XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TÂY ĐÔ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  DƯƠNG ĐINH KIM THI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TÂY ĐÔ Ngành: Quản Trị Kinh Doanh LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: ThS NGUYỄN DUYÊN LINH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2011 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TÂY ĐÔ”, Dương Đinh Kim Thi, sinh viên khoá 33, Ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày THS.NGUYỄN DUYÊN LINH Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 tháng năm 2011 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 LỜI CẢM TẠ Để hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp này, trước hết xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Ba, Mẹ, Anh chị em gia đình ni nấng ủng hộ để có ngày hơm Tơi xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô giáo, đặc biệt quý thầy cô Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh tận tâm truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho suốt q trình học tập trường Đó hành trang vững cho bước vào đời Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Nguyễn Duyên Linh, người tận tình giảng dạy, bảo hướng dẫn cho tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo Công ty Cổ phần Xi Măng Tây Đô tất cô chú, anh chị phòng ban Cơng ty tận tình giúp đỡ suốt thời gian thực tập Công ty Sau cùng, xin cảm ơn tất bạn bè, người giúp đỡ mặt tinh thần, đóng góp ý kiến quý báu để tơi hồn thành luận văn TP Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng 03 năm 2011 Sinh viên Dương Đinh Kim Thi NỘI DUNG TÓM TẮT DƯƠNG ĐINH KIM THI Tháng 03 năm 2011 Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh cho Công Ty Cổ Phần Xi Măng Tây Đô DƯƠNG ĐINH KIM THI March 2011 Make Business Strategic For Tay Do Cement Joint Stock Company Trong kinh tế thị trường nay, Việt Nam thành viên Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) mở nhiều hội kinh doanh tạo nhiều thử thách cho doanh nghiệp Việt Nam Trong cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh thích hợp để tồn phát triển lâu dài Đề tài Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần Xi Măng Tây Đơ tập trung phân tích mơi trường hoạt động Cơng ty, từ nhận định điểm mạnh vấn đề tồn tại, hội thách thức để từ định hướng chiến lược kinh doanh cho phù hợp tình hình kinh doanh MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình x Danh mục phụ lục xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Sự cần thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Thời gian nghiên cứu 1.3.2 Địa bàn, đối tượng nghiên cứu 1.4 Cấu trúc luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu 2.2 Tổng quan địa bàn nghiên cứu 2.2.1 Giới thiệu chung Công ty 2.2.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 2.2.3 Thành tích đạt 2.2.4 Cơ cấu tổ chức Công ty 2.2.5 Chức năng, nhiệm vụ Cơng ty 10 2.2.6 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 11 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 14 3.1 Cơ sở lý luận 14 3.1.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược 14 3.1.2 Nhiệm vụ quản trị chiến lược 15 3.1.3 Quy trình xây dựng chiến lược 16 3.1.4 Phân tích mơi trường hoạt động cơng ty v 17 3.1.5 Các công cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược 3.2 Phương pháp nghiên cứu 24 28 3.2.1 Phương pháp thu thập liệu 28 3.2.2 Phương pháp xử lý liệu 28 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Phân tích môi trường vĩ mô 30 30 4.1.1 Yếu tố kinh tế 30 4.1.2 Chính trị pháp luật 31 4.1.3 Cơng nghệ 32 4.1.4 Văn hóa-xã hội 32 4.1.5 Điều kiện tự nhiên 32 4.2 Phân tích mơi trường tác nghiệp 34 4.2.1 Đối Thủ Cạnh Tranh 34 4.2.4 Đối Thủ Tiềm Năng 37 4.2.5 Áp lực từ nhà cung cấp 38 4.3 Phân tích mơi trường bên 39 4.3.1 Nguồn nhân lực 39 4.3.2 Văn hóa tổ chức 39 4.3.3 Tài – kế tốn 40 4.3.4 Hoạt động Marketing Công ty cổ phần Xi măng Tây Đơ 41 4.3.5 Phân tích sản xuất tác nghiệp 43 4.3.6 Nghiên cứu phát triển (R&D) 44 4.3.7 Hệ thống thông tin 45 4.4 Xây dựng Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần Tân Tân 47 4.4.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược 47 4.4.2 Chiến lược kinh doanh công ty áp dụng 48 4.4.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh 49 4.5 Các giải pháp triển khai chiến lược 56 4.6 Ngân sách dự kiến 58 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận 61 61 vi 5.2 Kiến nghị 61 5.2.1 Đối với Nhà nước 61 5.2.2 Đối với Công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CP Cổ phần CSH Chủ sở hữu CLKD Chiến lược kinh doanh DN Doanh nghiệp ĐBSCL Đồng Sông Cửu Long GDP Tổng sản phẩm quốc nội (Gross Domestic Products) KD Kinh doanh LĐ Lao động LNST Lợi nhuận sau thuế Ma trận IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận IE Ma trận đánh giá yếu tố bên – bên Ma trận SWOT Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) NHNN Ngân hàng nhà nước PR Quan hệ cộng đồng (Public Relations) R&D Nghiên cứu phát triển SP Sản phẩm SX Sản xuất SXKD Sản xuất kinh doanh WTO Tổ chức Thương mại giới viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Tình Hình Nhân Sự Công Ty CP Xi Măng Tây Đô 12 Bảng 2.2 Báo Cáo Kết Quả Sản Xuất Kinh Doanh Năm 2009 - 2010 13 Bảng 3.1 Mơ Hình Ma Trận SWOT 26 Bảng 3.2 Mơ Hình Ma Trận Chiến Lược Chính 27 Bảng 4.1 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Ngồi EFE Cơng Ty 33 Bảng 4.2 Bảng so sánh đối thủ cạnh tranh 35 Bảng 4.3 Một Số Chỉ Tiêu Tài Chính Cơ Bản 40 Bảng 4.4 Sản Lượng Tiêu Thụ Năm 2010 43 Bảng 4.5 Ma Trận Đánh Giá Yếu Tố Bên Trong (IFE) Công Ty 46 Bảng 4.6 Ma trận SWOT 51 Bảng 4.7 Mơ Hình Ma Trận Chiến Lược Chính 53 Bảng 4.8 Ngân Sách Dự Kiến Các Hoạt Động Công Ty Năm 2011 59 Bảng 4.9 Ngân Sách Marketing Công Ty Năm 2010 59 Bảng 4.10 Doanh thu dự báo năm 2011 60 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Hinh 2.1 Công Ty Cổ Phần Xi Măng Tây Đô Hình 2.2 Sơ Đồ Cơ Cấu Tổ Chức Cơng Ty Hình 2.3 Một Số Sản Phẩm Cơng Ty 11 Hình 3.1 Nhiệm Vụ Quản Trị Chiến Lược 16 Hình 3.3 Mơ hình quản trị chiến lược 18 Hình 3.4 Mơ Hình Mối Quan Hệ Công Ty với Các Nhân Tố Môi Trường Hoạt Động Cơng Ty 19 Hình 3.5 Mơ Hình Năm Tác Lực Michael E Porter 21 Hình 3.6 Tiến Trình Phân Tích Đối Thủ Cạnh tranh 22 Hình 3.7 Mơ Hình Ma Trận Bên Trong - Bên Ngồi (Ma Trận IE) 25 Hình 4.1 Sơ Đồ Phân Phối Sản Phẩm Cơng Ty 36 Hình 4.2 Các Rào Cản Lợi Nhuận 37 Hình 4.3 Biểu Đồ Tiêu Thụ Theo Khu Vực Cơng Ty Năm 2010 44 Hình 4.4 Mơ Hình Ma Trận Bên Trong – Bên Ngồi (Ma Trận IE) 52 x Thị trường sản phẩm công ty coi tăng trưởng chậm có triển vọng phát triển tương lai Cơng ty có vị cạnh tranh mạnh ngành Như vậy, Cơng ty góc tư IV nên lực chọn chiến lược: Đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa theo chiều ngang, đa dạng hóa liên kết, liên doanh Các chiến lược đề xuất ma trận SWOT Sự trùng hợp chiến lược đề xuất ma trận IE, ma trận chiến lược ma trận SWOT cho thấy chiến lược đề xuất hợp lý thích hợp để ta tiến hành lựa chọn b Giải thích chiến lược  Chiến lược thâm nhập thị trường Cơng ty nên kết hợp điểm mạnh (thương hiệu, thị phần,…) với hội bên (sự hỗ trợ từ phủ, tăng trưởng kinh tế nước, nhu cầu tiêu thụ nước,…) để giữ vững tăng thị phần, tăng quy mô tổng thể thị trường mình; Cải thiện điểm yếu, phát huy mạnh, tận dụng thời để bước thâm nhập thị trường nước xuất Công ty thực tác động: Tác động làm tăng thị phần (tăng sức mua, lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh, hoạt động mua lại); Tăng qui mô tổng thể thị trường cách lôi kéo khách hàng sử dụng SP Công ty  Chiến lược phát triển thị trường Công ty nên tận dụng nguồn lực, phát triển SP, kết hợp với hỗ trợ từ phủ, từ Hiệp hội, từ thời bên ngồi (còn chưa khai thác nhiều thị trường giới), khắc phục yếu kém, gia tăng hiệu marketing để tìm kiếm địa bàn mới, thị trường mục tiêu với khách hàng Cơng ty có thực tác động: Tìm thị trường địa bàn (phát triển thị trường theo kiểu giọt dầu loang, phát triển thị trường theo kiểu da beo); Tìm thị trường mục tiêu (tìm khách hàng mục tiêu hồn tồn thị trường tại); Tìm giá trị sử dụng SP (SP có nhiều cơng dụng, với cơng dụng SP, DN khai thác để tạo thị trường hoàn toàn mới) 54  Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Với thành công từ SP tại, Công ty nên dựa vào mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển, từ hoạt động PR, quản trị chất lượng, từ thời bên để triển khai SP có liên hệ với SP mà Cơng ty thành cơng Chiến luợc đa dạng hóa theo chiều ngang Công ty dựa mạnh kênh phân phối, khách sẵn có, khách hàng trung thành để đa dạng hóa SP có hay không liên hệ với SP cũ Chiến lược phát triển sản phẩm Với mạnh công tác nghiên cứu SP mới, Cơng ty Cổ phần Đường Biên Hòa kết hợp nguồn lực có với hội bên (nhu cầu, thị hiếu,…) để cải tiến SP, nghiên cứu phát triển SP để tiêu thụ thị trường (qua phân tích mơi trường bên mà cụ thể phân tích hoạt động nghiên cứu phát triển mục 4.3.6, ta thấy hoạt động nghiên cứu phát triển Công ty tốt)  Chiến lược kết hợp phía trước Cơng ty tìm cách gia tăng kiểm soát kênh phân phối để gia tăng nâng cao hiệu kênh phân phối Cơng ty thực hoạt động mua cổ phần, góp vốn, mua lại kênh tiêu thụ Với thách thức hội ngày gia tăng, mở rộng kiểm sốt kênh phân phối giúp Cơng ty đương đầu với đối thủ sân chơi  Chiến lược kết hợp phía sau Cơng ty tìm cách gia tăng kiểm sốt mở rộng nguồn nguyên liệu đầu vào thông qua hoạt động mua lại, góp vốn, mua cổ phần, tạo dựng mối quan hệ, Trong đó, tiếp tục phát triển nguồn nguyên liệu có, đầu tư xây dựng nguồn nguyên liệu mới, tạo dựng mối quan hệ với người trồng mía (qua phân tích áp lực từ nhà cung cấp cho thấy Cơng ty chưa chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào)  Chiến lược kết hợp theo chiều ngang Công ty mua lại hay tăng cường kiểm sốt cơng ty khác ngành, mua lại đối thủ cạnh tranh nhằm gia tăng kiểm sốt mở rộng quy mơ thị trường, tạo nguồn lực cần thiết để cạnh tranh phát triển thương trường 55  Chiến lược chi phí thấp Cơng ty thực việc giảm chi phí SX, giảm giá thành SP, giảm chi phí SX thấp đối thủ nước tới đối thủ nước ngồi cách sử dụng hết cơng suất máy móc, thiết bị, cơng nghệ tiên tiến có; Đầu tư máy móc, thiết bị, cơng nghệ mới; Kiểm soát nguồn nguyên liệu, gia tăng khả đàm phán; Sử dụng chi phí cách hiệu  Chiến lược liên doanh Được sử dụng để giảm tổn thất Công ty vào thị trường hay thị trường cạnh tranh khốc liệt Công ty cần liên doanh với công ty khác nước (ngắn hạn dài hạn) để tạo sức mạnh cạnh tranh tham gia thị trường giới mà dự đoán khốc liệt cho ngành đường  Chiến lược phản ứng nhanh Công ty phản ứng nhanh qua việc phát triển SP mới, hoàn thiện SP tại, định nhanh, quan tâm đến yêu cầu khách hàng, thể động Công ty nhằm giúp Công ty tránh cạnh tranh đối đầu, đáp ứng nhanh nhạy kịp thời nhu cầu khách hàng Tuy nhiên, việc thực chiến lược khó khăn 4.5 Các giải pháp triển khai chiến lược Giải pháp Marketing a Sản phẩm Để Công ty tạo sản phẩm chất lượng yếu tố đầu vào nguyên liệu clinker nhập phải đảm bảo chất lượng, muốn thời gian tới cơng ty phải có đội ngũ thẩm định chất lượng nguyên liệu đầu vào tìm kiếm thêm nhà cung cấp clinker có chất lượng nước Tăng cường quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí nguyên vật liệu, tránh thất thốt, lãng phí ngun liệu b Giá Chi phí vận chuyển yếu tố làm tăng giá thành sản phẩm trình kinh doanh vị trí địa lí nằm xa khu kinh tế lớn vùng tiêu thụ Giải 56 pháp thành lập kho trung chuyển hàng hóa khu vực gần thị trường tiêu thụ trở nên hữu hiệu việc làm giảm chi phí góp phần hạ giá thành sản phẩm c Phân phối Cần xem xét, hỗ trợ nhà phân phối có quy mơ nhỏ, mở, kinh nghiệm như: cấp vốn để mở rộng quy mô, cử nhân viên quản lý bán hàng đến hỗ trợ Tuyển thêm nhân viên giao hàng để đảm bảo hàng hóa giao cách nhanh chóng, 24/24, ngày lễ chủ nhật Đối với sản phẩm xi măng PC50, sản phẩm bán trực tiếp đến người tiêu dùng, nên kênh phân phối quan trọng, Công ty phải tăng cường xe chuyên dụng để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, chất lượng giữ vững Dự kiến mưc tiêu thụ phân bổ sau : 50% trạm trộn, 30% Công ty – Nhà thầu xây dựng, 20% cho đại lý bán buôn Công ty d Chiêu thị cổ động Tiếp tục phát huy nâng cao hiệu hoạt động PR mà Công ty làm thời gian qua như: Tiếp thục thực tài trợ cho chương trình tin giá thị trường sóng truyền hình - Thời lượng quảng cáo khoảng 10 giây ba kênh truyền hình sau tin giá thị trường, cụ thể:  Đài truyền hình Đồng Tháp  Đài truyền hình Việt Nam TP.Cần Thơ kênh CVTV1  Đài truyền hình Trà Vinh (THTV) Dự kiến tăng thêm kênh truyền hình phát sóng tỉnh : đài truyền hình An Giang (ATV), truyền hình Vĩnh Long (THVL1) - Thông điệp truyền thông: “Xi măng Tây Đô biểu tượng chất lượng” - Thời lượng quảng cáo khoảng 15 giây sau bảng tin giá thị trường ngày Treo thêm Pano, áp phích thành phố, thị xã trực thuộc tỉnh như: TP Long Xuyên, TP Vĩnh Long, TP Sóc Trăng,… 57 Tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao thường lệ tổ chức TP Long Xuyên, Tỉnh An Giang Tiếp tục tham gia tài trợ hội thao, văn nghệ TP Cần Thơ tỉnh khu vực ĐBSCL tổ chức Trao học bổng cho học sinh nghèo vùng sâu vùng xa, sinh viên Đại Học Tây Đô Quảng cáo hình ảnh Cơng ty website, cập nhập thơng tin hình ảnh, giải thưởng mà Cơng ty đạt cách nhanh Bên cạnh đó, Cơng ty nên áp dụng chương trình khuyến mại dành cho khách hàng Công ty khách hàng trung thành, như: - Chính sách hổ trợ vốn khách hàng trung thành (có số lượng mua lớn) trả chậm thời kỳ - Chính sách khuyến mại theo khu vực nhằm thu hút khách hàng tiềm Đồng Tháp, Long An, Tp Hồ Chí Minh chiết khấu 0.5% đơn giá bán 4.6 Ngân sách dự kiến Theo giải pháp đề kỳ kinh doanh tốn thêm chi phí tiền lương, trợ cấp, đào tạo cho nhân khoảng 10 người, chi phí tăng cường công tác marketing, tăng cường phương tiện vận chuyển, nhà kho hỗ trợ vốn cho nhà phân phối Uớc tính chi phí sau: 58 Bảng 4.8 Ngân Sách Dự Kiến Các Hoạt Động Công Ty Năm 2011 ĐVT: Triệu đồng Hoạt động Ngân sách dự kiến Tài trợ chương trình truyền hình 5.000 Treo pano – áp phích, bảng hiệu quảng cáo 2.000 Tuyển dụng, đào tạo nhân viên 800 Khuyến khu vực 4.000 Hỗ trợ vốn 2.000 Xây dựng kho 4.000 Tăng cường phương tiện vân chuyển 2.000 Tài trợ hoạt động xã hội 5.000 Khuyến học, khuyến tài 5.000 Chi phí tham gia hội chợ 200 Tổng 30.000 Bảng 4.9 Ngân Sách Marketing Công Ty Năm 2010 ĐVT: Triệu đồng Hoạt động Ngân sách Tài trợ chương trình truyền hình 4.000 Treo pano – áp phích, bảng hiệu quảng cáo 1.500 Khuyến mãi, tặng phẫm 3.000 Tài trợ hoạt động xã hội 5.000 Khuyến học, khuyến tài 5.000 Chi phí tham gia hội chợ 100 Tổng 18.600 Tổng cộng chi phí tăng thêm 11.400 triệu, so với chi phí bỏ năm 2010 tăng khoảng 61%, số lớn mang lại hiệu cho Công ty Nếu áp dụng giải pháp cải cách cần có thời gian để khách hàng cảm nhận thay đổi sản phẩm dịch vụ Cơng ty, tốc độ gia tăng doanh 59 thu dự báo năm 2011 khoảng 30% Và tiếp tục năm sau doanh thu dự báo tăng 40% khai thác sức mạnh tiềm Công ty Bảng 4.10 Doanh thu dự báo năm 2011 ĐVT: Triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Năm 2010 Năm 2011 Chênh lệch (%) 669.203 869.964 30% 60     CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong năm qua, Cơng ty tạo cho sức mạnh nội lực đủ mạnh ngày phát huy để tiếp tục giữ vững phát triển thị phần, tận dụng hội vượt qua thử thách từ bên tác động Với phương châm “Chất lượng làm nên thương hiệu”, nhiều năm qua Công ty không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng SP với nhận thức sâu sắc chất lượng yếu tố quan trọng định tồn phát triển SP Bên cạnh đó, Cơng ty trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển SP nhằm đáp ứng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng nâng cao khả cạnh tranh Bên cạnh việc lấy lợi nhuận làm mục tiêu, nhiều năm qua, Công ty thực tốt nghĩa vụ xã hội qua nhiều hoạt động từ thiện có ý nghĩa Với sách hợp lý giá, SP, chiêu thị, phân phối,… Công ty giữ vững thị phần ngày phát triển bối cảnh cạnh tranh gay gắt 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với Nhà nước Cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp/công ty thơng tin thị trường đề cập cách chung chung không rõ ràng tác động mặt hàng (biến động giá cả, sản lượng tiêu thụ…) mà chưa sâu vào phân tích hệ thống (nguyên nhân tượng tiêu thụ, dự đoán khả ngưỡng yêu cầu…) Cơ quan thuế: Mức thuế phải rõ ràng minh bạch mặt hàng, thời gian nộp thuế, thời gian điều chỉnh mức thuế Cơ quản quản lý thị trường: Kiểm tra mức giá sản phẩm để đưa mức giá hợp lý cho người tiêu dùng, quản lý thật nghiêm xuất xứ hàng hóa để việc kinh doanh lành mạnh Hồn thiện nâng cấp tuyến đường giao thơng tồn quốc đặc biệt vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa, tạo điều kiện thuận lợi vận chuyển đường 5.2.2 Đối với Công ty Công ty cần có phận chuyên nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đưa sách kịp thời, đắn hiệu Cần trọng việc nâng cao chất lượng sản phẩm, trì chất lượng sản phẩm theo hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9001 Để thu hút thêm nhiều khách hàng, công ty cần tăng cường chương trình khuyến mãi, dịch vụ sau bán hàng… Tiết kiệm sản xuất nhằm giảm chi phí giá thành sản phẩm, bình ổn giá thị trường Đảm bảo nguồn nguyên liệu cho trình sản xuất, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng số lượng cung cấp Tăng cường giới thiệu, quảng cáo số thị trường yếu nhằm hỗ trợ nhà phân phối hoạt động xúc tiến bán hàng Đồng thời, giám sát chặt chẽ nhà phân phối nhằm đảm bảo việc bán giá theo quy định Công ty Công ty cần thiết lập kênh phân phối sang tỉnh miền Trung, miền Bắc nhằm mở rộng thị trường, gia tăng thị phần, quảng bá sản phẩm, tăng doanh thu lợi nhuận cho Công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lương Thể Mi, 2006 Giáo trình quản trị Chiến Lược Khoa Kinh tế, Đại học Nông Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Lê Thành Hưng, 2009 Quản trị chiến lược Đại Học Nông Lâm TP.HCM, Việt Nam TS Phạm Thị Thu Phương, 2007 Quản Trị Chiến Lược Trong Nền Kinh Tế Toàn Cầu NXB Khoa Học Kĩ Thuật, Hà Nội, Việt Nam Nguyễn Thị Hồng Lựu, 2006 Phân tích chiến lược kinh doanh Xí nghiệp chế biến gỗ Dĩ An -Bình Dương Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Chuyên ngành Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Huỳnh Thị Mỹ Ngân, 2006 Định hướng chiến lược kinh doanh cho sản phẩm gỗ Xí nghiệp tư doanh Hồng Anh Gia Lai Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Chuyên ngành Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam An Hạ, “Kiểm soát lạm phát từ đầu năm 2011”, 12-2010   http://dantri.com.vn/c76/s76-447651/kiem-soat-lam-phat-ngay-tu-dau-nam2011.htm Theo NHNN, “Lãi suất 2010: Kịch lặp lại, nhiều biến động khó khăn”, 12011 http://atpvietnam.com/vn/thongtinnganh/75089/index.aspx Hồ Bá Tình, “Kinh tế Việt Nam 2010: Một năm nhìn lại”, 12-2010 http://www.nhaquantrituonglai.com/home/kien-thuc-kinh-te/177-kinh-te-vietnam-2010-mot-nam-nhin-lai.html 63 Bảo Anh, “Lạm phát 2010: Yếu tố tiền tệ chủ yếu”, 1-2011 http://vneconomy.vn/2011010105375966P0C6/lam-phat-2010-yeu-to-tien-tekhong-phai-la-chu-yeu.htm 10 Anh Quân, “Tăng trưởng GDP năm 2010 đạt 6,78%”, 12-2010 http://dantri.com.vn/c25/s76-447506/tang-truong-gdp-nam-2010-dat-678.htm 11 http://ww.holcim.com.vn 12 http://www.ximangtaydo.com.vn 13 http://www.nghison.com.vn 64 PHỤ LỤC Phụ lục1 Bảng Cân Đối Kế Tốn Năm 2009 Cơng ty ĐVT: VNĐ STT TÀI SẢN SCN A Tài sản ngắn hạn I Tiền khoản tương đương SĐN 70.409.411.866 68.088.090.214 5.895.328.868 3.695.734.512 tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn - hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn 28.758.585.440 25.711.546.530 IV Hàng tồn kho 35.337.619.954 38.335.410.561 V Tài sản ngắn hạn khác 417.877.604 345.398.611 B Tài sản dài hạn 65.746.519.427 67.041.359.448 I Các khoản phải thu dài hạn II Tài sản cố định 50.393.971.427 52.665.712.456 Tài sản cố định hữu hình 50.393.971.427 52.665.712.456 - Tài sản cố định vơ hình - 3.Tài sản cố định th tài - Chi phí xây dựng dở dang III Bất động sản đầu tư - IV Các khoản đầu tư tài dài 15.352.548.000 14.375.646.992 hạn V Tài sản dài hạn khác - TỔNG CỘNG TÀI SẢN STT A 136.155.931.293 135.129.449.662 29.586.451.307 25.789.637.242 NGUỒN VỐN Nợ phải trả 65 I Nợ ngắn hạn II Nợ dài hạn B Nguồn vốn chủ sở hữu I Vốn chủ sở hữu 1.Vốn đầu tư chủ sở hữu 29.265.909.332 25.346.958.932 320.541.975 442.678.310 106569479986 109.339.812.400 106.134.349.986 108.918.234.400 76.000.000.000 76.000.000.000 2.Thặng dư vốn cổ phần - Vốn khác chủ sở hữu - Cổ phiếu quỹ - 5.Quỹ đầu tư phát triển 7.124.000.000 13.261.868.490 Quỹ dự phòng tài 2.769.000.000 3.535.870.768 8.112.200 7.345.627 20.233.237.786 16.113.149.539 Quỹ khác thuộc vồn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Nguồn vốn đầu tư xây dựng - II Nguồn kinh phí quỹ khác 435.130.000 421.578.000 - Quỹ khen thưởng, phúc lợi 435.130.000 421.578.000 - Nguồn kinh phí - - Nguồn kinh phí hình thành - tài sản cố định TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 66 136.155.931.293 135.129.449.662 Phụ lục2 Bảng Cân Đối Kế Tốn Năm 2010 Cơng ty ĐVT: VNĐ STT TÀI SẢN SCN A Tài sản ngắn hạn I Tiền khoản tương đương tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn SĐN 117 115.487.646 70.409.411.866 18.522.562.673 5.895.328.868 - - hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn 78.180.979.800 28.758.585.440 IV Hàng tồn kho 14.413.858.963 35.337.619.954 V Tài sản ngắn hạn khác 5.998.086.210 417.877.604 B Tài sản dài hạn 63.572.323.716 65.746.519.427 I Các khoản phải thu dài hạn - - II Tài sản cố định 47.883.975.716 50.393.971.427 Tài sản cố định hữu hình 45.649.221.241 50.393.971.427 95.000.000 - - - 2.139.754.475 - - - 15.688.348.000 15.352.548.000 - - 180.687.811.362 136.155.931.293 Tài sản cố định vơ hình 3.Tài sản cố định thuê tài Chi phí xây dựng dở dang III Bất động sản đầu tư IV Các khoản đầu tư tài dài hạn V Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN STT NGUỒN VỐN A Nợ phải trả 59.396.021.804 29.586.451.307 I Nợ ngắn hạn 59.145.662.364 29.265.909.332 II Nợ dài hạn 250.359.440 320.541.975 B Nguồn vốn chủ sở hữu 121.291.789.558 106.569.479.986 I Vốn chủ sở hữu 120.836.445.905 106.134.349.986 76.000.000.000 76.000.000.000 1.Vốn đầu tư chủ sở hữu 67 2.Thặng dư vốn cổ phần - - Vốn khác chủ sở hữu - - Cổ phiếu quỹ - - 37.542.979.867 7.124.000.000 7.152.576.054 2.769.000.000 140.889.984 8.112.200 - 20.233.237.786 - - Nguồn kinh phí quỹ khác 455.343.653 435.130.000 - Quỹ khen thưởng, phúc lợi 455.343.653 435.130.000 - Nguồn kinh phí - - - Nguồn kinh phí hình thành tài - - 180.687.811.362 136.155.931.293 5.Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phòng tài Quỹ khác thuộc vồn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối Nguồn vốn đầu tư xây dựng II sản cố định TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN Nguồn: Phòng TC – KT 68 ... khăn, phát huy mạnh cơng ty nhằm góp phần tăng lợi nhuận cho công ty, làm giàu cho đất nước, chọn đề tài: Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần Xi Măng Tây Đô 1.2 Mục tiêu nghiên... xi măng Hà Tiên 2-Cần Thơ sang thương hiệu xi măng Tây Đô Công ty Cổ Phần Xi Măng Tây Đô trạm nghiền xi măng có qui mơ lớn thành phố Cần Thơ, với lực cung cấp xi măng 700.000 tấn/ năm, Công ty. .. Marketing Công ty cổ phần Xi măng Tây Đô 41 4.3.5 Phân tích sản xuất tác nghiệp 43 4.3.6 Nghiên cứu phát triển (R&D) 44 4.3.7 Hệ thống thông tin 45 4.4 Xây dựng Chiến Lược Kinh Doanh Của Công Ty Cổ Phần