3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.6.3.Về phía doanh nghiệp
Để nâng cao hiệu quả chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần bất động sản Trí Việt, tôi có những kiến nghị sau:
• Chính sách củng cố và phát triển nguồn nhân lực bằng cách tổ chức tốt các khâu tuyển dụng, đào tạo và giải quyết quyền lợi cho đội ngũ nhân viên. • Chính sách nâng cao chất lượng quản lý với mục đích tăng hiệu quả hoạt động
kinh doanh của công ty.
• Chính sách phát triển kênh phân phối gián tiếp: xây dựng đội ngũ cộng tác viên, hệ thống nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
• Chính sách đa dạng hóa sản phẩm khai thác: đưa vào khai thác các nhóm sản phẩm mới nhằm mục tiêu đáp ứng thiết thực mọi nhu cầu của khách hàng để chiếm lĩnh thị phần
• Chính sách nâng cao hiệu quả của hệ thống dịch vụ bao quanh sản phẩm: nhằm gia tăng uy tín thương hiệu, chất lượng hàng hoá để thu hút khách hàng.
KẾT LUẬN
Chiến lược kinh doanh xác định định hướng phát triển, mục tiêu cơ bản trong dài hạn của một doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến hành cũng như các tiến trình để thực hiện và phân bổ các nguồn tài nguyên giới hạn của doanh nghiệp để thực hiện các mục tiêu đó.
Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản của Công ty cổ phần bất động sản Trí Việt, chuyên đề đã thực hiện phân tích, đánh giá một cách cụ thể môi trường kinh doanh, thị trường bất động sản thành phố Hà Nội, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian vừa qua. Với mục tiêu trở thành một trong những doanh nghiệp Việt Nam hàng đầu, đi tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, giai đoạn 2012-2015 được xác định là giai đoạn chuyển mình quan trọng cho sự phát triển bền vững của Trí Việt. Qua phương pháp phân tích Ma trận SWOT, luận văn đã xây dựng một số chiến lược phát triển và các giải pháp để thực hiện các chiến lược đó. Do môi trường kinh doanh bất động sản luôn thay đổi và mang tính chu kỳ nên tất cả các chiến lược và giải pháp để thực hiện chiến lược cần được lựa chọn phù hợp với tình hình thực tế của Trí Việt tại thời điểm đó.
Chuyên đề “Xây dựng chiến lược kinh doanh Bất động sản cho công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt “ đến năm 2015 là một thực tiễn khách quan và hết sức cần thiết, góp phần giúp Ban Giám đốc Trí Việt có một cách nhìn tổng thể, bao quát, tư duy đúng đắn trong việc xây dựng và lựa chọn các chiến lược kinh doanh phù hợp. Cũng như đưa ra các giải pháp để thực hiện các chiến lược đó, nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của Trí Việt, xây dựng thương hiệu, đưa công ty phát triển ngày càng lớn mạnh.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Quản trị chiến lược - Nxb Giáo dục năm 2004 - tác giả Lê Văn Tâm
2. Giáo trình Quản trị chiến lược - Nxb Đại học Kinh tế Quốc dân, 2009 - Tác giả: Ngô Kim Thanh, Lê Văn Tâm, Trương Đức Lực
3. Quản trị chiến lược phát triển vị thế cạnh tranh - Tác giả: Nguyễn Hữu Lam – Nxb Thống kê, 2007
4. Khái luận về quản trị chiến lược - Tác giả: David, Fred R. – Nxb Thống kê, 2003
5. Báo cáo các quý I -2012 của CBRE 6. Tài liệu nghiên cứu thị trường của Savills
7. Luật kinh doanh Bất động sản số 63/2006/QH11 ngày 29/6/2006
8. Nghị định số 71/2010/NĐ-CP - Quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật Nhà ở
http://vnrea.vn/ - Trang chủ Hiệp hội Bất động sản Việt Nam http://hud.com.vn/
http://cafeland.vn/
PHỤ LỤC
THUẬT NGỮ BẤT ĐỘNG SẢN CĂN HỘ BÁN
Nguồn cung hiện tại: Tổng nguồn cung sẵn có để bán, từ thị trường sơ cấp hoặc thứ cấp, bất kể tình trạng xây dựng.
Nguồn cung tương lai: Tổng nguồn cung dự kiến được mở bán trong tương lai. Nguồn cung hoàn thành: Tổng nguồn cung đã được hoàn thành về thể chất và đã được bàn giao để ở. Còn gọi là nguồn cung hiện có.
Nguồn cung chưa hoàn thành: Tổng nguồn cung chưa được hoàn thành về thể chất và chưa được bàn giao để ở. Bao gồm nguồn cung đang xây dựng và nguồn cung dự kiến sẽ được xây dựng. Còn gọi là nguồn cung đang được chuản bị.
Thị trường sơ cấp: Phần thị trường bao gồm nguồn cung sẵn có để bán trực tiếp từ chủ đầu tư.
Thị trường thứ cấp: Phần thị trường bao gồm nguồn cung sẵn có để bán lại gián tiếp từ người mua trước.
Lượng mở bán: Lượng nguồn cung mới (theo số căn hộ) ước tính đã được mở bán trong một giai đoạn. Thông lệ thị trường: Nhiều chủ đầu tư chọn cách mở bán dự án theo từng giai đoạn và có thể có hoặc không được công bố công khai.
Lượng tiêu thụ: Lượng nguồn cung (theo số căn hộ) ước tính đã được bán trong một giai đoạn. Bao gồm các căn hộ đã đượcbán từ nguồn cung mới trong giai đoạn đó và nguồn cung trong các giai đoạn trước. Thông lệ thị trường: Lượng tiêu thụ có thể bao gồm các căn hộ được bán qua hợp đồng góp vốn và hợp đồng mua bán.
Tổng lượng hàng: Tổng số lượng nguồn cung chưa hoàn thành đã được mở bán. Giá chào bán sơ cấp: Giá chào bán trung bình trọng số theo tỉ trọng nguồn cung trên thị trường sơ cấp.
Giáo chào bán thứ cấp: Giá chào bán trung bình trọng số theo tỉ trọng nguồn cung trên thị trường thứ cấp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sang trọng: Một dự án Sang trọng đáp ứng toàn bộ một nhóm các tiêu chí về cung ứng cho một hộ gia đình giàu có điển hình. Các tiêu chí này nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, cơ sở vật chất, tiện ích, và tiêu chuẩn quản lý. Một lượng lớn các dự án Sang trọngcó vị trí nằm trong hoặc gần khu trung tâm thành phố.
Cao cấp: Một dự án Cao cấp đáp ứng một vài trong số một nhóm các tiêu chí về cung ứng cho một hộ gia đình giàu có điển hình. Các tiêu chí này nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, cơ sở vật chất, tiện ích, và tiêu chuẩn quản lý. Một lượng lớn các dự án Cao cấp nằm ở các khu đô thị mới ngoài khu trung tâm thành phố.
Trung cấp: Một dự án Trung cấp đáp ứng toàn bộ một nhóm các tiêu chí về cung ứng cho một hộ gia đình trung lưu điển hình. Các tiêu chí này nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, cơ sở vật chất, tiện ích, và tiêu chuẩn quản lý. Một lượng lớn các dự án Trung cấp nằm ở các quận nội thành trong thành phố.
Bình dân: Một dự án Bình dân đáp ứng một vài trong số một nhóm các tiêu chívề cung ứng cho một hộ gia đình trung lưu điển hình. Các tiêu chí này nhìn chung bao gồm hồ sơ tổng thể, vị trí, cơ sở vật chất, tiện ích, và tiêu chuẩn quản lý. Một lượng lớn các dự án Bình dân nằm ở các quận ngoại thành trong thành phố.
LỜI CAM ĐOAN
Các nội dung nghiên cứu và kết quả trong đề tài này là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất cứ công trình nghiên cứu nào trước đây. Những số liệu trong các bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, nhận xét, đánh giá được chính tác giả thu thập từ các nguồn khác nhau có ghi trong phần tài liệu tham khảo.
Ngoài ra, đề tài còn sử dụng một số nhận xét, đánh giá cũng như số liệu của các tác giả, cơ quan tổ chức khác, và cũng được thể hiện trong phần tài liệu tham khảo.Những phần sử dụng tài liệu tham khảo trong khóa luận đã được nêu rõ trong phần tài liệu tham khảo. Các số liệu, kết quả trình bày trong khóa luận là hoàn toàn trung thực, nếu sai tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm và chịu mọi kỷ luật của khoa và nhà trường đề ra.
Hà Nội, ngày 06 tháng 06 năm 2012
Sinh viên
LỜI CẢM ƠN
Được sự đồng ý của khoa Quản trị kinh doanh trường Học viện Ngân hàng và Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt, tôi chọn đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh Bất động sản cho Công ty Cổ phần Bất động sản Trí Việt giai đoạn 2012-2015” để làm Chuyên đề tốt nghiệp.
Để hoàn thành luận văn này, ngoài sự cố gắng của bản thân, tôi đã nhận được sự giúp đỡ của nhiều tập thể, cá nhân trong và ngoài trường.
Trước hết, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn tới các thầy cô giáo trong khoa Quản trị kinh doanh trường Học viện Ngân hàng.
Tôi xin chân thành cảm ơn các anh chị làm việc tại các phòng ban cùng ban lãnh đạo Công ty cổ phần Bất động sản Trí Việt đã nhiệt tình giúp đỡ tôi hoàn thành Chuyên đề này
Tôi xin chân thành cảm ơn !
Hà Nội, ngày 06 tháng 06 năm 2011
Sinh viên
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
1. Lý do chọn đề tài...1
2. Mục đích nghiên cứu...2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...2
Chương 1 3 NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH...3
1.1. Khái niệm chiến lược...3
1.2. Vai trò của chiến lược...3
1.3. Phân loại chiến lược...4
1.3.1. Phân loại theo cấp độ quản lý...4
1.3.2. Phân loại chiến lược theo hướng tiếp cận thị trường...4
1.4. Quy trình xây dựng chiến lược của doanh nghiệp...6
1.4.1. Xác định sứ mạng và mục tiêu của doanh nghiệp...6 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.4.2. Phân tích và đánh giá môi trường bên ngoài của doanh nghiệp...6
1.4.3. Phân tích và đánh giá môi trường bên trong của doanh nghiệp...10
1.4.4. Phương pháp phân tích và lựa chọn chiến lược kinh doanh...11
Chương 2 13 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT...13
2.1. Tổng quan về công ty cổ phần bất động sản Trí Việt...13
2.1.1. Giới thiệu về công ty...13
2.1.2. Lĩnh vực hoạt động...14
2.1.3. Cơ cấu tổ chức...15
2.2. Phân tích môi trường kinh doanh hiện tại của công ty Trí Việt...16
2.2.1. Môi trường bên ngoài...16
2.2.2. Môi trường bên trong...38
Thực sự tập trung vào phân khúc chung cư giá rẻ trên thị trường nhằm duy trì hoạt động của công ty trong thời điểm nền kinh tế suy thoái. Thay vì cứ kỳ vọng vào viễn cảnh của thị trường, công ty Trí Việt đã bắt đầu chuyển hướng kêu gọi đầu tư bằng cách mua, bán - sáp nhập, hay điển hình nhất là thay đổi phương thức bán hàng, tiếp thị sản phẩm
(giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi vay, giảm giá bán...)...46
Với chiến lược này công ty bất động sản Trí Việt vẫn trụ vững trong thời điểm thị trường khó khăn nhất. Đồng thời công ty vẫn duy trì được lượng khách hàng, nhân viên kinh doanh hoàn thành đủ doanh số từng tháng mà công ty đề ra. Khi môi trường kinh doanh biến đổi, công ty cũng phải thay đổi chiến lược của mình cho phù hợp với xu hướng dù nó không mang lại lợi nhuận cao như các chiến lược khác. Tuy nhiên đây chỉ là giải pháp tạm thời trong giai đoạn này, theo nhận định của các chuyên gia kinh tế thì nền kinh tế Việt Nam nói chung và thị trường Bất động sản nói riêng sẽ có sự phục hồi vào cuối năm 2012. Đây cũng là một thách thức đặt ra với công ty Trí Việt khi phải liên tục thay đổi các chiến lược kinh doanh của mình. ...46
Chương 3 47 ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TRÍ VIỆT GIAI ĐOẠN 2012 - 2015...47
3.1. Định hướng phát triển...47
3.2. Mục tiêu của công ty...47
3.3. Dự báo nhu cầu nhà ở tại Hà Nội năm 2013...47
3.3.1. Dự báo nhu cầu căn hộ dịch vụ...47
3.3.2. Dự báo nhu cầu căn hộ bán...49
3.3.3. Dự báo nhu biệt thự liền kề...49
50 3.4. Xây dựng chiến lược...51
3.4.2. Ma trận QSPM...53
Trong quá trình phân tích môi trường kinh doanh của doanh ta thấy được các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của doanh nghiệp. Đó chính là cơ sở để phân tích đánh giá lựa chọn chiến lược dựa trên ma trận QSPM...53
Trong nhóm S- O lựa chọn Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược phát triển thị trường vì có tổng điểm hấp dẫn cao nhất...53
3.4.3. Các chiến lược đề xuất...56
3.5. Các giải pháp thực hiện chiến lược...58
3.5.1. Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức...58
3.5.2. Giải pháp về Marketing...58
3.5.3. Giải pháp nguồn nhân lực...59 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.5.4. Giải pháp về tài chính...59
3.6. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2012 – 2015...60
3.6.1. Về phía Nhà Nước...60
3.6.2. Về phía ngành...60
3.6.3. Về phía doanh nghiệp...61
KẾT LUẬN...63
LỜI MỞ ĐẦU...1
1. Lý do chọn đề tài...1
2. Mục đích nghiên cứu...2
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu...2
Chương 1 3 NHỮNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH...3
1.1. Khái niệm chiến lược...3
1.2. Vai trò của chiến lược...3
1.3. Phân loại chiến lược...4
1.3.1. Phân loại theo cấp độ quản lý...4
1.3.2. Phân loại chiến lược theo hướng tiếp cận thị trường...4
1.4.1. Xác định sứ mạng và mục tiêu của doanh nghiệp...6
1.4.2. Phân tích và đánh giá môi trường bên ngoài của doanh nghiệp...6
1.4.3. Phân tích và đánh giá môi trường bên trong của doanh nghiệp...10
1.4.4. Phương pháp phân tích và lựa chọn chiến lược kinh doanh...11
Chương 2 13 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN TRÍ VIỆT...13
2.1. Tổng quan về công ty cổ phần bất động sản Trí Việt...13
2.1.1. Giới thiệu về công ty...13
2.1.2. Lĩnh vực hoạt động...14
2.1.3. Cơ cấu tổ chức...15
2.2. Phân tích môi trường kinh doanh hiện tại của công ty Trí Việt...16
2.2.1. Môi trường bên ngoài...16
2.2.2. Môi trường bên trong...38
2.3. Thực trạng chiến lược kinh doanh của công ty Trí Việt...44
Thực sự tập trung vào phân khúc chung cư giá rẻ trên thị trường nhằm duy trì hoạt động của công ty trong thời điểm nền kinh tế suy thoái. Thay vì cứ kỳ vọng vào viễn cảnh của thị trường, công ty Trí Việt đã bắt đầu chuyển hướng kêu gọi đầu tư bằng cách mua, bán - sáp nhập, hay điển hình nhất là thay đổi phương thức bán hàng, tiếp thị sản phẩm (giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi vay, giảm giá bán...)...46 Với chiến lược này công ty bất động sản Trí Việt vẫn trụ vững trong thời điểm thị trường khó khăn nhất. Đồng thời công ty vẫn duy trì được lượng khách hàng, nhân viên kinh doanh hoàn thành đủ doanh số từng tháng mà công ty đề ra. Khi môi trường kinh doanh biến đổi, công ty cũng phải thay đổi chiến lược của mình cho phù hợp với xu hướng dù nó không mang lại lợi nhuận cao như các chiến lược khác. Tuy nhiên đây chỉ là giải pháp tạm thời trong giai đoạn này, theo nhận định của các chuyên gia kinh tế thì nền kinh tế Việt Nam nói (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
chung và thị trường Bất động sản nói riêng sẽ có sự phục hồi vào cuối năm 2012. Đây cũng là một thách thức đặt ra với công ty Trí Việt khi phải liên tục thay đổi các chiến lược kinh doanh của mình.
...46
Chương 3 47 ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TRÍ VIỆT GIAI ĐOẠN 2012 - 2015...47
3.1. Định hướng phát triển...47
3.2. Mục tiêu của công ty...47
3.3. Dự báo nhu cầu nhà ở tại Hà Nội năm 2013...47
3.3.1. Dự báo nhu cầu căn hộ dịch vụ...47
3.3.2. Dự báo nhu cầu căn hộ bán...49
3.3.3. Dự báo nhu biệt thự liền kề...49
50 3.4. Xây dựng chiến lược...51
3.4.1. Ma trận SWOT...51
3.4.2. Ma trận QSPM...53
Trong quá trình phân tích môi trường kinh doanh của doanh ta thấy được các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của doanh nghiệp. Đó chính là cơ sở để phân tích đánh giá lựa chọn chiến lược dựa trên ma trận QSPM...53
Trong nhóm S- O lựa chọn Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và chiến lược phát triển thị trường vì có tổng điểm hấp dẫn cao nhất...53
3.4.3. Các chiến lược đề xuất...56
3.5. Các giải pháp thực hiện chiến lược...58
3.5.1. Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức...58