Xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt trong giai đoạn 2012 - 2015

Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Cùng với trình toàn cầu hóa xu thế giới, kinh tế Việt Nam ngày phát triển vững mạnh Hội nhập vào kinh tế giới, Việt Nam xây dựng đầy đủ kinh tế thị trường, trước nhu cầu phát triển thị trường bất động sản Việt Nam đời với phát triển ngày đầy đủ thị trường vốn, đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Các doanh nghiệp đứng trước hội lớn để xây dựng, phát triển lên tầm cao phải đối mặt với nguy tiềm ẩn to lớn Một công ty muốn tồn hoạt động có hiệu ngành công ty phải nắm bắt nét ngành, phân tích lực cạnh tranh quan trọng cần phải xây dựng cho định hướng, chiến lược kinh doanh phù hợp sở nghiên cứu, phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài, môi trường bên để tận dụng hội, giảm thiểu nguy từ môi trường kinh doanh, phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu doanh nghiệp Xuất phát từ thực tiễn đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cần thiết doanh nghiệp Nó giúp cho doanh nghiệp có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hướng phận, cá nhân đến mục tiêu chung doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ, phân tán nguồn lực làm suy yếu doanh nghiệp Môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng, cạnh tranh toàn cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động, sáng tạo để thích nghi với thay đổi Bất động sản lĩnh vực kinh doanh đặc thù, đòi hỏi điều kiện đặc biệt nguồn tài vững mạnh, khả huy động vốn, mối quan hệ tốt với quan chức quản lý chuyên ngành, định hướng tầm nhìn dài hạn lãnh đạo doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh bất động sản mang tính chu kỳ, nên rủi ro lớn, nhiên kèm với rủi ro lớn lợi nhuận hấp dẫn lĩnh vực kinh doanh ngày thu hút doanh Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp tham gia Việt Nam nói chung thành phố Hà Nội nói riêng đà phát triển nhanh, nhu cầu sản phẩm bất động sản nhà ở, cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khách sạn lớn, hội thách thức lớn doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Chính lý đó, thời gian thực tập công ty sở hệ thống lý thuyết trang bị nhà trường vào tình hình thực tế công ty em lựa chọn đề tài:"Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt giai đoạn 2012 - 2015" Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa sở lý luận chiến lược làm tiền đề để phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động công ty Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến môi trường hoạt động kinh doanh bất động sản, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty từ kết hợp với định hướng, mục tiêu Trí Việt để xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Trí Việt Đối tượng phạm vi nghiên cứu Công ty cổ phần bất động sản Trí Việt công ty hoạt động lĩnh vực đầu tư kinh doanh môi giới bất đông sản Đươc thành lập từ năm 2009 đến công ty vào hoạt động hoàn thành nhiều dự án đầu tư xây dựng mua bán khu đô thị, chung cư, biệt thự liền kề Hà Nội Do để nghiên cứu sâu, xin tập trung phân tích môi trường kinh doanh chủ yếu công ty Trí Việt môi trường kinh doanh thành phố Hà Nội từ xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Trí Việt Vì thời gian tìm hiểu ngắn kiến thức chuyên môn chưa cao nên chuyên đề nhiều sai sót, mong nhận lời nhận xét ý kiến đóng góp thầy cô để chuyên đề hoàn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn ! Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Chương NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chiến lược Chiến lược chương trình hành động tổng quát để đạt mục tiêu cụ thể Nói đến chiến lược tổ chức người ta thường nghĩ đến việc tổ chức phải xác định mục tiêu muốn đạt tới gì, cách thức thực phải đảm bảo cho nguồn lực Vậy hiểu chiến lược là: tập hợp mục tiêu sách đặt thời gian dài sở khai thác tối đa nguồn lực tổ chức nhằm đạt mục tiêu phát triển Do đó, chiến lược cần đặt kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát hướng cho công ty đạt đến mục tiêu mong muốn Và chiến lược đề phải hội đủ đồng thời yếu tố sau: • Chiến lược phải vạch thời gian tương đối dài • Chiến lược phải tạo phát triển cho tổ chức • Chiến lược phải khai thác tối đa nguồn lực sử dụng hợp lý nguồn lực có • Chiến lược phải tạo vị cạnh tranh tốt 1.2 Vai trò chiến lược Vai trò hoạch định: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hướng Vai trò dự báo: Trong môi trường luôn biến động, hội nguy luôn xuất Quá trình hoạch định chiến lược giúp cho nhà quản trị phân tích môi trường đưa dự báo nhằm đưa chiến lược hợp lý Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Vai trò điều khiển: Chiến lược kinh doanh giúp nhà quản trị sử dụng phân bổ nguồn lực có cách tối ưu phối hợp cách hiệu chức tổ chức nhằm đạt mục tiêu chung đề 1.3 Phân loại chiến lược 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý a Chiến lược cấp công ty: Chiến lược cấp công ty xác định, vạch rõ mục đích, mục tiêu công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt mục tiêu công ty, phân phối nguồn lực hoạt động kinh doanh Chiến lược công ty áp dụng cho toàn doanh nghiệp b Chiến lược cấp kinh doanh: Chiến lược cấp kinh doanh hoạch định nhằm xác định việc lựa chọn sản phẩm dạng cụ thể thị trường cho hoạt động kinh doanh riêng nội công ty Trong chiến lược cấp kinh doanh, người ta phải xác định cách thức đơn vị kinh doanh phải hoàn thành đễ đóng góp vào hoàn thành mục tiêu cấp công ty c Chiến lược cấp chức năng: Trong chiến lược cấp chức người ta tập trung vào việc hỗ trợ chiến lược công ty tập trung vào lĩnh vực tác nghiệp, lĩnh vực kinh doanh 1.3.2 Phân loại chiến lược theo hướng tiếp cận thị trường a Nhóm chiến lược kết hợp Kết hợp phía trước: doanh nghiệp thực đề tăng quyền kiểm soát quyền sở hữu nhà phân phối bán lẻ Kết hợp phía sau: doanh nghiệp thực tăng quyền sở hữu kiểm soát nhà cung cấp Điều cho phép doanh nghiệp ổn định việc cung cấp, kiểm soát chi phí đầu vào Kết hợp theo chiều ngang: doanh nghiệp muốn kiểm soát đối thủ cạnh Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp tranh Chiến lược cho phép tập trung tài nguyên, mở rộng phạm vi hoạt động làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp b Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược thâm nhập thị trường: làm tăng thị phần cho sản phẩm dịch vụ có thị trường doanh nghiệp Chiến lược phát triển thị trường: đưa vào khu vực địa lý sản phẩm dịch vụ có doanh nghiệp Chiến lược phát triển sản phẩm: đưa vào thị trường sản phẩm dịch vụ tương tự sản phẩm có doanh nghiệp cải tiến sửa đổi c Nhóm chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm: đưa vào thị trường hữu sản phẩm hơặc dịch vụ có liên quan đến sản phẩm thời Đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang: đưa vào thị trường hữu cho nhóm khách hàng sản phẩm dịch vụ mới, không liên quan đến sản phẩm có Đa dạng hóa hoạt động hỗn hợp: đưa vào thị trường hữu sản phẩm dịch vụ mới, không liên quan đến sản phẩm có d Nhóm chiến lược khác Chiến lược liên doanh: hay nhiều doanh nghiệp liên kết với để theo đuổi mục tiêu Chiến lược thu hẹp hoạt động: doanh nghiệp cần phải cấu lại, tiến hành ttừ bỏ số sản phẩm lĩnh vực hoạt động nhằm cứu vãn lại vị doanh nghiệp Chiến lược lý: làm việc bán tài sản doanh nghiệp Doanh nghiệp chấp nhận thất bại cố gắng cứu vớt tối đa Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.4.1 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp Sứ mạng phát biểu có tính chất lâu dài mục đích Nó phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Những tuyên bố gọi phát biều doanh nghiệp triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh, tin tưởng công ty Sứ mạng chứa đựng tổng quát thành tích mong ước tuyên bố với bên công ty hình ảnh công khai mà doanh nghiệp mong ước Bản sứ mạng công ty cần triển khai phát họa thành mục tiêu cụ thể Mục tiêu định nghĩa thành kết mà nhà quản trị muốn đạt tương lai cho tổ chức Mục tiêu kết mong đợi có cần phải có tổ chức sau thời gian định Mục tiêu trả lời cho câu hỏi: doanh nghiệp tồn để làm gì? 1.4.2 Phân tích đánh giá môi trường bên doanh nghiệp 1.4.2.1 Môi trường vĩ mô • Yếu tố kinh tế Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp sức thu hút tiềm chiến lược khác Các ảnh hưởng yếu tố kinh tế như: tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, chu kỳ kinh tế, tăng giảm lãi suất, giá cổ phiếu, xu hướng giá trị đồng đô la Mỹ, hệ thống thuế mức thuế; v.v… • Yếu tố luật pháp trị Các yếu tố luật pháp trị có ảnh hưởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Yếu tố luật pháp bao gồm thể chế, sách, quy chế, định chế, luật lệ, chế độ đãi ngộ, thủ tục, qui định… Nhà nước Tại số nước phải kể đến mức độ ổn định trị hay tính bền vững phủ Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Luật lệ quan nhà nước với nhóm áp lực có vai trò điều tiết hoạt động kinh doanh • Yếu tố xã hội Tất doanh nghiệp phải phân tích dải rộng yếu tố xã hội để ấn định hội, đe dọa tiềm tàng Các yếu tố xã hội bao gồm yếu tố vai trò nữ giới, áp lực nhân khẩu, phong cách sống, đạo đức, truyền thống, tập quán, tỷ lệ tăng dân số, dịch chuyển dân số, trính độ dân trí v.v… Những thay đổi địa lý, nhân khẩu, văn hóa xã hội có ảnh hưởng quan trọng đến tất định sản phẩm, dịch vụ, thị trường người tiêu thụ • Những yếu tố tự nhiên Những doanh nghiệp kinh doanh từ lâu nhận tác động hoàn cảnh thiên nhiên vào định kinh doanh họ Phân tích yếu tố tự nhiên bao gồm việc xem xét đến vấn đề ô nhiễm môi trường, nguồn lượng ngày khan hiếm, tài nguyên thiên nhiên, khoáng sản khai thác bừa bãi, chất lượng môi trường tự nhiên có nguy xuống cấp, v.v… • Yếu tố công nghệ kỹ thuật Đối với doanh nghiệp, yếu tố công nghệ liên quan đến công nghệ R&D, quyền công nghệ, khuynh hướng tự động hóa, chuyển giao công nghệ… vừa vận hội, vừa mối đe dọa mà chúng phải xem xét mức việc soạn thảo chiến lược Những công nghệ đem lại quy trình công nghệ giúp giảm chi phí đáng kể giá thành sản phẩm Tiến kỹ thuật tạo ưu cạnh tranh mới, mạnh mẽ ưu có • Yếu tố quốc tế Xu toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế tự hóa thương mại vấn đề bật kinh tế giới Các luật lệ quy định thống Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp thành viên Cộng đồng chung Châu Âu, ngân hàng giới, Tổ chức thương mại giới (WTO), hiệp định tự thương mại khu vực giới, hội nghị thượng đỉnh kinh tế… góp phần vào phụ thuộc lẫn quốc gia toàn cầu thị trường chung toàn cầu xuất 1.4.2.2 Môi trường vi mô Đây môi trường tác nghiệp công ty Michael Porter (thuộc trường Quản Trị Kinh Doanh Harvard) đưa mô hình tác lực tạo thành bối cảnh cạnh tranh ngành kinh doanh sau: Hình 1.1: Mô hình tác lực cạnh tranh Nguồn: Internet • Đối thủ cạnh tranh tiềm Đối thủ cạnh tranh tiềm bao gồm công ty tham gia vào ngành, khả cạnh tranh họ yếu, có tiềm có khả cạnh tranh tương lai Đối thủ cạnh tranh tiềm làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp họ đưa vào khai thác lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần nguồn lực cần thiết Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp • Đối thủ cạnh tranh Tác lực thứ hai năm tác lực cạnh tranh theo mô hình Michael Porter đối thủ cạnh tranh vốn có vị vững vàng thị trường ngành nghề kinh doanh Mức độ cạnh tranh cao, giá cạnh tranh giảm kéo theo lợi nhuận giảm Có ba nhân tố quan trọng tạo thành mức độ cạnh tranh công ty hoạt động ngành kinh doanh, là: - Cơ cấu cạnh tranh - Tình hình nhu cầu thị trường - Các rào cản khỏi ngàng doanh nghiệp • Khách hàng Tác lực thứ ba năm tác lực theo mô hình Michael Porter khả mặc khách hàng Thông thường, khách hàng yêu cầu giảm giá yêu cầu chất lượng hàng hóa phải tốt hơn, kèm với dịch vụ hoàn hảo Điều khiến cho chi phí hoạt động tăng thêm tạo nguy giá cạnh tranh • Nhà Cung cấp Tác lực thứ tư khả mặc nhà cung cấp Nhà cung cấp không cung ứng nguyên vật liệu, trang thiết bị, sức lao động mà công ty tư vấn, cung ứng dịch vụ quảng cáo, vận chuyển… nói chung cung cấp đầu vào trình sản xuất kinh doanh Để tránh ép nhà cung cấp công ty nên xây dựng mối quan hệ đôi bên có lợi dự trù nguồn cung cấp đa dạng khác • Sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành ngành hoạt động kinh doanh có chức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng giống khách hàng Để hạn chế sức ép quan trọng nguy này, công ty cần phải xem xét cẩn thận khuynh hướng giá dự báo sản phẩm thay tương lai Ngoài năm tác lực cạnh tranh mô hình năm tác lực Michael Porter nói trên, trình phân tích môi trường vi mô, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến số yếu tố khác như: nhà phân phối, cổ đông, cộng Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 10 Chuyên đề tốt nghiệp đồng, liên đoàn lao động… để xác định hội nguy đến hoạt động kinh doanh công ty 1.4.3 Phân tích đánh giá môi trường bên doanh nghiệp Phân tích môi trường bên công ty việc nhận định đánh giá điểm mạnh điểm yếu quan hệ với chiến lược cấp phận chức công ty, bao gồm quản trị, marketing, tài chính, kế toán, sản xuất, nhân lực, nghiên cứu phát triển (R&D), hệ thống thông tin • Nguồn nhân lực Quản trị nguồn nhân lực hiểu cách khái quát bao gồm công tác tuyển mộ, xếp, đào tạo điều động nhân Mục tiêu quản trị chiến lược nguồn nhân lực phát triển kế hoạch nhân phù hợp với yêu cầu chiến lược công ty, ngắn hạn lẫn dài hạn • Tài Điều kiện tài thường xem phương pháp đánh giá vị trí cạnh tranh tốt công ty điều kiện thu hút nhà đầu tư Để hình thành hiệu chiến lược cần xác định điểm mạnh yếu tài tổ chức Các yếu tố tài thường làm thay đổi chiến lược việc thực kế hoạch • Hoạt động Quản trị Hoạt động quản trị có năm chức sau: - Hoạch định bao gồm tất hoạt động quản trị liên quan đến việc chuẩn bị cho tương lai - Tổ chức bao gồm tất hoạt động quản trị tạo cấu mối quan hệ quyền hạn trách nhiệm - Động viên gồm nỗ lực nhằm định hướng hoạt động người - Nhân sự, hoạt động nhân tập trung vào quản lý cá nhân hay quản lý nguồn nhân lực - Kiểm soát liên quan đến tất hoạt động quản lý nhằm đảm bảo cho kết thực tế phù hợp, quán với kết hoạch định, kiểm tra chất Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Được đồng ý khoa Quản trị kinh doanh trường Học viện Ngân hàng Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt, chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Bất động sản cho Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt giai đoạn 2012-2015” để làm Chuyên đề tốt nghiệp Để hoàn thành luận văn này, cố gắng thân, nhận giúp đỡ nhiều tập thể, cá nhân trường Trước hết, xin bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh trường Học viện Ngân hàng Tôi xin chân thành cảm ơn anh chị làm việc phòng ban ban lãnh đạo Công ty cổ phần Bất động sản Trí Việt nhiệt tình giúp đỡ hoàn thành Chuyên đề Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 06 tháng 06 năm 2011 Sinh viên Lê Linh Chi Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Chương NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chiến lược 1.2 Vai trò chiến lược .3 1.3 Phân loại chiến lược 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý 1.3.2 Phân loại chiến lược theo hướng tiếp cận thị trường 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.4.1 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp 1.4.2 Phân tích đánh giá môi trường bên doanh nghiệp 1.4.3 Phân tích đánh giá môi trường bên doanh nghiệp 10 1.4.4 Phương pháp phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh 11 Chương 13 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT .13 2.1 Tổng quan công ty cổ phần bất động sản Trí Việt .13 2.1.1 Giới thiệu công ty 13 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 14 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 15 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh công ty Trí Việt .16 2.2.1 Môi trường bên 16 2.2.2 Môi trường bên 38 2.3 Thực trạng chiến lược kinh doanh công ty Trí Việt 44 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Thực tập trung vào phân khúc chung cư giá rẻ thị trường nhằm trì hoạt động công ty thời điểm kinh tế suy thoái Thay kỳ vọng vào viễn cảnh thị trường, công ty Trí Việt bắt đầu chuyển hướng kêu gọi đầu tư cách mua, bán - sáp nhập, hay điển hình thay đổi phương thức bán hàng, tiếp thị sản phẩm (giãn tiến độ toán, hỗ trợ lãi vay, giảm giá bán ) 46 Với chiến lược công ty bất động sản Trí Việt trụ vững thời điểm thị trường khó khăn Đồng thời công ty trì lượng khách hàng, nhân viên kinh doanh hoàn thành đủ doanh số tháng mà công ty đề Khi môi trường kinh doanh biến đổi, công ty phải thay đổi chiến lược cho phù hợp với xu hướng dù không mang lại lợi nhuận cao chiến lược khác Tuy nhiên giải pháp tạm thời giai đoạn này, theo nhận định chuyên gia kinh tế kinh tế Việt Nam nói chung thị trường Bất động sản nói riêng có phục hồi vào cuối năm 2012 Đây thách thức đặt với công ty Trí Việt phải liên tục thay đổi chiến lược kinh doanh 46 Chương 47 ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TRÍ VIỆT GIAI ĐOẠN 2012 - 2015 47 3.1 Định hướng phát triển 47 3.2 Mục tiêu công ty 47 3.3 Dự báo nhu cầu nhà Hà Nội năm 2013 47 3.3.1 Dự báo nhu cầu hộ dịch vụ 47 3.3.2 Dự báo nhu cầu hộ bán .49 3.3.3 Dự báo nhu biệt thự liền kề .49 50 3.4 Xây dựng chiến lược .51 3.4.1 Ma trận SWOT 51 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp 3.4.2 Ma trận QSPM 53 Trong trình phân tích môi trường kinh doanh doanh ta thấy điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy doanh nghiệp Đó sở để phân tích đánh giá lựa chọn chiến lược dựa ma trận QSPM 53 Trong nhóm S- O lựa chọn Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm hấp dẫn cao 53 3.4.3 Các chiến lược đề xuất .56 3.5 Các giải pháp thực chiến lược 58 3.5.1 Giải pháp cấu máy tổ chức 58 3.5.2 Giải pháp Marketing 58 3.5.3 Giải pháp nguồn nhân lực 59 3.5.4 Giải pháp tài .59 3.6 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty giai đoạn 2012 – 2015 60 3.6.1 Về phía Nhà Nước 60 3.6.2 Về phía ngành 60 3.6.3 Về phía doanh nghiệp 61 KẾT LUẬN 63 LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Chương NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chiến lược 1.2 Vai trò chiến lược .3 1.3 Phân loại chiến lược 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý 1.3.2 Phân loại chiến lược theo hướng tiếp cận thị trường 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp 1.4.1 Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp 1.4.2 Phân tích đánh giá môi trường bên doanh nghiệp 1.4.3 Phân tích đánh giá môi trường bên doanh nghiệp 10 1.4.4 Phương pháp phân tích lựa chọn chiến lược kinh doanh 11 Chương 13 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT .13 2.1 Tổng quan công ty cổ phần bất động sản Trí Việt .13 2.1.1 Giới thiệu công ty 13 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 14 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 15 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh công ty Trí Việt .16 2.2.1 Môi trường bên 16 2.2.2 Môi trường bên 38 2.3 Thực trạng chiến lược kinh doanh công ty Trí Việt 44 Thực tập trung vào phân khúc chung cư giá rẻ thị trường nhằm trì hoạt động công ty thời điểm kinh tế suy thoái Thay kỳ vọng vào viễn cảnh thị trường, công ty Trí Việt bắt đầu chuyển hướng kêu gọi đầu tư cách mua, bán - sáp nhập, hay điển hình thay đổi phương thức bán hàng, tiếp thị sản phẩm (giãn tiến độ toán, hỗ trợ lãi vay, giảm giá bán ) 46 Với chiến lược công ty bất động sản Trí Việt trụ vững thời điểm thị trường khó khăn Đồng thời công ty trì lượng khách hàng, nhân viên kinh doanh hoàn thành đủ doanh số tháng mà công ty đề Khi môi trường kinh doanh biến đổi, công ty phải thay đổi chiến lược cho phù hợp với xu hướng dù không mang lại lợi nhuận cao chiến lược khác Tuy nhiên giải pháp tạm thời giai đoạn này, theo nhận định chuyên gia kinh tế kinh tế Việt Nam nói Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp chung thị trường Bất động sản nói riêng có phục hồi vào cuối năm 2012 Đây thách thức đặt với công ty Trí Việt phải liên tục thay đổi chiến lược kinh doanh 46 Chương 47 ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TRÍ VIỆT GIAI ĐOẠN 2012 - 2015 47 3.1 Định hướng phát triển 47 3.2 Mục tiêu công ty 47 3.3 Dự báo nhu cầu nhà Hà Nội năm 2013 47 3.3.1 Dự báo nhu cầu hộ dịch vụ 47 3.3.2 Dự báo nhu cầu hộ bán .49 3.3.3 Dự báo nhu biệt thự liền kề .49 50 3.4 Xây dựng chiến lược .51 3.4.1 Ma trận SWOT 51 3.4.2 Ma trận QSPM 53 Trong trình phân tích môi trường kinh doanh doanh ta thấy điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy doanh nghiệp Đó sở để phân tích đánh giá lựa chọn chiến lược dựa ma trận QSPM 53 Trong nhóm S- O lựa chọn Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm hấp dẫn cao 53 3.4.3 Các chiến lược đề xuất .56 3.5 Các giải pháp thực chiến lược 58 3.5.1 Giải pháp cấu máy tổ chức 58 3.5.2 Giải pháp Marketing 58 3.5.3 Giải pháp nguồn nhân lực 59 3.5.4 Giải pháp tài .59 3.6 Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh công ty giai đoạn 2012 – 2015 60 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp 3.6.1 Về phía Nhà Nước 60 3.6.2 Về phía ngành 60 3.6.3 Về phía doanh nghiệp 61 KẾT LUẬN 63 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Mô hình tác lực cạnh tranh Hình 1.2: Mô hình ma trận SWOT .12 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần BĐS Trí Việt .15 Hình 2.2: Biểu đồ tốc độ tăng trường GDP qua năm .17 Hình 2.3: Tốc độ tăng trưởng GDP, CPI lãi suất năm 2009 - 2011 .19 Hình 2.4: Tổng vốn FDI cam kết 23 Hình 2.5: Bảng giá đất dự án Hà Nội 2011 .28 Hình 2.6: Bảng giá chung cư Hà Nội tháng 4/ 2012 29 Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường BĐS 2011 Cafeland 29 Hình 2.7: Tình hình thị trường hộ bán Quý I - 2012 30 Hình 2.8: Biểu đồ nguồn cung dự kiến hoàn thành Quý II – 2012 .30 Hình 2.9: Nguồn cung biệt thự liền kề quý I – 2012 31 Hình 2.10: Hoạt động thị trường theo hạng, Q1/2012 32 Hình 2.11: Thị trường hộ dịch vụ Quý – 2012 32 Hình 2.12: Ma trận đánh giá môi trường bên Trí Việt 36 Hình 2.13: Bảng cân đối kế toán 2011 39 Hình 2.14: Lợi nhuận sau thuế công ty 2011 39 Hình 2.15: Ma trận đánh giá yếu tố bên Trí Việt 42 Hình 3.1: Nguồn cung tương lai ước tính, 2012- Các năm 48 Hình 3.2: Dự báo nhu cầu hộ bán 2012 năm 49 Hình 3.3: Nguồn cung tương lai biệt thự liền kề, Q1/2012 50 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Nguồn: Nghiên cứu tư vấn Savills 50 Hình 3.4: Ma trận SWOT công ty Trí Việt 51 Hình 3.5: Ma trận QSPM công ty – nhóm chiến lược S - O 53 Hình 3.6: Ma trận QSPM công ty – nhóm chiến lược S – T 53 Hình 3.7: Ma trận QSPM nhóm chiến lược W – O 54 Hình 3.8: Ma trận QSMP – nhóm chiến lược W- T .55 Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Sinh viên : Lê Linh Chi Lớp : QTDNA - K11 Khoa : Quản trị kinh doanh Đề tài: " Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt giai đoạn 2012-2015: Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt Nhận xét đơn vị: Hà Nội, ngày… tháng… năm 2012 Xác nhận đơn vị thực tập Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp NHẬT KÝ THỰC TẬP Sinh viên : Lê Linh Chi Lớp : QTDNA - K11 Khoa : Quản trị kinh doanh Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt Địa đơn vị thực tập: Toà nhà 142 –Đội Cấn – Ba Đình – Hà Nội Thời gian thực tập: 2/4/2012 - 6/6/2012 Hà Nội, ngày… tháng… năm 2012 Xác nhận đơn vị thực tập Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp Tuần Nội dung thực tập - Được ban lãnh đạo công ty phần công thực tập phòng kinh doanh - Đến văn phòng công ty, tìm hiểu cấu tổ chức, chức nhiệm vụ đơn vị, phận Từ 2/4 – 7/4/2012 Tuần Công ty Nội dung thực tập - Tìm hiểu lịch sử hình thành, đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Từ 9/4-14/4/2012 - Tìm hiểu điều lệ Công ty - Tìm hiểu môi trường kinh doanh Công ty Tuần Lê Linh Chi Nội dung thực tập Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp - Đến phòng Tài chính- kế toán tìm hiểu kết sản xuất kinh doanh báo cáo tài Công ty vài năm gần - Ở nhà tổng hợp tài liệu số liệu thu thập Từ 16/4-21/4/2012 tuần tuần - Làm đề cương viết chuyên đề Tuần Nội dung thực tập - Đến văn phòng thực nhiệm vụ nhân viên kinh doanh: Lập kế hoạch kinh doanh tuần, tìm hiểu nguồn hàng công ty, Từ 23/4 – 28/4/2012 theo dõi nhu cầu tìm kiếm nhà khách hàng qua nhiều kênh khác - Tìm hiểu chiến lược kinh doanh công ty vài năm gần Tuần Lê Linh Chi Nội dung thực tập Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp - Tìm hiểu cách thức tổ chức hoạt động bán hàng tư vấn môi giới Công ty Từ 7/5- 12/5/2012 - Tìm hiểu lĩnh vực đầu tư bất động sản Công ty - Tìm hiểu môi trường kinh doanh công ty, cụ thể địa bàn Thủ đô Hà Nội Tuần Nội dung thực tập - Tổng hợp tài liệu thu thập Từ 14/5 – 19/5/2012 tuần tuần - Tìm hiểu đối tác đối thủ cạnh tranh công ty - Đi thực tế xem xét vài dự án mà công ty thực để đánh giá tình hình công ty Tuần Lê Linh Chi Nội dung thực tập Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng Chuyên đề tốt nghiệp - Ở nhà tổng hợp số liệu thu thập viết Từ 21/5-26/5/2012 chuyên đề - Đến công ty nhờ giúp đỡ tư vấn anh chị công ty để có số liệu thông tin xác Tuần Nội dung thực tập - Ở nhà thống kê số liệu hoàn thành chuyên đề thực tập Từ 28/5- 2/6/2012 - Hoàn thiện yêu cầu chuyên để - Đến công ty xin nhận xét xác nhận thời gian thực tập Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 [...]... thì doanh nghiệp nên lựa chọn và thực hiện Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 13 Chuyên đề tốt nghiệp Chương 2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT 2.1 Tổng quan về công ty cổ phần bất động sản Trí Việt 2.1.1 Giới thiệu về công ty Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẨN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT Tên giao dịch tiếng Anh: TRÍ VIỆT REAL ESTATE JOINT STOCK COMPANY Tên công. .. Luật kinh doanh bất động sản Quan trọng nhất là Luật kinh doanh bất động sản được Quốc hội thông qua ngày 26/09/2006 và có hiệu lực từ ngày 01/01/2007 Luật này quy định về hoạt động kinh doanh bất động sản; quyền và nghĩa vụ của các tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản; các hành vi bị cấm và xử lý vi phạm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản Luật kinh doanh bất động sản quy định cụ thể về kinh doanh. .. tham khảo 3 6-3 7.5 5 7-5 8 22.5 -2 6 15. 5-1 6 1 7-2 0 1 8-2 0 2 0-2 1 16. 5-2 1 2 3-2 4 2 2-2 7 24,1 -2 7 18 -2 0.9 1 4-1 4.7 1 5-1 6 2 2-2 3 2 0-2 3 2 7-2 8.5 3 2-3 5 125 112 7 9-1 46 96.1 -1 20 7 7-8 4 78 7 0-1 10 5 6-9 0 7 5-1 08 8 9-1 20 86 78 125.59 N03 9 1-1 17 7 6-1 10 Hình 2.6: Bảng giá chung cư Hà Nội tháng 4/ 2012 Nguồn: Báo cáo phân tích thị trường BĐS 2011 của Cafeland Căn hộ bán Quý1 /2012, thị trường chung cư chứng kiến hoạt động chào... quả cao nhất Và thúc đẩy nền kinh tế nói chung và thị trường Bất động sản nói riêng Tầm nhìn: Tạo ra giá trị thương hiệu “hoạt động nhanh chóng và hiệu quả“ Trở thành một trong những công ty đi tiên phong trong lĩnh vực Bất động sản Được thành lập từ ngày 14/3/2009, qua 3 năm hoạt động trong lĩnh vực đầu tư khai thác kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Bất động sản Trí Việt luôn được khách hàng,... triển bốn nhóm chiến lược: - Nhóm chiến lược S-O (điểm mạnh-cơ hội): Sử dụng những điểm mạnh bên trong để tận dụng những cơ hội bên ngoài - Nhóm chiến lược W-O (điểm yếu-cơ hội): Cải thiện những điểm yếu của để tận dụng những cơ hội bên ngoài - Nhóm chiến lược S-T (điểm mạnh-nguy cơ): Sử dụng những điểm mạnh để tránh hay giảm bớt những nguy cơ từ bên ngoài - Nhóm chiến lược W-T (điểm yếu-nguy cơ): Cải... nghiệm trong kinh doanh bất động sản, có bề dày kinh nghiệm việc tư vấn, môi giới bất động sản (có thể ví dụ ở đây như Hoà Phát Land, HUD, sàn bất động sản Hà Nội, công ty bất động sản Hải Âu, Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Phú …) và thời gian qua với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam, các doanh nghiệp này đều tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách: mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư dự án,... này Công ty Trí Việt là một công ty cổ phần thì có thể sử dụng vốn từ phát hành cổ phiếu hoặc trái phiếu để triển khai thực hiện dự án Nhưng vẫn chủ yếu sử dụng vốn vay ngân hàng để thực hiện dự án Việc này có lợi ích là công ty hoàn toàn chủ động trong công tác điều hành quản lý công ty Tuy nhiên cũng đòi hỏi công ty có mối quan hệ tín dụng tốt với các tổ chức tín dụng Trí Việt đã và đang xây dựng. .. phận hỗ trợ kinh doanh Phó giám đốc kinh doanh Nhóm 1 Phòng kế toán Phòng hành chính Nhóm 2 Phòng uỷ thác đầu tư Nhóm 3 Phòng phân tích đầu tư Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần BĐS Trí Việt Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 16 Chuyên đề tốt nghiệp 2.2 Phân tích môi trường kinh doanh hiện tại của công ty Trí Việt 2.2.1 Môi trường bên ngoài Phạm vi hoạt động chủ yếu của Trí Việt là ở... chất lượng sản phẩm dịch vụ, trở thành đối tác tin cậy của nhiều tập đoàn, công ty Lê Linh Chi Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 14 Chuyên đề tốt nghiệp 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động Bao gồm 2 lĩnh vực: • Đầu tư kinh doanh Bất động sản • Sàn giao dịch Bất động sản Ngành nghề kinh doanh chính: • Đầu tư tạo lập nhà, công trình xây dựng để bán, cho thuê, cho thuê mua • Mua nhà, công trình xây dựng để bán,... tác động không nhỏ đến quyết định của nhà đầu tư, từ đó ảnh hưởng tới xu hướng thị trường Nguồn cung lớn tại Hà Nội: - Tòa tháp Keangnam Landmark trong giai đoạn hoàn thành - Tổng Công ty CP Xây lắp Dầu khí Việt Nam đã công bố xây dựng tòa nhà 102 tầng, chiều cao dự kiến khoảng 528m - Tập đoàn Kinh Bắc cũng công bố dự án tòa nhà cao 100 tầng tại đường Phạm Hùng, Hà Nội - Ngân hàng Công thương Việt ... Victoria Xala Mekong Plaza Văn Khê Dương Nội 250 Minh Khai Times City Hòa Bình Green City Sky Garden 115 Định Công Megastar 409 Lĩnh Nam 282 Lĩnh Nam CT10 Việt Hưng Ngoại Giao Đoàn SaKuRa Hapulico... Lớp: QTDNA - K11 Học viện Ngân hàng 41 Chuyên đề tốt nghiệp - Hapulico - Văn phú Victoria - The pride - Ecopark tuần châu ( dự án du lịch sinh thái & vui chơi giải trí Tuần Châu Hà Nội) – Đầu tư... quan xanh - - đẹp, giúp cho người dân sinh sống khu nhà hưởng môi trường sống tốt c Dự án The Pride Địa chỉ: Điểm công nghiệp Phú Lãm, xã Yên Nghĩa, quận Hà Đông, Hà Nội Quy mô: 31.5 Tổng mức đầu