Hoạt động marketing của ICP cho dòng sản phẩm Xmen

Lời mở đầu Từ thập kỉ 90 kỉ trước nhay tư bắt đầu kinh doanh Việt Nam, đại gia lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng Unilever, Procter & gamble, Kao, Colgate Palmolive tập trung phát triển kinh doanh nghành hàng dầu gội đầu sản phẩm chăm sóc tóc Tuy nhiên suốt chục năm thị trường dầu gội đầu cho nam giới không nhà sản xuất dầu gội ý tới.Chưa có công ty trọng mức đến việc xây dựng thị trường mới”dầu gội dành cho nam giới” Công ty TNHH Hàng Gia Dụng Quốc Tế ICP (bấy công ty cổ phần) lúc có hai sản phẩm nước rửa rau Velgy sản phẩm vệ sinh nhà Ocleen, chưa có nhãn hiệu dầu gội nào.Để cạnh tranh với loại dầu gội phổ dụng, tìm phân khúc dầu gội dành riêng cho phái mạnh, thật đại dương xanh tuyệt vời cho ICP vùng vẫy.Sản phẩm dầu gội X-men sản phẩm dầu gội dành riêng cho nam đời.Và ICP thành công Để hiểu rõ ma ICP thành công nhóm sinh viên khoa Marketing trường đại học Kinh Tế Quốc Dân nghiên cứu vấn đềsau mà công ty ICP thực hiện: 1.Phân tích môi trường Marketing 2.Nhu cầu hành vi người tiêu dùng 3.Chiến lược phân đoạn , định vị thị trường 4.Chiến lược Marketing –Mix Mặc dù cố gắng viết nhiều thiếu sót mong nhận góp ý thầy bạn Xin chân thành cảm ơn! Phần I: Phân tích môi trường marketing Môi trường Marketing công ty tập hợp chủ thể tích cực lực lượng hoạt động bên công ty có khả ảnh hưởng đến khả đạo phận marketing, thiết lập trì mối quan hệ hợp táctốt đẹp với khách hang mục tiêu Môi trường marketing bao gồm môi trường vĩ mô môi trường vi mô Môi trường vi mô lực lượng có quan hệ trực tiếp với thân công ty khả phục vụ khách hang nó, tức người cung ứng, người mô giới marketing, khách hang, đối thủ cạnh tranh công chúng trực tiếp Môi trường vĩ mô yếu tố nhân khẩu, kinh tế ,tự nhiên, kĩ thuật, trị văn hoá Trước tiên nói môi trường vĩ mô công ty I Môi trường vĩ mô Môi trường nhân Dầu gội mặt hàng thiết yếu người tiêu dùng Nước ta với dân số xấp xỉ 86 triệu người tỉ lệ nam giới 51.45%tổng dân số tiềm thị trường dầu gội đầu dành cho nam giới lớn Việc ICP nhận điều phát triển dòng sản phẩm X-men sau thời gian chiếm 60% thị phần dầu gội đầu dành cho nam giới thành công lớn Mặt khác đời sống ngày phát triển, số gia đình giả tăng lên lợi mà X-men định hướng sản phẩm cho người tiêu dùngcó thu nhập trung bình trở lên Việt Nam đánh giá nước có tốc độ phát triển dân số cao cấu dân số trẻ Nắm điều X-men định hướng độ tuổi sử dụng từ 18-45 tuổi phù hợp 2.Môi trường kinh tế Việt Nam nước nông nghiệp, có 80% dân số dân cư sống nông thôn Các nhà marketing cho để cạnh tranh với hang khác ICP nên khai thác thị trường cách cho sản phẩm X-men bình dân Tuy nhiên phải lưu ý sức mua tầng lớp dân cư thành thị nông thôn Có chênh lệch rát lớn.Mức chênh lêchhj thu nhập thành phố nông thôn khoảng 5-7 lần Tình hình khủng hoảng lạm phát tăng cao có ảnh hưởng lớn đến sức mua người tiêu dung.tuy nhiên dầu gội đầu mặt hang thiết yếu nên ảnh hưởng vấn đề không lớn 3.Môi trường khoa học kĩ thuật Với lợi công ty thành lập giai đoạn mà khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ, đặc biệt công nghệ thong tin Để tạo rẩn phẩm chất lượng cao X-men, công ty tìm đến trang web hang danh tiếng nước để đặt mua máy móc, thiết bị nguyên vật liệu, kể việc đào tạo nhân viên, tham khảo ý kiến chuyên gia nước thực qua mạng Điều giải thích X-men lại có kiểu dáng tây quảng cáo mang đậm phong cách phim hành động mỹ Người tiêu dung lầm tưởng đồ ngoại nghe tên Bên cạnh phát triển phương tiện truyền thong góp phần quảng cáo mạnh mẽ cho sản phẩm II.Môi trường vi mô 1.Nhà cung ứng Bao gói sản phẩm X-men làm chất liệu nhập ngoại,đồng thời việc in nhãn vài công ty lớn làm Bên cạnh , ICP không chủ trương mua ép giá để bên cung cấp nguyên liệu bị cám dỗ từ khách hang khác từ tạo kẽ hở cho kẻ làm hang giả lợi dụng Vì sản phẩm X-men khó làm giả Điều có tác dụng lớn ICP xúc tiến hoạt động marketing để định vị sản phẩm tâm trí người tiêu dung Đối thủ cạnh tranh Trong thị trường dầu gội chon am, X-men có hai đối thủ Clearmen tập đoàn Unilever Romano Unza Ngoài có Head& shouldé P$G Sau bảng so sánh sơ nhãn hang thị trường dầu gội Chỉ tiêu Thị phần Chi phí quảng cáo Hiệu chiến lược quảng cáo Vị trí doanh nghiệp X-men Mạnh 7,5% Yếu Clearmen Mạnh 5% Yếu Romano Mạnh 2,5% Yếu Trung bình[...]... hoàn cảnh nào Cùng với 4 mùi hương chính: thể thao, năng động, tư do, khám phá …, sản phẩm X-Men mang lại cảm giác sảng khoái, tự tin, thể hiện bản lĩnh đàn ông đích thực Đã là nam giới, thì phải có dầu gội dành riêng cho mình! Đây là sản phẩm chủ lực của dòng sản phẩm X-Men Slogan của sản phẩm là : đàn ông đích thực định vị sản phẩm là sân phẩm khẳng định đẳng cấp đàn ông Với thông điệp truyền thông... là sản phẩm dành cho nam, với chất lượng cao và có khả năng thể hiện cá tính của bản thân Áp dụng chiến lược định vị sản phẩm X-men là sản phẩm quốc tế, mang chất lượng quốc tế trong lòng người tiêu dùng Phần IV: Chiến lược marketing –mix - Mục tiêu : Giới thiệu sản phẩm, thay đổi thói quen tiêu dung của mọi người rằng không có dầu gội dành riêng cho nam giới, tất cả đều tiêu dung chung 1 loại sản phẩm, ... nhận thức về sản phẩm  Muốn có sản phẩm riêng cho mình Ngoài sản phẩm chủ lực thì với các đoạn thị trường mục tiêu đã xác định ở trên ICP đưa ra một danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng tối đa những yêu cầu là lợi ích tìm kiếm của khách hàng 4 Chiến lược định vị Sản phẩm được sử dụng kết hợp các chiến lược định vị khác nhau nhằm mang lại hiệu quả như mong muốn Sử dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm khi sáng... năng - Định vị lợi ích: Sản phẩm dành cho những người muốn tự khẳng định cái tôi của mình - Định vị người sử dụng: Nam giới - Định vị loại sản phẩm: Đây là một phong cách, một cái tôi của mỗi người không đơn thuần là sản phẩm dầu gội - Định vị chất lượng: Là một sản phẩm có chất lượng cao Việc áp dụng đồng thời nhiều chiến lược nhằm đến kết quả cuối cùng là: nhắc đến dòng sản phẩm X-Men người tiêu dùng... hơn, dồng thời tăng vòng đời của sản phẩm lên -Mở rộng hệ thống phân phối, đặc biệt ở các tỉnh lẻ và nông thôn Điều này khá là khó khăn cho X-men khi nó được định vị là sản phẩm dành cho giới trung và thượng lưu Tuy nhiên để mở rộng thị phần cũng như chiến thắng được hệ thống phân phối rộng lớn của Unilever, không còn cách nào khác là phải có một loại sản phẩmtrong dòng sản phẩm X-men là bình dân -Tích... ty Unilever, P&G nhưng ICP có cơ cấu bé hơn, linh hoạt hơn, nên áp dụng cái mới nhanh hơn Đây là một điểm mạnh để phát huy tốc độ khi trong tương lai các đối thủ mạnh khác xâm nhập thị trường Giải pháp marketing trong thời gian tới -Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm trong thời gian tới, lien tục đổi mới dòng chủng loại sản phẩm. Điều này thể hiện ở dòng sản phẩm bình dân của Unilever, đặc biệt là... Teen -X với hoạt chất và mùi hương tươi trẻ, sẽ mang đến sự năng động, thời trang cho những bạn trẻ – người luôn tâm đắc với sự khác biệt  Các chiến lược định vị chung được sử dụng cho toàn danh mục: - Sử dụng chiến lược khác biệt hóa sản phẩm khi sáng tạo ra sản phẩm dầu gội đầu dành riêng cho nam giới.định vị thương hiệu là giải pháp làm đẹp toàn diện dành cho nam giới với hệ thống sản phẩm đa dạng...3 Lựa chọn thị trường mục tiêu - ICP tập trung nguồn lực vào phân khúc thị trường là dầu gội đầu là chủ yếu - Đây là phân khúc dầu gội đầu được tung ra đầu tiên và cũng là sản phẩm chủ lực chiếm tỷ trọng lớn đầu tư của công ty Các chiến lược Marketing cũng xoay quanh phân khúc thị trường này, nó đủ lớn để công ty có thể chọn là sản phẩm chủ đạo Sản phẩm chủ lực của công ty hướng đến đối tượng : ...  Thực hiện các biện các biện pháp PR cho doanh nghiệp cũng như cho dòng sản phẩm X-Men Phỏng vấn đối với giám đốc ICP về nhãn hàng X-men : Phan Quốc Công, hay quá trình phát triển của nhãn hàng x-men, viết bài lên các trang web có số lượng người truy cập đông 5.Con người - Hiện nay, ICP là một trong những công ty Việt Nam có nhiều người có bằng MBA nhất, và ICP cũng đã “vợt” rất nhiều nhân vật chủ... thì hãy để anh ấy dùng dầu gội đầu riêng - Bao gói của sản phẩm có mầu xanh và logo nổi bật tên gọi X-men - Sản phẩm : X-men dành riêng cho nam giới, kiểu cách trai rất “ Tây ’’ với nhiều kích thước chai và thể tích khác nhau, chai màu xanh là chủ đạo, có nhiều loại mùi hương dung được cho nhiều đối tượng ưa thích khác nhau b X-men for Boss là sản phẩm hướng tới những ông chủ, doanh nhân thành đạt ... người tiêu dùng sản phẩm, sản phẩm trị gàu, người có cá tính, thích thời trang tuổi teen e Các dòng sản phẩm mỹ phẩm khác dành cho nam giới : sữa tắm, gel, lăn khử mùi…đi kèm với sản phẩm dầu gội... thao, động, tư do, khám phá …, sản phẩm X-Men mang lại cảm giác sảng khoái, tự tin, thể lĩnh đàn ông đích thực Đã nam giới, phải có dầu gội dành riêng cho mình! Đây sản phẩm chủ lực dòng sản phẩm. .. có sản phẩm riêng cho Ngoài sản phẩm chủ lực với đoạn thị trường mục tiêu xác định ICP đưa danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng tối đa yêu cầu lợi ích tìm kiếm khách hàng Chiến lược định vị Sản phẩm