Với nhãn hiệu mới này chúng tôi sẽ tiếp tục sử dụng các kênh phân phối của công ty. Hiện nay, công ty có trên 41 hệ thống phân phối trên khắp cả nước.
Kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng có cấu trúc sau:
Đây là kênh phân phối một cấp độc lập, theo đó nhà sản xuất phân phối thông qua đại lý và các nhà bán lẻ. Quan hệ giữa hai đối tượng này là hoàn toàn bình đẳng.
Ở mỗi một miền Bắc, Trung, Nam đều có một chi nhánh đại diện của công ty thực hiện chức năng phân phối sản phẩm và chăm sóc các khách hàng một cách hiệu quả. Sản phẩm Balo được đưa vận chuyển thẳng đến các đại lý trên toàn quốc, đến các nhà bán lẻ như siêu thị BigC, Coopmart…từ các đại lí và nhà bán lẻ sản phẩm được đưa đến người tiêu dung cuối cùng
Ngoài ra sản phẩm còn được bán trực tiếp đến khách hàng thông kênh bán hàng trực tuyến , sản phẩm được phân phối thông qua các phương tiện trực tuyến như điện thoại, website của công ty www.miti.vn ... do 1 bộ phận của công ty đảm nhận đảm nhận.
Việc doanh nghiệp lựa chọn kênh một cấp là phù hợp với đặc điểm sản phẩm và nguồn lực của công ty bởi:
- Đây là hàng tiêu dùng mà các nhà bán lẻ có thể mua với khối lượng lớn từ nhà sản xuất theo các đơn đặt hàng. Hàng hoá này đòi hỏi phải có chi phí lưu kho do vậy
Nhà sản xuất
Các cửa hàng và giới thiệu sản phẩm, đại lý, siêu thị, cửa hàng sản phẩm, đại lý, siêu thị, cửa hàng
bán lẻNgười tiêu dùng Người tiêu dùng
việc sử dụng kênh một cấp sẽ đảm bảo hàng hoá được phân phối rộng rãi, tiết kiệm chi phí lưu kho.
- Hơn nữa việc sử dụng ít trung gian trong còn kênh đảm bảo khả năng kiểm soát các thành viên trong kênh, quy định mức giá, chiết khấu ổn định tránh các mâu thuẫn trong kênh.
Các thành viên trong kênh có th ể không chỉ bán một sản phẩm của công ty mà còn bán sản phẩm của nhiều hãng khác (như BigC, Coopmart…) do vậy khi đưa ra sản phẩm Balo đệm nước matxa việc chăm sóc và khuyến khích các thành viên kênh là cần thiết, thông qua các hoạt động sau :
- Hướng dẫn bày biện trưng bày sản phẩm Balo đệm nước matxa bố trí các biển hiệu hợp lý, bắt mắt, nêu bật được hình ảnh tính năng của sản phẩm, bày biện ở những gian hàng đầu tiên vị trí dễ thấy để khách hàng tạo sự tiện lợi khi mua hàng cũng như đảm bảo cho việc trưng bày và bán hàng.
- Hỗ trợ việc vận chuyển hàng hoá đến tận cửa hàng, đảm bảo giao hàng đúng tiến độ.
- Xác định tỷ lệ chiết khấu và mức giá bán hợp lý để đảm bảo lợi ích cho các trung gian và khách hàng.
- Có chính sách thưởng cho những thành viên kênh bán được nhiều.
Với tư cách là thành viên kênh thì các thành viên trong kênh cũng phải có chức năng là tìm mọi cách để bán được nhiều hàng hoá và quảng bá thương hiệu, tạo uy tín cho công ty đồng thời thu thập ý kiến đóng góp từ phía khách hàng tới doanh nghiệp.