XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN CT LÀ THÀNH VIÊN CỦA TẬP ĐOÀN C.T GROUP

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN CT - LÀ THÀNH VIÊN CỦA TẬP ĐOÀN C.T GROUP VĂN THỊ THÚY AN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường Đại học Nơng Lâm Thành phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty cổ phần bất động sản CT – thành viên tập đoàn C.T Group” Văn Thị Thúy An, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày ĐỖ MINH HOÀNG Người hướng dẫn, Ký tên, ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ký tên, ngày tháng năm 2010 tháng năm 2010 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ký tên, ngày tháng năm 2010 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, xin cảm ơn ba mẹ luôn bên con, động viên con, giúp đỡ vật chất lẫn tinh thần suốt năm học vừa qua Con muốn nói: Ba mẹ thật tuyệt vời Con biết nhà khó khăn, để lên giảng đường đại học nổ lực vượt khó ba mẹ Con thật cảm ơn ba mẹ nhiều Con xin cảm ơn thầy cô Trường Đại Học Nông Lâm TP HCM, đặc biệt thầy cô khoa kinh tế trang bị cho tảng kiến thức vững để bước vào sống Cảm ơn thầy cô tận tình giảng dạy, hướng dẫn giúp đỡ nhiều trình học tập Em xin cảm ơn Đỗ Minh Hồng, người hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp suốt thời gian qua Con xin cảm ơn ban tổng giám đốc Công Ty Cổ Phần Điện Bàn động viên, giúp đỡ, khuyến khích phấn đấu học tập qua suất học bổng công ty dành cho sinh viên nghèo vượt khó Em xin cảm ơn ban giám đốc anh chị Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản CT, đặc biệt chị Nhung, chị Vân Anh phòng kinh doanh, anh Dương chị Quyên phòng hành nhân sự, chị Đào phòng kế tốn anh chị phòng ban khác công ty hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện cho em thực tập hoàn thành luận văn tốt nghiệp Cảm ơn bạn lớp nhiệt tình góp ý giúp đỡ q trình làm luận văn Cuối cùng, tơi xin chúc tồn thể q thầy khoa Kinh Tế dồi sức khỏe gặt hái nhiều thành công nghiệp giáo dục hoạt động nghiên cứu mình.Một lần nữa, tơi xin cảm ơn tất người Xin chân thành cảm ơn! NỘI DUNG TÓM TẮT VĂN THỊ THÚY AN Tháng 07 năm 2010 “Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản CT - Thành Viên Tập Đoàn CT Group” VAN THI THUY AN July, 2010 “ To Build Business Strategy For CT Real Estate Corporation A Member Of C.T Group” Mục tiêu đề tài nhằm đánh giá thực trạng kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Cơng Ty Cổ Phần Bất Động Sản CT Qua đó, đề xuất biện pháp thực phù hợp để nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Nội dung đề tài tập trung vào vấn đề sau: Đề tài đưa số sở lý luận phương pháp nghiên cứu mà sử dụng trình làm luận văn Giới thiệu tổng quan Tập Đồn C.T Group Cơng Ty Cổ Phần Bất Động Sản CT, thành viên Tập Đoàn C.T Group Phân tích tình hình nội mơi trường bên ngồi cơng ty để tìm điểm mạnh, điểm yếu, thách thức, hội Dựa sở đó, xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản Đưa số kiến nghị giải pháp để thực chiến lược đưa Qua kết nghiên cứu đề tài cho thấy lĩnh vực kinh doanh bất động sản công ty có tiềm phát triển trở thành cơng ty kinh doanh bất động sản lớn mạnh thực tốt chiến lược, đặc biệt chiến lược xâm nhập phát triển thị trường Bên cạnh đó, đề tài có số vấn đề chưa chứng minh thời gian điều kiện có hạn Rất mong bạn tìm hiểu tiếp tục nghiên cứu để đề tài hoàn thiện  Chưa tính thị phần cơng ty so với toàn ngành kinh doanh BĐS  Đưa marketing mang lại hiệu lớn kinh doanh BĐS chưa chứng minh rõ hiệu chi phí bỏ cho phận marketing MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu 2.2 Tổng quan công ty .5 2.2.1 Lịch sử thành lập 2.2.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lí 2.2.3 Tầm nhìn sứ mệnh 2.2.4 Chức nhiệm vụ công ty .8 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 16 3.1 Nội dung nghiên cứu 16 3.1.1 Một số khái niệm chiến lược kinh doanh .16 3.1.2 Các chiến lược 17 3.1.3 Một số khái niệm, đặc điểm bất động sản, thị trường bất động sản 21 3.1.4 Các tiêu kinh tế sử dụng phân tích 23 3.1.5 Xây dựng chiến lược kinh doanh .25 3.2 Phương pháp nghiên cứu 32 3.2.1 Phương pháp thu thập liệu 32 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 32 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .34 4.1 Tình hình chung thị trường bất động sản Việt Nam 34 4.2 Kết kinh doanh bất động sản công ty qua năm 2008 – 2009 36 4.2.1 Kết kinh doanh công ty .36   v 4.2.2 Hiệu kinh doanh công ty 38 4.3 Phân tích nội công ty 39 4.3.1 Nhân 39 4.3.2 Cơ sở vật chất công ty 40 4.3.3 Marketing 41 4.3.4 Tài chính_Kế tốn 41 4.3.5 IT 44 4.4 Phân tích yếu tố mơi trường tác động đến hoạt động công ty 45 4.4.1 Môi trường vĩ mô .45 4.4.2 Môi trường tác nghiệp 49 4.5 Thiết lập mục tiêu 54 4.6 Xây dựng chiến lược kinh doanh 56 4.6.1 Ma trận SWOT .56 4.6.2 Chiến lược cấp bách công ty .57 4.6.3 Phân tích ma trận Space vị trí chiến lược đánh giá hoạt động 63 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 65 5.1 Kết luận 65 5.2 Kiến nghị 65 5.2.1 Đối với công ty .65 5.2.2 Đối với nhà nước 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO .66   vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT   - BĐS: Bất động sản - BQL: Ban quản lý - BTGĐ: Ban tổng giám đốc - CTCP: Công ty cổ phần - CTCP ĐT PTTP: Công ty cổ phần đầu tư phát triển thành phố - CT TNHH TM DV: Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dịch vụ - CPBH: Chi phí bán hàng - CPQLDN: Chi phí quản lý doanh nghiệp - CSTT: Chính sách tiền tệ - DTT: Doanh thu - HĐKD: Hoạt động kinh doanh - HĐTC: Hoạt động tài - HSTT: Hệ số toán - LNST: Lợi nhuận sau thuế - NHNN: Ngân hàng nhà nước - NHTM: Ngân hàng thương mại - TNDN: Thu nhập doanh nghiệp - TNV: Tổng nguồn vốn - TS: Tài sản - TP HCM: Thành phố Hồ Chí Minh - VLĐ: Vốn lưu động - VCĐ: Vốn cố định - WTO: - XHCN: Tổ chức thương mại giới Xã hội chủ nghĩa vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 3.1 Ma Trận SWOT 30 Bảng 4.1 Bảng Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Công Ty Qua Hai Năm 08 - 09 .36 Bảng 4.2 Bảng Hiệu Quả Kinh Doanh Công Ty Qua Năm 08 - 09 38 Bảng 4.3 Bảng Kết Cấu Lao Động Công Ty Qua Năm 08 - 09 39 Bảng 4.4 Bảng Tình Hình Sử Dụng Vốn Cơng Ty Qua Năm 2008 – 2009 41 Bảng 4.5 Bảng Hiệu Quả Sử Dụng Vốn Công Ty Qua Năm 2008 - 2009 42 Bảng 4.6 Bảng Khả Năng Thanh Toán Công Ty Qua Năm 08 - 09 43 Bảng 4.7 Nhu Cầu Khách Hàng Ở TP HCM Năm 2009 51 Bảng 4.8 Đặc Điểm Khách Hàng 52 Bảng 4.9 Ma Trận SWOT 56 Bảng 4.10 Các Thơng Số Tính Tốn Cơ Bản Thực Hiện Năm 2009 58 Bảng 4.11 Tỷ Lệ Tăng Ước Lượng Một Số Chỉ Tiêu 61 Bảng 4.12 Bảng Kết Quả Kinh Doanh Kì Vọng Theo Tỷ Lệ Tăng Ước Lượng 62 Bảng 4.13 Đánh Giá Vị Trí Chiến Lược 63     viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1 Cơ Cấu Khối Kinh Doanh BĐS Tập Đồn C.T Group Hình 2.2 Cơ Cấu Tổ Chức Bộ Máy Quản Lý Công Ty Cổ Phần BĐS CT Hình 2.3 Các Lĩnh Vực Hoạt Động Tập Đoàn C.T .10 Hình 2.4 Dự Án Vĩnh Lộc 11 Hình 2.5 Dự Án Phú Hữu 11 Hình 2.6 Dự Án Bến Chương Dương 12 Hình 2.7 C.T Sóng Thần .12 Hình 2.8 Dự Án C.T Plaza Lê Thánh Tôn 13 Hình 2.9 Dự Án Plaza Vinh Quang 14 Hình 3.1 Sơ Đồ Tổng Quát Môi Trường Vi Mô 27 Hình 3.2 Ma Trận SPACE 31 Hình 4.1 Cơ Cấu Lao Động Công Ty Năm 2008 39 Hình 4.2 Kết Cấu Lao Động Cơng Ty Năm 2009 40 Hình 4.3 Các BĐS Cơng Ty Tp.HCM 50 Hình 4.4 Khai Báo Biến Rủi Ro Doanh Thu Thuần 58 Hình 4.5 Khai Báo Biến Lợi Nhuận .59 Hình 4.6 Khai Báo Số Lần Chạy Mơ Phỏng 59 Hình 4.7 Báo Cáo Thơng Số Thống Kê Biến Lợi Nhuận 60 Hình 4.8 Phân Tích Mơ Phỏng Lợi Nhuận 61 Hình 4.9 Vị Trí Chiến Lược Công Ty 64   ix CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Việt Nam gia nhập Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO), xu tồn cầu hóa nay, doanh nghiệp đứng trước hội lớn để xây dựng, phát triển lên tầm cao phải đối mặt với nguy tiềm ẩn to lớn Để tồn phát triển doanh nghiệp cần xây dựng cho định hướng, chiến lược kinh doanh phù hợp sở nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi, mơi trường bên để tận dụng hội, giảm thiểu nguy từ môi trường kinh doanh, phát huy điểm mạnh hạn chế điểm yếu doanh nghiệp Xuất phát từ thực tiễn đó, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cần thiết doanh nghiệp Nó giúp cho doanh nghiệp có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, hướng phận, cá nhân đến mục tiêu chung doanh nghiệp, tránh tình trạng cục bộ, phân tán nguồn lực làm suy yếu doanh nghiệp Môi trường kinh doanh ngày thay đổi nhanh chóng, cạnh tranh tồn cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải ln chủ động sáng tạo để thích nghi với thay đổi Bất động sản lĩnh vực kinh doanh đặc thù, đòi hỏi điều kiện đặc biệt nguồn tài vững mạnh, khả huy động vốn, mối quan hệ tốt với quan chức quản lý chuyên ngành, định hướng tầm nhìn dài hạn lãnh đạo doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh bất động sản mang tính chu kì, nên rủi ro lớn Tuy nhiên, kèm với rủi ro lớn lợi nhuận hấp dẫn Do đó, lĩnh vực kinh doanh ngày thu hút doanh nghiệp tham gia Việt Nam nói chung thành phố Hồ Chí Minh nói riêng đà phát triển nhanh, nhu cầu sản phẩm bất động sản nhà ở, cao ốc văn phòng, trung tâm thương mại, khách Hương, Công ty cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư C&T, công ty TNHH Hồng Hưng H.T.D, Cơng ty TNHH vật liệu xây dựng Đông Dương, Công ty TNHH sản xuất Đại Phương Đông,…Việc chọn nhiều công ty cung cấp vật liệu xây dựng giúp cho cơng ty có nhiều lựa chọn giá mẫu mã sản phẩm Tùy vào cơng trình, dự án lớn nhỏ, đánh vào nhóm khách hàng có nhu cầu khác mà cơng ty lựa chọn dòng sản phẩm vật liệu xây dựng từ nhà cung cấp khác  Cung cấp thiết kế Các dự án công ty đã, đang, thực hầu hết nhà thiết kế tiếng có uy tín tư vấn thiết kế Một số cơng trình, dự án công ty thiết kế thi công không đáng kể Nhà thiết kế mà công ty tin dùng GDP Architects – Malaysia, nhà tư vấn thiết kế kiến trúc; Atelier Management & Design Consultancy (Viet Nam) Co Ltd, nhà tư vấn thiết kế điện; ATC Project (Viet Nam) Co Ltd, nhà tư vấn thiết kế kết cấu xây dựng Bên cạnh có nhà thiết kế khác Công ty TNHH tư vấn thiết kế xây dựng Đương Đại, Công ty TNHH xây lắp Việt Hưng Thịnh, Công ty TNHH tư vấn Tân Bách Khoa xây dựng, Công ty tư vấn xây dựng dân dụng Việt Nam…Đây nhà thiết kế đầy tài chứng minh qua cơng trình, dự án có tiếng cơng ty tòa nhà văn hóa đa Lê Văn Sĩ, C.T Plaza Lê Thánh Tơn, C.T Sóng Thần, Tòa nhà phức hợp Hồng Đế,… 4.4.2.4 Các đối thủ tiềm ẩn Trong thời gian qua, công ty bất động sản đua mọc lên nấm hấp dẫn lợi nhuận ngành kinh doanh bất động sản vào năm 2007 Năm 2008, nhiều công ty bất động sản phá sản ngân hàng nhà nước thắt chặt sách tiền tệ Những cơng ty trụ lại công ty đầy tiềm đối thủ tiềm ẩn công ty cổ phần BĐS CT công ty BĐS khác Trong số đối thủ tiềm ẩn phải kể đến EVN Land Sài Gòn, cơng ty cổ phần đầu tư phát triển nhà đất COTEC, Công ty BĐS Hỷ An Gia, Công ty TNHH Địa Ốc Phúc Đức, Công ty cổ phần BĐS Việt Gia Long, Tuy nhiên đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn lớn cơng ty BĐS nước ngồi Với sách thu hút vốn đầu tư nước ngồi nhà nước, năm 2007, vốn FDI đầu tư vào bất động sản Việt Nam 8,5 tỷ USD chiếm 44,7 % tổng số vốn FDI; năm 2008, vốn FDI đầu tư vào bất động sản Việt Nam 23,6 tỷ USD chiếm 39,2 % tổng   53 số vốn FDI; năm 2009, vốn FDI đầu tư vào bất động sản Việt Nam 7,6 tỷ USD chiếm 35,4 % tổng số vốn FDI với nhiều dự án lớn, đặc biệt BĐS du lịch, khu công nghiệp, văn phòng cao ốc Do vậy, cơng ty phải cải tiến tổ chức, áp dụng cơng nghệ vào thiết kế, thi cơng cơng trình, Đặc biệt phải có chiến lược đắn để tồn cạnh tranh bình đẳng Bằng khơng, thời gian khơng xa, cơng ty đầu tư BĐS nước ngồi thật trở thành mối đe dọa cho cơng ty BĐS nói chung cơng ty cổ phần BĐS CT nói riêng 4.4.2.5 Các sản phẩm thay  Khách hàng người mua để sử dụng Nếu người nước ngồi, họ thích sống xe di động, tàu khơi, …như kiểu xả stress hay chơi ngơng (chỉ số ít) người Việt Nam đa số dân cư nước mong muốn sống ổn định nhà, tổ ấm yêu thương Những sống trôi ghe tàu sống tạm bợ, bất đắc dĩ mảnh đời, người nhiều khó khăn Vì thế, vật di động xem nhà người dân ghe, tàu sản phẩm thay cho nhà hay hộ chung cư  Khách hàng nhà đầu tư mua bán lại để kiếm lời Đối với nhà đầu tư, mục đích họ kiếm lời Vì vậy, sản phẩm thay cho bất động sản chủ yếu chứng khoán ngoại tệ Khi thị trường bất động sản tăng, nhà đầu tư chứng choán ngoại tệ chuyển sang đầu tư bất động sản đẩy giá bất động sản lên cao gây sốt giá vào cuối năm 2007 đầu 2008, thị trường chứng khoán sụt giảm mạnh Năm 2008, thị trường bất động sản đóng băng tụt dốc, nhà đầu tư lại quay trở lại thị trường chứng khoán ngoại tệ Tuy nhiên lúc chúng tác động ngược chiều mà có tác động chiều Năm 2009, nhà nước nới lỏng tiền tệ cứu thị trường Thị trường bất động sản thị trường chứng khoán, khởi sắc 4.5 Thiết lập mục tiêu Từ việc phân tích tình hình mặt, cơng ty thấy ưu nhược điểm mình, đồng thời cân nhắc bối cảnh chung môi trường, xã hội, pháp luật…và xu nay, mục tiêu công ty là:   Giữ vững thị phần 54   - Hoàn thành dự án: C.T Sóng Thần, dự án trung tâm văn hóa đa năng,… - Tìm kiếm đầu tư thêm dự án - Phát triển thị phần hộ cao cấp - Tiếp cận khách hàng trung lưu hộ giá rẽ, khu dân cư đô thị - Tiếp tục đầu tư vào đồn điền cao su dầu cọ - Đầu tư, tân trang sở hạ tầng 55 4.6 Xây dựng chiến lược kinh doanh 4.6.1 Ma trận SWOT Bảng 4.9 Ma Trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (O) Tình hình trị ổn định Nền kinh tế có dấu hiệu phục thường hồi sau khủng hoảng tài Thách thức (T) Thị trường nóng lạnh thất Phụ thuộc vào vốn mà chủ yếu Sự hỗ trợ tài từ tập đoàn vay từ ngân hàng Cầu BĐS lớn cung Đầu tư nước ngồi tiếp tục dân số đơng thu nhập người tăng dân ngày tăng Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Chính phủ có kế hoạch ngày nhiều sách thuận lợi cho Giá nguyên vật liệu không ổn thị trường BĐS định Các nhà cung cấp phong phú, đa dạng uy tín Mặt mạnh (S) Tình hình tài công ty tốt Đội ngũ nhân viên có trình độ Phối hợp SO S1+S4+S5+O3+O4+O5 chiến lược phát triển thị trường chiến lược xâm nhập thị trường Phối hợp ST S1+S2+S4+S5+T3+T4 Chiến lược kết hợp theo chiều ngang Phối hợp WO W2+O4+O5 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Phối hợp WT W3+W5+T3+T4 Hoàn thiện nội bộ, tăng cường khả cạnh tranh chuyên môn kinh nghiệm Có nhiều sách ưu đãi cho nhân viên Cập nhật xử lý thông tin nhanh Cơ sở vật chất tốt Mặt yếu (W) Khả độc lập tài thấp Giá tương đối cao, thị phần thấp Thiếu nhân viên Đào tạo phát triển nhân viên Không có phận marketing Nguồn: Phân Tích Tổng Hợp Nhìn vào bảng ma trận SWOT ta thấy công ty nên sử dụng chiến lược: Chiến lược phát triển thị trường; xâm nhập thị trường; chiến lược kết hợp theo   56 chiều ngang; đồng thời hoàn thiện nội nhằm tăng cường khả cạnh tranh cho công ty Trong suốt năm qua công ty triển khai thành công chiến lược sau:  Thâm nhập thị trường: Bên cạnh thành công kinh doanh BĐS Tp HCM, công ty thâm nhập thị trường BĐS tỉnh với thiết kế bật Parkson Hải Phòng, C.T mini department store Hà Nội, Nhà hàng đèn lồng đỏ Nha Trang Ngồi ra, cơng ty triển khai số dự án thâm nhập vào thị trường nước bạn Lào với 10.000 cao su vương quốc Cambodia với 17.000 cao su công nghiệp khác  Kết hợp theo chiều ngang: Kiểm soát đối thủ cạnh tranh chiến lược công ty sử dụng bối cảnh công ty kinh doanh BĐS ngày mọc lên nấm Tài tốt, nhân viên có trình độ kinh nghiệm, hệ thống IT phát triển giúp công ty nắm bắt thông tin nhanh, xác, tìm hiểu rõ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, sẵn sàng ứng phó với tình xảy  Hồn thiện nội bộ: Tuyển dụng nhân viên có trình độ có năm kinh nghiệm Tổ chức thi “văn hóa cơng ty” định kì, giúp nhân viên nắm rõ văn hóa cơng ty Tăng cường mối quan hệ đoàn kết, giúp đỡ, hỗ trợ lẫn phận tổ chức Nhiều sách ưu đãi lương bổng góp phần giúp nhân viên yên tâm công tác làm việc ổn định, lâu dài Vậy chiến lược cấp bách mà công ty nên triển khai chiến lược đa dạng hóa đồng tâm chiến lược phát triển thị trường 4.6.2 Chiến lược cấp bách công ty 4.6.2.1 Đa dạng hóa đồng tâm Nhìn vào hình 4.3 bảng 4.7 ta thấy cầu BĐS nhà (51,1%) BĐS bán lẻ (36,6%) Tp.HCM lớn, BĐS cơng ty phân khúc (4,5%) Điều chứng tỏ cơng ty tâm vào BĐS cấp cao mà bỏ qua phân khúc thị trường hấp dẫn Đặc biệt BĐS nhà giá rẻ nhu cầu lớn nhiều người dân tỉnh lẻ sống làm việc thành phố ngày đông Do   57 đó, việc triển khai chiến lược đa dạng hóa đồng tâm cấp bách cần thiết Nhanh chóng tìm kiếm, triển khai thiết kế thi công khu chung cư, đô thị BĐS nhà giá trung bình dành cho người có thu nhập trung bình Việc sử dụng chiến lược mang lại hiệu lớn cho công ty Chạy mô crystal ball Ước lượng hiệu chiến lược kỹ thuật chạy mô (Simulation Analysis) thông qua phần mềm hỗ trợ Excell Crystal Ball sau: Bảng 4.10 Các Thơng Số Tính Tốn Cơ Bản Thực Hiện năm 2009 ĐVT: VNĐ 245.891.824.000 176.785.745.000 2.998.908.000 33.039.573.000 33.067.598.000 Nguồn: Tổng hợp Doanh thu Giá vốn bán hàng Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Lợi nhuận Bước 1: Khai báo biến rủi ro (Define Assumtion) Thực lệnh Cell/Define Assumtion, chọn kiểu phân phối xác suất (normal), nhập thông số tương ứng Khai báo biến rủi ro thứ nhất: Doanh thu Hình 4.4 Khai Báo Biến Rủi Ro Doanh Thu Thuần Nguồn: Phân tích tổng hợp Các biến rủi ro khác khai báo tương tự Bước 2: Khai báo biến lợi nhuận Chọn biến lợi nhuận: Thực lệnh Cell/ Define Forecast   58 Hình 4.5 Khai Báo Biến Lợi Nhuận Nguồn: Phân tích tổng hợp Bước 3: Khai số lần chạy mô Thực lệnh Run/ Run Preferences Khai báo chạy 10.000 lần Trial Hình 4.6 Khai Báo Số Lần Chạy Mơ Phỏng Nguồn: Phân tích tổng hợp   59 Bước 4: Thực chạy mô lệnh Run Thực lệnh Run/run Hình 4.7 Báo Cáo Thơng Số Thống Kê Biến Lợi Nhuận Nguồn: Phân tích tổng hợp Các thơng số chính: Mean: Giá trị trung bình lợi nhuận = 32.467.485.468 Median: Giá trị lợi nhuận nằm vị trí trung tâm = 32.239.718.316 Standard Deviation: Độ lệch chuẩn = 30.310.588.593 Skewness: Độ nghiêng = 0,02 < 0,5 nghiêng bên phải Ta nói đa số giá trị lợi nhuận gần với lợi nhuận lớn dù có số mang giá trị nhỏ nhỏ (ở bên phải) Kurtosis: Độ chóp = 2,97 < 3, đường cong chóp Ta nói đa số giá trị lợi nhuận gần với dù có số mang giá trị nhỏ lớn   60 Hình 4.8 Phân Tích Mơ Phỏng Lợi Nhuận Nguồn: Phân tích tổng hợp Qua phân tích mơ ta thấy khả lợi nhuận công ty đạt từ 32 tỷ đến 82 tỷ 49,09 % Do tơi kì vọng kết hoạt dộng kinh doanh công ty năm 2010 2011 bảng 5.3, kết kinh doanh năm sau phụ thuộc vào tình hình hoạt động kinh doanh bước chuyển hướng chiến lược công ty Bảng 4.11 Tỷ Lệ Tăng Ước Lượng Một Số Chỉ Tiêu Chỉ tiêu Tổng doanh thu Năm 2010 1.21 ĐVT: Lần Năm 2011 1.27 Các khoản giảm trừ doanh thu Giá vốn hàng bán Doanh thu từ hoạt động tài Chi phí hoạt động tài 1.1 1.21 1.4 1.09 1.2 1.24 1.72 1.1 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Thu nhập khác 1.12 1.3 1.09 1.3 1.5 1.6 Chi phí khác 0.9 1.1 Nguồn: Tính tốn tổng hợp   61 Các để đưa tỷ lệ tăng ước lượng:  Căn vào kết chạy mô phỏng: Qua hình chạy mơ ta có giá trị TB lợi nhuận 32.467.485.468 đồng, độ lệch chuẩn 30.310.588.593 đồng, số độ nghiêng độ chóp đạt yêu cầu nên kết dự kiến thực  Căn vào sở dự báo:  Nhà nước ln tạo điều kiện, khuyến khích doanh nghiệp phát triển thị trường BĐS  Thị trường tài bắt đầu ổn định sau ảnh hưởng khủng hoảng tài giới  Cầu BĐS ln lớn cung BĐS  Trải qua nhiều biến động thăng trầm thị trường, vượt qua thời kì khủng hoảng, cơng ty thích ứng ứng phó tốt với diễn tới  Năm 2010 thị trường BĐS khởi sắc Bảng 4.12 Bảng Kết Quả Kinh Doanh Kì Vọng Theo Tỷ Lệ Tăng Ước Lượng ĐVT: 1000 VNĐ Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 307.168.937,50 322.400.455 8.763.482,20 9.560.162,40 Doanh thu 298.405.455,30 312.840.292,6 Giá vốn hàng bán 213.910.751,50 219.214.323,80 Lợi nhuận gộp 84.494.703,81 93.625.968,82 Doanh thu từ hoạt động tài 27.117.155,20 33.315.484,96 Chi phí hoạt động tài 24.467.521,03 24.691.993,70 Chi phí bán hàng 3.358.776,96 3.898.580,40 Chi phí quản lý doanh nghiệp 42.951.444,90 49.559.359,50 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 40.834.216,12 48.791.520,18 Thu nhập khác 1.387.960,22 2.037.372,80 485.966,70 593.959,30 41.736.209,64 50.234.933,68 Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu Chi phí khác Lợi nhuận trước thuế Nguồn: Tính tốn tổng hợp   62 Qua bảng kết kinh doanh kì vọng trên, ta thấy mục tiêu công ty đạt vào năm 2010, 2011 4.6.2.2 Phát triển thị trường Do cung cầu BĐS thị trường chênh lệch lớn nên công ty nên tiếp tục đầu tư phát triển thị trường BĐS cao cấp BĐS văn phòng Phải nổ lực tiếp thị để làm tăng thị phần BĐS này, khai thác tối đa khả thị trường khả công ty Muốn công ty phải có phận marketing nổ lực quảng cáo tiếp thị nhiều đến khách hàng Tuy nhiên, cơng ty khơng có phận marketing nên việc tiếp thị quảng cáo khó, chiến lược cần thiết khó để thực điều kiện cơng ty 4.6.3 Phân tích ma trận Space vị trí chiến lược đánh giá hoạt động Việc đánh giá vị trí chiến lược Cơng Ty Cổ Phần Bất Động Sản CT thể bảng sau: Bảng 4.13 Đánh Giá Vị Trí Chiến Lược VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN TRONG VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGỒI Tiềm lực tài (FS) Nguồn vốn kinh doanh Hiệu kinh doanh Khả xoay vốn Hiệu đầu tư Rủi ro kinh doanh Lợi cạnh tranh (CA) Thị phần Chất lượng Khách hàng Lợi cạnh tranh giá Trình độ kinh nghiệm đội ngũ nhân viên Sự ổn định môi trường (ES) Sự phát triển ổn định kinh tế Chính sách nhà nước Áp lực cạnh tranh Sự biến động giá nguyên vật liệu Nhu cầu khách hàng Sức mạnh ngành (IS) Mức tăng trưởng tiềm Sự độc lập tài Qui mô vốn Mức lợi nhuận tiềm Sự dễ dàng xâm nhập thị trường +4,2 +6 +4 +5 +3 +3 -2,6 -1 -3 -2 -3 -4 -2,4 -1 -3 -2 -2 -4 +4 +6 +2 +3 +5 +4 Nguồn: Tính tốn tổng hợp   63 Dựa vào bảng phân tích tính điểm ta có biểu đồ sau: Hình 4.9 Vị Trí Chiến Lược Cơng Ty Nguồn: Tính tốn tổng hợp Dựa vào biểu đồ, ta thấy mũi tên thể vị trí chiến lược cơng ty nằm góc tư bên tay phải Chứng tỏ cơng ty vị trí tốt để sử dụng hội bên điểm mạnh để vượt qua điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa bên Biểu đồ lần khẳng định cơng ty có đủ điều kiện để sử dụng khả thi chiến lược: Chiến lược phát triển bất động sản giá thấp cho người có thu nhập trung bình bất động sản du lịch, khách sạn; chiến lược xâm nhập thị trường thị trường tỉnh nước lân cận; chiến lược kết hợp theo chiều ngang nhằm tăng cường khả cạnh tranh, tạo vị tốt để phát triển nhà thị tồn diện mong muốn cơng ty   64 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Qua phân tích số vấn đề hoạt động kinh doanh công ty cổ phần bất động sản CT, ta nhận định: Đây doanh nghiệp hoạt động cách không lâu trải qua nhiều khó khăn thử thách “nóng lạnh” thị trường, công ty bước trưởng thành tự khẳng định mình, sớm hòa nhập vào thị trường nước bạn khu vực phát triển nước Liên tục nhiều năm công ty làm ăn có lãi, doanh thu ngày tăng Trong năm qua, cơng ty chọn cho hướng thích hợp thị trường bất động sản Đã trọng đầu tư vào hộ cao cấp, bất động sản phục vụ công nghiệp, dịch vụ, thương mại,…đáp ứng nhu cầu lớn khách hàng Mặt khác cơng ty xây dựng tinh thần đồn kết nhân viên để tháo gỡ khó khăn, hồn thành nhiệm vụ Nhờ vậy, công ty phát huy sức mạnh tổng hợp Tuy nhiên tồn số khó khăn thị trường thay đổi thất thường, giá nguyên vật liệu không ổn định, thiếu vốn,… Trong tình hình cạnh tranh gay gắt nay, để cơng ty đứng vững phát triển, điều quan trọng trước tiên phải biết chấp nhận thử thách, sẵn sàng đối phó với đối thủ mạnh Bên cạnh đó, phải có chiến lược đắn thực tốt chiến lược công ty: chiến lược xâm nhập phát triển thị trường, chiến lược kết hợp theo chiều ngang 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với công ty Trong thời gian tới, cạnh tranh ngày khốc liệt Cơng Ty Cổ Phần Bất Động Sản CT phải phát huy mạnh nội lực, khắc phục hạn chế, thích ứng linh hoạt với tác động từ bên ngồi, nhằm ứng phó với biến động từ bên ngồi tác động vào, ln tạo nhiều hội khơng thử thách Muốn cơng ty phải không ngừng cải tiến máy tổ chức, hình thành chiến lược kinh doanh chuyển hướng chiến lược cách linh hoạt, có sách hợp lý nhằm gia tăng khả cạnh tranh thương trường Công ty nên:  Tổ chức thực thêm chiến lược đa dạng hóa đồng tâm sử dụng chiến lược mang lại hiệu lớn (kết chạy Crystal Ball cho ta thấy điều đó)  Thực tốt giải pháp sau:  Tạo mối quan hệ ngoại giao tốt  Xây dựng thực chương trình đào tạo phát triển bồi dưỡng kiến thức định kì cho nhân viên (1 năm/ lần nhân viên, năm/ lần cấp lãnh đạo)  Thành lập phận marketing cách marketing nên áp dụng là: Tiếp thị bất động sản: Thiết kế tờ rơi quảng cáo bắt mắt để đưa cho khách hàng tiềm năng, đó, đặc điểm BĐS mơ tả chi tiết Trưng bày bất động sản: Nên thuê người thiết kế nội thất để chuẩn bị cho nhà đem trưng bày Cần soạn tài liệu trình bày đặc điểm bất động sản Giới thiệu sơ mơ hình dự án slide video, máy tính, cơng cụ bán hàng tuyệt vời mà tốn chi phí để thu hút khách hàng khiến họ nghiêm túc xem xét sản phẩm bạn Các chiến lược quảng cáo: Đăng quảng cáo vị trí thuận lợi tờ báo phục vụ độc giả mà bạn muốn hướng đến với đủ màu sắc, đầy tính thẩm mỹ, có kích cỡ đủ lớn để người đọc nhìn thấy Tiếp thị đến người mua: Tiếp thị đến người mua bất động sản thông qua nhà môi giới bất động sản có hiểu biết, thân thiện 5.2.2 Đối với nhà nước  Nhà nước nên tạo khung pháp lý rõ ràng minh bạch cho thị trường bất động sản    Nhanh chóng tạo chế cho đời quỹ tín thác BĐS 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lê Thị Thúy Ngà (2006), chiến lược kinh doanh công ty cổ phần dầu thực vật Trường An, chuyên đề tốt nghiệp cử nhân kinh tế, Đại Học Kinh Tế, Tp HCM Huỳnh Thị Thu Chi (2005), phân tích thị trường số giải pháp nhằm phát triển thị trường công ty vật tư tổng hợp Tp.HCM, luận văn cử nhân kinh tế, Đại Học Nông Lâm, Tp HCM Phan Thanh Tấn (2004), hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty điện thoại tây thành phố, luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế, Đại Học Bách Khoa, Tp HCM Fred R David (2006), khái luận quản trị chiến lược, nhà xuất Thống Kê, Tp HCM Lê Thế Giới (2007), quản trị chiến lược, nhà xuất Thống Kê, Tp HCM website: www.ctgroupvietnam.com Và số trang web khác                                                                                                                                                                                     67 ... kinh doanh Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản khối kinh doanh bất động sản tập đoàn C.T phụ trách đảm nhận Hoạt động kinh doanh bất động sản khối kinh doanh bất động sản gồm: - Hoạt động. .. kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản CT Qua đó, đề xuất biện pháp thực phù hợp để nâng cao hiệu kinh doanh cho công ty Nội dung đề tài tập trung... khối kinh doanh Bất Động Sản Tập Đoàn C.T ta thấy khối kinh doanh bất động sản gồm có cơng ty thành viên Đó là: CTCP Quốc Tế C&T, CTCP BĐS CT, CTCP ĐT Phát Triển TP Mới, CTCP Căn Hộ Xanh CTCP