XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH BAO BÌ VĨNH THÀNH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH ∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗ PHẠM TÂN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH BAO BÌ VĨNH THÀNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *********** PHẠM TÂN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH BAO BÌ VĨNH THÀNH Ngành: Quản Trị Kinh Doanh LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Người hướng dẫn: Thầy LÊ VĂN MẾN Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 7/2011 ii Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH BAO BÌ VĨNH THÀNH”, Phạm Tân, sinh viên khoá 33, Ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày LÊ VĂN MẾN Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 tháng năm 2011 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm 2011 LỜI CẢM TẠ Để hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp này, trước hết xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Ba, Mẹ, Anh ni nấng ủng hộ để có ngày hôm Tôi xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô giáo, đặc biệt quý thầy cô Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nông Lâm TP Hồ Chí Minh tận tâm truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho suốt trình học tập trường Đó hành trang vững cho bước vào đời Đặc biệt, xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Lê Văn Mến, người tận tình giảng dạy, bảo hướng dẫn cho tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo Cơng ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành, Phạm Văn Tường giám đốc Cơng ty, anh Võ Hồng Thanh Vũ – Kế toán trưởng tất chú, anh chị phòng ban Cơng ty tận tình giúp đỡ tơi suốt thời gian thực tập Công ty Sau cùng, xin cảm ơn tất bạn bè, người giúp đỡ tơi mặt tinh thần, đóng góp ý kiến q báu để tơi hồn thành luận văn TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 06 năm 2011 Sinh viên Phạm Tân NỘI DUNG TÓM TẮT PHẠM TÂN Tháng 06 năm 2011 Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Cơng Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành PHAM TAN June 2011 Make Business Strategic For Vinh Thanh Packing Limited Company Trong kinh tế thị trường, Việt Nam thành viên Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) với nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa mở nhiều hội kinh doanh tạo nhiều thử thách cho doanh nghiệp Việt Nam Trong cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh thích hợp để tồn phát triển lâu dài Đề tài Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành tập trung phân tích mơi trường hoạt động Cơng ty, từ nhận định điểm mạnh vấn đề tồn tại, hội thách thức để từ định hướng chiến lược kinh doanh cho phù hợp tình hình kinh doanh Bên cạnh việc sử dụng phương pháp phân tích, tổng hợp, đánh giá, so sánh, tính tốn, thống kê đơn giản kết hợp với việc sử dụng phần mềm Excel để phân tích rủi ro cung cấp thơng tin dự báo nhằm hỗ trợ việc lựa chọn chiến lược đưa MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix DANH MỤC PHỤ LỤC x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Thời gian nghiên cứu 1.3.2 Địa bàn, đối tượng nghiên cứu 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan tài liệu nghiên cứu 2.2 Tổng quan địa bàn nghiên cứu 2.2.1 Giới thiệu chung Cơng ty 2.2.2 Lịch sử hình thành phát triển 2.2.3 Tình trạng Cơng ty 2.2.4 Tình hình hoạt động SXKD 10 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Nội dung nghiên cứu 14 14 3.1.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược 14 3.1.2 Quy trình xây dựng chiến lược 14 3.1.3 Phân tích mơi trường hoạt động công ty 15 3.1.4 Các công cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược 21 3.2 Phương pháp nghiên cứu 26 3.2.1 Phương pháp thu thập liệu v 26 3.2.2 Phương pháp xử lý liệu CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 26 27 27 4.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 27 4.1.2 Phân tích mơi trường cạnh tranh 32 4.2 Phân tích mơi trường bên 41 4.2.1 Phân tích chuỗi giá trị Cơng ty 41 4.2.2 Phân tích tình hình tài Cơng ty 49 4.2.3 Mơi trường văn hóa nội Cơng ty 55 4.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty 56 4.3.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược 56 4.3.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh 58 4.3.3 Lựa chọn chiến lược (dùng Ma trận QSPM) 63 4.4 Các giải pháp triển khai chiến lược 64 4.4.1 Quản trị công tác nguyên vật liệu 64 4.4.2 Quản trị tài 65 4.4.3 Quản trị nguồn nhân lực 66 4.4.4 Quản trị công tác Marketing 67 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 69 5.1 Kết luận 69 5.2 Kiến nghị 70 5.2.1 Về phía nhà nước 70 5.2.2 Về Phía Cơng ty 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 PHỤ LỤC 73 vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CĐ Cố định CSH Chủ sở hữu CLKD Chiến lược kinh doanh DN Doanh nghiệp ĐTTC Đầu tư tài ĐTNH Đầu tư ngắn hạn GDP Tổng sản phẩm quốc nội (Gross Domestic Products) HTK Hàng tồn kho KD Kinh doanh Ma trận IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận IE Ma trận đánh giá yếu tố bên – bên Ma trận SWOT Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) Ma trận QSPM Ma trận định lượng chiến lược hoạch định PERC Cơ quan tư vấn nguy kinh tế trị SXKD Sản xuất kinh doanh SP Sản phẩm TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn TSLĐ Tài sản lưu động TTS Tổng tài sản UBND Uy Ban Nhân Dân VLĐ Vốn Lưu Động VNĐ Việt Nam Đồng WTO Tổ chức Thương mại giới vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Năm 2008 Công Ty 10 Bảng 2.2 Doanh Thu Và Lợi Nhuận Cơng Ty 11 Bảng 3.1 Mơ Hình Ma Trận SWOT 24 Bảng 3.2 Mơ Hình Ma Trận Chiến Lược Chính 24 Bảng 4.1 Ma Trận Hình Ảnh Cạnh Tranh 33 Bảng 4.2 Cơ Cấu Ngành Bao Bì Năm 2010 Việt Nam 39 Bảng 4.3 Ma Trận Đánh Giá Yếu Tố Bên Ngồi (EFE) Cơng Ty 40 Bảng 4.4 Tình Hình Phế Liệu Cơng Ty 43 Bảng 4.5 Cơ Cấu Lao Động Công Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành 46 Bảng 4.6 Thu Nhập Bình Quân Của Người Lao Động 48 Bảng 4.7 Doanh Thu Và Lợi Nhuận Công Ty 49 Bảng 4.8 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Trong (IFE) 56 Bảng 4.9 Ma Trận SWOT Công Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành 59 Bảng 4.10 Mơ Hình Ma Trận Chiến Lược Chính 62 viii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Sơ Đồ Cơ Cấu Tổ Chức Cơng Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành .7 Hình 2.2 Sơ Đồ Quy Trình Sản Xuất Bao Bì Carton Hình 2.3 Biểu Đồ Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm Năm 2008 Cơng Ty 11 Hình 3.1 Mơ Hình Quản Trị Chiến Lược Tồn Diện 15 Hình 3.2 Mơ Hình Mối Quan Hệ Công Ty với Các Nhân Tố Mơi Trường Hoạt Động Cơng Ty 16 Hình 3.3 Mơ Hình Năm Tác Lực Michael E Porter 18 Hình 3.4 Tiến Trình Phân Tích Đối Thủ Cạnh tranh 19 Hình 3.5 Mơ Hình Ma Trận Bên Trong – Bên Ngồi (Ma Trận IE) 23 Hình 4.1 : Biểu Đồ Cơ Cấu Ngành Bao Bì Năm 2010 Việt Nam 39 Hình 4.2 Chuỗi Giá Trị Cơng Ty 42 Hình 4.3 Biểu Đồ Phế Liệu Cơng Ty 44 Hình 4.4 Biểu Đồ Cơ Cấu Lao Động Cơng Ty Năm 2010 47 Hình 4.5 Biểu Đồ Thu Nhập Bình Quân Của Người Lao Động 49 Hình 4.6 Biểu Đồ Doanh Thu Thuần Công Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành 50 Hình 4.7 Biểu Đồ Lợi Nhuận Sau Thuế Cơng Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành 51 Hình 4.8 Mơ Hình Ma Trận Bên Trong – Bên Ngồi (Ma Trận IE) 61 ix cơng nghệ sản xuất ngày đại Như vậy, có phân biệt rõ rệch Cơng ty áp dụng 02 chiến lược song song với Như vậy, qua việc phân tích ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) với sứ mạng mục tiêu mà Công ty đề giai đoạn 2011 – 2015 chiến lược mà Cơng ty thực ngắn hạn dài hạn để hoàn thành mục tiêu chung là: - Chiến lược ngắn hạn: Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược hội nhập phía trước Chiến lược hội nhập phía sau Chiến lược giá Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực - Chiến lược dài hạn: Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng phát triển chất lượng Tuy nhiên, muốn triển khai thành công chiến lược cần phải đề chiến lược cấp chức thích hợp cho phận Cơng ty phối hợp để hồn thành tốt mục tiêu chung mà Công ty đề 4.4 Các giải pháp triển khai chiến lược 4.4.1 Quản trị công tác nguyên vật liệu Công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất phí dành cho nguyên vật liệu nhiều, việc mua nguyên vật liệu thường tiến hành phận kinh doanh Cơng ty, sau số ngun vật liệu chuyển xuống cho phận sản xuất để chế tạo thành sản phẩm Trong thời gian qua, Cơng ty gặp nhiều khó khăn cơng tác nguyên vật liệu: thiếu nguyên liệu sản xuất (năm 2009), giá nguyên liệu tăng cao, điều làm giá vốn hàng bán cao dẫn đến doanh thu Công ty giảm.Trong Cơng ty chưa có sách cụ thể cho việc sử dụng nguyên vật liệu hiệu Vì vậy, Cơng ty cần phải quản lý chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào cụ thể là: - Nhận diện đánh giá nhà cung cấp tiềm Thương lượng giá điều kiện mua bán nhà cung cấp Hiện nay, Công ty xúc tiến việc 64 mở rộng phân xưởng để sản xuất nguyên liệu giấy cuộn nhằm đáp ứng cho Cơng ty bán ngồi để chủ động q trình sản xuất Đây chiến lược hội nhập phía sau mà Công ty thực đề cập phần 4.3 - Theo dõi đơn đạt hàng, giám sát việc giao nhận hàng nhằm đánh giá nhu cầu nguyên vật liệu trình sản xuất tránh tình trạng tồn kho mức thiếu nguyên liệu Bên cạnh cần tổ chức cơng tác sản xuất, xuất nhập hàng hóa nhanh chóng đầy đủ, xác, kịp thời tiến độ - Thực tiết kiệm q trình sản xuất, đóng gói, dự trữ, sửa chữa định mức tiêu hao nguyên vật liệu khoa học quản lý chặt chẽ sử dụng có hiệu phế liệu Đây cơng việc góp phần to lớn việc giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm Song khơng mục tiêu tiết kiệm mà làm giảm chất lượng sản phẩm, định lượng sản phẩm mà tiết kiệm với chất lượng phải song song với Kết kỳ vọng Công ty thực tốt giải pháp giúp cho Cơng ty kiểm sốt tình hình chi phí, ngun vật liệu có biện pháp điều chỉnh hợp lý hơn, từ làm cho chi phí giảm, giá cạnh tranh hơn, doanh thu lợi nhuận hiệu kinh doanh tăng lên 4.4.2 Quản trị tài Chức quản trị tài Cơng ty liên quan đến công việc tiêu biểu : thực hoạt động tín dụng, định để đầu tư vốn kinh doanh, định sách phân phối tài chính, sử dụng vốn cho có hiệu Hiện Cơng ty gặp khó khăn vốn, tỷ trọng vốn vay tổng nguồn vốn cao chiếm 80% tổng nguồn vốn (17.580.859.881 đồng tổng nguồn vốn 22.735.066.176 đồng) tiến hành mở rộng sản xuất khiến cho sức sinh lời vốn kinh doanh thấp (0,003), khả luân chuyển vốn kinh doanh thấp đề cập phần 4.2.2 Vì vậy, Cơng ty cần tăng nguồn vốn chủ sỡ hữu cách hàng năm trích phần lợi nhuận vào vốn chủ sở hữu, giảm bớt áp lực nợ phải trả, hạn chế vay vốn, giảm chi phí lãi vay Tăng tốc độ luân chuyển vốn cách sử dụng đồng biện pháp nhằm hút bớt số vốn giảm thời gian lưu đọng vốn khâu, giai đoạn trình kinh doanh cụ thể là: đẩy mạnh tiến độ sản xuất, tránh tình trạng ứ đọng vốn lãng phí q trình sản xuất cách sử dụng có hiệu 65 nguồn lực, tiết kiệm thời gian, từ đưa sản phẩm thị trường cách nhanh nhờ vào hoạt động marketing xúc tiến bán hàng Trong trình hoạt động kinh doanh, bên cạnh nguồn vốn tự có Cơng ty vay vốn từ quỹ tín dụng để tiến hành hoạt động Trong thời gian tới Công ty cần phải tăng cường hoạt động kiểm sốt quản lý chi phí, thực hành tiết kiệm, sử dụng vốn có trọng điểm 4.4.3 Quản trị nguồn nhân lực Con người yếu tố quan trọng định đến thành bại hoạt động sản xuất kinh doanh Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm sản lượng đề Chính vậy, chiến lược phát triển Công ty thiếu người Hiện trình độ lao động Cơng ty thấp, lao động phổ thông chiếm tỷ trọng cao (76% tổng LĐ), trình độ cao đẳng đại học lại (6% tổng LĐ) Năng suất lao động thấp hiệu lao động không cao, tay nghề chưa cao Đặc biệt thời đại khoa học kỹ thuật Công ty trang bị máy móc thiết bị đại, đòi hỏi đội ngũ lao động có tay nghề cao để làm chủ vận hành có hiệu giúp Cơng ty đạt mục tiêu lâu dài Vì vậy, cơng tác nhân sự, đào tạo, bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực cần thiết cho Công ty thời gian tới cụ thể là: - Bộ phận nhân Công ty phải dựa vào dự báo, qui mô, nhu cầu nhân lực phận tương lai để tiến hành tuyển dụng trước - Công ty cần phải xây dựng chiến lược đầu tư cho người, trước hết nâng cao chất lượng hệ thống đào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề với việc sử dụng hợp lý nguồn nhân lực Đối với lao động trực tiếp Cơng ty áp dụng biện pháp đào tạo chỗ theo kiểu “kèm cặp” áp dụng với thợ đào tạo chưa đào tạo Tạo điều kiện để họ trao đổi tay nghề, thống phương pháp, quy trình, chất lượng cho cơng việc sản xuất Cơng ty chọn lao động nòng cốt để đào tạo nâng cao tay nghề tiếp thu công nghệ để triển khai ứng dụng, bổ sung kiến thức loại máy móc thiết bị cho Cơng nhân nhằm nâng cao hiệu tránh tai nạn lao động Đối với lao động gián tiếp chủ yếu cán chủ chốt Cơng ty đào tạo chương trình dài hạn ngắn hạn trường đại học tổ chức Tham gia hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lý Bên 66 cạnh cần có sách khuyến khích hỗ trợ học phí kèm với việc tăng lương hợp lý, thăng chức việc học tập tốt - Bố trí cơng việc phù hợp với chuyên môn đặc điểm cá nhân nhân viên nhằm mang tính ổn định, tạo tâm lý thoải mái khai thác tối đa khả sáng tạo nhân viên - Phát triển điều kiện thuận lợi để công nhân viên làm việc có hiệu Kỳ vọng đạt Cơng ty có đội ngũ nhân viên cần mẫn, trung thành, nhiệt huyết có đạo đức kinh doanh Đội ngũ lao động lành nghề tăng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm mang lại hiệu kinh tế ngày nhiều cho doanh nghiệp Đây giải pháp cho chiến lược đào tạo nguồn nhân lực đưa phần 4.3 dài hạn góp phần cho chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng phát triển chất lượng 4.4.4 Quản trị công tác Marketing Công tác Marketing Công ty bao gồm hoạt động tiêu biểu : thu thập phân tích yếu tố mơi trường tác động đến chiến lược Marketing, lựa chọn thị trường mục tiêu, hình thành chiến lược Marketing, tổ chức thực kiểm soát hoạt động Marketing Hiện nay, Cơng ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành chưa có chiến lược cơng tác nghiên cứu thâm nhập thị trường cụ thể hiệu Chính vậy, chiến lược Marketing với mục tiêu củng cố gia tăng thị phần thời gian tới cần phải thực công việc sau: - Sản phẩm không dừng lại chất lượng mà phải đa dạng mẫu mã chủng loại, nhằm thõa mãn nhu cầu khách hàng nâng cao khả cạnh tranh - Điều chỉnh giá phù hợp Đây yếu tố quan trọng chiến lược marketing, ảnh hưởng lớn tới vị trí cạnh tranh Cơng ty thương trường Vì vậy, tương lai Công ty cần đưa mức giá phù hợp với thị trường, đặc biệt giá chào thầu nhóm khách hàng cơng nghiệp - Tăng cường dịch vụ hỗ trợ việc mua hàng, giao hàng tận nơi hẹn - Nâng cao hình ảnh Công ty hoạt động tài trợ, hội chợ triển lãm Xây dựng Website cho Công ty để hình ảnh sản phẩm đơn vị nhiều người biết đến, đặc biệt nhóm khách hàng cơng nghiệp 67 Kết kỳ vọng đạt tăng sản lượng tiêu thụ thị trường cũ, mở rộng thị phần tỉnh Doanh thu lợi nhuận tăng 68 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong bối cảnh KD ngày trở nên phức tạp, việc cạnh tranh đơn vị sản xuất kinh doanh ngày gay gắt, việc hoạch định cho chiến lược đắn quan trọng Một chiến lược đắn làm tăng hội phát triển thị phần làm giảm đe dọa cho Công ty, tạo cho Công ty vị cạnh tranh thật hoàn hảo thị trường Qua tìm hiểu thực tế Cơng ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành, với phương châm lấy chữ “tín” đặt lên hàng đầu, nhiều năm qua Công ty không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm với nhận thức sâu sắc chất lượng yếu tố quan trọng định tồn phát triển sản phẩm điều khó khăn cho Công ty phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt hàng ngày, hàng địa bàn Bình Dương vùng lân cận Tiếp tình hình ngun vật liệu đầu vào chưa ổn định Bên cạnh phải coi trọng cơng tác trả lương thưởng đào cho công nhân Qua khóa luận, tơi hy vọng định hướng chiến lược xây dựng sở khoa học góp phần với Cơng ty việc tận dụng lợi cạnh tranh tranh thủ hội để vượt qua nguy cơ, sớm hoàn thiện khắc phục điểm yếu để đạt mục tiêu chiến lược hoàn thành sứ mạng cao giai đoạn 2011 - 2015, đồng thời giữ vững vị cạnh tranh thị trường, tiếp tục phát triển không ngừng nâng cao đời sống cho công nhân viên lao động 69 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Về phía nhà nước Qua tìm hiểu thực tế phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty, nhận thấy Công ty làm ăn có hiệu quả, đà phát triển có khả phát triển tốt tương lai Bên cạnh lực có, để giúp Cơng ty có lợi phát triển bền vững thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt Cơng ty cần có hỗ trợ đắc lực UBND tỉnh Bình Dương cấp quyền địa phương số mặt sau đây: - Hỗ trợ Công ty việc vay thêm vốn để đầu tư cải tiến máy móc, thiết bị sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu kinh doanh theo đà phát triển kinh tế - Hỗ trợ Cơng ty thủ tục hành mở rộng qui mô hoạt động sản xuất kinh doanh - Giúp đỡ Cơng ty việc giữ gìn trật tự, an ninh, bảo vệ mội trường, phòng chống cháy nổ - Hỗ trợ Công ty việc thiết lập mối quan hệ hợp tác với đối tác kinh doanh, đặc biệt đối tác nước 5.2.2 Về Phía Cơng ty - Về cách bố trí cơng việc: Trong cấu tổ chức Công ty, phòng ban có chồng chéo làm cho công việc trở nên tải số nhân viên Thông thường việc quản cáo, tiếp thị phận Marketing làm Công ty nhiệm vụ lại phòng kinh doanh đảm nhiệm làm giảm hiệu công việc Do đó, Cơng ty cần phải phân cơng cơng việc theo chức người để phát huy hết khả người lao động - Về công tác tiền lương: Trước tình hình giá tiêu dùng sinh hoạt ngày tăng Công ty cần phải nâng mức lương hợp lý cho người lao động để họ đảm bảo chất lượng sống hàng ngày Bên canh đó, cần coi trọng cơng tác đào tạo nhân lực có tay nghề nhằm nâng cao hiệu trình sản xuất 70 - Về dịch vụ ăn uống cho công nhân viên: Trong thời gian tới, Công ty cần phải xây dựng nhà ăn đủ rộng không đáp ứng cho nhu cầu ăn, uống nhân viên văn phòng mà phục vụ cho cơng nhân sản xuất Vì nay, nhà ăn Cơng ty q hẹp phục vụ cho số lượng nhân viên văn phòng cơng nhân lao động sản xuất họ phải tìm dịch vụ ăn, uống từ bên ngồi - Về cơng tác phòng chống cháy nổ: Phòng chống cháy nổ nhiệm cần thiết trở thành nhu cầu cấp bách ngành sản xuất bao bì Carton nay, giai đoạn mùa khô loại nguyên vật liệu giấy cuộn, giấy phế liệu không bảo quản xử lý cẩn thận dễ gây tình trạng cháy Cơng ty Chính vậy, thời gian tới Công ty cần phải trang bị thêm phương tiện chữa cháy phù hợp, đồng thời tổ chức khóa học phòng cháy chữa cháy cho cơng nhân viên 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO Lương Thể Mi, 2006 Giáo trình quản trị Chiến Lược Khoa Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Lê Thành Hưng, 2009 Giáo trình quản trị Chiến Lược Khoa Kinh tế, Đại học Nơng Lâm, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Nguyễn Phúc Nguyện, 2007 Xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ Phần Đường Biên Hòa Luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Chuyên ngành Quản trị kinh doanh Nông nghiệp, Đại học Nông Lâm, T.P Hồ Chí Minh, Việt Nam Tài liệu Cơng ty: Báo cáo tài kiểm tốn năm 2008, 2009, 2010 Bảng toán tiền lương tháng qua năm 2008, 2009, 2010 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2010 phương hướng năm 2011 Website: http//:sbv.gov.vn/ http//:vppa.vn/ http//:binhduong.gov.vn/ http//:namtanuyen.com.vn/ PHỤ LỤC Phụ lục Ma Trận QSPM Cơng ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành cho nhóm SO Điểm Các yếu tố quan trọng phân loại Các chiến lược thay Phát triển thị Thâm nhập trường thị trường AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Tiềm thị trường lớn 4 16 16 Dấu hiệu suy thoái kinh tế 2 Công nghiệp tăng trưởng mạnh 3 9 Tỷ giá ngoại tệ tăng cao 2 Chính sách ưu đãi thuế Hỗ trợ lãi suất vay 3 9 Chính trị xã hội ổn định 2 2 Mơi trường đầu tư thơng thống 6 Vị trí địa lý thuận lợi 12 12 10 Công nghệ thông tin phát triển 11 Cạnh tranh Huhtamaki 2 12 Đối thủ tiềm ẩn thấp 3 4 13 Khách hàng công nghiệp tăng 12 12 14 Đòi hỏi chất lượng dịch vụ cao 2 2 15 Nhà cung ứng 2 1 16 Sản phẩm thay tăng mạnh 2 Giám đốc nhiều kinh nghiệm 3 2.Uy tín kinh doanh tốt 3 12 Hệ thống kho bãi tốt 12 Khả tài mạnh 12 12 Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm tốt Giá thành sản phẩm cao 2 Công Tác Marketing yếu 1 2 Thị phần nhỏ 2 Trình độ lao động thấp 3 2 10 Dịch vụ khách hàng chưa cao 2 11 Công việc không đồng 2 12 Lao động trẻ, động 6 13 Hệ thống thông tin 14 Quan hệ tốt với khách hàng Tổng cộng : 183 195 Nguồn: Tính toán tổng hợp Phụ lục Ma Trận QSPM Cơng ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành cho nhóm ST Điểm Các yếu tố quan trọng phân loại Các chiến lược thay Hội nhập Hội nhập Phát triển phía trước phía sau sản phẩm AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Tiềm thị trường lớn 12 12 16 Dấu hiệu suy thoái kinh tế 4 Công nghiệp tăng trưởng mạnh 12 9 Tỷ giá ngoại tệ tăng cao 2 Chính sách ưu đãi thuế 3 6 Hỗ trợ lãi suất vay 12 Chính trị xã hội ổn định 2 2 2 Môi trường đầu tư thông thoáng 4 Vị trí địa lý thuận lợi 3 9 3 12 11 Cạnh tranh Huhtamaki 8 12 Đối thủ tiềm ẩn thấp 3 4 3 13 Khách hàng công nghiệp tăng 6 12 3 2 3 15 Nhà cung ứng 2 3 1 16 Sản phẩm thay tăng mạnh 2 Giám đốc nhiều kinh nghiệm 3 12 2.Uy tín kinh doanh tốt 3 9 12 Hệ thống kho bãi tốt 16 4 Khả tài mạnh 3 12 12 Chất lượng sản phẩm tốt 4 10 Công nghệ thông tin phát triển mạnh 14 Đòi hỏi chất lượng dịch vụ cao Các yếu tố bên Giá thành sản phẩm cao 2 Công Tác Marketing yếu 3 2 3 Thị phần nhỏ 6 Trình độ lao động thấp 3 2 4 10 Dịch vụ khách hàng chưa cao 11 Công việc không đồng 6 12 Lao động trẻ, động 13 Hệ thống thông tin 6 14 Quan hệ tốt với khách hàng 3 12 Tổng cộng : 197 195 186 Nguồn: Tính tốn tổng hợp Phụ lục Ma Trận QSPM Công ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành cho nhóm WT Điểm Các yếu tố quan trọng Các chiến lược thay thê phân Cạnh tranh giá loại Đào tạo nhân lực AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Tiềm thị trường lớn 12 Dấu hiệu suy thoái kinh tế Công nghiệp tăng trưởng mạnh 12 12 Tỷ giá ngoại tệ tăng cao Chính sách ưu đãi thuế 6 Hỗ trợ lãi suất vay Chính trị xã hội ổn định 1 2 Mơi trường đầu tư thơng thống 2 Vị trí địa lý thuận lợi 3 10 Công nghệ thông tin phát triển 2 4 11 Cạnh tranh Huhtamaki 12 Đối thủ tiềm ẩn thấp 3 2 13 Khách hàng cơng nghiệp tăng 3 14 Đòi hỏi chất lượng dịch vụ cao 3 4 15 Nhà cung ứng 2 1 16 Sản phẩm thay tăng mạnh 2 Giám đốc nhiều kinh nghiệm 3 2.Uy tín kinh doanh tốt 3 Hệ thống kho bãi tốt 4 Khả tài mạnh 3 12 Chất lượng sản phẩm tốt 6 Giá thành sản phẩm cao 2 Các yếu tố bên Công Tác Marketing yếu 2 3 Thị phần nhỏ Trình độ lao động thấp 2 3 10 Dịch vụ khách hàng chưa cao 2 11 Công việc không đồng 2 12 Lao động trẻ, động 2 4 13 Hệ thống thông tin 14 Quan hệ tốt với khách hàng 3 Tổng cộng : 177 156 Nguồn: Tính tốn tổng hợp ... PHẠM TÂN Tháng 06 năm 2011 Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Cơng Ty TNHH Bao Bì Vĩnh Thành PHAM TAN June 2011 Make Business Strategic For Vinh Thanh Packing Limited Company Trong kinh tế thị