lập một số phương án marketing cho sản phẩm bê tông tươi tại công ty cp đầu tư xây dựng số 10 idico

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QTKD NGUYỄN LÍT KÊ LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO SẢN PHẨM BÊ TÔNG TƯƠI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG... Chương 1: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Lý do

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QTKD

NGUYỄN LÍT KÊ

LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO SẢN PHẨM BÊ TÔNG TƯƠI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QTKD

NGUYỄN LÍT KÊ MSSV/HV: 4104759

LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO SẢN PHẨM BÊ TÔNG TƯƠI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG

12-2013

hỗ trợ và giúp đỡ nhiệt tình của Cô Huỳnh Nhật Phương và các anh, chị

trong công ty IDICO-INCO số 10

Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Cô Huỳnh Nhật Phương là người đã theo sát và góp ý cho em trong quá trình tìm hiểu và phân tích đề tài Và em cũng xin chân thành cảm ơn Công ty cổ phần đầu tư và xây dựng IDICO-INCO số 10 đã cung cấp số liệu để em có thể hoàn thành đề tài này Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn các anh chị trong công ty cổ phần đầu

tư và xây dựng IDICO-INCO số 10 đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em trong

suốt quá trình thực tập tại công ty, và đặc biệt em xin cảm ơn anh Đặng Văn

Rở – người chịu trách nhiệm quản lý và hướng dẫn công việc cho em tại công

ty Em xin gửi lời chúc sức khỏe và lời cảm ơn chân thành nhất đến quý Thầy

Cô, quý cơ quan và những người đã giúp đỡ em trong suốt thời gian làm đề tài Trân trọng cuối lời

Cần Thơ, ngày 1 tháng 12 năm 2013

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Lít Kê

LỜI CAM KẾT

Em xin cam đoan đề tài này do chính em thực hiện, số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất cứ đề tài nghiên cứu khoa học nào

Cần Thơ, ngày 1 tháng 12 năm 2013

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Lít Kê

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

Cần Thơ, ngày… tháng … năm… Thủ trưởng đơn vị

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

Cần Thơ, ngày… tháng … năm… Giáo viên hướng dẫn

MỤC LỤC

trang

Chương 1: GIỚI THIỆU CHUNG

1.1 Lý do chọn đề tài 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2

1.2.1 Mục tiêu chung 2

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu 2

1.3.1 Không gian 2

1.3.2 Thời gian 2

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 2

1.4 Lược khảo tài liệu 3

Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận .6

2.1.1 Các khái niệm về marketing 6

2.1.2 Phương pháp phân tích và xây dựng ma trận SWOT 6

2.2 Phương pháp nghiên cứu 8

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 8

2.2.2 Phương pháp phân tích 9

Chương 3 : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SO 10 IDICO 3.1 Giới thiệu chung về Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO 10

3.1.1 Lịch sử công ty 10

3.1.2 Mục tiêu và nhiệm vụ 10

3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 11

3.1.4 Sản phẩm và dịch vụ 11

3.1.5 Cơ cấu tổ chức nhân sự 12

3.2 Thực trạng và hiệu quả đạt được của bê tông tươi qua 3 năm 2010-2012 14

3.2.1 Khái quát về thị trường 14

3.2.2 Những kế hoạch Marketing mà công ty đã thực hiện cho sản phẩm bê tông tươi 15

3.2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh 17

Chương 4: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM BÊ TÔNG TƯƠI 4.1 Phân tích môi trường vĩ mô 20

4.1.1 Môi trường kinh tế 20

4.1.2 Môi trường công nghệ 23

4.1.3 Môi trường chính trị, pháp luật 25

4.1.4 Môi trường tự nhiên 25

4.2 Phân tích môi trường tác nghiệp 26

4.2.1 Các đối thủ cạnh tranh 26

4.2.2 Các yếu tố khách hàng 28

4.2.3 Nhà cung ứng 31

4.2.4 Kênh phân phối 32

4.3 Môi trường công ty 33

4.3.1 Yếu tố nguồn nhân lực 34

4.3.2 Các yếu tố sản xuất 35

4.3.3 Các yếu tố tài chính kế toán 37

4.3.4 Yếu tố marketing .39

Chương 5: LẬP MỘT SỐ PHƯƠNG ÁN MARKETING CHO BÊ TÔNG TƯƠI Ở THỊ TRƯỜNG TP CẦN THƠ GIAI ĐOẠN 2014 -2015 5.1 Ma trận SWOT và chiến lược kinh doanh .41

5.1.1 Ma trận SWOT 41

5.1.2 Chiến lược kinh doanh 45

5.2 Một số phương án marketing 46

5.2.1 Chiến lược sản phẩm 46

5.2.2 Chiến lược giá 47

5.2.3 Chiến lược phân phối 49

5.2.4 Chiến lược chiêu thị 49

5.2.5 Dự trù kinh phí của kế hoạch 51

Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận 53

6.2 Kiến nghị 53

6.2.1 Tiếp tục xây dựng thương hiệu 53

6.2.2 Sản xuất thêm sản phẩm 54

6.2.3 Hoàn thiện hệ thống phân phối 54

6.2.4 Thiết lập thêm phòng Marketing 54

6.2.5 Đào tạo và chuyên môn hóa nhân viên 54

Tài liệu tham khảo 55

Phụ lục .56

Danh mục bảng

trang

Bảng 3.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2010 – 2012 17

Bảng 3.2 So sánh doanh thu và lợi nhuận của công ty 18

Bảng 4.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh của các doanh nghiệp 27

Bảng 4.2: Yếu tố loại hình xây dựng và phần trăm khối lượng công Trình 28

Bảng 4.3: Giá vật liệu xây dựng của một số công ty trên địa bàn thành phố Cần Thơ (10/2013) 32

Bảng 4.4: Nợ phải thu của khách hàng và nợ khó đòi qua các năm 2010 – 2012 38

Bảng 5.1: So sánh giá với một số đơn vị cạnh tranh trực tiếp 47

Bảng 5.2: Ước tính giá bán sản phẩm tại thời điểm lập kế hoạch 48

Bảng 5.3: Một số trường hợp làm đơn giá thay đổi 48

Bảng 5.4: Dự trù kinh phí marketing hàng tháng (tính vào giá thành) 51

Bảng 5.5: Dự trù kinh phí quảng cáo 52

Danh mục hình

trang

Hình 2.1: Ma Trận SWOT 7

Hình 2.2: Biểu đồ tỉ lệ mẩu quan sát/ tổng thể 9

Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổng công ty IDICO 10 .12

Hình 3.2: Sơ đồ cơ cấu trạm bê tông tươi công ty IDICO 10 13

Hình 4.1: Tỷ lệ lạm phát ở việt nam 2008- 2012 21

Hình 4.2: Tốc độ tăng trưởng GDP của Đồng Bằng Sông Cửu Long năm

2010 – 2012 22

Hình 4.3: Quy tình sản xuất bê tông tươi tân tiến 24

Hình 4.4: Biểu đồ thị phần trong nghành 26

Hình 4.5: Đánh giá của khách hàng đối với công ty 29

Hình 4.6: Nhu cầu sử dụng lại sản phẩm của công ty khi cần 30

Bảng 4.7: Ý kiến và yêu cầu khách hàng 30

Hình 4.8: Sơ đồ hệ thống phân phối công ty đang xây dựng 33

Hình 4.9: Sơ đồ phân bố nhân viên trạm bê tông 34

Hình 4.10: Biểu đồ tỉ lệ trình độ của nhân viên của trạm bê tông 35

Hình 4.11: Quy trình sản xuất của công ty 36

Hình 4.12: Nguồn vốn đầu tư chủ sở hữu của công ty IDICO 10 qua các năm 37

Hình 5.1: Ma trận SWOT 44

Danh mục viết tắt

TP : Thành phố

VN : Việt Nam

BXD : Bộ Xây Dựng

SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats

VIP : Very Important Person, người quan trọng

WTO : World Trade Organization , tổ chức Thương Mại Thế Giới

CP : Cổ phần

TNHH : Trách nhiệm hữu hạn

TCKT : Tài chính kế toán

VLXD : Vật liệu xây dựng

Chương 1:

GIỚI THIỆU CHUNG

1.1 Lý do chọn đề tài

Trong nền kinh tế thị trường, marketing là một hoạt động rất quan trọng

có tính chất quyết định tới việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, nó đảm bảo lợi nhuận có thể có của doanh nghiệp khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thị trường, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, tạo ra những cơ hội tốt nhất để tiêu thụ được tốt nhất sản phẩm của doanh nghiệp Đặc biệt khi đất nước ta đã chính thức gia nhập vào tổ chức kinh tế thế giới - WTO (7-11-2006), sự kiên này đã mở ra một bước ngoặc trong nền kinh tế nước ta Trong bối cảnh nền kinh tế đang phát triển lên một cấp độ mới, nền kinh tế hội nhập, các chủ thể kinh doanh của nền kinh tế nước ta, những kẻ vốn chưa quen với việc "ra biển lớn", hiện đang phải đối mặt với những thách thức mới Nhưng bên cạnh đó nó cũng là một sân chơi đầy thử thách đối với các doanh nghiệp trong nước Vấn đề đè nặng lên đôi vai của các tổ chức kinh doanh trong nước, vừa phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước vừa phải có những chiến lược đổi mới cho sản phẩm để cạnh tranh với các sản phẩm nhập khẩu Chính vì vậy, để có thể sống còn thì các doanh nghiệp trong nước phải làm thế nào để thỏa mãn nhu cầu, sự mong đợi của người tiêu dùng Khi chúng ta cho ra được những sản phẩm đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng thì làm thế nào để khách hàng biết đến sản phẩm của chúng ta, từ đó thúc đẩy hành vi mua hàng của họ Muốn làm được điều này thì chúng ta phải có kế hoạch Marketing hiệu quả ngay từ lúc tung sản phẩm ra thị trường Có thể nói vai trò của Marketing trong giai đoạn hiện nay rất quan trọng Nếu sản phẩm có tốt đến mức nào đi chăng nữa mà không

có sự hỗ trợ của Marketing thì sẽ không được người tiêu dùng yêu thích

Bê tông tươi là một loại hàng hóa đặt thù vừa mới xuất hiện trên thị trường trong những năm gần đây Là loại hàng hóa tập trung tiêu thụ chủ yếu

ở các thành phố lớn, khu tập trung xây dựng phát triển Bê tông tươi là loại hàng không thể bán lẻ, không thể mở đại lý, mà trực tiếp cung cấp sản phẩm

từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng Để thực hiện việc mua bán bê tông tươi thì cần thiết phải có hệ thống đường giao thông chịu được các xe có trọng tải lớn như xe bồn chở bê tông, xe bơm bê tông, xe trộn bê tông, Là một hàng hóa đặt thù có phạm vi kinh doanh nhỏ, yêu cầu kinh doanh khó khăn, khó thực hiện được các kế hoạch marketing phù hợp

Trong thời gian thực tập tại Công Ty Cp đầu tư xây dựng số 10 IDICO

em thấy việc sản xuất và tiêu thụ bê tông tươi của công ty chưa có chiến lược Marketing triệt để, thị trường tiêu thụ không tăng Thấy được sự cần thiết đó nên em đã mạnh dạng đầu tư vào nghiên cứu đề tài “Lập một

số phương án Marketing cho sản phẩm Bê Tông Tươi tại Công Ty CP Đầu

Tư Xây Dựng Số 10 IDICO trong giai đoạn 2014-2015” Để tìm ra hướng đi đúng cho sản phẩm bê tông tươi trong thời gian tới

Đề tài được nghiên cứu trên số liệu thật và thực trạng phát triển của Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO trong 3 năm 2010 - 2012

1.2 Mục tiêu nghiên cứu

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu:

Sản phẩm Bê Tông Tươi ( bê tông đươc trộn thành hỗn hợp)

1.4 Lược khảo tài liệu

Châu Kinh Quốc (2006), “Lập Kế Họach Marketing Cho Sản Phẩm

Bột Giặt Pano Tại Công Ty CP Phân Bón Và Hóa Chất Cần Thơ Giai đoạn 2007-2008”, Đại học Cần Thơ Mục tiêu nghiên cứu: Tìm ra kế họach

Marketing hòan chỉnh cho sản phẩm bột giặt Pano, để giúp cho sản phẩm này thoát khỏi tình trạng suy giảm như hiện nay Phương pháp phân tích: tác giả sử dụng phương pháp so sánh các số liệu tuyệt đối và tương đối của công

ty để nắm bắt tình hình kinh doanh của công ty, sau đó sử dụng ma trận SWOT phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty, và dựa vào phương pháp lập chiến lược marketing của Philip Kotler để lập một chiến lược marketing phù hợp với sản phẩm và công ty Kết quả nghiên cứu: nghiên cứu cho thấy mặt hàng bột giặt Pano chưa được đầu tư chuyên nghiệp, thị trường đang bị thu hẹp, yêu cầu khách hàng ngày càng cao nên công ty cần phải chú trọng đầu tư vào sản phẩm bột giặt Pano để kéo sản phẩm này trở lại thị trường, thực hiện các chiến lược marketing để mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu khách hàng

Nguyễn Thị Phương Thảo (2008), “Hoạch định chiến lược marketing cho

dịch vụ tài trợ xuất nhập khẩu tại chi nhánh ACB Cần Thơ”, Đại học Cần

Thơ Mục tiêu nghiên cứu: Hoạch định chiến lược marketing cho dịch vụ tài trợ xuất nhập khẩu tại chi nhánh ACB Cần Thơ Phương pháp nghiên cứu: phương pháp thu thập số liệu thông qua ngân hàng ABC Cần Thơ và 30 mẫu

số liệu sơ cấp phỏng vấn trực tiếp khách hàng của ngân hàng ABC Cần thơ Sau khi thu thập, số liệu sơ cấp sẽ được xử lý trên phần mềm Excel Kết quả được phân tích dựa trên phương pháp pháp so sánh, mô tả bằng đồ thị, thống

kê mô tả,… Ngoài ra số liệu còn được phân tích dựa trên phương pháp phân tích ma trận IFE, ma trận EFE, ma trận SWOT và ma trận QSPM Kết quả nghiên cứu: qua quá trình phân tích cho thấy hoạt động tài trợ xuất nhập khẩu của ngân hàng chưa phát triển đúng với tiềm năng của nó, trong khi nó là dịch

vụ truyền thống của ngân hàng Với nền tảng công nghệ hiện đại và đội ngũ cán bộ, nhân viên đang được trẻ hóa nên ngân hàng đã không ngừng mang đến cho khách hàng các sản phẩm và dịch vụ với chất lượng ngày càng tốt, giá cả hợp lý, nên hoàn toàn có thể đi sâu hơn khai thác tốt thị trường tài trợ xuất nhập khẩu Do đó, việc thực hiên các chiến lược marketing hướng tới khách hàng để mở rộng thị trường cho ngân hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh trong giai đoạn sắp tới

Phạm Lê Thảo Nguyên (2009), “ Lập kế hoạch marketing cho công ty

TNHH Tân Tiến – Cần Thơ”, Đại Học Cần Thơ Mục tiêu nghiên cứu: Lập kế

hoạch marketing dựa trên nền tảng Marketing – mix, cụ thể là dựa trên 4 yếu tố

sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị thành chiến lược tổng hợp để công ty Tân Tiến có thể giữ chân khách hàng, thu hút khách hàng mới, gia tăng thị phần, tăng khả năng cạnh tranh và doanh thu cho công ty Phương pháp nghiên cứu: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức Sau đó, dựa vào ma trận SWOT kết hợp các yếu tố nội lực bên trong và thị trường bên ngoài, hiệu quả của các hoạt động marketing để hình thành nên các chiến lược SO, ST, WO,WT Tiếp đó trao đổi ý kiến với nhà quản lý để hình thành mục tiêu Cuối cùng, sử dụng lý thuyết marketing – mix để đề ra chiến lược marketing nhằm thực hiện mục tiêu đặt ra Kết quả nghiên cứu: Qua quá trình nghiên cứu cho thấy trong 8 năm qua công ty đã cố gắng vượt qua khó khăn ban đầu Tuy nhiên công ty cần có một kế hoạch marketing để nâng cao khả năng cạnh tranh vượt qua giai đoạn khủng hoảng và đón đầu thị trường khôi phục Công ty nên đầu tư vào kênh phân phối, chào hàng, tham dự hội chợ và tổ chức sự kiện, nếu thực hiện tốt kế hoạch marketing thì công ty sẽ đạt được mục tiêu tăng doanh số và đứng vững trên thị trường

Trương Huỳnh Anh (2010), “Lập kế hoạch marketing cho khu công

nghiệp Bình Minh Vĩnh Long – tại công ty Hoàng Quân Mê Kông”, Đại Học

Cần Thơ Mục tiêu nghiên cứu: Xây dựng kế hoạch marketing cho khu công nghiệp Bình Minh Vĩnh Long – tại công ty Hoàng Quân Mê Kông năm 2010 –

2011 Phương pháp nghiên cứu: phân tích số liệu bằng phương pháp so sánh tuyệt đối và tương đối, phân tích dựa trên so sánh tương ứng giữa doanh thu và chi phí tổng cộng của công ty cũng như doanh thu và chi phí marketing đối với khu công nghiệp Sau đó, đưa ra các mục tiêu và phân tích môi trường kinh doanh, dựa vào đánh giá và phân tích hiệu quả của các kế hoạch marketing năm trước từ đó đề ra kế hoạch năm sau dựa vào nguồn lực hiện tại của công ty Kết quả nghiên cứu: Qua quá trình lập kế hoạch marketing cho khu công nghiệp Bình Minh và những phương pháp marketing được phân tích thì hiệu quả nhất

là thông qua các mối quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước trong việc tìm kiếm khách hàng cho công ty Bên cạnh đó, công tác của đội ngũ bán hàng cũng rất quan trọng mà chiến thuật đưa ra là phải phát triển hơn nữa các mối quan hệ trong và ngoài tỉnh Các biện pháp như quảng cáo, giảm giá chỉ là phụ cho việc bán hàng, quan trọng nhất vẫn là sản phẩm chính và những dịch vụ phụ trợ cho nó

Nguyễn Văn Hải (2010), “Lập chiến lược Marketing cho resort An Bình,

công ty TNHH An Bình, thị trấn Dương Đông – Phú Quốc – Kiêng Giang giai đoạn 2010 – 2015”, Đại Học Cần Thơ Mục tiêu nghiên cứu: Lập chiến

lược Marketing cho resort An Bình, công ty TNHH An Bình, thị trấn Dương Đông, huyện Phú Quốc, tỉnh Kiêng Giang giai đoạn 2010 – 2015 Phương pháp

nghiên cứu: Dùng phương pháp thống kê mô tả xử lý thông tin để đưa ra kết luận cơ bản về tài chính, doanh thu những tháng vừa qua sau khi hoạt động Sau

đó, nhờ các chuyên gia có am hiểu về lĩnh vực nhà hàng – khách sạn trong việc đánh giá và cho điểm các ma trận IFE, EFE, SWOT, QSPM Dựa vào điểm số

mà lập chiến lược marketing phù hợp Kết quả nghiên cứu: Qua quá trình nghiên cứu cho thấy công ty An Bình thành lập chưa lâu, vì vậy để hòa nhập và phát triển thì công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược marketing định hướng cho sự phát triển lâu dài, để nâng cao vị thế cạnh tranh trong ngành tại một vùng đất du lịch Tuy nhiên, do tình hình bên trong công ty còn yếu kém, doanh nghiệp cần phải lựa chọn các chiến lược phù hợp Đề tài đã phân tích và trình bài các chiến lược mà doanh nghiệp cần thực hiện Trong đó, có phân định

rõ chiến lược quan trọng cần thực hiện trước và chiến lược phụ Tuy nhiên cần

áp dụng dựa trên mối tương quan giữa các vấn đề nội bộ và các yếu tố bên ngoài Có như vậy mới giúp doanh nghiệp phát triển nhanh và ổn định

Chương 2:

CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.1.1.2 Kế hoạch marketing

Kế hoạch marketing là hoạch định nhằm phát triển và duy trì sự thích nghi chiến lược giữa một bên là các mục tiêu và khả năng của công ty và bên kia là các cơ may tiếp thị đầy biến động

Kế hoạch marketing xát định mục tiêu mà công ty hy vọng sẽ đạt được, những cách thức để đạt được chúng và khi nào có thể đạt được mục tiêu

2.1.1.3 Quản trị marketing

Theo Philip Kotler “Quản trị Marketing là quá trình lập kế hoạch, và thực hiện kế hoạch đó, định giá, khuyến mãi và phân phối hàng hóa, dịch vụ và ý tưởng để tạo ra sự trao đổi với các nhóm mục tiêu, thỏa mãn những mục tiêu khách hàng và tổ chức”

2.1.2 Phương pháp phân tích và xây dựng ma trận SWOT

Phân tích SWOT là phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài

mà doanh nghiệp phải đối mặt (các cơ hội và nguy cơ) cũng như các yếu

tố thuộc môi trường nội bộ doanh nghiệp (các mặt mạnh và mặt yếu) Đây

là một việc làm khó đòi hỏi nhiều thời gian, công sức, chi phí, khả năng thu nhập, phân tích và xử lý thông tin sao cho hiệu quả nhất

Sau đó các nhà phân tích chiến lược tiến hành so sánh một cách

có hệ thống từng cặp tương ứng các yếu tố nói trên để tạo ra các cặp phối hợp logic Quá trình này tạo ra 4 nhóm phối hợp cơ bản Tương ứng với các nhóm này là các phương án chiến lược mà ta cần xem xét

Hình 2.1: Ma Trận SWOT

Ma trận SWOT

Những điểm mạnh (S) Liệt kê những điểm mạnh

………

Những điểm yếu (W) Liệt kê những điểm yếu

……… Các cơ hội (O)

Liệt kê các cơ hội

………

………

Các chiến lược SO

Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội

Các chiến lược WO Vượt qua những điểm yếu bằng cách tận dụng các cơ hội Các mối đe dọa (T)

Liệt kê các đe dọa

………

………

Các chiến lược ST

Sử dụng các điểm mạnh để tránh các mối

đe dọa

Các chiến lược WT Tối thiểu hóa những điểm yếu và tránh các mối đe dọa

Kết quả của quá trình phân tích SWOT phải đảm bảo được tính

cụ thể, chính xác, thực tế và khả thi vì doanh nghiệp sẽ sử dụng kết quả đó để thực hiện những bước tiếp theo như: Hình thành chiến lược, mục tiêu chiến lược chiến thuật và cơ chế kiểm soát chiến lược cụ thể Chiến lược hiệu quả là những chiến lược tận dụng được các cơ hội bên ngoài và sức mạnh bên trong cũng như vô hiệu hóa được những nguy cơ bên ngoài và hạn chế hoặc vượt qua được những yếu kém của bản thân doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược (là những mục tiêu chính mà doanh nghiệp muốn theo đuổi thông qua việc thực hiện một loạt các hành động cụ thể) phải đo lường được, mang tính khả thi và có thời hạn thực hiện Các chiến thuật thường được thiết lập theo hướng tập trung cụ thể hóa chi tiết việc thực hiện các kế hoạch chi tiết như thế nào Cơ chế kiểm soát chiến lược là cơ chế quản lý và tổ chức chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng để kiểm soát bất

cứ bước nào trong 5 bước hình thành chiến lược nhằm đảm bảo quá trình thực hiện đi theo đúng định hướng mục tiêu chiến lược

Các bước lập ma trận SWOT:

- Liệt kê các cơ hội lớn bên ngoài của công ty

- Liệt kê các mối đe dọa quan trọng bên ngoài công ty

- Liệt kê điểm mạnh chủ yếu của công ty

- Liệt kê các điểm yếu bên trong của công ty

2.2 Phương pháp nghiên cứu

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu :

- Thu thập số liệu thứ cấp thông qua các báo cáo của công ty

- Thu thập số liệu sơ cấp thông qua phỏng vấn trực tiếp các nhà thầu đang thi công trong phạm vi thành phố Cần Thơ Phương pháp chọn mẫu

cả khối, phỏng vấn trực tiếp khách hàng và cỡ mẫu là 25

Phương pháp chọn mẫu: Do hạn chế về thông tin khách hàng, thời gian,

chi phí cũng như quy mô đề tài nên sử dụng phương pháp chọn mẫu cả khối Dựa theo danh sách khách hàng mà công ty cung cấp phân chia làm 2 khối: Khách hàng có liên lạc với công ty và khách hàng không có liên lạc với công

ty trong thời gian thực hiện đề tài Phỏng vấn trực tiếp tất cả các khách hàng liên lạc với công ty trong thời gian thực hiện đề tài

Cách xác định cỡ mẫu: Do thị phần công ty còn thấp tổng số khách hàng

chỉ có 35, việc liên lạc với các khách hàng khó khăn do thông tin khách hàng được bảo mật, nên chỉ chọn và phỏng vấn được 25 khách hàng gần đây liên lạc với công ty để làm đại diện mẫu khảo sát Trong đó, tỉ lệ mẫu quan sát là 25 chiếm 71,4% tổng số lượng khách hàng, lớn hơn 50% có thể làm đại diện mẫu cho tổng thể

28.60%

Mẩu quan sát không

Nguồn: phòng kinh doanh công ty

Hình 2.2: Biểu đồ tỉ lệ mẫu quan sát/ tổng thể

- Thu thập dữ liệu các yếu tố vi mô và vĩ mô thông qua các báo cáo, tài liệu trên mạng Internet

2.2.2 Phương pháp phân tích

– Phương pháp phân tích tần suất: đối với số liệu sơ cấp thu được

từ phỏng vấn trực tiếp ở các công trình đang thi công trên địa bàn thành phố Cần Thơ để xát định yêu cầu và nhu cầu của khách hàng đối với Bê Tông tươi

– Phương pháp so sánh: đối với số liệu thứ cấp thu được từ nội bộ công ty và các báo cáo kinh tế

– Phương pháp SWOT: Dựa trên tình hình thực tế của doanh nghiệp, xác định những điểm mạnh, những điểm yếu, các cơ hội và mối đe dọa Từ đó xây dựng kế hoạch Marketing phù hợp

Chương 3 : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỰC TRẠNG CỦA CÔNG TY

CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG SO 10 IDICO

3.1 Giới thiệu chung về Công Ty CP Đầu Tư Xây Dựng Số 10 IDICO 3.1.1 Lịch sử công ty

Công ty được thành lập vào năm 2007 theo quyết định số BXD ngày 14/12/2006 của bộ trưởng bộ xây dựng IDICO-INCO No.10 là công ty thuộc Tổng Công ty Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Việt Nam (IDICO) - Bộ Xây Dựng

1743/QĐ-IDICO-INCO No.10 là một đơn vị có lịch sử hoạt động lâu năm, có rất nhiều kinh nghiệm, năng lực về thi công xây dựng dân dụng và công nghiệp Trong những năm qua, công ty thi công hàng loạt những công trình lớn như nhà máy xi măng Hà Tiên, nhà máy xi măng Kiêng Giang, Tổng kho xi măng trà Nóc Cần Thơ

Công ty có đội ngũ lãnh đạo tâm quyết, cán bộ công nhân viên nhiều kinh nghiệm trong công tác thi công bê tông tại các công trình lớn như Xi măng Long An, Thủy điện Đak mi 4, Nhà máy Thủy điện Srok Phu Miêng, Đài phát thanh VN2 tại Cần Thơ

3.1.2 Mục tiêu và nhiệm vụ

Tối đa hóa năng lực thiết bị, máy móc thi công bê tông đã đầu tư giai đoạn trước; tạo thêm công việc ổn định cho người lao động đã gắn bó với Công ty

Tạo vòng quay vốn lưu động, ổn định sản xuất trong giai đoạn năm 2014-2015

Khai thác hiệu quả tiềm năng thị trường xây dựng công trình dân dụng

và công nghiệp tại TP Cần Thơ và các vùng lân cận;

Thâm nhập và chiếm lĩnh thị phần bê tông thương phẩm trong khu vực; đồng thời định hướng kinh doanh các sản phẩm liên quan;

Xây dựng uy tín thương hiệu IDICO-INCO No.10

3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh

Thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, bưu chính viễn thông, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị, khu công nghiệp

Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, bê tông thương phẩm;

Thi công lắp đặt máy móc thiết bị phục vụ xây dựng và sản xuất

Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị xây dựng

Trang trí nội, ngoại thất

Tư vấn và thiết kế công trình

3.1.4 Sản phẩm và dịch vụ

Nhà máy bê tông sản xuất và cung cấp tất cả các chủng loại bê tông từ Mac 100 đến Mac 400, theo hệ thống tiêu chuẩn Việt Nam hiện hành; và thực hiện các cấp phối bê tông khác theo yêu cầu khách hàng

Với cơ sở vật chất, máy móc thiết bị thi công bê tông hiện đại, Công ty

có thể đáp ứng thi công mọi công trình Công suất có thể đạt 120.000 m3/năm,

Do mới gia nhập thị trường nên công ty sẽ cố gắng hoàn thiện hệ thống bán hàng, chăm sóc khách hàng, nhận diện thương hiệu, marketing thông qua nhiều dịch vụ gia tăng sau bán hàng như chiết khấu cao, hoa hồng sản phẩm hấp dẫn Đội ngũ kỹ thuật nhiệt tình, luôn túc trực hỗ trợ khách hàng nhanh chóng, hiệu quả

Sản phẩm bê tông sẽ được lấy mẫu, kiểm định, thí nghiệm tại nhà máy hoặc đơn vị thứ ba (theo yêu cầu khách hàng), đảm bảo tính trung thực, chất lượng sản phẩm và uy tín doanh nghiệp

3.1.5 Cơ cấu tổ chức nhân sự

3.1.5.1 Mô hình tổng công ty

Nguồn: phòng nhân sự công ty

Hình 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổng công ty IDICO 10

ĐẠI HỘI ĐỒNG

CỔ ĐÔNG

CÁC PHÓ GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

HỘI ĐỒNG QUẢN

GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH

PHÒNG ĐẦU

TƯ

PHÒNG KHKT

VĂN PHÒNG TỔNG HỢP

5 XÍ NGHIỆP, VĂN

PHÒNG ĐẠI DIỆN

CÁC ĐỘI CÔNG TRƯỜNG XÂY DỰNG

PHÒNG TCKT

3.1.5.2 Mô hình đơn vị kinh doanh bê tông tươi Cần Thơ

Nguồn: phòng nhân sự công ty

Hình 3.2: Sơ đồ cơ cấu trạm bê tông tươi công ty IDICO 10

a/ Ban điều hành nhà máy gồm (02 nhân sự):

Giám đốc nhà máy (01 nhân sự): lãnh đạo, điều hành chung các hoạt động hằng ngày của nhà máy, chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất và kinh doanh của nhà máy Trực tiếp theo dõi công tác nhập, xuất nguyên vật liệu; báo cáo nhập, xuất, tồn; đánh giá nhu cầu vật tư, vòng quay hàng tồn kho; quản lý công tác vận chuyển, bàn giao sản phẩm cho khách hàng; quản lý thí nghiệm, kỹ thuật sản phẩm

Phó giám đốc nhà máy (01 nhân sự): phụ trách công tác điều hành sản xuất, quản lý bộ phận xe cơ giới ; tư vấn cho trưởng ban về sản phẩm, kỹ thuật sản xuất, vận hành trạm, tiết kiệm vật tư, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm

b/ Các bộ phận trực thuộc nhà máy (23 nhân sự):

Đội cơ giới: gồm 02 vận hành trạm, 06 lái xe chuyển trộn, 02 điều khiển bơm cần + bơm cố định, 01 phụ bơm, 02 tài xế xe xúc lật

Bộ phận sửa chữa, điện: gồm 02 người phụ trách công tác sửa chữa máy móc thiết bị, quản lý đảm bảo an toàn hệ thống điện, nước của dự án v.v…

Cơ giới,

vận hành

Sửa chữa, điện, nước

GIÁM ĐỐC NHÀ MÁY

PHÓ SẢN XUẤT

Kế toán, thủ kho

Kỹ thuật, thí nghiệm CÔNG TY QUẢN LÝ

KINH DOANH

Bộ phận kỹ thuật, thí nghiệm: gồm 03 nhân viên kỹ thuật sản phẩm, nén và thí nghiệm mẫu; ký các hồ sơ nghiệm thu hàng hóa với nhà cung cấp, trực tiếp tham gia giao sản phẩm đến công trình…

Bộ phận tài chính kế toán - hành chính: 01 người kế toán, quản lý các chứng từ kế toán, thu chi, theo dõi công nợ, doanh thu cung cấp sản phẩm; tiếp nhận các văn bản, giấy tờ liên quan, thu và phát các lệnh sản xuất hợp lệ, báo cáo và theo dỏi tồn kho hàng tuần; 01 thủ kho nhận và bảo quản hàng hóa, đảm bảo nhận hàng đúng và đủ theo các hợp đồng, đơn đặt hàng, 01 nấu bếp

Bộ phận kinh doanh sẽ mở rộng, xây dựng và liên hệ chặt chẽ với hệ thống cộng tác viên, làm hưởng hoa hồng sản phẩm và thưởng doanh số theo yêu cầu

Đây là bộ phận then chốt để tìm đầu ra cho sản phẩm nên sẽ áp dụng cơ chế tạo thu nhập linh hoạt, ấn định doanh số bán hàng hợp lý

3.2 Thực trạng và hiệu quả đạt được của bê tông tươi qua 3 năm 2010-2012

3.2.1 Khái quát về thị trường :

3.2.1.1 Nhu cầu thị trường

- Theo số liệu khảo sát thực tế, tham khảo chuyên gia, đánh giá nhu cầu thị trường bê tông thương phẩm trong khu vực ước tính khoảng 20.000

m3/tháng; ước tính trong giai đoạn sắp đến, nhu cầu tăng trưởng bê tông khoảng 110%/năm

- Hiện nay, thị phần cung cấp bê tông vẫn còn tương đối lớn, thị trường tiềm năng và nhu cầu trong tương lai gần khá cao

3.2.1.2 Thị trường mục tiêu

- Tập trung cung cấp sản phẩm cho khu vực TP.Cần Thơ, Bình Minh - Vĩnh Long, Châu Thành - Hậu Giang và vùng lân cận trong bán kính 20km; quan tâm đặc biệt đến những công trình, dự án gần nhà máy để hạn chế chi phí vận chuyển, chi phí khác, dễ dàng kiểm soát quá trình cung ứng sản phẩm, dịch vụ góp phần giảm giá thành và phục vụ khách hàng tốt nhất

- Tìm kiếm, mở rộng các thị trường tiềm năng; duy trì mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư lớn, cơ quan nhà nước để tiếp cận các công trình có nhu cầu lớn, nguồn vốn ổn định, chắc chắn, đảm bảo khả năng thanh toán

3.2.1.3 Thị trường nguyên liệu đầu vào

- Khu vực đồng bằng Sông Cửu Long có nguồn nguyên vật liệu phục vụ sản xuất bê tông rất dồi dào với giá thành rẻ khi vận chuyển bằng đường thủy,

từ các mỏ nguyên liệu như cát vàng Tân Châu; đá Trà Đuốc, đá Biên Hòa; xi măng Tây Đô, xi măng Nghi Sơn, xi măng Cần Thơ, xi măng Hà Tiên, xi măng Holcim

- Bên cạnh đó, trên địa bàn thành phố Cần Thơ có rất nhiều doanh nghiệp lớn cung ứng nguồn nguyên liệu này, đảm bảo không xảy ra tình trạng thiếu cung nguyên liệu

3.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh

- Hiện nay, hai nhà cung cấp và sản xuất bê tông lớn là CTY TNHH Sài Gòn RDC và Công ty CP Vật tư Hậu Giang (HAMACO) đang khai thác gần 80% thị phần

- Công ty CP VT Hậu Giang hiện nay là đơn vị dẫn đầu ngành,chiếm hơn 50% thị phần HAMACO có lợi thế kinh doanh lớn, do kinh doanh đa ngành nghề bổ trợ liên quan (kinh doanh vật liệu xây dựng, nhiên liệu ) nên giá thành tương đối thấp

- Công ty TNHH Sài Gòn RDC là đơn vị có vị thế lớn trong ngành, chiếm lĩnh gần 30% thị phần

- Các đơn vị khác trong khu vực nhưng Công ty CP Bê tông Phan Vũ (chủ yếu sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn), Công ty CP Mekong (đang dần chuyển về TP.HCM)

3.2.2 Những kế hoạch Marketing mà công ty đã thực hiện cho sản phẩm bê tông tươi

3.2.2.1 Kế hoạch quảng bá thương hiệu

- Quảng bá thông tin về công ty, sản phẩm trên báo Cần Thơ, báo Đấu thầu, theo định kỳ hàng tháng

- Tham gia các hoạt động hội trợ triển lãm về xây dựng của thành phố Cần Thơ

- Trực tiếp treo logo, băng gon thông tin về công ty, sản phẩm tại các công trình mà công ty cung cấp sản phẩm, làm thầu thi công

- Tăng cường quảng bá thông tin trên các website rao vặt miễn phí, áp dụng phương thức quảng bá kết hợp công năng khác như: đăng thông tin tuyển dụng trên các website lớn, uy tín; đăng báo giá tại các web ngành xây dựng

- Xây dựng hình ảnh công ty hoạt động an toàn, sản phẩm chất lượng, uy tín Tạo cảnh quan xanh, sạch và thoáng mát nơi làm việc, sản xuất; xe cơ giới phải gắn logo công ty, luôn được vệ sinh sạch sẽ, đảm bảo mỹ quan khi tham gia lưu thông

- Lập đường dây hotline về kinh doanh và hỗ trợ kỹ thuật

- Tài trợ, hỗ trợ cho các chương trình xã hội thu hút khách hàng mục tiêu, xây dựng hình ảnh tốt về công ty trong nhận thức cộng đồng; không nên tài trợ tràn lan Ví dụ như: công ty sẽ tổ chức xây nhà tình thương bằng bê tông công ty cấp, hỗ trợ bê tông làm đường dân sinh, cầu bê tông

3.2.2.2 Kế hoạch bán hàng

 Chiến lược giá:

 Áp dụng chiến lược giá cạnh tranh thâm nhập Công ty xây dựng giá trên chi phí ước lượng tối đa - cân bằng và thấp hơn không quá 5% giá bán đối thủ cạnh tranh

 Báo giá sản phẩm phải thực hiện linh hoạt, thay đổi theo thời điểm biến động giá nguyên vật liệu đầu vào; khi báo giá sản phẩm không được thay đổi nhiếu lần, ấn định giá cụ thể, dùng các điều khoản khuyến mãi, hậu mãi

để đàm phán giá

 Chiến lược sản phẩm:

 Cung cấp sản phẩm bê tông tất cả các loại Mac, chất lượng cao, đạt yêu cầu kỹ thuật, theo đúng tiêu chuẩn hiện hành

 Chiến lược phân phối:

 Tận dụng tất cả nguồn lực, mối liên hệ của cán bộ công nhân viên trong và ngoài công ty, tìm kiếm và tạo quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng Mỗi nhân viên trở thành một công tác viên chủ chốt của đơn vị

 Chủ động tiếp cận khách hàng thông qua nhiều phương thức khác nhau như điện thoại, gặp trực tiếp, gửi hồ sơ báo giá, năng lực, tập trung quan hệ với các nhóm nhà lãnh đạo, người ra quyết định mua hàng

 Chiến lược quản trị, chăm sóc khách hàng:

 Quan tâm đến những khách hàng, chủ đầu tư lớn, thường xuyên liên

hệ, hỏi thăm tin tức tạo mối quan hệ lâu dài Lưu trữ và giữ bí mật thông tin khách hàng

 Có chính sách chăm sóc khách hàng hấp dẫn, như tặng quà, hiện vật vào ngày sinh nhật, tân gia, lễ tết

3.2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh

Bảng 3.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2010 – 2012

Chí phí quản lý

doanh nghiệp 3.135.087.676 3.735.153.195 4.951.216.171 Lợi nhuận thuần

từ họat động kinh

doanh

1.949.732.332 - 3.479.368 - 3.047.827.281 Thu nhập khác 1.010.896.601 516.337.084 14.064.328.554 Chi phí khác 644.509.667 7.500.000 10.536.961.250 Lợi nhuận khác 366.386.934 508.837.084 3.527.367.304 Tổng lợi nhuận

trước thuế 2.316.119.266 505.357.716 479.540.023

Thuế thu nhập

doanh nghiệp 579.029.816 126.339.429 119.885.006 Lợi nhuận sau

Nguồn: phòng kế toán công ty

Bảng 3.2 So sánh doanh thu và lợi nhuận của công ty

Đơn vị: triệu đồng

Nguồn: phòng kế toán công ty

Doanh thu và lợi nhuận của việc kinh doanh bê tông tươi trong 3 năm qua luôn giảm

Doanh thu năm 2011 giảm 19,1% so với 2010, còn doanh thu 2012 giảm 48,9% so với năm 2011 Như vậy cho thấy việc kinh doanh bê tông tươi đang

giảm sút trong thời gian gần đây Nguyên nhân chủ yếu là do vào năm 2010

công ty cung cấp cho các công trường thuộc tổng công ty đang thi công các

công trình lớn, vào những năm đầu thi công nền móng thì cần một lượng lớn

bê tông tươi, và giảm dần theo các năm Tổng công ty lại vừa mới xây dựng và

phát triển kinh doanh bê tông tươi trong thời gian ngắn nên việc tiêu thụ bê

tông tươi luôn phụ thuộc vào các công trình mà tổng công ty thi công Nên dẫn

đến việc doanh thu kinh doanh bê tông tươi giảm sút qua các năm

Lợi nhuận sau thuế của của công ty giảm mạnh vào năm 2011, năm 2010

là 1.737 triệu đồng sang năm 2011 còn 379 triệu đồng tương đương giảm

78,2%,chủ yếu là do doanh thu giảm, lợi nhuận bán hàng giảm, chi phí quản

lý doanh nghiệp tăng nên dẫn đến lợi nhuận từ kinh doanh giảm mạnh xuống

mức âm Trong khi đó đầu tư hoạt động tài chính lại không thu được kết quả

cao Sang năm 2012 tình hình kinh doanh vẫn như vậy, lợi nhuận cũng giảm

còn 360 triệu đồng tương đương với giảm 5% Tuy nhiên, công ty đã đầu tư

nghiệp

Lợi nhuận sau thuế 1.737 379 360 (1.358) (78,2) (19) (5)

vào việc marketing và bán hàng cho các công trình khác không thuộc tổng công ty thi công Do đầu tư tài chính không đem lại hiệu quả cao cho công ty nên công ty không chú trọng vào đầu tư tài chính mà tham gia cung cấp một số dịch vụ khác như cho thuê các loại xe công trình trong thời gian rảnh rỗi, cho thuê vận chuyển,… nhờ đó mà công ty bù đắp được kinh phí, giúp cho công ty duy trì các hoạt động Tuy bước đầu có khó khăn khi thâm nhập thị trường, nhưng công ty đang bước vào giai đoạn phát triển mới

Chương 4:

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM BÊ

TÔNG TƯƠI 4.1 Phân tích môi trường vĩ mô

Là môi trường bao quát bên ngoài của công ty có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty Các yếu tố bao gồm: Yếu tố môi trường kinh tế, yếu tố công nghệ, yếu tố chính trị pháp luật và yếu tố tự nhiên Trong đó yếu tố tự nhiên, yếu tố công nghệ ảnh hương trực tiếp đến sản phẩm qua nguyên liệu và công nghệ sản xuất Còn yếu tố chính trị thì ảnh hưởng gián tiếp thông qua các quy định kỹ thuật

4.1.1 Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế là môi trường bao quát tổng thể của nền kinh tế,

nó ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình hoạt động của công ty Sự biến động của nền kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng do đó ảnh hưởng trực tiếp đến sự tiêu thụ sản phẩm của công ty, qua phân tích nền kinh

tế có thể khái quát được nhu cầu của công ty

Trong gần 3 năm qua, tình hình thế giới có nhiều diễn biến rất phức tạp Kinh tế thế giới phục hồi chậm hơn dự báo Cuộc khủng hoảng tài chính

và suy thoái kinh tế toàn cầu lần này được đánh giá là trầm trọng nhất kể từ Đại suy thoái kinh tế thế giới 1929 - 1933 Nhiều nước công nghiệp phát triển

đã điều chỉnh mạnh chính sách để bảo hộ sản xuất trong nước Cạnh tranh quyết liệt giữa các nước lớn tại khu vực và diễn biến phức tạp trên Biển Đông, Biển Hoa Đông Thực trạng trên tác động bất lợi đến phát triển kinh tế - xã hội nước ta

Trong nước, những hạn chế yếu kém vốn có của nền kinh tế cùng với mặt trái của chính sách hỗ trợ tăng trưởng đã làm cho lạm phát tăng cao, ảnh hưởng nghiêm trọng đến ổn định kinh tế vĩ mô

Tỷ lệ lạm phát sẽ ảnh hưởng đến lãi suất cho vay, giá cả tiêu dùng…trong nhiều năm qua nhà nước đã có nhiều chính sách nhằm kiềm chế lạm phát Năm 2012 tỷ lệ lạm phát giảm còn 6,81% so với 2011 tuy nhiên tỷ lệ lạm phát giảm không phải vì năng suất, chất lượng hiệu quả tăng mà là do sức mua suy kiệt Năm 2013 và các năm tiếp theo các chuyên gia lo ngại tình hình lạm phát có thể sẽ nóng trở lại do đầu tư công nới lỏng, đến thời điểm bất động sản tan băng, tình hình giá cả nguyên, nhiên liệu thế giới biến động phức tạp…Đây cũng sẽ là một khó khăn không nhỏ cho doanh nghiệp

Đồng bằng sông Cửu Long gồm 12 tỉnh và 1 thành phố hiện là vùng kinh tế nông nghiệp trọng điểm ở phía nam Việt Nam có tốc độ tăng trưởng GDP bình quân giai đoạn 2001 – 2010 đạt hơn 11% Mỗi năm khu vực Đồng bằng sông Cửu Long xuất siêu khá lớn Năm 2012, toàn vùng xuất khẩu ước khoảng 9 tỷ 600 triệu USD, chủ yếu là gạo và thủy sản Tuy nhiên bên cạnh lợi thế về xuất khẩu nông sản, thuỷ sản, thì việc thu hút nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vào khu vực này vẫn hạn chế, chỉ chiếm 7% so với cả nước Tính đến thời điểm hiện tại, cả vùng đồng bằng sông Cửu Long thu hút hơn 11 tỷ USD vốn FDI Trong đó có 3 tỉnh thu hút vốn đầu tư FDI trên 1 tỷ USD là Long An, Kiên Giang và Tiền Giang Tuy nhiên vẫn có hai tỉnh Vĩnh

%

Long và Sóc Trăng, tới nay chưa thu hút được dự án FDI mới nào (Thanh Tùng, đài phát thanh VOV, 17 -10-2013)

Hình 4.2: Tốc độ tăng trưởng GDP của Đồng Bằng Sông Cửu Long năm 2010 - 2012

Cần Thơ là thành phố trực thuộc Trung ương, nằm ở vị trí trung tâm của vùng đồng bằng sông Cửu Long Ngành xây dựng ở Cần Thơ phát triển nhanh cùng với quá trình đô thị hóa; giá trị sản xuất tăng bình quân 18,3%, giá trị tăng thêm tăng bình quân 14,7%, chiếm tỷ trọng 5,05% trong GDP (Cục Xúc Tiến Thương Mại, 2012) Nhiều công trình qui mô lớn, chất lượng cao được đưa vào sử dụng như: cầu Cần Thơ, cảng hàng không Cần Thơ, cảng Cái Cui; các khu dân cư, khu tái định cư, khu đô thị mới, trụ sở làm việc các cơ quan chính trị, hành chính, công an, quân sự các cấp, các công trình hạ tầng đô thị được hình thành, góp phần đổi mới diện mạo thành phố Theo thông tin từ Sở Quy Hoạch Xây Dựng Cần Thơ thì Thành phố Cần Thơ

đã và đang chuẩn bị đầu tư một số dự án xây dựng lớn trong khu vực thành phố như: Cầu Vàm Cống, nhà máy xử lý chất thải, cầu Vàm Xáng, trường trung học phổ thông Thuận Hưng,… Ngoài ra còn kiêu gọi xây dưng rất nhiều công trình thuộc lĩnh vực giáo dục, y tế, văn hóa – xã hội, môi trường

với quy mô lớn, giá trị đầu tư từ hàng trăm triệu lên đến hàng trăm tỷ đồng

4.1.2 Môi trường công nghệ

- Công nghệ là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Công nghệ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, qua

đó tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty Là một yếu tố rất quan trọng đối với sự phát triển của công ty, áp dụng công nghệ tiên tiến có thể giúp cho công ty nâng cao khả năng cạnh tranh, loại đối thủ cạnh tranh có công nghệ lạc hậu ra khỏi ngành

- Công nghệ sản xuất bê tông tươi đang trong giai đoạn phát triển, công nghệ được phổ biến rộng khắp, dễ áp dụng vào sản xuất Đối với các dây truyền, trạm bơm được điều khiển tự động được áp dụng hầu hết ở các doanh nghiệp sản xuất bê tông tươi, có nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới về các hệ thống điều khiển điện tử tự động hiện đại, các đầu đo điện tử và các chi tiết chịu mài mòn như: Siemens, Flender, ORU, Eurotec, KYC – Nhật Bản, Co-Nele Trung Quốc… các trạm trộn bê tông được điều khiển tự động hóa thì sản xuất luôn ổn định, đạt chất lượng và tính hiện đại có khả năng đáp ứng được mọi yêu cầu thi công bê tông chất lượng cao, bê tông đầm lăn, bê tông lạnh cho các công trình thủy điện, thủy lợi,…

- Quy trình sản xuất bê tông tươi tiên tiến nhất hiện nay được nhiêu công ty áp dụng: