoạt động xuất -Thị trờng xuất hàng nông sản đợc mở rộng đáng kể theo hớng đa dạng Nếu nh năm tham gia xuất thị trờng Công ty bó hẹp số nớc Châu tơng đồng thói quen, sở thích tiêu dùng yêu cầu chất lợng không cao đến hàng nông sản Công ty đà có mặt nhiều n ớc khắp châu lục Vì Công ty thực tốt chiến lợc phân tán rủi ro, đảm bảo an toàn cho đồng vốn kinh doanh -Công tác thu mua tạo nguồn bớc đợc hoàn thiện ngày tốt hơn, lựa chọn đợc hàng hoá phù hợp vào thời điểm giá hợp lý, tạo tiền đề cho hoạt động xuất đạt hiệu cao -Kim ngạch xuất nông sản Công ty tăng lên qua năm mang lại hiệu kinh tế xà hội to lớn Thông qua hoạt động xuất hàng nông sản, Công ty tạo việc làm ổn định cho đội ngũ cán công nhân viên mà góp phần tạo việc làm cho ngời lao động khu vực nông nghiệp, nâng Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 66 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy cao đời sống họ Đặc biệt hoạt động xuất hàng nông sản Công ty đà mang lại nguồn thu ngoại tƯ lín, gãp phÇn quan träng viƯc tÝch l ngoại tệ cho bớc đầu Công nghiệp hoá- đại hoá đất nớc Song song với thành tựu đà đạt đợc, hoạt động xuất hàng nông sản Công ty tồn nhiều vấn đề cần giải 2.Những tồn nguyên nhân 2.1.Những tồn Bên cạnh kết đà đạt đợc xuất hàng nông sản nhiều vấn đề cần đợc khắc phục, giải -Hạn chế vấn đề chất lợng hàng nông sản xuất thể từ khâu sản xuất đến khâu bảo quản hàng hoá Hiện Công ty cha trực tiếp sản xuất nông phẩm xuất mà nguồn hàng chủ yếu Công ty từ công tác thu mua Bởi chất lợng hàng nông sản xuất Công ty phụ thuộc lớn vào chất lợng sản phẩm địa phơng Một thực tế ngời sản xuất gặp nhiều hạn chế vốn, kỹ thuật, trình độ sản xuất thiếu thị trờng yếu tố đầu vào Đồng thời hộ gia đình sản xuất chế biến cung cấp hàng nông sản cho Công ty thờng chạy theo suất mà không ý đến việc sản xuất chế biến hàng có chất lợng phẩm chất cao Đó nguyên nhân làm giảm chất lợng xuất Công ty Hơn nữa, công tác bảo quản hàng hoá sau thu mua Công ty nhiều yếu kém, kho bảo quản đảm bảo nơi chứa hàng mà cha đáp ứng đầy đủ yêu cầu kỹ thuật Bởi chất lợng hàng nông sản xuất Công ty cha cao phần lớn hàng nông sản xuất dới dạng thô qua sơ chế chất lợng sản phẩm nông sản xuất Công ty thấp cha đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng giới làm giảm khả cạnh tranh Công ty Giá xuất thấp hệ tất yếu chất lợng hàng nên số lợng xuất năm sau cao năm trớc nhng trị giá hàng xuất tăng không nhiều, giá hàng nông sản Công ty thờng thấp so với sản phẩm Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 67 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy loại thị trờng quốc tế Hiệu kinh tế thấp, doanh lợi ngoại tệ thu đợc từ xuất cha phản ánh thực tế giá thị trờng giới -Hạn chế đợc thể công tác thu mua tạo nguồn Việc tổ chức thu mua Công ty cha có hệ thống đầy đủ khâu từ nghiên cứu thị trờng tới ký kết thực hợp đồng Nhìn chung Công ty làm chức thu mua đơn cha thiết lập đợc mạng lới thu mua rộng khắp sở đáp ứng yêu cầu tính chất mặt hàng nông sản, đồng thời Công ty cha có hệ thống chân hàng ổn định có chất lợng phục vụ cho hoạt động xuất Nh vậy, hoạt động thu mua tạo nguồn hàng Công ty thực nhiều tồn tại, ảnh hởng lớn đến hiệu kinh doanh -Thị trờng xuất hàng nông sản Công ty nhiều hạn chế Hiện với điều kiện chủ quan khách quan Công ty xác định Châu thị trờng trọng điểm công tác xuất Tuy giá trị hàng nông sản Công ty xuất sang thị trờng cha lớn so với tiềm Mặc dù trị giá hàng xuất thị trờng tơng đối cao nhng tập trung số nớc nh: Singapore, Indonesia, Đặc biệt thị trờng xuất hàng nông sản Công ty không ổn định, xuất mang tính chất chuyến, đợt nên khó tìm bạn hàng thị trờng tiêu thụ 2.2.Nguyên nhân Nguyên nhân chủ yếu tồn hoạt động xuất hàng nông sản Công ty thời gian qua bao gồm nhiều nguyên nhân chủ quan khách quan Cụ thể là: -Chất lợng hàng nông sản kém, nguyên nhân khâu sản xuất Thiếu thị trờng yếu tố đầu vào (giống, phân bón, ) phong phú có chất lợng để cung cấp đợc đồng bộ, khoa học ổn định cho sản xuất, đạt tiến độ sản lợng đảm bảo chất lợng tạo cạnh tranh cho hoạt động xuất Ngời nông dân thiếu vốn khả tiếp cận víi khoa häc kü tht, s¶n xt chđ u b»ng phơng pháp thủ công nên chất lợng hàng hoá không đợc đảm bảo Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 68 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy -Cơ chế quản lý Nhà nớc thờng xuyên thay đổi nhiều thiếu đồng gây không khó khăn cho Công ty trình hoạt động, đặc biệt quy định thủ tục hải quan, thuế XNK, hạn ngạch nhiỊu bÊt cËp víi t×nh h×nh míi -Níc ta n»m khu vực Châu nơi có nhiều nớc có mặt hàng nông sản xuất giống nên tính cạnh tranh lớn Hơn tham gia thị trờng quốc tế điều kiện phân công lao động quốc tế đà đợc xác lập tơng đối ổn định nên Công ty nhiều lúng túng chịu thua thiệt Chơng III Một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản Công ty xuất nhập Tổng hợp I I.Chiến lợc phát triển hàng nông sản thời gian tới 1.Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam Về sản xuất hàng nông sản, Việt Nam có tiềm lớn Nếu nh đợc đầu t cách đồng bộ, hợp lý, lâu dài hứa hẹn trở thành trung tâm sản xuất nông sản lớn, tiềm thể ở: 1.1.Về đất đai: Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 69 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy Tiềm đất nông nghiệp nớc 10-11,157 triệu ha, khoảng gần triệu trồng hàng năm (riêng trồng lúa khoảng 5,4 triệu ha) 2,3 triệu trồng lâu năm Hiện Việt Nam sử dụng hết 65% quỹ đất nông nghiệp, đất trồng hàng năm 5,6 triệu ha, trồng lâu năm 86 vạn ha, 33 vạn đồng cỏ tự nhiên 17 mặt nớc Số đất mở rộng thêm phần lớn đất dốc đà bị xói mòn, thoái hoá Diện tích vùng miền núi Bắc chiếm khoảng 45% tổng diện tích, vùng Tây nguyên khoảng 76% vùng đồng Bắc khoảng 34% Diện tích đất đợc đầu t cải tạo thuận lợi cho phát triển trồng công nghiệp dài ngày nh cao su, cà phê, hạt tiêu Song đòi hỏi cần có đầu t lớn phải sau thời gian tơng đối cần sử dụng đợc Trong hai vùng đồng sông Hồng Cửu Long diện tích đất đa vào sử dụng cao, lần lợt chiếm 93% 82% tổng quỹ đất, nhng tình trạng thâm canh nông nghiệp lạc hậu, hệ thống thuỷ lợi yếu kém, hệ số sử dụng đất đạt trung bình 1,4 lần/ năm Bởi đợc đầu t mạnh, phát triển sản xuất theo chiều sâu nhằm khai thác đợc lợi vùng đồng trù phú trở thành trung tâm sản xuất lúa gạo lớn Chất lợng đất Việt Nam có tầng dày, kết cấu tơi xốp, chất dinh dỡng cung cấp cho trồng cao phù sa, đất xám, chủng loại đất phong phú với 64 loại thuộc 14 nhóm Những điều kiện kết hợp với nguồn nhiệt ẩm dồi sở tốt để phát triển nhiều loại trồng, thâm canh tăng vụ biết khai thác khoa học, hợp lý 1.2.Về khí hậu Khí hậu Việt Nam khí hậu nhiết đới gió mùa ảnh hờng sâu chế độ gió mùa Châu á.Khí hậu Việt Nam có tính đa dạng, phân biệt rõ ràng từ Bắc vào Nam, với mùa đông lạnh miền Bắc, khí hậu kiểu Nam Tây Nguyên, Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 70 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy Đông Nam Bộ đồng sông Cửu Long Đây điều kiện thuận lợi để Việt Nam đa dạng hoá loại trồng nông sản Thêm vào đó, tiềm nhiệt ẩm gió dồi dào, phân bổ tơng đối đồng nớc Với số nắng cao, cờng độ xạ lớn, tài nguyên nhiệt nớc ta đợc xếp vào loại giàu Với độ ẩm tơng đối năm cao 80%, lợng ma lớn ( trung bình từ 1800- 2000 mm/năm) Kết hợp với nguồn nhiết giau có, điều kiện thuận lợi mộthơng số loại trồng nh lúa nớc, Cà Phê, Cao su, Chè 1.3.Về nhân lực Với dân số 77 triệu ngời, cấu dân c trẻ có 80% dân số sống sản phẩm nông nghiệp Có thể nói nguồn cho nông nghiệp dồi Bên cạnh đó, ngời Việt Nam có đặc điểm cần cù, thông minh, sáng tạo, có khả nắm bắt nhanh khoa häc c«ng nghƯ, cã nhiỊu kinh nghiƯm sản xuất nông nghiệp Đây thuận lợi lớn cho Việt Nam để vơn lên sản xuất nông nghiệp tiên tiến, tạo nguồn nông sản dồi cho tiêu dùng xuất 1.4.Các sách Nhà nớc Ngoài yếu tố thuận lợi trên, với quan điểm Đảng Nhà nớc, coi nông nghiệp mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến xuất nông sản đợc trọng Quan tâm việc u đÃi đầu t nớc nớc vào lĩnh vực sản xuất nông sản trồng lâu năm nh Cà phê, Cao su đà tạo đợc động lực cho phát triển ngành Việc đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào nông nghiệp tạo bớc đột phá Với tiềm to lớn mình, triển vọng sản xuất xuất hàng nông sản Việt Nam năm tới sáng sủa Vấn đề đặt làm để khai thác đợc tiềm cách tốt để giải vững ổn định lơng thực, thực phẩm cho toàn xà hội, đảm bảo nguyên liệu cho công nghiệp, tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất loại nông sản nông sản chế biến tạo thêm tích luỹ cho kinh tế quốc dân Để giải vấn đề này, nhiệm Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 71 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy vụ đặt Bộ, ngành mà đòi hỏi phải có phối hợp nhịp nhàng Bộ, ngành thành phần kinh tế 2.Hớng chiến lợc Việt Nam nhằm phát triển mặt hàng nông sản Thấy đợc tầm quan việc xuất hàng nông sản nên Đảng Nhà nớc ta đà đa chủ trơng, sách kinh tế nhằm đẩy mạnh xuất hàng nông sản nh: -Nhà nớc có chủ trơng khuyến khích xuất hàng có hàm lợng tinh lớn hay nói cách khác xuất hàng hoá từ nguyên liệu thô sang hàng hoá chế biến có chứa hàm lơng kỹ thuật cao, có giá trị lớn, đạt tiêu chuẩn quốc tế Do vậy, doanh nghiệp làm xuất nhập cần tranh thủ nguồn vốn, đầu t xây dựng bản, trang thiết bị máy móc đại, dây truyền công nghệ phù hợp để tạo sản phẩm tốt, có giá trị cao để cạnh tranh thị trờng quốc tế -Đối với thị trờng xuất ta chủ trơng lấy thị trờng EU, Braxin, Mexico, Nhật Bản, Singapo, ấn Độ, ASEAN, Trung Quốc, Mỹ làm thị trờng chính, tiến hành hợp tác liên doanh với Công ty nớc sản xuất, chế biến hàng nông sản, để có hàng chất lợng cao, mẫu mà phong phú Từ đó, Công ty học hỏi thêm đợc kinh nghiệm kinh doanh tiếp thu đợc công nghệ tiên tiến -Nhà nớc doanh nghiệp tham gia vào việc tìm kiếm thị trờng nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đồng thời Nhà nớc khuyến khích tổ chức, cá nhân tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến hàng nông sản Các doanh nghiệp phát triển thu hút nhiều lao động, giải việc làm đáng kể cho ngời lao động, góp phần Nhà nớc giải nạn thất nghiệp Từ định hớng trên, mục tiêu Nhà nớc ta tăng kim ngạch xuất hàng nông sản từ tỷ USD/ năm khoảng 15 tỷ USD vào năm 2010 Nh vậy, kim ngạch xuất hàng năm tăng không dới 30% Vấn đề lúc phơng thức huy động vốn, sở phát huy hết khả tất thành phần kinh tế nhiều hình thức, kết hợp với nhà đầu t nớc để xây dựng ngành nông nghiệp chế biến thực phẩm Việt Nam có trình độ Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy công nghiệp đại ngang tầm với nớc khu vực, phù hợp với chủ trơng kết hợp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Đảng Nhà nớc II.Phơng hớng hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập Tổng hợp I năm 2001 Năm 2001 năm có ý nghĩa đặc biệt năm mở đầu thiên niên kỷ năm Đảng ta tổ chức Đại hội toàn quốc lần thứ IX, bắt đầu thời kỳ kế hoạch năm (2001-2005) Bớc sang giai đoạn này, bên cạnh thuận lợi chung mang tính nguyên tắc lÃnh đạo kinh tế ngày vững vàng có kinh nghiệm Đảng Nhà nớc, Công ty cần đón nhận vợt qua thử thách khó khăn mới: -Nền kinh tế nớc đà lấy đợc đà tăng trởng nhng đồng thời cịng béc lé nh÷ng u tè kÐm bỊn v÷ng nội nh khả cạnh tranh hiệu thấp, việc chuyển đổi cấu chậm lại phải giành vốn để khắc phục hậu thiên tai nặng nề liên tục hai năm 1999, 2000 Tỷ lệ đói nghèo dân c cao sức mua xà hội thấp, tiềm tàng nguy giảm phát -Cơ chế sách Nhà nớc quản lý kinh tế xuất nhập tiếp tục thoáng rộng thu hút đợc nhiều doanh nghiệp tham gia, có doanh nghiệp t nhân, Công ty có vốn đầu t nớc vốn có lợi doanh nghiệp Nhà nớc máy gọn nhẹ tính linh hoạt cao Công ty phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt trớc đối tợng, dù phải trì máy cán công nhân viên đông đảo tuân thủ chế hạch toán nghiêm ngặt dành cho doanh nghiệp Nhà nớc -Thị trờng bên ngoài, giá thị trờng giới khu vực châu asean đợc dự báo trì tình trạng phục hồi phát triển gần tơng đơng nh năm 2000 nhng tín hiệu vui mặt hàng lớn mà Công ty kinh doanh nông sản (gạo, cà phê, hạt tiêu ) Việc Trung Quốc tham gia đầy đủ vào WTO, nh hiệp định thơng mại Việt-Mỹ đợc hai bên phê Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 73 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy chuẩn sớm tạo biến chuyển nhanh mạnh mẽ kinh tế thị trờng nhng đồng thời tăng thêm thách thức cạnh tranh Nhà nớc ta thực sách mở cửa tăng cờng hội nhập, hạn chế bảo hộ ®Ĩ thùc hiƯn c¸c cam kÕt cđa ta víi níc Mục tiêu mà Công ty đặt cho năm 2001 nh sau: -Kim ng¹ch xt nhËp khÈu: 51 triƯu USD Trong đó: kim ngạch xuất khẩu: 23 triệu USD kim ng¹ch nhËp khÈu: 28 triƯu USD -Tỉng doanh thu: 237,762 tỷ đồng -Các khoản nộp ngân sách: 72,301 tỷ đồng -Lợi nhuận: 3,7 tỷ đồng Bớc sang năm 2001, Công ty tập trung nguồn lực để đẩy mạnh xuất mặt hàng có giá trị lớn, mặt hàng Công ty đà đầu t xây dựng nh hàng gia công may mặc, hàng nông sản, lâm sản loại đồng thời phát triển xuất mặt hàng có tiềm nh: hàng thủ công mỹ nghệ, hàng thuỷ sản, hàng công nghệ, hàng tạm nhập tái xuất mặt hàng khác Xây dựng triển khai tự doanh hàng may mặc với mức phấn đấu từ 500.000-1.000.000 USD Khai thác hội để làm hàng nhập khẩu, ý nhóm hàng phục vụ công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế, tham gia hình thức kinh doanh nh dự thầu, liên doanh dự thầu cung cấp hàng hoá nhập hàng nớc III.Các biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng nông sản 1.Các biện pháp củng cố mở rộng thị trờng Thị trờng xuất thị trờng quan trọng tồn phát triển Công ty Trong thời gian qua, việc khai thác loại thị trờng có Công ty đạt hiệu cha cao, việc thâm nhập vào thị trờng lớn đà đợc thực nhng với giá trị kim ngạch xuất nhỏ, thị trờng truyền thống thuộc khối Liên Xô cũ Đông Âu đà bị khủng hoảng trị Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 74 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy Nh vậy, việc củng cố mở rộng thị trờng quan trọng Công ty Để thực tốt, Công ty cần: 1.1.Tăng cờng nghiên cứu thị trờng xuất Nghiên cứu thị trờng xuất giúp cho Công ty nắm bắt đợc xu hớng thị trờng, nhu cầu tình hình cung cấp hàng nông sản giới để từ có biện pháp cụ thể thâm nhập vào thị trờng Thông tin cần có thị trờng hàng nông sản giới đa dạng phức tạp Muốn có đợc thông tin cần thiết, Công ty phải coi việc nghiên cứu thị trờng công việc hàng đầu tất yếu hoạt động kinh doanh Tìm kiếm thị trờng công việc khó khăn nhng trở nên dễ dàng Công ty có đợc thông tin xác thị trờng hàng nông sản giới Trong điều kiện thông tin đợc toàn cầu hoá nh việc có đợc thông tin không phụ thuộc vào việc thông tin có đợc cung cấp hay không mà phụ thuộc vào khả Công ty để thu thập đợc thông tin đó, khả vốn ngời Vì vậy, tập trung vốn cho công tác nghiên cứu thị trờng công việc thiết phải đợc thực Thực tế cho thÊy r»ng mét nh÷ng chi phÝ lín nhÊt trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chi phí dành cho việc nghiên cứu thị trờng Tóm lại, công tác nghiên cứu thị trờng quan trọng bỏ qua NỊn kinh tÕ thÞ trêng víi sù tham gia nhiều thành phần kinh tế không cho phép doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trờng giới mà không trang bị đầy đủ thông tin thị trờng giới, không chắn bị bóp ngẹt rủi ro điều khó tránh khỏi 1.2.Công ty cần có sách Marketing mix phù hợp Hoạt động Marketing ngày phát triển đợc thực hoàn thiện đặc biệt kinh tế thị trờng nh mà có nhiều đơn vị tham gia hoạt động xuất Marketing mix đợc coi công cụ quan trọng để Công ty đạt đợc mục tiêu đề Nếu việc áp dụng Marketing mix không Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 75 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy phù hợp không mở rộng đợc thị trờng mà thêm khách hàng truyền thống Điều đòi hỏi Công ty phải xây dựng sách Marketing phù hợp, phải biết kết hợp hài hoà tham số Trong nhân tố Marketing mix : sản phẩm, giá cả, phân phối khuếch trơng Hàng hoá muốn xuất đợc nhiều phải tích cực làm công tác khuếch trơng tác động rÊt lín tíi hµnh vi cđa ngêi mua (ngêi nhËp khẩu) mục tiêu thông tin cho khách hàng tiềm (bao gồm ngời trung gian) hàng hoá để thuyết phục họ trở thành ngời mua hàng, để họ thay đổi thái độ, suy nghĩ đến định hoạt động có lợi cho nhà xuất Để xúc tiến bán hàng xuất khẩu, Công ty nên áp dụng hình thức nh: gửi Catalogue cho nớc giúp rút ngắn khoảng cách ngời bán ngời mua Thông qua Catalogue khách hàng có đợc thông tin chất lợng, chủng loại hàng hoá, kích cỡ, giá Catalogue phải đợc in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, dễ hiểu, màu sắc bố cục ấn tợng dễ nhớ Ngoài ra, Công ty sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lợng, hơng vị hàng hoá Đặc biệt mặt hàng nông sản không hình thức hay để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá để họ tự cảm nhận Trong thời gian tới, nhằm làm cho mặt hàng nông sản Công ty có hội thâm nhập sâu vào thị trờng giới, ban lÃnh đạo Công ty phải có chủ trơng tăng cờng tham gia giới thiệu sản phẩm cửa hàng, quầy hàng, hội chợ triển lÃm nớc để tiếp xúc, gặp gỡ với khách hàng nhằm giao dịch ký kết hợp đồng, khai thác triệt để để quảng cáo cho sản phẩm mình, nâng cao uy tín khuếch trơng uy tín 2.Đa dạng hoá loại hình kinh doanh xuất Để đảm bảo mục tiêu: lợi nhuận, vị an toàn, Công ty xuất nhập Tổng hợp I cần phải đa dạng hoá loại hình kinh doanh xuất Sinh viên thực hiện: Đậu Thị Mai Quỳnh 76 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp giáo viên hớng dẫn: Nguyễn Quang Huy *Xt khÈu tù doanh: víi h×nh thøc xt khÈu tự doanh, Công ty tự tìm kiếm giao dịch thực hợp đồng với bạn hàng Tăng cờng hoạt động tự doanh có nghĩa Công ty phải động, sáng tạo, chủ động hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, phải loại hình kinh doanh xuất chủ yếu Công ty, phù hợp với xu phát triển tất yếu kinh tế thị trờng, phù hợp với chức kinh doanh Muốn có bạn hàng thờng xuyên, Công ty cần phải có kế hoạch cụ thể nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, đàm phán giao dịch, thu hút quan tâm khách hàng, củng cố uy tín Với loại hình xuất tự doanh Công ty chủ động hoạt động kinh doanh, tìm kiếm thị trờng, mà điều quan trọng khẳng định sức sống Công ty kinh tế thị trờng tranh mua, tranh bán *Xuất uỷ thác: bên cạnh hình thức xuất tự doanh, Công ty tiến hành xuất uỷ thác cho đơn vị sản xuất kinh doanh khai thác để thu phí dịch vụ uỷ thác Đối với loại hình kinh doanh xuất khâu nghiệp vụ đợc rút ngắn lại, Công ty phải thực vấn đề ký kết, thực hợp đồng xuất với bên nớc làm thoả thuận cần thiết với đơn vị sản xuất nớc Loại hình xuất đem lại lợi nhuận không cao song tơng đối an toàn, rủi ro, đặc biệt phù hợp với thời điểm vốn cha thu hồi kịp Là doanh nghiệp thực chức xuất hàng hoá việc thực dịch vụ uỷ thác xuất phù hợp với Công ty góp phần tăng doanh thu toàn hoạt động xuất *Xuất đối lu: xuất theo hình thức buôn bán đối lu hình thức xuất lớn Công ty Với chức xuất nhập tổng hợp, Công ty có thĨ tham gia vµo bÊt cø lÜnh vùc nµo miƠn đem lại lợi nhuận cao Với hình thức này, Công ty đáp ứng nhu cầu phía nớc họ tìm kiếm loại hàng hoá Công ty ngời tìm kiếm giúp họ Sau hai bên tiến hành trao đổi hàng hoá có giá trị tơng đơng với Những hàng hoá nhập đợc Sinh viên thực hiện: Đậu ThÞ Mai Quúnh 77 ... hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập Tổng hợp I Chơng III Một số biện pháp nhằm tăng cờng hoạt động xuất hàng nông sản công ty xuất nhập Tổng hợp I Qua luận văn em xin đợc g? ?i l? ?i. .. nghiệp II Thực trạng hoạt động xuất nông sản Công ty Đặc ? ?i? ??m mặt hàng nông sản xuất mà Công ty kinh doanh V? ?i phơng châm đa dạng hoá hoạt động kinh doanh nên mặt hàng xuất nông sản Công ty đa... nông sản xuất chịu ảnh hởng ? ?i? ??u kiện khí hậu, th? ?i tiết nhu cầu gi? ?i Sản phẩm nông sản xuất chủ yếu sản phẩm thô cha qua chế biến, mà giá hàng nông sản xuất thờng thấp nhiều so v? ?i giá gi? ?i Việc