Chiến lược marketing mix cho sản phẩm ba lô đệm nước có hạt matxa

Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHUNG .3 PHẦN III: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM .18 Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, học sinh học phải mang theo nhiều sách vở, đồ dùng. Các bạn sinh viên hay nhân viên công sở trang bị cho laptop để thuận tiện cho học tập công việc. Do đó, Ba lô trở thành vật dụng tiện ích cần thiết người động. Song với nhu cầu nay, với nhiều vật dụng cần thiết làm cho trọng lượng ba lô không nhỏ. Việc mang vác lại, di chuyển với ba lô lớn làm cho người sử dụng cảm thấy mệt mỏi không thoải mái. Đôi lúc họ thấy bối phải mang vác nặng, ngày thời tiết nắng nóng oi bức. Một ba lô bình thường xem vật dụng chứa đựng đồ dùng người như: sách vở, áo quần, laptop, đồ dùng cá nhân…Nhưng với ba lô cải tiến khác, không dùng để đựng đồ mà tạo cảm giác mát lạnh thoải mái cho người sử dụng ngày hè nóng bức, không có chức matxa làm xua tan nhức mỏi, mệt nhọc cho người sử dụng phải mang vác ba lô nặng vào thời gian dài. Với mong muốn mang đến thoải mái chất lượng tốt đến người tiêu dùng. Sản phẩm “ Ba lô đệm nước có hạt matxa” mang lại cho khách hàng hài lòng nhất, cảm nhận tiện lợi, tốt cho sức khỏe mà không làm tính vốn có. Đà Nẵng, ngày 15 tháng 06 năm 2013 Nhóm học viên K26.QTR.ĐN thực hiện. Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN PHẦN I: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHUNG I. KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP: 1. Khái quát chung: Tên công ty tiếng Việt : Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến Tên giao dịch quốc tế : Miti co., ltd Tên viết tắt : Công ty TNHH Minh Tiến Địa trụ Sở : 155 Dạ Nam, Phường 3, Quận 8, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: 088569114 Fax: 088511397 Email : miti@hcm. vnn. Website : WWW. miti. com. Vn Chi nhánh miền Trung : 191 Lê Duẩn- TP Đà Nẵng Chi nhánh Miền Bắc : 58 Ngọc Khánh- Ba Đình- Hà Nội Điện thoại : 04. 8316777 Fax : 04. 8316777 Được thành lập từ năm 2000. Tiền thân sở may túi xách Minh Tiến thành lập từ năm 1987. Trên 25 năm kinh nghiệm truyền thống công ty kế thừa đại hóa dây chuyền sản xuất lên tầm cao mới. Đủ sức sản xuất sản phẩm may kỹ thuật cao tinh xão. Hiện với quy mô diện tích nhà xưởng 5000m2. Với chuyền sản xuất đại đội ngũ nhân viên 500 người. Đáp ứng hầu hết đơn hàng số lượng lớn từ khách hàng uy tín nước giới. Với đầu tư máy móc đại đội ngũ công nhân lành nghề. MiTi nhà cung cấp uy tín với phương châm: "CHẤT LƯỢNG CAO - GIAO HÀNG ĐÚNG HẸN - GIÁ CẢ CẠNH TRANH NHẤT". Công ty TNHH may túi xách Minh Tiến đời theo định số 4102001226 ngày tháng năm 2000 sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp. Số vốn điều lệ ban Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN đầu 800. 000. 000 đồng công ty định mở rộng thêm chủng loại sản phẩm : cặp học sinh, balo, túi du lịch, catap, vali. . . Từ đến trải qua bảy năm đổi phát triển, công ty đạt thành tựu vượt bậc sản phẩm người tiêu dùng nước tín nhiệm tạo vị định thị trường. Đến công ty tăng vốn điều lệ lên tỷ đồng trang bị nhiều máy móc dây chuyền sản xuất đại, nâng cao lực sản xuất đời sống công nhân viên công ty ổn định. Để đạt thành công công ty trải qua qúa trình nỗ lực không ngừng vươn lên cải tiến đổi sản phẩm cho phù hợp với đặc điểm nhu cầu khách hàng. Thương hiệu MiTi “Luôn bên bạn” 12 năm liền người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao.Quá trình hình thành phát triển công ty chia làm hai giai đoạn. Quy mô doanh nghiệp dây chuyền may: - Dây chuyền may valy - Dây chuyền may cặp công sở, cặp học sinh - Dây chuyền may balụ học sinh, balo du lịch - Dây chuyền may túi thời trang - Dây chuyền may thắt lưng 2. Sản phẩm doanh nghiệp. Khi đời sống người dân ngày nâng cao, họ không ăn no, mặc ấm mà họ biết làm đẹp cho thân loại sản phẩm khác nhau. Việc tiêu dùng sản phẩm cách mà họ thể đẳng cấp, phong cách, cá tính mình. Nắm bắt xu công ty bắt đầu ý tới nhu cầu, sở thích, mong muốn đối tượng khách hàng từ đa dạng thêm nhiều mặt hàng với kiểu dáng mẫu mã không ngừng cải tiến. Tuy nhiên chế mở cửa thông thoáng hơn, điều kiện kinh doanh dễ dàng lại có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường. Để cạnh tranh Minh Tiến sâu vào nghiên cứu thị trường định rõ vị sản phẩm mình, tập trung vào phân khúc lựa chọn nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể hơn. Nhờ mà đến Minh Tiến không sản xuất mặt hàng túi xách mà mở rộng nhiều loại Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN sản phẩm khác như: valy, cặp học sinh, túi du lịch, balo. . . với loại sản phẩm phân chia tập trung vào vài nhóm khách hàng mục tiêu định như: - Túi xách dành cho giới trẻ, túi kiểu văn phòng dành cho nhân viên làm hàng ngày phổ biến mẫu túi vuông hay chữ nhật với chất liệu simili giả hay vải có gắn thêm hình thú vật dễ thương với giá phù hợp. - Balo cặp sách giành cho học sinh cấp I, cấp II với nhiều ngăn, kiểu dáng phong phú với nhiều hình hoạ nhân vật hoạt hình, chuyện tranh bạn nhỏ yêu thích. - Valy, catap sản phẩm chủ yếu giành cho người du lịch, công tac. . . với tính phù hợp với tính chất công việc. - Balo túi du lịch với nhiều kích cỡ, kiểudỏng phù hợp với địa hình, địa điểm du lịch có loại kéo, xách đeo tiện lợi cho thành viên gia đình. Các sản phẩm mang thương hiệu " Miti" có gắn họa tiết thời trang, logo bảo hành cho loại sản phẩm. Các loại cặp học sinh, balo thường bảo hành năm, sản phẩm vali thường bảo hành năm. Không tập trung vào việc cải tiến kiểu dáng, mẫu mã mà doanh nghiệp tìm cách thay đổi chất liệu làm sản phẩm phù hợp khách hàng. Mùa tựu trường năm 2004 Miti tung thị trường dòng sản phẩm cặp siêu nhẹ sản xuất theo công nghệ riêng. Cặp siêu nhẹ Miti có nhiều tính mẻ tạo khác biệt với sản phẩm khác loại thị trường giúp em học sinh độ tuổi tiểu học mang vác sách đến trường hàng ngày nhẹ nhõm hơn. Cũng thời gian Miti sản xuất loại vali, túi xách có cần kéo mang thương hiệu Miti tăng tính tiện nghi cho người sử dụng với bánh xe quayđược 3600. Cần kéo Vali đảm bảo độ chịu lực lên đến 50kg/ cm 2. Túi xách, valy du lịch có gồm nhiều cỡ lớn nhỏ khác để thành viên gia đình chọn theo ý thích Với bước đổi không ngừng với sáng tạo nhằm làm thoả mãn nhu cầu khách hàng đến Miti có chỗ đứng vững tâm trí người tiêu dùng nước bước đặt mục tiêu cao xu hội nhập phát triển với bên nhằm bước vươn thị trường giới. 3. Khách hàng doanh nghiệp: Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Từ sản phẩm phục vụ cho khách hàng thấy nhóm khách hàng doanh nghiệp bao gồm: - Nhóm khách hàng em học sinh cấp I, II. Đây nhóm khách hàng chiếm thương đối lớn. đặc điểm nhóm khách hàng tuổi nhỏ, phụ thuộc vào bố mẹ nên việc mua hàng chịu nhiều tác động người lớn. Chúng thường thích sản phẩm có nhiều màu sắc, hình họa nhân vật hoạt hình…với nhiều ngăn kích cỡ khác nhau. - Nhóm khách hàng nhân viên công sở. họ trí thức, có thu nhập, có mối quan hệ giao tiếp rộng. Do sản phẩm phải làm chất liệu tốt màu săc sang trọng. - Nhóm khách hàng nữ giới phong cách trẻ trung. Sản phẩm cho nhóm khách hàng thể nữ tính, lãng mạn, sang trọng… 4. Cơ cấu tổ chức công ty: - Hình ảnh lãnh đạo: Lãnh đạo công ty Minh Tiến kế thừa truyền thống gia đình. Với khát vọng cao trẻ trung động kiến thức y khoa vận dụng vào thiết kế sản phẩm mang tính thân thiện môi trường không ảnh hưởng tới sức khỏe, đặc biệt trẻ em. Lãnh đạo công ty Minh Tiến người chịu khó học hỏi gặp gỡ, tham gia nhiều khóa học quản trị kinh doanh tài chính, tham gia hầu hết buổi hội thảo quan trọng nhằm thúc đẩy đội ngũ nhân viên đưa công ty lên tầm cao mới. - Ngoài ra, chia cấu công ty thành: Khối sản xuất khối văn phòng. Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN 5. Tiêu chí bán hàng: - Bán hàng hãng Với định hướng kinh doanh hàng hãng, Shop online Valy.vn phục vụ sản phẩm chất lượng từ thương hiệu tiếng Miti, Bavio .với chế độ bảo hành chu đáo. Shop online Valy.vn thực cam kết chất lượng sản phẩm chế độ chăm sóc khách hàng cao cung cấp dịch vụ gia tăng miễn phí dịch vụ đổi hàng chắn quí khách hài lòng với định mua hàng mình. - Giá tốt khuyến mại không ngừng Với hỗ trợ cam kết thương hiệu tiếng nhằm mang tới khách hàng sản phẩm thương hiệu mức giá tốt kèm nhiều quà tặng khuyến mại mua sản phẩm Shop online valy.vn. Đồng thời, nhiều ưu đãi mua sắm ngày thực hệ thống để phục vụ cho nhu cầu khách hàng mua sắm. - Đa dạng hóa sản phẩm Với Shop online valy.vn sản phẩm vô đa dạng với 200 mặt hàng thuộc 18 dòng sản phẩm, có nhiều mặt hàng valy, balo - cặp laptop người tiêu dùng ưu chuộng - Phong cách phục vụ tư vấn chuyên nghiệp Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Đến với shop online valy.vn quí khách cảm nhận phong cách phục vụ tận tình, hiếu khách tinh tế Kcác gian hánghop online valy.vn, khách hàng đảm bảo Nhân viên bán hàng tư vấn, giải thích tận tình thắc mắc để bạn có định nhanh chóng đắn nhất. - Dịch vụ hậu chu đáo Thực sách hậu từ hãng, đảm bảo thông tin trung trực cho nhu cầu khách hàng tư vấn mua sắm, tư vấn sử dụng, bảo hành,… Hàng năm công ty TNHH may túi xách Minh Tiến cung ứng thị trường hàng chục nghìn loại sản phẩm túi xách, balo, cặp công sở, cặp học sinh phục vụ nhu cầu khách hàng nước đem lợi nhuận cho công ty nộp ngân sách nhà nước hàng tỷ đồng. Các mặt hàng công ty đông đảo người tiêu dùng nước tín nhiệm từ lâu thương hiệu “Miti” trở lên quen thuộc với khách hàng khu vực phía Nam. Trong thời gian tới công ty tiếp tục quảng bá thương hiệu Bắc với dòng sản phẩm cải tiến theo nhu cầu khách hàng. Trong thời gian tới công ty cố gắng phát triển để thương hiệu “Miti” người tiêu dùng nước nhắc đến lựa chọn sản phẩm túi xách,cặp học sinh… II. CÁC TÁC ĐỘNG, ẢNH HƯỞNG ĐẾN MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: 1. Phân tích lực cạnh tranh: Với 25 năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất balo, túi xách Miti đã, tiếp tục lựa chọn người tiêu dùng nước xu hội nhập nay. Với mạng lưới cửa hàng giới thiệu phân phối sản phẩm rộng khắp, với đội ngũ cán công nhân viên nhiệt huyết, tay nghề cao, thương hiệu Miti ngày khẳng định tên tuổi tâm trí người tiêu dùng. Với thị phần nước quốc tế ngày mở rộng, với giải thưởng uy tín nước đưa thương hiệu Miti đến gần với người tiêu dùng. Người tiêu dùng hoàn toàn lựa chọn sản phẩm mang nhãn hiệu Miti phù hợp với nhu cầu tiêu dùng mình. Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN 2. Môi trường vi mô: a. Nhà cung cấp: Nhà cung cấp mắc xích quan trọng dây chuyền cung ứng giá trị cho khách hàng. Họ cung ứng nguồn lực cần thiết cho công ty để sản xuất hàng hoá dịch vụ. Nhận thức tầm quan trọng nhà cung cấp, công ty Miti xây dựng mạng lưới nhà cung ứng thường xuyên cho doanh nghiệp tình hình khan nguyên vật liệu hay biến động giá cả. b. Các trung gian Marketing: Các trung gian Marketing giúp công ty việc cổ động, bán phân phối hàng hoá dịch vụ đến khách hàng cuối cùng. Muốn khách hàng biết đến sản phẩm, sau định mua hàng trung gian Marketing đóng vai trò quan trọng. Với lợi sở hữu trung tâm trưng bày sản phẩm, 41 cửa hàng bán lẻ phân phối sản phẩm rộng khắp, công ty Miti nhanh chóng tiếp cận sản phẩm đông đảo người tiêu dùng. Ngoài công ty thương xuyên tổ chức giới thiệu sản phẩm kèm với phương pháp chiết khấu doanh thu cho nhà phân phối bán lẻ địa phương mà công ty chưa có cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm. Công ty xác định doanh số bán hàng từ đại lý nguồn thu đại lý có nhiều cách riêng để bán hàng, họ hiểu văn hoá, hành vi mua hàng từ khách hàng tiềm địa phương doanh nghiệp. Bên cạnh đó, phận Marketing công ty phối hợp với văn phòng dịch vụ Marketing bên để thiết kế nên chương trình truyền thông cổ động hữu hiệu nhằm quảng bá sản phẩm đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Đối với trung gian tài thời, công ty tiếp tục bắt tay với họ để bảo đảm cho đơn hàng có giá trị lớn. Hiện công ty hợp tác với tập đoàn Ocean (OCG) để khởi động số dự án trung tâm thời trang. Ocean Bank định chế tài tư nhân lớn Việt Nam, Legamex sử dụng mạnh Ocean Bank để thực hợp đồng có giá trị lớn có tính bảo đảm cao. Nhóm: NH2A Trang Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN c. Đối thủ cạnh tranh: Với sản phẩm tại, công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh mà điển hình là: công ty TNHH may Sư Tử Vàng, công ty sản xuất balo túi xách Mr. Vui,… Đối với sản phẩm Ba lô đệm nước hạt matxa, thị trường nước, công ty không gặp trở ngại từ đối thủ cạnh tranh sản phẩm giày thông hoàn toàn độc đáo lạ sản phẩm xâm nhập thị trường công ty Miti trở thành dẫn đạo thị trường. Tuy nhiên, sản phẩm dần có chỗ đứng thị trường nước, công ty tiếp tục nghiên cứu cải tiến mẫu mã, chất lượng giá thành sản phẩm nhằm tạo tạo lợi cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh chắn cho đời sản phẩm tương tự. 3. Môi trường vĩ mô: a. Môi trường nhân học: Đây nhân tố quan tâm hàng đầu nhà quản trị Marketing nói chung, nhà quản trị Công ty TNHH May Túi Xách Minh Tiến nói riêng người hợp thành thị trường cho doanh nghiệp. Các yếu tố quy mô, tốc độ tăng dân số… chi phối đến quy mô, cấu thị trường người tiêu dùng, từ ảnh hưởng đến định Marketing Công ty. Việt Nam với quy mô dân số lớn,theo số liệu tổng cục thống kê, dân số Việt Nam năm 2012 vượt ngưỡng 88 triệu người; tốc độ tăng dân số cao 1,04 % . Do nhu cầu tiêu dung tăng cao. Đây hội để Miti rộng quy mô thị trường đáp ứng quy mô nhu cầu tăng đó. Theo giới tính: dân số nam 43,47 triệu người, chiếm 49,5 %; dân số nữ 44,37 triệu người chiếm 50,5 %. Theo địa lý: Dân số khu vực thành thị 26,88 triệu người chiếm 30,6 %; dân số khu vực nông thôn 60,96 triệu người chiếm 69,4 %. Qua dân số khu vực nông thôn chiếm tỷ trọng lớn, Miti cần quan tâm đến việc mở rộng kênh phân phối bán lẻ khu vực này; tạo sản phẩm có giá thành hợp lý. Nhóm: NH2A Trang 10 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Lợi cạnh tranh công ty phân tích cao so với đối thủ cạnh tranh sản phẩm Ba lô loại. Vì sao? Vì sản phẩm hoàn toàn mới, chưa xuất thị trường Việt Nam, công ty không gặp trở ngại cạnh tranh sản phẩm từ đối thủ, có công ty chút gặp khó khăn việc phát triển giá trị sản phẩm, truyền thông cung ứng giá trị sản phẩm cho người tiêu dùng. Với mạnh nguồn lực, kết hợp với kinh nghiệm có lĩnh vực túi xách, ba lô, Minh Tiến tự tin mạnh dạn đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng cách sớm nhất. Tổng kết: Sản phẩm “ Ba lô đệm nước có hạt mát xa” công ty sản phẩm có độc đáo hữu dụng riêng nó. Sản phẩm mang đến cho người sử dụng cảm giác thoải mái không thấy mệt mỏi, bí phần lưng có mang trọng lượng lớn balo với hệ thống dây đeo áp sát, có đêm lọc nước làm mát lưng, túi xách bình thường người sử dụng ko thích sử dụng hệ thống mat xa tự động, tháo rời đệm nước tùy theo ý muốn sở thích người, túi mang có nhiều loại lớn nhỏ trung bình tùy theo sở thích khách hàng ( trọng lượng 2kg), số điểm khác biệt sản phẩm để người tiêu dùng đón nhận cách hào hứng thoải mái tiện dụng. Do sản phẩm hoàn toàn mới, chưa xuất thị trường .Với mạnh nguồn lực , kết hợp với kinh nghiệm có lĩnh vực túi xách, ba lô, hạn chế đối thủ cạnh tranh công ty tự tin mạnh dạn đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng cách sớm nhất. Với đặc tính sản phẩm mới, công ty định đưa Slogan gắn liền với khác biệt là: Nhóm: NH2A Trang 17 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN PHẦN III: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: Balô vật dụng quen thuộc hữu ích cho tất người ngày nay. Nó không người dùng mang sách đến trường, làm mà đồng thời đồ dùng đựng hành lý thông dụng chuyến dã ngoại. Mục đích việc sử dụng balô nhằm chuyển tải trọng lượng vật mang theo sang khỏe, chịu lực thể. Tuy nhiên, không ý việc sử dụng balô để lại chứng đau nhức thường xuyên vùng vai, cổ, đặc biệt gây nên chứng cong vẹo cột sống. Khi mang balô: Nên chọn loại balô có dây đeo hai bên nhằm phân phối trọng lượng hai vai. Dây đeo phải rộng nhồi lót vải mềm. Tuyệt đối không nên chọn loại balô có dây đeo nhỏ hẹp sử dụng, dây đeo hằn sâu lên bờ vai, gây khó khăn việc lưu thông máu. Hầu hết balô có dây đeo phía sau. Sử dụng balô cách mang balô hai vai, không nên sử dụng dây đeo dễ làm tổn thương vai, đặc biệt sách đồ đạc nặng. Đeo balô sát vào lưng. Mặt khác, vào thời tiết nắng nóng, sử dụng balo có trọng lượng lớn lâu mang lại cảm giác khó chịu, bí phần lưng người sử dụng. Đồng thời, cảm giác nhức mỏi toàn phần lưng cổ làm cho người sử dụng thấy mệt mỏi. Do đó, sau nghiên cứu khảo sát thị trường, công ty đưa sản phẩm cải tiến khắc phục yếu tố nhằm mang lại thoải mái hài lòng đến khách hàng. 1. Giới thiệu sản phẩm: Với vấn đề nêu Công ty đưa sản phẩm balo đáp ứng yêu cầu trên. Nhằm mục đích mang lại thoải mái cho người sử dụng tránh yếu tố xấu ảnh hưởng đến sức khỏe người sử dụng. Đó ““Balo đệm nước có hạt matxa””. Với sản phẩm “Balo đệm nước có hạt matxa” làm cho bạn cảm thấy matxa nhà Nhóm: NH2A Trang 18 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN mang túi balo lưng học học du lịch. Nhờ thiết kế lớp đệm nước xen kẽ khối matxa làm cho chỗ tiếp xúc lưng balo tạo cảm giác ấn xoay tròn nơi tiếp xúc. Đây sản phẩm cải tiến dòng sản phẩm balo có công ty Minh Tiến, thiết kế thương hiệu, logo dành riêng cho sản phẩm sau: Tên sản phẩm: Balo đệm nước matxa Thương hiệu: B-NAHA Logo: a. Thiết kế mẫu mã. Nhóm: NH2A Trang 19 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Mặt lưới thông thoáng Chỗ hở để không khí lưu thông vào Đệm nước mỏng Hạt mát xa b. Đặc tính sản phẩm: - Balo kiểu tiện lợi, đựng laptop, tài liệu học, làm, đựng quần áo du lịch. - Kiểu dáng lịch, gọn gàng. Thích hợp cho nam nữ - Chất lượng vải bố cao cấp, không thấm nước. Chất liệu bền màu, bám bụi, dễ dàng giặt tẩy. - Dây đeo ngang mềm mại không làm đau vai bạn. Nhóm: NH2A Trang 20 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN - Đường may chắn, dây kéo cao cấp. - Tiện lợi mang theo học, làm, du lịch - Thiết kế nhiều ngăn rộng rãi, có ngăn đựng dành riêng cho laptop có mút dày giúp chống shock, chống nước, ngăn dành cho phụ kiện (sạc, loa…) đồ dùng cá nhân. Bên hông balo có túi đựng chai nước. - Sản phẩm đựng laptop từ 12" - 16". - Màu sắc: xám, cam, đỏ, xanh, đen. Đặc tính khác biệt sản phẩm: - Một đệm nước xen kẽ hạt matxa mang lại cảm giác thoải mái mang đoàn đường xa. -Một ke hở thiết kế phần tiếp xúc balo lưng tạo khe lưu thông không khí tạo thông thoáng. - Phần đệm nước hạt matxa tách rời hệ thống dây kéo. Có thể tháo rời không cần thiết. Dễ dàng sử dụng trường hợp sử dụng. Nhóm: NH2A Trang 21 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Thông tin chi tiết Balo kiểu đệm nước có hạt matxa ngày ưa chuộng đặc tính tiện dụng. Với thiết kế đặc biệt, balo ngày xuất nhiều, nẻo đường từ nhà trường tới chuyến xa. Trước tiên phải nói tới việc “Balo đệm nước có hạt matxa” thiết kế mạnh mẽ, trẻ trung cấu tạo vững chắc. Được làm từ chất liệu vải nhẹ gọn gàng, lớp đệm nước có hạt matxa mặt sau có khe thoáng tạo cảm giác thoáng mát thoải mái đeo thời tiết thời tiết oi bức. Một số đặc tính khác hình dáng chữ nhật, chất liệu chủ yếu Polyexty,gọn nhẹ, kiểu đóng khóa kéo, “Balo đệm nước có hạt matxa” thích hợp cho nam nữ thời trang, đơn giản, phù hợp với bạn trẻ động. Phải kể đến “Balo đệm nước có hạt matxa” tiện ích, riêng biệt rộng rãi, có ngăn dành riêng cho latop, ngăn dành cho phụ kiện (sạc, loa…) đồ dùng cá nhân, có lớp mút dày chống shock cho máy tính. Sản phẩm có màu để bạn lựa chọn: xám, cam, đỏ, xanh, đen. Nhóm: NH2A Trang 22 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN “Balo đệm nước có hạt matxa” tiện lợi cho hoạt động bạn, dù bạn chơi, làm, công tác xa hay vào giảng đường, có ngăn để thêm nhiều sách học, hay bỏ thêm đồ dùng cá nhân công tác. “Balo đệm nước có hạt matxa” phù hợp cho loại Laptop 14 inch, 15.6 inch, 16.4 inch. Bạn vô tiện lợi sở hữu “Balo đệm nước có hạt matxa” đẹp sang trọng, bảo vệ máy tính an toàn. Ngoài tạo cho bạn dáng thể thao, lịch sự, kiểu dáng thời trang tạo phong cách chuyên nghiệp cho bạn. Danh mục sản phẩm: phân loại theo tiêu thức • Kích thước balo: Danh mục sản phẩm chia theo kích thước tùy thuộc vào vóc dáng người sử dụng. Được chia theo ba kích cỡ: oLớn: 36 x 25 x 52 oTrung: 34 x 23 x 49 oNhỏ: 32 x 21 x 46 - Mục đích sử dụng: Sử dụng hàng ngày, thuận tiện xa hay du lịch. - Phân lọai giá: Tùy thuộc vào chất liệu sản phẩm kết cấu: sản phẩm phân loại dựa mức giá: oDưới 500.000 đồng oTừ 500.000 – 1.000.000 đồng oTrên 1.000.000 đồng - Danh mục sản phẩm: Balo laptop Ba lô Laptop B-NAHA Balo teen Ba lô Teen B-NAHA Balo du lịch Ba lô du lịch B-NAHA (BLN35003M) Ba lô Laptop B-NAHA (BL22072) Ba lô Teen B-NAHA (BL8210) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN35001L) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22071) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8208) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN35002S) (BLN35001M) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22070) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8201A) Ba lô du lịch B-NAHA Nhóm: NH2A Trang 23 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN (BLN38004) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22069) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8206) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN38003) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22068) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8209) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN38002A(Nhỏ)) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22067) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8207) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN38001A(Lớn)) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22066) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8202A) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN35002S) (BLN22065) (BLN8205A) - Tất sản phẩm công ty bảo hành năm. II. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ: Giá sản phẩm phụ thuộc chịu tác động nhiều yếu tố từ nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng, sách kinh tế… Định giá sản phẩm tác động đến định vị sản phẩm thị trường. Giá biến động suốt vòng đời sản phẩm trở thành đặc trưng quan trọng việc hoạch định chiến lược marketing. Về bản, chiến lược định giá lựa chọn mức giá bán sản phẩm thị trường. Việc dựa phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả khách hàng mục tiêu. Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị doanh nghiệp. Chiến lược định giá gần là phận không tách rời chiến lược marketing. Cùng sản phẩm, phân phối, chiêu thị, chiến lược định giá giúp doanh nghiệp tạo định vị phù hợp cho phát triển lâu dài công ty. 1. Các yếu tố liên quan đến việc hình thành giá Công ty: a. Mục tiêu Marketing: Trước ấn định giá công ty phải định chiến lược dành cho sản phẩm đó. Nếu công ty chọn thị trường trọng điểm định vị cách thận trọng chiến lược phối thức tiếp thị kể giá trở nên dễ dàng. Chẳng hạn công ty chọn chiến lược dành cho sản phẩm sản phẩm tốt, sang trọng đẳng cấp giá đắt hơn. Vì dựa tảng công ty lựa chọn mục tiêu việc định giá dẫn đầu chất lượng sản phẩm thông qua tuyên bố mục tiêu doanh thu năm 2013 Nhóm: NH2A Trang 24 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Công ty 136 tỷ VND, tăng khoảng 11% so với doanh thu năm 2012. Đồng thời trì tỷ lệ tăng trưởng Công ty hàng năm 22 %. Vì để đạt mục tiêu công ty định giá cao để chi phí cho chất lượng cao đầu tư vào R&D nhiều hơn. b. Chi phí: Chi phí để doanh nghiệp định giá sản phẩm. Giá phải trang trải hết chi phí sản xuất, phân phối bán sản phẩm, đồng thời tạo lợi nhuận hợp lý cho nỗ lực rủi ro mà doanh nghiệp gánh chịu. Sản phẩm công ty sản phẩm chất lượng cao. Với chi phí cao công ty định giá cao để trang trải chi phí có lợi nhuận hợp lý. c. Thị trường nhu cầu: Thị trường sản phẩm công ty thị trường bán cạnh tranh. Ở thị trường khách hàng xem khác biệt sản phẩm người bán trả mức giá khác cho sản phẩm này. Vì người bán cố gắng phát triển, cải tiến sản phẩm để cung ứng giá trị khác biệt cho phân đoạn thị trường khác nhau. Sản phẩm sản phẩm chất lượng khác biệt, đẳng cấp nên cầu co giãn theo giá. Khách hàng nhạy cảm với giá sản phẩm mà họ mua có chất lượng cao, uy tín cao giá trị độc đáo, sản phẩm thay khó tìm. 2. Chiến lược định giá: a. Chiến lược định giá: Mục tiêu công ty dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường, với khác biệt vượt trội điều đòi hỏi phải bán mức giá cao phí tổn R & D cao. Vì vậy, ban đầu công ty áp dụng chiến lược định giá hớt váng sau áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường. Tuy nhiên tùy thuộc vào khác biệt tình khác mà công ty áp dụng sách định giá linh hoạt. Đối với mặt hàng sản phẩm balo nệm nước hạt matxa nên bán chạy vào mùa hè vào mùa đông bán chậm, vào mùa đông kèm theo hình thức chiết khấu cho đại lí, để đại lí Nhóm: NH2A Trang 25 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN tìm kiếm khách hàng để khuyến khích họ tiêu thụ nhằm trì hoạt động sản xuất công ty cách đặn. b. Phương pháp định giá: Công ty áp dụng định giá dựa cảm nhận khách hàng định giá tâm lý. Công ty định giá theo giá trị lấy quan niệm người mua giá trị sản phẩm balo - chi phí balo - làm sở định giá. Giá định giá cho phù hợp với quan niệm giá trị. Đưa mức giá cân nhắc đồng thời với thành tố marketing khác (thiết kế đặc tính sản phẩm, phương pháp phân phối khuếch trương) xây dựng kế hoạch marketing. Công ty định giá theo cảm nhận khách hàng ích lợi giá trị sản phẩm balo đệm nước hạt matxa mang lại, điều định nhờ vào việc thiết kế sản phẩm với khác biệt phận nệm nước hạt matxa chất lượng balo siêu nhẹ mức chi phí sản xuất cho phép. Căn để định giá giá trị theo quan niệm khách hàng. Sau nghiên cứu cân nhắc đánh giá, công ty đưa mức giá dự kiến cho sản phẩm cải tiến dựa giá thành sản phẩm + CP cải tiến + CP cảm nhận KH. Cụ thể: Sản phẩm Giá thành sản (3 ngăn) phẩm CP cải tiến (đệm nước + hạt mát xa) CP quảng cáo, truyền thống Giá dự kiến/Sản phẩm Balo nhỏ 350.000 100.000 50.000 500.000 Balo trung 400.000 110.000 50.000 560.000 Balo Lớn 430.000 120.000 50.000 600.000 Vì dựa chi phí chiến lược công ty, cách định công ty định giá cho sản phẩm bảng trên. Với mức giá cộng với hỗn hợp marketing mà Nhóm: NH2A Trang 26 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN công ty hướng vào việc tạo giá trị dành cho khách hàng giúp khách hàng cảm nhận giá trị thu cao chi phí mà họ bỏ để mua sản phẩm này. III. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI GIÁ TRỊ: Với nhãn hiệu tiếp tục sử dụng kênh phân phối công ty. Hiện nay, công ty có 41 hệ thống phân phối khắp nước. Kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng có cấu trúc sau: Nhà sản xuất Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đại lý, siêu thị, cửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng Đây kênh phân phối cấp độc lập, theo nhà sản xuất phân phối thông qua đại lý nhà bán lẻ. Quan hệ hai đối tượng hoàn toàn bình đẳng. Ở miền Bắc, Trung, Nam có chi nhánh đại diện công ty thực chức phân phối sản phẩm chăm sóc khách hàng cách hiệu quả. Sản phẩm Balo đưa vận chuyển thẳng đến đại lý toàn quốc, đến nhà bán lẻ siêu thị BigC, Coopmart…từ đại lí nhà bán lẻ sản phẩm đưa đến người tiêu dung cuối Ngoài sản phẩm bán trực tiếp đến khách hàng thông kênh bán hàng trực tuyến , sản phẩm phân phối thông qua phương tiện trực tuyến điện thoại, website công ty www.miti.vn . phận công ty đảm nhận đảm nhận. Việc doanh nghiệp lựa chọn kênh cấp phù hợp với đặc điểm sản phẩm nguồn lực công ty bởi: - Đây hàng tiêu dùng mà nhà bán lẻ mua với khối lượng lớn từ nhà sản xuất theo đơn đặt hàng. Hàng hoá đòi hỏi phải có chi phí lưu kho Nhóm: NH2A Trang 27 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN việc sử dụng kênh cấp đảm bảo hàng hoá phân phối rộng rãi, tiết kiệm chi phí lưu kho. - Hơn việc sử dụng trung gian kênh đảm bảo khả kiểm soát thành viên kênh, quy định mức giá, chiết khấu ổn định tránh mâu thuẫn kênh. Các thành viên kênh c ó t h ể không bán sản phẩm công ty mà bán sản phẩm nhiều hãng khác (như BigC, Coopmart…) đưa sản phẩm Balo đệm nước matxa việc chăm sóc khuyến khích thành viên kênh cần thiết, thông qua hoạt động sau : - Hướng dẫn bày biện trưng bày sản phẩm Balo đệm nước matxa bố trí biển hiệu hợp lý, bắt mắt, nêu bật hình ảnh tính sản phẩm, bày biện gian hàng vị trí dễ thấy để khách hàng tạo tiện lợi mua hàng đảm bảo cho việc trưng bày bán hàng. - Hỗ trợ việc vận chuyển hàng hoá đến tận cửa hàng, đảm bảo giao hàng tiến độ. - Xác định tỷ lệ chiết khấu mức giá bán hợp lý để đảm bảo lợi ích cho trung gian khách hàng. - Có sách thưởng cho thành viên kênh bán nhiều. Với tư cách thành viên kênh thành viên kênh phải có chức tìm cách để bán nhiều hàng hoá quảng bá thương hiệu, tạo uy tín cho công ty đồng thời thu thập ý kiến đóng góp từ phía khách hàng tới doanh nghiệp. IV. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG GIÁ TRỊ: Từ việc nghiên cứu khả tài thân công ty, đặc điểm khách hàng chất công cụ truyền thông công ty lựa chọn công cụ truyền thông hữu hiệu cho bao gồm công cụ chủ yếu là: Quảng cáo, khuyến quan hệ công chúng.  Chọn lựa hỗn hợp công cụ Đây sản phẩm định vị sản phẩm cao cấp giá thành cao, chũng định sử dụng phương tiện truyền thông tích hợp để tăng cường nhận thức sản Nhóm: NH2A Trang 28 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN phẩm hay Balo đệm nước thông báo cho khách hàng đặc tính ích lợi, đồng thời thúc khách hàng mua sắm. - Tổ chức kiện Tài trợ tổ chức cho kiện có ảnh hưởng xã hội lớn. Gắn liền nhãn hiệu bạn với kiện này, sản phẩm nhanh chóng trở nên tiếng. Tham gia tổ chức tốt kiện khai trương cửa hàng, khai trương sở giáo dục, khánh thành trường học, tham gia lễ kỷ niệm ngày thành lập đoàn, thành lập trường, hay thành lập công ty . - Tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao Tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao qua giới thiệu nhãn hiệu cho phép để lôi kéo công chúng tới nơi bán hàng, hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm cho đạt hiệu cao nhất, tạo lập niềm tin khách doanh nghiệp. Tại kết hợp nhiều hoạt động: - Hàng mẫu: Rất nhiều khách hàng muốn mua sản phẩm song nhiều e ngại chưa tin vào công dụng nó. Vì việc dùng thử cách tốt để xoá tan nghi ngại khách hàng. cho khách hàng dùng thử miễn phí nhiều dòng sản phẩm balo nhãn hiệu B-NAHA. - Quà tặng: Khi mua sản phẩm nhãn hiệu B-NAHA tai hội chợ khách hàng tăng quà nhỏ, quà tùy theo giá Balo mà họ mua. Quà tặng vật phẩm để họ nhớ tới sản phẩm như: tách cà phê, bút bi, mũ có in tên, lôgô nhãn hiệu Nlên đó. Tặng phiếu mua hàng phiếu giảm giá: Đối với khách hàng tham gia hội chợ tặng phiếu có trị 15% giá hàng trở lên để quảng bá sản phẩm mới, kích thích khách mua hàng, đồng thời phát phiếu giảm giá hàng công ty. - Báo chí: Đưa thông tin hình ảnh nhãn hiệu trâng báo báo Sài Gòn tiếp thị, báo Thanh niên, Tuổi trẻ ., đăng bano quảng cáo trang báo Nhóm: NH2A Trang 29 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN trực tuyến Dantri.vn, tuoitre.vn. thanhnien.com.vn - Tham gia từ thiện, tài trợ: Tích cực tham gia hoạt động từ thiện, chương trình mang yêu thương đến em mồ côi, khuyết tật nhân ngày Quốc Tế Thiếu Nhi, học sinh nghèo vượt khó thông qua việc tặng balo, sách vở, dụng cụ học tập, quần áo…thông qua hoạt động từ thiện hình ảnh công ty nâng lên đáng kể. - Tổ chức Roadshow: Hình thức chạy roadshow phù hợp với sản phẩm, với mục đích quảng bá hình ảnh thương hiệu phù hợp với sản phẩm tạo hiệu ứng tốt mặt hình ảnh ghi nhớ. Đê quảng bá cho nhãn hiệu này, công ty tuyển đội ngũ nhân cho chương trình PGs, PBs có ngoại hình phải chịu khó, họ sử dụng phương tiện xe đạp đôi, xe đạp đơn có màu sơn trùng với màu chủ đạo Balo màu đen-đỏ, kết hợp treo banner cờ có logo để gây ý cho người đường. - Sử dụng phương tiện truyền thông đại: Đăng quảng cáo tivi Công ty định lịch trình quảng cáo phương tiện truyền thông theo thời vụ - theo mùa nóng, thời gian quảng cáo cao điểm từ tháng 5- tháng 9, không rải năm. Tiếp theo phải định nên quảng cáo trước thời vụ bán hàng; quảng cáo tập trung phương tiện truyền thông, tương ứng với doanh số đưa đợt hàng này. Quảng cáo tập trung đòi hỏi toàn kinh phí quảng cáo thời kỳ, phù hợp với sản phẩm mua theo thời vụ. - Đăng banner quảng cáo Website Chúng thiết kế banner có dạng hình chữ nhật định dạng cột phía bên phải trang web, chứa đoạn text ngắn logo “Balo đệm nước- theo bạn hành trình” bao gồm hoạt ảnh GIF JPEG, trang web 24h.com.vn. eva.vn, dantri.com.vn, thanhnien.vn . có khả kết nối đến trang www.miti.vn. Nhóm: NH2A Trang 30 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN Nhóm: NH2A Trang 31 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN KẾT LUẬN Với chiến lược kinh doanh nhạy bén nắm bắt thời cách kịp thời chinh phục thách thức, công ty dần khẳng định thương hiệu thị trường nước tiến xa thị trường nước ngoài. Với mong muốn cải tiến mang đến sản phẩm chất lượng, tạo thoải mái cho người sử dụng. Hy vọng sản phẩm “ Ba lô đệm nước có hạt matxa” công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng. Sản phẩm đời không mang lại cho người sử dụng cảm giác thoải mái, mà tốt cho sức khỏe. Với cải tiến này, khách hàng trải nghiệm thân thiện, tiện ích mà không làm tính vốn có sản phẩm. Nhóm: NH2A Trang 32 [...]... liệu sản phẩm và kết cấu: sản phẩm sẽ được phân loại dựa trên các mức giá: oDưới 500.000 đồng oTừ 500.000 – 1.000.000 đồng oTrên 1.000.000 đồng - Danh mục sản phẩm: Balo laptop Ba lô Laptop B-NAHA Balo teen Ba lô Teen B-NAHA Balo du lịch Ba lô du lịch B-NAHA (BLN35003M) Ba lô Laptop B-NAHA (BL22072) Ba lô Teen B-NAHA (BL8210) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN35001L) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22071) Ba lô Teen... của người sử dụng Đó là ““Balo đệm nước có hạt matxa ” Với sản phẩm “Balo đệm nước có hạt matxa sẽ làm cho bạn cảm thấy như đang matxa tại nhà Nhóm: NH2A Trang 18 Quản trị Marketing GVHD: TS NGUYỄN XUÂN LÃN khi đang mang một túi balo trên lưng khi đi học học hay là du lịch Nhờ các thiết kế bằng một lớp đệm nước và xen kẽ là các khối matxa sẽ làm cho chỗ tiếp xúc giữa lưng và balo tạo ra một cảm giác... (BLN8208) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN35002S) (BLN35001M) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22070) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8201A) Ba lô du lịch B-NAHA Nhóm: NH2A Trang 23 Quản trị Marketing GVHD: TS NGUYỄN XUÂN LÃN (BLN38004) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22069) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8206) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN38003) Ba lô Laptop B-NAHA (BLN22068) Ba lô Teen B-NAHA (BLN8209) Ba lô du lịch B-NAHA (BLN38002A(Nhỏ)) Ba lô Laptop... một sản phẩm cải tiến của dòng sản phẩm balo hiện có của công ty Minh Tiến, và chúng tôi thiết kế một thương hiệu, logo dành riêng cho sản phẩm như sau: Tên sản phẩm: Balo đệm nước matxa Thương hiệu: B-NAHA Logo: a Thiết kế mẫu mã Nhóm: NH2A Trang 19 Quản trị Marketing GVHD: TS NGUYỄN XUÂN LÃN Mặt lưới thông thoáng Chỗ hở để không khí có thể lưu thông vào Đệm nước mỏng Hạt mát xa b Đặc tính của sản phẩm: ... kéo, “Balo đệm nước có hạt matxa thích hợp cho cả nam và nữ thời trang, đơn giản, phù hợp với bạn trẻ năng động Phải kể đến “Balo đệm nước có hạt matxa tiện ích, riêng biệt rộng rãi, có ngăn dành riêng cho latop, ngăn dành cho phụ kiện (sạc, loa…) và các đồ dùng cá nhân, có lớp mút dày chống shock cho máy tính Sản phẩm có 5 màu để bạn lựa chọn: xám, cam, đỏ, xanh, đen Nhóm: NH2A Trang 22 Quản trị Marketing. .. xách, ba lô, Minh Tiến sẽ tự tin và mạnh dạn đưa sản phẩm này đến với người tiêu dùng một cách sớm nhất Tổng kết: Sản phẩm “ Ba lô đệm nước có hạt mát xa” của công ty là sản phẩm có sự độc đáo và hữu dụng riêng của nó Sản phẩm mang đến cho người sử dụng cảm giác thoải mái và không thấy mệt mỏi, bức bí ở phần lưng nếu có mang trọng lượng lớn ở trong balo với hệ thống dây đeo áp sát, có đêm lọc nước làm... hưởng to lớn đến quá trình sản xuất và cung ứng sản phẩm Ba lô đệm nước hạt matxa trên thị trường Nguồn nguyên liệu ngày càng khan hiếm đi và mức độ ô nhiễm môi trường ngày càng nặng nề điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến quá trình sản xuất sản phẩm Ba lô đệm nước hạt matxa vì thế công ty Miti phải tổ chức được các quy trình sản xuất phù hợp đồng thời có những biện pháp xử lý sản phẩm phế thải để không... TS NGUYỄN XUÂN LÃN “Balo đệm nước có hạt matxa tiện lợi cho mọi hoạt động của bạn, dù bạn đi chơi, đi làm, đi công tác xa hay vào giảng đường, có ngăn để thêm rất nhiều sách vở khi đi học, hay bỏ thêm đồ dùng cá nhân khi đi công tác “Balo đệm nước có hạt matxa phù hợp cho các loại Laptop 14 inch, 15.6 inch, 16.4 inch Bạn sẽ vô cùng tiện lợi khi sở hữu chiếc “Balo đệm nước có hạt matxa đẹp và sang... ể không chỉ bán một sản phẩm của công ty mà còn bán sản phẩm của nhiều hãng khác (như BigC, Coopmart…) do vậy khi đưa ra sản phẩm Balo đệm nước matxa việc chăm sóc và khuyến khích các thành viên kênh là cần thiết, thông qua các hoạt động sau : - Hướng dẫn bày biện trưng bày sản phẩm Balo đệm nước matxa bố trí các biển hiệu hợp lý, bắt mắt, nêu bật được hình ảnh tính năng của sản phẩm, bày biện ở những... du lịch - Thiết kế nhiều ngăn rộng rãi, có ngăn đựng dành riêng cho laptop và có mút dày giúp chống shock, chống nước, ngăn dành cho phụ kiện (sạc, loa…) và các đồ dùng cá nhân Bên hông balo có túi đựng chai nước - Sản phẩm có thể đựng được laptop từ 12" - 16" - Màu sắc: xám, cam, đỏ, xanh, đen Đặc tính khác biệt ở sản phẩm: - Một đệm nước xen kẽ là các hạt matxa mang lại cảm giác thoải mái khi mang . người sử dụng. Đó là ““Balo đệm nước có hạt matxa ”. Với sản phẩm “Balo đệm nước có hạt matxa sẽ làm cho bạn cảm thấy như đang matxa tại nhà Nhóm: NH2A Trang 18 Quản trị Marketing GVHD: TS. NGUYỄN. là một sản phẩm cải tiến của dòng sản phẩm balo hiện có của công ty Minh Tiến, và chúng tôi thiết kế một thương hiệu, logo dành riêng cho sản phẩm như sau: Tên sản phẩm: Balo đệm nước matxa Thương. Marketing GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN LÃN PHẦN III: CHIẾN LƯỢC MARKETING- MIX CHO SẢN PHẨM I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: Balô là vật dụng quen thuộc và hữu ích cho tất cả mọi người ngày nay. Nó không những