1 .3.3 Đối tượng nghiên cứu
5.1.2 Chiến lược kinh doanh
5.1.2.1 Chiến lược SO
- Chiến lược phát triển sản phẩm thâm nhập thị trường và tối thiểu chi phí. Dựa vào điểm mạnh về năng lực thiết bị, chất lượng sản phẩm và giá tạo nên sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu cao của thị trường, từng bước thâm nhập chiếm lĩnh thị phần.
- Chiến lược mở rộng thị trường và quy mô bán hàng. Thị trường đang có nhu cầu khá cao về sản phẩm, lại có hệ thống giao thông thuận lợi mà sản phẩm của công ty lại được đánh giá cao nên mở rộng quy mô bán hàng từ bán kính 10 km xung quanh trạm bê tông ra xa hơn.
- Chiến lược khách hàng vip. Nhu cầu thị trường tốt, đối thủ bảo hòa nên việc giữ chân khách hàng là yếu tố tất yếu dựa vào điểm mạnh Giá sản phẩm phù hợp, chăm sóc khách tốt.
5.1.2.2 Chiến lược WO
- Chiến lược đẩy mạnh phát triển bán hàng. Do thị phần còn thấp, hệ thống phân phối chưa được xây dựng tốt trong khi đó có nhiều điểm thuận lợi như nhu cầu cao, có chính sách khuyến khích kinh doanh, giao thông tốt nên cần tập trung xây dựng lại hệ thống phân phối và bán hàng.
- Chiến lược tăng cường marketing, quảng cáo. Thương hiệu sản phẩm còn yếu, marketing chưa tốt trong khi đối thủ bảo hòa, nhu cầu cao nên cần quảng cáo, quảng bá thương hiệu, xây dựng kế hoạch marketing phù hợp để đẩy mạnh thương hiệu sản phẩm.
- Chiến lược xây dựng nguồn nhân lực chuyên môn. Nguồn nhân lực chưa chuyên, hệ thống phân phối (chủ yếu là nhân viên công ty và các cộng tác viên tìm khách hàng) chưa hoàn thiện trong khi nguồn hỗ trợ đầu tư tốt, do đó phải chuyên môn hệ thống nhân viên, đào tạo và xây dựng hệ thống phân phối.
5.1.2.3 Chiến lược ST
- Chiến lược tăng lợi thế cạnh tranh. Trong ngành kinh doanh có mức độ cạnh tranh cao, công ty nên tận dụng lợi thế về kỹ thuật thiết bị, chất lượng sản phẩm và giá để nâng cao khả năng cạnh tranh.
- Chiến lược thăm nhập thị trường chọn lọc. Do biến động về chi phí và khả năng thu hồi vốn thấp nhưng sản phẩm được đánh giá cao do đó công ty nên chọn lọc thị trường, khách hàng khi cung cấp sản phẩm làm cho chi phí ít biến động, có khả năng thu hồi vốn cao.
- Chiến lược xây dựng hệ thống khép kín từ sản xuất đến vận chuyển sản phẩm. Là một sản phẩm không thể bảo quản lâu dài nên công ty cần lập một kế hoạch chi tiết từ các khâu sản xuất đến vận chuyển cho khách hàng để đảm bảo sản phẩm không hư hao. Là sản phẩm có chất lượng tốt nhưng lại khó bảo quản, nên phải dựa vào năng lực thiết bị khắc phục một ít khó khăn.
5.1.2.4 Chiến lược WT
- Chiến lược thu hẹp quy mô. Do nhiều điểm yếu về nhân lực và marketing lại gặp phải khó khăn trong cạnh tranh ngành quá cao, không đạt doanh số, chi phí không ổn định, khả năng thu hồi vốn thấp nên công ty cần phải thu hẹp quy mô đầu tư, đầu tư có hiệu quả một số mặt nhất định tốt hơn đầu tư tất cả các mặt nhưng kết quả chung lại kém.
- Chiến lược xây dựng hệ thống phân phối, bán hàng phù hợp sản phẩm. Do thương hiệu kém, hệ thống phân phối chưa hoàn thiện lại mắc phải một số vấn đề về tài chính, bảo quản sản phẩm nên cần có một hệ thống phân phối sao cho phù hợp với sản phẩm.
- Chiến lược quản lý chi phí, co cụm hoạt động có chọn lọc là chiến lược thích hợp khi công ty có nhiều điểm yếu về nhân lực, marketing và khó khăn trong chi phí, thu hồi vốn.