3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
2.3. Thực trạng chiến lược kinh doanh của công ty Trí Việt
2.3.1. Giai đoạn từ khi thành lập đến nửa đầu năm 2011
2.3.1.1. Chiến lược thâm nhập thị trường
Nhận thấy lĩnh vực Bất động sản là một ngành kinh tế quan trọng và đóng vai trò lớn trong việc thúc đẩy sự phát triển kinh tế xã hội, thương mại, du lịch trong bối cảnh toàn cầu hóa. Ngay từ khi thành lập công ty Cổ phần Bất đống sản Trí Việt đã lên kế hoạch mua một số lô đất và các căn chung cư tại khu vực một số quận, huyện tại Hà Nội và vùng xung quanh thủ đô Hà Nội như Gia Lâm, Cầu Giấy, Từ Liêm, Ba Vì, Hà Đông … Công ty đã thực hiện các biện pháp tăng sức mua của khách hàng như chào bán các căn chung cư cao cấp có vị trí đẹp, chất lượng cao ( Ecopark, Việt Hưng, Green House…) đồng thời cũng phát triển thị trường nhà ở chung cư giá rẻ và đất nền.
Tăng sức cạnh tranh bằng việc lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh về công ty. Nhờ đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, nhiệt tình, hết mình vì khách hàng, công ty đã tạo được uy tín và hình ảnh trong lòng khách hàng. Dịch vụ tư vấn hiệu quả, luôn mang lại thông tin chính xác và hợp lý với yêu cầu của khách hàng. Giao dịch nhanh chóng, thuận tiên và đảm bảo an toàn chính xác trên giấy tờ đã khiến khách hàng rất hài lòng về công ty.
Hợp tác với nhiều nhà thầu và một số công ty đầu tư Bất động sản lớn, có uy tín trên địa bàn Hà Nội để nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như tạo nguồn hàng dồi dào cho công ty. Một số các công ty và nhà đầu tư mà Trí Việt đã hợp tác: HUD Land, Cty BĐS Hoà Phát, Cty CP BĐS Hải Phát, . Với mục tiêu cùng hợp tác mở rộng thị trường và sản phẩm, Trí Việt và các công ty bạn cùng góp vốn để đầu tư các dự án lớn có tính khả thi cao nhằm xâm nhập vào thị trường bất động sản Việt Nam còn rất mới và ẩn chứa nhiều cơ hội kinh doanh, đầu tư, phát triển.
2.3.1.2. Chiến lược phát triển sản phẩm
Nhận thấy lượng nhu cầu mua nhà để ở hoặc để đầu tư tăng mạnh cùng với đà tăng trưởng của nền kinh tế, công ty đã đưa ra các chiến lược cụ thể nhằm phát triển sản phẩm của mình, tạo sự khác biệt với nhiều công ty khác trên địa bàn Hà Nội. Không chỉ tập trung vào các sản phẩm như chung cư cao cấp, biệt thự, công ty còn mở rộng danh mục sản phẩm của mình như chung cư mini, chung cư giá rẻ, cho thuê văn phòng, mua bán đất nền, các khu nghỉ dưởng, du lịch sinh thái. Trong năm 2010 và đầu năm 2011 công ty đã thực hiện đầu tư cũng như mua bán một số dự án như:
a. Dự án Văn Phú Victoria
Khu vực: Q. Hà Đông, Hà Nội Loại hình: Chung cư/Căn hộ cao cấp Tổng diện tích: 94,1 ha
Khởi công: 2009
Dự án nằm giữa khu đô thị Văn Phú, quận Hà Đông, TP.Hà Nội, được tư vấn thiết kế và giám sát bởi các công ty Nhật Bản với phong cách độc đáo, hiện đại.
b. Dự án chung cư Xala Hà Đông
Địa chỉ: Phường Phúc La – quận Hà Đông – Hà Nội.
Quy mô dự án: Khu tổ hợp dự án xa la có quy mô diện tích 26 ha, bao gồm 14 tòa chung cư từ 21 tầng đến 34 tầng
Tổng quan chung cư Xa La Hà Đông. Khu tổ hợp có 14 tòa nhà chung cư cao từ 21 tầng đến 34 tầng, 500 nhà ở liền kề và hơn 200 biệt thự. Nhằm tạo cảnh quan xanh - sạch - đẹp, giúp cho người dân sinh sống trong khu nhà ở được hưởng môi trường sống tốt nhất.
c. Dự án The Pride
Địa chỉ: Điểm công nghiệp sạch Phú Lãm, xã Yên Nghĩa, quận Hà Đông, Hà Nội Quy mô: 31.5 ha
Tổng mức đầu tư: 3200 Tỷ VNĐ
2.3.2. Giai đoạn từ nửa cuối năm 2011 đến đầu năm 2012
Chiến lược thu hẹp hoạt động
Phân khúc căn hộ cao cấp đã trở nên khó phát triển. Theo đó, xu hướng của khách hàng bây giờ không còn quan trọng đến yếu tố đẹp, xấu trong căn hộ nữa, mà họ quan tâm nhiều hơn đến mức giá, do đó công ty Trí Việt đã nhanh chóng thay đổi chiến lược kinh doanh của mình bằng cách cắt giảm việc đầu tư vào các dự án có quy mô lớn, tập trung vào phân khúc thị trường giá rẻ, đưa ra các chính sách giảm giá tư vấn, phí hoa hồng khi làm hợp đồng ….
Thực sự tập trung vào phân khúc chung cư giá rẻ trên thị trường nhằm duy trì hoạt động của công ty trong thời điểm nền kinh tế suy thoái. Thay vì cứ kỳ vọng vào viễn cảnh của thị trường, công ty Trí Việt đã bắt đầu chuyển hướng kêu gọi đầu tư bằng cách mua, bán - sáp nhập, hay điển hình nhất là thay đổi phương thức bán hàng, tiếp thị sản phẩm (giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi vay, giảm giá bán...)
Với chiến lược này công ty bất động sản Trí Việt vẫn trụ vững trong thời điểm thị trường khó khăn nhất. Đồng thời công ty vẫn duy trì được lượng khách hàng, nhân viên kinh doanh hoàn thành đủ doanh số từng tháng mà công ty đề ra. Khi môi trường kinh doanh biến đổi, công ty cũng phải thay đổi chiến lược của mình cho phù hợp với xu hướng dù nó không mang lại lợi nhuận cao như các chiến lược khác. Tuy nhiên đây chỉ là giải pháp tạm thời trong giai đoạn này, theo nhận định của các chuyên gia kinh tế thì nền kinh tế Việt Nam nói chung và thị trường Bất động sản nói riêng sẽ có sự phục hồi vào cuối năm 2012. Đây cũng là một thách thức đặt ra với công ty Trí Việt khi phải liên tục thay đổi các chiến lược kinh doanh của mình.
Chương 3
ĐỀ XUẤT XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY TRÍ VIỆT GIAI ĐOẠN 2012 - 2015