MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG.doc

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG

LỜI MỞ ĐẦU

1.Lý do chọn đề tài :

Ngày nay trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, mỗi quốc gia trênhành tinh chúng ta không thể sống một cách riêng rẽ được mà phải tuân theo dòngxoáy của nền kinh tế thế giới, tham gia vào các quan hệ đầu tư quốc tế, dịch vụ quốc

tế và thương mại quốc tế …Trong đó kinh doanh quốc tế có vai trò rất quan trọng đốivới quá trình hội nhập kinh tế thế giới của mỗi quốc gia

Thị trường Hoa Kỳ là một thị trường sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may lớn nhấtthế giới hiện nay Ngành dệt may của Hoa Kỳ đứng thứ 10 trong các ngành côngnghiệp và đứng thứ 2 trong các ngành sản xuất hàng hóa có thời hạn sử dụng khôngdài Công nghiệp dệt của Hoa Kỳ luôn gắn với thị trường sản phẩm dệt và quần áomay sẳn của thế giới Mặt khác, Hoa Kỳ cũng là nhà nhập khẩu lớn nhất về hàng dệt

và quần áo

Từ thực tế Hoa Kỳ mới xóa bỏ cấm vận đối với Việt Nam từ năm 1995, nhưngquan hệ giao thương giữa doanh nghiệp hai nước mới chỉ bắt đầu từ năm 2001 khi cóHiệp định Thương mại Việt – Mỹ (BTA) Trong khi các nước khác trên thế giới đã cóquan hệ buôn bán với Hoa Kỳ từ rất lâu, vô số các doanh nghiệp nước ngoài đã cóchỗ đứng vững chắc tại thị trường Hoa Kỳ, vì thế việc thay đổi và thuyết phục cácnhà nhập khẩu Hoa Kỳ lựa chọn hàng hóa do doanh nghiệp Việt Nam cung ứng rấtkhó khăn và phải cạnh tranh rất quyết liệt

Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương là một doanh nghiệp nhà nướcthực hiện hạch toán độc lập trong cơ chế thị trường cạnh tranh, chuyên sản xuất cácsản phẩm thời trang may mặc xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới, nên vấn đề giatăng kim ngạch xuất khẩu là một vấn đề quan trọng hàng đầu trong định hướng pháttriển của công ty

Vì những lý do trên mà người viết quyết định chọn đề tài: “ MỘT SỐ GIẢIPHÁP NHẰM GIA TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶCSANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNHDƯƠNG “ làm khóa luận tốt nghiệp của mình

2 Mục tiêu nghiên cứu

 Nghiên cứu cơ sở lý luận về kinh doanh xuất nhập khẩu và các yếu tố của thịtrường, có tác động làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

 Phân tích thực trạng sản xuất và tình hình xuất khẩu hàng may mặc tại công tyTNHH MTV MAY BÌNH DƯƠNG, cụ thể trong giai đoạn từ năm 2008-2010

 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại công ty một cách có

hệ thống: điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ và cơ hội

 Nghiên cứu nhu cầu thị trường Hoa kỳ đối với sản phẩm may mặc của công ty

 Phân tích các nhân tố làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu tạiCông ty

 Đề xuất một số giải pháp và kiến nghị nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩusang thị trường Hoa Kỳ qua đó cũng nhằm hoàn thiện hoạt động xuất nhậpkhẩu tại công ty

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

 Đối tượng nghiên cứu của đề tài là sản phẩm may mặc thời trang, thị trườngkinh doanh mục tiêu của công ty,…và các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạtđộng kinh doanh xuất khẩu trong vài năm gần đây

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 1

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

 Phạm vi nghiên cứu của đề tài là phân tích tình hình kim ngạch xuất khẩu củacông ty, phân tích tình hình hoạt động kinh doanh và quy trình xuất nhập khẩusản phẩm tại công ty TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG

4 Phương pháp nghiên cứu

Chuyên đề sữ dụng các phương pháp nghiên cứu như: phương pháp thống kê, điềutra khảo sát, phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp từ cơ sở lý luận và việc thuthập thông tin từ cơ sở dữ liệu thứ cấp( sách, báo, tạp chí, Intetnet…), dữ liệu sơ cấp(khảo sát tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong ngành)

5 Kết cấu của đề tài

Chương 1: Cơ Sở Lý Luận Về Xuất Khẩu Hàng May Mặc.

Chương 2: Thực Trạng Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị

Trường Hoa Kỳ Tại Công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương Chương 3: Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Thị Trường Hoa Kỳ

Tại Công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương.

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC

1.1 Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

1.1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường hàng may mặc:

Nghiên cứu thị trường may mặc cần nắm vững các yếu tố của thị trường, hiểubiết các quy luật của thị trường để kịp thời đưa ra các quyết định Vì thế nó có ýnghĩa rất quan trọng trong phát triển và nâng cao hiệu suất các quan hệ kinh tế, đặcbiệt là trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Khi nghiên cứu về thị trườngnước ngoài, ngoài các yếu tố như: Chính trị, Luật pháp, Cơ sở hạ tầng, Phong tục,Tập quán,… Doanh nghiệp còn phải biết cần xúc tiến xuất khẩu mặt hàng nào? Dunglượng thị trường hàng hoá đó là bao nhiêu? Đối tác kinh doanh là ai? Phương thứcgiao dịch như thế nào? Sự biến động hàng hoá trên thị trường ra sao? Đối thủ cạnhtranh là những ai? Để từ đó đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm đạt đượcmục tiêu đề ra

1.1.1.1 Tổ chức thu thập thông tin.

 Công việc đầu tiên của người nghiên cứu thị trường là thu thập thông tin cóliên quan đến thị trường về sản phẩm cần quan tâm

 Các kênh thông tin có ích cho việc tìm kiếm đối tác có khá nhiều và đa dạngnhư: Các bộ ngành chức năng, Các sứ quán, Thương vụ của ta ở nước ngoài,Phòng thương mại, Cơ quan xúc tiến thương mại, Các hiệp hội ngành hàng,Ngân hàng, Công ty tư vấn, Báo chí chuyên ngành, Các tổ chức quốc tế, Thưviện, Hội chợ triển lãm và Internet

 Nhưng không thể thiếu là thông tin thu thập trực tiếp từ thị trường, thông tinnày gắn với phương pháp nghiên cứu tại thị trường

1.1.1.2 Tổ chức phân tích thông tin và xử lý thông tin

 Phân tích thông tin về môi trường: môi trường có ảnh hưởng đến hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vì vậy khi phân tích và xử lý thông tincần phải thu thập nhanh chóng, chính xác và kịp thời

 Phân tích thông tin về giá cả hàng hóa: giá cả hàng hoá may mặc trên thịtrường biến động rất phức tạp và chịu sự chi phối bởi các nhân tố: Chu kỳ sảnphẩm, Lũng đoạn, Cạnh tranh, Lạm phát…

 Phân tích thông tin về nhu cầu tiêu dùng: là phân tích nhu cầu của thị trườngtiêu thụ, là xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm qua các thời kỳ là như thếnào? khả năng chấp nhận thiết kế của sản phẩm mới là như thế nào? Bởi vìcông việc kinh doanh bắt đầu từ nhu cầu thị trường

1.1.1.3 Lựa chọn thị trường xuất khẩu.

 Các tiêu chuẩn chung như: Chính trị, Pháp luật, Địa lý, Kinh tế,…

 Các tiêu chuẩn về quy chế thương mại và tiền tệ: Bảo hộ mậu dịch,Tình hìnhtiền tệ…

 Các tiêu chuẩn thương mại: Sản xuất nội địa, Sản xuất xuất khẩu

Các tiêu chuẩn trên phải được đánh giá, căn nhắc điều chỉnh theo mức độ quantrọng, vì sau khi đánh giá các doanh nghiệp sẽ lựa chọn thị trường mục tiêu được xem

là tốt nhất với họ

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 3

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

1.1.2 Lập phương án kinh doanh

Doanh nghiệp lập kế hoạch xuất khẩu sang thị trường bao gồm: hàng hoá, khốilượng, giá cả, phương thức sản xuất… Sau khi đã xác định sơ bộ các yếu tố trêndoanh nghiệp tiến hành lập kế hoạch giao dịch-ký kết hợp đồng như: lập danh mụckhách hàng, danh mục hàng hoá, số lượng bán, thời gian giao dịch…

1.1.3 Quảng cáo hàng may mặc:

Doanh nghiệp cần giới thiệu mình với đối tác một cách cụ thể và nhanh chóng.Thông tin về mình và sản phẩm cần đầy đủ như: ảnh chụp, giá cả, qui cách kỹ thuật,chứng nhận về sản phẩm mới nhất… và quan trọng nhất là địa chỉ( E-mail liên hệ)

Cũng như các mặt hàng khác, hàng may mặc thường được nhập khẩu bởi cácnhà bán buôn, các siêu thị, nhà kinh doanh qua bưu điện, nhà bán lẻ hàng chuyêndụng Đại lý của các nhà sản xuất đóng một vai trò quan trọng trong việc nhập khẩu

và phân phối hàng Họ thường tìm hàng qua các nguồn: Hội chợ, Văn phòng đại diện,Tạp chí chuyên ngành, Từ những nhà bán lẻ khác hay truy cập vào các trang Web Vìthế việc làm thế nào cung cấp thông tin doanh nghiệp chính xác, nhanh nhất đếnnhiều những kênh xúc tiến thương mại như trên là công việc rất quan trọng

1 1.4 Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu hàng may mặc.

Đối với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm may mặc thì tạo nguồn hàng là việc

tổ chức sản xuất hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng Các doanh nghiệp sản xuấtcần phải trang bị máy móc, nhà xưởng, nhiên liệu, nguyên vật liệu để sản xuất ra sảnphẩm xuất khẩu Kế hoạch tổ chức sản xuất phải được lập chi tiết, hoạch toán chi phí

cụ thể cho từng đối tượng, vấn đề nhân công cũng là một vấn đề nghiêm trọng: sốlượng, trình độ, tay nghề, chi phí Bởi vì các nhân tố này ảnh hưởng trực tiếp đếnchất lượng sản phẩm

1.1.5 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc

* Chuẩn bị cho giao dịch.

Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn ra tốt đẹp doanh nghiệp phải biết đầy đủcác thông tin về hàng hoá, thị trường tiêu thụ, khách hàng…

Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch căn cứ vào các điều kiện sau như: Tìnhhình kinh doanh của khách hàng, Khả năng về vốn và cơ sở vật chất, Uy tín, Danhtiếng trong quan hệ làm ăn của khách hàng…

 Hoàn giá: khi nhận được thư chào hàng nếu không chấp nhận điều kiện trongthư mà đưa ra đề nghị mới thì đề nghị này được gọi là hoàn giá

 Chấp nhận: là đồng ý hoàn toàn bộ tất cả các diều kiện trong thư chào hàng

 Xác nhận: hai bên mua bán thống nhất với nhau về các điều kiện đã giao dịch

Họ đồng ý với nhau và đồng ý thành lập văn bản xác nhận (thường lập thànhhai bản)

Đây là một khâu quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu, vì nó quyết định đếntính khả thi hoặc không khả thi của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp Kết quảcủa đàm phán sẽ là hợp đồng được ký kết

* Ngày nay tồn tại hai loại giao dịch:

 Giao dịch trực tiếp: là giao dịch mà người mua và người bán thoả thuận trực

* Ký kết hợp đồng

Tiếp theo công việc đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu,

trong đó, quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngườimua, còn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán một khoản tiền ngang giá trị theocác phương tiện thanh toán quốc tế

Ký kết hợp đồng có thể ký kết trực tiếp hay thông qua tài liệu

Khi ký kết cần chú ý đến vấn đề địa điểm thời gian và tuỳ từng trường hợp màchọn hình thức ký kết

*Thông thường trong một hợp đồng xuất khẩu có những nội dung sau:

a./ Phần mở đầu của hợp đồng xuất khẩu

 Số hợp đồng

 Ngày và nơi ký kết hợp đồng

 Tên, và địa chỉ đầy đủ, điện thoại, fax, đại diện của các bên

b./ Điều kiện tên hàng

c./ Điều kiện số lượng

d./ Điều kiện về quy cách phẩm chất của hàng hoá

e./ Điều kiện về giá cả

f./ Điều kiện về bao bì, đóng gói, ký mã hiệu

g./ Điều kiện về cơ sở giao hàng

h./ Điều kiện về thời gian, địa điểm, phương tiện giao hàng

i./ Điều kiện về thanh toán

k./ Điều kiện bảo hành (nếu có)

l./ Điều kiện về khiếu nại và trọng tài

m./ Điều kiện về các trường hợp bất khả kháng

n./ Chữ ký của các bên

Với những hợp đồng phức tạp, nhiều mặt hàng thì có thể thêm các phụ lục hợpđồng là bộ phận không tách rời của hợp đồng

1.1.6 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc

Sau khi đã ký kết hợp đồng hai bên thực hiện những gì mình đã cam kết trong hợpđồng Với tư cách là nhà xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ thực hiện những công việc sau:

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 5

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

SƠ ĐỒ 1.1: Trình tự các bước thực hiện một hợp đồng ngoại thương

Đây là trình tự những công việc chung nhất cần thiết để thực hiện hợp đồng xuấtkhẩu Tuy nhiên trên thực tế tuỳ theo thoả thuận của các bên trong hợp đồng màngười thực hiện hợp đồng có thể bỏ qua một hoặc một vài công đoạn

*Mở L/C và kiểm tra L/C đó

Trong hoạt động buôn bán quốc tế hiện nay, việc sử dụng L/C đã trở thành phổbiến hơn cả, do lợi ích của nó mang lại Sau khi người nhập khẩu mở L/C, người xuấtkhẩu phải kiểm tra cẩn thận chi tiết các điều kiện trong L/C xem có phù hợp vớinhững điều kiện của hợp đồng hay không Nếu không phù hợp hoặc có sai sót thì cầnphải thông báo cho người nhập khẩu biết để sửa chữa kịp thời

* Xin giấy phép xuất khẩu

Trong một số trường hợp, mặt hàng xuất khẩu thuộc danh mục nhà nước quản

lý, doanh nghiệp cần phải tiến hành xin giấy phép xuất khẩu do phòng cấp giấy phépxuất khẩu của Bộ thương mại quản lý

* Chuẩn bị hàng xuất khẩu.

Đối với những doanh nghiệp, sau khi thu mua nguyên phụ liệu sản xuất ra sảnphẩm, cần phải lựa chọn, kiểm tra, đóng gói bao bì hàng hoá xuất khẩu, kẻ ký mãhiệu sao cho phù hợp với hợp đồng đã ký và phù hợp với luật pháp của nước nhậpkhẩu

* Kiểm định hàng hoá

Trước khi xuất khẩu, các nhà xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra số lượng,trọng lượng của hàng hoá Việc kiểm tra được tiến hành ở hai cấp: cơ sở và ở cửakhẩu nhằm bảo đảm quyền lợi cho khách hàng và uy tín của nhà sản xuất

* Thuê phương tiện vận chuyển.

Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tự thuê phương tiện vận chuyển hoặc uỷ tháccho một công ty uỷ thác thuê tàu Điều này phụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàngtrong hợp đồng

Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ giữa các bên uỷ thác thuê tàu với bên nhận

uỷ thác là hợp đồng uỷ thác thuê tàu Có hai loại hợp đồng uỷ thác thuê tàu: Hợpđồng uỷ thác thuê tàu cả năm và Hợp đồng thuê tàu chuyến Nhà xuất khẩu căn cứvào đặc điểm của hàng hoá để lựa chọn hợp đồng thuê tàu cho thích hợp

Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu Kiểm tra hàng hoá

Kiểm tra hàng hoá

Uỷ thác thuê tàu

Uỷ thác thuê tàu

Mua bảo hiểm hàng hoá

Mua bảo hiểm hàng hoá

Làm thủ tục hải quan

Làm thủ tục hải quan

* Mua bảo hiểm hàng hoá

Hàng hoá trong buôn bán quốc tế thường xuyên được chuyên chở bằng đườngbiển, điều này thường gặp rất nhiều rủi ro, do đó cần phải mua bảo hiểm cho hànghoá Công việc này cần được thực hiện thông qua hợp đồng bảo hiểm Có hai loạihợp đồng bảo hiểm: Hợp đồng bảo hiểm bao và Hợp đồng bảo hiểm chuyến Khi muabảo hiểm cần lưu ý những điều kiện bảo hiểm và lựa chọn công ty bảo hiểm

 Xuất trình hàng hoá

 Thực hiện các quyết định của hải quan

* Giao hàng lên tàu.

Trong bước này doanh nghiệp cần tiến hành các công việc sau:

 Lập bản đăng ký hàng chuyên chở

 Xuất trình bản đăng ký cho người vận tải để lấy hồ sơ xếp hàng

 Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ làm hàng

 Bố trí phương tiện vận tải đưa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu

 Lấy biên lai thuyền phó, sau đó đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đườngbiển hoàn hảo và chuyển nhượng được, sau đó lập bộ chứng từ thanh toán

* Thanh toán.

Thanh toán là bước cuối cùng của việc thực hiện hợp đồng nếu không có sựtranh chấp, khiếu nại Trong buôn bán quốc tế, có rất nhiều phương thức thanh toánkhác nhau

 Phương thức chuyển tiền

 Phương thức thanh toán mở tài khoản

 Phương thức thanh toán nhờ thu

 Phương thức thanh toán tín dụng chứng từ

Đối với nhà xuất khẩu, về phương tiện thanh toán cần phải xem xét những vấn

đề sau:

 Người bán muốn bảo đảm rằng, người mua có các phương tiện tài chính để trảtiền mua hàng theo đúng hợp đồng đã ký

 Người bán muốn việc thanh toán được thực hiện đúng hạn

Trên bình diện quốc tế, hai phương tiện thanh toán là nhờ thu (D/P và D/A) vàthư tín dụng (chủ yếu là L/C không hủy ngang) được áp dụng phổ biến hơn cả Đếnđây nếu không có sự tranh chấp và khiếu lại, một thương vụ xuất khẩu coi như đã kếtthúc và doanh nghiệp lại tiến hành một thương vụ mới

1.1.7 Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

1.1.7.1 Chỉ tiêu phản ánh kết quả định lượng.

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 7

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

A.Lợi nhuận:

Là chỉ tiêu phản ánh tổng hợp kết quả từng hợp đồng xuất khẩu, là chỉ tiêu phảnánh cuối cùng và quan trọng nhất lợi nhuận là số tiền có được của hợp đồng sau khitrừ đi toàn bộ chi phí liên quan đến việc thực hiện hợp đồng đó

 Công thức tính lợi nhuận

P=TR-TC

 Trong đó: P: là lợi nhuận

TR:là tổng doanh thu TC:là tổng chi phí

B.Tỷ suất lợi nhuận:

Là chỉ tiêu tương đối phản ánh tỷ lệ phần trăm (%) của lợi nhuận trên tổngdoanh thu

 Công thức tính:

P’=P/TR*100 C.Hệ số sinh lời của chi phí

D.Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu:

Là tỷ lệ giữa tổng chi phí bằng nội tệ trên doanh thu tính bằng ngoại tệ, chỉ tiêunày đem so sánh với tỷ giá hối đối của ngân hàng , nếu chỉ tiêu trên bé hơn tỷ giá thìđường lối thực hiên kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả và ngược lại

Có nhiều doanh nghiệp chịu lỗ để đạt được mục tiêu về cạnh tranh, khả năngthâm nhập và mở rộng thị trường, kết quả của những nổ lực này thể hiện ở thị trườngxuất khẩu hiện có của doanh nghiệp, khả năng mang sản phẩm sang các thị trườngkhác, mối quan hệ với khách hàng được mở rộng đến đâu, khả năng khai thác đượcthực hiện ở các thị trường như thế nào…

Hiện nay vấn đề thị trường và khách hàng là hết sức khó khăn nó trở thành mụctiêu không kém phần quan trọng Uy tín của doanh nghiệp trên thương trường cũngcần phải xác định : Sản phẩm của mình có được khách hàng lòng như mong đợi? Sảnphẩm có được nhiều người biết dến không ? Vì thế cần giữ uy tín trong quan hệlàm ăn buôn bán không vi phạm hợp đồng

1.2 Nghiên cứu thị trường may mặc tại Mỹ

Vị trí địa lý: Hoa Kỳ nằm ở Bắc Mỹ, phía đông là Bắc Đại tây dương, phía

tây là Bắc Thái bình dương, phía bắc tiếp giáp với Canada, và phía nam tiếp giáp với Mêxicô

Tổng diện tích: 9.629.091 km2 chiếm 6,2% diện tích toàn cầu, trong đó diện tích đất đai là 9.158.960 Km2 và diện tích mặt nước là 470.131 km2 Diện tích Hoa

Kỳ bằng nửa Nga; bằng khoảng 3/10 Châu Phi; bằng khoảng nửa Nam Mỹ; rộng hơn Trung Quốc không đáng kể; và lớn hơn Tây Âu khoảng 2,5 lần.

1.2.1 Nhu cầu sản xuất - nhập khẩu - tiêu thụ hàng may mặc tại Mỹ

Thị trường Hoa Kỳ là một thị trường sản xuất và tiêu thụ hàng dệt may lớnnhất thế giới hiện nay Ngành dệt may của Hoa Kỳ đứng thứ 10 trong các ngành côngnghiệp và đứng thứ 2 trong các ngành sản xuất hàng hóa có thời hạn sử dụng khôngdài Công nghiệp dệt của Hoa Kỳ luôn gắn với thị trường sản phẩm dệt và quần áomay sẳn của thế giới Mặt khác, Hoa Kỳ cũng là nhà nhập khẩu lớn nhất về hàng dệt

và quần áo

Hàng may mặc của Hoa Kỳ chủ yếu là các sản phẩm cao cấp, giá cao đượcnhập khẩu từ các nước phát triển hoặc một phần là nguyên phụ liệu, bán thành phẩmxuất đi các nước khác để gia công lắp ráp thành sản phẩm để tái xuất lại vào Hoa Kỳhoặc xuất khẩu đi các nước thứ ba

Hiện Hoa Kỳ có khoảng 15.000 công ty sản xuất hàng may mặc, với tổngdoanh thu hàng năm 30 tỷ USD Ngoài tập đoàn VF, Levi Strauss và Warnaco, đa sốcác công ty lớn trong ngành đạt doanh thu hàng năm dưới 1 tỷ USD Chỉ một số nhàmáy trong ngành có 500 lao động và doanh thu hàng năm đạt 50 triệu USD, còn lạiphần lớn là các nhà máy dưới 50 lao động và doanh thu hàng năm dưới 5 triệu USD.Các công ty lớn của Hoa Kỳ chủ yếu chuyên sâu vào các dòng sản phẩm chất lượngcao, trong khi đó các công ty vừa và nhỏ lại thành công với những sản phẩm dệt mayhàng loạt Mặc dù ngày càng “tự động hoá” trong sản xuất nhưng số lượng lao động

sử dụng trong ngành dệt may của Hoa Kỳ vẫn rất lớn với thu nhập hàng năm khoảnggần 170.000 USD

Mức cầu được quyết định chủ yếu bởi thị hiếu người tiêu dùng, chi phí sảnxuất cạnh tranh giữa Hoa Kỳ và nước ngoài Lợi nhuận của các công ty riêng lẻ dựavào hiệu quả hoạt động và khối lượng sản xuất Các công ty nhỏ có thể cạnh tranhhiệu quả với các công ty lớn bằng cách chuyên sản xuất một dạng sản phẩm may mặcriêng biệt

Do các kỹ năng và thiết bị cần để sản xuất các loại quần áo khác nhau, các nhàsản xuất luôn chuyên vào một loại sản phẩm Theo thương vụ Hoa Kỳ, các phân khúcsản phẩm may mặc lớn nhất là quần nam (20% doanh thu ngành), váy và quần nữ(15%), áo trùm đầu của nữ (15%), áo trùm đầu của nam (12%) và áo đầm (10%) Cácnguyên liệu chính được sử dụng trong ngành sản xuất vải sợi của Hoa Kỳ là len, bông(cotton) và sợi nhựa tổng hợp Vải chiếm 40% doanh thu của ngành sản xuất dệt mayHoa Kỳ, chỉ sợi chiếm 20%, các loại thảm chiếm 20%, và chăn màn, rèm cửa chiếm20%

Với những mặt hàng chính như quần áo may sẵn, hàng thêu ren, trang trí vàvải sợi theo báo cáo của Cơ quan Thống kê của Mỹ công bố trong tháng 7/2011, kimngạch xuất khẩu dệt may sang thị trường Mỹ đạt 652,42 triệu USD Trong thời gianqua, Mỹ tiếp tục duy trì là thị trường xuất khẩu lớn nhất của dệt may Việt Nam,chiếm đến 51% thị phần xuất khẩu Việt Nam là thị trường xuất khẩu lớn thứ 2 sau thịtrường Trung Quốc xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ

1.2.2 Hệ thống các nhà sản xuất và phân phối hàng may mặc tại Mỹ

Tại Hoa Kỳ có nhiều loại công ty lớn, vừa và nhỏ với các kênh thị trường khácnhau Các công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng và họ tự làm lấy tất cả cáckhâu từ nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối và tự nhập khẩu Các tập đoàn và

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 9

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

công ty lớn có tác động mạnh đến các chính sách của Chính phủ, còn các công ty vừa

và nhỏ vận động xung quanh hệ thống thị trường và được Chính phủ hỗ trợ

Đối với loại công ty vừa và nhỏ họ có nhiều cách bán hàng nhập khẩu tại Mỹ

Họ thường nhập khẩu hàng hoá về để bán tại Mỹ theo các cách phổ biến sau đây:

1) Bán sỉ cho các cửa hàng bán lẻ;

2) Bán cho nhà phân phối;

3) Bán trực tiếp cho các nhà công nghiệp;

4) Bán sỉ qua đường bưu điện;

5) Bán lẻ qua đường bưu điện;

6) Có một số nhà nhập khẩu bán hàng theo catalog qua các nhà buôn haytrực tiếp lập ra công ty để bán hàng theo catalog;

7) Bán lẻ;

8) Bán hàng qua các cuộc trưng bày hàng hoá trên các kênh truyền hình;9) Bán hàng trực tiếp cho các nhà máy công xưởng ;

10) Làm đại lý bán hàng;

11) Bán hàng qua “buổi tiệc giới thiệu bán hàng” (Bali Imports Party);

12) Bán ở chợ ngoài trời (Flea Market);

13) Bán hàng qua các hội chợ, triển lãm;

14) Bán hàng qua hệ thống Internet như dạng Amazon.com;

15) Bán hàng cho các nguồn trung gian đặt hàng (sourcing person)

Người Mỹ hay làm nghề trung gian đi đặt hàng cho các tập đoàn hay các công

ty lớn để nhập khẩu hàng hoá vào Hoa Kỳ Họ đến tiếp xúc ta và đặt mua hàng hoá.Cách tiếp cận thị trường qua trung gian loại này có một số điểm lợi cho ta, chính họmang hàng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhanh chóng, ta không cần xây dựng hệthống phân phối sản phẩm tốn kém và khó khăn mà sản phẩm của ta vẫn tham gia vàothị trường Mỹ

1.2.3 Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc trên thị trường Mỹ.

Dân số Hoa Kỳ hiện có khoảng 65% trong tổng số 305 triệu người tiêu dùnghàng may mặc quay trở lại với các sản phẩm dệt may bình dân,các chuỗi cửa hàngchuyên doanh như “Gap” đã tăng doanh thu nhờ chiến lược tập trung vào các mặthàng thời trang thông dụng cho các đối tượng tiêu dùng từ 20 – 30 tuổi Nhiều nhàbán lẻ cũng áp dụng chiến lược tập trung cho một số nhóm đối tượng tiêu dùng riêngbiệt như hàng thời trang “cấp tiến” hay các đối tượng tiêu dùng trẻ Hiện chi tiêu chohàng may mặc của nhóm trẻ vị thành niên chiếm tới 20% tổng mức chi tiêu cho hàngmay mặc của Hoa Kỳ

Thị trường hàng Dệt may Hoa Kỳ được chia thành: ''bình dân''', ''trung'' vàhàng “cao cấp”.Trong nhóm hàng "bình dân" phải kể đến nhóm hàng giá rẻ được bántrong các cửa hàng hạ giá (discounters), với nhãn mác riêng của cửa hàng bên cạnhmột số sản phẩm thương hiệu riêng (không nổi tiếng) với giá rất hạ Hai nhóm hàngcòn lại, hàng trung và cao cấp chủ yếu được bán trong các cửa hiệu sang trọng (đôikhi cũng được bán trong quầy hàng của các trung tâm thương mại) là các mặt hànggiá cao đi đôi với chất lượng; Một số đại siêu thị có quầy hàng may mặc cũng kinhdoanh hàng hoá và vật liệu với trữ lượng tương đối lớn

Thị trường bán lẻ hàng may mặc của Hoa Kỳ có xu hướng “phân mảng” khá rõnét 5 nhà bán lẻ lớn nhất chiếm tới 28,1% tổng dung lượng thị trường, trong đó Gapchiếm 12,1%; TJX (Marshall’s, TJ Max, A.J.Wright) chiếm 7,4%; Limited Brands(Limited, Express, Victoria’s Secret) chiếm 4,2%; Burlington chiếm 2,7% và

Charming Shoppes (Lane Bryant, Fashion Bug, Catherine’s), chiếm 2%.Bên cạnh cáckênh phân phối truyền thống, bán hàng qua mạng Internet đang có xu hướng tăngnhanh trong những năm gần đây.

1.2.4 Chính sách nhập khẩu sản phẩm dệt may của Mỹ

Dệt may luôn là một mặt hàng có vị trí quan trọng trong chính sách thươngmại của Hoa Kỳ và thực tế này trong thời gian trước mắt vẫn sẽ không thay đổi Dướigóc độ quan hệ thương mại quốc tế, có thể thấy chính sách hàng dệt may của Hoa Kỳmang bóng dáng 2 chiến lược chủ đạo:

 Kềm chế các nước xuất khẩu thông qua các hiệp định dệt may song phương haycác thỏa thuận khống chế số lượng Trước 01/01/2005, Hoa Kỳ đã sử dụng biệnpháp này với nhiều nước tại các nhóm hàng khác nhau sau thời điểm 01/01/2005

ưu thế trên thị trường hàng dệt may nhập khẩu Hoa Kỳ đã thuộc về các quốc giachâu Á như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh, Hàn Quốc, các nướcASEAN và thị phần của ngành sản xuất dệt may nội địa Hoa Kỳ luôn trên đàthu hẹp Để bảo hộ sản xuất trong nước, Hoa Kỳ luôn mong muốn áp đặt khốngchế số lượng lên càng nhiều mã hàng (cat) với càng nhiều nước càng tốt Tuyvậy, chủ trương này chỉ mang tính ngắn hạn, sớm muộn thì việc hạn chế khốilượng nhập khẩu theo lối “cơ học” như vậy cũng sẽ lỗi thời và không sử dụngđược nữa

 Hoa Kỳ sử dụng những ưu đãi về hàng dệt may để mặc cả trong các thỏa thuận

ưu đãi thương mại, các Hiệp định thương mại tự do song phương hoặc khu vực

Về bản chất, Hoa Kỳ chủ trương liên minh với các quốc gia trong khu vực châu

Mỹ thông qua các chương trình ưu đãi thương mại (NAFTA, DR-CAFTA,FTAA ) và một số đối tác khác ngoài châu Mỹ qua các FTA (Australia, Baranh,Chi-lê, Jordani, Israel, Marốc, Singapore ) trong đó có các ưu đãi đối với hàngdệt may Với chủ trương này, Hoa Kỳ mong muốn kềm chế xuất khẩu dệt may từcác nước châu Á và các nước mà Hoa Kỳ không có nhiều lợi ích trong thươngmại song phương Tính toán của họ là thay vì phải trực tiếp chống chọi với tất cảcác nước xuất khẩu dệt may trên thế giới (đặc biệt là Trung Quốc và các nướcChâu Á), thì Hoa Kỳ chỉ cần mặc cả với các nước “lệ thuộc” và các đồng minhchiến lược của họ Ưu đãi của Hoa Kỳ đối với sản phẩm dệt may từ các nước này

sẽ được đổi lại bằng ưu đãi của các nước đối với những sản phẩm xuất khẩu sởtrường của Hoa Kỳ Tuy thất bại trong việc bảo hộ sản xuất trong nước, songchính sách đối với hàng dệt may nhập khẩu vẫn là một trong những phương tiệnhữu hiệu của Hoa Kỳ trong đàm phán thương mại, đặc biệt là với những nướcđang phát triển Dệt may kể từ khi không còn là một sản phẩm hàng hóa đem lạicông ăn việc làm và mang lại lợi nhuận trực tiếp cho nền kinh tế đã được sửdụng như một món hời để Hoa Kỳ trao đổi trong thương mại quốc tế

Điều tiết hàng dệt may nhập khẩu thông qua tác động tới lượng và giá

Bảo hộ sản xuất nội địa để giữ được công ăn việc làm và ổn định một bộ phận xãhội luôn nằm trong những mục tiêu hàng đầu của chính quyền Hoa Kỳ qua cácthời kỳ, theo đó kiểm soát nhập khẩu nhằm điều tiết nguồn cung trên thị trường

là biện pháp có ảnh hưởng lớn tới phát triển sản xuất trong nước, bất kể ngànhnào

 Tìm hiểu quá trình vận động các chính sách của Hoa Kỳ đối với hàng dệt may

từ góc độ quản lý nhập khẩu, có thể thấy: Cho tới trước 01/01/2005, thời điểmhạn ngạch được bãi bỏ đối với tất cả các nước thành viên của Tổ chức Thương

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 11

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

mại Thế giới (WTO), Hoa Kỳ có tới 46 Hiệp định khác nhau về hàng dệt maytheo tinh thần của Hiệp định về Hàng dệt và May mặc(Agreement on Textilesand Clothing - ATC) của WTO Các Hiệp định này điều tiết nhập khẩu thôngqua việc trực tiếp khống chế lượng hàng dệt và may mặc mà các đối tác thươngmại của Hoa Kỳ có thể xuất vào thị trường này hàng năm Sau thời điểm01/01/2005, các quy định của Hoa Kỳ ảnh hưởng tới xuất khẩu dệt may vào Hoa

Kỳ chỉ còn là các điều khoản liên quan tới hàng dệt may trong các Hiệp địnhThương mại Tự do (FTA) song phương và khu vực, hay một số “sáng kiếnthương mại” (về bản chất vẫn là một dạng hiệp định thương mại tự do) mà Hoa

Kỳ ký với các đối tác như các FTA với Chi-lê, Singapore, Israel, Jordani; Hiệpđịnh Thương mại Tự do Bắc Mỹ (NAFTA); Luật Phát triển và Cơ hội châu Phi(AGOA); Luật Ưu đãi Thương mại Vùng vịnh Caribê (CBTPA) Các thỏa thuận

và hiệp định này cho phép hàng dệt và may mặc của các nước khác tiếp cận thịtrường Hoa Kỳ với những ưu đãi nếu thỏa mãn các điều kiện nhất định Do vậy,mặc dù không còn bị khống chế bởi hạn ngạch sau 01/01/2005, phần lớn cácnước thành viên WTO vẫn phải trả thuế nhập khẩu cho hàng dệt may vào Hoa

Kỳ nếu không thuộc diện được ưu đãi theo các hiệp định và luật kể trên Biểuthuế của Hoa Kỳ có các cột khác nhau biểu thị mức độ ưu đãi khác nhau tùy theoquan hệ thương mại với nước xuất khẩu Giá các sản phẩm dệt may nhập khẩuvào thị trường Hoa Kỳ vì thế sẽ có sự chênh lệch bởi sự khác biệt về nguồn gốcxuất xứ Hoa Kỳ đã chuyển hướng chính sách sang gián tiếp điều tiết nhập khẩubằng cách gây ảnh hưởng tới giá hàng dệt may của các nước xuất khẩu

Điều tiết nhập khẩu qua tác động tới lượng và giá là hai đặc điểm chính dễ nhận thấynhất trong chính sách của Hoa Kỳ Chúng được thay đổi để áp dụng phù hợp với từnggiai đoạn của quá trình phát triển thương mại hàng dệt và may mặc toàn cầu (lấy mốc

là thời điểm 01/01/2005) và xu thế phân công lao động quốc tế

1.2.4.1 Quy định về thuế quan

Biểu thuế nhập khẩu (hay còn gọi là biểu thuế quan) HTS hiện hành của Hoa Kỳđược ban hành trong Luật Thương mại và Cạnh tranh Omnibus năm 1988 và có hiệulực từ 01/01/1989 Hệ thống thuế quan (thuế nhập khẩu) của Hoa Kỳ được xây dựngtrên cơ sở hệ thống hài hòa thuế quan (gọi tắt là HS) của Hội đồng Hợp tác Hải quan,một tổ chức liên chính phủ có trụ sở tại Bruxen Mức thuế nhập khẩu của Hoa Kỳ cóthể thay đổi và được công bố hàng năm

Trong biểu thuế nhập khẩu của mỹ được tính theo 1 trong 3 phương pháp sau:

1) Thuế theo trị giá: Hầu hết các loại thuế quan của Hoa Kỳ được đánh theo tỷ

lệ trên giá trị, tức là bằng một tỷ lệ phần trăm trị giá giao dịch của hàng hoánhập khẩu

2) Thuế theo đặc tính: Là một loại thuế cụ thể đánh vào một hàng hoá cụ thể 3) Thuế suất phối hợp: Là mức thuế áp dụng cho cả hai phương pháp tính thuế

trên

Các mức thuế :

 Mức thuế tối huệ quốc (MFN): hay còn gọi là mức thuế dành cho các nước

có quan hệ thương mại bình thường (NTR), được áp dụng với những nướcthành viên Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và những nước tuy chưa phải

là thành viên WTO nhưng đã ký hiệp định thương mại song phương với Hoa

Kỳ Mức thuế tối huệ quốc (MFN) nằm trong phạm vi từ dưới 1% đến gần40%, trong đó hầu hết các mặt hàng chịu mức thuế từ 2% đến 7% Hàng dệt

may và giày dép thường chịu mức thuế cao hơn Mức thuế MFN theo giá trịnói chung bình quân khoảng 4%

 Mức thuế phi tối huệ quốc (Non-MFN) : được áp dụng đối với những nước

chưa phải là thành viên WTO và chưa ký hiệp định thương mại song phươngvới Hoa Kỳ như Lào, Cuba, Bắc Triều Tiên Thuế suất Non-MFN nằm trongkhoảng từ 20% đến 110%, cao hơn nhiều lần so với thuế suất MFN

1.2.4.2 Những quy định về hạn ngạch và visa

Nói chung, Hoa Kỳ không có giới hạn về hạn ngạch trừ phi trong một hiệp địnhhàng dệt may có quy định Tuy nhiên, luật thương mại Hoa Kỳ cho phép Chính phủHoa Kỳ đơn phương áp đặt các hạn ngạch mang tính hành chính đối với các loại hàngdệt may Có 2 loại hạn ngạch là hạn ngạch tuyệt đối và hạn ngạch tính theo thuế suất:

 Hạn ngạch tuyệt đối: là hạn ngạch hạn chế về số lượng Một số hạn ngạch

tuyệt đối được áp dụng trên toàn thế giới, còn một số chỉ áp dụng đối với mộtvài quốc gia nào đó Số hàng nhập khẩu nào dư ra so với hạn ngạch sẽ bị giữlại tại một "Khu ngoại thương" để bổ sung cho kỳ hạn ngạch sau đó hoặc đượcđưa vào kho ngoại quan hoặc cũng có thể bị trả về hoặc tiêu hủy dưới sự giámsát của nhân viên hải quan Các hiệp định về hàng dệt có quy định gia tăng cáchạn ngạch theo từng thời điểm cụ thể

 Hạn ngạch suất thuế: áp dụng cho một lượng hàng nhập khẩu được đã quy

định trước, lượng hàng này sẽ chịu một mức thuế thấp trong một thời hạn nào

đó Trong suốt thời hạn này, nếu hàng nhập khẩu vượt quá số lượng được phéphưởng mức thuế thấp thì số hàng dư sẽ phải chịu mức thuế cao hơn

Visa dệt may là một ký hậu (endorsement) dưới dạng một tem/dấu (stamp) domột chính phủ nước ngoài đóng trên hoá đơn hoặc trên giấy phép xuất khẩu Visađược dùng để kiểm soát nhập khẩu các sản phẩm dệt may vào Mỹ và ngăn cấm nhậpkhẩu hàng hoá trái phép vào Mỹ Visa có thể dùng cho mặt hàng cần quota hoặckhông cần quota Ngược lại mặt hàng cần quota có thể cần hoặc không cần visa, tùytheo nước xuất xứ.hiện nay đang áp dụng ELVIS (electronic transmission of visainformation): visa điện tử đối với hàng dệt may từ một nước nào đó nhập vào Hoa

Kỳ

Tuy nhiên có Visa không có nghĩa là hàng chắc chắn được làm thủ tục nhập vàoHoa Kỳ Nếu hạn ngạch bị hết hạn (close) trong thời gian vận chuyển (tức là giữathời gian sau khi hàng đã được đóng dấu Visa ở nước xuất khẩu và thời gian hàng đếnHoa Kỳ), thì người nhập khẩu ở Hoa Kỳ cũng không được làm thủ tục nhận hàng chođến khi hạn ngạch được bổ sung hoặc gia hạn lại Nhìn chung hàng may mặc xuấtkhẩu của Việt Nam cần phù hợp quy chế hạn ngạch và visa nhập khẩu theo hiệp định

Đa Sợi (Multi-Fibber Arangements) do Bộ Thương mại (DOC) quản lý

1.2.4.3 Quy định về xuất xứ hàng dệt may

Theo vụ Châu Mỹ (Bộ Thương mại) cho biết, Cơ quan Hải quan và Bảo vệ biêngiới Mỹ mới ra một quy định tạm thời về việc khai báo xuất xứ hàng dệt may Theo

đó sẽ huỷ bỏ quy định cũ về khai báo (19 CFR 102.130) đối với tất cả hàng dệt vàmay mà thay vào đó, các nhà nhập khẩu phải khai báo mã số của nhà sản xuất(Manufacturer Identification Code - MID) Với việc loại bỏ tờ khai hàng dệt, quyđịnh mới này (tên văn bản 19 CFR 102) đã được sửa đổi và nêu ra những yêu cầu vềxuất xứ đồng thời hướng dẫn cách thức xây dựng mã code của nhà sản xuất

Hải quan Mỹ cho biết, nhà nhập khẩu (hoặc môi giới hải quan) là người sẽ xácđịnh MID dựa trên những thông tin về công ty, điền vào các form khai hải quan khi

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 13

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

làm thủ tục nhập khẩu Trường hợp cơ quan Hải quan tại một cảng nào bất kỳ thấynghi ngờ về khai báo MID không đúng, cảng có thể yêu cầu sửa chữa thông tin saukhi hàng đã qua cửa khẩu Những lỗi lặp lại về việc xác định MID khi nhập khẩuhàng dệt may sẽ đưa đến việc đánh giá mức phạt đối với nhà nhập khẩu hay môi giớihải quan do không lưu tâm đúng mức

1.2.4.4 Quy định về nhãn hiệu thương mại ở Mỹ.

Quy định về nhãn hàng hoá chủ yếu theo luật Xác định Sản phẩm Sợi dệt(Textile Fiber Products Identification Act – TFPI) và luật về Nhãn Sản phẩm len(Wool Products Labeling Act – WPL) Trừ một số trường hợp ngoại lệ, tất cả các sảnphẩm sợi, dệt khi nhập vào Hoa Kỳ đều phải được đóng dấu, niêm phong kín và ghinhãn, hoặc được ghi những thông tin sau

 Tên riêng các loại sợi và tỉ lệ phần trăm trọng lượng của các chất sợi có trongsản phẩm (không kể các chất trang trí) có trọng lượng từ 5% trở lên được ưutiên ghi trước, sau đó tỉ lệ phần trăm của các loại sợi được qui định là “các loạisợi khác” sẽ được ghi cuối cùng Các loại sợi có tỉ lệ trọng lượng 5% hoặc thấphơn được xem là "các loại sợi khác";

 Tên của nhà sản xuất hoặc tên hay số đăng ký “chứng minh” của một haynhiều người phụ trách tiếp thị hoặc điều hành sản phẩm sợi dệt Số đăng ký

“chứng minh” này do Ủy Ban Thương Mại Liên Bang Hoa Kỳ (US FederalTrade Commission) cấp Một thương hiệu viết bằng chữ, đã đăng ký với cơquan bản quyền Hoa Kỳ có thể được ghi trên nhãn hàng hoá thay cho tên nếuchủ thương hiệu đó nộp một bản sao đăng ký (thương hiệu) cho Ủy BanThương Mại Liên Bang Hoa Kỳ trước khi sử dụng;

 Tên của quốc gia, nơi sản phẩm đã được gia công hoặc sản xuất Để thực hiệnLuật Xác định Sản phẩm Sợi dệt, ngoài các thông tin quy định, các thông tinsau phải được ghi trên một hoá đơn thương mại của chuyến hàng sợi, dệt cógiá trị trên 500 USD và hàng đó phải theo các quy định về nhãn hàng hoá củaLuật Xác định Sản phẩm Sợi dệt

1.2.4.5 Quy định về chống bán phá giá, trợ giá của Mỹ.

Luật thuế chống phá giá được sử dụng rộng rãi hơn luật thuế chống trợ giá.Thuế chống phá giá được áp dụng đối với hàng nhập khẩu khi nó được xác định làhàng nước ngoài được bán “phá giá” vào Hoa Kỳ, hoặc sẽ bán phá giá ở Hoa Kỳ vớigiá “thấp hơn giá trị thông thường” Thấp hơn giá trị thông thường có nghĩa là giáxuất khẩu vào Hoa Kỳ thấp hơn giá bán của hàng hóa đó ở nước xuất xứ hoặc ở nướcthứ 3 thay thế thích hợp

Mục đích của thuế chống trợ giá là triệt tiêu lợi thế cạnh tranh không bìnhđẳng của những sản phẩm nước ngoài được chính phủ nước ngoài trợ giá xuất khẩuvào Hoa Kỳ Do vậy, mức thuế chống trợ giá được áp đặt bằng với mức trợ giá Luậtcủa Hoa Kỳ cũng như qui định của WTO cho phép một số loại trợ cấp được miễn trừ

áp dụng luật chống trợ giá như một số trợ cấp nghiên cứu và phát triển, một số trợ cấpcho những vùng khó khăn, một số trợ cấp bảo vệ môi trường WTO gọi những loạitrợ cấp được phép này là “trợ cấp đèn xanh”

Thuế chống phá giá, trợ giá được áp dụng khi có đủ hai điều kiện

(1) DOC phải xác định hàng nước ngoài đang được bán phá giá hoặc có thể sẽđược bán phá giá ở thị trường Hoa Kỳ

(2) USITC phải xác định hàng nhập khẩu được bán phá giá đang gây thiệt hạivật chất hoặc đe dọa gây thiệt hại vật chất hoặc ngăn cản hình thành ngành côngnghiệp tương tự tại Hoa Kỳ.

Việc điều tra theo luật chống phá giá, trợ giá thường được tiến hành khi có đơnkhiếu kiện của ngành công nghiệp trong nước trình lên DOC và USITC Tuy nhiên,DOC có thể tự khởi xướng và tiến hành điều tra theo luật chống trợ giá, không cầnphải có đơn kiện của ngành công nghiệp trong nước nếu DOC thấy có lý do chínhđáng

Thuế chống bán phá giá sẽ được ấn định bằng mức chênh lệch giữa “giá trịthông thường” và mức giá xuất khẩu vào Hoa Kỳ DOC sẽ xác định giá trị th ôngthường của hàng nhập khẩu bằng một trong ba cách Theo thứ tự ưu tiên là:

(1) Giá bán của hàng hóa tại thị trường nội địa,

(2) Giá bán hàng hóa sang thị trường thứ ba,

(3) “Giá trị tính toán” của hàng hóa bằng tổng chi phí sản xuất cộng với các khoản lợinhuận, tiền hoa hồng bán hàng, và các chi phí hành chính khác như đóng gói

Luật chống phá giá, trợ giá còn cho phép các ngành công nghiệp Hoa Kỳ đượckhiếu nại về bán phá giá ở nước thứ ba Ngành công nghiệp của Hoa Kỳ có thể đệtrình đơn khiếu nại lên USTR (văn phòng đại diện thương mại Hoa Kỳ), trong đóphải giải thích tại sao việc bán phá giá ở nước thứ 3 lại gây thiệt hại cho các công tycủa Hoa Kỳ và yêu cầu cơ quan này bảo vệ những quyền lợi của Hoa Kỳ theo quyđịnh của WTO Nếu USTR thấy khiếu nại có lý, họ sẽ đệ trình yêu cầu lên các cơquan có thẩm quyền ở nước thứ ba đòi nước này phải thay mặt Hoa Kỳ tiến hành cácbiện pháp chống bán phá giá, trợ giá DOC và USITC có trách nhiệm hỗ trợ USTRchuẩn bị nội dung yêu cầu

1.2.4.6 Quy định về tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội.

Thị trường mỹ yêu cầu các doanh nghiệp khi xuất khẩu sản phẩm vào thị trường

Mỹ phải có trách nhiệm xã hội bằng cách thực hiện các nguyên tắc đạo đức hoặc cáctiêu chuẩn về trách nhiệm xã hội Mỹ sữ dụng hai bộ tiêu chuẩn SA8000 và WRAP làthước đo cho việc doanh nghiệp thực hiện trách nhiệm xã hội

*SA 8000

Được giới thiệu lần đầu năm 1997, phát triển dưới sự bảo trợ của CEPAA(Council on Economic Priorities Accreditation Agency) và một nhóm các tổ chức baogồm: các tổ chức lao động, các tổ chức về quyền con người và quyền trẻ em, các họcviện, nhà phân phối, nhà sản xuất, nhà thầu khoán, cũng các nhà tư vấn, kế toán vàcông ty kiểm định http://www.sa-intl.org/Accreditation/CertifiedFacilities.htm

SA 8000 được thiết kế để trở thành tiêu chuẩn quốc tế có thể kiểm định Trướchết, SA 8000 là tiêu chuẩn so sánh và đánh giá trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp.Thứ đến, SA 8000 thúc đẩyviệc đảm bảo quyền cơ bản của người lao động trongdoanh nghiệp SA 8000 đặc biệt yêu cầu sự công khai trong các hoạt động sản xuấtkinh doanh

Sự chú ý của công chúng vào vấn đề nhân quyền và điều kiện lao động trongsản xuất ngày một gia tăng Nhiều công ty nắm bắt được lợi ích của việc áp dụng cácchuẩn mực đạo đức vào vận hành sản xuất, và họ đã đưa ra các quy tắc ứng xử riêng.Tuy nhiên, chưa có sự nhất trí về việc thiết lập một chính sách trách nhiệm xã hội cụthể Vì vậy mà các quy tắc đơn lẻ đó đều không tồn tại được lâu dài và không đượcgiám sát chặt chẽ Mục đích ra đời của SA 8000 là nhằm tạo ra một bộ quy tắc toàncầu đối với điều kiện làm việc trong các ngành sản xuất, giúp cho người tiêu dùng ở

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 15

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

các nước phát triển tin tưởng rằng hàng hoá mà họ mua và sử dụng, đặc biệt là quần

áo, đồ chơi, mỹ phẩm, và đồ điện tử đã được sản xuất phù hợp với bộ tiêu chuẩn đượccông nhận

SA 8000 gồm 9 nội dung cơ bản mà các công ty phải tuân theo với điều kiệnphù hợp với pháp luật địa phương và với các điều khoản của SA 8000, dựa trên 12hiệp ước của ILO (International Labor Organization), dựa trên Tuyên ngôn về Quyềncon người, và hiệp ước về Quyền trẻ em của UN (United Nation) Các nội dung nàybao gồm:

 Lao động trẻ em,

 Lao động cưỡng bức,

 Vệ sinh và an toàn,

 Tự do liên kết và thoả thuận tập thể,

 Không phân biệt đối xử,

Nguyên tắc WRAP được dựa trên các tiêu chuẩn về nơi làm việc chung đượcchấp nhận quốc tế, pháp luật địa phương và quy định nơi làm việc bao gồm quản lýnguồn nhân lực, sức khỏe và an toàn, hoạt động môi trường, và tuân thủ pháp luật baogồm cả nhập khẩu / xuất khẩu và tuân thủ hải quan và các tiêu chuẩn an ninh

WRAP đã thông qua một hệ thống quản lý phương pháp tiếp cận đối với việctuân thủ yêu cầu rằng việc quản lý cấp cao, thông qua các nguyên tắc WRAP bằngvăn bản, phân công các nhân viên cần thiết để đảm bảo thực hiện những điều yêu cầuđược thực hiện trên toàn cơ sở, và rằng một hệ thống kiểm toán nội bộ được đặt ra đểđảm bảo sự tuân thủ liên tục Các cơ sở phải trải qua một giai đoạn tự đánh giánghiêm ngặt và sau đó được kiểm toán bởi một công ty giám sát độc lập của bên thứ

ba WRAP được sự ủng hộ rộng rãi từ ngành công nghiệp may mặc toàn cầu Hỗ trợhoạt động được cung cấp bởi Trang phục Liên đoàn quốc tế và hơn 20 bộ thươngmại bổ sung và các hiệp hội ngành công nghiệp từ khắp nơi trên thế giới WRAPchứng nhận cơ sở vật chất, chứ không phải là thương hiệu WRAP là một tổ chức philợi nhuận, phi chính phủ và có một Hội đồng quản trị độc lập của bất kỳ nhóm ngànhcông nghiệp Nó không phải là một tổ chức thành viên

Trong những năm qua, mô hình toàn diện nhà máy của WRAP đã giúp nó pháttriển thành chương trình chứng nhận cho ngành công nghiệp dệt may lớn nhất thếgiới

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG HOA

KỲ TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG.

2.1 Giới thiệu công ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương

 Ngành nghề kinh doanh: May xuất khẩu

 Địa chỉ: Bình Hòa, Thuận An, Bình Dương

 Điện thoại: 0650.755143 / 755519 Fax: 0650.755415

 Email: info@protradegarment.com

 Website: http://www.protradegarment.com

 Lĩnh vực hoạt động : Sản xuất quần áo may sẵn

 Vị trí Tọa lạc trên khu đất có diện tích 65.803 m2, trong đó khối văn phòng đượcthiết kế xây dựng trong khuôn viên rộng 1.082m2

 Nguồn vốn hoạt động Với số vốn cố định 40.525,21 triệu VNĐ và vốn lưuđộng là 177.531,5 triệu VNĐ

 Tổng số Cán bộ, Công nhân viên, kỹ sư làm việc tại công ty lên đến 2800 lao

 Kim ngạch xuất khẩu tính từ đầu năm đến hết tháng 06/2011 doanh thu xuất

khẩu của công ty đạt 24,2 triệu USD

 Thị trường xuất khẩu chủ yếu : ANH, ĐỨC, MỸ, BỈ, NGA, NHẬT, TRUNG QUỐC…

 Năng lực sản xuất :

o JACKETS:1.200.000 sản phẩm/năm;

o SƠ MI: 1.100.000 sản phẩm/năm;

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 17

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

o CÁC LOẠI QUẦN: 2.000.000 sản phẩm/năm

Công ty là một trong những đơn vị tiêu biểu về ứng dụng công nghệ hiện đại,

đạt danh hiệu “Doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin tốt” do Hiệp hội Dệt May

Việt Nam phối hợp Thời báo Kinh tế Sài Gòn bình chọn, và Bộ Công nghiệp tặng

bằng khen “Doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt – may Việt Nam” 6 năm liền 2005 –

2010

2.1.2 Quá trình phát triển

 Ngày 25/10/1982 theo quyết định số 02 và 03 của Thường vụ tỉnh Sông

Bé nay là tỉnh Bình Dương thành lập XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU HÀNG CAO

SU 3/2 SÔNG BÉ Hoạt động kinh doanh được Công ty ban đầu áp dụng là đa sảnphẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu chủ yếu sang các nướctheo Xã Hội Chủ Nghĩa lúc bấy giờ như: Liên Xô cũ, Tiệp Khắc cũ, Cộng HoàDân Chủ Đức Nên lúc ban đầu đã đầu tư xây dựng các phân xưởng sản xuất vớicác sản phẩm khác nhau như : Dép xốp, Nước đá, Gỗ, Hồ tiêu

 Ngày 30/09/1984 Công ty vinh dự lần đầu tiên đón nhận Huân ChươngLao Động Hạng 3 theo (QĐ số 539/KT-HĐNN), đây là phần thưởng cao quý củaHội đồng nhà nước ban tặng cho doanh nghiệp nhà nước hưởng ứng tốt chủtrương cho phép của Đảng là Doanh nghiệp nhà nước cùng làm kinh tế với mụcđích lúc bấy giờ là giúp các Công ty chủ động hơn về tài chính của mình

 Ngày 16/11/1985 Công ty lại một lần nữa đón nhận Huân Chương LaoĐộng Hạng I theo (QĐ 777/KT-HĐNN)

 Đến năm 1988 tình hình kinh tế ở các nước Đông Âu, do bị ảnh hưởng bởitình hình chính trị làm cho hoạt động kinh doanh xuất hàng sang các nước nàykhông thể thực hiện được Đứng trước những khó khăn này Ban giám đốc đãchuyển hướng kinh doanh, chính là những đơn vị kinh tế không hoạt đông tốt nữa

sẽ bị giải thể và thành lập các đơn vị kinh tế mới phù hợp với xu hướng phát triểntrong tương lai

 Tháng 08/1989 xí nghiệp may được thành lập với quy mô nhỏ, chuyênmay áo đầm xuất khẩu sang Ba Lan Mới thành lập khi ấy xí nghiệp có 3 phânxưởng chuyên gia công áo jacket và hàng thun, khởi nghiệp với khoảng 300 côngnhân may

 Năm 2003 Công ty KP APPAREL được thành lập và hoạt động tạiCampuchia với 100% vốn do Công ty đầu tư sang

 Quyết định số 134/ 2006/ QĐ-UBND ngày 22/5/2006 của UBND tỉnhBình Dương quyết định chuyển mô hình hoạt động của Công ty theo mô hìnhcông ty mẹ-công ty con, và từ đó công ty TNHH MTV MAY MẶC BÌNHDƯƠNG(hay PROTRADE GARMENT) với tên giao dịch là PROTRADEGARMENT COMPANY LTD được thành lập và hoạt động dưới sự điều hànhcủa công ty SX & XNK BÌNH DƯƠNG

2.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty

2.1.3.1 Tổ chức bộ máy của công ty

Cách thức trao đổi thông tin quản lý trong Protrade được quy định trong các tàiliệu của hệ thống Theo đó trách nhiệm cung cấp, xử lý thông tin được quy định theochức năng nhiệm vụ từng cấp bậc trong bộ máy hoạt động của công ty

Các hình thức truyền đạt thông tin khác có thể thông qua:

- Các cuộc hợp, các lớp huấn luyện, đào tạo.

- Các thông báo, báo cáo có thể bằng văn bản hay bằng lời trực tiếp.

Đại diện Lãnh đạo có trách nhiệm đảm bảo các thông tin trong nội bộ được thôngsuốt, và các thông tin về hoạt động của hệ thống được truyền đến Lãnh đạo

BẢNG 2.1 : Danh sách hội đồng thành viên và ban điều hành quản lý

Ông Nguyễn Văn Minh Chủ tịch 08/12/2006

Ông Lê Hồng Phoa Thành viên 08/12/2006

Bà Nguyễn Thị Trúc Thanh Thành viên 08/12/2006

Ông Nguyễn Hữu Tấn Thành viên 08/12/2006

Ông Hoàng Công Thành Thành viên 08/12/2006

(Nguồn: phòng nhân sự)

BẢNG 2.2 : Danh sách ban tổng giám đốc.

Ông Lê Hồng Phoa Tổng giám đốc 22/12/2006

Bà Nguyễn Thị Trúc Thanh Phó tổng giám đốc 22/12/2006

Ông Lê Xuân Thái Phó tổng giám đốc 08/06/2009

Ông Nguyễn Hữu Tấn Phó tổng giám đốc 22/12/2006

Bà Nguyễn Thị Kim Nguyên Phó tổng giám đốc 14/11/2007

Ông Phan Thành Đức Giám đốc 28/12/2006

Ông Nguyễn Hồng Anh Giám đốc 28/12/2006

(Nguồn: phòng nhân sự)

BẢNG 2.3 : Danh sách ban kiểm soát

Ông Trần Nguyên Vũ Trưởng ban 28/12/2006

Ông Phan Thành Đức Thành viên 28/12/2006

Ông Nguyễn Hồng Anh Thành viên 28/12/2006

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban

Các chức danh lãnh đạo trong công ty

Hội dồng thành viên:

Là cơ quan quyết định cao nhất của công ty, quyết định những vấn đề chungcho toàn công ty, quyết định phương hướng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của nămtài chính

Ban kiểm soát:

Hoạt động độc lập có nhiệm vụ cung cấp trực tiếp tình hình công ty trước hộiđồng thành viên

Tổng giám dốc:

Tổng giám đốc là người quản lý điều hành trực tiếp mọi hoạt động kinh doanhcủa công ty, là người đại diện pháp nhân của công ty trong mọi giao dịch và chịutrách nhiệm trước hội dồng thành viên

Phó tổng giám dốc và các giám đốc:

Ngoài việc giúp đỡ cho tổng giám đốc theo chức năng và nhiệm vụ dược quyđịnh tại điều lệ hoạt động của công ty còn quản lý một số phòng ban-phân xưởng trựcthuộc

Trách nhiệm và quyền hạn của Ban giám đốc PROTRADE:

- Lập và công bố chính sách chất lượng ;

- Đảm bảo việc thiết lập các mục tiêu chất lượng;

- Chịu trách nhiệm về mọi vấn đề liên quan đến chất lượng ;

- Chỉ đạo toàn bộ các hoạt động của Protrade;

- Chỉ đạo việc truyền đạt trong toàn Công ty về tầm quan trọng của việc đáp ứngkhách hàng cũng như các yêu cầu của pháp luật và các chế định ;

- Điều hành cuộc họp xem xét của Lãnh đạo;

- Đảm bảo có sẵn các nguồn lực ;

- Phân công trách nhiệm và quyền hạn cho các trưởng bộ phận;

Trách nhiệm và quyền hạn các vị trí còn lại được Công ty quy định trong tàiliệu QĐ-GĐ cùng với quan hệ của nhân viên trong tất cả mọi vấn đề liên quan đếnchất lượng Mọi nhân viên làm việc tại Protrade đều được giới thiệu về trách nhiệm

và quyền hạn của mình cùng môí liên hệ với các vị trí liên quan

Phòng nhân sự:

Tham mưu cho Giám đốc nhân sự về công tác quản lý nhân sự trong toànCông ty, quản lý đội xe đưa rước công nhân, đội bảo vệ, phòng y tế, nhiệm vụ chủyếu là tuyển dụng lao động, giải quyết học việc, thử việc, nghỉ việc, sa thải, lập kếhoạch đề bạt, xử lý kỉ luật, giải quyết các chế độ (BHXH,BHYT, trợ cấp thấtnghiệp ), đánh giá thành tích công việc

Phòng tài vụ:

Giữ nhiệm vụ về toàn bộ công tác hạch toán, báo cáo thống kê các nghiệp vụkinh tế phát sinh trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, giám sát và kiểm traquá trình sử dụng tài sản, phân tích báo cáo tài chính, phân tích hiệu quả hoạt độngkinh doanh của Protrade để tham mưu cho cấp trên các quyết định về tài chính

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 21

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

Phòng hành chánh tổng hợp:

Quản lý các hoạt động hành chánh văn phòng, cung cấp các thiết bị phục vụnhu cầu cần thiết cho công tác tại các phòng ban, tổ chức quản lý các hoạt động hổtrợ các hoạt động trong cơ quan, lưu giữ và truyền đạt thông tin các cấp

Phòng mẫu

Thực hiện may mẫu đối với những thiết kế sản phẩm kinh doanh và nhữngthiết kế cho sản phẩm gia công, giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm tương lai trướckhi sản phẩm được sản xuất hàng loạt, hướng dẫn kỹ thuật may cho các phân xưởng,tiếp nhận kế hoạch sản xuất và tài liệu kỹ thuật, lập tiệu chuẩn kỹ thuật, định mức sảnphẩm, quy trình công nghệ, theo dõi hoạt động triển khai sản xuất và có biện pháp kịpthời xử lý khi có sự cố xảy ra

Bộ phận Marketing-kinh doanh:

Hoạt động tuyên truyền, quảng bá hình ảnh thương hiệu và sản phẩm củaProtrade đến được các khách hàng tiềm năng, thực hiện các hoạt động giao tiếp - đàmphán hợp đồng, thiết lập và thực hiện phương án kinh doanh đề ra, tiếp xúc kháchhàng và các đối tác của khách hàng, thu thập và xử lý thông tin có ảnh hưởng đến quátrình tác nghiệp của Protrade

2.2 Một số hoạt động Marketing của Công ty

2.2.1 Giới thiệu một số hàng hoá, dich vụ

Là một công ty may mặc với bề dày kinh nghiệm hoạt động trong ngành thì hiệnnay công ty đã có thể sản xuất các sản phẩm may mặc như:

 Sản xuất quần áo may sẵn,

 Sản xuất các đồ phụ trợ quần áo (cổ cồn đăng ten, thêu ren, thắt lưng)

Hình thức kinh doanh bao gồm nhận gia công các sản phẩm may mặc, hay xuấtnhập khẩu hàng may mặc khi khách hàng có nhu cầu Bên cạnh đó công ty còn kinhdoanh các ngành nghề tổng hợp mà Nhà nước cho phép như:

 Mua bán hàng may- thêu;

 Mua bán nguyên phụ liệu ngành may mặc;

 Mua bán công nghệ thông tin trong ngành may mặc;

 Mua bán máy móc thiết bị ngành may mặc;

 Kinh doanh dịch vụ WASH (không hoạt động tại trụ sở);

khẩu sang các thị trường lớn như:ANH, ĐỨC, MỸ, BỈ, NGA, NHẬT, TRUNG QUỐC…

Gần đây xu hướng toàn cầu hoá lan rộng, nhu cầu về sản phẩm may mặc thờitrang cũng tăng nên thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc được mở rộng, một số thịtrường tiêu thụ mới được các chuyên gia đầu ngành đánh giá cao trong hoạt động

kinh doanh quốc tế như:TRUNG ĐÔNG, PAKISTAN… Theo đó Công ty cũng đã

có những bước đầu tiếp xúc với một vài đối tác tại những thị trường mới này, kết quả

là đã xuất đi thành công nhiều chuyến hàng, hứa hẹn đây sẽ là một thị trường tiềmnăng cho ngành dệt may nói chung và sản phẩm may mặc của công ty nói riêng

2.2.3 Kênh phân phối

Nhằm phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty, công ty đã có những kếhoạch về kênh phân phối đa dạng

 Kênh phân phối trực tiếp : khách hàng các nước khi có nhu cầu có thể trựctiếp đặt các đơn hàng với những thoả thuận hay những quy định về điều kiện muahàng trực tiếp với công ty thông qua một số phương tiện hổ trợ hiện đại như điệnthoại, internet…

 Kênh phân phối gián tiếp:chính là việc thiết lập mối quan hệ giữa kháchhàng tiềm năng và công ty thông qua một người thứ ba đóng vai trò làm trunggian Trung gian nay trên thực tế có mối quan hệ tốt với khách hàng và giờ đây họđại diện khách hàng xúc tiến thương mại với công ty

Ngoài việc bắt tay với các nhà xuất nhập khẩu thuần tuý, công ty còn tìm hiểu

cơ hội hợp tác kinh doanh trực tiếp với các hãng may mặc có tên tuổi, các tập đoànphân phối với chuỗi siêu thị rộng lớn, điều này đang được tiến hành và hứa hẹn sẽmang lại thắng lợi lớn cho công ty

Hiện nay công ty đang xúc tiến phát triển nhiều kênh phân phối hiệu quả nhấtnhằm giới thiệu hình ảnh, nâng cao uy tín công ty với các khách hàng tiềm năngthông qua những hoạt động thường xuyên và định kỳ như tham gia hội chợ xúc tiếnthương mại do các cơ quan có thẩm quyền hổ trợ, thông qua những khách hàng quen

để tìm hiểu thêm những khách hàng tiềm năng, xây dựng những văn phòng đại diện ởHONG KONG, TRUNG QUỐC, MỸ, CAMPUCHIA, nhằm phát triển hệ thống phânphối và xúc tiến thương mại của công ty

2.2.4 Các hình thức xúc tiến bán hàng

Trong nỗ lực gia tăng các hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc để khôngngừng phát triển, công ty đã chú trọng hơn vào hoạt động quảng cáo, giới thiệu sảnphẩm may mặc, giới thiệu năng lực sản xuất của công ty để khách hàng tại thị trườngtiêu thụ tiềm năng hiểu rõ và xây dựng mối quan hệ kinh doanh với công ty

 Tại các hội chợ quốc tế chuyên ngành may mặc ở Đức, Nhật Bản, ĐàiLoan cũng như khi công ty tham gia các hội chợ triển lãm hàng dệt may và thiết

bị may trong nước, công ty đã mang các sản phẩm may mặc có chất lượng cao củacông ty để giới thiệu với các khách hàng Qua các hội chợ triển lãm này công tyđược rất nhiều khách hàng quan tâm, đến tìm hiểu và qua đó công ty có thể ký kếtngay các hợp đồng với khách hàng hoặc sau đó khách hàng sẽ liên hệ với công tyđặt các đơn hàng

 Công ty cũng tham gia các hiệp hội trong ngành may mặc trong vàngoài nước nhằm phát triển khách hàng và cũng nhằm tìm kiếm đối tác kinhdoanh, bởi vì trong kinh doanh thông tin công ty khi được các hiệp hội cung cấp

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 23

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

đến đối tác cũng được xem như đã đặt được một nền tản phát triển mối quan hệkinh doanh thuận lợi

 Bên cạnh việc tham gia trực tiếp vào các hội chợ triển lãm công ty cònđẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như: Báochí, Truyền hình, Các trung tâm và Cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty,đồng thời công ty còn hoà mạng lập trang Web riêng Thông qua đó, các kháchhàng trong và ngoài nước đều có thể biết đến công ty

 Ngoài việc tận dụng tối đa sức tăng trưởng hiện tại với các loại hàng đãxuất được sang thị trường tiêu thụ ở các nước, với những sản phẩm có chất lượngcao đã tạo được uy tín cho công ty thì hiện nay công ty bắt đầu chuyển dần mộtphần đầu tư sang sản xuất hàng may mặc có thương hiệu riêng của mình nhằmmục đích cũng cố lòng tin với khách hàng hiện hữu, cũng là nhằm chứng minhnăng lực phát triển của công ty với khách hàng tiềm năng trên thị trường thế giới.Hoạt động xúc tiến thương mại đem lại những kết quả hết sức khả quan, sảnphẩm của công ty đến nay đã có mặt ở trên nhiều nước trên thế giới

Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vitas), Kim ngạch xuất khẩu dệt may 2010đạt 11,2 tỷ USD, tăng 23,2% so với năm 2009, Trong đó, thị trường Mỹ đạt hơn 6 tỷUSD, tiếp tục duy trì trong top 5 quốc gia có lượng hàng dệt may xuất khẩu lớn nhấtvào thị trường Mỹ Công ty Protrade cũng đóng góp giá trị kim ngạch xuất khẩu năm

2010 sang thị trường Mỹ gần 20 triệu USD

Hiện nay, Việt Nam đang là nước xuất khẩu hàng dệt may lớn thứ 7 trên bản đồdệt may thế giới (theo tổ chức Thương mại Thế giới), sau thị trường Trung Quốc, khuvực EU, Hồng Kông, Thổ Nhĩ Kỳ, Bangladesh, Ấn Độ, và đang chiếm 2,7% thị phầnxuất khẩu thế giới Trong đó, Mỹ, EU, Nhật Bản, Canada và Nga là những khu vựctiêu dùng hàng dệt may lớn nhất thế giới, chiếm tới 86,4% thị phần nhập khẩu, vàđáng chú ý đây cũng là nhóm thị trường truyền thống của dệt may Việt Nam

Trong thời gian qua, Mỹ tiếp tục duy trì là thị trường xuất khẩu lớn nhất của dệtmay Việt Nam, chiếm đến 51% thị phần xuất khẩu Việt Nam là thị trường xuất khẩulớn thứ 2 sau thị trường Trung Quốc xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ EU là thịtrường xuất khẩu lớn thứ hai khi chiếm 17% thị phần xuất khẩu của hàng dệt mayViệt Nam, hiện Việt Nam đang là nhà cung cấp hàng dệt may lớn thứ 8 vào thị trường

EU sau Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Bangladesh, Ấn Độ, Tunisia, Morocco và Pakistan.Mặc dù trong những tháng đầu năm 2011, thị trường Nhật Bản liên tiếp gặp phảinhững khó khăn do thảm họa động đất và sóng thần, nhưng đây vẫn là thị trường xuấtkhẩu dệt may lớn thứ 3 của Việt Nam, chiếm khoảng 12% thị phần xuất khẩu Vớimức tăng trưởng trong thời gian qua, Việt Nam đã vượt qua Italy để trở thành nhà

cung cấp sản phẩm dệt may đứng ở vị trí thứ 2 sau Trung Quốc, và đang chiếm4,45% thị phần tại thị trường này.

2.2.5.2 Cạnh Tranh

Đối thủ cạnh tranh trong nước: Dệt may là ngành có lực lượng lao động lớn

với khoảng trên 2 triệu người, trong đó trên 1,2 triệu lao động làm việc trong cácdoanh nghiệp công nghiệp, số còn lại thuộc các Hợp Tác Xã, hộ gia đình người trồngbông, trồng dâu nuôi tằm Lao động ngành dệt may là lao động trẻ, đa số tuổi đờidưới 30 (ngành dệt chiếm 38%, ngành may chiếm trên 64%), lao động trên 50 tuổi có

tỷ lệ rất thấp (dệt 3%, may 1,2%) Thời gian làm việc của một người lao động phầnlớn chỉ dưới 10 năm, và chỉ có khoảng 10 doanh nghiệp có từ 5000 lao động trở lêncòn lại là các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Các công ty trong ngành cạnh tranh nhau trong việc huy động nguồn lao độngnhằm gia tăng lợi thế lao động rẽ trong mắt khách hàng thế giới, cạnh tranh trong việctìm hiểu và phát triển chiến lược tại thị trường tiêu thụ, mà còn cạnh tranh nhau trongviệc tìm kiếm nguồn nguyên liệu

Đối thủ cạnh tranh quốc tế nặng ký hiện nay của doanh nghiệp dệt may Việt

Nam nói chung và của Protrade nói riêng tại thị trường Hoa Kỳ là Trung Quốc, ẤnĐộ những nước có khả năng sản xuất nhiều loại sản phẩm dệt may có giá cạnh tranh

và có nguồn lao động lành nghề, giá tương đối thấp, không khác mấy Việt Nam.Bangladesh và Pakistan cũng là đối thủ cạnh tranh mới về một số mặt hàng như áodệt kim, sơ mi vải bông, quần áo vải bông có giá thành tương đối thấp

2.2.6 Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác Marketing của Công ty 2.2.6.1 Về công tác nghiên cứu thị trường.

Việc nắm bắt được thị hiếu của khách hàng cũng đồng nghĩa với công ty sẽ tiêuthụ được sản phẩm của mình, do sản phẩm được sản xuất ra đáp ứng đúng nhu cầucủa người tiêu dùng trên thị trường mục tiêu Đối với thị trường may mặc là thịtrường mà nhu cầu thay đổi theo tính thời vụ, do đó công tác điều tra thị trường càngđược sự quan tâm Công ty PROTRADE đã ý thức được điều này nên từ khi thịtrường Mỹ mở cửa, công ty đã thông qua các kênh khác nhau để tiến hành thâm nhậpthị trường, tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ về sản phẩm hàng may mặc.Công ty đã tổ chức điều tra thị trường nhưng chỉ qua các kênh gián tiếp như Đại sứquán, các tổ chức thương mại Chưa đi sâu khai phá hết nhu cầu sản phẩm May Mặccủa người dân Mỹ, chỉ tập trung vào các sản phẩm thông thường như áo sơ mi, quầnjeas… mà vẫn chưa phát triển các sản phẩm có giá trị cao như áo Vest, Comple…

2.2.6.2 Về kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.

Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thông thường diễn ra tại bộ phận Kế hoạchthị trường Những đối với Công ty thì không chỉ bộ phận kế hoạch thị trường có tráchnhiệm mà phòng Xuất nhập khẩu cũng phải tiến hành xây dựng kế hoạch điều này rất

có thể dẫn đến sự chồng chéo nhiệm vụ cũng như là trách nhiệm của hai đơn vị này.Việc lập kế hoạch hàng năm là căn cứ để tiến hành lập kế hoạch của quý, tháng Các

kế hoạch này thường được dựa trên các đơn đặt hàng của khách hàng, ngoài các kếhoạch ngắn hạn công ty cũng lập các kế hoạch trung và dài hạn nhưng các kế hoạchnày chỉ dừng lại ở tất cả các thị trường chứ chưa có kế hoạch trung hạn và dài hạncho từng thị trường Từ đó có thể gây khó khăn khi đánh giá hiệu quả tiêu thụ trêntừng thị trường cụ thể để tìm ra những điểm cần khắc phục

2.2.6.3 Về chính sách tiêu thụ sản phẩm.

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 25

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

Nội dung của kế hoạch này là định hướng sản phẩm phù hợp thị trường nhằmđảm bảo cho sự phát triển bền vững của Doanh nghiệp, tạo ra sự đa dạng hoá, khácbiệt sản phẩm…

Tuy các chính sách sản phẩm được lập ra phần lớn ở Công ty PROTRADE làmột danh sách các sản phẩm đa dạng và phong phú Nhưng do đặc điểm của công ty

là thường xuất khẩu theo đơn đặt hàng mà gia công là chủ yếu trong một thời giandài Nên việc tập trung vào chính sách sản phẩm chưa được quan tâm đúng mức, Mặc dù đã nhận thức được tầm quan trọng của chính sách sản phẩm nhưng tronggiai đoạn này công ty cần tập trung cao độ vào việc xây dựng chất lượng sản phẩmcũng như tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm, nhằm tăng cường sự tín nhiệm củakhách hàng, tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu cho công ty

2.2.6.4 Chính sách giá của công ty

Với một hệ thống định giá theo tiêu chuẩn đã đề ra, sau khi khách hàng đặt hàngthì phòng kinh doanh sẽ lên phương án báo giá với khách hàng Mặc dù có nhiềuphương án xây dựng giá khác nhau như phương pháp hoà vốn, định giá cạnh tranh…nhưng tại công ty thì vẫn sử dụng phương pháp định giá thành sản phẩm bằng dựavào giá sản phẩm cộng với phần trăm lợi nhuận mong muốn Giá bán được phân chiathành các hạn mục chi phí khác nhau để từ đó tính tổng, tuỳ thuộc vào số lượng đơnđặt hàng và ngày giao, quy cách, chất lượng mà có giá khác nhau Có thể có nhữngđơn hàng chỉ tính công trong 2 công đoạn là may và đóng gói thì giá cả lại khác vớihình thức CMPT là làm tất cả đến khi hoàn thiện sản phẩm, hình thức này của Công

ty chỉ phù hợp với trường hợp xuất khẩu theo phương thức gia công

Càng chuyển sang giai đoạn xuất khẩu theo dạng FOB thì chính sách giá củacông ty phải có sự thay đổi mới có thể thâm nhập vào thị trường Mỹ có hiệu quả Khi

đó phương pháp định giá phải là phương pháp hiện đại, dựa trên cơ sở hoạt động(ABC), hay chính sách giá phù hợp với mục tiêu của công ty trong tương lai

2.2.6.5 Về chính sách phân phối.

Đặc điểm chủ yếu của hệ thống phân phối của công ty là qua khâu trung gian,qua đó tạo điều kiện thuận lợi cho hàng may mặc của công ty vào thị trường dễ dànghơn Nhưng những nhà trung gian của Công ty lại không trực tiếp bán hàng mà lạiphân phối lại cho các nhà bán lẻ khác trước khi đến tay được người tiêu dùng Điềunày làm cho chi phí nâng lên và công ty không kiển soát được giá, khi đó giá cả củangười tiêu dùng cuối cùng lại phụ thuộc vào sự quyết định của nhà bán lẻ cuối cùng.Khi xuất khẩu hàng may mặc của Công ty qua nhiều trung gian làm cho khảnăng thu nhận thông tin của công ty về khách hàng gặp khó khăn và thường khôngchính xác Qua đó làm cho việc xác định nhu cầu và nắm bắt nhu cầu mới của kháchhàng trở nên khó khăn Làm cho công tác xác định các chính sách khác như chínhsách sản phẩm, chính sách giá… phức tạp và thường không chính xác

2.2.6.6 Về chính sách xúc tiến hỗn hợp.

Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ của Marketing nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việctiêu thụ sản phẩm của công ty Trong giai đoạn hiện nay công ty đang từng bước xâydựng thương hiệu của riêng mình, do đó công ty đã có sự đầu tư vào công tác quảngcáo trên Truyền hình, phát thanh, báo chí… Tham gia hội chợ trong nước và quốc tế.Việc tham gia hội chợ không nằm ngoài mục tiêu là tìm kiếm khách hàng nhằm đẩymạnh hoạt động xuất khẩu vào thị trường Mỹ Tuy tham gia vào các chương trình nàynhưng công ty vẫn chưa có sự đầu tư cao vào công tác xúc tiến, chưa xây dựng ấntượng nổi bậc với khách hàng

2.3 Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương sang thị trường Mỹ

Để bài báo cáo mang tính thực tế, người viết thể hiện thực trạng hoạt động xuấtkhẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ thông qua một hợp đồng cụ thể

là hợp đồng 12/PR-PAC/2009 dựa theo các chứng từ thể hiện ở phụ lục

2.3.1 Công tác tiếp cận thị trường Mỹ của Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương

Mỹ là thị trường lớn nên phải chia thành các thị phần nhỏ để có chiến lược tiếpcận rõ ràng hơn (như địa lý, thói quen, sở thích) Công ty xác định khu vực sinh sốngnhiều của người Việt tại Hoa Kỳ Là ở các bang California, Texas, Washington DC,ngoài việc phục vụ sản phẩm cho nhóm khách hàng này công ty còn muốn thông quavăn phòng đại diện, đại lý bán hàng để tiếp xúc với khách hàng bản địa về sản phầmcủa công ty, nhằm đưa ra sản phẩm phù hợp nhất thoả mản nhu cầu khách hàng

Trong những năm qua đối tác lớn nhất của công ty ở thị trường Mỹ là công tyPacific Sunwear, được thành lập vào năm 1982, trụ sở chính ở Anaheim California,chuyên về cung cấp quần áo, giày dép bình dân cho giới trẻ Hiện tại Pacific Sunwear

có 932 cửa hàng ở Hoa Kỳ và PuertoRica, công ty cũng phát triển hình thức bán hàngqua mạng ở địa chỉ www.pacsun.com

Sản phẩm mà Pacsun đặt là sản phẩm quần Jean dành cho nam, thời hạn hợpđồng thường là 1 năm, và thực hiện giao hàng thành từng đợt Như vậy có thể thấyrằng, Pacsun là một đối tác rất quan trọng, mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty,

có thể xem Pacsun là một trong những khách hàng truyền thống của công ty tại thịtrường Hoa Kỳ

2.3.2 Công tác chuẩn bị hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Mỹ

Bước 1: Thực hiện mẫu

Đối với những sản phẩm sản xuất theo đơn hàng Pacsun, thì mẫu thiết kế, tài liệu

kỹ thuật, và một số nguyên phụ liệu cần thiết do Pacsun cung cấp cho đội ngũ thiết kếcủa công ty sản xuất mẫu thử trước khi đưa vào dây chuyền sản xuất chính thức

SƠ ĐỒ 2.2: Quy trình wash màu và may mẫu đối với lô hàng của Pacsun



 Sau khi nhận được vải dùng may mẫu công ty phải thực hiện các bước washmàu và may mẫu Đối với các mẫu wash, quan trọng nhất là màu wash cógiống màu wash mẫu gốc hay không Đối với các mẫu may, quan trọng nhất làmay đúng thông số kỹ thuật trong tài kiệu mà Pacsun cung cấp

 (1) Công ty sẽ sử dụng mẫu gốc và vải chính tiến hành giao cho bên xưởngwash mẫu gốc+quần sống( cắt trên cùng một cây vải) để thực hiện wash mẫutarget, mẫu này gồm 3 cái (2 cái sẽ được gửi Pacsun và 1 cái lưu) Mẫu targetphải gần giống với màu wash mẫu gốc

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 27

Mẫu gốc

May mẫu fit

Wash target

May mẫu reference May mẫu PP (pre- production) Mẫu top

Wash dups Wash shadeband

1

2

3

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

 (2) Sau khi mẫu target được duyệt, sẽ tiến hành wash mẫu dups và may mẫufit mẫu wash dups gồm 7 cái (6 cái gửi Pacsun và 1 cái lưu), quần sống đểwash mẫu dups được cắt từ 2 đến 3 cây vải khác nhau Màu wash mẫu dupsphải gần giống màu ở mẫu target Khi may mẫu fit quan trọng nhất là đúngthông số kỹ thuật hoặc nằm trong dung sai cho phép

 (3) Khi mẫu dups được ký duyệt, công ty tiếp tục cho wash mẫu shadeband,quần sống để wash shadeband sẽ được cắt từ nhiều cây vải khác nhau, bộ washshadeband sẽ gồm 4 ánh màu : màu light, medium, dark và một tông màu lạ.Nếu bộ wash shadeband được ký duyệt thì khi đưa vào sản xuất hàng loạt, cácmàu wash phải nằm trong ánh màu của bộ wash shadeband đã được duyệt

 Sau khi mẫu fit được duyệt sẽ tiến hành may mẫu reference, Pacsun yêu cầumay mẫu này chỉ để chắc chắn thêm mẫu đã được may đúng với các thông số

kỹ thuật

 (4) Sau khi mẫu reference được duyệt, sẽ tiếp tục may mẫu PP, nếu mẫu nàyđược duyệt, công ty sẽ đưa vào dây chuyền sản xuất chính thức, vì vậy mẫunày phải đúng cả màu wash lẫn các thông số kỹ thuật

 (5) Khi hàng được đưa lên dây chuyền sản xuất hàng loạt, trước khi xuất đơnhàng đi công ty phải chọn ra 1 mẫu gửi cho Pacsun để kiểm tra lại màu washcũng như thông số kỹ thuật để chắc rằng lô hàng đã đáp ứng được chất lượngnhư yêu cầu mẫu này gọi là mẫu TOP

Bước 2: Thương lượng hợp đồng.

Phòng kinh doanh sẽ tính toán các chi phí có liên quan đến việc sản xuất hàngnhư:

 Chi phí nhân công

 Chi phí mua vải

 Các nguyên phụ liệu(nút, dây kéo, nhãn giấy, nhãn da, túi nilon…)

Từ đó đề nghị mức giá bán và thông thường thì khách hàng trao đổi qua mail làmsao chọn được mức giá phù hợp để 2 bên cùng có lợi

Sau đó phòng kế hoạch lên bảng “đề nghị làm hợp đồng xuất khẩu” cho hợp đồng

số 12/PR-PAC/2009, bảng này ghi chi tiết mã hàng xuất là quần dài các loại, số lượnghàng là 382,471 PCS, đơn giá mỗi sản phẩm tùy vào mã hàng (phụ lục 1), sau đó gửi

kế hoạch cho bộ phận kế hoạch để lên kế hoạch sản xuất và phòng xuất nhập khẩu đểlàm hợp đồng xuất khẩu chính thức với các điều kiện thương mại kèm theo như:Phương thức thanh toán là L/C, đồng tiền thanh toán là USD, điều kiện giao hàng làFOB, nước nhập khẩu là USA, và một số điều kiện khác theo như thoả thuận

Bước 3: Đây chính là bước thể hiện rõ nét hoạt động xuất nhập khẩu tại Công ty

Protrade

Trình tự các bước tiến hành được áp dụng thực hiện cho lô hàng xuất theo hợp đồng

số 12/PR-PAC/2009, thực hiện hợp đồng từ ngày 20/04/2009 đến ngày 30/08/2009.được thực hiện thông qua quy trình nhập khẩu như sau

2.3.2.1 Soạn thảo hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi nhận được thông tin chi tiết đầy đủ trong “giấy đề nghị làm hợp đồng “của hợp đồng xuất khẩu số 12/PR-PAC/2009 từ phòng kinh doanh, thì trưởng phòngxuất nhập khẩu phân công cho nhân viên xuất khẩu sọan thảo hợp đồng mua bán vớinước ngoài (Sales Contract)( phụ lục 1)

Nhân viên được phân công, căn cứ chi tiết thoả thuận của hợp đồng tiến hànhsọan thảo hợp đồng, trình cho trưởng phòng xem xét và ký tắt vào hợp đồng (để xácnhận hợp đồng đã được kiểm tra); sau đó trình Ban giám đốc ký và gửi văn thư đóngdấu Khi hợp đồng đã được 2 bên ký tên, đóng dấu, nhân viên xuất khẩu mở sổ theodõi hợp đồng và điền số hợp đồng cùng các thông tin hàng hóa

2.3.2.2 Đăng ký duyệt hợp đồng

Nhân viên nhập khẩu lập hồ sơ để đăng ký hợp đồng tại Chi Cục Hải quan tỉnhBình Dương Sau khi Hải quan xem xét và chấp nhận đăng ký hợp đồng, thì nhânviên xuất khẩu được nhận lại 1 bộ hợp đồng (phụ lục 1) có xác nhận đóng dấu “ ĐÃĐĂNG KÝ” của Hải quan và cho số theo dõi để sữ dụng thường xuyên suốt quá trìnhhọat động nhập khẩu, xuất khẩu và thanh lý hợp đồng

Hồ sơ đăng ký hợp đồng gồm:

 Công văn :1 bản gốc

 Hợp đồng: 2 bản gốc

 Bảng theo dõi nguyên phụ liệu để nhập khẩu: 2 bản

 Bảng thống kê tờ khai nhập khẩu

Sau khi Hải quan xem xét hợp đồng, nhân viên xuất khẩu nhận lại 1 hợp đồngbản gốc có dấu xác nhận “ ĐÃ ĐĂNG KÝ HỢP ĐỒNG”, nhân viên xuất khẩu photo,chuyển hợp đồng tới các bộ phận liên quan như: Phòng kinh doanh, phân xưởng, khonguyên phụ liệu

Đồng thời nhân viên xuất khẩu photo lưu và chuyển cho phòng tài vụ làm cơ sởlập hóa đơn tài chính cho lô hàng xuất thuộc hợp đồng 12/PR-PAC/2009

2.3.2.3 Chuẩn bị hồ sơ nhập khẩu.

Dựa trên hợp đồng xuất khẩu đã ký, làm hợp đồng nhập khẩu nguyên phụ liệu

do Pacsun chỉ định mua như :

 Mua vải chính từ công ty Lanefort Hong Kong theo hợp đồng nhập khẩu

Nhân viên nhập khẩu tiến hành khai báo tờ khai hàng hoá nhập khẩu thông quaphần mềm của Hải quan với đầy đủ những gì thể hiện trong bộ chứng từ(thực nhập),sau khi có được sự phản hồi từ phần mềm là “đã tiếp nhận”, thì nhân viên nhập khẩutập hợp hồ sơ đăng ký tờ khai Hải quan hàng nhập

2.3.2.4 Đăng ký làm thủ tục hải quan và nhận hàng.

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 29

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

Trình ký và đóng dấu hồ sơ nhập khẩu : Nhân viên nhập khẩu sau khi in mẫu

tờ khai tiến hành kiểm tra nội dung tờ khai và trình lãnh đạo ký tắt vào bộ hồ sơ đểxác định rằng hồ sơ này đã được kiểm soát trước khi Ban lãnh đạo ký và đóng dấuvào bộ hồ sơ Bộ hồ sơ nhập khẩu bao gồm :

 Phiếu đề nghị kết quả phúc tập hồ sơ(BMHQ):1 bản

 Danh mục nguyên phụ liệu được HQ duyệt:2 bản sao

 Hóa đơn tiền cứơc vận chuyển

 Công văn cam kết nhập nguyên phụ liệu làm hàng XNK

 Tiến hành đăng ký tờ khai: tại Hải quan tỉnh Bình Dương, khi bộ hồ

sơ được chuyển đến khâu hoàn thành tờ khai, nhân viên nhập khẩu sẽ tách bộ

hồ sơ thành 2 phần, một bàn giao hải quan lưu và một bản nhân viên nhập khẩulưu

 Bản lưu Hải quan gồm các chứng từ được sắp theo thứ tự sau:

o Phiếu ghi kết quả phúc tập hồ sơ;

o Phiếu tiếp nhận bàn giao hồ sơ Hải quan;

o Lệnh hình thức và mức độ kiểm tra Hải quan;

o Tờ khai hàng hoá nhập khẩu;

o Hợp đồng và danh mục nguyên vật liệu(bản lưu hải quan);

o Chứng từ ghi số thuế phải thu

 Bản lưu người khai Hải quan gồm:

o Tờ khai hàng hoá nhập khẩu;

1 bản gửi phòng nguyên phụ liệu để chuẩn bị cho việc sắp xếp kho bốc dỡ hàngxuống khi đã hoàn thành các thủ tục Hải quan Và giấy “đề nghị điều xe” dùngchuyên chở hàng từ cảng về kho công ty Với những lô hàng nhập này nhân viênnhập khẩu chọn xe tải có trọng tải phù hợp cho từng lô hàng và có mui kín để vậnchuyển hàng từ cảng về kho Công ty với đoạn đường ước tính 30 km Sau đó nhânviên nhập khẩu lập giấy đề nghị tạm ứng tiền làm hàng với số tiền dự kiến từng lôhàng dựa vào giấy báo hàng đến, cùng với chi phí khi nhận hàng tại cảng

Đồng thời khi nhận được thông báo hàng đến (thường bằng fax), nhân viêngiao nhận phải mang vận đơn gốc (nếu vận đơn theo lệnh của Ngân hàng thì phải có

ký hậu của Ngân hàng), giấy giới thiệu của Công ty đến hãng tàu hoặc đại lý hãng tàu

để nhận lệnh giao hàng D/O Hãng tàu hoặc đại lý hãng tàu giữ lại vận đơn gốc vàtrao 3 bản D/O cho nhân viên nhập khẩu Tiếp theo là nhân viên nhập khẩu cùng xenhận hàng tiến hành đi vào cảng nhập Nộp một D/O tại Hải quan bãi, sau đó cùng xenhận hàng vào kho hàng số 3 theo như giấy thông báo hàng đến, tại đây nhân viênnhập khẩu nộp một D/O và tờ khai vào phòng tiếp nhận để đối chiếu và đóng mộckiểm tra, nhân viên nhập khẩu tiếp đến sẽ phải đóng tiền lưu kho, phí xếp dỡ, các chiphí khác như trên hoá đơn cước vận chuyển của hãng tàu, sau đó lấy biên lai thanhtoán phí mang về nộp cho Công ty Hàng được lấy từ kho sếp dỡ ra xe và khi xe racổng thì cần thanh lý tờ khai với Hải quan cảng, để chứng minh hàng đã được nhận

đủ số lượng thực nhập

2.3.2.5 Kiểm tra đối chứng và hoàn tất thủ tục nhập hàng vào kho

Trước khi hàng về kho nhân viên nhập khẩu cung cấp bộ chứng từ nhập hànggồm C/O, P/L, phiếu đề nghị nhập kho nhằm để kho biết được kế họach nhập hàng.Sau khi kho nguyên phụ liệu kiểm số hàng nhập về, sẽ đưa bảng báo cáo nguyên phụliệu cho phòng xuất nhập khẩu và phòng tài vụ có xác nhận số lượng thực nhập, sữdụng phiếu nhập kho nguyên phụ liệu để lưu hồ sơ làm cơ sở đối chiếu chứng từ vớikhách hàng Nhân viên nhập khẩu ký xác nhận số lượng thực nhập với phòng tài vụtrên phiếu nhập kho nguyên phụ liệu

Nhân viên nhập khẩu tiến hành lập các khoảng mục chi phí cho lô hàng nhập

để khấu trừ vào số tiền đã nhận tạm ứng trước đó với phòng tài vụ của Công ty

Sau khi đã tập hợp đủ tất cả nguyên phụ liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm thìCông ty giao việc sản xuất sản phẩm cho xưởng 3 là xưởng được đầu tư máy mócthiết bị, dây chuyền tiên tiến phục vụ cho công tác sản xuất sản phẩm thời trang làQuần jear, các xưởng khác tuỳ theo hợp đồng mà hổ trợ công việc hoàn thành sảnphẩm kịp tiến độ

Tiếp theo sẽ là công việc sản xuất sản phẩm theo hợp đồng xuất số PAC/2009, nhân viên xưởng cắt sẽ theo kế hoạch sản xuất sản phẩm mà liên hệ vớiphòng nguyên phụ liệu để sử dụng nguyên phụ liệu chính là vải mang về xưởng, thựchiện các khâu rập khuôn các chi tiết của sản phẩm

12/PR-Sau đó những chi tiết sản phầm có yêu cầu yếu tố thêu biểu tượng lên sảnphẩm thì sẽ được chuyển những chi tiết có vị trí thêu cho xưởng thêu thực hiện trước

Sau đó chuyển về xưởng 3, tại đây sản phẩm được may, ráp chi tiếp theo cácchuyền Đầu các chuyền là ráp các chi tiết nhỏ như túi, nhãn vải, rồi đến ráp các chitiết như thân quần Đối với sản phẩm quần jean thì có thêm yếu tố thời trang trênmẫu sản phẩm đã được thoả thuận, nên số quần được ráp các chi tiết được chuyểnsang xưởng WASH (phân xưởng này nằm ngoài khuôn viên Công ty), tại phân xưởngnày sản phẩm được WASH cho giống với mẫu đã thể hiện,tiến hành giặc sạch sảnphẩm, sấy khô, sau đó sản phẩm được vận chuyển trở về Công ty thực hiện các khâucuối cùng để hoàn thành sản phẩm như: may tem da, tem thương hiệu, ủi sản phẩm,xếp, đóng gói Sau khi hoàn chỉnh thì sản phẩm được kiểm tra, sản phẩm được hoànthành phải được đóng gói bao bì hoàn chỉnh và được đựng trong các thùng cacton,bên ngoài thể hiện chi tiết sản phẩm để sản phẩm dể kiểm soát

Sản phẩm gần đến ngày hoàn thành theo hợp đồng thì trước đó 7 ngày nhânviên xưởng phải báo cáo tiến trình và lập detail packinglist và gửi lên phòng xuấtnhập khẩu để tiến hành các thủ tục xuất hàng ra nước ngoài

2.3.2.6 Công tác thuê tàu

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TRANG 31

SVTH: NGUYỄN NGỌC NHƯ GVHD: ThS NGUYỄN THỊ TUYẾT MAI

Sau khi hàng đã lên dây chuyền sản xuất và gần đến ngày hoàn thành, trưởngphòng XNK hoặc Trưởng bộ phận xuất hàng nhận thông báo “Kế họach xuấthàng”(trước khi hàng thực xuất là 7 ngày) từ bộ phận kế họach sản xuất, hàng xuấtcủa khách hàng Pacsun Trưởng phòng xuất nhập khẩu căn cứ vào kế họach xuấthàng, triển khai, phân công cho nhân viên xuất khẩu tiến hành theo dõi đơn hàng đểlàm thủ tục xuất khẩu cho lô hàng

Theo thoả thuận hàng phải được xuất đủ trước ngày hết hạn hợp đồng là ngày30/08/2009 thì cước phí vận chuyển bằng tàu sẽ do Pacsun chi trả, trường hợp hàng

bị rớt lại thì công ty sẽ phải chịu mọi chi phí phát sinh, kể cả việc phải vận chuyểnbằng đường hàng không để hàng đến đúng ngày như trong hợp đồng

2.3.2.7 Khâu kiểm tra

Dựa trên cơ sở detail packinglist từ bộ phận sản xuất của các phân xưởng đểđặt booking cho lô hàng Chi tiết như sau: Lô hàng xuất khẩu này đi bằng tàu biển(trước đó bộ phận sản xuất phải cung cấp detail packinglist trước 7 ngày) cho nhânviên xuất khẩu để làm căn cứ booking cho hãng tàu, theo đó booking phải ghi rõ sốlượng hàng sẽ gửi đến hãng tàu Và được dùng làm căn cứ xác định các chứng từ cầnchứng thực trên tờ khai hàng hóa xuất khẩu

Đồng thời nhân viên xuất khẩu sẽ lập bảng cân đối định mức cho các mã hàng,

để sau đó đăng ký định mức ở chi cục Hải quan Đối với các mã hàng lập lại, đã đăng

ký định mức trước đó thì không cần phải khai báo lại, chỉ cần đăng ký tờ khai xuấtkhẩu mà thôi

Nhân viên xuất khẩu tiến hành việc khai báo qua phần mền Hải quan cung cấp,

và tờ khai hàng hoá xuất được đăng ký, sau khi đã có được phản hồi từ phần mền Hảiquan thì nhân viên xuất khẩu tiến hành in tờ khai và tập hợp đủ bộ hồ sơ sau đó trìnhtrưởng phòng và đại diện Công ty ký tên Bộ hồ sơ gồm:

- Phiếu ghi kết quả phúc tập hồ sơ: 1 bản;

- Phiếu tiếp nhận và bàn giao hồ sơ Hải quan: 1bản;

- Đơn đề nghị chuyển cửa khẩu hoặc biên bản bàn giao: 2 bản;

- Tờ khai hàng hoá xuất khẩu HQ/2002-NK: 2 bản

- Phụ lục tờ khai Hải quan (nếu có): 2 bản;

- Packing list: 2 bản;

- Các công văn (nếu có): 2 bản gốc

Khi bộ hồ được chuyển đến khâu hoàn thành tờ khai Tại đây, nhân viên xuấtkhẩu sẽ tách bộ hồ sơ thành 2 phần, một bàn giao Hải quan lưu và một bản ngườikhai Hải quan lưu

Bản lưu Hải quan gồm các chứng từ được sắp xếp theo thứ tự sau:

- Phiếu ghi kết quả phúc tập hồ sơ Hải quan;

- Phiếu tiếp nhận bàn giao hồ sơ Hải quan;

- Lệnh hình thức, mức độ kiểm tra Hải quan;

- Tờ khai hàng hoá xuất khẩu;

- Packing list (bản gốc);

- Các chứng từ khác (nếu có yêu cầu)

Bản lưu người khai Hải quan gồm :

- Tờ khai hàng hoá xuất khẩu;

- Packing list (bản sao);

- Đơn đề nghị chuyển cửa khẩu